2010中立公司王总工作报告

第一篇：2010中立公司王总工作报告

（存档）

延长中立公司2010年工作总结 暨2011年工作安排的报告 总经理王珉

（2011年1月21日）

尊敬的各位领导，同志们： 大家好！

今天，我们在这里举行延长中立公司2010年经营运行分析暨2011年工作动员大会，这是我们股份公司成立以来的第一次总结大会，我和大家一样心情很激动。

2010年，在上级单位的大力支持下，在董事会的正确领导下，公司上下齐心协力，奋力拼搏，成绩斐然，全年主要工作任务均已完成或超额完成。在这里，我谨代表公司经营班子全体成员向大家表示感谢！

这次会议的主要任务是：总结2010年工作，分析经营状况，贯彻落实集团公司工作会议精神，安排部署2011年工作，动员广大干部职工统一思想、振奋精神，再接再厉、开拓进取，为全面实现2011年各项工作目标而努力奋斗。现在，我代表公司经营班子向大会做工作报告，请大家审议。

一、2010年主要工作指标完成情况

——全年累计销售各类成品油404.93万吨，同比增长了68.18%，完成全年计划300万吨的134.98%；实现销售收入246.83亿元，同比增长了108.07%，完成全年计划167亿元的147.8%；实现净利润1.43亿元，完成年计划的119.17%。

——货款回收率100%，资金运转安全、及时、准确。全年运营资金500多亿元，有力地保证了公司正常运营和项目建设的资金需求。

——公司7个项目建设共完成投资共38381万元,其中2010年完成投资 23181万元。

——“兰郑长”管道联络线工程进展取得突破，累计放线38.65公里，扫线32.65公里，布管33.59公里，焊接33.14公里，开挖19.9公里，累计下沟17.56公里。

——推甲研发工作硕果累累，宝鸡、汉中、西安等地已在全省率先推广使用甲醇汽油；“一种甲醇汽柴油及其制备方法”发明专利和相关研发成果获得多种奖项；新立项研发项目5个，为公司后续发展做好技术支撑。

——终端网络建设取得初步成效，考察各地加油站100余座，其中进行深入评估的有4座，为下一步推甲工作打下基础。——实现全年安全生产无事故。——企业股份制改制工作圆满完成。

——通过了ISO9001:2008质量体系认证，综合管理水平全面提升，管理效益初步显现。附表：2010年主要目标任务完成情况 项目

目标任务

全年完成情况

前半年

全年

配置计划（万吨）

≥300

155.54

407.31

销售指标（万元）

≥1670000

888000

2410000

利润指标（万元）

≥12000

14300

工程项目 进度

1.工程进度完成率：100%

1.“兰郑长”管道联络线工程进展取得突破；

2.投资预算控制≤预算额

2.各调制中心建设工作平稳进行，完成投资 23181万元。

3.付款进度与工程进度匹配

推荐研发

宝鸡、汉中、西安等地已在全省率先推广使用甲醇汽油。

安全指标

无死亡事故，千人重伤率小于3人。

全年安全无事故。

综合管理

1.通过ISO9001质量体系认证；

2.股份制改制工作完成。

以上数据表明，我公司整体经营状况良好，各项工作均已达到或超过预期目标：公司销售收入大幅度提升，资产规模和经济实力显著增强，股份制改制工作完成，企业经济运行总体呈现出增长速度快、经济效益好、竞争力和抗风险能力较强的良好发展态势，实现了2010年圆满收官。

二、2010年工作回顾和存在的问题分析

2010年是延长中立公司跨越式发展的一年，也是企业转型、起承转合的关键之年。过去的一年里，在集团公司、销售公司的大力支持和关心下，在董事会的正确决策和领导下，我们“以发展为主题，以安全为保障，以业务为基础、以财务为中心”，众志成城，齐心协力，圆满完成了成品油销售、甲醇汽油推广和企业股份制改制等各项工作任务，实现了全年安全生产无事故，创造了企业发展辉煌的篇章。特别是12月初股份制改制工作的完成，标志着公司向市场化迈出了一大步。12月15日在宝鸡市举行的全省甲醇汽油推广启动仪式，则标志着公司科研队伍历时六个寒暑，顽强拼搏，不断自主研发和创新的成果得到社会的认可。百尺竿头更进一步。今年的成绩已经成为过去，我们需要清醒地认识到在具体的工作中还存在各种各样的问题和不足，戒骄戒躁，不断总结，持续进步，勇敢的面对未来的挑战。下边，我从六个方面对2010年工作做简要分析。

（一）业务方面：年初，成品油价格随着国际原油价格忽高忽低，铁路、公路和外采销售方面面临新的困难，形势不容乐观。针对困难的开局，公司班子及时召开分析会，集思广益，解决问题。我们改变了过去等客户上门的做法，变坐商为行商，到市场上寻找客户。短短数月，先后走访中石油、中石化等多家大客户，接洽业务、洽谈合作；同时与销售公司、铁道部门等沟通，调整销售配置计划，增加了铁路入川计划执行量。经过细致艰辛的努力，上半年累计销售各类成品油155.54万吨，实现销售收入88.80亿元，使“双过半”目标提前实现。借着这个良好的势头，公司班子及时召开大会，进行经验总结和工作鼓动，使全体员工士气持续高涨。下半年伊始，我们又抓住中石油、中石化需求量增大的时机，加大营销力度，使铁路销售量进一步加大。通过全体员工的共同努力，我们提前50多天完成了集团公司下达的“外购外销100万吨，销售收入55亿元”的目标。之后，为集团公司实现全年销售收入超1000亿元的总目标，我们又主动承担了销售公司新增外采销售40亿元的任务，截至年末，这一任务也超额完成。回顾2010年的销售工作，我们清醒地认识到，成品油销售向买方市场转化的步伐正在加快，由于是我们终端销售网络还不健全，销售手段单一，集团客户资源尚未开发，外采实销力度不大等，都制约了公司销售工作的更大发展。

（二）财务方面：以强化财务核算、加快财务团队建设、加强财务制度管控为重点，扎实开展会计核算，积极推进财务管控，较好地完成了各项财务工作任务，为公司持续健康快速发展提供了坚实可靠的财力保障。坚持财务垂直管理，以制度建设和管理标准建设为重点，逐步建立统一灵活的全方位财务管理体制，提高公司范围内财务制度的执行力。先后制订、颁布了《会计政策、会计标准和科目使用说明》、《公司费用制度》，定期编制《延长中立财务制度汇编》，确保公司财务和各分支机构一套帐，一个制度、一个标准、一个流程，统一了会计核算口径和标准。

积极组织成本费用调研，推进预算管理体系建设，强化了预算对经营管理工作的指导作用。加强各项制度的执行力，扎实开展资产清查、资金安全等专项检查工作，逐步建立有效的内部控制体系。强化“依法经营、照章纳税”的意识，实现税务会计从事后管理向过程管理的转变，规范税务核算、申报和缴纳工作，降低纳税风险。紧密衔接政府财政、科技、统计等部门，逐步形成和临潼、西安市经贸委、陕西省工信厅各层次的信息衔接体系，创造良好的外部环境。获得省地税、省国税授予的纳税信用等级评定A级纳税人，被浦发银行授予AAA级信用企业，并获得陕西省“高新技术企业”的称号。

与此同时，财务工作方面还面临不少问题和困难，主要表现在：一是资金流量大，分支机构和项目建设多，资金安全和管控难度大。二是销售利润率低，公司自我积累少，融资压力大，融资成本上升快。三是公司的生产成本、管理费用、营业费用增长较快，控制难度加大。四是业务流程、收益及风险评价机制滞后，财务部门参与深度不够，需进一步规范和完善。

（三）研发推甲方面：甲醇汽柴油推广是公司发展的方向。2010在2月2日延长中立首届科技工作大会上，围绕醇醚替代燃料的推广应用技术和石油精细化工产品研发内容，确定了公司未来五年主要研究发展方向。

在省推甲办领导下，我公司与长安大学汽车学院合作，先后进行了16.5个月的试验，大量试验数据的证明，从技术层面和实践方面验证了现有车辆使用M15-93#甲醇汽油的可行性。经省政府批准，12月15日我们成功地在宝鸡举办了陕西省推广甲醇汽油启动仪式，12月28日我们又成功地在汉中举办了甲醇汽油推广的启动仪式，标志着甲醇汽油推广工作重点已由研发转向全面市场开拓和服务。积极与政府部门对接，争取到国家工信部将陕西省列为甲醇汽车试点省份；同时积极与省科技厅、省工信厅、省质检局、省推甲办、延长集团等部门联系对接，做好研究项目的申报和评审工作，取得可喜成果。申报的“甲醇汽油制备技术应用推广”项目，被省科技厅列入“陕西省2010年科学技术研究发展计划”项目，获得政府支持资金15万元。“一种甲醇汽油及其制备方法”项目，获得陕西延长石油集团公司科技成果二等奖。对申报的陕西省“13115”科技创新工程重大专项——甲醇汽油关键技术应用研究项目内容进行了细化分解，甲醇汽油项目通过了省级新技术新产品鉴定。先后数次对M25、微乳化柴油进行了讨论、研究、调制、检测工作，研发和引进M85、M100高比例甲醇汽油技术并举，逐步完善高比例甲醇汽油推广应用技术，积极与长安大学、北京雄韬伟业、西北大学进行校企、企企联合，共同开发高比例甲醇汽油。

按照“借他人之长，扬自己之特，重实际之用”的原则，积极参与行业内交流，先后接待了日本三菱商事、中油四川、壳牌（中国）公司、国家工信部调研组、山西华顿等10余家单位来洽谈甲醇汽油销售及区域连片推广的战略合作事宜，并多次参加全国醇醚专委会等协会组织的技术交流研讨会。

与此同时，我们还有许多困难有待克服：科技队伍人员配备结构不尽合理、专业设置不全，尤其是缺乏懂汽车发动机、汽车油路结构原理的人才；科技人员的考评、晋级、激励机制还不十分健全，不能产生有效的激励机制；许多研发工作缺乏统一的、长期的、相对固定的项目研究计划；甚至某些项目立项过于匆忙，大量工作是在立项批准后才开始实施的。

从公司长远发展考虑，为利于核心技术保密，今后要使技术人员队伍相对稳定，落实科技人员晋级制度，对于取得阶段性和长期性研究成果的技术人员实行激励政策。

（四）安全管理方面：总观全年安全工作，我们做到了安全生产无事故，年度安全目标全部实现。安保部门一年来的工作成绩是显著的：年初与各部门落实安全责任制，签订了2010年安全目标责任书16份。全年公司级的安全检查进行了31次，查出、整改隐患98处，共进行各类培训100余次，培训人次达2500多人次，安全宣传三十余次，进行各种应急演练12次，累计安全费用投入1680841.5元。

但是，从检查中发现的问题和各种迹象看，我们前期的工作也存在很大的侥幸成份，一些安全隐患问题还是比较突出的。在安全措施和安全规程执行中，还有死角，“三违”现象时有出现。比如有人在油库作业区接打手机，仍有不能正确佩戴劳动防护用品者，有人将铁桶在地上滚动，对废液、废油随意处置等。安全工作规范化、程序化、标准化在执行上还有待于提高。个别部门和单位安全管理存在薄弱环节，安全监督检查不到位，安全管理状况有待提高。特别是东大灞桥油库的安全管理有待加强。尤其是针对新入职员工多这一特点，今后的安全教育工作仍需加强。

（五）库站及工程建设方面：众志成城，探索创新，库站建设和运营管理有序推进。1.临潼调制中心：坚持以人为本，坚持安全发展理念，坚持“精、细、实、高、新”的管理理念，以“安全生产年”活动为主线，深入开展“两项行动”；以“0”事故控制为目标，确保了库区安全生产形势持续稳定。全年公路发油40多万吨，成为新建库站的模板和库站运营管理的典范。

2.宝鸡分公司：加大安全管理力度，加大员工安全培训，在生产经营正常开展的同时，提前10天完成了甲醇汽油工艺改造，确保了10月份公司甲醇汽油的生产，为公司推广甲醇汽油积累了宝贵的工作经验。另一方面，积极与宝鸡市政府对接，异地搬迁改造项目已进入建设实施阶段。

3.汉中分公司：以安全管理为核心，一手抓库区改造，一手抓生产经营。通过倒排工期，加班加点，9月底完成扩建工程项目。11月初，与中石油陕西汉中销售公司签订了1.7万吨代储油合作协议，与中石化陕西公司签订了7万吨代储油合作协议，油库效益逐步提升。4.其他库站和项目：榆林调制中心工程项目建成，进入竣工验收和试车阶段。安康项目部化解各种不利因素，积极采取应对措施，9月份开工建设，全年完成投资2800万元。商南项目部于9月份开工建设，罐基础施工全部结束，全年计划完成投资2000万元。兰郑长管道联络线二期工程（高陵-咸阳段）43.5km管道线路主体工程完工，咸阳末站建设已委托中国石油天然气管道工程公司进行施工图设计。

存在的困难：由于地方政府政策、建设用地以及相关手续的制约，我们的库区建设没有完全达到年初设计进度，对整体工作造成了一定的影响。给后续工作造成一定压力。

（六）综合管理方面：深入贯彻落实集团公司“管理发展年”活动，企业综合管理明显提升。通过几个月的试运行，公司10月份正式通过ISO9001:2008国际质量管理体系认证，进而有效规范了公司管理体系，明确了各部门和基层单位的工作流程。其中修订完善了《合同管理办法》、《招标管理办法》，颁布了《员工手册》，年终又完成了《管理制度汇编》，使基础管理工作扎实有序开展。

抓好企业宣传及精神文明建设。通过报纸、网站和内部刊物等平台，加大企业内外宣传力度。全年共出版《延长中立动态》24期，出《新闻简报》5期，不但使广大员工及时了解了公司的相关信息，还扩大了企业知名度和影响力。

关心职工生活，构建和谐企业。除按照国家规定为公司全体员工办理了“五险一金”外，还为员工安排体检，聘请专业人员进行员工培训，增强企业凝聚力。

在股份制改制方面，通过精心组织，细致安排，在上级的大力支持下，12月6日我们在省工商局完成工商登记，企业正在积极争取进入上市前辅导期。

位卑未敢忘忧国。今年是我国自然灾害频发的一年，面对受灾的群众，我们积极行动，履行社会责任，先后为玉树地震灾区、陕南暴雨洪涝灾区捐款数十万元，受到了灾区政府、群众的表彰和感谢。

新办公楼装饰工作已完工，2011年1月，机关总部已搬迁到新址开始办公。面对蒸蒸日上的大好局面，大家纷纷表示：在新的地方，我们将“穿新鞋走新路”，以百倍的努力使我们的工作再上新台阶。

当然，公司目前在机构设置、职能划分、激励机制、队伍建设等方面还存在一些不科学、不清晰、不顺畅、不精干的问题，解决好这些问题影响当前工作开展的问题，事关企业长期、稳定发展，不容忽视。

三、2011年面临的形势和主要工作安排 针对2010年工作中存在的问题，在新的一年里，我们要全面革新工作模式。明确工作主题，抓住工作主线，认真谋划，科学决策。坚持“以科技为先导，以管理为核心，以效益为目标”的方针，真抓实干。今后要克服过去工作中凭经验决策的陋习，建立科学、有序的决策机制。制定目标时要统筹规划，要有理有据有措施；工作中要责任清晰，权利一致，使每项工作都得到落实。在具体的执行过程中保证政令畅通、执行有力、落实到位，特别是对形成的决议在执行中要坚决贯彻，不能打折扣；在遇到问题、困难时，要开拓思路，统一思想，协商解决。细节决定成败，关注细节，将每一项工作落在实处，特别是对外的报表资料，每一份资料、甚至每一个数据都要夯实。工作方法上要做到“求实创新”，不僵化，不呆板；既坚持原则性，但同时又不失工作的灵活性，掌握好工作节奏。总之一个原则，就是一切工作从维护公司的最根本利益出发。

2011年开始了，从国际国内的经济形势和石化行业发展趋势来看，新的一年对于我们来讲是机遇与挑战并存、困难与希望同在。全国各大石油企业和地方销售商加剧竞争，甲醇汽油产业链成熟还有一个过程，因油品配置不足导致效益流失的现象依然存在，2011年的销售任务增加，都增加我们的工作难度。

与此同时，我们有许多新的机遇与希望。首先是4个调制中心陆续建成投运，以及甲醇汽油推广的顺利启动和运行，覆盖省内、辐射省外的市场格局将全面形成；其次，销售队伍日趋成熟，“延长中立”的品牌初步树立，与众多客户建立了战略伙伴关系，客户群体相对稳定，都是我们完成工作的保证。

据此，经过经营班子的研究建议2011年总目标为：

——完成成品油销售330万吨，实现销售收入184亿元，实现利润1.32亿元。

——完成甲醇汽油销售30万吨，重点让市场了解、让公众接受这种新型能源，为更广泛的市场推广打好基础。

——兰郑长项目建成投产后，完成外输油品20万吨。

——货款回收率100%，做好财务信息化建设，资金运转安全、及时、准确，确保公司正常运营和项目建设的资金需求。

——公司所有在建项目建设必须年内完工，投入使用。

——做好M25、M85、M100高比例甲醇燃料、乳化柴油应用研究工作，为公司开发新的利润增长点。

——终端网络建设全面展开，全年发展合作、自建加油站15座，初步形成遍布全省的网络覆盖。

——全年安全生产无事故。

——做好企业上市的前期准备工作，力争今年底明年初达到上市条件。——全面提升综合管理水平，管理效益显著提高。

根据这些目标，我们将公司2011年主要工作概括为“一个先导、二条红线、三个目标、四个重点”：

（一）一个先导：以科研工作为先导，明确目标，加大力度，进一步增强公司核心竞争力 科技强企是实现公司做大、做强的必由之路。新的一年，我们必须将研发作为各项工作的先导，紧紧围绕解决推甲技术难点问题和新产品研发，努力研究技术解决方案和新产品，保障推甲工作顺利进行，扩大业务经营效益，进一步增强公司核心竞争能力。具体要做好三方面工作，一是要认真、细致地做好推甲中的技术保障工作，确保M15产品的稳定和安全；二是积极开展M25、M85、M100高比例甲醇燃料、乳化柴油的研发工作，提高公司经营效益；三是要抓住工信部组织的高比例甲醇汽油示范运行试点的工作机遇，争做全国醇醚燃料研发的排头兵。研发中心要总结以往的工作，以严谨的态度，排除干扰，集中精力，明确目标，列出计划，落实到人，确保实现。

（二）两条红线：坚持安全生产运营，坚持党政干部廉洁从业和企业守法守规经营

2011年的安全目标已经确定，要实现这个目标，压力大、胆子重，要靠我们公司每一位员工和各职能部门、专业部门的共同努力。安全这条红线是雷区，谁也不能碰。随着4个在建库站和兰郑长联络线的全部投运，工作车辆和基层从业人员的增加，安全防控点更多、面更宽，整体管理工作将更加繁重和复杂，安全形势也将更加严峻。因此我们必须将安全工作置于经营管理的头等大事，常抓不懈。一是要抓好警示教育工作。要以同行业的安全事故、安全管理制度、安全文件、事故通报警示作用教育全员，深刻认识高危行业安全工作的重要性，提高安全防范意识和危机意识。二是抓好规章制度的落实执行工作。2011年继续与各部门、库站、项目部逐级签订《安全目标责任书》，细化安全责任，对于负有安全责任的单位和个人，在晋升、考核、选优等方面严格一票否决；加大安全隐患排查和整改力度，防患于未然；对安全事故做到“四不放过”；要加强应急演练，提高危机处理能力。三是要抓好安全培训，规范操作行为，提高综合技能，对特种岗位的员工必须请专业部门培训，考评检测，保证100%持证上岗。

在廉政建设方面，我们以往做得比较好。今后，仍要强化这方面的教育，对于教育学习情况要记入廉政档案，提高大家的防腐意识；逐级签订《党风廉政建设目标责任书》，每季度进行一次全面、详细检查，考核到位；加强纪检监察工作，通过公布举报电话、访问合作单位、组织抽查等方式加强监督，重点监督党政领导干部、关键岗位员工，重点监督工程建设、物资采购、项目招标、接待公关等重点工作，健全相关制度和规定，进一步完善监督体系。坚持守法守规经营。在证照办理、税费缴纳、产品质量、安全管理等方面，要严格按照法律法规、国家政策和上级单位的规定办理，积极承担社会责任。

（三）主要工作目标：甲醇汽油推广取得阶段性成果，全年各项经营任务圆满完成，加快公司上市进程

1.坚定信心，稳步推进，在省内全面推广甲醇汽油

按照公司的战略部署，2011年甲醇汽油生产、销售量需要完成30万吨的任务。要完成这一任务，我们必须放弃旧的思维模式，开拓思路，勇于创新。相关部门要制订具体的阶段目标和实施计划，要有切实可行的办法，组织做好实施工作。及时发现、解决出现的问题，按照市场要求规划开展供应及服务，认真调研，向公司提供信息及决策依据；按照公司关于推甲宣传的计划和要求，有效做好宣传，尽快让社会认知和接受我们的企业以及我们的产品；终端网络建设是关系推甲成败的关键，注意搞活政策、发展加油站销售甲醇汽油，同时要用多种方式建设自有网点，不断扩大网络规模；处理好“政府指导”与“市场运作”的关系，加强沟通和衔接，争取政府更大的支持；和上级单位沟通协商，保证我们所需“基础油”的配置。

我们推甲的号角在2010年底已经在社会上吹响了，如何迅速占领甲醇汽油这个市场，既是我们企业发展的需要，也是社会赋予我们不可推卸的责任。我们必须齐心协力，齐抓共管，把这个工作做好，回报政府，报答社会。

2.细分指标，抓好落实，促进公司经营业绩上新台阶

2011年公司总体销售目标确定后，我们重点是如何落实这些目标，将任务分解到每一个阶段，分解到每一个人；制订出切实可行的办法，确保完成工作任务。

要实现总目标，特别是要完成公司的利润目标，实现企业真正的壮大，我们必须创新思路，开拓进取，继续因循守旧只会被市场所淘汰。2011年，我们要在确保做好现有盈利的基础上，下大力气，大胆探索，不断开发新的盈利增长点。比如我们遍布全省的库站设施，将它们的功效发挥出来，变现在单纯的存储油管理为储油、经营并举，使服务范围更加扩大；再比如对于销售公司的配置计划，因为现在的铁路运力问题不能得到全部实现，可以考虑把剩余的配置量“买下了、存起来”，这样既不损失我们的配置量，又能够使企业有灵活的资源；另外还可以从战略层面考虑争取实现和中石化的“串换油”，既是他们能够进入西部市场，又使我们在东南区域有了新的增长点等等。在具体的工作中，可以把开发集团用户作为工作的一个突破口，开展直接销售，提高企业盈利水平。在外采方面加强有效合作，而不是单纯采用“一种形式”来增加销售量。继续加强与销售公司和铁路管理部门的业务沟通，争取较多的配置油品，争取更大的政策支持和工作指导。

总之，各部门、特别是业务部门必须深刻分析2010年成品油销售工作的成功与不足，在新一年的工作中，坚定信心、勇挑重担、敢打硬仗、再创佳绩，解决当前工作中暴露的基层单位业务工作职能不清、任务分解不实、考核流于形式、业务管理和生产职能没有分离、公路销量比重偏低等突出问题。

铁路销售是完成全年销售任务的关键。改善铁路运输环境，保计划，争任务。要通过和铁路管理部门沟通协调，保证计划申报、请车装车、发货反馈和票据传递等各个环节有效衔接和高效运行；重点要做好中石油四川、山西、云南等老客户的资源供应，确保超额完成计划的铁路销量。

扩大公路销量是提高经营利润的关键，2011年我们一定要组织做好公路销售工作，扩大市场份额，提升经营效益。新的库站全部投运后，市场格局初步形成，必须有效地组织7个库站和4个销售分公司搞好公路销售。主要要采取以下几项措施：

1、理顺对库站的管理，集中力量开展销售工作，保证分解的任务能得到实施；

2、向各业务单位层层细分任务，逐级签订经营责任书,严格绩效考核,发挥基层单位的主观能动性;

3、增强业务管理和组织职能,根据经营情况,安排专人研究经营政策和策略,组织各业务单位统一实施;

4、坚持定期和不定期下基层监督、检查和指导工作，提高基层单位工作水平；

5、重视渠道建设，基层业务单位积极发展合作的加油站，扩大客户群体，提升销量；

6、不断提高业务销售的整体组织和管理工作能力。

3.克服困难，认真准备，积极做好上市前的各项筹备工作

股份制公司工商登记变更已经完成，现在要尽快研究确定上市方式、上市地点、中介机构等关键问题；接下来要集中精力，积极组织开展尽职调查、编制招股说明书、开展审计和评估、提请监管机构审批等一系列上市前的筹备工作，确保不走弯路，力争今年底明年初基本达到上市条件。

（四）四项重点工作：加快工程建设，加强财务管理，建立健全党、工、团、妇女组织，理顺管理体系

1.全力以赴，倒排工期，确保在建项目当年全部建成投运 2011年公司工程建设计划投资36963万元，其中终端加油站建设计划投资5000万元，延安、安康、商洛、宝鸡调制中心和兰郑长联络线项目建设计划投资31963万元。

要实现这些目标，一是要全力以赴，加快整体工程建设进度，分工组织，各个击破，逐一解决制约和影响各个项目建设的土地协调、图纸不全、方案变更等问题，保证项目建设顺利进行。二是要倒排工期，加快推进：安康、商洛项目7月份建成、8月份投产，延安项目8月份建成、9月份投产，宝鸡项目6月份建成、7月份投产，兰郑长联络线6月份以前建成投运。三是各项目部要重视协调和维护好与当地政府及有关方面的关系，为项目建设和业务开展创造良好的外部环境，保证项目建成投运时不受影响。四是组织做好竣工验收、投资决算、工程审计等后续工作，完善资料，归档备查。

2.强化财务职能，建立统一灵活的全方位财务管理体制

新的一年里，财务工作要加强资金集中、统一管理，强化资金风险控制，实施多渠道多平台融资，确保生产经营和项目建设资金需求。进一步扩大资金“收支两条线”管理实施范围，坚持“先款后油”的销售政策，确保100%资金回笼率；实行全公司范围内账户资金动态监控，强化预收款力度，加强资金风险控制，严格资金审批，加强金融政策及市场分析研究，统筹规划筹融资策略，做好公司短、中、长期资金方案，多渠道多平台融资，力保现金流充足顺畅，发挥好公司整体优势，扩大银行综合授信额度，继续签订协定存款，坚持市场化报价最优策略，最大限度降低融资成本。夯实财务管理基础，优化会计核算流程，逐步建立有效的内部控制体系，加大财务稽查力度，防范和控制经营、财务风险。稳步推进全面预算管理的基础工作，强化预算执行和监督力度。加快财务信息化平台建设，提高财务信息的时效性。提高公司信息化平台利用价值，为公司科学决策和管理提供及时有效的基础信息数据。统筹规划，依法纳税，合理筹划，营造良好的外部运营环境。在国家现行的税收法律框架下，密切跟踪国家财税政策改革的动向，加大对节能、环保、低碳及甲醇汽油等新能源相关政策的研究，争取更多地财政资金支持，新能源财政和税收优惠。

3.建立健全党群组织，有效发挥其在经营管理中的作用

根据上级单位的批复尽快成立公司基层党委，逐步成立工会、团委和妇联组织，完善工作职能。积极开展学习教育、技术比武、劳动竞赛、开展文化活动，关心职工生活，有效发挥党员干部、青年团员和广大职工在公司经营管理中的战斗堡垒作用。特别是我们的党组织还要在思想建设、作风建设、公司治理、干部管理、工作组织、企业宣传方面担当重要角色、发挥重要作用。总体要通过组织建设，实现齐抓共管，促进企业发展。4.理顺管理体系，增强管理水平，提高管理效益

一是要科学设置内部机构，划清职责，突出各个部门职能；二是理顺基层单位以及业务经营版块和财务体系的管理，初步建立和规范业务经营版块工作的运行模式，使基层单位的职能定位、工作职责、管理模式、权责关系更加明确和合理；三是改革和完善绩效考核、薪酬提升、职务晋升、干部选拨等激励机制，使各个机制更加适合公司实际，更加有效发挥激励作用；四是要分析现状优化队伍，该淘汰的必须淘汰，并建立管理干部和骨干员工队伍，保持核心管理团队和骨干员工团队稳定，进一步增强管理力量和工作力量。

在2010年ISO9001：2008质量管理体系认证的基础上，全面推行和深化标准化管理工作。一是要在原来没有参与认证的榆林、安康、商洛、延安4个调制中心和陕北4个销售分公司全面推行标准化管理；在已参与认证的机关部门和基层单位深化标准化管理。二是要抓好甲醇汽油生产、销售和服务领域标准化管理的实施，确保产品质量和服务质量，不断提高企业信誉度和产品知名度，为甲醇汽油大规模成功推广打好基础；三是要抓好机关部门标准化管理的实施，加强公司管理工作，尤其要通过此项工作，有效加强全面财务预算和费用控制等重点内控工作。同志们，“凝聚产生力量，团结诞生兴旺。”在今后的工作中，我们大家一定要紧密团结，奋发进取，齐心协力，共克难关，把我们的工作做得更好。2011年，站在新的历史起点上，在集团公司、销售公司和董事会的坚强领导下，我们将统一思想，坚定信心，锐意进取，扎实工作，为圆满完成公司年度各项工作任务、实现企业的跨跃式发展而努力奋斗！为集团公司早日跨入世界500强贡献我们的力量！

第二篇：王总-年终总结

2012年终总结

才清晰的记得刚来海螺的情景，一切都好像发生在昨天。刚走出大学校园的我，觉得工作和生活是一件很容易的事情，可是它却改变了我的人生观价值观和生活，那就是海螺，多么亲切的一个名字！2012年即将结束，在过去的漫长时间里，我收获了很多，我和海螺一起在成长！刚到海螺，我什么都不懂，我分到了水泥分厂机修，从下工段的第一天开始，我每天都学到新的知识，我开始了我的海螺生活，刚开始挺不习惯的，每天都是三点一线，觉得一点都不自由，和家里又离的远，半个月才能回家一次，我真的想过退出，可这只是一种逃避，我要面对现实，就这样不知不觉我走过来了，我现在把机修把我的工作看成是一种乐趣，累的时候想一想家人和未来，就觉得一切是那么的甜，一切都是值得的，我要大声的告诉海螺我会快乐的工作，幸福的生活！

工作中总会遇到一些困难，可是你身边有了一群可敬的人，什么事情都可能变得很容易，那就是我的领导、师傅和同事们，他们教会了我很多。从一开始没碰过电焊何割枪，到现在已经基本掌握了技巧，干一些简单的项目，我的工作才刚刚开始，我要学的东西还很多，在我师傅和同事们的教导下，我以后一定会更加努力，我一定能把机修这个工作干好，在工作中认真学习安全知识和劳动操作规程，提高工作质量，让海螺健康的成长。

2012年即将结束了，新的一年即将来临，在2013年，我对自己有了更高的要求，这一年是我人生规划中很重要的一年，我一定要努力提高自己，成为一名技术和理论知识过硬的海螺员工，为以后的成长铺平道路。2013我已经准备好了，海螺我一定会经受住你的考验，让我们共同成长吧，最后，祝我亲爱的海螺在新的一年有新的突破，年产值蒸蒸日上！

王耀

二〇一二年十二月二十九日

第三篇：王总讲话

2011正月讲话（上市）

尊敬的各位金盟的董事、各位经销商：

大家新年好！大家年过的好吗？

极不平凡的2010年已经过去,我们就迎来了充满希望得2011年。在这喜庆的时刻，请允许我代表公司董事会全体成员向各位经销商们道一声：这一年来大家大家辛苦了！

2010年，是中国历史上极不平凡的一年，也是我公司不平凡的一年。这一年，我们有太多的硕果需要收获，有太多的感动需要诉说。大家都能够以公司为家，为了公司的生存和命运，倾注无限的爱心与真诚；为了公司的发展与完善，付出全部的智慧与激情。这一年让我们忘不了的事情太多太多，几百个日日夜夜，你们在平常中不平凡地走过，我们公司在全体经销商们默默奉献中挺过这极不平凡的一年。

我们有太多的成绩需要回顾，也有很多的工作需要总结，但此时此刻，我最想说的是感谢：感谢公司董事们和公司全体员工们对我工作的支持和对公司各项工作付出的艰辛，更感谢奋战在一线的经销商们对我和公司董事会、经管会的信任和支持；感谢你们工作的尽职尽责和无私奉献；万语千言，千言万语，且汇成真诚的祝福：祝福大家的脸上永远保持微笑的温度，心情永远保持愉悦的湿度，身体永远保持青春的力度，家庭永远保持美满的高度！我相信，灿烂的阳光永远属于我们；幸福的生活永远伴随着我们！

亲爱的朋友们：新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。2011年，正是我们扬帆远航、谱写金盟的关键一年！我们将满怀信心，朝着更高的目标迈进，去珍惜宝贵的生命和情谊，去感谢所有的关爱和支持，去付出自己的真诚和努力，去成就已有的事业和学识。让我们借着改革的春风和节能减排的趋势，迎着新年的朝阳，扬起创新的风帆，荡起智慧的双浆，再金盟华盛新的辉煌！

2011年公司将按照预先安排和承诺的步伐稳步的向前发展，今年，公司除了需要进一步提升销售业绩，提升产品质量、增加新型产品的同时，还要完成两项非常重要和关键的工作，那就是新生产基地的建设和公司股份制改造的工作，为公司下一步的整体上市奠定坚实的基础。

关于生产基地的建设已经有了明确的时间表，目前公司已经在深圳买了15亩工业用地，设计建设3栋5层的厂房，厂房面积3万多平米，设计的宿舍（50间，每间30平米）和办公楼（1000平米）建筑面积共计1600多平米。设计规模完全可以轻松的完成400多员工的生产和生活。加上装修和生产的投入：总投资约5000万元。公司将于3月底完成新生产基地的奠基仪式（届时公司会邀请公司的全体董事参加新生产基地的奠基仪式，见证这历史性的辉煌一刻。），预计7月份可以完成首栋5层厂房的建设并投入生产。2011年年底新生产基地的建设全部完工。时间是非常的紧，但是再紧我们也要完成。因为这是为了实现公司2012年能够整体上市的必须要件。

那么大家一定会问：我为什么一直以来一心想把公司上市？上市能给企业和原始股东带来什么？

首先，我很早就讲过：我的梦想就是想做一家上市公司的老总！其次，企业上市后的发展是裂变，是质的飞跃。大多数企业就是上市后，和非上市企业拉开了距离。给跟随企业的董事和企业员工、经销商等带来了巨额的回报。

（一）可以筹集巨额资金促进企业发展。

因为企业利用资本市场融资不是一次性的，上市后还可以通过增发股票、发行债券等多种形式再融资。

（二）有利于建立现代企业制度，规范公司治理结构，提高企业管理水平。

在企业发行上市过程中，证券公司、会计师事务所和律师事务所要对企业进行尽职调查，诊断企业在公司设立、生产经营、财务管理、公司治理和内部控制等各个方面存在的问题，对企业进行专业培训和辅导，帮助企业重组和改制，明确企业发展战略和募集资金投向。发行上市后,作为公众公司，企业需要对公众股东负责，更需要严格按照相关法律、法规及上市公司监管要求规范运作。因此，发行上市过程实质就是全面加强基础管理、完善公司治理和内部控制、提高企业管理水平的过程；发行上市可以使企业步入正规化、规范化的轨道，完成向现代企业制度的转变。

（三）提高企业品牌价值和社会知名度，更容易获得订货、技术、人才和信贷。

中国有超过一亿股民，每日股票行情、媒体对上市公司的报道、证券分析师对公司的分析研究，实际成为面向亿万股民的免费广告，产生巨大的广告效应，从而提高企业的品牌价值和社会影响力。

（四）有利于建立和完善激励机制。

上市公司股权对员工及经销商们具有极大的吸引力。公司设立时，一般是每股1元，而上市后，每股价格就可能变成数十元、甚至上百元。持有公司股份的员工和经销商往往一夜暴富。湖北上市公司宜化股份的董事长蒋远华说，我们公司的董事和高管均为亿万富翁，他们对未来没有任何后顾之忧，完全把心思都扑在了企业发展上。上市公司还可以通过股票期权来加大职业经理人的压力和动力。

（五）提高企业经营的安全性和抗风险能力，使企业成为百年老店。

提高企业安全性表现在以下几个方面：首先，上市公司要规范运作，例如财务报表要经过审计，不能偷税漏税等，要接受监管，这些本身就有利于企业安全经营；其次，企业有了充裕的现金，可以帮助企业在市场萧条情况下更容易度过困难时期。这一点，在这次国际金融危机中，很多上市公司老总感受颇深；再次，上市公司依靠规范化公司治理结构推动发展，企业可以通过职业经理人专业化管理而代代相传，成为百年老店。

企业如何才能够上市？

一般企业上市的选择有两种，一个是境外买壳或者借壳上市，一个是境内买壳或者借壳上市。早起中国的企业因为境内上市各种困难较为复杂，时间较长，所以一般都把上市的重点放在了境外上市。目前，国内已经有了创业板，深圳证交所也有了中小板块。因为企业上市的门槛低、时间短、维护成本不大等原因，大多数的国内中小企业越来越多的选择境内在境内上市。但是，如果企业主要产品和市场在境外，或者国际化程度高，也可以选择境外上市。如美国、英国和新加坡等。境外上市的主要好处是透明度高，符合条件即可上市。主要

缺点有：一是成本高，发行成本约占融资额的10-25%，上市后的维护成本也高于境内数倍。二是境外上市审批程序较多。三是融资额少。四是和境外投资者、交易所和监管当局沟通不便。

那么境内上市需要什么样的条件呢？也就是说什么样的企业才能上市？

（一）在主板公开上市的主要条件

1．最近3个会计净利润均为正数且累计超过人民币3000万元；

2．最近3个会计经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元；

3．发行前股本总额不少于人民币3000万元；

4．最近一期末无形资产占净资产的比例不高于20%。

5．最近一期末不存在未弥补亏损；

6．最近三年财务文件无虚假记载，无其他重大违法行为。

（二）股票在主板上市的条件

1．股票经证监会核准已公开发行；

2．公司股本总额不少于人民币5000万元；

3．公开发行的股份达到公司股份总数的百分之二十五以上；公司股本总额超过人民币四亿元的，公开发行股份的比例为百分之十以上；

4．公司最近三年无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载。

（三）创业板发行和上市的条件

今年四月份推出的创业板发行和上市的条件要低于主板。

1．在创业板上市的股票发行条件

（1）发行人是依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司。有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，持续经营时间可以从有限责任公司成立之日起计算。

（2）最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增长率均不低于百分

之三十。

（3）最近一期末净资产不少于两千万元，且不存在未弥补亏损。

（4）发行后股本总额不少于三千万元。

2．创业板上市的主要条件

(1)股票已公开发行；

(2)公司股本总额不少于3000万元；

(3)公开发行的股份达到公司股份总数的25%以上;公司股本总额超过四亿元的,公开发行股份的比例为10%以上；

(4)公司股东人数不少于200人；

(5)公司最近三年无重大违法行为,财务会计报告无虚假记载;

（四）上市地的选择

中小企业板是在深圳证券交易所主板之内设立的一个独立的板块，专门让发行规模小、具有成长性和科技含量的中小企业上市交易，但中小企业板市场仍然是主板市场，发行上市条件与主板相同。创业板与中小企业板不同，重点促进自主创新企业及其他成长型创业企业的发展，发行上市的门槛低于主板。

介于目前国内上市的优越条件，公司决定在境内直接上市，让我们的所有原始股东能够得到更直接的、看的见的实惠。

那么为了实现成功上市的目标，我们目前应该怎么做呢？

（一）公司将规范财务管理，在今年年内完成新生产基地的建设，一旦我们新生产基地建设完成，并完善产权相关手续，那

么我们投资的5000万即可增值到一个亿，甚至更多。

（二）公司将吸收公司优秀的员工、董事、经销商入股，成为公

司的原始股东，入股资金全部转到公司的增资账户，公司

出具由法人签字、加盖公章的股权确认书，并在工商局变

更备案，也就是说当你成为公司股东的时候，在工商局是

查的到你是股东的名单。这样就将企业目前的注册资本由

一千万增资到三千万（或者五千万），我们在注册资本就

上符合了上市的要求。虽然注册资本三千万（或五千万），会计师事务所实际评估净资产可以已经远远超过一个多

亿。这样的资产才是最优良最具备潜质的。

（三）增资完成的同时，公司按照法律程序在两个月内完成股份

制改造，也就是以前的“深圳市金盟华盛节能科技有限公司”将变更成“深圳市金盟华盛节能科技股份有限公司”。企业性质将从以前的“有限责任”变更成“股份制”。具体的增资实施方案，下一步丁总会详细的讲解给大家。

最后结尾祝福话！（请丁总、徐总修改）

第四篇：王总发言稿

银星能源320MWp/年光伏组件、1000MW/年齿轮箱产品

下线仪式项目介绍

王海东（2011年7月26日）

尊敬的贺书记、刘董事长、何总经理，各位来宾、媒体朋友们：

大家好！

七月的塞上江南骄阳似火，新能源装备制造基地的生产建设热火朝天。在开发区管委会和宁夏发电集团的大力支持和帮助下，经过一年的紧张建设，今天，我们建设的新能源六大项目中年产320MWp光伏组件和年产1000MW齿轮箱产品下线了。

下面，我向各位领导汇报建设情况和项目情况。

2011年是银星能源迅速发展壮大的一年，在集团公司的正确领导和国家、自治区政府政策和资金的支持下，公司大力发展新能源发电，加快装备制造业发展，分别在银川经济技术开发区内的新能源装备制造基地和风电设备制造基地进行了“六大项目”的建设。计划在“十二五”期间建成光伏发电设备和风电设备制造两个产业链，形成以风机整机制造为龙头，以零部件配套为集群的新能源装备制造基地，力争到“十二五”期间，达到电池200MW、光伏组件500MW、跟踪器500MW、齿轮箱1000MW、风机1000MW、塔筒10万吨的生产能力，使装备制造业实现100亿的生产能力，风力发电和光伏发电总装机规模超过100万千瓦。

其中，新能源装备制造基地占地575亩，于去年6月28日在银川经济开发区II区正式开工，自治区党委书记陈建国、政府主席王正伟参加了基地开工揭牌仪式。开工以来，受到了自治区政府、银川市政府和经济开发区管委会的极大重视，得到集团公司的大力支持，引起了社会各界的重点关注。该基地是宁夏发电集团 “十二五”期间规划的银川经济技术开发区风光互补设备制造基地，也是自治区“十二五”着力培育的新能源装备制造及配套产业最大的集群地，其内新、扩建新能源装备制造五大项目和银川风机制造基地2.5MW风力发电机组生产项目，总投资达15亿元，“六大项目”全部达产后可实现产值100亿元。

接下来，我汇报一下“六大项目”的相关情况。

一、前三个项目涉及光发电设备产业链，分别是： ■扩建500MWp/年光伏组件项目

该项目厂房建筑面积21450平米，由银川经济技术开发区代建。项目总投资40530万元，可实现年销售收入35.98亿元、年利润总额14904万元，投资利润率为18.3%；截止今天完成了厂房的全部建设、同时建成了一期320MW生产线，今天将实现产品下线。

■扩建500MWp/年太阳能跟踪器项目

该项目厂房建筑面积7457平米，总投资14270万元，预计可实现年销售收入7.5亿元、年利润总额9035万元，投资利润率为36.1%。截止今天完成了厂房建设、同时建成了200MW生产线，今天将实现产品下线。

■建设200MWp/年太阳能电池项目

该项目是技术含量较高的高科技产业项目，总投资59560

万元，厂房建筑面积15629平米。建成达产后可实现年销售收入9.8亿元、年利润总额15684万元，投资利润率为15.9%。项目将于今年9月完成厂房建设、同时建成两条25MW单晶硅电池生产线并试生产。

这三个项目产品的下线将完善宁夏发电集团光伏产业链，同时将填补我区光伏产业链领域的空白，也将实现打造世界上第一个使用冶金物理法技术进行生产的太阳能产业链。

二、另外三个项目与风电设备制造产业链相关，分别是： ■扩建1000MW/年齿轮箱制造项目

该项目总投资5500万元，其中固定资产投资3760万元，占地16.6亩，厂房建筑面积6720平米，项目引进日本石桥战略投资并提供技术支撑，现已完成厂房建设和设备安装，将于今天实现产品下线，年底可实现150台齿轮箱的生产目标，将实现年销售收入5亿多元。

■扩建500套/年塔筒项目

该项目总投资13220万元，其中固定资产投资为11300万元，厂房建筑面积13339平米，组焊堆场区13250平米，厂房由银川经济技术开发区代建。建成达产后将成为陕甘宁蒙毗领地区最大塔筒制造基地，可实现年销售收入55450万元、年利润总额5120万元，投资利润率为22.5%。截止今天已全部完成厂房建设并将实现产品下线。

■建设1000MW/年 MWT100/2.5MW风力发电机组项目

该项目总投资23879万元，其中固定资产投资12870万元，项目建设位于银川经济技术开发区I区宁夏发电集团风电设备

制造基地内，规划建筑面积18090平米。2010年9月和日本三菱签订MWT100/2.5MW风力发电机组技术引进合同，2010年底开始车间及前期基础建设。截止今天，2.5MW风机厂房建设工程已完成投资2000多万元，厂房将于9月竣工并达到生产条件；今年计划生产20台2.5MW风力发电机组，首台日本原装样机已于上个月（6月）底到达风机制造基地，计划于下个月（8月）中旬在大水坑风电场吊装，下月底并网发电；第二台样机已在日本三菱工厂进行组装，计划9月底到达我方工厂。项目达产后可实现1000MW/年MWT100/2.5MW风力发电机组的生产能力，实现年销售收入30亿元，每年可实现利润总额7896万元，投资利润率为12%。该项目建成后，将全面提升我公司在风电设备制造领域内的整体配套能力和技术水平，提高企业竞争力。

宁夏银星能源股份有限公司“两大基地、六大项目”全部建成达产后，可实现销售收入100亿元，实现新增就业3000人；项目产品用于发电后，相当于每年节约标准煤约82万吨，减少二氧化碳排放约209万吨/年，减少二氧化硫排放约17000吨/年，减少烟尘排量约18万吨/年。这“六大项目”建设的完成和产品下线将为集团公司产业结构的合理布局以及为我公司“十二五”期间“双百”目标的共同实现奠定坚实的基础，同时对于加快我区产业结构调整，提速宁夏经济的发展，建设绿色宁夏、和谐宁夏具有重要意义。

谢谢大家！

第五篇：王总讲话稿

王副总在公司年会上的致辞

各位员工：

“玉兔追风千里志，金龙拱日万户春”，在这辞旧迎新的喜庆时刻，伴随着扑面而来的新春气息，寄托着新的希冀，我们迎来了一年一度的公司年会，今年的年会与往年都有不同，因为在刚刚过去的2011年是我公司成立的第十个年头，此时，我们欢聚一堂，共迎新春佳节，共忆公司发展大计，可以说是好事成双，可喜可贺。此时此刻，我代表生产技术中心向公司全体生产员工并通过你们向你们的家人，致以新春的问候和祝愿，真诚的祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家幸福!

刚刚过去的2011年，生产技术中心在公司领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们顺利完成了公司交付的生产任务，成品率均保持和稳定在98.5﹪，员工素质和技能得到了很大程度的提升，班组建设也得到了加强，各项工作任务达到了公司的考核要求。

一年来，生产技术中心全体上下团结一致，努力拼搏，紧紧围绕公司下达的生产任务和工作目标，抓质量促管理，抓重点求突破，在生产管理、质量控制、设备维护和班组建设等方面齐抓共管，保持着健康、稳健的发展势头，顺利的完成了公司的各项工作任务，成绩的取得，是全体生产管理人员和员工顽强拼搏，扎实工作的结果，我代表生产技术中心再次向全体员工表示衷心的感谢。在这个特殊的时刻，在新的目标，新的任务，和公司新的发展战略的统领下，希望全体员工一如既往，用你的智慧，你们的无私，你们的执着，齐心协力，开

拓创新，我真诚的祝愿我们的鹿彩，在曾总的领导下，继续朝着更快、更高、更远的发展目标迈进，希望我们的鹿彩的明天更加美好。

2012年，是公司全面实行管理改革的一年，是各项工作攻坚克难的一年，更是公司全面提升综合实力，建设一流企业的一年，新的一年，任务艰巨，使命光荣，我们要以科学发展观为统领，不断完善车间管理和员工队伍稳健进取的长效机制，积极应对市场带给我们的各种不利因素，为建设一流企业，促进公司实现跨越式发展做出应有的贡献。

“稳健创新求发展，十年鼎峰铸品牌”，承载着激情与喜悦，期盼与展望，鹿彩走过了十个春夏与秋冬的轮回，十年前，我们放飞了激情与梦想，十年后的今天，我们收获着责任与希望，十年的风雨，练就了我们搏击市场和迎接风雨的能力，十年的奋斗，铸就了我们健康事业的辉煌，在这光荣与梦想开启的时候，我们所有鹿彩人欢聚一堂，共同庆祝鹿彩十周岁生日。

“云岭春早，天清地暖焕新颜，鹿彩情深，人勤事和业更旺”，掐指算来，鹿彩的成立已有十年，十年来，鹿彩从小到大，不断发展，通过引进先进设备和先进的管理理念，如今鹿彩实现了国家创收，企业盈利和员工收入逐年增加的美好局面，翻开鹿彩的创业史我们不难看出，十年的发展成就了鹿彩人刚一般意志的坚强，锻造了鹿彩迎接搏击市场的能力，如今鹿彩的发展成绩是有目共睹的，鹿彩的发展和公司的领导带领是分不开的，是和全体员工的辛勤付出是分不开的，我作为鹿彩成立和发展的见证人，作为一名陪伴和见证鹿彩发展的管

理者，此时此刻我感慨万千，感触颇深，让我不由得回忆起了鹿彩刚刚成立的时候，仿佛看到了当年创业的情形。

那时的鹿彩是一个濒临倒闭的国有企业，甚至到了连工人200元的工资都不能正常发放的地步，连买一台加湿器都是一个梦想，工人怨声载道，政府负担大，企业真正走向了濒临倒闭的地步，而我也成为名符其实的“下岗厂长”，作为一个老厂的领导，说实话，我心里很不是滋味，一方面为企业濒临破产感到难过，为下岗工失去这份工作感到心痛，也为自己将来的何去何从感到迷茫，在这个时候，我们的鹿彩创业者曾总，成功接管鹿彩，并实行了企业改制，走自主经营之路，大胆进行管理和创新，此时此刻，那时我们在鹿彩创业者的带领下艰苦工作的情形仿佛还历历在目，让人不能忘记，记得那时我们在简陋的厂房内，有几台简易的生产设备和几个非专业的员工，在这样的艰苦条件下，鹿彩人为了实现自己心中的理想开始创业了，创业之初，鹿彩经历了许多的艰难和挫折，也面临着来自各方面的压力，有市场的不认可，同行的排斥，和省外专家的看不起，那个时候我们高薪聘请的省外专家的蔑视表情至今我还不会忘记，有时候想起来还感到心酸难过，那时候，我就暗暗的下定决心，一定要掌握我们自己的技术水平，培养我们自己的技术人才队伍，那个时候想的就是想让鹿彩尽快的好起来，我们也很认真的想过，那时的鹿彩其实就像在襁褓中的婴儿，我们要脚踏实地，一步一个脚印，把步子迈实，先把基础打牢，那时我们的鹿彩创业者、掌舵人—曾总，也面临着很大的压力和挑战，经常几天几夜的不回家，也和我们一样，有时候会通宵达

旦的坚守这里，眼睛熬红了，累了就在车里打个盹。鹿彩人正是靠着自己的坚韧和顽强，克服了一个又一个的困难，走到了今天，在后面的时间里，也许是上天偏爱鹿彩，也许是我们的真诚感动了老天，我们的辛苦没有白费，我们的技术水平有了很大的提高，就是能在省外专家离开的时候我们也一样生产，我们的冯树荣师傅在放大镜下，在机器旁边，几天几夜不回家，专心的守在生产旁，不敢有丝毫的大意。经过我们的上下齐努力，硬是让我们的第一张烟标在自己手中诞生，在以后的时间里，鹿彩从此一发不可收拾，相继研发了红国宾、好运国宾、醇香兰国宾系列，品牌越来越多，产量也越来越多，成品率也越来越好，作为一名鹿彩的普通一员，一名参与者和见证者，作为鹿彩的一名管理者，在今天鹿彩成立的十年庆典里我的感触颇深，作为我个人来说，其实更多的是一份爱、一份责任、一份专注，我觉得是鹿彩成就了我们每个人，是鹿彩把我们紧紧的团结在一起，让我们彼此抱得更紧，爱的更深。

鹿彩十年，虽然还很年轻，但是鹿彩却紧跟发展的时代，与时俱进，自04年我们引进先进管理经验，实行从目标管理和绩效考核到三体系的建立，使以前很多不合理的地方得到了规范和提高，并使企业逐渐走向了规范化、制度化、程序化，特别是2011年下半年，公司通过培训来提高管理者的素质和技能后，使公司的管理水平有了很大的提高。

翻开鹿彩的十年创业史不难看出，十年里，我们风雨同舟，在座的每一位员工，不管是以前还是现在，都为鹿彩的发展贡献了力量，我们想大家的辛勤工作不会白费，鹿彩会给我们每个人一个大大的回报，会给我们一个大大的拥抱。如今，把鹿彩称作是我们的家更为合适，作为这个大家庭中的普通一员，应该充分发挥主人翁精神，用心来呵护这个大家庭，我坚信：鹿彩的发展是无限的、前途是光明的、职工是优秀的。我愿意与大家一道扎根鹿彩，为我们共同的家，奉献自己全部的力量与智慧，为鹿彩的发展撑起一片蓝天。

“旧岁已展千重锦，新年再进百尺杆”，在充满着新的机遇与挑战，孕育着新的精彩与希望的一年中，让我们以更加饱满的工作热情，更加扎实的工作作风，团结一致，为圆满完成公司2012年各项目标和任务而努力奋斗。