中秋促销策划书
中秋促销策划书1
超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售,有利于稳定现有顾客,提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
一、内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)
2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
3、当日单张小票满59元,可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元,可飞镖选购奖品2次;满129元以上,飞镖选购奖品3次赠品主打月饼。
二、超市布置
(1)超市外
a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;
c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;
d、在入口,挂“**超市 贺中秋”的横幅。
(2)超市内
a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
b、整个超市的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
三、活动费用
中秋活动系列赠品:6万
场内、场外的布置费:0.8万
月饼费用:6万
共计:12.8万人民币
四、工作安排
1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
2、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月8日前完成相关计划。
3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月18日前完成。
4、防损部负责超市防损及防盗工作。
5、生鲜部负责精美月饼的制作。
中秋促销策划书2
***内衣十一国庆终端促销活动方案活动引言:为迎接国庆,中秋双节内衣的销售的旺季的到来,做好新品上市的各项准备工作,创造一个良好的销售局面,赢定20xx内衣市场。经公司研究决定,推出“新品上市酬宾”和“金秋十月特惠酬宾”两项促销活动。
活动内容:金秋十月,回报顾客-多款精品内衣特惠酬宾, ***庆祝新品上市,十足特价29元(小内衣),49元(大内衣)具体款式另行安排。
活动时间:即日-10月7日(暂定)
活动范围:各***商场专厅,时尚内衣馆
活动造势:为提高此次活动的宣传氛围,拟在部分区域实行购物抽奖来提高活动力度,具体操作办法如下:在***时尚内衣馆门口设置一个印有***LOGO气球围成的气拱门,气球里面放置一些获奖名称的纸条,奖品设置六个档。活动期间,消费者购满88元即可获赠抽浆牙签一个,购满168元可获赠牙签两个,(每个牙签只能捅一次)去捅破气球,赢的奖品。
活动宣传口号:金秋十月,您准备好了吗?去***时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!
奖品设置:一等奖 价值300元***购物票 (参考) 二等奖价值168元***彩棉保暖内衣一套 三等奖 价值元118元***柔面亲肤内衣一套四等奖 ***韩语丝巾一条 五等奖 ***精美内裤一条 纪念奖 ***精美袜子一双
活动建议: 一个气拱门气球设置150个,奖品获奖率为80%,即设置120个有奖品的气球,活动做完预期实现销售额约13200元(150个*88元),奖品设置按销售额的20%进行制定。
活动宣传:为做好此次活动的宣传,在抽奖活动前期(9月28日-10月7日),在当地电视台投放字幕广告,扩大宣传效果。会员顾客,发短信通知活动具体时间及内容。各店营业员做好此次活动货品的准备。公司会在活动期间提供海报,传单,落地夹板,吊旗,特卖牌等相关宣传物料。
中秋促销策划书3
酒店最好在中秋节期间送礼物或月饼。在月饼价格昂贵,人们不愿意掏钱买的情况下,酒店可以和月饼生产商合作,大批量定制月饼。首先价格实惠,也符合客户的需求。同时,将酒店logo印在月饼或月饼包装礼盒上,也是酒店品牌的一种营销。笔者有一个生意上的朋友,她叫吴xx,通过网络找她定制月饼送人的人络绎不绝。
一、目标市场分析
这家酒店的顾客主要是中上层人士和政府官员,但也有不少是私人消费者,这就要求酒店在提升档次的基础上,还要兼顾那些私人消费者的个人利益。
二、定价策略
1、餐食基本可以保持原来的定价,但需要考虑一些与中秋节相关的餐食的价格。可以采用打折(推荐这种方式)或者直接降价。
2、对于高价餐,建议减配和降价相结合。
3、中秋套餐(下面解释)价格不要太高,人均消费控制在20—30元(不含酒水)。
4、其他酒水等服务价格可根据酒店实际情况灵活变动,在中秋节前后达到最低价(但要根据酒店净利润来定)。
三,营销策略
1、为中秋节做一个特别的套餐,可以根据实际情况分为平价、中高档。有两人餐,三人餐等类型。主题要体现家人团聚,可以送月饼(价格不需要太高)。
2、如家人生日为8月15日,凭有效证件(户口本、身份证)在酒店就餐可享受5—6折优惠(根据酒店实际决定)。劝他们推荐中秋套餐。
3、手机、固定电话尾号为815(临汾地区内)的,凭有效证件(户口本、身份证)在酒店就餐可享受5—6折优惠(根据酒店实际决定)。劝他们推荐中秋套餐。酒店最好直接联系这些人。
4、由于这家酒店暂时没有住宿服务,我们可以与其他大型住宿酒店合作,互相介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关费用。这部分客户可以用车运送,也建议向他们推荐中秋套餐。
5、饭后送一些与中秋相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动时间定在农历八月十日—二十日。
四、促销策略
1、在酒店门口、火车站、汽车站附近放置户外广告(户外广告主要以喷绘、横幅等形式)。
2、电视、街头横幅和报纸广告的结合。
3、可以试试手机上的短信广告。群发的重点是原酒店的老客户。注意使用恰当的语言,主要介绍酒店的最新活动。
4、可以在网站上做一个弹窗广告或者更大的flash动画广告或者横幅。动画和图片的处理必须与营销内容保持一致。
5、传单广告也可以,但是传单质量一定要高。
注:以上广告可同时选择,推广重点在市区,或周边县市。广告的最低受众应为15万人。
动词(verb的缩写)其他相关策略。
保安必须确保酒店的安全;为服务员及相关工作人员指定一些激励政策,调动他们的工作积极性(这个内容后面可以详述);大厅放一些高档音乐;发球的速度一定要快;大厅的布置不需要太豪华,但要优雅,要有中秋的味道。
不及物动词效果预测
如果推广和相关服务到位,收入至少是平时的1.5倍。
七、其他建议
1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些关键的客户信息。
2、在征得客户同意的情况下,将客户的信息输入数据库(关键是客户的姓名和手机号),为以后的推广服务(这个内容后面可以细化)。
3、尽快做好酒店的网站。网站必须由专业人士制作。域名应该简单易记。网页的设计要体现酒店的特色,以暖色调为主。首页最好要有大flash动画,以及新闻发布系统、网络营销系统、客户留言板、客户论坛、员工娱乐等方面。通过网络营销提升酒店知名度(最大的好处是受众广,成本低)。
中秋促销策划书4
活动主题:
金秋十月,+ + 有礼
活动目标:以创新促销拉升销售,提升品牌影响力,全月实现总体销售500万。
活动时间:20xx年9月29日--10月25日
活动门店:全市各自营门店
活动内容:
【方案一】1+1=3?买厨房和卫生间用砖,送阳台用砖
活动内容:
1、用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品,赠送阳台用砖;
2、在指定促销产品型号内选购: 厨房砖LNA45111,LMA53029,卫生间LMA53701,LNA45401阳台砖GDP310 MD300SB
文案:
“1+1=3”组合购买方案
买了厨房和卫生间瓷砖,阳台瓷砖不用再掏钱?这是真的!
案例演示:
陈先生一家装修一套100平方米两室两厅的新房,他和太太在东鹏陶瓷参加了“1+1=3”的组合购买方案,其中厨房选用了45111,面积15平方米,卫生间选用了45401,面积22平方米,阳台选用了GDP310,面积6平方米,按平时的购买价格,陈先生共需花费4913.86元,但是“1+1=3”的组合方案,使陈先生和太太的阳台用砖完全免费,节省了671.88 元,而且,东鹏陶瓷的搭配非常和谐美观,等于帮陈先生家里做好了免费设计,陈先生和太太真是既省开销,又有面子。
活动规定:
1、用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品,赠送阳台用砖;
2、所有配件(花片及腰线)及加工费不参加本活动;
3、厨房砖、卫生间砖、阳台砖,各提供两款,在指定型号内按85折选购;
4、阳台用砖量按实际面积需求测算,赠送面积= (厨房墙地面用砖面积+卫生间墙地面用砖面积)/2,如实际使用量超过最大赠送额度,以零售标价八折的价格补足差额;
5、提醒消费者面积测算精准,不推荐退货,如需退货,必须将赠品一并退回。
【方案二】1+1=1?买任何一片东鹏的玻化砖,送一片釉面砖
文案:
“1+1=1”配送方案
1加1怎么等1?在东鹏购买任意一片玻化砖,就意味着你同时拥有了一片釉面砖,是完全免费的哦!
案例演示:
王阿姨最会持家,这不,购买了新居,在装修上不但要省钱,还要用到最好的材料,得到最好的效果。她一眼盯上了东鹏陶瓷的“1=2”活动。王阿姨的新家三房两厅,她决定在客厅铺玻化砖,既时尚,又实惠,平时也容易清洁,测算下来,客厅地面面积40平方米,她在东鹏陶瓷选中了新产品BG60,共需要购买111片,她家的厨房和卫生间当然也要铺贴东鹏的釉面砖,她选中了东鹏最贵的釉面砖LNA63713,由于她参加了“1=2”促销活动,111片釉面砖完全是免费赠送的哦,节省了4110.3元。
活动规定:
1、用户购买任何一片600*600以上规格东鹏玻化砖在85折优惠的基础上,再获赠一片釉面砖,全场任选;
2、单片零售价格在60元以下的玻化砖和特价促销产品不参加本活动;
3、如实际使用量超过最大赠送额度,以零售标价八折的价格补足差额;
4、提醒消费者面积测算精准,不推荐退货,如需退货,必须将赠品一并退回;
5、所有配件(花片及腰线)及加工费不参加本活动。
活动店面:
1、喜盈门专卖店:宜山路320号2楼258展厅 电话:64281643
2、同福易家丽专卖店:扬高南路3303号东鹏陶瓷1楼258展厅 电话:68368897
3、金盛专卖店:铜川路185号1楼A6金盛国际家居展示中心 电话:52241410
4、榕辉专卖店:闵行区七莘路1865号榕辉家居1楼A19-29 电话:51522391
5、松江好饰家专卖店:荣乐中路方舟广场318号B-18 电话:57704070
6、春申江专卖店:翔殷路1000号春申江建材家具城2楼B15 电话:65336407
“相约南百 靓装巨献”十一促销活动方案
--主题活动:
活动一、贺五象购物中心2周年店庆--3.8折起限时抢购
活动二、相约南百 靓装巨献 -- 十一真情回馈
1、秋季新品满100省30
2、《南风》初赏 靓装南百尽搜索--《南风》时尚杂志首刊发行
3、秋水伊人·化妆节盛情登场
4、庆典晚会 倾情奉献
活动三、五象两周年店庆活动(独家)
1、幸运大抽奖(9月21日~9月23日)
2、2元超值换享2周年(9月27日~9月28日)
3、两周年庆典晚会
--具体活动内容:
活动一、南百靓装巨献暨 五象购物中心2周年店庆--3.8折起限时抢购
活动时间:9月29日(09:10-24:00) 活动地点:五象购物中心、南宁百货大楼南北楼
活动内容:全天3.8折起限时抢购(含新品)
化妆品3倍积分,超市商品8折起
商场须知:
1、为了保证活动的效果和整体性,“3.8折起限时抢购”活动,要求80%以上的品牌达到7.8折以下。
2、对于不参加活动的品牌专柜,请各商场组织悬挂“本柜不参加活动”的吊旗,营业员须在开具购物小票时须加盖“不参加活动”的印章,并做好解释工作。
3、各商场经理、组长应熟知该活动的内容,并在班前会上反复传达。各营业员应熟知和理解该活动细则,积极向顾客介绍本活动。
4、各商场按照公司的要求统一悬挂好圆形折扣牌,做好卖场布置,营造购物氛围。活动结束后,及时取下折扣牌并保管好,留待下次活动使用。
5、团购商品不参加该活动,请各商场营业员在开具小票时标注“团购”或“不参加活动”字样。
面积覆盖消费人群;活动期间,凡进店顾客都免费派送精美礼品一份(1个;1、视觉部分(1)悬吊旗:营造活动氛围,传达活动;(5)标贴:特价标签、销量冠军厨柜等,让消费者了;(7)样品陈列:陈列的规模、样品的整洁度、样品陈;(9)电视播放:播放新广告片、新企业宣传片,激发;3、触觉部分:海报、宣传单张、企业画册、产品画册;1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗,有条
面积覆盖消费人群
(三)派发礼品
活动期间,凡进店顾客都免费派送精美礼品一份(1个手提袋/环保袋+橱柜、衣柜画册各1本+筷子1盒+特价套餐折页1张)。 三、商场自行宣传形式 宣传方式 媒体选择平时积累的准客户名单; 手机短信 老客户名单; 向楼盘购买业主号码; 冠军联盟盟友提供客户名单。 终端展示 横幅、X展架、吊旗、地贴、抽奖规则牌、中奖公示栏等。 投放时间 活动开始前发两轮,活动中期发一轮。 最佳时间:上午11点左右 备注 1、准客户 2、普通客户 9月1-9月18日 针对进店顾客 小区推广 组织业务人员深入小区进行驻点,或购买小区广告资源进行宣传。 设计师公关 向设计师传递促销活动信息,及设计师成功推介后的获益情况。 四、终端展示形式 (一)门店现场
1、视觉部分(1)悬吊旗:营造活动氛围,传达活动主题。 (2)挂横幅:吸引眼球,让消费者知晓活动内容。 (3)贴海报:向消费者表达参加活动的价值。 (4)X 展架:让消费者详细了解活动内容。
(5)标贴:特价标签、销量冠军厨柜等,让消费者了解产品信息。 (6)地贴:营造活动氛围。
(7)样品陈列:陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度。 (8)现场体验区:让消费者切身感知产品功能、品质,明白消费。
(9)电视播放:播放新广告片、新企业宣传片,激发消费者购买欲及参与度。 2、听觉部分: 背景音乐、品牌形象广告、导购说辞。
3、触觉部分: 海报、宣传单张、企业画册、产品画册、洽谈区、设计区。 (二)卖场周围
1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗,有条件可适当增加其他形式。 2、当地户外广告牌,视情况更换为活动主题画面。 (三)推荐展示
1、明星异形KT板:欧派之夜中秋晚会出演明星的异形KT板,以及“携手广东卫
视,赏欧派之夜中秋晚会”等字幕做成的广告门头。
2、“中国结”式吊旗:“中国结”式吊旗,现代与传统结合,营造终端店内的中秋气氛。
3、嫦娥仙子派单页:活动期间,临促可以装扮成嫦娥仙子在建材市场、小区等人流量大的地方派发传单。
第四部分:接待工作(具体详细方案由接待组拟定另外通知)
为确保每一个中奖消费者都能顺畅、愉快的享受“欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游”,给他们留下深刻美好印象,以形成口碑传播,更大范围提升欧派在全国各地的品牌形象,本次活动的接待工作非常关键,要求以欢乐中国行、及亚运会的接待工作的心态和标准来组织本次活动。
接待工作要点: 接待项目 工作职责 工作要点 (1)各商场需自行确定所需刮刮卡数量及对应奖刮刮卡分配 关键节点 项数量,于20xx年10月30日前把刮刮卡需求上报经销部; (2)对商场提报刮刮卡需求,经销部审核报批的最终方案必须于20xx年10月30日前报与市场部。 商场对获得“欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游”8月17日 票务及统计 中奖名单统计 大奖的顾客身份进行核实、确认,并于第二天12:00之前将顾客信息向公司报备。 督促各商场须于上报中奖名单日起2日内将中奖9月19日 机票信息统计 者往返广州的机票信息上报。统计所有中奖者往返9月20日 广州机票信息。 (1)根据具体情况制订合理的旅游线路,线路须中奖者广州旅包含广州特色游,需安排就近的餐饮和住宿地点。 旅游接待 游线路制定 广州旅游接待 参观工厂接待 交通食宿接待 定 (2)旅游线路确定后,由公司下发全国商场,以供中奖者了解并确定往返广州行程。 按照旅游线路全程跟进。 顾客参观公司接待 与“XXX”(旅游公司)对接进行机票预订。 机票及酒店预(1)根据票务及统计小组提交的各商场机票信息,(2)公司审核选定“XXX”(旅游公司)提供活动期间的住宿酒店及报价方案,为中奖者安排对应的旅游线路及食宿、交通。 食宿接待 制定接待方案并执行具体接待工作。 (1)各地以商场为单位,负责将当地中奖者送到接机送机 接机、送机 机场,并与区域经理做好对接工作,由区域经理与接机小组对接。 (2)制定合理的接送机方案,并执行接送机工作。 观晚会接待
观看中秋晚会 负责中奖者安全、及时的送抵晚会现场,协助办理入场手续,晚会结束,确保安全及时送回酒店。 第Ⅱ阶段 中秋国庆常规促销期
一、活动时间:20xx年9月22日-20xx年10月7日 二、活动地点:全国欧派商场 三、活动主题
“派”送幸福 让爱“惠”家
--欧派20xx中秋国庆百城千店大让利
四、活动内容
【幸福“派”送】
活动期间,凡订购欧派橱柜并交订金3000元,即可获赠价值20xx元欧派尊享厨房大礼包一个;订购欧派衣柜并交订金3000元,即可获赠价值1588元高档鞋柜一个。
【让爱“惠”家】
订购橱柜满3000元送1000元电器代金券;订购欧派整体衣柜每满5000元送20xx元衣柜代金券,依此类推。(电器代金券可直接冲抵电器货款,但不可折现;送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金券)
【工厂“特”供】 橱柜特供价: 栎韵套餐:3.4米地柜+2.3米石英石(雪花白)+1.3米时尚吊柜+吸油烟机(E304)+炉灶(Q304)+消毒柜(A304B) +水槽(PS329-TC)+拉手+高档3节路轨 11000元/套
衣柜特供价:
1、特价移门: 398元/㎡;
2、超值衣柜套餐:6998/ 套(配置:趟门衣柜+转角书桌+电视柜+梳妆台;
另四件产品亦可自由组合,详情到店咨询;) 注:特价产品与其他优惠不可同时享受
【折上有“折”】
同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折、橱柜折上9.7折优惠。 五、终端布置(部分布置可沿用第一阶段)
1、常规物料:吊旗、地贴、标贴、条幅、展架、KT板、充气拱门、台牌等促销物料应布局紧凑,营造出浓郁的终端促销氛围。
2、礼品堆头:将赠送给顾客的礼品做成一个高高的推头,用以提升顾客进店购买的欲望。
3、临促运用:活动期间凡周末即聘请临促人员在各大建材卖场、店面门口派发活动单页。
4、门口铺设红地毯:门外主通道到欧派商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯,让消费者有尊崇的感觉。 六、广告与新闻推广 (一)总部层面
1、总部新闻传播:由总部统一撰写中秋、国庆促销软文、统一发稿,同时提供地方软文投放模板。
2、总部提供企业宣传片,供全国各地商场活动期间在店内播放。 (二)区域层面
各地商场于中秋促销结束后,马上开始进行新一轮广告宣传,要求促销信息全面渗透。
1、以当地重点新楼盘,以及有二次购买需求的楼盘为主攻对象。活动开始前一周进行小区推广活动,需配备临促、扫楼、驻点业务及导购人员,摆设摊位,发放宣传资料的同时,为收楼业主提交收楼当期最急需的各项服务:如订购衣柜免费验楼、免费上门量尺出衣柜效果图、现场报名等。
2、在当地报纸、网站、电台等媒体发布促销信息;在当地大型建材市场、重点小区悬挂横幅、放置气拱门,张贴巨幅海报;给新、老顾客进行短信预告; 3、其他宣传推广
(1)有条件的商场可根据自身情况增加舞台表演、抽奖、游戏、互动问答等形式进行蓄客。
(2)设计师公关:向设计师传递促销活动信息,及设计师成功推介后的获益情况。
中秋促销策划书5
活动主题:秋节燃情
一、花好、月圆、人长寿——礼品展卖!
自8月28日起,各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动,优惠的价格,精美的礼品,表达您一份浓浓的情谊!
二、促销活动
活动一、海底捞月大行动
活动时间:9月9日至10月11日
活动办法:9月9日—10月11日,凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上,即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。
摸奖设置:设置一个透明玻璃摸奖箱,箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。
摸奖方法:顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球,当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元,均可按摸球规则摸一次(每人仅可摸一次),奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定,每个球1元,抓多少,送多少。
奖券发放:每组设置3人,一人登记发票,确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。
预计奖金:预计三日销售1188186.86 元,每笔300元,最多有3961 人摸奖。按每人平均20元计算,合计约79212.46 元(实际约为一半,费用约为实际销售的6.6%。
要求
1、质管部作好促销活动的店内广播。
2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备,以及对摸球工作人员的培训。
3、保卫部负责活动现场的秩序维护。
4、业务部负责购物券的准备。
5、摸球人员要求认真负责,要耐心对顾客讲解
活动二、购物抽奖送月饼
1、凡在XX年9月9日-9月11日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次。
2、抽奖凭有效购物单,最多限抽一次。
3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球,其中奖球为6个(一等奖一个,二等奖2个,三等奖3个),空球为54个,一次抽一个球,以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球,多抽作废)。
4、若抽中奖球,则当场兑奖。奖品设置为:
一等奖:奖价值50元的月饼购物券一张
二等奖:奖价值30元的月饼购物券一张
三等奖:奖价值15元的月饼购物券一张
5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼,如不要视为自动放弃,恕不兑现金。
费用预算:
预计三日销售1188186.86 元,每笔100元,最多有11882 人次摸奖,设若一、二、三等奖命中率分别为1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60),相应奖金为198*50=9920元、396*30=11882元、594*15=8911元,共计30695元,占销售额的2.6%。
中秋促销策划书6
节假日及聚集人气部分
分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对XX百货的印象,不断实施消费行为。)
第一周:X月29日X月5日
惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!
市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。
活动时间:X月29日X月5日每晚7:3开始
活动内容:
顾客是南康百货的上帝,南康百货的发展更离不开顾客的支持,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报:凡于此期间当日晚7:3以后凭积分卡一次性购物积分满1分送1斤米,积15分送15斤,积2分送2斤,积3分送3斤,积4分送4斤,积5分以上限送5斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:3之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)
第二周:X月6日X月12日
惊喜第二重:南康积分卡再次与您有约!
分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动时间:X月6日X日12日
活动内容:喜迎中秋团圆节,南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!
注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理。
第三周:X月13日X日19日
惊喜第三重:捷足先登超值送
活动时间:X月13日X月19日
活动内容:活动期间凡在早上8点-8点3分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量5份)
注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周:X月19日X日28日
惊喜第三重:激情中秋加一元送一件
活动时间:X月19日X月28日
活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)
购物满88元加1元得散装月饼一个(限量1份/天)
购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量1份/天)
购物满218元加1元得月饼一斤(限量5份/天)
中秋促销策划书7
一、活动的主题
超市Xx中秋月饼文化美食节
二、活动时间
20xx年X月X日
三、活动
在xx超市举办中秋月饼文化美食节。众多品牌不同风格的月饼将相互竞争,百花齐放,让顾客玩得不亦乐乎,共同品味月饼文化的内涵。
活动一:“xx最喜欢的月饼品牌”评选与xx晚报联合在全市开展“xx”评选活动。活动本着“XX”“XX”的原则,对参与活动的月饼商家品牌的月饼文化进行了报道和介绍。
顾客可以通过xx晚报和XX.com投票选出他们“最喜欢的月饼品牌”。活动结束后,将从投票客户中抽取幸运客户,一等奖X名,二等奖X名,三等奖X名,纪念奖X名,价值X元的月饼一个。
活动二:免费品尝月饼。折扣请参考报纸。活动期间将推出免费品尝月饼活动,为来本超市免费品尝月饼的顾客提供1000张品尝券。同时举办“月饼特别切角”活动,“月饼特别切角”以打折或现金抵扣的形式刊登在* *晚报上。顾客只需切角即可获得月饼券或现金抵扣机会。
活动三:“xx”与xx电视台合作举办“XX”仪式,现场拍卖特制月饼,出价最高者获得拍卖月饼,最后将拍卖所得捐赠给贫困学生。
活动四:中秋月饼文化展设置月饼文化墙,以展板的形式让人们了解月饼的起源和演变,解读从古至今与月饼相关的历史故事,揭开“xx”“xx”的神秘面纱,展示月饼品牌的发展历程和品牌文化。
活动:中秋月饼食品展。各大月饼食品品牌推出了自己独特的旗舰品牌,参与了“最喜爱的品牌月饼”评选活动和展示活动,让顾客享受美味、优质、健康的月饼。
活动内容:购物送月饼活动期间,顾客在超市购物券分别超过X元、X元、X元,即可获赠月饼礼盒一盒。位置:超市服务台
四、工地布置
选择场地在超市设置摊位,统一设计中秋月饼文化美食节的logo。要求各品牌展位规格一致,促销人员要规范自己的着装形象。
五、活动实施
采购部负责联系月饼和食品生产厂家。策划部负责场地布置和装修,广告和营销活动。
六、成本预算
免费品尝月饼是由月饼制造商赞助的。
中秋促销策划书8
一、前奏
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额,势必提高企业知名度。
以下为本次活动的策划方案,以供参考:
二、活动主题;相聚“金”秋
三、活动广告语;“金”喜不断“金”彩连连
四、活动对象:消费者
五、活动时间;20xx年9月1日至20xx年9月8日
六、活动目的:
1,中秋节、中国传统三大节日之一,以中秋节为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业美誉度
2,借助中秋节节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额
七、活动方式
第一重;消费有“礼”
活动期间,首饰金购物满500元或投资金条购物满50克,送一个带有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精美,最好上面有中秋快乐,健康长寿,平安是福等祝福语
操作说明
钥匙扣由店里根据预期销售定做,每个成本控制到两元
钥匙扣上最好要有品牌
满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取,领取后在保证单上盖章
第二重;团团圆圆
首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张,以作留念
时间中秋当天
地点:金店内
协办某某影楼(柯达)
操作说明
现场布景,营造中秋气氛,或布置现代的团圆喜庆的场景
把店里的品牌融入,以后看到照片就可以想到中金
第三重;梦圆“十分”大抢购
限时抢购,抢购时间为十分钟,在抢购时间里,首饰金每克优惠两元,以款台结算时间为准,当店里特定音乐响起时,即是抢购开始,助您梦想成真!
操作说明
事先不告知具体抢购时间,保证现场秩序
设立抢购专区,并公示金条类商品不参与此活动
中秋促销策划书9
一、活动目的:
1、利用“十·一”国庆黄金周的优势,提高品牌在同行业市场的知名度;
2、黄金周的人流量比较大,可有效地提升营业额;
3、用促销来回报消费者,奉送给广大消费者一片真情,树立“塞尔曼”在消费者心中的美誉度;
4、利用“十·一”国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、活动主题:平分秋色
--塞尔曼喜迎国庆促销活动
三、活动时间:
20xx年9月26日--20xx年10月8日
四、活动地点:
各地专卖店
五、活动内容:
喜迎国庆,金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱,特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色 塞尔曼喜迎国庆促销活动”。凡9月26日--10月8日促销期间,在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者,7.5折优惠
满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!
此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。
六、礼品种类
1、礼品种类:毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)
七、广告的投入
1、现场招贴宣传海报
2、吊旗
3、POP
4、易拉宝
八、平面设计的使用
平面设计的使用按照常规来执行,视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间:整个活动期间
2、使用地点:塞尔曼服饰专卖店或专柜
3、涉及项目的使用方法:
A、吊旗
悬挂在专卖店的天花板上。
B、POP
贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
D、店铺海报
将海报放在看板上,置于店门口,条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报,以增加促销的气氛。
E、促销海报
使用方法与店铺海报相同。
中秋促销策划书10
主题:中秋国庆促销活动
目的:主要为国庆黄金周促销,辅于中秋的促销活动,同时配合点对点实效营销及其他宣传告知活动的开展,以扩大美家天地在龙岗的知名度及影响力。
时间:9.5——9.10
活动执行细则:
1.活动内容:
凡于活动期间(9.5—9.10),到我商场购物每单满500元以上的'顾客,凭电脑小票均可获赠高级精美礼品一份,送完即止。
客服中心夏晶、左莉,负责派发礼品及解答客户关于促销的疑问
收银要清楚整个促销活动内容,能够解答客户的疑问,并防止拆单的现象出现。
行政负责采购礼品400个,(礼品应按买单金额500元、1000元、XX元区分档次;如手提灯笼、定制吉祥物、家居饰品等;低中高档个数分别为160、160、80个),礼品15日前到位。
2.中秋活动(商户联宜会)
⑴时间:9月8日晚上7:00—9:00
⑵地点:美家天地中庭
⑶内容:届时将有大型文艺演出(北门中庭),有奖问答、猜灯谜(可与商户进行联宜)。
⑷活动物品准备清单
1、舞台、背景板及音响由礼仪公司提供,警戒线围栏(保安部负责)
2、有奖问答奖品20份(营运部负责征集,可送美家天地工衣)、灯谜礼品200份(行政部负责采购,可为钥匙扣、雨伞、手提灯笼、月饼);5日前到位
3、背景喷绘美工负责设计,中秋灯谜约600个,以灯谜纸颜色区分礼品档次,夏晶负责;17日前制作完毕
⑸活动准备工作
1、9月7日上午现场布置(保安部及工程部协助礼仪公司)舞台架设,地毯铺设,音箱调试,
2、每个专柜至少悬挂一个灯笼,由专柜自行悬挂,9月5日完成。
3、灯笼下面悬挂红纸制作的灯谜,9月7日下午由工程部和保安部完成。
4、灯谜悬挂在各专柜,引导客户到专柜竞猜灯谜,兑奖处设在客服中心。
⑹演出活动程序及节目清单(另附)
媒体宣传配合:龙岗有线电视台《美好家园》,整月播报关于美家天地中秋国庆促销活动内容。
3、促销海报单张
促销海报规格:4开a3纸大小
主题内容:封面主题为“国庆狂欢价”,封底主题为“中秋贺团圆”
封面商品为3款,分别为马桶、瓷砖、浴缸
选品提交完成时间:x月x日前,逾期概不上促销彩页,负责人:各楼层主管
彩页制作完成时间:x月x日 负责人:美工
彩页印刷完成时间:x月x日
单张派发完成时间:x月x日 负责人:乔锋 吴宁
派发渠道
⑴dm直投1.5万份(乔锋 吴宁)
3、4、5日完成楼盘投递 /6、7、8日投递公司100人穿美家天地工衣游行
⑵超市百货派发(3、4、5日,每天4——6人,1500份)
每天保安派3人、自营派1人、联营派1人、营运派1人。
⑶楼盘驻点派发XX份(行政部、营运部)
⑷剩下的,在卖场内派发及备用。
4、气氛布置
⑴4个大门口各挂2个大灯笼活跃气氛
⑵南门正门悬挂巨型条幅、制作吉祥物气模或kt板做导示用,卖场过道周遍悬挂灯笼及大中庭悬挂大灯笼,南门中庭摆放自营区特价商品。每个专柜悬挂一个小灯笼(200个)
以上物料需12日前到位,5日前完成布置(需保安、工程配合;行政负责采购)
⑶同时正门可用水牌pop告知商场的中秋国庆促销活动。;
商品陈列完成时间:9月5日
中秋促销策划书11
结合本餐厅的实际情况和中秋节的传统习俗,为了更好地开展中秋促销活动,实现中秋餐厅的经济效益和社会效益双丰收,特制定以下餐厅促销方案。
一、活动的目的
中秋节历来是饭店、酒店促销的好时机,也是刺激消费者、刺激消费的机会。这个活动一方面是为了获得更好的利润,另一方面也是为了强化餐厅的对外形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动的主题
“中秋快乐,好礼物留着。”
三、活动对象
针对高、中、低学校不同人群开展不同的中秋促销活动,有效照顾不同人群。
四、持续时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
五、活动形式
折扣;礼物;抽奖
六、活动的具体内容
1.促销期间,凡在本店用餐,满100元可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特色菜肴。
2.促销期间,在我店指定一系列套餐,即可获得相应的中秋礼盒。
3.活动期间,凡在本餐厅就餐的人,均可参加中秋灯会。同时可以免费获得一张快照。
七、活动广告
1.在人流量集中的地方、火车站、公交车站等做户外广告。
2.报纸和地方电视台也要进行宣传。
3.并散发传单。
八、其他相关策略
人员调动,酒店布置等。应该提前安排,启动应急措施。同时要汇总相关记录,为晋升考核做准备。
中秋促销策划书12
一.月饼大展销
1. 展出不同厂家的各种月饼礼盒,散装月饼,采取各种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优惠,赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼.无糖月饼.水果馅月饼等,同时可以开始一些知名月饼专柜。
2.推出中秋礼品组合套餐:把月饼和其他保健品类组合包装在一起,分为几档,如88元. 188元. 288元. ..
3.现场制作月饼:给人一种新意,可以联合厂家现场制作。
二.把月亮带回家
活动期间购物满一百元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有祝福语.如;中秋快乐.祝美满、平安、快乐等话语以及描写中秋和月亮的诗歌词
句。
三.月圆“十分”大抢购
限时抢购,抢购时间为十分钟,在限时时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,已收款处结算时间为准,但特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。
注:事先不告知抢购时间
可以推出中秋每日商品特价,每日推出二至三件特低价商品,带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有一定联系;跟其他超市相比,这些商品在价格上具有绝对竞争优势。
中秋促销策划书13
活动时间:
感恩节是个西方节日,不同的国家,感恩节的日期也不同,经在网上查询,有25日也有28日,所以建议活动期为:
XX年11月25日-XX年11月28日
活动地点:
xx商城
活动内容:
一★答谢老顾客,感恩实惠送!★
活动期间,持XX年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城购物小票,均可在商城享受6.8折购物待遇(具体折数,经研究确定)!低于6.8折的特价商品除外。
具体流程:
消费者在购物时,向促销员出示我商城11月25日(不包含25日)之前的购物小票,即可享受6.8折购物待遇。在收银台付款时,收银台要做记录,并把以前的购物小票收回。
二★真情感恩节,您来我就送★
活动期间,凡到我商城,不论是否购物,均可得到30元代金券(西服与裤区)。消费者购物后还按商城平时规定赠送相应代金券。
具体流程:门口设礼仪队员进行发放
补充:目的在于挖掘潜在消费群体,增加扩大市场占有份额的可能性。持有我商城代金券的消费者,就是旺季消费潜在群体。
三★购物满5均有好礼送★
活动期间,凡消费满50元以上,凭购物小票(单张小票,小票不累加)到服务总台领取精美礼品一份(烟灰缸、围裙、钥匙扣任意挑选一种)。
四★感恩大放送,特价回馈您!★
活动期间,组织特价商品,在门前进行特价销售。
补充:再次处理积压滞销商品。
场外布置:
悬挂条幅:佳威挚诚感恩真情回馈上帝。
制作版面:将活动内容用版面形式提前摆放商城门前。
场内音乐:循环播放歌曲《感恩的心》。
宣传方式:版面宣传、网站宣传、报纸宣传。
商场20xx年教师节活动方案
活动主题:喜迎教师节礼品大赠送——祝老师们身体健康、生活快乐
活动目的:积极参与社区的活动,提高卖场的亲和力
活动安排:
1、赠送活动
针对对象—各大中小学校的老师
具体内容—9月10日,凭教师证即可在购物广场领取一份礼物,每张教师证限领一份;
执行方式—每位教师凭教师证到三楼登记后,即可领取一份礼物;
2、“感恩教师节”征文比赛
针对对象—任何人士均可参加,年龄不限
具体内容—以记自己与老师间的一件事为线,体现真事、真情,题材不限,字数不限。
执行方式—即日起接受到9月8日结束,作文统一交到三楼绿洲书屋,请在文稿上注明作者的姓名、工作单位、地址、电话;9月9日,进行评选;评出奖一等奖1名,品牌复读机1台;二等奖3名,奖收音机1台;三等奖5名,奖学习用具1套;鼓励奖10名,奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。另:凡参加者都可获一份精美礼物。(礼品限1000份)
针对对象—9月10日的教师顾客和部分相关顾客。
具体内容
a.家电组——喜迎教师节价格蹦极跳
推出几种凭本人教师证才可认购的特价样机。
相关支持:样机选择——采购部
样机陈列——家电组
pop支持——市场科
b.文体组——迎“教师节”文具特卖
针对学生送礼这一市场,推出特价一栏。
教师节,我们该不该送礼?年年教师节,今又教师节。尊师重教是我国的传统美德,教师节又是谢师的黄金季节,那么我们是不是有必要给老师送礼呢?
相关支持:商品选择——采购部
商品陈列——文体组
pop支持——市场科
c.烟酒组——老师,我们喝一杯吧!
营造节日气氛,拉动酒的销售。
相关支持:商品选择——采购部
商品陈列——烟酒组
pop支持——市场科
d.书店——本人凭教师证购买图书打8折!
口号:用爱荡起育人之舟用德铸就教师之魂
相关支持:商品选择——采购部
商品陈列——烟酒组
pop支持——市场科
活动配合:
1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场科负责作好宣传及相关的作文评选组织工作。
2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。
附赞助品清单
教师节赠品800复读机1
收音机3学习用具5套
精美笔盒10圆珠笔1000
商场节日制造:快乐健康周活动方案
活动思路:借“店庆”这个机会,一方面拉近与相关人群的距离,回报人群一年来对华商店的支持;另一方面,通过回报活动,制作更多的实惠,满足顾客的需要,从而提升华商店的销售业绩。
活动内容:与知名保健品品牌进行联合促销。通过发邀请函的方式,邀请各社区的老年人进行参加活动,各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖(要求参加的品牌,赠品力度加大,有效地利用这次机会),并推出购保健品类满88元,即可凭小票报销来回车费4元。
活动时间:XX.12.18-24
(一周)
活动形式:
1确定保健品厂商进行现场的讲座、咨询、体检、文艺节目(越剧)等义务活动。(要求:至少每天有一家的义务活动)
2保健商品(保健滋补品、保健仪器类、保健食品类)进行现场特卖。(特卖力度:价格最低,加强赠品力度)
分工及进度安排:
谈判工作:
提供“义务活动”的供应商确定(宣传的供应商必须提供当天来参加活动的顾客的礼品,每天XX-5000份)
活动费用:所有参加的供应商提供至少1%的扣率作为活动的经费。
宣传工作:
邀请函的寄发:选定区域,每天有效投递XX份—5000份
报纸宣传:根据费用谈判情况,做相应的硬广告及软文报道。
广播宣传:卖场广播播放。
特卖场装饰:
地点:广场上
(100-200平方类)
气氛营造:通过视
中秋促销策划书14
一、活动时间:
20xx年9月22日-20xx年10月7日
二、活动地点:
全国欧派商场
三、活动主题
“派”送幸福让爱“惠”家
欧派20xx中秋国庆百城千店大让利
四、活动内容
【幸福“派”送】
活动期间,凡订购欧派橱柜并交订金3000元,即可获赠价值20xx元欧派尊享厨房大礼包一个;订购欧派衣柜并交订金3000元,即可获赠价值1588元高档鞋柜一个。
【让爱“惠”家】
订购橱柜满3000元送1000元电器代金券;订购欧派整体衣柜每满5000元送20xx元衣柜代金券,依此类推。(电器代金券可直接冲抵电器货款,但不可折现;送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金券)
【工厂“特”供】橱柜特供价:栎韵套餐:3.4米地柜+2.3米石英石(雪花白)+1.3米时尚吊柜+吸油烟机(E304)+炉灶(Q304)+消毒柜(A304B) +水槽(PS329-TC)+拉手+高档3节路轨11000元/套
衣柜特供价:
1、特价移门:398元/㎡;
2、超值衣柜套餐:6998/套(配置:趟门衣柜+转角书桌+电视柜+梳妆台;
另四件产品亦可自由组合,详情到店咨询;)注:特价产品与其他优惠不可同时享受
【折上有“折”】
同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折、橱柜折上9.7折优惠。
五、终端布置(部分布置可沿用第一阶段)
1、常规物料:吊旗、地贴、标贴、条幅、展架、KT板、充气拱门、台牌等促销物料应布局紧凑,营造出浓郁的终端促销氛围。
2、礼品堆头:将赠送给顾客的礼品做成一个高高的推头,用以提升顾客进店购买的欲望。
3、临促运用:活动期间凡周末即聘请临促人员在各大建材卖场、店面门口派发活动单页。
4、门口铺设红地毯:门外主通道到欧派商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯,让消费者有尊崇的感觉。
六、广告与新闻推广
(一)总部层面
1、总部新闻传播:由总部统一撰写中秋、国庆促销软文、统一发稿,同时提供地方软文投放模板。
2、总部提供企业宣传片,供全国各地商场活动期间在店内播放。
(二)区域层面
各地商场于中秋促销结束后,马上开始进行新一轮广告宣传,要求促销信息全面渗透。
1、以当地重点新楼盘,以及有二次购买需求的楼盘为主攻对象。活动开始前一周进行小区推广活动,需配备临促、扫楼、驻点业务及导购人员,摆设摊位,发放宣传资料的同时,为收楼业主提交收楼当期最急需的各项服务:如订购衣柜免费验楼、免费上门量尺出衣柜效果图、现场报名等。
2、在当地报纸、网站、电台等媒体发布促销信息;在当地大型建材市场、重点小区悬挂横幅、放置气拱门,张贴巨幅海报;给新、老顾客进行短信预告;
3、其他宣传推广
(1)有条件的商场可根据自身情况增加舞台表演、抽奖、游戏、互动问答等形式进行蓄客。
(2)设计师公关:向设计师传递促销活动信息,及设计师成功推介后的获益情况。
中秋促销策划书15
当大家都在一味的追求促销盈利、吸引更多消费者,那么试着跳出这一模式,以一种公益活动的方式来做这个中秋节的活动,或许更能获得消费者的认可,对于提升品牌知名度也有着莫大的作用。
活动目的:
提高xxx在消费者心中的公益形象,提高xxx品牌的知名度、美誉度和忠诚度,分析出服装的走势。
活动内容:
在每一个零售终端设立用于收集消费者不要的旧衣服的箱子,不管什么样的品牌和什么样的服装,我们都可以收集起来。然后通过一些公益组织赠送给贫困地区的人。
操作过程:
1、向所有经销商讲明这次活动的目的和可以给经销带来什么样的利益。经销商的利益是:到他处的人流量很大,有人流就有可能带来消费者对他这个经销点的观注,就有可能带来购买的行为;让消费者认为经销商也是一个好心肠的人,对于经销商的诚信度就会有很大的提高,这样,消费者就会觉得在这里购买就比其他地方更放心。
2、联系扶贫组织,向他们讲明我们这次是为了收集旧衣服的目的,对他们可以带来什么样的好处。他们的好处体现在:让贫困地区的人们认为他们是有人关心的,扶贫组织是既有名也有实,他们的上级领导也会认为他们确实干了实事还不向上级争取费用。
3、收集旧服装后,定期向扶贫组织上缴,并联系相关媒体予以跟踪报道。
效果评估:
通过这次活动和相关媒体予以报道,xxx这个服装品牌档次和品牌知名度会提高很多,会让更多的消费才觉得xxx是一个关心社会公益事业的品牌、觉得用这样的品牌放心,这也就高了xxx品牌的美誉度。只要我们真的把这些事落在了实处,然后再开展一些其他的营销活动,消费者的购买xxx服装的热情和指名购买提高,这也就提高了xxx的品牌忠诚度。也可以从收集回来的旧服装里分析出服装的走势。
活动说明:
现在消费者对于服装的消费是注重款式和质量,又由于很多衣服过了一定的时间,消费者就不想再穿了。对于过时的衣服的处理就显得有点烦,扔掉吧,又会觉得可惜;不扔吧,又占地方;捐献出去献爱心吧,又找不到地方。又由于少数地方的人民生活还较困难,还需要外界人士对他们进行一定的援助。现在也有扶贫组织,但他们的经费又较紧张,想做实事没钱也不能做。
超市国庆中秋促销方案
一、前奏
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,另外今年又和2001年一样,中秋节(9月28日)和国庆节(10月1日)相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义。因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高爱家各分店的市场占有率,增加IGA的美誉度。
以下为本次活动的策划方案,以供参考:
二、活动主题:“喜迎国庆 欢度中秋”
三、活动时间:2004.09.05 — 2004.10.7
四、活动目的:
1)以“中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;
3)通过策划一系活动,加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;
扩大企业知名度,进一步树立爱家“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象:顾客、供应商、员工
六、活动广告语:
1)喜迎国庆 欢度中秋
2)月圆中秋 情系IGA
3)情满月圆 举国同庆
4)中秋佳节 IGA浓您家乡情!
5)中秋合家欢 佳节大献礼
6)望月怀远 花好月圆
7)每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情
8)礼情款款 欢度佳节
9)热烈庆祝中华人民共和国成立55周年!
10)爱是挚诚 家乃至亲
11)品质、服务、物有所值!
12)关爱社区居民 共建温馨家园
七、活动布置与宣传
(一)场内外布置
1、场外:
1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;
2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;
3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;
4)派发印有“超市”的广告气球10000只,(主要是广场和小区以及店内悬挂)。
2、场内:
1)吊旗纸:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;
2)牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置;
3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;
4)手工吊旗纸:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣传牌,突显传统的特色,美化购物环境;
6)根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息。(更多超市促销方案:
(二)活动宣传
1、海报4期:
第一期:中秋1期手招,时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
第二期:劳保品百货周手招,时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色;
第三期:中秋节2期手招,时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色;
第四期:国庆节手招,时间9月24日—10月7日、A3、12P。
2、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。
3、堆头促销:场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”,并配上叫卖,方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作;
5、报纸广告:6期。
6、电视广告:3期
7、广告气球派发,礼品广告围裙赠送。)
八、活动内容
第一波:教师节(2004年9月4日——9月10日)
1)桃李满园 师恩永存
活动时间:2004年9月10日
活动内容:为庆祝教师节的到来,答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献,活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个,每人限领一份、送完即止。
2)教师节,爱家为您传情达意
活动时间:9月4日—9月7日
活动内容:活动期内,在爱家购物的学生,可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话,IGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。(促销组负责购卡,邮寄)
第二波:中秋节(2004年9月11日——9月28日)
3)中秋情满IGA 购物即送“IGA亲情电话卡”
活动时间:2004年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)
活动内容:也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年,中秋节到了,别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友,均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“IGA亲情电话卡”一张,每单限送两张,使用“IGA亲情电话卡”可免费拨打长途电话,每天限量赠送、送完即止。
4)IGA中秋灯谜会
活动时间:2004年9月27日、28日(两天)
活动内容:活动当天,凡在IGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏,猜中者奖精美礼品一份!采购部负责落实猜迷礼品,促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。
5)浓情中秋 好礼相送
活动时间:2004年9月25日——28日(两天)
活动内容:
A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个,每人每单限送1份(自制月饼、60克)。
B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个,每人每单限送1份。
以上赠品每天限送200个,送完即止。
6)中秋月饼一条街
活动时间:2004年9月10日——9月28日
活动内容:活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列,突出一条街的展示特色,以此营造喜庆的节日气氛,方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传,采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。
7)大宗购物
活动时间:2004年9月10日——9月28日
活动内容:今年不制作八折卡,改做邮信的格式,不写明多少折,仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物,与我们联系,可享受特别优惠。
第三波:国庆节(2004年9月29日——10月7日)
8)“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼
活动时间:2004年9月10日——10月7日
活动内容:为回报广大顾客朋友,凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元,均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动,您仅需填写好您的姓名、联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内,即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。
9)中秋国庆 爱家送大礼
活动时间:2004年9月17——9月30日
活动内容:在公司第四期促销手招(中秋2期手招,时间:9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、国庆现金券,现金券面值10元,凡顾客拿到我们的手招,剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张,直接省8元现金,购物满200元可使用两张,现金券不可兑换现金。
10)买99元送30元现金
活动时间:2004年9月31日——10月7日(八天)
活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金,满198元可返回60元现金,多买多返,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购。(注:此时刚好到了换季的时候,又正值国庆,顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候,吸引顾客,不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。
11)黄金周 旅游商品大展销
活动时间:2004年9月25日——10月7日
活动内容:活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列,促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。
12)九州同庆国庆日
活动时间:10月1日至10月3日
活动内容:由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动,活跃场内外气氛。
九、费用预算:
十、活动操作:
1)活动总负责:IGA
2)组成人员:各部门负责人
3)相关部门工作人员作好协助工作,确保活动的顺利进行