关于创办婚嫁直购网计划书

第一篇：关于创办婚嫁直购网计划书

创办婚嫁直购网

关于创办武汉婚嫁直购网计划书

一、项目名称： 婚嫁直购网

二、宗旨：

市场重整 资源共享 互利多赢

二、背景：

1、经济背景：

自中国改革开发以来，中国经济以年均7%左右增速令全球瞩目,中国的2009年GDP 总量已突达49100亿美元，全国大中城市上海、深圳、广州等地的人均GDP 已接近或达到中等发达国家水平，武汉市2009年居民人均可支配收入已超过5000美金。根据中国消费指数测定，汽车销售增幅230%、住房增幅25%、教育消费增幅13%、旅游增幅23%等，特别是文化消费以每年18%的比例递增，大宗消费已表明：中国已成为世界最具消费潜力的国家。由于中国市场的巨大诱惑力，世界500强中已有70%的机构在中国落户，主要从事制造业、金融业、房地产、大型商业等。而具中国特色的服务业依然是一个颇具潜力的市场，而尚未开发的婚庆服务及喜庆服务市场更具开发潜力。

2、市场背景：

根据权威机构调查数据显示：武汉市每年有近6万对新人结婚（其中约1万对为再婚），新人结婚经费47.5%来自父母、亲友，38.4%来源各自积蓄，14.1%来源其他。除购房、装修、大宗电器消费以外，去年直接用于婚庆及 创办婚嫁直购网

蜜月的消费人均消费为12.6万，为月收入20倍，包括婚纱摄影、酒水饮料、喜糖、婚纱、化妆、聘礼、婚宴、婚庆礼仪、蜜月旅游等。按武汉市年均5万对新人计算，光直接用于婚庆方面的消费达63亿元。婚庆市场无疑对每一位商家来说充满巨大诱惑。

但是，由于武汉市婚庆行业是一个新兴业态，准入门槛较低，市场管理不规范，行业标准没有建立，从业人员鱼龙混杂，行业跨度很大，牵涉到相关几十个不同行业门类的资源整合，目前行业社会评价不高。但由于市场需求量有很大，针对目前这样一个鲜活的市场氛围，乱世出英雄，急需一个强有力的机构介入，重新整合行业态势，若适时进入，势必会带来无限的商机。

3、文化背景：

中华文化渊源流长，五千年文明的历史积淀，56个民族各具风情，特别是中华喜文化丰富多彩。而在中国这块土地上，任何商业行为的成功与延续必须有较厚实的文化背景。比喻说，每年的中国各式节日，就是婚期的高峰，也是商家找很多“借口”促销、收益大增的最好时节。人生最为甜蜜的时刻，莫过于一生中仅有的一次婚礼。人生最为自豪的时刻，莫过于浪漫婚礼给相爱的人留下终生难忘的回忆。因此，厚实的文化积淀，会为这个行业聚集很强的人气和眼球，是项目成功运作的先天条件。

4、运作经验：

本案主策划人，曾经策划武汉电视台“十月婚典”电视婚礼节目，1994年开创之时属全国首创电视婚典节目，该活动为武汉地区久负盛名的电视品牌节目，持续15届热度经久不衰，参加活动的新人数过5000对，十几年来带动了许多相关行业的迅猛发展。为了使得“十月婚典”产业化、日常化、创办婚嫁直购网

规模化，2003年我们注册独立商标产权的喜文化品牌《花轿喜铺》。该品牌已经在武汉电视台节目中以电视栏目的形式培育了近两年，在业界已经具有一定影响，一旦时机成熟，最终将以知名的喜文化品牌走向市场。这样，就能以起点高、内涵深、外延广的文化包装带动武汉地区喜庆市场的启动和发展。

三、项目特点：

1、消费模式特点：

婚庆礼仪服务的特点是消费者购买“预期消费”，简单定义就是围绕“订”所展开的预期消费契约行为。

由于信用体系的完善，契约订单制经济在西方非常普遍，已经成为人们日常的一种消费习惯。目前在中国，由于市场经济的不成熟，加上社会普遍的信任危机，订单制消费行为在中国还不为广大消费者所推崇，特别在婚庆礼仪市场中，从业人员素质不高、信用制度不健全、品牌意识不强等原因造成的市场不规范行为。而每一对新人对未来婚姻既憧憬又陌生，急需一个可靠的辅助信息通道，树立一个公众认可的优质品牌为行业旗帜，对现有行业客户进行整合管理。

引入有序良性竞争，鼓励合法商户发展，方便消费者拥有可信的选择权，实现多赢格局的市场运营模式，是本策划的主导思想。

2、消费对象特点：

未来备婚一族为80后、90后新生代，他们是在网络时代成长起来的，是“淘宝网”、“阿里巴巴”类电子商务的拥趸者，消费购买习惯上已经从心里打上电子商务的烙印，加上快捷的工作节奏和消费水平的提高，对 创办婚嫁直购网

婚庆系列化外包服务的理念已经全面接受，这也是我们创立本项目的最重要客户理念基础。

3、本地化特点：

和其他电子商务性质不一样，婚庆礼仪服务必须是本地化实现，是面对面的服务和细节的完善，主要依靠本地化的产业链完成，这就为“婚嫁直购网”这样的服务大众的品牌机构提供了机会。

4、全方位专业化特点：

虽然婚庆产业链包罗万象，涉及方方面面，但作为为新人服务的婚庆团购网必须体现专业性、规模性、垄断性，本电子虚拟商城一旦推出，所涵盖的服务类别必须全面，一网打尽婚庆品牌，新人一旦进入，留连忘返，别无选择。

综上特点，婚庆消费市场目前正处于散乱无序、低端竞争、缺乏管理、群龙无首、行业纷杂、需求旺盛、潜力无穷的局面，一个强有力的机构来整合、进入这个市场正是千载难逢的最佳时机。

四、策划思路：

本着“虚”业和“实”业相结合的原则，本项目重点在整合产业资源、培育客户群体、延伸服务链上做文章。具体思路：

1、虚拟电子商务平台搭建：

为了突出电子商务的优势特点，完善实体商务的不足，专门搭建一个“快结婚吧”（暂定名）的商务网络平台。借鉴实体商城的构架模型搭建一个三 4 创办婚嫁直购网

维立体的虚拟婚庆商城，将所有与婚庆礼仪相关的行业招商入内，按服务类别进行楼层布局。如

1》主楼层

一楼、新房装修 家居装饰 二楼、家用电器 结婚用品 三楼、婚纱影楼 新人化妆 四楼、婚庆礼仪 名嘴主持 五楼、酒店婚宴 名酒直销 六楼、新婚理财 蜜月旅游 2》辅助楼层：

一楼、会议庆典 活动路演

二楼、车辆订制 鲜花快递 三楼、直销展示 配送物流

三楼、客户维护 投诉监督

四楼、广告招商 展会信息 3》我的婚秀：

发挥网络视频的通道优势，开辟展示新人经典婚礼秀的专栏，并对上载婚礼秀，婚纱秀给予评点奖励，提高网络的人气和流量，吸引更多的商家进入。

4》招商目标：

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电子商城面向全国招征优秀品牌，目标范围以新婚家庭用品服务为主，商户和商城签定信用担保合约，保障所提供的服务和商品有信用保障，保证新人通过网上订购的为最低购买折扣，使得优惠最大化。

商务平台在市区设立与虚拟商城相配套的样品陈列间和物流配送系统，实现电子商务的虚实结合和本地化服务体系。

2、实体商务平台搭建：

目前武汉地区还没有一个初具规模的针对婚嫁市场需求的专业市场，包括家居装饰、家用电器、婚纱摄影、婚庆礼仪、结婚用品、蜜月旅游等为一体的专业新人新家市场，与新兴的电子商务虚拟商城相配套，需要搭建一个实体展示平台与之配套，理由如下：

1》、婚庆需求有很强的实时性和季节性，季节性的固定展会形式更能让购买双方有充分的沟通的机会，传统购买理念中眼见为实的消费习惯也是虚拟电子商务的有效延续。

2》实体商场具备为新人提供开卡、看样、付款等功能，根据加盟商的参与规模，前期主要以“婚嫁卡会员俱乐部”的名义成立，待客户群稳定后，俱乐部定时受商家委托为会员提供一系列跟踪服务，例如讲座、新产品体验、产品展会、会员分享、产品售后等系列服务。俱乐部以会养会，成为加盟商和客户互动的平台。

3》、婚庆牵涉行业众多，新人这个年龄阶段大部分是上班一族，没有更多的时间去打理这些琐碎的备婚实物，一站式服务会为新人提高效率。

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4》、订制婚庆用品需要一个样品展示和沟通的空间，使购买者直观地了解所购商品的特性，特别是婚庆用品有其时效性和零遗憾的期望值，对于外地商品的预定，实体商城弥补了类似“淘宝网”货物交付时合约双方的风险性。5》、婚庆行业是一个创意性很强的产业，经营者本身需要互相激励，扎堆经营，互相补充，良性竞争，形成规模性的上下游产业链条，才能共同发展。同时随着物业成本的逐年加大，专业市场的经营方式会比散落单独的门点式经营业态要正规，经营成本更低，可信度更强，专业市场的形式势必会受到经营者的认可。

6》、专业市场的建立可以先选择市区内非主流商场为主展示点，先以季节性赶集会的形式开展婚庆用品展，成熟招商后，可以固定下来成为一个正式的“我的新家我做主”的主题商城。

另外，方案中可以完全不考虑实体商城的存在，只开办一个供会员日常交流的“会员俱乐部”作为平台，运营方式可以考虑借鉴“亿房网”的运营模式，这笔费用可以省去。

3、商务平台的搭建：

2010年6月~7月底前，建设一个全新的婚嫁直购门户网站——《快结婚吧》，实行全开放管理，初期面向湖北省内，发展到一定规模成为一个全国性的门户网站。第一步：招商

时间：2010年7月~8月

按新人备婚的自然程序将厂家分为以下几个大类进行招商： 创办婚嫁直购网

家居装饰：新家装修、家具布艺、室内装饰等 家用电器：包罗万象的各种档次品牌的日用家电。婚纱摄影：各种风格的婚纱影楼

结婚用品：包括喜糖、喜烟、喜酒、喜贴、服装等 婚庆礼仪：具有筹备个性化婚礼的品牌婚庆公司 蜜月旅游：具备承办特色蜜月旅游的专业公司 第二步 ：签约 2010年9月

和各加盟商签定合作协议，本着互为信用、资源共享、最大让利、保障服务的原则开展合作。保证产品为直接生产商；保证厂家给予网站的让利为最大化；保证自己的客户资料可以共有，彼此分享；保证对网站不隐瞒真实交易。

第三步：展示

网站为各加盟厂家的产品开辟专门的展示窗口，提供给新人演示：产品广告片、图文资料、样品展示、最优折扣价、用户论坛、网上QQ咨询等直接服务。

网站招商具备一定规模后，可以通过各种宣传吸引新人将详细资料在网上注册，成为“新人会员”，网站免费为每对新人量身定做一个新人婚嫁卡，婚嫁卡可以是某银行信用卡，具备信用卡的一切效用，既可以透支，也可以记载交易记录，卡面可以有新人的结婚照片，卡号以新人手机号为代码，持卡人除本人购买网上商品享受最低折扣外，亲友持卡购买给予奖励折扣，积分奖金可以直接反馈到卡主帐户，积分可以购买网上商品。该卡可以终 创办婚嫁直购网

身受用，待网站新开辟延伸产品内容后，还可以享受生活中各种居家商品的最低折扣。

4、具体实施：

1》新人网上订制新人卡后，通过浏览网上货架，确定喜爱商品后，在网上直接用信用卡通过网上银行下单订货，也可以用现金在“新人俱乐部”付款交易。所购买的直销商品均享受全方位售后服务。

2》网站根据预先和商家签定的协议，在每笔交易成功后提取一定的交易佣金。流程如下：

新人网上注册会员

浏览商品货架

了解商品详情

决定下单

网上银行支付 电话下单

现金支付

商家送货到家，新人验货

交易完毕

5、电子商务品牌打造：

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为了培育潜在的新人消费者关注婚嫁直购网上商城，树立商城的知名度，除了电子商城上的信息发布以外，我们拟将在主要媒体上做好品牌宣传: 1》、在武汉电视台建立自己的专门节目《快结婚吧》，延伸报道商城的商品动态讯息，介绍婚庆公司推出的特色婚礼，婚品推介，蜜月旅行采风等精彩节目，吸引广大新人关注商城最新讯息。每年推出大型电视婚礼活动，以持续热度吸引新人参与。

2》 同时推出直投期刊给新人阅读，定时宣传商城最新婚庆动态，特色婚礼展示，新婚用品推介等。

3》和“纸媒”合作主办婚庆专栏，推出“我的婚礼”，“最美新娘秀”，“洞房物语”等专栏。

4》充分利用电信网络视频的优势，通过技术改良，推出婚礼全球直播、我的婚礼秀、婚纱MV、成长录像全写真等展示个性节目视频秀，以吸引人气。

5》2010年7月始，借助武汉电视台《十月婚典》与“皇宫婚纱摄影馆”合作，拟在2010年9月~10月举办大型电视婚礼活动，借此机会全面推广《快结婚吧》网站（具体方案另附）

六、赢利模式：

1、加盟商费用：

对市场上现有的婚庆服务商进行挑选，选择一批信誉好、规模大、品质优的婚嫁服务商加盟，另外再挑选一批婚嫁商品作为电子商务品牌专营店，直 10 创办婚嫁直购网

接与生产厂家联营，按用途进行分类，从婚嫁阶段一直到学龄前教育的方方面面，采取网上直销的方式进行交易。

●与加盟商签定加盟合同，对于持有“婚嫁卡”的客户给与最大折扣优惠。●每笔交易成功后按百分比收取佣金。

●加盟商有权调取客户的全部资料进行营销活动。●每年组织加盟商参加展会活动，收取展会费用。

●电子商务平台和延伸媒体包括电视栏目、直投杂志、3G点播等广告宣传活动，收取广告费用。

●提供固定的展示空间给加盟商展示商品样品，举办会员活动，收取展位费用。

●为加盟商的营销提供后继服务，包括提货、售后、结算等，收取服务费用。

以上加盟商的收益是全方位的，预计招商目标为500~1000个品类。

按每个加盟商年均在电子商务网上的各项交易额100，000元计，按500个品类的初步核算，年营业额为5000万，按总额的平均3%收取佣金，可获利150万

2、直销代理商品的收益

对于外域的厂家需要在本地区设立直销点，电子商务平台可以全面代理改产品的直销业务，收取一定的代理费用。

此项收入是动态代理扣点收入，平均代理佣金可达10%以上，预计一年保守销售额1000万，代理收益约100万，此项业务的潜力最大。创办婚嫁直购网

3、品牌授权加盟：

如授权“花轿喜铺”婚庆礼仪公司，喜糖，婚庆用品等。

4、广告收入：

包括电子商务平台的广告收入，电视栏目的广告、平面媒体、自办直投式杂志广告，以及实体商城的广告收入等。预计收入100万

5、特别推介：

●商家网站显示排名顺序可以拍卖，谁出钱多谁排在前面。

6、“婚嫁卡”的经营：

“婚嫁卡”可和银行联手建立支付系统，支付金的流转大时，有较好的资金流转收益。

●从新人准备结婚开始，直到孩子上学，每月获赠直投杂志一本，内容包含婚嫁、生儿育女、孩子教育等家庭建设的方方面面。

●牵涉到新家建设的上千类商品和服务的打折优惠活动，包括：婚纱影楼、酒店订制、婚庆礼仪、新婚用品、喜酒喜糖、蜜月旅游、孕妇用品、婴儿用品、早期教育、儿童玩具、儿童服装等

●免费接受各种讲座和沙龙，关于婚前准备、夫妻生活、家庭危机处理、家庭关系建立、生活法律常识、保险理财、生活技巧、育儿常识、早期教育等。

●婚嫁卡可以和信用卡联动，直接充值，可以作为网上支付的费用，●免费上载新人婚庆典礼视频，孩子成长录象，会员之间组成“美丽新娘”、“漂亮妈妈”公共群，彼此分享生活乐趣。创办婚嫁直购网

婚嫁卡的经营年收入预计50万 综上概算预计网站基本年收入约： 400万

费用支出：

1》电子商务网络维护支出： 20万/年 2》宣传费用：50万 3》人员劳务费用：

维系这个系统的支持人员不超过20人，按人均2500元/月工资计，年支出工资60万元 办公、交通、通讯费用： 月均1。5万元，年均18万元 4》 产品展示厅：

租500平方米的展厅，最好是非黄金段写字楼，月租金2万元，年租金24万元

以上年费用支出约：162万元 预计项目年均收入：约238万元

七、合作方式：

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由广州英捷文化传播有限公司、武汉电视台《逛街》栏目、武汉铁盾文化传媒有限责任公司三家发起。确定投资比例、合作方式、执行团队、收益分配等事宜，具体详细方案再议。

八、可行性分析：

1、本案策划在全国尚属首创，既考虑了电子商务的本地化，也顾及了外地商家直销售后服务的完善化，是电子商务的一种新兴业态。

2、本系统专业性很强，目标客户群很明确，文化内涵深刻，具有较好的品牌培育潜力。

3、本项目牵涉的产业链较广、客户群量大、伴随家庭成员的服务周期长达十年，几乎涉及新家庭建设的所有方面，项目发展既有广度也有深度，发展潜力巨大。

4、结合合作三方在各自的领域已经具备很强的信誉优势，有着品牌优势的先决号召力，若三方同心发力启动，对项目的启动发展较强的影响力，对加盟商家和客户的发展有很强的感召力。

5、根据目前的市场需求和社会背景，本项目此时入市既占有天时、地利、人和的立体优势，会赢得最佳切入时机，为将来项目的健康发展奠定基础。

6、本项目的是一个投资少，见效快，回报高的新兴电子商务业态，一但架构搭建成熟，竞争对手复制的可能性不大，对于将来资本增容扩股发展以及风险投资的介入是良好题材，加上时刻增进的大量现金流，有无限的资本运作空间。创办婚嫁直购网

综上所述，本项目专业性强、可操作空间大，发展潜力巨大，待完善投入收益细节后可以考虑实施执行。

策划拟稿人：刘晓雷

2010-5-18 15

第二篇：公司网购可操作计划书

公司网购可操作计划书

中国网上购物及人员直销的增长速度较快，在所有无店铺购物方式中，目前发展速度最快的是网上购物，2000年以后的增长幅度达到67个百分点。据最新数据显示，目前中国网民总人数大约为2.53亿人。其中，经常访问购物网站（包括“网上商城”、“网上商店”等）的比例为53%，有时访问购物网站的比例为42%。可见要从现在起步作网购网站，我们几乎没有什么在技术上的优势，根本没法与现在已经成名的网购店(卓越，当当等)相比较的，因为我们没有经验和扎实的根基及长久以来它们所具备的各种资源，而唯一能作的，那就是拿来主义，或是借鸡生蛋，听起来好像不是怎么顺耳，但这就是现状，因为几乎所有大品牌的生产商代理商，都已经在使用了，我们有什么不能跟风呢，何况这是一个无本有利的好事，因为失败的案例太多了，这就不提了，以下呢就是对现阶段，针对公司现况所总结的一些操作计划，因为比较不成熟，故均以本人口水话的形式作阐述：

一、如何开始

首先公司的网站已经有了，这是一个中心也是重点，以后作的事就全是为这个中心，当然这个重点是目前的，因为我们要根据实际的运作情况来考虑是否转移这个重点和中心。下面为主要操作：

1．在所有可以开店的购物网站(淘宝，拍拍，百度有呀等)中开设公司店铺，当然要开免费的。目的很明确，我们不可能去直接开发我们现在这个网店（.cn），以前已经说了，成本太大了而且失败的可能性更大。那为什么放着这么好的免费网店不用呢，它们既有广告，又有推广还有搜索系统，而且很公平，如我在淘宝的网店，可以说，在淘宝我是比较早的（2004）开始作的店铺，但苦于产品的问题，一直在升星上是比较慢的，到现在才两星，但满意度是100%，也就是诚信度很高，可级别不高，但淘宝的具体产品默认搜索销售平台的排行（页面显示顺序）不是按级别来排列，而是按结束时间，其次才是按各种自选的方式查询，这就体现了公平，我的产品跟其他高级别店铺的产品有同样的机会出现在任何人的搜索平台中供选购，而且淘宝还根据级别提供了一定数量的推荐橱窗位（从十五个开始，也可以购买），在随机的情况下，大家都有机会。目前整个大环境的销售情况都有所下降，但在这时，淘宝在最初2003年5月开始为打败当时的收费网购老大易趣购物所提出的免费两年口号，到现如今，淘宝仍然免费，并在2008-10-08 淘宝网正式宣布50亿打造大淘宝，淘宝网继续免费，与此同时的，还有在今年四月淘宝网完全推出B2C业务，这个信息告诉我们的就是，我们开个店作生意，除了可拥有以上那些百分之几十的浏览量以外，还不用付任何的费用，当然电费和电脑的耗材那是应该的，除此以外，我们是无成本的开了个窗口了，同样的道理，现在所有的大型网络运营商都看好这一平台，所以百度和QQ都相继的推出网购版块，这也为我们增加了更多的宣传和销售平台，这样我们的第一步就算是完成了。

2．作好产品的相互同步分类。前面已经说了，有了中心就围绕着作吧，当各个店铺审核等技术上的东西过了之后，马上的问题就是分类产品，为什么要同步呢？因为这就是为了重点而想出来的最好的推广方法。在完成第1步后，产品会全部的发布在各个店铺中，如在淘宝网的店铺，淘宝早已考虑到了这一步，所以在上传了产品信息后，淘宝会给商家生成一个商家工具（“商家工具”是淘宝和支付宝公司共同推出的可以让所有的网络交易都支持“淘宝、支付宝交易”的工具。通过商家工具，可以创建HTML代码形式的“淘宝、支付宝交易按钮”或者“淘宝、支付宝交易链接”，通过这个“按钮”或者“链接”可以将商品信息添加在您的网页、电子邮件、聊天窗口中，并方便的实现“淘宝、支付宝交易”。），在获取之后，我们可以把它放在网络中的任何可以放的地方，它是具有销售能力，也是具有一定宣传效果的东西。

如图：

我们把这个放在我们的网站中的同一个商品里面，感觉这好像没

有什么用哈，这就错了，这可解决了一个大问题，因为有些人不喜欢现金交易，也许他要刷卡或者他所购产品不想送货上门再付费的方式，那这就需要一个大家都信任的交易平台来帮助完成收款的事，当然，这不能产生其它的成本，而且作为广告宣传也是相互的，正好这个问题就用以上方式解决了。而同时，在各个店铺里的产品同样的打上公司的网址链接，虽然表面只是个噱头，但无形中增加了点击量和浏览机会，也有了宣传的作用。这时再作出一些在我们的网站（.cn）购物的优惠信息，又无形的开辟我们网站的销售历史。分好类，建好购物目录，互链接好这样准备工作就完成了。

二．如何推广

完成了上述的步骤，我们的网购基本结构也就形成了，那就是推广了，这个很简单，意思也很明确，就是用一切可以用到的宣传手段来作推广，当然网络是庞大的寄生体，我们在其中当然也是免费的使用了。网站推广的基本方法可以归纳为几种： 搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、信息发布推广、病毒性营销、快捷网址推广、网络广告推广等。下面的几个渠道，是我觉得比较常用也是最有效果的，1，论坛和博客的应用，几乎现在所有的网站都有论坛，都有博客，与此同时产生的，就是留言、回贴等，而其中各论坛博客为了张现个人的风格，均有一个个性签名的项，这个就是一个庞大而且免费的广告宣传平台，可以这样说，当

你发一张贴，所有跟帖的人全部会看到，当然只要你的贴有足够的噱头和吸引力，顶的人越多，你的贴也将成为点击和浏览最大的，这样既有了广告也有了名人效应，所有才会有那么多的人在博客论坛上写自己的这样那样来炒作自己，可以想像一个人在平常的社交中会有这么大的反应吗，但在网上一天下来几百上千万的浏览量，这是多么可观的一笔财富和宣传呀，所以借用这个效应，推广一下也是最便利的了。2各种聊天室，群的应用，这很好理解了，一大群人很直观的看到了产品的信息，只要他点击，那就成功了。3，各个协会、各种组织的专业网站的应用，一般专业的产品对应专业的人群嘛，目标明确，对症下药了。当然也会有更好的方法，但这种推广一般是见出多见进少的事，都是在发掘潜在客户，那也许无本或低成本运作可能更加有想头些吧。4，我们的实体店不能浪费，那么多的现成窗口，只要我们投入一点点，一个不干胶或是一张DM单，我们的网站就推出去了，再搞点小礼品或小活动，点击就有了。

三．如何动作

运作只是手段，它与产品和网站的不同有关，这里只提出一些方法，1代购方式运作，网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品，手续费是一定要收的，如宜家在中国只有四个城市四家店，其它城市如何购买呢，这就有许多的代购相应而生了。2团购，一般家用电器销售店都有自己专门的配送队伍。而买家在买这些电器时价格的比较是必不可免的，因此常常会为了一个电饭煲跑遍半个城市。而把这些商品直接在网上以团购的方式销售，以量大从优的原则下手，配合厂家的售后服务保证，则有价格优势和数量优势的厂家立即可以尝到甜头，而顾客也不必跑断腿了。还有就是一些活动场所的门票或是抵用券。3直销。取其意，就是直接销售产品，当然，这里面的文章一定是最大的，但也是有很多的技巧的（产品如何来，怎么定价，如何折扣等等），这个方式只有在运作中慢慢的寻找与产品相之配套的方法。随机应变，但万变又不离其中。

四，卖什么

为什么这个时候才开始说卖什么，因为这在没有框架和运作模式的时候，有再好的产品也是白说。但这也是相互的，因为没有拳头的产品，那再好的模式也是白说，这个问题有点像鸡与鸡蛋谁该先有一样。既然都重要，那就选个先下手试试。虽然公司的重要的也是根基性的业态是音像制品，但由于它的网络适应性太强，形式太多，因此在网购中是很难把握的。

首先我们要开始分析，我们是B？还是C？要搞清楚这个关系后，我们才能对我们定位，一句话，我们现在销售的大部分产品所扮演的角色是分销商，利润的空间没有经销商的大，但风险小于后者，我们是销售公司，不代表任何的生产商，主动性较少，因此我们是C，其实不是B。C的销售模式就是拿上家的货去卖给下家，这也就说是个中间环节的运营商，在这里既

然说的是网购，那就说直接一点，网购之所以它的魅力大，那就是省去了中间环节的运营商；看到这里是有点点气馁，因为我们的优势只能作为C来运作，而B是那些呢，如华瓷，梦虎，金丰盈，星洋图书，马鞍路的那些商家等，而他们在扮演B的同时，均又在作C，道理很简单，任何一家都可以将任何货品的价格降到我们的拿货价以下来作成任何一笔类型的生意。好了，分析完了，虽长了别人的志，但也不能泄了我们的气，淘宝当年就是C2C作出来的嘛，而眼下才推出了B2C业务，显然我们的优势还有一点，就是能整合资源了，如何整合？这个就不单独提出来了，因为公司已经有很多成功的案例了，但在现看来，我想提的是一些目前现阶段的一个可微利保证流水，还有一定的可操作性的产品：

1、图书，如B类的新华在线，平均图书折扣70-78折，优势很明显，与之抗衡的是B类的四川书市（梨花街）和成都图书批发中心（北站）几乎全场八折起，不过是倒起（八，七，六，，折）。但据我了解，有近半数的人不知道有这两个地方。这可以算是商机吧。而像布克和经典这些C类运营商，八折已经是最大底线。

2、特色礼品，网下是不好找的，想要有地方特色的礼品，有题材性的，只有网购直销。如地方小吃，地方手艺，还有就是DIY产品，像宽窄巷子每周六都有80后原创展示等。

3、房产，团购的运作。如成都台天天购房团，已经成功的组织了一期，据说效果不错。

4、家用电器，团购的运作。可以说目前最流行的大宗购物，由一人或组织承头，针对某个品牌的某个产品，在网上发布团购信息（包括达到多少台，多少价等），产品到位，成功机率极高。

5、场所门票等，代购的方式运作。如前年国色天香开张，门票代购成风；再如现在马上又要开张的两大游乐场所（温江水上世界和华侨城的欢乐谷），这不失是个机会。总之一切可以组织的，都可以代购组织团购打折。

详细产品可参见，[十大最适合电子商务产品]，以上的产品，其实只能说是一个C2C的操作，能够在这个网络的大海里乘风破浪，立于不倒之位，那还是需要我们努力向B类运营商挺进，这个目标也是我们即将面临的最大障碍。

如何走向成功，这可能还要我们更快的充实自己，这也是必然的一个过程，毕竟网络神话的时代已经过去，现在更多的是如何将网络和实体更好更巧妙的结合。期待我们更加完善的明确下一步的方向，我们也要将现在所出现的一切商机相融合，整理之后将在后续作出关于有待商桷的一些业态的个人意见。

第三篇：独立网购平台项目计划书

电子商城项目计划书

一、项目依据

当今网络浪潮席卷全球！互联网、企业网站、电子商务（B2B、B2C）成为最最热门的话题，网络为企业的发展创造了全新的机遇。由于网上用户多数的知识层次较高，以及小商品的特殊性质,在利用互联网开展业务方面走在了其他行业的前列。国内最好的例子就是taobao.com，利用网络不到2年的时间就发展为国内最大的网上商城，更多的站点也在建设中。但是在义乌目前还没有这样的网上商城站点，现在上网的用户截止2000初超过40000户以上，而广电中华宽带网，联通165网的开通更会极大的增加市内的网民数量，事实上上网人数已经逐年增加，发展到现在40000以上仅仅用了不到年的时间，而2到3年后，上网人数至少会有几十万以上！可见网上的市场是相当庞大的，行一步必然获得无限商机，而给投资者也将获得非常好的回报。

二、电子商务的概念

Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的有网络驱的新动经济的诞生。我们正在迈向一个拥有数十亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富

电子商务是在Internet开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。

Internet上的电子商务的主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种。而参与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。

电子商务是Internet爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。

三、成功的例子

北京电子商务网络服务有限公司是由中国最大的软件销售企业连邦软件有限公司创立。网站每天的访问量已达二百万以上的页面数，注册用户已超过20 万人，每天营业额接近50 万元人民币。目前，该网站已迅速成长为国内最大的B2C 及颇具实力的B2B 电子商务供应商。通 过在线交流与电子邮件等方式，XX可以随时听取消费者对商品种类的意见要求，做出相应调整。由于省去了大量中间环节，网上超市的商品大部分比传统销售要便宜30% 左右，有时甚至可达50%。更为重要的是它大大节省了用户的寻求成本。比如消费者在现实生活中可能要跑上一天才能找到的一本书，只需点几下鼠标就万事OK 了。

四、商城市场发展规划和市场需求分析

1、发展规划

电子商城的一期工程主要是建设一个网上的小商品城，为用户提供一个新型的消费渠道以满足大家对小商品日益增长的需求（即B2C）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。

电子商城的二期工程，要在利用网上商城已有的影响力和知名度。建设真正的电子商城，一个B2B的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营B-C交易平台的电子商务服务商。到时候电子商城并不直接经营B-C交易，而是通过出租“网上商铺（柜台）”，让客户实现B-C电子商务，从而迅速获得回报。

2、市场需求分析

（1）、B-C模式时：小商品产品的消费者大多是知识层次较高，性格活泼。而网上展示可以很好的将各种品种一一比较出来，其产品也便于计算机数据库管理，这些特点都很适合利用因特网来宣传和销售。作为一个较大的市，网民的数量的增长速度也非常惊人。所以说市场的潜力是非常巨大的。

由于通过网络销售省去了大量中间环节，也无需房租。所以商品大部分比传统销售要便宜，而便宜的价格在市场上也很有吸引力。周边地区的上网者都是我们的潜在用户。

（2）、过渡到B-B模式后：市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是电子商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。ZB电子商城愿意在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。

五、商城工程的技术解决方案及投入

在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点 能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。

（一）、商城建设的初期可以采用易博的基于虚拟主机的解决方案。

优点：投资少，可以很快在网上有较大访问量，并有较大的知名度，适合小投资者。

缺点：功能较少，难有CGI及自动回邮件功能，增加该功能较困难并需花费较多的代价。

总投入如下：

虚拟服务器空间租用费用：100M空间 / 1200元 / 年

虚拟主机服务器端数据库支持：1200元 / 年

域名注册费用：国际顶级域名 / 200元 / 年

主页制作费用：每页100元

电子商务网上交易系统：30000元（高级全功能版本）

1、购物管理： 完成会员购物功能，用户可任意增强删除商品，并自动计算付款总额。

2、商品搜索： 包含于购物模块中，对所有商品进行搜索。

3、网上付款： 包含于购物模块中[支持招行一卡通、中国建行龙卡及信用卡等方式付款]。

4、在线定单： 包含于购物模块中。自动生成会员购物清单，并将有关信息发送到商店。

5、会员管理； 包含于购物模块中。完成会员自申请、管理功能。

6、商店管理： 完成管理会员、商品管理、订单管理、访问统计功能。

7、邮件列表： 包含于商品管理模块中，对所有会员发送邮件信息。

或者使用网上购物网站基本功能版：5000元（节省费用，基本的购物功能也可以满足初期的业务需求）

以上费用第一年投入大约为9000元（基本功能版）或者34000元（高级全功能版本）

以后每年：4000元左右

（二）、商城过渡到B-B模式后，可以采用独立服务器的解决方案。

采用企业级服务器：90000元左右

软件方面采用基于WIN NT的解决方案 软件费用 48000元

服务器托管至电信机房，100M带宽接入，费用为3000元/月

使用网上商城“自助建店电子商务系统”350000元

加上其他费用合计投入500000元左右

“网上商城”电子商务系统主要功能包括以下几个方面

通过网上商城“电子商务系统，可以在一个小时内迅速建立起自己的”网上商城“电子商务网站。只需要简单的设置和操作，并不需要专业的技术人员。

1、网上商铺（柜台）出租功能模块

本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事B-C交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。

2、五分钟自助建店

系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。

3、商品自动陈列和分类功能

本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模块

各入驻商家每日设定一种特惠产品，”网上商城“首页采用滚动方式为各商家免费宣传。

5、独立的结算平台和多种结算方式

”网上商城“为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（招行一卡通）和货到付款等多达十一种的结算方式。

6、二级域名自动生成系统

系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。

7、多种建店模板选择

”网上商城"为开店的商家提供多达12种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。

8、WAP（手机）购物功能

各入驻商家拥有独立的WAP购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。

“网上商城”多商铺电子商务系统的主要技术优势

1、多商铺独立设计

一般的电子商务网站建设公司只能提供单一商场式的电子商务，不能提供多商铺出租功能。系统提供的各出租商铺在形式上、结算上均为独立设计。

2、专业的商务流程

更为专业的订单处理流程，优于国内同类型电子商务网站。

3、简单易行的管理操作模块

租用网上商铺（柜台）的商家可以通过WEB界面极为轻松的实现对商铺（柜台）的管理，包括上传商品介绍、订单处理等。商城管理员也可以通过WEB界面轻松的实现对各商铺（柜台）的管理。

六、商城所需要的其他投入

1、平时用电话（ISDN）上网维护，以每天维护时间8小时记，每年（270工作日）电话费720元

2、上网网络使用费每年8000~9000元（4元/小时）

3、以雇用5名工作人员（1名互联网网络工程师兼网络管理主任，负责网站总体美工设计及栏目规划、网页设计及CGI编程、维护，防黑客进入及网络安全，月薪2000元左右：1名文字录入员、1名网维护员及1名商务业务员、1名公关财务，月薪每人1000元左右，为调动员工积极性，可每月发一定股份）每年工资支出约为72000元

4、以每月房租及另一部业务电话费记2000元/月，每年2400元

七，商城的预期收益

（一）建设初期（计划2009至2010年）

由于网络销售省去了大量中间环节，也无需房租。所以商品大部分比可以传统销售要便宜，而便宜的价格在市场上也很有吸引力。加上其周边地区的众多上网者的购买力做支持，只要站点宣传推广有法，访问量每天突破10000人应该不会有任何问题。

初步预计经营网站直接收入（按最低收入计算）包括：

直接销售

吸收加盟商家收入：每家1500元、按初期全市今发展20家计算，合计30000元

无形资产部分：作为省第一家有规模的电子商务站点，本身就是一个非常有价值的事情，如果达到站点建设的初期目标（每天访问人数超过10000人，注册会员超过2万人。）那么站点无形资产部分的增值也会超过收入的5到10倍（这是国际通行的对INTERNET公司无形资产的计算方法）

（二）商城过渡到B-B模式后（2010年以后）

依托在初期电子商城所有的知名度和访问量，渡到B-B模式后商城采用帮助客户建立成网上商铺的方式开展业务。客户可以通过招商的形式，吸引ZB极其周边中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事B-C交易，商城收取月租费以及交易提成获得良好的回报

客户采用此系统可以迅速建立依托于电子商城的务网站让电子商城客户立刻盈利。

经济效益分析：假如第一年可出租商铺 500个，每商铺出租平均价格为2000元/年，可实现销售收入100万元；第二年如果出租商铺（柜台）达到2000个，可实现销售收入400万元。

加上商城可以收取商铺1%到3%的交易提成。试市场情况而定，至少也会有20到30万以上的收入 预计收入：商城开通后，第一年 为120万 以上。第二年开始为400万以上

对比支出及收入，可以看出只要细心筹划、精简人力，实现电子商城一年支撑二年小赚三年大赚目标不难实现！电子商城作为山东第一家大规模、专业的电子商务类站点，前途不可限量！

第四篇：创办幼儿园计划书

创办幼儿园计划书

一．投资项目：教育

二．经营项目：幼儿园学前教育

三．幼儿园名称:龙港镇励志幼儿园

四．幼儿园概况

励志幼儿园座落在龙港镇龙跃路，这里小区居多，现有幼儿园很少，不满足需求，适宜在这设立幼儿园，幼儿园选址设置在居民区中边，方便幼儿入园，途中安全，也能便于家长接送。

励志幼儿园是由居民楼改建而成的4层楼房，总占地面积1300平方米。

五．幼儿园模式及设施

1.幼儿园共设7个班级，小小班2个，小班2个，中班2个，大班1个。

2.设施：教师办公室2间，会议室1间，医务室1间，器材室1间。此外在主体建筑

旁另有一间食堂。

3.幼儿园外有围墙，门口一间保安室，为防止幼儿在教师不注意跑出园，该园为全封

闭式。

六．投资方案

找4个有意愿一起开幼儿园的朋友合资，可以以入股的形式，由每位股东出20万，再由本人出30万，以及向银行贷款20万，共集资130万。

七．投资金额130万，(1)支出预算

1.地面租金:1300平方米，一年租金20万。

装修幼儿园20万，幼儿园设备20万，电脑教学设备15万。

全年水电3万，全年食物费预估10万。

2.人工支出：厨师月薪1500，厨房帮工月薪1200，老师月薪2300（干得好加薪），保

育员月薪1200，保安月薪1200，打扫卫生帮工1000.（一名厨师，一名厨房帮工，十名老师，一名保安，七名保育员，一名打扫卫生帮工）

3.全年薪水支出：365400元

(2)回报预算

小小班招收20名学生，小班招收20名学生，中班招收20名学生，大班招收30名学生，学费3500，餐费1500

一学期 6*20*5000+5000*20=750000

全年 750000*2=1500000

暑假补课一个月，预计招收80人，学费1500，餐费800

80*（1500+800）=184000

全年总收入1500000+184000=1684000

全年总收入-全年总支出：1684000-1300000=384000

以上观看，一年即可收回投入，并获利平均每人7.6万

八．招生政策

1.可以发送传单，介绍幼儿园。

2.为吸引家长，可以举行幼儿园观看活动，让家长参观幼儿园，跟从家长，做详细讲

解。

3.到电视台做广告，进行网络宣传招生，介由媒体向广大父母介绍幼儿园。

九．投资风险

以上匡算看，该项目没有风险。

第五篇：幼儿园创办计划书

项目名称：大庆市让胡路区育苗幼儿园

一、创业项目及创业者基本情况

1.创业项目：大庆市让胡路区育苗幼儿园

创业者姓名：陈艳华

项目性质：公民个人办园主要经营范围：3岁-学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训

2.创业者基本情况介绍

姓名：陈艳华 女 一九六八年六月出生

教育背景及培训情况：一九八五年-****年 大庆师范学院 一九九五年至今一直从事学前教育工作，积累了大量的幼儿教育经验、独立办学经验。

二、项目市场评估及前景预测

我所居住的地方让胡路区地处大庆市的西城区，又是经济发展较快的地区。城市发展步伐较快，居住区建设较多，居民急剧增加，幼儿园配置短缺，导致幼儿入园困难，为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家政策支持幼儿园的发展，幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。

三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在3-学龄前儿童。三岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。三岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收3周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：

1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。

3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。

四、市场营销计划及风险评估

要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

1.服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、特长班等。按照国家规定标准定价。

2.选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。

3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。

幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。

来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。

五、前景规划

我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。

如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内达到70—一百个孩子应不是问题。我开办的幼儿园在开办前三个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。

二—五年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他地点开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题。

六、人员组织结构

办园初期，计划招大、中、小6-8个班，配16名带班教师，1名保育员，2名炊事员，1名司机，园长 1名。

七、开业成本及财务评估

开办这样的一个幼儿园最好是一个人投资，不要合伙，减少合作上的麻烦，影响幼儿园的决策。在准备开办前，首先预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。

1、固定资产投入

空调、电扇、电视、收音机、电子琴、桌椅、床、玩具、冰箱、消毒柜等50000元，交通工具面包车65000元，办公家具、电话、手机30000元，房屋2400平米三层楼10室一套资产总投入约20万元

2、流动资金投入

食品采购 包括粮油、肉蛋、蔬菜等1万（每月）

其他经营费用(月)：园长的工资5000雇员工资四万人均2000，共20人,另:4000元为机动奖金.营销费100，水电、煤气、汽油、养路、电话费、取暖费维修费5000元，汽车、室外玩具、设备、桌椅的日常维修保险费200，我开办的幼儿园开张可预测到明年整个一年的销售收入。在开办初期，如能作好宣传和招生，开张之月预计可达到五十人，随着幼儿园的起步、成长，通过家长的认可、转介绍和宣传，孩子会逐渐增加。

八、资金来源

自筹