合作发言稿

合作发言稿

合作发言稿1

尊敬的xxx院长、xxx董事长：

大家好！

今天，我代表xxxxxxxxx有限公司热烈欢迎xxxxxxxxx学院xxx院长莅临我公司进行考察访问。xxx院长的到来，必将进一步深化双方合作，通过这一次互动，将把双方的合作提高到一个新水平。我们双方的合作已历八载，这八年的合作，我们取得了丰硕的成果，积累了丰富的经验，结下了深厚的友谊，真正成了一家人。通过合作共建，我们取得了校企双赢，我们公司吸引更多的优秀毕业生来企业就业，提高了公司人才引进的水平，同时也为学校毕业生提供了就业和实习的平台，提高学生的实践能力，提高了学员参与社会的竞争技能。

xxxxxxxxxxxxxx学院是一所省内建筑领域的重点职业技术学院，积淀了30多年办学的深厚底蕴，严谨的校风和优秀的师资为社会培养了一批又一批优秀人才。学校立足地方、服务建筑领域的办学思路，非常符合现代社会经济的发展趋势，为进一步深化校企合作打下了良好的的战略基础。

下面，我先回顾一下近年来双方合作的工作成效。

第一，双方合作关系健康良好。自签订校企合作协议以来，我们公司每年都要到学校进行一次招聘，每年都从应届毕业生中挑选一批优秀学员充实公司现场监理人员队伍。学校也能够经常性地或来公司或电话联系，关心毕业学员的成长，和公司进行深入地交流，不断地通过毕业学员的成长情况改进教学重点和思路。公司也能够及时与学校联系，提出我们对学校的教学建议，双方的交流与合作不断得到深化。

第二，公司对毕业学员的培养。公司对每年吸收进来的学员能够有针对性地培养，学员们也都通过自己的努力工作，既在技术上不断进步，也能在提高社会竞争力方面不断成长。对于每一批新学员，我们都先进行公司管理制度培训，然后再进行岗前培训，让他们能够很快进入监理工作的角色。下工地以后，公司都会指定有经验的监理工程师进行一对一的指导和帮助，使他们在工作中能够抓住工作重点，也能找准努力和奋斗的方向。公司总师办每年按计划对毕业学员进行专题技术培训，年终，总工程师和工程部对毕业学员进行技术考核。所有这些做法，使得他们都能够在比较短的时间里，各方面都有了长足的进步。目前已经有相当一批毕业生已经晋升为专业监理工程师，还有一批毕业生也是监理员队伍中的中坚力量。

第三，期待进一步强强联合。我们作为一家具有远大发展目标的企业，我们深知，唯有不断提高企业发展水平，强化人才队伍建设，才会占有更多的市场份额，才能在激烈社会竞争中立于不败之地。对此我们公司内部也多次召开专题会议，研讨人才引进、人才培养和人才建设工作格局，制定了“人才强业务，人才强公司”的发展战略，我们认为，要开创公司发展的新局面，我们深深期待与贵校进一步深化合作，我们的发展希望得到贵校的大力支持。继往开来。

接下来，我想就校企合作的.未来发展谈几点设想。

要进一步扩大校企合作，把校企合作的水平提高到一个新高度。为了实现这一目标，我觉得我们可以做好以下几项工作。

一是建立校企联络机制，指定专人进行对接。双方共同制定联合工作计划，并加强工作交流，互相反馈相关信息，这样既能将企业所需人才信息及时能在学校招生、分科和教学内容上有的放矢，也能将学校教学情况及时告知企业，使企业在人才建设方面有较大的空间。

二是加强企业管理和学校教学互动。学校在教育培训方面有强大的师资力量，在企业遇到技术难题或者需要技术功关时，学校能给予支持，在理论方面，学校可以选派一些骨干教师来企业进行培训，不断提高企业从业人员的理论修养，提高实际工作中的理论指导。企业在工作实践方面有丰富的经验积累，而这些经验都是学员在校园里难以学到的必须的社会经验，我们企业可以选派一些工作经验丰富的总监和专业监理工程师到学校进行经验交流，这一做法，可以使在校学员，特别是毕业学员能够在踏上工作岗位之前就能够对社会的真实面貌有个初步印象，不至于一进入社会而感到一片茫然。

三是将校企合作经验不断融入学校全面建设和企业文化建设中。通过不断地互动和沟通，不断总结校企合作经验，上升到理论水平，积累一些相关资料，作为传承的文化积淀。还要加强宣传工作，使得校企合作经验在全社会造成广泛的影响，进一步扩大企业和学校的社会影响，为学校和企业的发展迎来新的机遇。

各位领导和同志们，校企合作前程远大，校企合作，合作共赢。我们相信，校企合作这个平台，必将为企业发展提供强有力的创新技术支持，为学校创造更为良好的教学环境，为员工搭建多维度的技能强化平台，为社会构建和谐氛围贡献力量。

让我们与时俱进，继往开来，共同开创校企合作的新局面，在双方的共同推动下，我们的合作一定能够迎来崭新的未来。

合作发言稿2

各位领导、同志们：

根据会议安排，下面我汇报一下20xx年我县新型农村合作医疗的运行情况以及对有关政策调整情况，并对下一步的工作讲六个方面的意见。

一、20xx年新型农村合作医疗的基本情况

20xx年来，我乡新型农村合作医疗工作在县委、县人民政府的的领导下，在乡委、乡人民政府的的高度重视，在乡合管办、我乡各村委、全乡医务人员的齐抓共管及全乡人民的共同努力下，我乡的新农合工作逐步迈上了科学管理、规范运作、健康发展的良性轨道。目前，我县农业人口为人，参合农民为人，参合率达%。农民个人缴纳筹集资金万元。

二、主要的做法与成效

(一)领导重视，各级狠抓落实。

一年来，在县委、县人民政府的的领导下，乡党委、乡政府高度重视新农合工作。主要领导亲自调研，召开专题会议，听取工作汇报，及时解决工作存在的困难和问题。分管领导亲自检查督导新农合的运行管理，制定了资金筹集，基金使用与管理、费用报销、农民就诊等规章制度，为新农合工作的健康发展提供了政策依据和良好的环境。同时，强化县乡两级政府责任，将参合率考核指标纳入20xx年年终单位岗位目标的考核内容。

(二)大力宣传，有效地转变了群众观念。为了充分激发广大农民群众参与新农合的积极性，我们始终坚持宣传动员，教育引导的方针，紧密结合农村实际，采取全乡动员大会、发放宣传资料、张贴宣传标语、悬挂跨街横幅等多种渠道，对20xx年新型农村合作医疗的政策原则、筹资办法、报销程序、补偿标准等规定进行深入广泛宣传。全乡实行工作组分村、分屯、分户包干负责，切实做到村不漏屯、屯不漏户、户不漏人，使新型农村合作医疗政策深入人心、家喻户晓。通过广泛的宣传，广大农民的自我保健意识，健康消费意识和互助共济意识有了明显增强。

(三)把握政策，完善管理制度。为了保证我县新型农村合作医疗运行实施的科学合理，县卫生局对全乡的医疗卫生资源进行调查和分析，科学合理地确定了我乡新型农村合作医疗定点医疗机构，其中乡级1个，村级9个，确保了群众就医的方便、快捷。认真组织学习自治区人民政府关于《广西壮族自治区新型农村合作医疗管理办法(试行)》和自治区卫生厅、财政厅印发《广西壮族自治区新型农村合作医疗基金补偿技术方案》等文件，遵循《荔浦县新型农村合作医疗制度实施细则》、《荔浦县新型农村合作医疗定点医疗机构网络审核管理规定》，并认真执行了相关诊疗、用药、审核报销资金管理和信息公示等制度，使我乡新型农村合作医疗工作依章办事，规范管理。

(四)建立信息网络报帐体系，实行住院补偿垫付报帐模式。为达到新农合工作快捷、方便、高效运转的目的,使我乡新农合管理更加制度化、规范化、现代化。

(五)实行门诊统筹，提高群众满意度。

实施门诊统筹的目的为了适应农村群众基本医疗需求，扩大新型农村合作医疗受益面，引导群众小病不出村、不出镇，减少住院人次。我县被确立为全区第一批门诊统筹试点县后，经过广泛调研，征求意见，制定了《荔浦县新型农村合作医疗门诊统筹实施方案(试行)》，并于20xx全面实施。经过近两年的实施，已初见成效，证明了实施门诊统筹可以有效的解决不合理住院的现象，对基金的合理使用，扩大新农合受益面起到重要的作用。农民已逐渐接受门诊统筹的政策，县、乡、村定点医疗机构在获得效益的同时，也感受到运行模式的便捷。在20xx年新农合满意度的调查中，满意度达到97%。

(六)加强监管，确保运行质量。一是建立基金封闭运行体系，全县新型农村合作医疗基金实行独立建账、账款分离、封闭运行的管理模式。二是建立严格的'审核制度。县乡两级合管办和各定点医疗机构，严格执行审核制度，严把审核关，重点从住院标准、诊断用药、病历书写和财务制度入手，进行不定期检查，保证新农合资金的合理使用和运行安全。三是加强对合管办经办人员的管理，从培训抓起,提高他们的业务素质,在实际操作中严格实行制度管理。四是加强对定点医疗机构的管理。明确了医疗机构的职责，签订《荔浦县新型农村合作医疗定点医疗机构服务协议书》等。严防冒名顶替、挂名住院、造假报账、骗取新农合资金等违规违纪行为的发生。每年对医疗机构进行4次定期检查，每次检查都有分析，有通报、有解决存在问题的措施。五是实行基金报销使用公示制度。在全县定点医疗机构设立公示栏，按月对所有参合农民的住院报销补偿进行全面公示。六是及时调整补偿标准，保证农民得到实惠。提高了县、乡两级住院补偿比例和提高了住院封顶线和年内累计补偿金。七是广泛听取意见，接受社会监督，听取各界人士的意见，总结经验、寻找不足，及时整改。8月份由县纪委牵头，由人大、政府办、财政、审计、卫生、县新农合办等部门组成的检查组，对全县新农合工作进行实地检查。重点检查了县乡两级合管办资金的使用情况及定点医疗机构的服务情况。检查结果显示，新农合工作管理不断规范，运行质量进一步提高。

三、存在问题：

(一)新农合政策的宣传有待进一步加强。个别农户对新农合政策了解不全面，农民缴费的自觉性有待进一步提高。

(二)乡、村两级卫生机构服务能力薄弱，特别是乡卫生院。新型农村合作医疗制度启动以后，随着住院病人大幅度增加，医护人员严重紧缺且技术实力差的矛盾日益突显，无法满足农民的基本医疗需求，因此在诊疗行为、服务态度上参差不齐。个别医疗机构的个别医师有开大处方，滥检查，用药起点高的情况。

四、20xx年新农合有关诊疗政策调整的说明

根据上级指示精神，结合我县实际情况，经县人民政府研究同意，从9月份起，《荔浦县新型农村合作医疗基金补偿方案》作了部分调整。在这里我将调整的一些内容作简单说明：

(一)提高住院封顶线：

一年住院封顶线由原来的35000元调整为50000元;

(二)提高住院补偿比例

1.乡镇卫生院住院补偿比例由原来的80%调整为85%;

2、县级医疗机构住院补偿比例由原来的55%调整为60%;

3.县外及县级以上医疗机构住院补偿比例按原来的40%不变。

(三)调整重大疾病补偿。

大病救助补偿是指参合农民患重病住院后，当年医药总费用累计超过20xx0元以上的费用，由县合管办核实批准后按以下比例给予补偿：

1.住院总医药费用累计达20xx0元至35000元，按10%给予补偿;

2.住院总医药费用累计达35001元至50000元，按15%给予补偿;

3.住院总医药费用累计达50001元至65000元，按20%给予补偿;

4.住院总医药费用累计达65001元至80000元，按25%给予补偿;

5.住院总医药费用累计超过80000元以上的按30%给予补偿。一年内住院累计补偿及大病救助补偿两项总和不超过7万元。年终视基金的结余情况，可作特、重病的二次补偿。

(四)提高门诊统筹比例1.门诊统筹基金由原来的40元增加到50元;其中，24元划入个人帐户，26元作为门诊统筹共济基金。

2.其他的依然按《荔浦县新型农村合作医疗门诊统筹方案(试行)》执行。

五、下一步的工作打算

(一)加大政策宣传力度，进一步提高农民的参合率。新一年的参合农民缴费工作即将全面展开，区、市要求各县参合率达95%以上(县人民政府提出的参合目标是96%以上)。如何进一步加大政策宣传力度，提高广大农民的自愿参合意识，是做好20xx年我乡新型农村合作医疗的首要任务。20xx年农民筹资标准由原来的30元/人提高到50元/人，无疑给新农合基金筹集带来困难，给参合率的提高带来困难。因此，全乡要动员各方面的力量，在宣传发动上下大功夫，将宣传始终贯穿于新农合工作开展的各个阶段和环节，继续通过标语、横幅、墙报、电视广播宣传资料等多种形式，全方位地向广大农民进行宣传。要选派一批熟悉政策的工作队员进村入户，为农民答疑解惑。使参合农民对有关政策理解透彻，自觉自愿参加新型农村合作医疗。

(二)加强领导、强化责任。全乡镇要继续加强对新型农村合作医疗的组织领导，落实责任制，实行分片包干，定任务，定时间，定质量。将新农合的工作指标纳入岗位目标管理考核的内容，确保农民参合筹资工作的如期完成。

(三)加强乡、村两级卫生机构服务能力建设。加强卫生技术人才培养力度，提高农村卫生机构的整体服务水平。推进医德医风建设，强化服务意识，让农民群众既看得起病又看得好病。

(四加强信息网络报帐体系建设，进一步简化手续，方便农民就医。增加信息网络建设投入，简化办事程序，提高效率。

(六)进一步加强对医疗机构的监管力度，转变工作作风，提高服务意识，严格规范医疗行为，杜绝大处方、滥检查、高起点用药，严格控制医药费用的不合理增长，切实减轻农民的医疗费用负担，让老百姓能真正享受到新农合带来的实惠。

各位领导、同志们，新型农村合作医疗工作是一项全新的工作，需要在实践中不断探索和积累经验。我们要继续统一思想，提高认识，迎难而上，为我乡新型农村合作医疗制度健康、持续的发展而努力奋斗!

合作发言稿3

每个人都经历欢乐的合作，而我也有一次欢乐的合作使我难以忘记。在我参加龙辉旅行社之小脚丫走世界的一个活动中，我经历了一次欢乐的合作。

那是一个炎热的午时，我们搬着凳子，准备进行午时的活动。午时的活动使我终身难忘。教官说今日的活动能让我们哭，我才不信呢!我怀着好奇的心理准备理解让我们哭的活动。教官说活动的要求，等会会给我们一人发两个积木，教师会告诉我们颜色，它的形状由我们自我才出来，并且每个人都带上一个眼罩，还要找出其中缺少的`两块积木。比赛开始了，教师为我们一人发了两块积木，并告诉我们颜色。我拿的是一个白色的轮胎和一个黄色的长颈鹿。我们刚开始不明白怎样找，只能胡乱猜，之后不明白是谁说让我们先报数，我们只能先用这个办法，我们报完数，他然我们从一到最终说一下每个人都有什么。等我们说完之后他就开始一个一个的问。比如说：他问谁有白色的轮胎第一个人说没有，第二个人说有一个，我说有一个······直到最终一个同学说完为止。我们最终算了一下，仅有三角形和梯形有五个，其他的都有六个。于是我们对教师说：“我们明白了，三角形和梯形不够。教师让我们摘下眼罩，可她并没告诉我们是否正确，我们赶快把积木放在一齐查一下，真的就少了那两块，我们高兴得跳了起来，别的队还在继续，我们一齐讨论了成功的原因：一·我们十分的团结。二·我们的方法用对了。三·我们又有不放弃的精神。就是这三点是我们成功了，使我们赢得了最终的胜利。

在这次比赛中，我明白了团结的力量，团结能够战胜一切，使我们成功，我们高兴的唱起了我们的队歌—《团结就是力量》，这首歌代表着我们的团队，这首歌使我们永远都忘不了我们是一个团队!

合作发言稿4

尊敬的各位领导、来宾、朋友们、同志们：

在这春暖花开、春深似海的美丽季节，今天，我们在这里隆重举行怀化工业高级技工学校与湖南金大地材料股份有限公司校企合作签字与揭牌仪式。首先，我代表怀化工业高级技工学校对出席仪式的各位领导、各位朋友，表示最热烈的欢迎!对参加签约仪式的金大地材料股份有限公司的彭总及公司有关同志，对为这次合作办学做了大量工作的金大地材料股份有限公司有关部门和我校有关部门表示最衷心的感谢!

为适应职业教育发展的'需要，全面推进新型工业化建设，促进职业教育改革，实现优势互补，培养符合社会需求的中高级技能人才，进一步拓展学校服务当地经济建设发展空间，我校与金大地股份有限公司在去年已开展的合作和今年怀化市企业家协会组织的校企订约的基础上，决定进一步深化双方合作，今天，我们在这里正式签订合作协议，并在公司和学校举行揭牌仪式。这标志着我校与金大地股份有限公司在合作办学方面迈出了新的步伐，并将为双方共同促进怀化经济建设构筑一个更好的平台。

怀化工业高级技校是怀化市政府主办的中、高级技能人才培训院校，学校创建于1979年，于20xx年被确定为省重点技工学校、省骨干技工学校、国家级重点中专;20xx年被评定为省示范性中职学校;20xx年晋升为高级技工学校。学校师资力量比较雄厚，实验实训场地能满足1000人以上高级工实训教学需求，培训能力较强。电气运行与控制、计算机多媒体技术现已是省精品专业，机电一体化、服装设计与制作、数控、模具、汽车运用与维修等专业在湘西地区区域内具有区域特色，有较大影响力。学校面向企业和社会开展职业技能培训，先后开展了农村劳动力转移技能培训、企业高技能人才培训、ISYB创业培训、扶贫培训、职业技能鉴定等工作，培训规模在3000人以上，积累了丰富的培训经验，还与区域内华亚数控机床有限公司、辰州矿业、湖南华洋铜业、湘鹤电缆等企业建立了校企合作关系，校企合作取得了可喜成效。

培养高素质技能人才离不开企业的合作与支持，企业的发展也需要职业教育提供高素质技能人才的支撑。我校在公司设立培训基地，将为学生实习、教师下厂锻炼提供良好的条件，将为我校工学交替、顶岗实习的教学改革提供一片实验空间，企业是学生实训最好的真实环境，将使职业教育和企业实现真正意义上零距离的对接。

为经济建设服务，为山区劳动力转移服务，为怀化新型工业化服务，提供技能人才支持，推动和谐社会建设，是我校一直以来致力于追求的办学目标。我们相信，本次合作对校企双方来说是一个新的开始。我也深信，有各级领导、各界朋友一如既往的支持与帮助，有怀化工业高级技工学校师生和金大地材料股份有限公司的积极参与和共同努力，校企深度合作一定能取得圆满成功，我们培养技能型人才，服务地方经济发展的路子一定会越走越宽广，校企合作必将展开一片更加明媚的春天。

谢谢大家!

合作发言稿5

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我演讲的题目是小事求大善，小节立大德。

今天的这方舞台只给了我百秒的时间，不过，大家一定都注意到了，刚刚，我用了将近10秒的时间了我的衣装，并非常郑重地向大家鞠了一个躬。确实，我害怕超时带走我的得分，但我更害怕不甚整齐的衣领带走我给大家的好印象。超时影响的是我的成绩，但有失礼节的表现那么会影响我作为一名中学生的形象。我从信是一个雄辩的人，但今天，我选择了首先用行动来证明——小事也要求大善，小节也能立大德。

我们都曾让苦思冥想寻觅到的解法葬身在计算过程中写错的一个符号上，我们也都曾将煞费苦心铺排出的断送在仓促而就的一个错别字上，常常地，我们学会了高瞻远瞩，学会了从全局出发，却不能够做到对每一件小事都精益求精，何谓真正的大善？那就是挖掘小事中的小事，用全部的热情和努力填补那些尚未完善的空缺，把小事的完美演绎到极致。就比方，下一次当你和我一样走上这方舞台的时候，请你一定记得翻好你的衣领。我们铭记着那些真正的伟人，只因仰头给人一个微笑，抬手放好一张座椅，就让人们对他的敬意油然而生；我们也叹息着那些一时的英雄，只因甩手一次扬长而去，下笔一段过激之词，就让昔日仰望的目光骤然消散。常常地，我们学会了忠孝仁爱礼义信，却不能够做到时刻记挂着每一个小节。何谓真正的大德？那就是讲究小节中的'小节，用全部的自律和自觉把握那些不被注意的细处，把小节的优雅诠释到完全。就比方，一会儿，当这场比赛完毕的时候，请你一定记得谦让周围的人，有序地离开。

刚刚，我的同学提醒我时间快要到了，那么，就让我做好这最后大善的小事，成就这最后小节中的大德——谢谢大家。

合作发言稿6

尊敬的各位领导、老师们、同学们：

首先请允许我代表学校及全体师生对中国移动、中国银行、中国东方航空集团前来参加校企合作代表表示热烈的欢迎。并十分感谢中央电视台央视网、江西新闻教育频道、江西电视台，市、县各媒体记者以及江西华邦律师事务所和市、县教育局领导及各初中学校校长能在百忙之中参加我们学校这次盛大仪式。

为响应国家关于加强学校与企业合作的号召，充分发挥学校与企业双方优势及职业教育为社会为企业服务的功能，更好的为社会为企业培养高素质高技能的应用型人才，同时也为学生实习、实训、就业提供更广阔的空间。我校更新教学理念，加强对外合作。引进企业技术、企业文化，实现教育教学与工作岗位的零距离对接，希望藉此形成教学与实训共存，以就业为导向的“多赢”机制为我国经济建设培养实用性技能人才。

为了让同学们能够适应企业的工作需求，真正实现零距离上岗，学校采用的培养模式是：学历+技能+实训。在专业课程的基础上，根据企业需求，增设岗位技能课程，其中有普通话培训、军事训练、沟通能力训练、表达能力训练、团队合作训练、抗压能力训练、目标管理、时间管理、面试技巧等一系列职业能力培养。通过定向培养使学生成为具有较强现代职业能力、沟通与表达能力、应变能力及掌握计算机应用技能的高素质人才。为使学生到企业后有更广阔的发展前景，学校与四川农业大学、井冈山大学等省内外多个重点大学合作，为学生提供一条便捷的大学之路。学生在校就读期间，可报考相应大学专业，成绩合格后拿国家承认的大学专科或本科文凭。

为使一些家庭困难学生能够顺利完成学业，除国家政策补助外，学校设立了优秀学生奖学金和自强助学项目。学生在课余时间参加学校校内勤工俭学，寒、暑假勤工俭学。从而减轻了学生家庭经济负担。

校企合作是技能人才培养制度的创新，它是重技能训练、重培养质量，是理论与实践相结合的培养模式的.继承和创新。具有鲜明的时代特点。它是教育与经济相结合的具体化，是教育根据企业的需求，主动适应并为企业服务的合作，它体现了教育必须适应经济发展，并对经济发展服务的规律。

实践证明，校企合作培养出来的学生既有扎实的文化专业知识基础，又有与岗位能力要求相对接的专业技能。校企合作培养出的学生，企业满意、学校满意、学生满意、家长满意。

最后，让我们以签约挂牌为新的契机，努力实现学校参与、企业参与、社会参与和学生参与的良好氛围，为大力发展我国职业教育作出新的贡献。

谢谢大家！

合作发言稿7

以前就听说过小组合作学习，但是自从参加工作以来，在我的课堂上学生一直都是按照传统的座位方式就坐的，面向讲台，身背黑板。本学期伊始，在校领导的要求下，初一、初二年级正式施行小组合作学习，学生的座位排列由以前的单一、同桌改变为四人一组的T型排列。座位形式的转变促使教学方式的转变。

我想就我校开展小组合作以来，谈谈我在语文课堂上所采取的一些措施。刚开始的两周里，我没有特别对小组成员有什么具体的要求，课堂教学还是按照传统的方式进行。两周后在借鉴其他老师教学方法，在和主课老师研讨的基础上，我采用了以下方法。

一、按照前两次的语文考试分数，给每组同学分好1、2、3、4号，也就是优、良、中、差四个等级。而每组的小组长则是同其他老师商量后定下的，小组长的任命不受学习成绩的影响，这主要是考虑到学生个体及其性格的差异。

二、我给每组制作了一个号牌，学生回答问题的时候采用举牌的方式。号牌由组长保管，上课时谁想回答谁举牌，举手无效，目的是保证每组都有一次均等的机会。

三、上课采用加分制。在课前我设计好了上课要问的问题，以及每题的分值。有些问题明确必须是由几号来回答的。比如：生字词的写法、课文的朗读等由每组4号回答，回答全对的加分，回答错误的不加分，也不扣分。回答不全面的，根据实际情况加分。当该同学回答不全时，其他小组的同学可以举牌补充，补充有道理的加分，无道理的不加分，也不减分，目的主要是激发上课时学生回答问题的积极性。对于上课时需要小组讨论的问题，由小组长指派几号来回答，我把小组长指定回答问题的学生叫做小组形象发言人，要求每次指派的发言人是小组内不同的成员，目的是让本组成员在语文课堂上都有发言的`机会。

四、作业纪律减分制。就前置性作业而言，学生能够翻开书本，查阅字典找到的，必须要求学生全对，有错误的地方就酌情扣分。如果前置性作业中涉及到理解性的题目，是允许学生犯错误的，这部分的批改不减分;就订正后的作业而言，在我讲解的基础之上，在小组长检查后还是有错误，或者没有订正的，是严格扣分的，这部分的内容不仅扣除个人的分数，还要扣除小组的分数。目的是让小组成员之间相互监督，及时完成作业的订正情况;就纪律而言，主要是在回答问题时，不允许其他学生乱插嘴，不允许其他同学给予提示性的话语，老师有要求的除外。

五、积分升级制。我们每个老师都有QQ，也基本都有过网购的经历。我在参考学生平时爱玩的游戏基础上，我还采用了积分升级制。以月为单位，四周统计一次学生的平时的分值情况。少于或等于3个问题的，升级图标不给点亮，然后根据学生的具体得分情况，标注出学生的积分等级，依次是1到5个心级，1到5个钻级，1到5个皇冠级。每个月底将每位学生的积分等级公布在我自己的教学博客中，由学生月底的周末自己回家查阅。下月起开始重新积分。这样做的目的是鼓励学生力争上游，不甘落后。

六、奖惩措施。对于个人的考察，主要是按照学生的平时的表现和积分情况，给予学生适当的奖励和批评。对于表现好的同学，可以凭借上课回答问题的积分换取平时考试时候的分值，分值换算由我决定。(这里要说明的是，我自己耍了点小手段，在班级念分和给家长发信息的时候是加上学生平时表现的分数，报给教务处的还是学生的原始分。)对于小组的考察，主要是拿本小组跟本小组进行纵向比较。进步的给予学生适当是物质奖励，偶尔自己也制作点小卡片奖励给学生。对于落后的个人和小组，我主要是采取课后谈话的方式，鼓励他们进步。

这些措施，都使小组合作在我的语文课堂上变得活跃起来。但是在具体的操作中我还是遇到了不少的问题。比如：一个问题，有三位学生同时举牌，我该找哪位同学回答;有的同学，因为自身原因，或懒惰或者不爱说话或成绩太差，引起本组其他成员的不满，同学之间因得分而产生矛盾，我该如何调节;有的同学没有认真思考，而是直接借用本组成员思考的答案作答，合作参与不足，我该如引导他们等等，这些都是目前需要解决的问题，希望其他同仁能够提出宝贵的意见和建议。

最后，我想说的是无论我们是学习后六模式还是学习杜郎口模式，无论是学习洋思模式还是学习东庐模式。我相信我们的浮中人一定会在校领导的带领下创造出我们浮桥中学自己的模式。谢谢大家。

合作发言稿8

尊敬的各位领导、各位老师、同学们：

大家好！在xx学年即将结束的时候，我们迎来了学校发展史上值得庆贺的日子。濮阳市华龙区综合高中与全国九大美院美术培训基地，经过友好洽谈，实现强强联手，合作办学！在此，我代表学校董事会、校委会向两校合作办学表示热烈的祝贺，向出席合作办学仪式的老师、同学表示衷心的感谢！

华龙区综合高中经过近十年的发展，以先进的办学理念为指导，以精良的师资队伍为基础，以科学的管理为依托，全面实施素质教育，积极探索教育教学模式，教学水平逐年提高，高考升学率年年攀升，今年高考成绩又上了一个新的台阶。

九大美院美术培训基地创办于x年，师资力量雄厚，美术培训经验丰富，每年都有一批同学考入全国著名的美术学院，是濮阳顶尖的`美术培训基地。

两校通过合作办学，实现资源共享，优势互补，形成独特而鲜明的美术教育特色。美术教育将是我们学校的一个新亮点，也是我们学校的一张新名片。

在这个新的历史时期，只有合作，才能实现共赢；只有合作，才能实现优势互补；只有合作，才能实现跨越式发展。两个学校的合作既是学校发展史上的里程碑，又是学校发展的新起点。为此，我提三点要求。

一、整合资源，实现优势资源共享共建。两校应以诚信互惠为基础，依托两校原由的办学环境，不断改善硬件设施，借助科学的管理模式，实现优势资源共建共享，跨越发展。

二、加强校风建设，提升软环境。一所学校教育质量好不好，家长学生满意不满意，关键在校风。两校要进一步强化、细化学生常规要求，完善管理制度，突出“细、实、爱、严”，倾听学生、家长和社会的声音，切实加强校风建设，共同打造文明校园，和谐校园，充满爱的校园。

三、加强人才队伍建设，提高教学水平。我们将积极吸纳经验丰富的离退休老师和年富力强的中青年教师，全面加强教师队伍建设，提高教学水平；作为教师，不仅要传道授业解惑，更要为人师表；坚持“一切为了学生，为了学生一切”的教育方针，提高教学质量，立足濮阳，面向河南，走向全国，将濮阳市华龙综合高级中学打造为全国一流的特色学校。

同学们，在人生的道路上，选择大于努力。一个人选择做建筑工人，他非常努力，每天起早贪黑，汗流浃背；另一个人选择做建筑设计师，他工作环境好，不必汗流浃背，可他的收入远远比建筑工人高呀，这就是选择的力量。

我支持更多的同学选择美术方向。为什么鼓励大家学习美术呢？美术好学，只有不傻，都可以学会；美术专业就业面宽。一个是可以当画家或者美术教师；一个是做设计师，我们举目所见，无不与设计有关系，如服装设计，食品设计，房屋设计，汽车设计，广告设计，道路设计等等。

我们要以这次合作为契机，同舟共济，奋力拼搏，致力于为祖国培养栋梁之才！全体老师要兢兢业业，全体同学要刻苦学习，全面开创我校发展的新局面！

祝大家：身体健康、暑假愉快！

合作发言稿9

尊敬的各位领导、老师、学员们：

大家好!

首先感谢上级领导、XX搭建了“送教入企“这个平台，作为XXX的老总，能和各位领导及职业教育行家共同开展“校企合作”这个工程，这对我们企业及XX来说都将具有深远的意义，我们期待着这次深入的合作。

XX公司历经几十年的发展壮大,逐步发展成为中国知名的

大型民营企业.公司拥有三个核心工厂、总资产超8000万元、年产销超亿元、年税收上千万，员工近1300人。作为衣架制造龙头企业，不仅成功构建中国知名品牌和广西名牌产品,还是XX衣架行业著名的优秀企业和“全国工业旅游”示范企业。XX衣架产品不但畅销国内，而且还畅销亚、欧、美、澳四大洲十几个国家和地区。

我们企业深知，在知识经济背景下，随着市场份额的逐步扩大,业务的不断发展，企业建立一支高素质、高水平的团队是多么的重要，因此每年对各类技术人员的需求不断增加。而“用得上、留得住、可发展”的`高素质、高技能人才却可遇而不可求。招聘来的人才，需要很长一部分时间来适应和学习企业的文化及先进的技术，导致人才上岗时间与人才需求形成了极大的“时间差”.对这次XX“送教入企”计划，可以说是为我公司搭建了人才培养“直通车”。这件事也得到了上级领导的有力支持，使企业和员工体会到了政府和学校对我们的重视和关怀.这次在职学历教育对于增强我们XXX公司员工的归属感,塑造企业文化氛围，提高员工的专业技能，打造员工团队合作意识，强化员工职业道德,使员工更适应工作岗位，更胜任本职工作等，将具有非常X重要的意义。

我始终相信XXX有一支富于改革探索精神的领导和教师

组成的优秀队伍，将会派遣优秀教师到我公司传授知识和技能。我们会尽可能的为老师们提供良

好的教学环境,把XX的在职学历教育作为我们XXX培训体系的重要组成部分，共同把这次合作做实、做强、做大，实现学员、学校、企业三方共赢，为振兴荔浦地方经济做出应有的贡献！

我希望所有的学员积极利用XXX为我们打造的这个平台，

努力学习,不断提升自己，在今后的工作岗位上，发挥自己的聪明才智,为公司的持续、稳定、健康、快速发展作出更大的贡献

最后祝XXX成人在职学历教育取得圆满成功！谢谢！

合作发言稿10

首先，我给大家猜个谜语，“远看芝麻撒地，近看黑驴运米，不怕高山陡，只怕跌进水里。”大家知道这是什么吗？告诉你们，是蚂蚁。

记得有一次，我们去旅游时，带的是包子什么的，我吃着吃着，不小心，一块的馒头屑掉到了地上，一些蚂蚁立即过来搬走了。我突然想：为什么蚂蚁会有那么多的力量呢？想着想着，连忙去车上拿放大镜，去观察蚂蚁。

我先在地上放上一块馒头屑，想吸引蚂蚁过来。果然，不一会儿，一只蚂蚁就进去了，的头上有两根细细的触角，的身下有六只细细的`脚，这就是蚂蚁。蚂蚁走到馒头屑旁，想将豆腐屑搬起来。馒头屑虽小，可对于蚂蚁来说，这可是个庞然大物呀！小蚂蚁费劲了九牛二虎之力去推，可馒头屑纹丝不动。这时，我宛如看到馒头屑在对蚂蚁高傲地说：“就凭你？也想搬起我，做梦吧！哈哈！”我本以为蚂蚁会顶嘴，没想到，蚂蚁嘴巴一撇，跑回洞里去了。过了一会儿，那只蚂蚁出来了，身后还有50多只蚂蚁。它们来到馒头屑旁，开始搬馒头屑了。它们推的推，拉的拉，来来往往，从不停歇。突然，有两只蚂蚁搬不动了，立即就赶至几只蚂蚁帮忙。

看到这里，我被蚂蚁的‘精神’感动了。是啊！一只蚂蚁的力量是有微不足道的，艰难但团结与艰难作以斗争的力量却是无穷的。惟独发挥团队的‘精神’，器量到达胜利的彼岸。

合作发言稿11

尊敬的安康开亮地产董事长xxx先生，尊敬的有色陕建董事长xxx女士、第四工程公司经理xxx先生，尊敬各位领导、各位来宾、同志们：

大家上午好！

欢迎大家来到安康开亮·高新崇德苑四期项目开工仪式现场。今天我们相聚在这里，共同迎接这个期盼已久的美好时刻，我是xxxxx安康开亮四期项目负责人xx，首先由我代表项目部感谢建设单位、有色陕建各级领导以及所有合作方的支持和关怀，在百忙之中抽出时间参加我们的开工庆典，我提议我们以热烈的掌声欢迎各位领导、合作单位以及各位工友的的光临。

接下来，我简单地将本项目的基本情况及本项目的基本管理思路说几点：

开亮崇德苑项目位于安康市高新区，整个地块分四期施工，本工程为四期项目，楼栋为1、2、3#楼及地下车库，结构形式为框架剪力墙结构，建筑面积为89472。96㎡。其中1#楼地下2层，地上26层，为商业综合体项目，建筑面积为43640。52㎡；2#楼：地下2层，地上32层；为纯住宅项目，建筑面积为18978。82㎡；3#楼：地下2层，地上32层，为纯住宅项目，建筑面积为16852。59㎡；附属车库地下两层，局部一层，分别设计为机械车位及普通车位，建筑面积为10001。03㎡。

今年八月，在有色陕建及开亮地产高层领导的高度重视下，在开亮三期工程顺利进展下，双方本着友好互利合作的态度，顺利的.签订了安康开亮高新崇德苑四期工程总承包合同。

接下来我项目部将按照公司发展精神要求，严格的将公司制定的各项规章制度贯彻到本项目施工管理全过程，针对本工程实际情况及其特点，我项目部制定了一系列切实可行的安全保证措施、质量保证措施、进度保证措施及成本控制措施，在接下来的施工过程中，我们将分阶段、分批次组织相关施工人员进行学习和交底，各班组必须遵照执行，任何班组、任何人未经项目部同意不得擅自修改项目部制定的方案和措施，再紧张再困难，先保安全再施工。如有更优化的施工方案应报请项目部审查，通过后方可实施。

我项目部自成立以来，得到公司领导的强力支持，施工管理班子配备精良，具有丰富的施工经验，同时也是一个能吃苦、能学习的项目管理班子，对于班组提出的合理的、先进的施工方法，我们经深入探讨，报公司工程部批准后也会给予采纳。

开亮四期工程项目部将全力以赴、克服重重困难，高质量、高速度的完成公司既定的工期目标、质量目标、文明工地目标、科技管理目标、职业健康安全目标、环境保护目标以及项目经济效益目标。

总之，在接下来的紧张施工过程中，我项目部与全体施工人员将携手并肩，服从业主单位、监理单位、公司领导及各部门的管理，遵章做事、规范施工，绝不辜负各级领导的大力支持和殷切期望！

谢谢大家！

合作发言稿12

尊敬的工程学院各位领导、都市长：

在这辞旧迎新之际，我很高兴和大家相聚在一起，参加工程学院与环保设备有限公司校企合作授牌仪式，共同拉开工程学院与光阳公司全面合作的序幕。参加今天授牌仪式的有：工程学院吴中江副院长、环境工程系主任丁克强主任、党总支书记、教务处副处长以及市经济开发区副主任、光阳动力的顾洪华总经理，市政府都思丹副市长非常重视，亲临本次签约仪式。在此，我谨代表镇党委、镇人民政府，向前来参加签约仪式的各位领导、专家以及各位朋友表示最热烈的欢迎!

镇是享誉全国的`“环保之乡”，也是国家环保装备新型工业化产业示范基地。长期以来，始终坚持把科教兴镇作为重大的发展战略，围绕科技、教育、人才等方面开展了许多积极的探索，在建设创新型乡镇上取得了明显成效。XX年，我们充分发挥政府的引导和促进作用，积极与知名研发机构开展合作。目前，全镇已组建院士工作站1个,博士后工作站1个，新建研究生工作站1个，同时政府还与3家大学签订了平台服务建设协议。今天在这里举行工程学院和光阳公司校企合作授牌仪式，既是光阳公司与工程学院友好合作中一个新的里程碑，也是我们开展政产学研合作工作的一项重要成果。在此，我们对工程学院和省科技镇长团长期以来给予我们的帮助和支持，表示衷心的感谢和崇高的敬意!

工程学院是有着广泛影响的高等工程应用型本科院校，学科门类齐全，科研实力雄厚，人才优势突出。我希望光阳公司以这次合作授牌仪式为契机，充分依托工程学院的人才、科技和智力支持，不断加强沟通，完善合作机制，创新合作模式，扩大合作领域，提高合作水平，努力形成优势互补、互惠互利、相互促进、双方共赢的良好局面。我衷心希望，工程学院能以此为起点与我镇实现全方位的合作，为的经济发展提供更好的科技、人才保障。我们也将以最真挚的热情、最优质的服务、最优良的环境，热烈欢迎各位专家学者加盟的发展大业，与人民共创美好未来!

合作发言稿13

各位领导，各位老师，同学们：

大家上午好！

今天我们欢聚在这里，隆重举行我院与辽宁天业民用航空培训服务有限公司校企共建空乘专业签约仪式。在此，我谨代表学院党委、行政和全院6000多名师生员工，向出席和参加签字仪式的各位领导和嘉宾，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！经过双方一年多的协商，约定从今天开始，我院与辽宁天业民用航空培训服务有限公司本着互惠互利、合作共赢的原则，开展校企共建空中乘务专业，这是我院专业建设上的一件大事，具有非常重要的、深远的意义，必将极大地促进我院专业建设质量和水平的进一步提升。

校企合作是新形势下学校、企业发展进步的内在要求和实现双赢的战略目标，既是当务之急，又是长远之计。经过多方支持、多年努力，我院开始形成“湘商湘旅湘菜”的办学特色。学院的发展和特色的凝炼，积极引进企业参与专业建设和教学改革起到了极为关键的作用。

辽宁天业民用航空培训服务有限公司是一家专门从事民航空乘、空保培训的`专业公司。该公司以“市场化运作，专业化培训”为经营理念，实行“招生、培养、输送”一条龙服务，我院与这样的企业合作，是一个强强联合、双赢互利、前景良好的实质性的校企合作，是深化到共建专业层面上的高水平的校企合作。我们有理由相信，有市教育局的大力支持，有校企双方的真诚合作，共建空乘专业一定能取得丰厚成果。

最后，祝愿校企合作共建空乘专业取得圆满成功！祝各位领导、各位来宾吉祥、安康！祝同学们学习进步！谢谢大家！

合作发言稿14

尊敬的各位领导、各位嘉宾、同志们、朋友们：

上午好！

经过几个月的紧张施工建设，新的康桥市政总部终于落成。今天，在大家的热情期待和真情祝福中，我们搬进了新的办公大楼。这是我们康桥市政历史进程中的一件大事。在此，我代表康桥市政公司全体员工，向今天前来参加剪彩仪式的各位领导、各位嘉宾和朋友们表示热烈欢迎！向一直以来关心、支持和帮助康桥市政公司发展壮大的建设、工商、税务、金融系统及各界同仁表示诚挚的感谢！

康桥市政，从无到有、从小到大。我们大家一起经历了七年的风风雨雨。七年来，我们康桥人经历了无数的坎坷、无数的挫折，也流下了无数的汗水与热血，但我们康桥人没有怕，也没有倒，在困难中，在逆境中，我们精诚团结、我们艰苦奋斗。我们坚定一个信念：康桥一定会发展、一定会壮大！

是的，康桥也一定能大步发展、稳步壮大！

这七年，我们选择了坚持、选择了团结、选择了奋斗，同样，我们也就选择了发展、选择了壮大。到今天，我们康桥市政已经发展成为拥有固定员工上百人、带动农民工就业近千人，产值过亿的规模企业。

康桥市政七年的发展历程让我深深的明白了一个道理：企业的发展壮大一方面需要强有力的外援，另一方面还需要广大员工的'辛勤劳动和聪明智慧。

可以说，七年来我们最大的收获是赢得了众多“志同道合”的朋友，我们最大的财富是拥有了一大批“以企为家”的员工队伍。

没有各届朋友的鼎力支持、仗义相助，就不会有康桥市政繁荣壮大；没有广大员工的辛勤汗水、无私奉献，就不会有康桥市政的崭新局面。借此机会，请允许我再次向各位来宾表示感谢！向公司全体员工，并通过你们，向你们的家属表示由衷的敬意！

今日的搬迁，就是一个新的起点。我们有信心、有实力，在新的环境中创造出新的业绩、新的奇迹。

今后，康桥市政将在市政乃至更大领域与各界宾朋共同揩手、共谋发展。公司内部也将继续秉承“以人为本、和谐发展”的理念，加强人文关怀，进一步弘扬“精诚团结、艰苦奋斗”的优良传统，将康桥市政不断做大、做强！

各位朋友：现在国家正在大力推进现代化建设、小康社会建设、社会主义新农村建设，这为我们康桥市政的发展开辟了广阔的前景，我们一定要抓住这难得的机遇，不断推进企业技术创新，提高员工素质，狠抓质量与服务，努力把康桥做强、做大，为国家经济社会发展做出新的、更大的贡献。

谢谢大家！

合作发言稿15

尊敬的各位领导、各位来宾，朋友们：

这两天，西湖区代表团在上海的行程中受到了上海市、静安区以及上海各界人士的热情接待和周到安排，在此，请允许我代表中共杭州市西湖区委、西湖区人大常委会、西湖区政府、西湖区政协，对你们的大力支持和积极参与表示最衷心的感谢！

长江三角洲地区是目前中国经济、科技、文化最发达的城市群之一，而上海市作为新世纪的国际大都市，凭借国际经济、金融、贸易、航运四大中心的独特作用，已成为了长三角区域发展的龙头，发挥着不可替代的'作用。为了主动融入长江三角洲地区一体化进程中，不断提高改革开放水平，杭州市委、市政府实施了“主动接轨上海，积极参与长江三角洲合作与交流”的重大战略。西湖区作为杭州市的政治、经济、科教、文化、旅游中心，有着自己独特的发展优势和投资环境，我们将充分发挥自身优势，本着“虚心学习、主动接轨、真诚合作、实现双赢”的宗旨，以更积极的姿态，学上海之长，补自身之短，在充分发挥各自优势的基础上，自觉接受上海的辐射，努力实现共赢。西湖区委在不久前闭幕的六届二次全会上，审议通过了《关于主动接轨上海，参与长江三角洲地区合作与交流的实施意见》，提出了要立足西湖区特色优势，全方位、宽领域、高起点接轨上海、参与长江三角洲合作与交流的总体思路。我们将面向上海，加快都市农业发展、增强工业经济优势、打响休闲旅游品牌、做大商贸服务产业、打造科技产业基地、推进人才工程建设、加大招商引资力度，进一步提高对内对外开放水平，实现西湖区与上海及长江三角洲区域共同发展的格局。西湖区与静安区等长江三角洲各兄弟城区以及上海有关各界人士一直保持着密切联系和友好合作关系，我们衷心地希望，在未来的发展中，进一步发扬良好合作的传统，与静安区携手并肩，以今天两区“进一步加强友好合作签约仪式暨西湖区投资说明会”为新的起点，通过优化“大环境”，形成“大融合”，谋求“大发展”，开展全方位的合作与交流，为构筑长三角经济板块作出自己的贡献。

金秋十月，是杭州市丹桂飘香的美丽时节，也是每年一度西博盛会的召开之时，届时，由西湖区承办的文三路电子信息街———杭州市第八条特色商业街、某省第一条IT“蓝图大道”将举行盛大的开街典礼，在此，我们诚挚地希望各位以及上海各界朋友届时能与我们相聚在西子湖畔，莅临指导、洽谈交流和旅游观光，60万西湖人民也将以最大的热情欢迎你们的到来。

谢谢大家！

关于合作发言稿

关于合作发言稿1

各位领导、各位来宾、各位媒体的朋友们：

大家下午好!

很高兴参加这次签约仪式。首先，我代表建行浙江省分行，对“温州中小企业融资服务平台”的成功搭建表示热烈的祝贺!

今天，我要讲的内容可以归结为三点结论、三点感受和三点建议。

一、关于温州目前形势的三点结论

十月份的后两周，按照省委、省政府的要求，我们建行浙江省分行与省政府各有关部门共同组建了“双服务”第三服务组，专门针对中小企业融资难问题开展服务、调研工作，期间，我们走访了温州所有县市(区)，召开各类座谈会44场，走访政府有关部门、银行、担保公司等各类机构20余个，调研企业资料200余份，还为100户企业制定了“一户一策”的金融解决方案。我本人作为服务组的副组长，通过此次调研，得出了三点结论：一是目前温州整体情况是好的，通过政府、银行、企业共同努力，整体局面已经稳定;二是目前的问题在于温州、温商的整体形象一定程度上受到影响，现在的当务之急是稳定人心、提振信心;三是所采取的措施，多数还是阶段性的，要想真正彻底解决问题，还需要依靠体制机制的创新，特别是中小企业金融服务模式的创新。

10月24日，由工信部牵头，中国中小企业信息网与全球网共建的“中国中小企业融资服务平台”成功上线，同时，浙江省在全国率先成立了省级子平台“浙江中小企业融资服务网”，今天，温州又在全省率先成立了市级子平台。这个平台不是把中小企业融资服务进行简单的网络化，而是通过网络平台，通过组织“大规模协作”，实现了中小企业融资服务模式的创新，这个平台的建立，标志着温州在金融服务模式创新方面已经走出了一大步。

二、关于中小企业融资服务平台的三点感受

这种大规模协作的创新模式，我们建行与全球网从XX年开始探索，从参与银行的角度，我们有三点感受。

一是这个平台较传统的中小企业融资服务模式更具优势。这个平台的核心就是“大规模协作”，就是以网络化的第三方金融基础服务平台为基础，由政府主导，多方参与，市场化运作，通过联合银行、担保、会计、律师、商会、协会、专业市场等各方力量，整合各方资源，共同开展协作，各合作方边界清晰，由客户自主选择服务机构，通过这种机制为中小企业发展提供了全面支持。“全球网”是国家、盛市三级平台的运营商，这个平台上目前聚集了银行39家，第三方服务机构258家，客户来源机构2500家，注册会员总数达20多万个。仅从我们建行看，从XX年9月到XX年10月，累计向4692个客户发放贷款127.61亿，存量客户4503个，贷款余额121.74亿，仅仅一年时间，已经占到我分行多年经营的全部对公有贷客户数的24%，这个速度可以说是非常快的。

二是这个平台非常符合温州的资源禀赋。首先，温州是中国民营经济的发祥地之一，中小企业资源十分丰富，共有30多万家中小企业。其次，符合温州的文化特色，温州人敢为天下先，在很多领域“第一个吃螃蟹”的都是温州人，今天的平台启动，又证明了这一点，这是温州人创新精神在金融领域的又一次体现。最后，温州各级政府历来重视中小企业的发展，特别是这次签约方之一的温州市中小企业服务中心，以及下属的温州市中小企业服务联盟，在服务中小企业方面做出了很多贡献，今天与“全球网”强强联合，一定能在中小企业融资服务领域大有一番作为;另外，据了解，温州将推进“国家金融综合改革试验区”建设，我们认为，所谓“改革实验区”，必须有实质性的内容支撑，这个平台的组建，就是金融服务模式改革的一个范例，这个平台完全能够成为试验区建设实实在在的抓手。

三是这种“大规模协作”的创新模式对各个参与方都有好处。对银行来说，能有效节约人力成本，平台和专业服务机构在贷前、贷中、贷后提供服务，有效降低银行人力成本，以我们建行为例，自XX年9月到XX年5月，我们通过平台共受理5324个中小企业申请，总次数14356次，平台为每个企业完成2.69次材料审核，节省我们7.5万次工作量。对中小企业来说，有效提高获贷可能性，申贷企业在平台上，可快速选择最适合自身的银行和产品，同时，平台提供的信用信息可降低银行与中小企业的信息不对称程度。对专业服务机构来说，能有效改善服务模式，提升竞争力，众多银行和大量客户“面对面”对接，产生大量的专业服务需求，给各类专业机构提供了发展空间，以浙江中安担保为例，融入平台前，仅在温州、宁波、杭州三地开展业务，融入平台后，短短半年业务就覆盖了全剩对有新型业务需求的参与方来说，创造了商业模式拓展的空间，以华东林权交易所与百企网为例，前者地处杭州，后者地处温州，之前并无任何业务来往，通过融入平台，双方共同拓展了温州林业市场，打造“碳汇金融”合作，又如富阳造纸行业与温州苍南印刷行业，通过平台的推动，苍南印刷行业从富阳造纸行业整体采购纸品，每年带来4亿的成本节约。对政府来说，可建立公共信息抓手，及时掌握第一手资料，哪些机构支持了中小企业，各自支持的程度如何，统计的标准如何，目前政府还无法及时、深入了解，有了这个平台，有关部门就可以依靠独立第三方的统计数据，及时、深入了解信息，并依此做出正确的判断和决策。

未来，建行将更加积极地融入这种创新的模式。首先是资源上倾斜，温州在春节前新增信用总额60亿以上，省分行将予以重点保证。其次是重点扶持小微企业，省分行将在政策制度、准入标准、产品研发、营销拓展等多个方面给予支持和帮助，春节前温州新增小微企业客户500户。最后是以网络银行为主要手段积极参与平台建设，建行网络银行创新研发了全新产品和科技系统，先后荣获“中国中小企业最佳融资方案”、人民银行“银行科技发展奖一等奖”、中国银行业协会“服务小企业及三农十佳特色金融产品”、“建设银行总行金融科技进步奖特等奖”、“中国建设银行优秀产品创新奖一等奖”等荣誉，下一步我们将在产品、科技等方面与平台开展深度合作，共同提升平台的服务能力。另外，建行目前是平台的主要合作银行，但我们非常欢迎其他银行参与，每个银行根据自身优势，为不同发展阶段、不同特点的中小企业提供服务，而我们的目标是成为这个平台上中小企业客户的首选银行。

三、针对平台发展的三点建议

一是建议政府牵头，积极推进各类银行、第三方专业服务机构、中小企业组织参与平台运作，做大做强。二是建议在这个平台上构建公共信用平台，由政府牵头各类中小企业信息资源部门，如工商、税务、金融、供水、供电、通信等，推进信息共享，建设温州中小企业信用信息数据库，为中小企业融资服务提供有力支持。三是我在前面已经提过，这个平台是一项实实在在的金融服务模式创新，建议把这个平台正式列入温州“国家金融改革试验区”的推进工作之一。

最后，祝愿“温州中小企业融资服务平台”健康成长，希望更多的中小企业能够借助平台的力量，实现更好发展!

关于合作发言稿2

戴玉林副市长在第十七届中国金鸡百花电影节 资助恳谈暨首批合作伙伴授牌仪式上的讲话

同志们：

今天我们在这里召开第十七届中国金鸡百花电影节资助恳谈暨首批合作伙伴授牌仪式，标志着举全市之力办好电影节的行动进入到实质阶段。

“中国金鸡百花电影节”是由大众电影百花奖和中国电影金鸡奖双奖合并而成，这两个奖项是中国电影界历史最长、规模和影响最大、最具权威性的电影评奖颁奖活动。3月，大连市政府向中国电影家协会提出申办金鸡百花电影节，并最终在4座城市的争办角逐中胜出。月27日，大连市人民政府与中国电影家协会签署协议，正式宣布，第十七届中国金鸡百花电影节将于209月在大连举办。

关于本届电影节的意义，德仁市长在4月28日(于:合作伙伴发言稿)召开的电影节全市动员会上阐释得非常明确：如果说去年的夏季达沃斯是从经济领域、对外开放领域提升了我们城市的国际影响力的话，那么今年举办的电影节将会从文化领域提升大连作为一个国际性城市的文化凝聚力，使国内外的各界人士特别是亿万中国人的目光再次投向大连。因此希望各地区、各部分，按照市委市政府的部署和要求，高度重视电影节的筹

备工作，积极投入到电影节的筹备工作中，举全市之力，把本次电影节办好。

作为一个电影的盛事和市民的节日，电影节是一个巨大的公益工程，对资源的组织和调配都提出了很高要求。去年10月，当我代表德仁市长从上届电影节主办方苏州手里接过电影节的节旗时，我感到既高兴又有压力——这样一个国家级的文化盛事如果没有各方的倾力支持，是不可想象的。

近段时间，电影节的基础工作开展得较为充分，各大活动的创意、流程的梳理、贵宾的邀请、场馆的准备……都取得了重大进展。在广电媒体、平面媒体的持续宣传下，人民群众对这一公益文化盛事的期待值在逐步增加，热情在不断高涨，这从电影节各项主题征集活动及观众评委的海选中都可以热切地体会到。此外，本届电影节的101位观众评委中，大连占去了25席，也就是说，大连不仅是本届电影节的东道主，还对本届电影节的评奖结果、对中国电影有着1/4的话语权。因此，我们一定要全力做好，让全国人民看到电影节的精彩和大连的实力，同时让全体市民充分受惠于这一文化盛事。

城市的盛事一方面需要市民的热情参与，同时更需要各机关和企事业单位的大力支持。很多企业和单位在电影节筹备前期就对这一重大公益活动表现出了极大的热情，但5月12日的汶川大地震令各方措手不及，在这一重大天灾面前，许多部门和单位倾力相助，纷纷捐出巨资，体现了强烈的社

会责任感。在这种情况下，为了支持本届电影节，在座的数家企业又再度出手资助，充分显示了他们浓厚的文化情怀和大局意识。在这里，我代表市政府向你们表示感谢，你们是大连文化事业的功臣和公益先锋，市里将在电影节结束后给予特别的表彰。

第十七届中国金鸡百花电影节是一个国家级的展示平台，我相信，付出总有回报，对于在座的各部门和单位，只要你肯登上这个文化大平台，你的良好形象一定能够得以充分的展示。

现在距离电影节正式开幕只有五十天的时间了，很紧迫，可以说，电影节的各项准备和组织工作已经进入倒计时的攻坚阶段。目前，本届电影节所需的资金还面临着一定缺口，我希望有更多的企业行动起来，有钱出钱有力出力，共同打造一届有大连特色的精彩电影盛会。

同志们，九月的大连是否精彩，九月的星光是否灿烂，九月的盛会是否成功，九月的市民是否满意，这一切都有赖于在座各位的倾力支持和努力。

今天的这个资助恳谈暨首批合作伙伴授牌仪式是一个良好的开端，我希望在未来第二批、第三批的电影节合作伙伴队伍中看到更多的身影。

谢谢大家！

关于合作发言稿3

核心合作伙伴代表讲话稿

各位领导，各位老板：

我是信达易湘楚，很高兴作为移动核心渠道合作伙伴代表在此发言。说实话，近一两年来，我们的市场变化非常明显，一个特别明显的变化就是销售的产品和业务，以前主要是做买卡、充值、做数据业务，但现在最挣钱的就是卖移动手机、开全球通号码。这些变化，对我们的销售技能和店面环境要求也越来越高，使我们明显地感到了竞争的压力。

但同时，我们也看到了潜在的市场商机，现在市场上各种高中低端明星手机机型不断增加、手机功能越来越强大，消费者对手机需求也越来越大，以前最畅销的是诺基亚、三星那些2-300元的手机，现在越来越多的人玩智能手机。移动公司的终端一来是购手机送话费，比买普通手机的客户更加享受到优惠，二是售后服务有保障，由移动统一受理，特别是移动公司投入了大量的酬金支持渠道卖手机，而且酬金政策越来越给力，也让我们实实在在地看到了巨大的市场潜力和利润空间。

我们是商人，商家最讲究的是利益。从今年上半年来看，移动公司在手机销售和全球通开户等业务上投入了大量的资源和政策支持，也让我们体会到了实实在在的利益。就拿我的店来说，以前一个月卖几百套卡，一个月也就拿到那么一万多块钱的酬金，随着去年以来移动公司终端政策的出台及酬金补贴的大幅提高，我开始尝试卖移动G3定制手机和开展全球通放号，实现了移动业务收入翻倍，利润明

显提高很多。这个月出台的新门店补贴积分酬金，把我们目前正在做的手机销售和全球通开户等都算上去了；新的积分相当每卖一台手机或做一个全球通放号，就可以增加30块钱，如果被评为公司5星级网点的，一个月门店补贴最高可以拿到4000块钱，利益非常可观。我个人感觉这个政策非常及时，非常好，更加坚定了我继续做移动的信心。

今年上半年，阳山移动组织大家一起开展了充105送60活动，让我们每间渠道都获利不少，而且移动还拿出资源来组织我们渠道进行竞赛。兑换派发促销礼品，还直接给人民币补贴；单单是阳山公司移动组织开展的这几项活动，我的收入都增加了近2万多块钱。而且大家也知道，这次竞赛刚开始觉得很难，其实一点也不难，只要用心做，都能挣到钱；我也希望，大家一起好好做，一起挣大钱。

另外，我也有一个小小的建议，就是我们积极地与移动公司合作，完成移动公司各项指标任务的同时，我们也希望能够清清楚楚地知道我们能够得到多少钱，每一角每一分都希望知道是怎么来的，最好有个系统能够查到每个月的清单，记录我每个月办理的业务量及酬金明细，能够让我们一目了然。我们心里有底了，知道能赚多少钱了，自然也就更卖力了。

我相信，只要我们继续与移动公司保持合作，我们的发展一定会越来越好，我们也将不断地获得更大的收获，取得更大的收益。谢谢大家。

关于合作发言稿4

尊敬的县人民政府罗副县长、县教育局叶书记、俏天下家居用品有限公司李总、各位来宾、各位学员：

大家好！

今天，各位领导在繁忙的工作中不辞劳苦，风尘仆仆地赶来出席荔浦职校成人在职学历教育开学典礼暨揭牌仪式。在此，我代表荔浦职校全体师生员工向与会的各位领导，表示衷心的感谢，向俏天下家居用品有限公司的新学员们表示热烈的欢迎。

我校从XX年获得自治区级重点中等职业技术学校以来，发展成为师资力量雄厚、在区内外具有一定影响的职业学校。目前开设有8个专业共 40多个教学班，在校生达2400多人。今年，我校还获得自治区立项建设示范性职业学校，电子电器应用与维修专业获得300万专项建设资金，这些必将进一步提升我校办学实力。

我校这次到俏天下家居用品有限公司开展“送教入企”活动，是贯彻执行《荔浦县委、县人民政府职业教育攻坚方案》等有关文件精神，推动中等职业教育在我县新型工业化、解决“三农”等问题上做的有益尝试。目的是提高劳动者的素质和技能、为劳动者学习脱贫致富的知识和技能服务、实现劳动力的有序转移、加快和谐荔浦的全面发展步伐。

今后荔浦职校将在各级领导的指导下，坚持以“服务求支持、以贡献求发展”的方针，加大力度搞好“送教入企”工作，进一步增强荔浦职校为当地经济建

设和社会发展服务意识和能力，为构建社会主义和谐荔浦贡献力量。把荔浦职校打造成为支持荔浦地方经济建设和社会和谐发展的人才培养基地和科研基地，为进一步提升荔浦的职业教育整体水平和办学效益发挥龙头和示范作用。

学员们，从现在开始，你们就是荔浦职校的学生了！希望你们一定要认真学习，虚心求教，以锲而不舍的精神，圆满完成学习任务，争取为企业的发展贡献更大的力量。

我校这次“送教入企”活动得到了俏天下家居用品有限公司的大力支持，在这里让我代表荔浦职校再一次表示最衷心的感谢，祝我们的俏天下家居用品有限公司生意兴隆，祝我们的俏天下家居用品有限公司与我校的合作万事顺意！ 谢谢大家！

关于合作发言稿5

各位老板、各位同仁：

大家好!

春节快到了，每逢过年，亲人和朋友都会欢聚一堂，互诉友情，祝福未来，共度美好时光。今天，奥博(国际)建材物流港举办这场新年联谊会就是这个目的，因为奥博和商户是一家人，一家人不说两家话。

x的诞生，各位老板亲眼目睹，一直关注。奥博的今天，各位同仁亲自参与，身有体会。这些都表明奥博的发展离不开广大商户的积极配合和鼎力相助。奥博的明天会是什么样子?这是广大商户十分关注的话题。一些老板不太清楚，还有些老板心有余悸。今天，借此机会，我向在座的各位介绍一下奥博今后的发展和运营，讲讲奥博的明天。

一、理念创新、共谋发展

大凡在建材市场从事过经营的老板、商户大都有这样的感受：市场提供场地、摊位，负责水电供应和保洁、安保，收取各项费用。商户则租赁场地、摊位，支付租金费用，自己做生意。市场和商户各自为主，互不干涉。市场以收取租金和费用为目的，不收不行。商户做不做生意，怎么做生意是他们自己的事情，与市场互不相关。

这种关系存在的理念、方式、业态，我们称之为传统的、单一的建材市场的经营形式。这种形式已经存在了十几年了，在全国四千多家家居建材市场中至今仍占到百分之八十以上。如果说当今全国有三分之二的家居建材市场不堪重负、在挣扎中经营，那么这种经营业态的存在是制约我国家居建材市场创新发展的难题和瓶颈。这其中的原因主要有以下三点：

1、市场经济的供求关系已经发生了根本性的变化。

2、单一的、独立的、个体的经济实体很难适应市场经济的激烈竞争。

3、家居建材和装饰材料在家装产业链中的地位所决定的。

基于以上三点就足以说明，如果入驻了建材市场的商户单靠自己的力量去打拼、去经营，全凭自己的本事去奔波做生意，困难很大，成功很难。而作为建材市场，如果不了解商户的情况、不考虑商户的经营，一味的在租金价位上做文章，不在市场与商户的整体发展上下功夫，这样的市场生存就困难，更不可能发展壮大。所以说，只有市场和商户心往一处想，成为一家人，理念相同、共谋发展才能实现双赢。

奥博建材市场的高层非常清醒的认识到，市场的发展壮大离不开商户的支持和帮助。而今天，各仁管理踏上南阳，我们相聚在这里，我可以负责任的告诉各位，奥博建材市场与其它市场最大的区别就在于奥博建材市场能够与商户共生存、同发展。

在新的一年里，奥博建材市场将以服务商户、服务消费者、服务社会这种“服务、再服务”的理念来指导我们的市场运营，这种创新服务主要体现在满足商户经营发展的全部需要之中，无论是商户的经营业务、物业保障，还是商户的环境条件、生存发展等等，奥博建材都将作为最首要的任务来研究、部署、安排和解决。其二，面向广大的家居建材消费者做足文章，提供一流的服务从而扩大消费需求，占领消费市场。将商户与消费者，市场与社会紧密的联系在一起是我们首选的研究课题。

总之，当商户以单独的形态入驻了市场，而市场把商户集成在一起，并使商户的经营能够增值，这种形式我们称之为集成增值。而实现这一集成增值最有效的方法则是贯穿始终的优质服务，所以，我们奥博建材的经营目标就是将其打造成“集成增值优质服务”商。

二、模式创新、实现共赢

创新服务是我们整个运营工作的理念，“走出去、请进来，市场搭台、商户唱戏、消费者做观众”则是我们运营模式的主要内容之一。

在我们的运营过程中，组织集体团购、深入小区活动、各项工程招投标以及特点突出、优势明显、彰显个性的广告、宣传、媒体投放等等都是我们的长期工作。凡是能作为我们商户提供经营活动、销售渠道、扩大商户影响的事情，我们都会经常组织、不遗余力，甚至不计成本、不取利润，这些活动要有我们的商户积极配合、踊跃参加。

为实现这一目标，我们奥博市场建立了一整套科学的、规范的管理体制和运营机制。针对商户和不同消费群体，我们都有专门的服务部门和服务机构。我们服务的原则是：二线服务一线，一线服务商户;商户服务消费者，市场服务社会。服务的标准是“精细化服务、从点滴入手”。

三、发展创新、做大做强

今天的奥博建材市场占地300亩，展厅面积3万㎡，仓储5万㎡。截止到目前，展厅使用率已达98%以上。仓库认租面积已超过计划竣工面积，目前正在解决超过部分的仓储的问题。应该说，今天的奥博建材已经取得了阶段性的胜利，达到了预期的效果。但是，面对取得的这些成绩，面对奥博建材现有的巨大优势，我们并不满足。奥博建材市场的高层清楚的认识到南阳未来几年巨大的市场潜力，已经看到全国农运会的举办给建材行业带来的商业契机。尤其是南水北调工程、汽车客运站的西迁、国道改迎宾大道，以奥博建材市场为中心形成的又一城市、商业圈等等。这一切使奥博建材市场的决策者已经决定，在今年适当的时机，启动市场二期工程，以家居建材一站式购物为建设目标。以占地700亩，总面积约40多万㎡，3.8亿为投资计划将会很快实现。这一切表明，奥博的明天更加辉煌、宏伟。

奥博明天的巨大成功关键是奥博建材市场有雄厚的经济实力，奥博建材高层有做大做强的信心，有名仁管理的加盟相助，而更为重要的是有在座各位的坚定支持和积极参与。我们有理由相信，奥博的明天是美好的，而美好的明天属于在座的各位老板、各位同仁。

最后请允许我在这里，代表奥博建材市场的高层领导和全体员工，代表名仁管理的团队成员，祝各位老板、全体同仁春节愉快、家庭幸福、生意兴隆、万事如意!

谢谢大家。

关于合作发言稿6

一、正确认识当前我县银企合作的态势，振奋精神

一方面是金融业发展来势较好。具体数据略，跻身全省县域经济发展“十快县”行列。

另一方面是银企合作前景看好。长株潭“两型社会”建设综合配套改革的全面推进，为我县银企合作提供了更为宽广的平台;x年，全县完成工业总产值90亿元，增长36.2%，规模企业达173家，实现产值61.2亿元，增长49%，工业对gdp的贡献率达到54.6%，拉动gdp增长7.2个百分点，工业经济的快速发展，为加快银企合作打下了坚实基础;县内银行、企业的观念有新的转变，求创新、求发展的愿望十分迫切，必将进一步加快银企合作步伐。

二、大力推进x年银企合作步伐，务求实效

今年，县委、县政府将继续把加强银企合作作为全县经济建设的重要任务，加强指导，注重服务，务求实效，着力营造良好的金融生态环境，不遗余力地为构筑新型银企合作关系提供坚强保障。

一是搭建合作平台。

我们将通过开展不同形式的银企座谈会、洽谈会、协调会，积极创造条件，做好牵线搭桥工作，为银企双方加强沟通、增进了解、互利共赢创造更多机会，搭建合作平台。

二是提供优质服务。

各相关部门要充分发挥自身优势，进一步强化服务意识，切实掌握银行的信贷投向、企业的发展现状和项目的可行性，积极为企业的产业发展、项目运作当好参谋，以实际行动为金融部门的信贷活动提供详实可靠的参考信息，有效提高金融部门信贷资金投放的力度。

三是构筑信用体系。

县政府将加大对企业的信用监管力度，对不讲诚信、恶意逃避银行债务的企业，将依法给予严厉打击，切实为银企合作创造良好的外部环境。今年6月份，县政府出台了《关于建设湘潭县金融生态安全环境的实施方案》，规划通过3年的努力，把我县建设成为金融秩序稳定、社会信用良好、金融业平稳发展、经营效益稳步增长的金融安全区。

四是加强政策扶持。

一方面是落实政策。我们将以“两型社会”建设为契机，认真落实上级有关金融信贷扶持政策，协调解决金融部门工作中遇到的困难，促进金融机构良性发展。另一方面是加大奖励。对支持县域经济发展贡献较大的金融机构，县政府将继续加大资金奖励，并予以表彰。

三、全力促成本次银企合作签约仪式，再创新高

在此次会议前，根据忠红书记、束林县长的安排，县政府多次召集各申报项目主管部门负责人会议，组织项目发布的筹备工作，根据项目主管部门申报统计汇总，再通过详细调研，多方斟酌，认真评议，确定了38家符合产业发展政策的企业，进入此次申报贷款的笼子，其中农业产业化企业9家，工业企业29家。县内8家银行中，有7家银行将在本次会上对22个意向项目签订贷款合作协议，需求贷款7.2亿元。同时，县政府还将积极促进申报之外的企业与银行衔接沟通，为更多企业争取贷款资金。

经济决定金融，金融服务于经济。增强银企合作的实效性，构建银企战略伙伴关系，是当前银行和企业必须面对和解决的课题。因此，在新形势下，银企一家的思想不能有丝毫动摇，互利共赢的观念不能有丝毫动摇，银企共同支撑地方经济发展的意识不能有丝毫动摇。加快推进我县银企合作步伐，要着力解决以下三个问题：

1、金融要勇于创新，着力解决存贷问题。

金融机构要正确处理宏观调控与加快发展的关系，克服“零风险”信贷意识，从县域经济发展资金缺乏、投入不足的实际出发，用足用活国家金融调控政策，慎贷而不惜贷，致力于开办新的业务品种。特别是对事关全局和长远的重大项目，对发展潜力大的中小企业，要切实解决贷款抵押担保难的问题，积极扩大信贷投放，更好地服务于地方经济建设。

2、企业要严格自律，着力解决信用问题。

企业要树立诚信就是生产力的理念，严格按规定使用银行借款，自觉接受银行监督，按时还本付息，用诚信架起银企合作的新桥梁，用诚信开创银企合作的新天地。要按照市场经济的要求，严格财务会计制度，正确处理借贷关系，纠正企业管理不规范、经营决策随意性大的现象。同时，各企业要切实加快项目建设进度，把借贷资金用好用活，发挥资金的最大效应。

3、政府要加强协调，着力解决环境问题。

一是要制定产业发展政策。要科学制定县域支柱产业发展规划、高新产业发展规划和传统产业提升规划，完善产业发展扶持优惠政策，营造良好的银企合作环境。二是制定全面的考核办法。对银行，主要考核月平均贷款额、贷款余额、两型产业和县重点企业的贷款额以及银企合作项目的贷款进度四项指标;对企业，主要考核技术改造投入、技术创新投入、项目建设进度、税收贡献四项指标;对部门，主要考核服务质量，要求各相关部门做到贴身服务、无缝衔接，切实优化金融发展环境。

同志们、朋友们，银企合作天地广阔，大有可为。搞好银企合作，共建互动平台，直接关系着银行和企业的发展壮大，关系着“两型社会”建设重大战略的顺利推进，关系着县域经济社会的繁荣稳定。让我们以这次签约会议为新起点、新动力，密切协作，携手共进，为构建新型银政、银企关系，促进县域经济又好又快发展做出新的更大的贡献!

最后，祝本次银企合作签约仪式取得圆满成功!祝县内企业和金融机构珠联璧合，硕果累累!

谢谢大家!

关于合作发言稿7

各位同事：

因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。

一、公司简单介绍

去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。

二、过去一年总结

去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。

三、未来一年想法

已经到来的x年我们将着力在x年销售基础上增加一倍销量，也就是达到向工厂回款600万，市场销售超过1000万的销售目标，围绕这个目标，我从两方面来完成，第一方面提高单店销售，提高单店效益，x年我们单店销售目标是达到每店每月平均销售不低于2万，我想如果各位每个月的销售都在2万以上，工资也会稳定在x元上下，我们将通过以下4点来做到

1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。

2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。

在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，

我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。

3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。

4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。

另一方面为达到销售量增加目的，我们将在深圳东莞惠州增加部分百货销售渠道，深圳我们将会进入天虹或者人人乐中的一家，惠州我们将进入丽日百货或人人乐中的一家，东莞也将争取发展一家百货超市，提高销量上我们还是以提高单店销量为主，我们现在经营的门店近30家，如果按计划达到2万的销售目标，加上赠品销售，我们有信心达到销售额过1000万的目标，

第四、我们促销人员平时一些要求

1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。

2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。

3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。

4、售后服务一些处理，只要有销售就会有售后，这是所有品牌都会存在的，我们在代理品牌时一个前提就是选取质量好，大家要对公司有信心，我们肯定会遇到消费者拿着货到商场来大吵大闹的，这个时侯大家要冷静处理，首先我们是为消费者服务的，我们不可能和消费

者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。

5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。

到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。

关于合作发言稿8

近几年来，中国建设银行县支行以“谋求共赢，服务地方”为宗旨，不断加强银企合作，积极服务县域经济。特别是去年下半年以来，在县内企业受到国际金融危机冲击的情况下，该行积极给企业提供信贷支持，为促进县域经济平稳较快增长作出了一点应有的贡献。截止去年底，该行全口径存款余额达62611万元，较年初增长10309万元;贷款余额达到19531万元，全年新发放贷款5063万元。该行的主要做法是：

一、瞄准市场，储备项目。

银行与地方的关系就如鱼与水的关系，两者息息相关。多年来，中国建设银行县支行在不断吸收地方存款的同时，始终不忘服务地方经济，尽最大努力为企业提供信贷支持。在贷款投放上，他们始终坚持“抓大不放斜、“扶优不忘培”，做到既搞“锦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企业发展上，做到“爱富不嫌贫”、“扶强又扶弱”，促进企业整体素质提高。几年来，根据县域经济特点，该行组织全体员工对水电、矿产、林业、房地产、商贸、农副产品加工等企业进行走访调查，详细了解企业经营状况以及信贷资金需求。通过调查分析，对发展前景好、符合信贷政策和条件的企业，该行主动上门衔接。去年，他们把凤滩电厂、高滩电厂、长青矿业、矿业、众兴矿业、永鑫置业、鑫源房产、雄鹰房产、辰龙超市、家家旺超市、家润超市等企业作为重点信贷支持对象，积极做好信贷项目储备工作。去年下半年，受国际金融危机影响，我县部分矿产企业处于停产或半停产状态。中国建设银行县支行积极响应县委、县政府号召，主动上门与长青矿业、矿业进行沟通，给予最大限度信贷支持。

二、加强联系，争取支持。

近年来，随着国家信贷宏观调控政策实施，上级行实行“有保有压”信贷投放原则，县、市级行贷款审批权限上收到省行，给企业贷款带来了一定的困难。去年下半年，在国际金融危机下，该行积极向上级行衔接汇报，争取信贷支持，为企业排忧解难。在进行贷款材料汇报时，从经营环境、政策优势、企业经营状况、发展前景入手，努力寻找突破口，争取上级行的理解和支持。年月，县矿业有限责任公司因经济危机影响，货物积压较多，流动资金严重不足，特向该行申请贷款1500万元。矿业一直以来是县建行行大力维护和拓展的重要客户，了解情况后，该行行长、副行长、客户经理一行三人先后两下长沙、两上怀化，反复完善贷款审批材料，苦口婆心向上级行汇报。通过该行积极争取，上级信贷审批部门认真评估，最终决定给予矿业信贷支持。这笔贷款于年月下旬拨付到矿业账上，解决了企业的燃眉之急。

三、当好参谋，优化服务。

贷款发放到企业后，中国建设银行县支行积极做好跟踪服务，改变过去那种只监管贷款去向，而不管贷款使用效果的做法，积极主动为企业出谋划策。他们时刻关注国际形势和国家政策变化，了解企业经营情况，帮助高效使用信贷资金，实现企业效益的最大化，最终达到银企“双赢”目的。譬如，该行对教师新村、龙兴花城、澳门花园等房地产项目经常性进行走访调查，为企业献计献策，提供优质服务;为武陵山木业、力天商贸做好财务服务、规范财务账目。几年来，该行共营销高滩电厂额度授信1亿元、凤发电力有限公司5200万元、长青矿业4000万元、矿业1500万元、永鑫置业1500万元、鑫源房产800万元、邵东伟业1500万元、酉能1600万元等贷款，换扶持一批中小企业及个人贷款近5000万元，有力地支持了中小企业发展。

年是挑战与机遇并存的一年。在新的一年里，中国建设银行县支行将一如既往地加强银企合作，支持中小企业发展，服务地方经济建设。希望通过该行的服务和支持，能为企业创造更好的经营条件，创造更多的财富，为县域经济平稳较快发展贡献绵薄之力。

关于合作发言稿9

亲爱的家长朋友：你们好！

随着春节的临近，幼儿园本学期的工作已圆满结束了。在这学期中，您和孩子一起感受了幼儿园的学习生活，也和我们一起见证了孩子成长路上的每一个“闪光点”，而且对我们各项工作的开展给予了很大的支持，在此，谢谢你们了！

根据教育局安排：20xx学年寒假放假时间为：1月20日（星期一）下午4：00，下学期幼儿于2月16日（农历正月十六）报到注册，2月 17日正式上课。为了能使您的孩子度过一个愉快、安全而有意义的假期，我们给您送上一些小建议：

1．家长要和孩子一起，共同协商制定合理的作息时间，科学安排好生活、学习和游戏活动。给孩子准备适量的图书，让孩子养成良好的看书习惯，这将受益终生。

2．一日生活要有规律，注意用眼卫生，适当控制看电视时间；教育幼儿要养成良好的进餐和睡眠习惯，防止节日里的暴饮暴食，注意饮食卫生。

3．家长要做好对孩子的安全监护工作，加强交通法规教育，孩子外出一定要有家长或监护人陪同，要遵守交通规则，注意行路安全；单独一人在家时安全措施要跟上，防止拐骗、烫伤等意外事件的发生。

4．教育幼儿不玩火、不玩电、不玩烟花爆竹及煤气等危险物品，防止意外事故发生。

5．教育孩子要孝敬长辈，让孩子为长辈做一些力所能及的事情，培养孩子的感恩意识、实践能力和孝敬习惯。

6．“艰苦朴素、勤俭节约”是我国的传统美德，教育幼儿要节约用钱，管好自己的“压岁钱”，过一个节俭的春节。

家长朋友们，孩子的成长离不开您的呵护，寒假期间，希望你们能积极主动地担负起教育、管理孩子的责任，让我们的孩子在寒假中能更健康快乐地成长。

关于合作发言稿10

尊敬的各位同仁：

新年好！！！

一元复始，万象更新。20xx年的嘉达高科工程部在熊总和吴总的正确指引下，在侯总的正确领导下，在工程部全体同仁和在座的合作伙伴们的大力支持下，“嘉达工程人”送走了成绩斐然的20xx年，迎来了充满生机、活力和挑战的20xx年。今天晚上，华灯璀璨，高朋满座，我们欢聚一堂，共同回顾过去一年的工作历程和心路历程，并展望我们未来的工作前景。在这个盛会里，在座的100多名伙伴和同仁，都是为嘉达的工程事业做出过贡献的人，您们都是我们嘉达的朋友和亲人，今天我们共叙兄弟情义，共谋发展大计。借此机会，我谨代表“嘉达工程人”向一直以来关心和支持我们嘉达工程事业发展的伙伴们表示最衷心的感谢和新年最美好的祝愿！

回顾20xx年

1、回顾一年来的工作，硕果累累。20xx年，公司在总裁正确的领导下，公司呈现了祥和发展和稳健经营的良好态势。在深圳城市升级改造中，我们“嘉达工程人”做出了应有的社会贡献和社会责任。20xx年，“嘉达工程人”共同完成工程产值1。66亿元，同比工程产值增长为369%。所有的这些成绩取得与在座的各位是密不可分的。

2、20xx年工程部用20天时间完成了茶光村的市容提升整治工程和市政府为庆祝特区成立30周年的“8·26”等应急工程项目，为“嘉达人”抒写了工程施工历史上新的篇章。

3、20xx年经过伙伴们艰辛卓越的奋战与努力，“嘉达工程人”完成了茶光2、3期等近8个总包市容提升整治工程项目。

4、20xx年工程部管理团队迅速壮大与成长，不断吸收和引进工程管理人才。从一个只有十几人的小部门迅速成长为有工程一部、二部、三部和预算部等四个部门，总计工程类管理人员约70人。为嘉达高科后续的工程管理工作奠定了良好的基础。

5、虽然，我们在工作中作出了一定的成绩，但是离我们“装点盛世、节能中国”的使命，离总裁的期望，离公司发展和伙伴们的需求，离我们“嘉达工程人”自身发展的目标还存在很大的差距，各个方面工作都有待提升和完善。例如：如何服务好我们的合作伙伴，如何解决我们伙伴们的后顾之忧，如何加强工程成本的控制和管理等等。我们一定要在解决存在问题的过程中，把我们各项管理与服务工作推向新的发展水平上去。

6、在此，我代表“嘉达工程人”向各位伙伴们和同仁们表示衷心的感谢和崇高的敬意！

展望20xx年

1、展望未来，任重道远。20xx年我们“嘉达工程人”将面临难得的发展契机，把握机遇，努力进取，求真务实的`完成20xx年工程产值1。9亿元的目标，实现工程利润在1900万元以上。

2、20xx年我们“嘉达工程人”工程管理的质量控制目标、进度控制目标、安全与文明施工控制目标和成本控制指标以及维稳工作一定要达到《20xx嘉达高科工程管理工作规划纲要》的各项指标要求。

3、20xx年我们“嘉达工程人”将继续秉承“创新高效、诚信经营、合作共赢”的经营理念和“干一项工程、树一座丰碑、交一批朋友、占一片市场”的经营思路，并积极倡导“聚才兴业、共享成功、用心做事、感恩做人”的核心价值观。弘扬以人为本的管理理念，做诚实人，办实在事，一步一个脚印把我们的工作推向前进！

4、20xx年我们“嘉达工程人”将进一步加快工程管理制度与流程建设，推行规范化管理，加大培训力度并加强工程管理文化建设。提升服务水平，用心服务、主动服务于我们的合作伙伴，进一步增强“嘉达工程人”的责任心、凝聚力、战斗力和执行力。铸就“阳光化管理团队”，提倡“和谐相处、快乐工作”的团队管理文化。进一步提高员工的幸福指数和快乐指数是我们高层领导追求的目标和工作的方向。

5、我们作为嘉达管理层的一员，我们深深的知道“装点盛世、节能中国”在我们肩上的责任很重大，但这个使命是光荣而伟大的。伙伴们！我们也深深地知道“领导的思路决定员工的出路”， 故我们在20xx年必须要改变工作习惯和改变工作思路，切实可行的做好手中的每一件事情，让公司领导放心。

6、20xx年我们将建立一套与合作伙伴们交流和沟通的渠道，让伙伴们的问题，事情和困难能够找到相关的领导和人员及时解决和反馈。

7、伙伴们、同仁们，在大家的共同努力下，过去的一年，“嘉达工程人”取得了可喜可贺的成绩。未来的一年，我们的工作将更加繁重。希望大家进一步增强紧迫感和使命感，振奋精神，燃烧激情，克难攻坚，齐心协力，真抓实干，团结一致，同心同德，共同努力推动嘉达工程管理取得新的更大的发展发出自己的光和热！

愿景

1、新的一年，我们“嘉达工程人”将紧密的团结和围绕在总裁的周围，克服困难，再接再厉，坚守本工作岗位，继续努力工作，为完成公司制定的各项工作目标而努力拼搏！

2、嘉达事业的辉煌，需要我们在座的每一位伙伴的理解、体谅、支持和帮助，更需要我们用心去工作和努力！

3、伙伴们，让我们一起努力、一起加油，一起成长，一起携手共进吧！嘉达的明天需要你们。就让我们以嘉达为家，以嘉达为荣吧！我们坚信嘉达的明天、我们大家的明天一定会更加的美好！

最后

祝伙伴们新年快乐！在兔年里扬眉兔气、蓬勃发展、大展宏图、财源滚滚、事业辉煌！

祝伙伴们的家人新年快乐、身体健康、阖家幸福，工作顺利、万事如意！

伙伴们，让我们共同举杯祝愿我们嘉达“冲出中国、走向世界”！

谢谢大家！

关于合作发言稿11

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的朋友们：

大家好！在今天这个特殊的日子里，我很高兴，也很荣幸站在青园农机给我的这个舞台上，代表广大青园农机的合作伙伴与用户发言。同时自己也有些不安，怕自己的发言不能完全表达出广大合作伙伴与用户此刻的心情，但我想我们大家都有一个共同的心愿，那就是由衷的祝福我们青园农机20xx年宏图大展，更上一层楼！

在这里，我首先要说声“感谢”。感谢青园农机给我们带来这么多这么好的农机产品，感谢青园农机为我们提供贴心优质的服务；感谢青园农机为我们提供了一个自我发展，自我创富的舞台；感谢两位叶总，一直以来对我们的关心，是你们让我们更快的致富起来；感谢各位青园农机的同事，是你们的努力和用心，使我们买的放心，用的更安心。

青园农机的发展大家都是有目共睹的，现在的青园农机在业内已经是具有很大影响力的知名公司。当然青园农机飞速的发展与每位领导的决策、指挥及员工的努力是密不可分的。

能够成为合作伙伴与客户代表在这里发言我感到很荣幸，和青园农机一起走过的日子我感到非常的快乐。有这样勇于开拓的领导者，优秀的员工，青园农机的发展是美好的，前途是光明的。

待来年虎跃龙腾，勇攀农机销售之巅。

祝本次大会圆满成功，提前祝各位虎年万事如意，大吉大利！

姓名

20xx年1月22日

关于合作发言稿12

20xx年战略合作伙伴迎春茶话会演讲稿

公文

20xx年战略合作伙伴迎春茶话会演讲稿

尊敬的董事长、侯总；

尊敬的战略合作伙伴们；

尊敬的各位同仁：新年好！！！

一元复始，万象更新。20xx年的嘉达高科工程部在熊总和吴总的正确指引下，在侯总的正确领导下，在工程部全体同仁和在座的合作伙伴们的大力支持下，“嘉达工程人”送走了成绩斐然的20xx年，迎来了充满生机、活力和挑战的20xx年。今天晚上，华灯璀璨，高朋满座，我们欢聚一堂，共同回顾过去一年的工作历程和心路历程，并展望我们未来的工作前景。在这个盛会里，在座的100多名伙伴和同仁，都是为嘉达的工程事业做出过贡献的人，您们都是我们嘉达的朋友和亲人，今天我们共叙兄弟情义，共谋发展大计。借此机会，我谨代表“嘉达工程人”向一直以来关心和支持我们嘉达工程事业发展的伙伴们表示最衷心的感谢和新年最美好的祝愿！

回顾20xx年

1、回顾一年来的工作，硕果累累。20xx年，公司在总裁正确的领导下，公司呈现了祥 和发展和稳健经营的良好态势。在深圳城市升级改造中，我们“嘉达工程人”做出了应有的社会贡献和社会责任。20xx年，“嘉达工程人”共同完成工程产值1.66亿元，同比工程产值增长为369%。所有的这些成绩取得与在座的各位是密不可分的。

2、20xx年工程部用20天时间完成了茶光村的市容提升整治工程和市政府为庆祝特区成立30周年的“8·26”等应急工程项目，为“嘉达人”抒写了工程施工历史上新的篇章。 3、20xx年经过伙伴们艰辛卓越的奋战与努力，“嘉达工程人”完成了茶光2、3期等近8个总包市容提升整治工程项目。

4、20xx年工程部管理团队迅速壮大与成长，不断吸收和引进工程管理人才。从一个只有十几人的小部门迅速成长为有工程一部、二部、三部和预算部等四个部门，总计工程类管理人员约70人。为嘉达高科后续的工程管理工作奠定了良好的基础。

5、虽然，我们在工作中作出了一定的成绩，但是离我们“装点盛世、节能中国”的使命，离总裁的期望，离公司发展和伙伴们的需求，离我们“嘉达工程人”自身发展的目标还存在很大的差距，各个方面工作都有待提升和完善。例如：如何服务好我们的合作伙伴，如何解决我们伙伴们的后顾之忧，如何加强工程成本的控制和管理等等。我们一定要在解决存在问题的过程中，把我们各项管理与服务工作推向新的发展水平上去。

6、在此，我代表“嘉达工程人”向各位伙伴们和同仁们表示衷心的感谢和崇高的敬意！ 展望20xx年

1、展望未来，任重道远。20xx年我们“嘉达工程人”将面临难得的发展契机，把握机遇，努力进取，求真务实的完成20xx年工程产值1.9亿元的目标，实现工程利润在1900万元以上。

2、20xx年我们“嘉达工程人”工程管理的质量控制目标、进度控制目标、安全与文明施工控制目标和成本控制指标以及维稳工作一定要达到《20xx嘉达高科工程管理工作规划纲要》的各项指标要求。

3、20xx年我们“嘉达工程人”将继续秉承“创新高效、诚信经营、合作共赢”的经营理念和“干一项工程、树一座丰碑、交一批朋友、占一片市场”的经营思路，并积极倡导“聚才兴业、共享成功、用心做事、感恩做人”的核心价值观。弘扬以人为本的管理理念，做诚实人，办实在事，一步一个脚印把我们的工作推向前进！

4、20xx年我们“嘉达工程人”将进一步加快工程管理制度与流程建设，推行规范化管理，加大培训力度并加强工程管理文化建设。提升服务水平，用心服务、主动服务于我们的合作伙伴，进一步增强“嘉达工程人”的责任心、凝聚力、战斗力和执行力。铸就“阳光化管理团队”，提倡“和谐相处、快乐工作”的团队管理文化。进一步提高员工的幸福指数和快乐指数是我们高层领导追求的目标和工作的方向。

5、我们作为嘉达管理层的一员，我们深深的知道“装点盛世、节能中国”在我们肩上的责任很重大，但这个使命是光荣而伟大的。伙伴们！我们也深深地知道“领导的思路决定员工的出路”，故我们在20xx年必须要改变工作习惯和改变工作思路，切实可行的做好手中的每一件事情，让公司领导放心。

6、20xx年我们将建立一套与合作伙伴们交流和沟通的渠道，让伙伴们的问题，事情和困难能够找到相关的领导和人员及时解决和反馈。

7、伙伴们、同仁们，在大家的共同努力下，过去的一年，“嘉达工程人”取得了可喜可贺的成绩。未来的一年，我们的工作将更加繁重。希望大家进一步增强紧迫感和使命感，振奋精神，燃烧激情，克难攻坚，齐心协力，真抓实干，团结一致，同心同德，共同努力推动嘉达工程管理取得新的更大的发展发出自己的光和热！

愿景

1、新的一年，我们“嘉达工程人”将紧密的团结和围绕在总裁的周围，克服困难，再接再厉，坚守本工作岗位，继续努力工作，为完成公司制定的各项工作目标而努力拼搏！

2、嘉达事业的辉煌，需要我们在座的每一位伙伴的理解、体谅、支持和帮助，更需要我们用心去工作和努力！

3、伙伴们，让我们一起努力、一起加油，一起成长，一起携手共进吧！嘉达的明天需要你们。就让我们以嘉达为家，以嘉达为荣吧！我们坚信嘉达的明天、我们大家的明天一定会更加的美好！

最后

祝伙伴们新年快乐！在兔年里扬眉兔气、蓬勃发展、大展宏图、财源滚滚、事业辉煌！ 祝伙伴们的家人新年快乐、身体健康、阖家幸福，工作顺利、万事如意！

伙伴们，让我们共同举杯祝愿我们嘉达“冲出中国、走向世界”！

谢谢大家！公文

关于合作发言稿13

俗话说：“独木不成林”，要完成一件事。靠自己单枪匹马的力量去拼搏的话，即使他有三头六臂，成功的几率也只有百分之二十。所以，要完成任何一件事，就要与别人团结合作。我也有和别人合作过的经历。

放暑假后的第二天，天气晴朗，万里无云，是个难逢的好天气。这天我早早地起了床，寻思着做一件有意义的事，对了！我灵机一动，卖报纸呗。既可以锻炼我的锻炼，又能赚到一些零花钱。好，说干就干！我从我的钱包里拿了一些零花钱，向家里人打听了进报的地点后，就准备出发。可我念一想，不能自己一个人卖吧？又要拿报，又要收钱，肯定忙不过来；于是，我拿起了电话，向好朋友叶叶发出了邀请，叶叶满口答应了下来；我们约好在进报的地方见面。当我气喘吁吁地跑到进报地点时，正好8点，许多报贩早已等待着了。等到报纸一到，人们就立刻拥上去；我这个矮个头儿根本沾不上边。幸亏一位阿姨帮我们抢到了一些报纸，不然我们就无法实行计划了。

抢到报纸后，我们首先来到一个热闹的地方——龙马大商城。这里车水马龙，人山人海，是个“下手”的好地方。我急忙上前拿着报纸，呆呆地站着，可没有一个人来理我们；对了，卖报纸就要吆喝嘛。可是谁来吆喝呢？这时，叶叶说：“你不是挺能说吗？平时你说起话来滔滔不绝；发起言来口若悬河；与人辩论起来妙语连珠。今天你就吆喝几句嘛！”是啊，不吆喝怎么能做成生意呢？我终于鼓足勇气，大声吆喝起来：“《泸州晚报》，事事知道！快来买《泸州晚报》啊！五毛钱一份儿！”……在我的带动下，叶叶也跟着吆喝起来。不一会儿，有很多人都围过来，争着说：“我来两份儿！”“我来一份儿！”我们立刻分工：叶叶收钱，我拿报。整整一个上午，我们都忙得不亦乐乎。快到11点的时候，我们的报纸已经所剩无几了。我们数了数赚来的钱，不但本钱还上了，还另赚了一些钱。这时，我们的心情像吃了蜜糖一样甜。

团结合作在如今的现实生活中，有着格外重要的分量。我们在今天，更要有着团结合作的精神，它是对现代生活不断向上的需求。所以，团结合作是现代生活蒸蒸日上的主要调剂，绝对不能忽视！

关于合作发言稿14

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天，我演讲的题目是《竞争不忘合作》。

当今的社会，是一个竞争激烈的社会。在我们的生活中，处处都能体现出强烈的竞争色彩。弱肉强食、百花争艳，这是自然界中的竞争。在我们人类社会中竞争更是普遍。在学校中，竞争便是你追我赶，奋勇拼搏，争取优异的成绩；在比赛中，竞争便是勇往直前，争分夺秒，使自己遥遥领先；在商业中，竞争便是产品质量，技术管理的精益求精，力争上游；大到国际中，竞争则是国与国之间综合国力的锱铢必较，争先巍然屹立于世界之巅。

世界因竞争而变得精彩，我们每一个具有远大抱负的人都具有强烈的竞争意识。这是人们一种可贵的精神。但竞争是建立在以良好的合作为基础上的，没有合作的竞争称不上是积极向上的竞争。

君不见，弱肉强食中还见蚂蚁搬家的动人场面；学习竞争中还见互相帮助，取长补短；比赛竞争中还见团结协作，队形一致；商业竞争中还见产品技术相互交流，国际竞争中还见“南南合作，南北对话”。

在美国俄亥俄州，每年都要举办南瓜大赛，汤姆的成绩相当优秀，连年获得首奖或优秀奖。得奖后，他却毫不吝啬地把种子分给邻居，一个邻居不解地问：“你把种子分给我们，不怕我们种的南瓜超过你吗？”汤姆却笑着说：“其实我也是在帮我自己！”

汤姆如何帮了自己呢？在汤姆的竞争中，他不忘合作，把种子热心地送给大家，送给对手，正是由于他帮助对手进步，同时，对手也能够激励汤姆，使汤姆自己不断进取，不断激发了自己的潜能，找出自己的差距，弥补自己的不足，研制出更优秀的南瓜种子，那么自己不就能使自己进步，发展得更快吗？

同时，汤姆的竞争故事中，汤姆也营造出了竞争最理想的境界——“双赢”。不仅仅汤姆取得了巨大的进步，他的对手们，邻居们也能取得大的进步，甚至南瓜的优种培育事业也因他们的竞争与合作更上一个新台阶！

同学们，从这个事例中可以看出，在我们的日常生活中，直到国际事务，竞争不能忘合作，良好的合作既有利于我们个人的成长与发展，更创造出美好的双赢。只有我们既竞争有合作，我们的事业才能取得更好的成功，经济才能更加繁荣，社会才能更加进步！那么就让我们在竞争中合作，在合作中竞争，让我们共同创造美好的“双赢”，共同进步吧！

谢谢大家！

关于合作发言稿15

“连雨不知春去,一晴方觉夏深”——各位来宾、朋友们,大家好！又是一年夏来到,今天很高兴能和工行的同仁们再次相聚,开展这次银证业务交流活动。

今年是东吴证券发展的第十八个年头,一路走来我们与工行紧密合作,相伴而行,首先让我们对工行一如既往的支持表示感谢!20xx年为提高市场竞争力,东吴证券加速业务转型升级推出 “牛在东吴”系列服务品牌。20xx年为进一步提升服务质量,实现建设“综合金融服务的设计商和提供商”的目标,公司成立了长三角地区首家财富管理中心,并正式推出投资顾问、财富顾问等业务;同时为提高客户资金划转的安全性和使捷性，推出单客户多银行服务业务。以诚待人、以德兴业,东吴文化口口相传;三满意、一放心,财富家园生机盎然!

工商银行是中国最大的商业银行,拥有强大的规模优势和品牌效应。工行吴江支行更是凭借本土化优势和一流的经营团队赢得了良好的口碑,我们很荣幸也很高兴能和工行吴江支行成为合作伙伴,紧密沟通,优势互补。让我们扎根吴江,共谋发展,齐心共书新篇章, 协力再创新辉煌!最后预祝本次银证业务交流会取得圆满成功!谢谢大家!