实习简报定稿打印版——崔建青大全

第一篇：实习简报定稿打印版——崔建青大全

 实习动态

3月4日早上9点半，我们经过一个多小时的车程，终于到达实习学校——清水五中，清水五中王彬副校长和教务处长白君孝老师接待了我们。

3月4日下午，带队老师熊老师检查了宿舍，并提出了一些安全注意事项。

3月4日下午4点半，清水五中欢迎实习生入校大会在清水五中实验综合楼3楼大会议室举行。大会由赵校长亲自主持，赵校长、王副校长、白主任、带队老师熊老师先后发表了讲话，汪书记、高校长、韩校长等参加了会议。会议还具体分配了实习指导老师。

3月4日晚上7点半，由清水五中实习带队老师熊老师在清水五中三楼会议室召开全体实习生大会，进一步强调了实习纪律和一些具体的注意事项。

3月5日上午，张蓉老师和石惠萍老师先后在七年级（5）班和七年级（7）班展示了语文和历史示范课。晚上7点，熊老师召集中文系16位同学对张蓉老师主讲的《丑小鸭》一课进行了讨论。

3月6日上午，陈双彦老师和陆建强老师先后在八年级（12）班和八年级（11）班展示了示范课。晚上7点，熊老师在综合楼三楼召集中文16位同学研讨了陈双彦老师主讲的《列夫．托尔斯泰》一课。

3月6日，语文教研组召开教研会议，具体安排本学期教研任务。3月7日上午，时静老师和刘小锋老师先后在九年级（13）班、（3）班进行了示范课展现。

3月7日上午，历史教研组召开教研活动，具体安排本学期教研任务，另外探讨刘小锋老师示范课的成功与不足。

 教研前线

清水五中教学改革

——记杜郎口“三三六”自主学习模式

杜郎口教学模式是全国农村教育的样板，是新课程改革的一面旗帜，旨在体现“教为主导、学为主体、师生互动、共同发展”的教学套路概括为“三三六”自主学习模式。

一、“三三六”自主学习模式

1、“三三六”自主学习模式的三大特点是立体式、大容量、快节奏。

2、“三三六”自主学习模式的三大模块是预习、展示、反馈。

3、“三三六”自主学习模式展示模块的“六大环节”：预习交流、明确目标、分组合作、展示提升、穿插巩固、达标测评。

第二篇

2014年3月7日

星期五

多云

历史11级 1班

刘亚丽

今天是实习以来最高兴的一天，我的指导老师让我去讲一节课，我接到临时命令时真的很紧张，甚至有点抖。但是一想到要展示自己真的有点激动。

我站在讲台的那一瞬间真的感觉到了自己的任务，体会到了这个职业的高尚与沉重。这次任务比较重，要讲第四到六单元，要串讲的知识点实在是比较多。所以几乎没有延伸课外知识，我尽可能得调动大家学习得积极性，吸引大家的注意力，让他们在快乐中学习。我尽量放开声音，让自己自然大方。因为以往自己上讲台练习，所反映出的问题是紧张和声音小。下课后，听课的老师（实习）大多认为我表现的还可以，声音如果再大一点会更好。我自己也认为这次展现做的不错，相信下周讲授世界历史新内容会更好。

加油，让自己变得更出色！

学校现有初中三个年级共41个教学班，学生2278人。教职工150人，本科学历134人，专科学历16人。现有图书43520册，理化生实验室按国家中学一类仪器配备。

学校确立了“德育为首，教学为主，质量为核心”的宗旨，不断完善和健全教育教学管理，积极推进新课程改革，加大教师培训学习力度，狠抓“两基”巩固提高，搭建学习借鉴杜郎口经验平台，努力构建和谐校园，全面提升学生的综合素质。近年来学校先后获得“天水市文明单位”、“天水市绿色学校”、“天水市小公民道德建设活动先进集体”、“天水市平安单位”等30多项市、县级荣誉，连续四年被县委、县政府授予“教育教学质量先进学校”，连续五年获得“教育目标完成优胜奖”。学生中有900多人获得各类竞赛奖，教师中有110人次获各种奖励。

 实习日记选刊

第一篇

2014年3月4日

星期二

阴

中文11级3班

宗文萍 今天，是实习第一天。清晨，在同学恋恋不舍中我们提着大包小包地踏上了去往清水的汽车，说不上是喜悦，也说不上难过。就这么带着一颗复杂而未知的心情来到这个陌生的地方——清水五中。

事情并没有想象中的那么美好，那么顺利，幻想中被夹道欢迎的场面在紧锁的大门前与清冷的校园里瞬间灰飞烟灭了。也许是我想多了，站在诺大的校园里，我突然很后悔来到这里，当初若是选择了四中的话，哪里又有这么无助？但，事已至此，只好面对了，我无奈的想着，搬着沉重的行李进入308宿舍。

接下来，貌似事情并没有像想象中那么糟糕。学校领导主动询问条件状况，并且配备了四只水壶，积极修好了灯管，应我们的提议，天黑之前装上了窗帘，而这一切只有半天时间，一个温馨的小宿舍就这样被组成了。

下午，学校召开了实习生会议，详细安排了每个老师指导学生的工作，并给予了很大的鼓励与支持。实习工作准备就绪，明天一切步入正轨，效率还是很高的。

我的指导老师是九年级3班的班主任田老师，他是个很随和的人。当了这么多年学生了，猛然叫一声老师我都觉得很诧异，很不习惯。也罢，“三十年的媳妇熬成婆”，我也算是半个婆婆了吧。

九年级已经属于一个灰色的日子了。所以，作为实习生，我们更多的还是干一些力所能及的事情，不要过分去扰乱学校的正常秩序。毕竟，六月份的中考还是一次重要的转折机会，每一天都是绷紧的。作为过来人，我很清楚这一点。

清水，愿一切顺利！

二、“三三六”自主学习模式的价值解读

“三三六”自主学习模式带有很强的原生性特点，是一种基于朴素理念的实践。

1、关注生命、关注实践的教育观。

2、主体自主发展的学生观。

3、构建主义的学生观。

三、促进学生由被动学习向自主学习“转轨”

学生由理性上的“主体”到付诸实践的“主体”也有一个艰难的转轨过程。为了促进学生学习方式的彻底转变，教师向学生实施了各种“催变术”。

1、自主课堂：我参与、我快乐。

2、自主学习：我自信、我成长。

四、新课改下的课堂教学评价标准

1、精、气、神、情。

2、导学探究。

3、展示汇报。

4、创造应用。



校园采风

1、校长简介

教书育人，福泽乡梓

——记清水五中赵校长

清水五中校长赵建明，自1991年毕业任职以来，在工作中不断加强学习，锐意进取，以教书育人，福泽乡梓为奋斗目标，为清水县的教育事业做出了巨大贡献。

清水五中旧校区位于西关城郊，学校简陋，基础设施陈旧，一座教学楼供五中学生和西关小学学生共用，极为不便，赵校长任职的四年时间里，学校现已发生了翻天覆地的变化，新校区基础设施一应俱全，校园环境优美，课堂教学现已实现信息化，网络化，极大的提高了教学效率。赵校长还规划在教学楼东面建三层信息楼，西面建图书馆，进一步完善学校设施，为学校教师和学生创造良好的条件。

在白沙农中任校长期间，赵校长曾两次赴山东杜郎口学习杜郎口“三三六”教学模式，学成归来后当即在清水五中展开课改实践，老师集体备课，学生分组讨论，新课改后取得了明显的教学成就。去年五中学生成绩在全县排名第一，县政府考核排名第二，成绩突出，优3 秀的成果证明课改的成功。

五中招收的学生大多数是从乡村转过来的学生，赵校长深知农村孩子上学的不易，所以在教学上对学生抓得很紧，让学生最大限度的发挥自己的潜能，考上理想的高中，实现自己的理想。

回首五中发展的历史，成就卓越。但在这个过程中也有重重艰难，赵校长不畏艰难，直面问题深入分析，各个击破。在教改的过程中由于教师长期形成的教学习惯和惰性使教研教改不够深入彻底，科研兴校的局面还没有完全打开。赵校长准备长期召开教师会议针对101开通的问题对教师进行培训，使教研教改再上一个新台阶。并且还要进一步提高教师的专业素质，使清水五中的教学质量更好。

相信在赵校长和全体五中师生的共同努力下，五中将成为全县一流中学，五中的明天会更好。

2、清水五中简介：

腾飞中的清水五中

清水县第五中学创建于2003年，是一所县直独立初中。新校于2010年3月移址新建，同年10月交付使用。

学校占地面积80亩，校舍总面积15432平方米，其中教学楼6488.5平方米，综合实验楼2675平方米，学生宿舍楼4969平方米，学生餐厅1300多平方米厕所260平方米，操场17000平方米。规划再建一栋两层信息中心大楼和一栋三层图书馆大楼。

第二篇：崔建郎事迹材料

崔建郎事迹材料

崔建郎，男，汉族，1958年12月生，中共党员，河南省濮阳市人，大学本科学历，学士学位，毕业于河南大学中文系，现任商丘学院思政部副教授，曾任濮阳广播电视大学、濮阳职业技术学院、濮阳博艺培训学校教师，曾先后荣获濮阳市优秀教师、优秀共产党员、先进工作者称号，2006年7月被河南省教育厅、河南省公安厅授予河南省高等学校先进安全工作者称号。

1995年撰写《建设有中国特色社会主义的若干理论问题》（河南人民出版社出版）一书，并在省级以上刊物上发表《新时期党员理想信念问题新探》、《元代包公戏简论》的等多篇论文，因而获得濮阳市“五一劳动奖章”；

2004-2011年在濮阳职业技术学院承担《思想品德修养与法律基础》、《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》等课程带头人，带领和指导教师大胆改革创新，取得优良效果。受到河南省教育厅的表彰。所在党组织被中共濮阳市委命名为先进党组织。

2014年在濮阳博艺教育培训学校编写《道路运输“三项岗位”安全培训教材》，被河南省交通厅在全省推广使用。

第三篇：青干班简报

年轻干部要敢于负责勇于担当

——在铜陵县第13期青干班结业典礼上的讲话

（2011年12月19日）

汤 卫 红

同志们：

经过一个月的学习培训，第13期青干班今天就要结业了。一个月来，大家认真学习，勤于思考，拓宽了视野，增进了友情，提高了能力，取得了预期的效果。在此，我代表县委，对各位学员顺利完成学业表示热烈的祝贺！向为这次培训付出辛勤劳动的同志表示衷心的感谢！

当前，我县正处于转变发展方式的攻坚期、全面建成小康社会的决战期、城乡一体化进程的加速期，需要一大批能干事、会干事、干成事、不出事的年轻干部。责任和使命面前，年轻干部要敢于负责，勇于担当，在负责中进步，在担当中成长。在大家即将回到各自岗位之时，我就年轻干部要敢于负责、勇于担当问题，谈些体会和认识，与大家在今后工作中共勉。

第一，敢于负责、勇于担当是一种责任，要有坚不可摧的忠诚，做一个头脑清醒的人

胡锦涛总书记在“七一”讲话中指出，年轻干部要承担起事业重任、要把忠诚作为第一政治品质。年轻干部要牢记教诲，牢记重托，把“忠诚”作为政治底色来坚守。

一要把忠诚视为信仰。做一名年轻干部，不仅应忠于党，更应忠于国家和人民，要把忠诚可靠作为自己永远的信念和操守。我们党走过了90载风雨历程，创造了今天辉煌的事业，正是一代代共产党人忠诚不渝，前赴后继，不懈努力取得的成果。当前，在经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、思想观念深刻变化，年轻干部不仅要忠诚可靠，更要把忠诚当一种信仰，一种操守，一种血液，一种旗帜，永远坚持下去。希望年轻干部要坚定正确的政治方向，树立坚定的理想信念，始终保持一种蓬勃进取的精神，在不同的岗位上尽职尽责，让理想信念之树长青。

二要把忠诚熔为激情。激情是一种精神状态，是一种积极向上的态度。有激情，就是有昂扬向上、勇争一流的精神状态，有敬业奉献、创新创造的职业操守，有迎难而上、坚忍不拔的不懈斗志。对党和人民及事业的忠诚，就是要把忠诚演绎成澎湃涌动的激情、持续不断的能量，奋力前行，永不言退。曾国藩说过：“凡

做一事，便须全副精神，注在一事，首尾不懈，不可见异思迁”。因此，年轻干部对理想的坚守，对忠诚的坚守，不是一种平庸无为的坚守，不是一种煎熬无奈的坚守，而是要拿出超乎寻常的干劲，激情似火的闯劲，在平凡岗位创造出不平凡的业绩，为人生添彩，为党的事业增光。

三要把忠诚化为奉献。无私奉献是我们中华民族五千年传统的积累和沉淀，“鞠躬尽瘁，死而后已”的忘我奉献精神感动了一代又一个代人，90年来共产党人坚持的宗旨一直是“立党为公、执政为民”。年轻干部在工作中一定要具备一种无私奉献的品质，在工作当中不用领导提要求，不用同事去监督，在自己的岗位上务实工作，无私奉献，坚持自重、自省、自警、自励，言行一致，表里如一；坚持吃苦在前，享受在后；坚持群众观念，培育和增进与群众的感情，时时处处坚守着无私的奉献精神。

第二，敢于负责、勇于担当是一种能力，要有谋事布局的才气，做一个勤奋学习的人

胡总书记讲“四种危险”之一就是“能力不足的危险”。这就需要年轻干部要把学习作为一种政治责任、一种生活常态，不断学习、实践、积累，以拓宽视野，提升能力。

一要把学习当工作。儒家大宗师朱熹诗云：“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，年轻干部成长的力量源泉就是学习，学习是干好工作的第一需要，也是履行好职责的必然要求。很多年轻干部工作经验不足，应对突发事件的能力不足，这些都需要在工作中切实增强学习的自觉性和主动性，向书本学、向实践学、向群众学，不断从学习中汲取智慧和力量，在学习中推动工作，在工作中深化学习，努力做到工作学习化、学习工作化，以不断丰富工作经验，不断提高工作水平，不断增强应对复杂局面的能力。

二要把学习当生活。学习是干部提升境界的立身之本。清代学者萧抡说：“一日不读书，心臆无佳想；一月不读书，耳目失清爽”。伟大的革命先行者孙中山先生更是“一天不读书，便不能够生活。”他们能够达到这样一种境界，就是因为把学习当作了一种基本的生活需要。作为年轻干部，一定要把学习作为一种生活态度，拿出一股挤劲，发扬“钉子精神”，哪怕每天挤出半小时，即使读上几页书，看上几张报，天长日久必定会有滴水成河、积少成多、集小胜为大胜的功效。这样，我们的知识才不会老化，思想才不会僵化，能力才不会退化，才能真正做到与时俱进。

三要把学习当爱好。现在有这么一种现象，有的年轻干部想起来就学习，忙起来就放弃，学习不能持之以恒。如何克服这种现象？我个人认为比较有效的办法是“把学习培养成为个人爱好”。人的爱好多种多样：有人喜欢打球，有人喜欢

跑步，有人喜欢爬山。有人曾经作过测算：打羽毛球1小时消耗456卡路里，跑步1小时消耗900卡路里，爬山1小时消耗的热量更多，这么“苦”这么“累”，可是很少有人抱怨，因为运动已经成为他们的爱好，“苦”和“累”融入“快乐感受”之中。英国文学家理查·斯蒂尔爵士说过：“阅读之于心灵，犹如运动之于身体一样重要。”既然如此，年轻干部就要把学习培养成为一种个人爱好，进而养成一种个人习惯，这样，学习起来就会觉得兴味盎然，手不释卷，学习也就会感到轻松愉快。

第三，敢于负责、勇于担当是一种勇气，要有攻坚克难的闯劲，做一个务实创新的人

邓小平同志曾说“要搞好有中国特色的社会主义市场经济，只有摸着石头过河，要敢于冒险，打破常规”。这番话既适用于我国发展现状，也适用于处在干事初始阶段的年轻干部的现状。百舸争流，不进则退，年轻干部只有始终保持锐意进取的闯劲，才能在工作实践中加快自身成长。

一要敢想。敢想，本身就是对工作负责的一种态度。年轻干部思维敏捷，精力旺盛，对知识的积累和掌握也较为快捷，要敢于想前人所未想，敢于创新，敢于突破。工作中要善于解放思想，学会灵活转变自己的思维，跳出已有的框架，打破传统的思维定势，破除固步自封的想法，从不同的角度来诠释问题，以科学的态度、开阔的视角、崭新的思维找到创新的灵感，用心、上心、尽心地去思考工作中的热点难点问题，敢于和过去比，突破自己；敢于和先进比，超越他人，从而促进自我价值的实现和提升。

二要实干。万丈高楼平地起。年轻干部的成长，夯实牢固的基础很重要。只有从小事做起，从身边做起，才能成就大事，才能一步一步走向成功的彼岸，决不能好高骛远、眼高手低，一定要把目标远大与脚踏实地结合起来。海尔集团有句名言，“做好每一件平凡的事就是不平凡，做好每一件简单的事就是不简单”。年轻干部一定要牢固树立起求实务实的工作理念，从小处努力，把小事办好，工作说了就办，定了就干，件件有着落，事事出成效，做一名务实的干部。如果总想着做大事，不屑于做这些具体的工作，那么所谓的大事就会成为空中楼阁，不仅自己最终一事无成，而且会贻误工作。

三要勇闯。年轻人干事就要有朝气、有激情、有魄力。工作上，有了思路，有了基础，就要放开手脚，发挥年轻的优势，发扬初生牛犊不怕虎的精神，敢破敢立，直面难题，敢抓善管，敢担责任，不辜负党和人民的重托。县委在用人上不求全责备，用人所长，用的就是年轻人那份热情、那股冲劲，用的就是那些坚持原则、敢于负责的干部。唯唯诺诺、稳稳当当不应该是年轻人的个性，更不是县委所希望看到的。当然，只有一股闯劲、冲劲、韧劲是不够的，还要认真研究解

决复杂问题的方式方法，善于把敢闯敢干与科学实干结合起来，既敢干又会干，才是大智大勇的将才。

第四，敢于负责、勇于担当是一种境界，要有推功揽过的气度，做一个淡泊名利的人

一个人敢于负责，推功揽过，这是顾全局、创和谐之举，也是一个人的修养和境界！年轻干部一定要有海纳百川的胸怀，有容人容事的雅量，有推功揽过的气度。

一要有博大的胸怀。古人说：“唯宽可以容人，唯厚可以载物”。作为年轻干部，必须用海纳百川的胸襟和气度去做人做事。要胸怀全局，站在全局的、长远的角度看问题、办事情，在大局中找准自己的位置。要思维开放，把目光放长远，敢于去看天有多高、地有多厚，大力塑造海纳百川、开明睿智、大气谦和的形象。要宽容豁达，古往今来，有所作为的人，无一不是有容人的海量。战国时期，老将廉颇忌恨蔺相如位尊权重，多次给蔺相如难堪，而蔺相如处之泰然，处处谦让，最终两人遂成刎颈之交。将相和的佳话至今为人们所传诵。年轻干部一定要以博大的胸怀为人，以真诚的态度待人，以欣赏的眼光看人，时刻做到与人为善、与人为伴，在和谐的环境中合作共事、共同进步。

二要有推功的雅量。能推功是做人的一种境界，会推功是处事的一种睿智，推功不但是一种胸怀、一种品质、一种风度，更是一种坦然、一种达观、一种超越。推功决不亏，惜福才有福。《菜根谭》上有一句话说得好：“完名美节，不宜独任，分些与人，可以远害全身”。推功是一种处事做人的至善境界，一个善于推功的人，必定是厚德载物、大智若愚之人。年轻干部做人要学会推功，过于计较，得失心太重，反而会舍本逐末，丢掉应有的幸福。不能推功的人，在是非纷争中斤斤计较，势必要遭受更大的灾难，最终失去的反而更多。

三要有揽过的气魄。勇于揽过，是一个人人格魅力的集中体现。有些人看到成绩，蜂拥而至，一旦失败，就把错误归咎于别人。这不仅是工作作风的问题，更是一种失职行为。德国政治学家马克斯·韦伯在谈到责任时说：“在政治领域里，最终有两种罪过不可饶恕：不务实际和不负责任。”其实，犯了错误，越推卸越被动。如果一味地推卸责任，这样还有哪个领导信任你？还有哪个同事愿与你共事？还有哪个职工愿跟你工作？勇于承担过错，才能得到领导的谅解、干部职工的信任，也才能真正树立威信。年轻干部要在成绩面前不争功，更重要的是在问题面前不退缩，要勇于承担责任，在改进错误中增长才干。

第五，敢于担当是一种操守，要有防腐拒变的品质，做一个清廉自守的人

“物先自腐，而后虫生”。年轻干部要把清廉自守作为第一操守，时时、事事、处处牢记“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的古训，管住小节、守住清贫。

一要心静。俗话说的好：“心里有廉洁这杆秤，做事就有准星”。青年干部由于涉世未深，在面对外界这样或那样的诱惑时，可能会把持不住，在思想上被腐蚀。所以，我们一定要心静，要心存廉洁，要心中坦然，要心无旁骛，这样才能无欲则刚，也只有心静如水，才能抵御一切不良的作风，才能保持自己的本质不变，才能做到清正廉洁。要守得住清苦，安于清贫、敢于吃苦，不贪不占不攀比。要耐得住寂寞，甘当无名英雄，不争名、不揽功、不图利。要挡得住诱惑，不为钱所动，不为色所迷。

二要身正。“其身正，不令则行；其身不正，虽令而不从”。身正是我们年轻干部做人的底气、做事的硬气。年轻干部一定要正派做人，自觉遵守廉洁自律的各项规定，时刻保持清醒的头脑和冷静的思维，做到慎重、慎行、慎权、慎友。一定要公正办事，按规律办事，按规矩办事，按原则办事。一定正道从政，立志做大事，不要立志做大官，用平和的心态对待别人职务的升迁，不要用不正当的手段谋取官位，要把本领体现在“会干事”上，把目标锁定在“干成事”上。同时，要重视小节，留心小处，“积羽沉舟，群轻折轴”，要见微知著，时时处处防微杜渐，不在小事上自我放纵，不让腐败从小事上打开缺口。

三要感恩。感恩，是一种心态，是一种品德，更是一种人生境界的体现，中华民族自古就有“滴水之恩，涌泉相报”的传统美德。年轻干部，沐浴党的阳光，背负国家未来，无论身处何种岗位，地位如何，都离不开组织的培养，离不开领导同事们的支持，离不开家庭的关爱。可以说，没有这些，就没有年轻干部的一切。每一名年轻干部都应该自觉增强感恩意识，感谢父母的养育之恩，感谢师长的教导之恩，感谢组织上的栽培之恩，感谢同志间的帮扶之恩。只要永怀感恩之心，才能时刻保持一颗平常心，理性地对待同事的每一次进步，正确地看待每一次升降去留、进退流转，才会在人生征途走得更坚实、更远。

当前，我们正处在一个千帆竞发的时代，希望年轻干部牢记使命、志存高远、勇于担当，以饱满的政治热情、良好的精神状态和扎实的工作作风，在火热实践中为县域经济科学发展作出更大的贡献！【学习总结】

抓住机遇 形成特色

以勤勉的态度努力提升自身能力

——铜陵县第十三期青干班学习总结

尊敬的汤部长，各位领导、老师、同学们！

紧张、充实而又愉快的铜陵县第十三期青干班学习生活就要结束了。受47名学员的委托，我谨代表班委会对这次培训班的学习生活作简要小结，不到之处，敬请各位领导、各位同学批评指正。

一个多月以来，在市委党校及县委组织部领导的亲切关怀下，全班同学以饱满的政治热情，端正的学习态度，严格的组织纪律，积极投入到学习中来。本期青干班通过开展意志磨练、县情速成、异地学习考察等培训方式，着力加强青年干部的党性修养，重点提升青年干部的综合能力。通过本次学习，大家进一步升华了思想品质，锻炼了党性修养，完善了知识结构，受益匪浅。总结本期青干班学习，主要体现在以下三个方面。

一、抓创新，促特色，着力丰富学习内容

市委党校和县委组织部结合本期青干班年轻干部较多，缺乏对全局工作的了解和把握，以及驾驭复杂局面、解决复杂矛盾的经验和能力的实际，创新了课程设置，加强了师资配备，突出了培训的针对性和实用性。学习安排中既有考察学员对县情了解情况的入学测试，又有旨在培养我们团队精神和互助意识的户外拓展训练；既有七一讲话精神、中特理论体系等理论辅导，又有全县经济运行分析、信访维稳、招商引资、财政民生等实际热点问题的分析与探讨；既安排了赴南京大学的异地培训，又有赴革命圣地延安等地接受党性思想教育。同时还参观了县内经济园区和重点项目。这些培训课程的安排，为我们增强学习动力、提高学习效果起到了积极作用。在紧抓学习的同时，班级活动也开展的丰富多彩。以宣传班级风采为主题，编发了6期图文并茂、内容丰富的《铜陵县第十三期青干班简报》，赢得了各界的好评；以团结、健身为主题，组织了拔河比赛和与市中青班的篮球赛；以学习交流为主题，举办了两期学员论坛和一次辩论赛；以增进交流为主题，建立了班级ＱＱ群，印制了班级通讯录。这些活动的组织和开展，使学员们丰富了知识，开阔了眼界，加强了交流，增进了友谊。

二、抓机遇，促学习，努力提升综合素质

本期青干班是新一届县委举办的首次培训班，意义不同一般。学员们都十分珍惜本次培训的机会，把这次培训看作是自己人生旅途上的“加油站”，迅速地完成了角色转变，以学习为重，时间抓得紧、读书热情高、自觉性强，把主要精力放在学习上，做到了安心学习，专心听讲，静心思考。有的同志克服了来自家庭、身体等方面的困难，坚持学习。在学习过程中，学员们都能做到上课认真听讲，作好笔记，积极讨论参与，踊跃发言。从课堂集中聆听理论课程到学员论坛的讨论，从异地学习到集体外出考察，从写学习体会到撰写毕业论文，都能做到认真学习，刻苦钻研，结合实际，深入思考，并做到围绕我县发展情况，结合工作实际，撰写了高质量的论文，既留下了学习成果，指导工作实践，又为领导提供了决策参考。有些学员还充分发挥自己的特长，摄影照片、学习感想等作品常在简报上发表。通过一个多月的学习，学员们的综合素质都有了较大的提升。

三、抓纪律，促管理，全力形成优良作风

班委会认真组织学习了党校学员必须遵守的学习纪律，号召大家爱护班级荣誉，严格要求自己。学员们也都能够自觉遵守党校的规章制度。虽然班上很大一部分学员在单位担负着繁重的工作任务，但大家一如既往地遵守学习制度，克服工学矛盾，杜绝前松后紧现象。自始至终做到了思想上不放松，行动上不落后，保持了良好的学习纪律。主要体现在四个方面：一是到课率高，二是课堂纪律好，三是学习态度认真，四是组织纪律性强。严格的纪律带来了良好的班风，保证了正常的学习、生活秩序以及学习任务的顺利完成，也对以后的工作生活产生了积极的影响。

35天是人生长河中短暂的一瞬间，而在青干班朝夕相处的学习生活，将会是我们终生难忘的。因为在这里我们收获了生活的哲理、工作的动力、真挚的友情。同时，良好的学风需要我们来传承，新的篇章正在我们脚下向前延伸。让我们志存高远，努力奋斗，在未来人生征程上，应该大有作为，也必将大有作为。

最后，我想代表我们第十三期青干班的全体学员，衷心感谢汤部长的亲切关怀和鼓励！衷心感谢市委党校和县委组织部领导的热情关心和帮助！衷心感谢为我们付出辛劳的各位授课老师！也感谢同学们对班委会工作的大力支持！同时恳请汤部长、缪部长对我们这届青干班高看一眼、厚爱一分！新的一年即将到来，祝愿大家心想事成、万事如意！谢谢大家！【诗歌欣赏】

面 对 党 旗

——缪部长在铜陵县第13期青干班结业典礼上赠予全体学员

面对党旗 如沐春风 我们紧握着理想和信念 把光荣和责任举上肩头 阳光如此明亮着我们的眼睛 雨露乳汁般滋润着我们的心田 从此在黑夜中行走从不会迷失方向 在大风大浪中搏击从不会畏缩不前

面对党旗 爱如骄阳 我们没有理由不挥汗如雨 心中的赤诚像火焰燃烧 小康的列车需要平稳的加速度

做一个时代的螺丝钉 牢牢嵌在前进的链条上 夏花如此灿烂着人生 面对党旗 天高云淡 我们放眼世界的眼光如此深邃 和平与发展是划动历史的双桨 驶出南湖的船面向海洋如此豪迈

与时俱进的品格

铸就着时代的先锋名族的脊梁 八千万已凝聚成科学发展的中坚力量

面对党旗 雪落无痕 我们需要每时每刻打扫灰尘

先天下之忧而为民谋 后天下之乐而正其心 用铁锤锤炼思想和意志 用镰刀收割耕耘和本色 永做一个高尚的人 纯粹的人

【学员发言】

铜陵县第13期青干班学习心得体会

学 员：张 亮

隆冬初至，寒意渐袭。然而，来自全县各个机关事业单位和各条战线上的优秀年轻人暂别案牍的繁忙，相约来到一起，共同感受春的暖意。遵照县委组织部的安排，我也有幸参加了本次青干班的培训。尽管一个多月的时间是短暂的，但却更显珍贵。在这里，我们经受了系统的学习，感受了严明的纪律。全体学员饱尝了一顿“理论大餐”，接受了一次“精神洗礼”，思想上“充”了“电”，行动上“加”了“油”。过程中，我掌握了知识，增强了意识，得到了锤炼，完善了自我。并且更加充分感受到了领导和集体的关怀，收获匪浅。下面我就整个历程做个简短的回顾，并谈谈自己的学习心得。

一、学风正。在这次学习和集体生活的过程中，大家始终以积极饱满的热情，严谨求实的学风，坚持理论联系实际，着眼于回答工作中遇到的实际问题，认真做好听课笔记，积极思考，拓展自我知识的广度和深度，学会深入研究和思考问题，尝试用不同方式方法和从多层次、多角度分析各种现象，学习用“科学发展观”来看待社会、政治、经济、文化等诸多方面，也提出了很多独到见解，收到了很好的效果。

二、活动多。本次的学习培训中，同时开展了众多丰富多彩的文体活动。让每一个人充分体味到这是一个积极、活泼、向上、充满活力和朝气的团队。在此期间，既有组织上的统一安排，也有班委会的悉心设计。比如：军训和晨跑培养了严谨的作风，锻炼了身体的素质；篮球和拔河比赛让我们感受到了集体的力量和团队协作的意义；学习论坛和辩论大赛让学员畅谈了学习感受，积累了思辨的素养；而学习简报和小组活动更是反映了学习的历程，提供了交流的平台。除此之外，大家还饱览了祖国壮美雄奇的河山，感悟到了博大精深的中华文化，了解了县情县貌以及经济和社会的发展的状况。我相信，这样的历程，让身处其中的每一个人都有很深的感触，获得了很多的收获。

三、收获大。经过市委党校和南京大学的系统学习，我涉猎了多方面的知识，学到了很多新观点、新思路和新方法，感受到党校和南大开放的治学精神，体会到“诚朴雄伟、励学敦行”的学术氛围，并进一步提高了自己的理论水平，增强了理论分析和解决实际问题的能力，培养了世界眼光和战略思维，也增强了党性修养。

在此，我将以本次学习培训为契机，用科学发展观和学到的新知识去指导工作实践，为全县经济又好又快的发展努力创新，勤奋工作，争取新的更大的贡献!

第四篇：班主任经验交流材料崔建英

班主任经验交流材料

石桥二中小学部崔建英

重视人的全面发展，重视学生完整人格培养、个性充分发展，是21世纪教育的重要内容，也是当今世界各国教育现代化的重要目标和共同趋向。实行素质教育，创建一个良好的班集体，培育学生完整人格，这是班主任肩上责无旁贷的重任。因此，我在接任四（1）班的班主任之初就要求自己面向全体，让每个学生都得到发展，得到全面的发展。在做班主任的一年半时间里，我用自己的爱心与责任心影响着学生，班级工作在各方面都取得了优异的成绩，现汇报如下：

一、用爱去温暖和包容学生

教育不能没有爱，就像池塘不能没有水一样，因此教师能否打开学生的心扉，取得学生的信任，爱是首要条件。爱是教育的基石，是教育的“催化剂”，它可以促进学生的转化，是滋润学生的心田甘露，可以把师生关系转化为亲密的朋友关系，正是这样，我热爱和关心每一个学生，用爱架起了一座通往学生心灵深处的桥梁

1、我重视与学生的思想交流，经常与学生促膝谈心；

在谈心的时候了解到学生的思想，了解到学生的困难，也了解到班级课堂上了解不到的东西，从而有针对性地开展教育。

世界上的爱各种各样，而班主任对学生的爱是一种复杂而高尚的精神境界，教育心理学家认为，这种爱是由班主任老师的理智感、美感和道德感凝聚而成的一种高尚的教育情操。内容上表现在班主任深入细致地了解学生，真心实意地关心学生，充分尊重、信任学生，严格地要求学生等。班主任对学生的爱不同于父母对子女的天然之爱，对学生的爱应是超出母爱，更伟大的爱，因为它要无条件地爱每一个学生，好的、差的、丑的都要爱得起来；但它又是有原则的，不是迁就放任的爱，而要从学生的全面发展的高度将爱与严格要求结合起来。引导他们健康成长。

2、对学生进行赏识教育，让学生在快乐中学习和成长

有这样一个故事：一个小女孩很不爱干净，成天在泥地里摸爬滚打，一身脏兮兮的。家长用过许多的办法——打过、骂过、哄过，都无济于事。一位退休女教师知道这件事后，送给女孩一件非常美丽的连衣裙。这个女孩再也没有在泥地

里玩过，因为她怕把这件美丽的连衣裙给弄脏了。实际上，在我们每个人的心中都有一条美丽的连衣裙，那就是渴望得到别人的认可与赞美。在班级管理中，给学生以适当的赞美往往能收到奇效。无论在日常的学习和生活中，我们都不要吝啬自己的赞美之辞。

3、给学生提供展示的平台，为走向社会而打下基础

就像天底下没有一模一样的树叶一样；世界没有一模一样的孩子。每个孩子都有自己的优点，只要善于寻找就能发现；

二、用智慧去管理班级

1、树立班级奋斗目标，建设健康的班级文化，充分发挥学生的主观能动性，形成良好的班风。

（1）加强班干部管理。

通过自我推荐，学生选举，选出工作负责，管理能力强的班委会，对他们进行培训，明确责任与义务，强调用智慧管理班级，既给班干部一定的管理空间，也不完全放手，在必要时给他们一些建议，一些指导。通过学生的自治自理，班级各方面工作都有很大进展；

（2）开展读书汇报活动。

要求每个学生每天读二十分钟课外书，并写出简单收获，一周开展一次读书心得交流会，选出“读书明星”博客上公布。请看：九十七班博客

（3）有效利用周一的班会课，组织开展专题性的活动；

如：交流学习方法，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等,为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学风，为学生提供一个良好的生存环境和学习氛围，重视的是学生的共性；

（4）始终把学生的养成教育放在首位。

注重学生基本功的训练。利用每天的写字课让学生练习书法，从硬笔到软笔，从临摹到仿写。

对学生进行感恩教育，进行书写规范的教育，自信心的教育，人生规划的教育，通过这些教育使学生产生学习的动力，提高学习的兴趣。

（5）及时联系，与家长架起沟通友谊的桥梁

每学期开一次家长会，做好与家长的沟通交流，平时和家长电话联系，遇到

问题与家长一起解决。

2、利用现代技术，使班级管理电子化，现代化，有效化。

在开学之初，我就把学生家长的资料全部存入计算机，并分类存储，包括学生的出生日期，家庭住址，父母职业，联系电话，方便我的随时查询。也便于非班主任查询，在平时教育中有的放矢。

每次考试之后我都把班级成绩输入电脑，利用电子表格计算成绩，排好名次，利用电脑绘制成绩变化曲线图，让家长对学生成绩一目了然，便于对学生针对性教育。

利用校园影院让学生看教育影片，耐看感动中国的现场演出，观看安全教育纪实片，用真实的画面对学生进行直接的理想教育，人生观教育，安全教育。

社会的发展，电脑进入农村家庭已不是稀罕事。2008年8月25日接班第一天我就为班级建立了班级博客，在博客 上写自己的教育心得，学生写自己的心声，展示自己的优秀作品，家长在这里和老师沟通。班级风采在这里展现，这个独特的平台成为老师与老师，老师与学生，老师与家长，学生与家长沟通的新天地，通过这个博客的开能，班级凝聚力大大增强。

事实证明，四（1）班不仅是成绩优异，各方面的成绩都不错。成绩只代表过去，在班主任工作的长河中还有更多奥秘在等我探索与尝试，我将用自己百倍的信心去挑战自我，挑战未来。

第五篇：商场如果将导购员--崔建城

商场如果将导购员（当然也包括营业员）培训好，她们所带来的经济和社会效益是不可估计的。导购培养的好，可以是你在该商场的外交大使；培养的不好，仅仅是个勤务员，甚至还不如。

作为顶固的导购，我们又应该为顶固做些什么呢？销售产品，维护终端，宣传品牌，维护好企业和顾客的关系，做好卖场和企业的各种报表等。

想成为一个优秀的导购，首先要明了一个问题，那就是导购职责是什么？我们在实际工作中经常问到导购：你知道自己的职责是什么吗？答案很简单：卖好产品。回答是没有错误，但如何卖好产品，里面的学问就多了。个人观点，一个优秀的导购的职责是：做好一切利于销售的工作。一个优秀导购要是产品专家、品牌大使、财务里手、心理专家、快乐使者甚至是交际家、装点师、情报员等。下面谈谈导购要做的各项职责及角色。

1、产品专家

要推销出自己产品首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的产品，产品的优劣势，产品的技术含量，产品生产流程，产品的独特卖点，懂得越多，越容易使顾客信服。所以导购员在闲暇时间多了解这方面的知识。例如：在网上查询、和售后沟通、看产品培训手册，参加培训等来获取想得到东西。不过在介绍产品时，一定要让顾客感觉这些知识是顾客想要得到利益，是给他带来好处的。

2、品牌大使

人说：三流的导购卖品牌，二流的导购卖产品，一流的导购卖服务。在实际生活中，一个优秀的导购是综合运用这些“卖点”的，抓住顾客心理看中的需要，再重点突出在某方面的介绍。其实，导购员说白了就是推销员。推销：顾名思义就是推广和销售。推广品牌，销售产品，二者是统一的结合体，推广品牌就是让我们的顶固品牌被大众首先熟知、其次认可、最后信任，最后就达到我们的目的，把咱们的产品销售出去，这就是推销的含义。这个时代，顾客在相信产品的同时，更看中品牌给其带来的利益和价值。导购是和顾客直接接触的媒介，导购不能为了销售欺骗、隐瞒、夸大产品或品牌给顾客带来的价值，影响品牌在当地的名声。好导购不仅自己为自己建立了品牌，而且更为企业的品牌和形象宣传扩大了影响。人经常讲：你看人家XXP品牌的导购服务真周到，我们没想到的，没要求的，都帮我们做好。

3、财务能手

作为一个导购如果死死遵守商场给予制定的产品毛利点，在实际销售工作中，不仅会增加销售难度，而且会因为一点毛头小利，让顾客感觉你这个导购不通人情，流失顾客。所以导购要有一个明细的帐目，让商场知道你销售的东西不仅没亏，而总利润还增加了。作为一个导购要清楚产品的销售额，为卖场创造的利润，促销活动的投资额、利润点、效果，以及别的品牌具体销售状况、利润，活动成本，来分

析我品牌在该商场的优劣状况，帮助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。

4、心理专家

人喜欢讲：从事销售工作的，多是骗子，如何让顾客感觉我们不是消除错误观念，让他们相信我们呢？那就要做到见人讲人话，见鬼讲鬼话，到什么山上唱什么歌。销售人员，最忌讳就是一根筋，按照固定模式和形形色色的人群打交道。作为导购必须会揣测顾客的心理活动。就是从具体的细节动作，穿着、举止、眼神、表情等，感知顾客的消费习惯，感知顾客的需求层次，归结起来就是要做到四个字“察言观色”。有的导购由于没有察觉顾客到底需求什么，把企业文化、产品系列、产品功能从头到尾全盘拖出，搞的顾客听着都累，走而了之。其实，顾客会有些潜意识动作去注意、留心他感兴趣的方面，无论价格、功能、款式、品牌、服务还是爱好、面子问题。导购要试探性发觉或询问出顾客心理活动，知道他购买商品的目的。顾客的各种类型，各种目的，是无法三两句话谈完。不管怎么样，要学会挖掘顾客的心理需求，无论成交与否，都将可能为我品牌带来好的影响。

5、表演家

人说：三个女人一台戏。如果三个导购在一起，又将是场什么样的戏呢？导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道，如果没有一定的表演天份，想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源，使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热

情大方的人打交道，你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客，得到意想不到的收获。

6、装点师

为什么说导购是装点师呢？终端形象是产品的窗口、衣着，会装饰打扮者总能引起别人的注意，一个好的环境，也能让顾客在你的展位面前多停留片刻。不要让卖场的生动化、产品陈列整洁、标准化，礼品摆放、POP维护工作，都成为一种负累，要象打扮自己那般装点它们。导购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻，所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情，过目不忘。导购员在日常终端维护工作中最好能用5S管理方法要求自己。

1、整理

2、整顿

3、清扫

4、清洁

5、素养。

7、情报员

导购员是卖场工作的第一责任人，直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道，是信息来源切入口。导购员在日常工作中所收集的市场信息，是企业掌握市场发展变化的最佳资料。导购员要从哪几个方面向公司反馈信息呢?

（1）当地市场信息

（2）产品信息

（3）卖场信息

（4）竞品信息

（5）顾客信息

（6）客户信息

（7）媒体信息

8、快乐使者

人都喜欢和快乐心情的人打交道。导购员无论心情多么不好，都不能把这种情绪带给顾客和身边的人。导购员要把郁闷的推介工作变成一种乐趣，变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。导购员不要因为顾客的责难，而迁怒顾客，对顾客不礼貌，影响品牌的形象。导购员记住：好心好意好心情也是促销力。

导购员要在现实工作中，不断学习、总结、创新，提升自己，让自己成为个无坚不摧的先锋将士。