东城西街幼儿园新教师培训指导手册

第一篇：东城西街幼儿园新教师培训指导手册

东城西街幼儿园教师培训指导手册

一、入职培训(一)红缨文化理念范例

1.内容：红缨团队宣言、团队文化、团队口号、教育观、儿童观、家长观等等。2.方式：第一步：团队打造（参考红缨网站客服中心团队打造资料）； 第二步：组织讨论分享（建立聚宝盆、垃圾桶和赏花坛）； 第三步：老教师分享成长案例； 第四步：问卷形式考核学习成果。

3.要求：熟记熟背，及时总结学习感言，张贴在幼儿园显眼位置，促进老师们工作积极性的可持续性，工作中时时刻刻用理念指导实践。4.负责人：园长

5.建议：红缨网站首页“杨瑛博客”中最早的几个篇章有对红缨文化的阐述。注：新教师除以上内容外加幼儿园园史

(二)岗位应知应会 内容：

1、各岗位规章制度 2.各岗位职责

3、一日工作流程

4、相关制度、行为规范

5、评估要求

6、安全教育

7、工资制度及奖惩规定 方式：学习、研讨、问卷考核 负责人：园长或相关部门负责人

建议：

1、新学期初事情很多，选重点内容学习。

2、有关规章制度学习后可以将相关制度打印后在园内做上墙公示，同时打印出来每个员工签字表示认同和接受。(三)业务培训 教师： 1、4K课程理念及实操学习2、3S课程理念学习

3、《帮我早读书》教法

4、《红缨新数学》教法

5、英文表演剧教法

6、大合唱、打击乐教法

7、《家长作业》使用方法的学习

8.技能技巧考核工作（唱歌、跳舞、弹琴、绘画、讲故事）相关培训

1、礼仪培训

2、如何做好家长工作

3、如何做好招生工作

4、如何做好大型活动策划

5、如何书写家园联系本

6、如何做好家访工作

保育：卫生消毒要求、如何做好配班工作、相关技能技巧、家长工作策略等 后勤人员：一日工作流程、相关工作技能技巧（如厨师厨艺技能）方式：集中培训、小组交流、实操练习、展示成果

要求：每个人上岗前要熟悉自己的工作流程。工作过程中随时提问、学习。负责人：相关部门负责人、学科带头人、班长

建议：以老带新，帮助每个新教师认一个师傅。老教师有带徒弟的职责。需要帮助老教师明确自己的任务，同时园长和相关负责人要随时加以关注、指导和嘉许。

二、教学实践（实习或见习）时间：一周或半周

目的：

1、观察教师和幼儿一日常规

2、熟悉各个教育教学环节

3、学习教师与幼儿交流评价的方法

4、了解幼儿在活动中的各种表现

要求：

1、新教师要带着目标观察熟悉每天班级教师的各项活动

2、能积极主动的向班级教师请教

3、尝试与幼儿交流，进行小环节教育教学活动

4、将每天观察的活动做详细记录

5、每天坚持写观察心得 三：正式上岗

新教师：

1、按照一日流程来落实教育教学

2、与幼儿接触过程中，注意与幼儿情感的培养。

3、重点关注幼儿常规养成教育。使用恰当的评价语言鼓励支持幼儿

4、关注幼儿在活动中的语言、行为、规则、能力等方面的表现

5、每天有针对性的钻研一个教育教学活动。

6、坚持每天下班后整理班级物品和日常记录，并写个人一日心得。老教师：

1、工作中给新教师指点

2、活动中在幼儿面前多介绍新教师，从而在幼儿心目中树立新教师的形象。

3、班级常规建立与管理尝试新老师介入

4、家长工作方面多给予新教师方法和策略 5.班级之间互相听课、评课，评选优秀授课教师

东城西街幼儿园新教师成长指导小技巧

1、如何帮助新教师顺利上岗

做简单的容易出效果的活动

开始进班时，新老师往往功利性比较强，侧重于让孩子学会了什么，而忽略了孩子的感受，而忽略此时的首要的任务是：让孩子喜欢，赢得孩子的信任。我们要根据新老师设计的教学内容给予适当的增减。做简单的容易出效果的活动。这样，老师们看到自己付出的收获，会信心倍增。

适时展示自己最擅长的才艺

适时展示自己最擅长的才艺可以使孩子喜欢上老师，也可以让新教师对自己充满信心。例如：跳段舞蹈，吹段萨克斯等等。或是给新教师安排他最擅长的学科来进行教学活动。

老教师多给新教师提供机会

老教师多向孩子们介绍新教师，有发奖票、发礼物、食品等好事都交给新教师去做。

2、家长工作小技巧

（1）每天和家长谈孩子成长过程中的趣闻趣事

（2）设计出“随访记录表”有目的的询问孩子的性格特征和行为特点等

（3）用写字条、写信的方式记录孩子的大事小情如“菲菲的咳嗽记录”“给夏天妈妈的回信”

（4）给家长一些家教建议

3、随时关注、用好评价手段，培养新教师的自信心

园长和指导教师要善用评价手段鼓励新教师，重视三大系统中动力系统的培养，新教师的工作积极性一旦调动起来，在工作中有了自信心会进步很快。

同时园长和老教师要做好新教师的跟踪指导，关注新教师的情绪情感，让他们体会到随时有可以利用的资源。

学习指导时也要考虑多弘扬新教师的个性，鼓励他们思考，会帮助他们更好的理解和实操。

4、“4K”中的开胃、开心、开窍和开怀理念来关注新教师的成长。

即在培训新教师“4K”理念指导教学的过程中，同样用“4K”来关心新教师的健康、情绪；学习工作的技能技巧，同时用好评价手段。相信新教师会快速成长，又能很好的深入学习我们的理念。

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第二篇：幼儿园体操音乐有哪些东城西街

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第三篇：东城西街幼儿园园长月工作重点提示

东城西街幼儿园园长月工作重点提示

一、8月下半月工作重点内容 1.开学前的各项培训安排

培训时间：中午12：30—14：30；晚上18：30—20：00 负责人：相关部门负责人 具体时间安排：

17日晚—早操、午间操培训 18日晚—打击乐、大合唱培训 19日午—英语培训 20日晚—新教师成长 21日午—环境创设培训 24日晚—美术教法培训 25日晚—卫生保健培训

26日晚—幼儿园规章制度及奖惩条例培训 27日晚—保教结合工作培训（以上时间、内容各园自行安排）

2.环境调整工作：负责人—执行园长（VI环境与教育环境）3.全园卫生大扫除及安全大检查：负责人—后勤园长 4．规范各项规章制度，负责人—执行园长

5、制定各部门学期工作计划

二、9月工作重点内容

1、规范各项工作常规：监管落实情况-------（一日生活流程）

负责人：各部门主管领导

2、召开全园家长会和新生家长会 负责人：执行园长

3、细化、执行卫生保健流程，落实检查记录工作 负责人：后勤园长

4、成立各科教学实验组，全园统一提高对红缨各科教法的学习与总结 负责人：教学园长

三、制定各部门学期工作重点内容：

教育教学：

8月：培训（一日工作流程、各科教法、理念、早操）9月：新生稳定情绪、常规培养 10月：秋季亲子运动会 11月：教学评优活动 12月：新年联欢会

1月：教师技能技巧考核、学期各科教学质量考核 后勤保健：

8月：保育一日操作流程培训、全园幼儿保险登录

9月：保育技能培训、炊事班面点培训、传染病预防工作、第三季度营养计算 10月：全园幼儿体检、公共设施的养护 11月：全园幼儿口腔检查、炊事班食品卫生培训

12月：全园幼儿驱虫、第四季度营养计算、统一各类报表 1月： 文档归整

（注：学期工作内容可以依各园情况初步讨论制定）

9月安全与卫生保健工作重点

    

一、组织全体员工进行全园安全隐患大排查

二、全园卫生大扫除，迎接幼儿入园

三、细化、执行卫生保健流程，落实检查记录工作

四、保育一日操作流程培训、全园幼儿保险登记

五、保育技能培训、炊事班面点培训、传染病预防工作、第三季度营养计算

东城西街幼儿园教师培训指导

一、入职培训(一)红缨文化理念范例

1.内容：红缨团队宣言、团队文化、团队口号、教育观、儿童观、家长观等等。2.方式：第一步：团队打造（参考红缨网站客服中心团队打造资料）； 第二步：组织讨论分享（建立聚宝盆、垃圾桶和赏花坛）； 第三步：老教师分享成长案例； 第四步：问卷形式考核学习成果。

3.要求：熟记熟背，及时总结学习感言，张贴在幼儿园显眼位置，促进老师们工作积极性的可持续性，工作中时时刻刻用理念指导实践。4.负责人：园长

5.建议：红缨网站首页“杨瑛博客”中最早的几个篇章有对红缨文化的阐述。注：新教师除以上内容外加幼儿园园史

(二)岗位应知应会 内容：

1、各岗位规章制度 2.各岗位职责

3、一日工作流程

4、相关制度、行为规范

5、评估要求

6、安全教育

7、工资制度及奖惩规定 方式：学习、研讨、问卷考核 负责人：园长或相关部门负责人

建议：

1、新学期初事情很多，选重点内容学习。

2、有关规章制度学习后可以将相关制度打印后在园内做上墙公示，同时打印出来每个员工签字表示认同和接受。(三)业务培训 教师： 1、4K课程理念及实操学习2、3S课程理念学习

3、《帮我早读书》教法

4、《红缨新数学》教法

5、英文表演剧教法

6、大合唱、打击乐教法

7、《家长作业》使用方法的学习

8.技能技巧考核工作（唱歌、跳舞、弹琴、绘画、讲故事）相关培训

1、礼仪培训

2、如何做好家长工作

3、如何做好招生工作

4、如何做好大型活动策划

5、如何书写家园联系本

6、如何做好家访工作

保育：卫生消毒要求、如何做好配班工作、相关技能技巧、家长工作策略等 后勤人员：一日工作流程、相关工作技能技巧（如厨师厨艺技能）方式：集中培训、小组交流、实操练习、展示成果

要求：每个人上岗前要熟悉自己的工作流程。工作过程中随时提问、学习。负责人：相关部门负责人、学科带头人、班长

建议：以老带新，帮助每个新教师认一个师傅。老教师有带徒弟的职责。需要帮助老教师明确自己的任务，同时园长和相关负责人要随时加以关注、指导和嘉许。

二、教学实践（实习或见习）时间：一周或半周

目的：

1、观察教师和幼儿一日常规

2、熟悉各个教育教学环节

3、学习教师与幼儿交流评价的方法

4、了解幼儿在活动中的各种表现

要求：

1、新教师要带着目标观察熟悉每天班级教师的各项活动

2、能积极主动的向班级教师请教

3、尝试与幼儿交流，进行小环节教育教学活动

4、将每天观察的活动做详细记录

5、每天坚持写观察心得 三：正式上岗

新教师：

1、按照一日流程来落实教育教学

2、与幼儿接触过程中，注意与幼儿情感的培养。

3、重点关注幼儿常规养成教育。使用恰当的评价语言鼓励支持幼儿

4、关注幼儿在活动中的语言、行为、规则、能力等方面的表现

5、每天有针对性的钻研一个教育教学活动。

6、坚持每天下班后整理班级物品和日常记录，并写个人一日心得。老教师：

1、工作中给新教师指点

2、活动中在幼儿面前多介绍新教师，从而在幼儿心目中树立新教师的形象。

3、班级常规建立与管理尝试新老师介入

4、家长工作方面多给予新教师方法和策略

5.班级之间互相听课、评课，评选优秀授课教师

东城西街幼儿园新教师成长指导小技巧

1、如何帮助新教师顺利上岗

做简单的容易出效果的活动

开始进班时，新老师往往功利性比较强，侧重于让孩子学会了什么，而忽略了孩子的感受，而忽略此时的首要的任务是：让孩子喜欢，赢得孩子的信任。我们要根据新老师设计的教学内容给予适当的增减。做简单的容易出效果的活动。这样，老师们看到自己付出的收获，会信心倍增。

适时展示自己最擅长的才艺

适时展示自己最擅长的才艺可以使孩子喜欢上老师，也可以让新教师对自己充满信心。例如：跳段舞蹈，吹段萨克斯等等。或是给新教师安排他最擅长的学科来进行教学活动。

老教师多给新教师提供机会

老教师多向孩子们介绍新教师，有发奖票、发礼物、食品等好事都交给新教师去做。

2、家长工作小技巧

（1）每天和家长谈孩子成长过程中的趣闻趣事

（2）设计出“随访记录表”有目的的询问孩子的性格特征和行为特点等

（3）用写字条、写信的方式记录孩子的大事小情如“菲菲的咳嗽记录”“给夏天妈妈的回信”

（4）给家长一些家教建议

3、随时关注、用好评价手段，培养新教师的自信心

园长和指导教师要善用评价手段鼓励新教师，重视三大系统中动力系统的培养，新教师的工作积极性一旦调动起来，在工作中有了自信心会进步很快。

同时园长和老教师要做好新教师的跟踪指导，关注新教师的情绪情感，让他们体会到随时有可以利用的资源。

学习指导时也要考虑多弘扬新教师的个性，鼓励他们思考，会帮助他们更好的理解和实操。

4、“4K”中的开胃、开心、开窍和开怀理念来关注新教师的成长。

即在培训新教师“4K”理念指导教学的过程中，同样用“4K”来关心新教师的健康、情绪；学习工作的技能技巧，同时用好评价手段。相信新教师会快速成长，又能很好的深入学习我们的理念。

第四篇：指导新教师培训计划

指导新教师培训计划

一、指导思想

本学年担任黄源老师的指导教师。响应学校师徒带教活动，使新教师进一步巩固专业思想，热爱教育事业，熟悉教育教学环境和教学常规，树立正确的教育观念和新课程理念，提高教育教学能力，促进专业成长，使他们尽快成长为教学能力出众的合格教师。为此，我们根据上级有关部门的新教师培训意见精神以及本校实际制订本学年新教师培训计划。

二、预期目标

1、让新教师在短时间内熟悉学校，熟悉工作岗位，进一步巩固新教师的专业思想，具备良好的道德素养，能热爱本职工作，热爱学生。

2、初步掌握学科的教学常规和技能，理解学科的业务知识和内容体系，课堂教学、课外辅导等逐步走向规范化。

3、对课改目标、课程标准、教材教法有较深刻的认识，并能运用到实际教学中，增强驾驭教材、驾驭学生及驾驭课堂能力，提高教学水平及学科质量。

三、培训时间

2014年9月——2015年7月

四、重点培训工作

1.从了解学校实际情况以及学生的特点出发，全面深刻的了解本校情况，做到心中有数，有利于今后的教育教学工作顺利进行。

2、从抓学习入手，以促进发展。师德修养是教师立身立教之本。因此，要先从学习入手，学习《中小学教师职业道德规范》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等法律法规，结合自身找差距，在教育、教学中约束自己，规范自己，从而达到自修、自思、自我提高的目的。针对新教师自身的不足，在教师的指导下，有计划地学习专业理论知识，不断提高业务素质，更好地完成教学工作。

3、以课堂教学为主阵地，提高教学水平和课改意识。深入开展新教师备课、上课、说课、评课等活动，让新教师听课后，能取别人之长补己之短，促其发展。

4、师傅要从备课、上课等各个环节精心指导徒弟，切实提高其业务水平。新教师要诚恳、虚心学习指导老师的教学艺术，每周至少听师傅1节课，每两

周至少准备1节课请师傅听。学校要分阶段安排新教师上公开课，组织其他教师真诚地进行听课、评课，促进新教师快速成长。

5、培养与提升新教师课改、科研意识，强化现代信息技术的培训。采取理论讲座、自修自练、集中学习、外出培训等方式，不断丰富新教师课改、科研理论水平，并根据自身经验及所教学科特点，在工作中认真实践，及时总结，更好地成长。

6.从抓考核入手，以促进提高。对新教师实行考核制，采取学期考核与学年考核相结合，定性考核与定量考核相结合的方式进行，考核结果作为新教师提拔、评先、评优的重要依据。

第五篇：新教师见习期培训指导意见

赣南师范学院商学院2013年暑假专业见习方案

根据商学院教学计划安排，学生在第六学期暑假进行专业见习，这是四年教学计划中不可或缺的重要实践环节。为保证此项工作的顺利进行和教学质量，特制定本方案，供指导教师和同学们参照执行。

一、专业见习目的：

在见习期间，使学生通过调查研究，了解见习企业的相关的现状和经验，巩固所学理论知识，加强学生理论联系实际、独立分析问题和解决问题能力，为毕业设计（论文）搜集基础资料，为完成毕业设计（论文）作好充分准备。见习的具体目标是；

（1）为撰写毕业论文作必要的准备工作；（2）巩固教学成果，增强感性认识；（3）提高学生的实际操作能力；

（4）为毕业后参加实际工作在思想和业务方便作好准备。

二、专业见习工作的组织领导

在学院行政和党总支领导下，成立由院领导、辅导员、班主任组成的见习领导小组，下设办公室负责日常工作。

领导小组名单： 组

长：李自茂 副组长： 商海峰 郭志华

成员：林育生、方经奎、钟运华、王冰、孙剑斌、崔新生、邓淑华。办公室人员：张淑英

三、专业见习内容：详见附件商学院各专业见习指引

四、专业见习时间：2013年暑假共四周，具体时间由学生根据各自时间确定。

五、专业见习方式

1、学生以自主安排专业见习为主。

2、在见习过程中，主要以听取介绍、提问的方式为主，并适当借阅有关资料，全面分析所获资料，并写好见习报告，填写好专业见习鉴定表，取得指导者评语（或负责人评价），加盖单位公章带回学校上交。

六、专业见习纪律

1、见习期间，每位同学必须服从见习单位和指导老师的指导，严格遵守见习单位的规章制度。

2、见习期间，如要摘抄见习单位的有关文件和数据资料，必须征得见习单位指导教师的同意；对所摘录的文件资料要妥善保存，注意保密，不得随意扩散或丢失。

3、见习学生要自觉地严格遵守《大学生行为准则》，树立社会责任感，发扬互助友爱和虚心求教的精神。

4、见习期间必须指导教师保持经常联系（电话号码变更及时报告班主任），确保班主任随时能用电话与见习生联系上。

5、专业见习结束后，所有学生必须在下学期开学初按时返回学校

七、专业见习考核办法

1、专业见习成绩由见习单位指导教师及校内指导教师（校内见习指导教师由各班班主任担任）共同评定。其中见习单位指导教师成绩占60%，校内指导教师成绩占40%。评分项目内容主要有见习单位鉴定表、学生本人撰写的专业见习报告以及学院掌握的学生见习期的其它有关情况等。

2、有下列情况之一者，学院对其见习成绩最终评定为“不及格”：（1）在见习期间学院、指导老师联系不上者；（2）在见习单位违法乱纪，造成不良影响者；（3）见习单位评定见习成绩不及格者；

（4）见习报告相关内容与专业指引内容严重不符者；

（5）未按规定汇报见习情况、递交有关书面材料和未参加见习者。

赣南师范学院商学院

2013年6月20日

商学院各专业见习内容指引

注:学生可根据见习单位实际情况选择各专业见习内容的3-4个部分

●会计学专业见习内容指引

一、了解企业管理概况

（1）企业的地理位置、交通运输条件、隶属关系（2）企业的历史沿革

（3）企业的主要产品及生产规模（4）企业的生产经营管理机构（5）企业的主要产品的生产工艺流程（6）企业的生产组织管理状况

（7）企业的物资管理、劳动工资管理、产品质量管理概况（8）现代管理方法运用状况等等

二、会计核算现状调查

（1）所设立使用的会计科目（2）所采用的会计核算程序

（3）生产经营过程各环节的会计核算方法及其相互的关系（4）成本核算方法及其核算程序

（5）主要会计报表的种类、编制方法及报表的应用

三、成本费用管理现状调查

（1）全面成本管理工作开展概况

（2）成本预测：已开展的广度和深度、预测的方法、预测效果（3）成本计划：成本计划的内容、编制的程序和方法（4）成本控制：成本控制的工作组织及其采用的方法和效果（5）成本分析：成本分析的内容、主要方法及形式

（6）企业成本管理工作的经验、问题及进一步降低成本的措施

四、财务管理现状调查

（1）流动资产核算与管理现状（2）固定资产核算与管理现状

（3）其他长期资产核算与管理现状（4）销售核算与管理现状（5）企业盈余的核算与管理现状（6）长期负债的核算与管理现状（7）所有者权益的核算与管理现状

五、企业内部控制的现状调查

六、企业会计核算制度、内部控制方法等方面取得的成绩及改进方向 ●财务管理专业见习内容指引

一、了解企业管理概况

（1）企业的地理位置、交通运输条件、隶属关系（2）企业的历史沿革

（3）企业的主要产品及生产规模（4）企业的生产经营管理机构（5）企业的主要产品的生产工艺流程（6）企业的生产组织管理状况

（7）企业的物资管理、劳动工资管理、产品质量管理概况（8）现代管理方法运用状况等等

二、会计核算现状调查

（1）所设立使用的会计科目（2）所采用的会计核算程序

（3）生产经营过程各环节的会计核算政策及其相互的关系（4）成本核算方法及其核算程序

（5）主要会计报表的种类、编制方法及报表的应用

三、企业投融资现状调查

（1）对外投资的管理制度（2）对外投资的方式

（3）对外投资对企业经营及其利润的影响（4）融资的主要渠道（5）融资的资金成本

（6）融资对企业经营及其利润的影响（7）投融资方面的经验以及存在的主要问题

四、财务管理现状调查

（1）流动资产核算与管理现状（2）固定资产核算与管理现状（3）其他长期资产核算与管理现状（4）销售核算与管理现状（5）企业盈余的核算与管理现状（6）长期负债的核算与管理现状（7）所有者权益的核算与管理现状

五、企业内部控制的现状调查

六、企业财务管理方面取得的成绩及改进方向 ●信息管理与信息系统专业见习内容指引

一、了解企业管理概况

（1）企业的地理位置、交通运输条件、隶属关系（2）企业的历史沿革

（3）企业的主要产品及生产规模（4）企业的生产经营管理机构（5）企业的主要产品的生产工艺流程（6）企业的生产组织管理状况（7）企业的物资管理概况（8）企业的产品质量管理概况（9）企业的劳动工资管理概况（10）现代管理方法运用状况等等

二、计算机等信息技术基础设施现状调查

（1）各类计算机的数量（服务器、台式计算机、便携式计算机、数字智能终端设备、存储设备等）（2）网络建设基本情况（网络接入情况、网络拓扑结构、网络设备、网络安全设备等）（3）系统软件平台（如个人计算机操作系统平台、网络操作系统平台等）（4）基本应用软件平台（如OFFICE、WPS等用于办公、邮件等基础性的、通用性的公用软件）（5）信息技术管理部门情况介绍

（6）信息技术培训制度

三、企业信息系统建设现状调查

（1）企业信息系统基本情况（如财务软件、ERP等）

（2）信息系统应用情况（哪些部门在使用，主要用该系统解决什么问题，使用的频率，数据量的大小、使用效果等等。）（3）信息系统的主要功能模块、业务处理流程等。

（4）企业信息系统建设处于诺兰模型的哪个阶段？请说明原因

四、企业信息系统绩效评价

（1）企业信息系统的总投入

（2）企业信息系统的经济收益（直接经济效益和间接经济效益）（3）企业信息系统的投资回收期（要考虑时间价值）（4）企业信息系统总体评价

五、企业信息系统建设的经验、存在的问题、下一步解决方案

●物流管理专业见习内容指引

一、了解企业基本概况

（1）企业的地理位置、交通运输条件、隶属关系/（2）企业的历史沿革

（3）企业的主要产品及生产规模（4）企业的生产经营管理机构（5）企业的主要产品的生产工艺流程（6）企业的生产组织管理状况（7）企业的物资管理概况（8）企业的产品质量管理概况（9）企业的劳动工资管理概况（10）现代管理方法运用状况等等

二、企业物流管理的现状调查（1）物流主要设施（2）仓库类型及管理系统

（3）企业生产经营过程各环节的物流流程及其相互的关系

（4）各类信息系统服务情况，如物流信息系统、仓储管理系统、运输配送管理系统、销售供货系统等情况分析。

三、物流成本费用核算与管理现状调查（1）

物流成本费用核算现状

（2）（3）（4）（5）（6）全面物流成本管理工作开展概况

物流成本预测：已开展的广度和深度、预测的方法、预测效果 物流成本控制：成本控制的工作组织，采用的方法和效果 物流成本分析：成本分析的内容，主要方法及工作台形式 企业物流成本管理工作的经验，问题及进一步降低成本的措施

四、企业物流管理与控制等方面取得的成绩及改进方向

●市场营销专业见习内容指引

一、了解企业概况

（1）企业的地理位置、交通运输条件、隶属关系/（2）企业的历史沿革

（3）企业的主要产品及生产规模（4）企业的生产经营管理机构（5）企业的主要产品的生产工艺流程（6）企业的产品质量管理概况

二、了解企业客户开发流程

（1）如何寻找客户（2）如何接近客户（3）如何进行产品推介（4）如何化解顾客疑义（5）如何签订合同（6）客户追踪

三、了解销售人员管理

（1）销售目标的制定与分解（2）销售区域的划分（3）销售人员的招聘、培训（4）销售人员的薪酬、激励、考核

四、了解产品的渠道

（1）批发、零售、直销还是混合渠道（2）开发了哪些市场

（3）是否在主要市场设办事处或分公司

五、了解产品的宣传

（1）有哪些宣传方式（2）同行有哪些宣传方式

（3）是否有专门的策划人员（4）是否使用广告公司宣传

●国际经济与贸易专业见习内容指引

一、了解外向型企业的概况

（1）企业的地理位置、交通运输条件、隶属关系/（2）企业的历史沿革

（3）企业的主要产品及生产规模（4）企业的生产经营管理机构（5）企业的主要产品的出口国及地区（6）企业的外向型经营状况（7）企业的进口原材料及产品情况（8）企业的产品质量管理概况

二、出口销售现状调查

三、进出口报关现状调查

四、进出口运输现状调查

五、进出口商品商检现状调查

六、进出口商品贸易方式情况调查

七、进出口商品结算情况调查

八、进出口商品贸易条件调查（即同条款的相关内容，如价格术语、运输、包装、保险等）

●人力资源管理专业见习内容指引

一、了解企业管理概况

（1）企业的地理位置、交通运输条件、隶属关系（2）企业的历史沿革

（3）企业的主要产品及生产规模（4）企业的生产经营管理机构（5）企业的主要产品的生产工艺流程（6）企业的生产组织管理状况

（7）企业的劳动工资管理、产品质量管理概况

二、人力资源规划：

（1）企业人力资源规划的目标现状调查（2）人力资源的核查方法现状调查（3）工作分析的现状调查

三、员工招聘与配置

（1）企业的招聘方法现状调查（2）招聘成本分析现状调查；（3）人员调配措施现状调查；（4）招聘计划现状调查

四、绩效考评

（1）绩效考评目标现状（2）绩效考评种类现状（3）绩效考评工作程序现状；

五、培训与开发

（1）企业培训需求分析现状调查

六、薪酬福利管理

（1）薪酬福利制度制订的步骤现状调查（2）影响薪酬设定的因素现状调查（3）岗位评价现状调查

七、劳动关系

（1）劳动合同管理现状调查；（2）劳动争议的管理现状调查。