学院本科毕业论文工作总结

第一篇：学院本科毕业论文工作总结

护理学院本科毕业论文工作总结

毕业论文是全面检阅大学生在高等教育阶段整体学习效果和能力培养状况一个至关重要的教学环节，搞好学生的毕业论文工作，对全面提高我院教学质量具有重要的意义。随着护理学院办学规模的不断扩大，我院自2010年开始开展本科毕业论文设计工作，在学校领导、学院领导的正确指导下，经过各系、各附属医院教师和全体应届毕业生的共同努力，已经圆满完成3届毕业生的毕业论文工作。同时为切实提高本科毕业论文质量，提高学院整体教学水平，我院从组织领导、过程管理、最终考评等几个方面下功夫，着力提升学生发现问题、分析问题、解决问题的综合能力。通过开展本科毕业论文工作，初步规范我院毕业论文的组织、指导与答辩等主要环节的工作程序，提高了我院毕业论文工作的质量和水平，积累了经验，取得了较好的效果。

一、基本情况

我院2010年应届毕业生***人，2011年***人，2012年221人，共完成 ***篇毕业论文。全体应届本科生按学院规定在实习期间进行论文写作，实习回校后全部参加答辩并通过。经学院论文答辩委员会严格评审，每年都评出一定数量优秀毕业论文和优秀指导老师。

二、实施过程

1、指导老师的选派：每年实习学生离校前期，由学院正式下达毕业论文设计任务，遵照学院本科毕业论文工作进度安排表的安排，学生在实习开始前即自由选择好指导老师，认真填写毕业论文设计书。指导老师均为学院教育教学精英以及各附属教学医院临床老师，专业知识、综合素质过硬，经过学院考察和认定各位指导教师都有毕业设计指导资格。这也为学生撰写高质量、高水平的论文奠定了坚实的基础。

2、选题：为使学生能有较大的选择空间，我院根据学校的规定、专业教学大纲要求和专业特点提出了对课题的要求，鼓励实验性、动手性强的论文选题，压缩简单综述性选题。要求研究生导师以实验性选题为主，鼓励学生广泛查阅资料进行自主遴选，指导教师面对面加以指导，全面落实选题，教办刘主任对学生的选题进行全面审查，保证学生所选题目具有较强的专业性、学术性，难易程度适中，做到学生一人一题。

3、论文撰写：为方便学生正确写作毕业论文，我院特制定了《湖北医药学院护理学院本科毕业论文工作日程安排表》、《毕业设计（论文）初评表》、《湖北医药学院护理学院毕业设计(论文)规范化要求》等，这些文件对毕业论文的格式、写作要求、成绩评定等进行了统一的要求，力求规范、严谨。实习期间学生进行论文写作，自主联系指导老师，并在实习前三个月完成论文课题设计书。实习中期三个月完成论文初稿，教师进行中期检查，对初稿进行统计分析，找出存在的问题，填写毕业设计（论文）初评表，形成下一步工作的指导意见。实习后期三个月完成毕业论文的修葺定稿，并在实习结束回校后上交学院。

4、论文答辩：学院成立了论文答辩委员会，负责毕业论文的评阅及答辩总体安排，确定论文评阅老师。对于论文评阅，要求教师按照论文的学术水平、使用的研究方法、规范性、结果等进行全面、认真地审阅和评分。答辩委员会对学生毕业论文答辩资格进行审查。按选优比例确定部分学生参加论文答辩。并在答辩前召开答辩组成员的培训工作会议，把答辩的安排和程序提前发放到学生手中，确保答辩能严格按照规章制度进行，为答辩工作的顺利开展作了很好的准备。

在毕业论文答辩工作结束后，答辩委员会进行了毕业论文成绩总评，同时评选出学院优秀毕业论文和优秀指导老师。

三、毕业论文工作亮点

1、强化选题环节，让学生想好再下笔

针对以往毕业论文指导工作中学生论文选题变更频繁，且写作过程中多次重新来过严重影响毕业论文质量的情况，学院领导及时调整2012届毕业生的毕业论文工作思路，将毕业论文选题环节作为毕业论文指导工作初始阶段的重点工作来抓。要求各指导教师指导学生选好论题，使学生通过陈述自己的选题理由以及写作设想明确了写作思路，而指导教师也对学生的思维方式以及认识误区有了全面的了解，进而提出更具针对性的修改意见，从而让学生感受到老师在相同问题上的思维角度和思想深度。

2、严抓毕业论文规范，“成文先必有形”

毕业论文既是检阅学生理论知识的工具，也是磨练学生做人、做事、做学问的重要手段。对学生毕业论文规范性的要求既是为了提高学生毕业论文水平，也是为了培养学生严谨治学、踏实做人。为此，学院在部署毕业论文工作之前就制定了《湖北医药学院护理学院本科毕业论文工作日程安排表》、《湖北医药学院护理学院毕业设计(论文)规范化要求》，要求学生对毕业论文的格式规范务必熟记于心。

3、加强过程管理，让学生“有压、有解、有为”

为了全面提高下一届毕业生毕业论文质量，学院加大了毕业论文工作的管理力度，一方面要求学生严格按照毕业论文进度进行毕业论文的撰写工作，另一方面，根据学院的工作部署，要求指导老师经常性的、及时的跟学生联系，就毕业论文中出现的问题提供指导意见。通过这些措施，切实让学生感觉到毕业论文写作的压力，让学生高度重视起毕业论文工作。与以往相比，学生也更加积极、主动，更加认真、勤奋。由于学院管理到位，组织得力，基本上没有影响学生去找工作，学生与指导老师的联系情况也明显好于往年，老师与学生接触的机会有了保障，学生的疑难问题能够及时得到解决，遇到困难时能够及时得到老师的指点，极大的提高了学生撰写毕业论文的积极性和主动性。

4、择优答辩，增强竞争力，提高了毕业论文水平。

教育的基本规律是学生的身心发展规律，承认学生的学习能力差异符合教学工作的基本准则，更何况毕业论文工作是对学生综合能力的全面考核。由于毕业生人数多，一次性答辩难度大，且学生毕业论文的质量存在差异，因此我院实行择优答辩的办法，既保证了优秀毕业论文能够有一个展示交流的平台，又给其他同学一个学习借鉴的机会，以便进一步整改，以提高毕业论文质量。

5、把好论文质量关，保证了毕业论文质量。

答辩前的评审是对毕业论文定稿前权威的审阅和评定，如果评审老师把关不严将很可能导致轻易放过不合格毕业论文，从而影响学院毕业论文的整体水平。为此，在历届毕业生毕业论文答辩前的评审过程中，我院实行指导老师、学院双层评审制度，为切实把好了毕业论文的质量关，真正起到了提高毕业论文质量的作用。

四、论文写作与答辩中存在的一些问题

尽管我院严格要求毕业论文写作和答辩工作，但在这些年论文写作与答辩过程中还是出现了一些问题，具体表现为以下几点：

1、个别学生的论文质量不高，缺乏深度、力度和创新点，知识面比较窄，思路不够开阔；

2、虽然禁止了抄袭，但仍有个别学生参考他人成说过多，致使论文较少新见，少数学生持敷衍的态度等；

3、选题中缺少专业术语，部分同学出现口语化内容；

4、少数论文注释、参考文献标注不规范，收集、整理、分析信息、资料的能力欠缺；

5、外文摘要、关键词错误较多。

6、少数学生的答辩水平不高，回答不准确、不简洁、不流畅对如何撰写论文了解不够等。

7、学生主动性差，部分学生不主动与指导教师联系，究其原因：一是思想上不重视；二是就业难导致学生人心浮躁；三是以就业、考研为借口进行托词。

四、对改进毕业论文工作的几个建议

1、营造良好学术氛围，提高学生对撰写毕业论文的认识。要在平时的教学中重视培养学生的科研意识和撰写科研论文的能力，组织有科研实力和经验的教师在学生中认真开展撰写学年论文的教学活动，积极孕育良好的学术氛围，为毕业论文打好基础。学生是撰写毕业论文的主体，只有学生从思想上高度重视，才有信心和动力将任务完成好。在毕业实习前，要给学生作实习动员，强调毕业论文的重要性，制定严格的考勤、考核制度，让每个学生明确自己的任务、职责。能够积极主动与指导老师联系并完成论文写作。

2、强化选题训练，从源头上保障学生毕业论文选题的价值，杜绝论文跑题现象。选题是撰写毕业论文的关键，选题的性质、难度、份量，对能否达到本科教学环节所规定的目标是至关重要的。从学生毕业论文写作过程来看，出现问题最多的不是文章写作任务完不成，而是文章内容与文章选题符合度不高，往往出现辞不达意；下笔千言，离题万里；论证思路不清，云里雾里；反复变更选题等问题。究其原因，主要是选题没有选准，有些选题大而空，难以驾驭，有些选题毫无新意，人云亦云；有些选题不切实际，无法研究。而要解决好这些问题，务必把好选题关。

3、开展毕业生毕业论文技能培训。从近3年毕业生毕业论文写作实践来看，毕业生毕业论文写作能力不够高，主要表现在两个方面：一是理论知识储备不够，文章写作难出质量，难上档次；二是学生文字编辑与处理能力较差，基本格式规范掌握不好，计算机技术不强，这就给毕业论文写作工作带来了相当的难度。为此，我们建议在启动毕业论文工作之前和过程中，要适时对毕业生进行必要的技能培训。要提高学生使用计算机(包括索取信息、计算机绘图、数据处理、多媒体软件应用等)的能力，以及对资料、信息的获取及独立分析的能力，学会将现有的资料转化为自己的观点，并作出切实的表达。

4、严抓过程管理，切实提高毕业论文质量。

综观毕业论文的整体质量，我们发现一部分学生毕业论文质量较高，毕业答辩的整体评价较好；而也有个别学生毕业论文写作水平不尽人意，不仅不能准确驾驭选题，在毕业论文写作态度上也存在问题，往往喜欢投机取巧，从网上或别的期刊上大量摘录他人文章，我院在具体操作过程中，要求指导老师加强优秀论文的指导的同时，尤其要重视不合格论文的整改工作，决不轻易放过任何一篇不合格论文，指导学生修改直到合格为止。在以后的毕业论文工作中，我们将要求指导老师务必及时监控每一个学生毕业论文的进展情况，根据毕业论文初稿、二稿、三稿的质量层次，重点做好优秀论文的进一步指导工作和不合格论文的整改工作。

针对以上问题，我院将认真总结经验教训，及时纠正学生毕业论文中存在的错误，确保学院毕业论文整体质量的同时，采取切实可行的措施提高年轻教师的指导水平，进一步修订毕业论文写作的各种格式规范及各项规章制度，以便更好的完成下一届毕业生的毕业论文工作。

第二篇：邢台学院本科毕业论文（精选）

邢台学院本科毕业论文（设计）工作管理流程及质量标准

发布时间：2010年12月28日 浏览次数：

第一章 总 则

第一条 毕业论文（设计）是人才培养方案的重要组成部分，是实现专业培养目标的重要环节。为切实做好我院毕业论文（设计）工作，进一步提高毕业论文（设计）质量，特制定本标准。

第二章 目的和要求

第二条 毕业论文（设计）的目的和要求是：

（一）培养学生综合运用所学知识独立分析、解决有关专业问题的能力，使学生获得科学研究的初步训练。

（二）培养学生调查研究、文献检索、资料收集整理、工程绘图、理论计算、实验研究、外文阅读以及文字表达等基本技能。

（三）培养学生正确的设计思想，理论联系实际的工作作风，严肃认真的科学态度，开拓进取的创新精神。

第三章 工作流程

第三条

毕业论文（设计）工作的工作流程是：

系（部）审定指导教师资格→指导教师提出论文选题，填写“邢台学院本科毕业论文（设计）拟题申报表”→教研室审批→系（部）主任批准→向学生公布课题→学生选题→汇总学生选题，填写“邢台学院本科毕业论文（设计）选题汇总表”并报教务处审批、备案→指导教师下达毕业论文（设计）任务书→学生撰写开题报告→学生在教师指导下调研、或查阅文献、或实习、或实验→撰写论文（设计）→指导教师初审→答辩资格审查→毕业论文（设计）答辩→评定毕业论文（设计）成绩→毕业论文（设计）总结。

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第四章 征题、拟题与选题

第四条 毕业论文（设计）要有征题、审题制度和程序，征题及审题是关系毕业论文（设计）工作质量的重要环节。征题和审题的基本原则是：

（一）能体现本专业培养目标，满足教学基本要求，体现本专业基本训练内容，使学生得到比较全面的训练。

（二）理科类学生应优先选择结合生产、科研和实验工作实际的课题；工科类学生应选择实际工程类题目，逐步提高真题真做的比例。其中结合科学研究、工程或实际类题目和教师科研项目的题目总数应≥50%；文科类学生的选题应具有较强的现实意义和一定的研究基础，注重反映解决社会、经济、文化中的实际问题的选题题目总数应≥50%。各学科有创新与实用性论文（设计）或具有理论价值、技术价值、经济价值和推广价值的论文（设计）比例应≥5%。

（三）难度和份量要适当，使学生在规定时间内经努力能完成任务。

（四）本着因材施教的原则，充分发挥学生的探索精神，鼓励其有所创新。

第五条 学生选题的要求：

（一）原则上每生一题，不得雷同。对于确需几名学生共同完成的课题，必须明确规定每名学生应独立完成的任务，使每名学生都能受到全面的训练。

（二）提倡指导教师与学生双向选择，允许优秀学生在指导教师的指导下自拟课题。

第六条 各系（部）应在第七学期末确定学生毕业论文（设计）题目，填报“邢台学院毕业论文（设计）选题汇总表”交教务处审核备案，并围绕课题抓紧做好各项准备工作。课题一经确定，原则上不能变更。若有特殊情况需改变题目者，需经系（部）主任审定，报教务处备案。

第五章 指导教师

第七条 指导教师原则上应具有中级及以上专业技术职务，助教一般不单独承担指导工作，但可有计划地安排其协助工作。

第八条 指导教师与学生的比例一般不得高于如下标准：理工类：中级职称教师1：4，高级职称教师1：8；其他学科类：中级职称教师1：6，高级职称教师1：10。

第九条 有毕业论文（设计）的专业，应优先安排具有副教授及以上职称或博士研究生学历的教师担任毕业论文（设计）的指导教师。

第十条 指导教师的职责是：

（一）提出课题，拟定毕业论文（设计）任务书。

（二）向学生下达毕业论文（设计）任务书，并提出具体要求，指定主要参考资料。

（三）审阅学生开题报告，确定学生整体方案和计划，并定期检查学生的工作进度和工作质量，及时解答和处理学生提出的有关问题，严格要求学生。

（四）指导学生正确撰写毕业论文（设计），并对论文（设计）写出评语。

（五）参加毕业论文（设计）答辩和成绩评定工作。

（六）在毕业论文(设计)指导期间，每周应有专门时间以面谈、现场指导等方式指导学生。一般不得随意外出，确因工作需要外出的，必须经系（部）主任批准。出差期间，应委托相当水平的教师代理指导。指导教师外出率应≤15%。出差时间过长，系（部）教研室应考虑更换指导教师，并征求学生意见。

（七）指导教师应为人师表，在进行业务指导的同时，还要关心学生的思想教育工作，教书育人，培养学生的远大理想、优良素质、职业道德和团队精神。第十一条 作为教学任务，学院将对指导教师的工作进行考核，并记载工作量。对于不履行指导教师职责，或有其他违规行为的教师，将暂停或取消其指导教师资格，并按有关规定进行处理。

第六章 学 生

第十二条 在进行毕业论文（设计）过程中，学生必须做到：

（一）努力学习，刻苦钻研，勤于实践，勇于创新，保质保量地完成毕业论文（设计）工作任务。

（二）尊敬师长，团结协作，虚心接受指导。

（三）单独完成规定的工作任务。凡是弄虚作假、编造或抄袭他人的内容，一经发现，其毕业论文（设计）成绩以不及格计。

（四）严格遵守学院各项规章制度，不准擅自离校或从事其它与毕业论文（设计）无关的工作。

第七章 组织领导

第十三条 毕业论文（设计）工作实行校、系（部）两级管理。学校由主管教学工作的副院长负责，各系（部）由一名分管教学的系（部）主任负责。

第十四条 教务处工作职责

（一）贯彻落实上级主管部门对毕业论文（设计）工作的文件精神，起草符合学校实际的毕业论文（设计）的有关文件，对毕业论文（设计）工作进行宏观指导和必要的协调。

（二）对毕业论文（设计）工作进行常规检查和监督，组织毕业论文（设计）工作总结和质量评估。

（三）组织评选校级优秀毕业论文（设计），负责推荐省级优秀学士学位论文（设计）等工作。

第十五条

系（部）工作职责

（一）落实学校关于毕业论文（设计）工作的指导意见和管理规定，明确本系（部）毕业论文（设计）的工作目标。

（二）根据人才培养方案和教学的具体要求，制定本系（部）各专业毕业论文（设计）工作方案和实施标准。

（三）组织本单位指导教师的遴选，组织和审查选题，检查工作进度和质量，考核指导教师的工作状况，以及毕业论文（设计）答辩和成绩评定等。

（四）组织评选本系（部）优秀毕业论文（设计），并向学校推荐。

（五）进行本系（部）毕业论文（设计）工作的总结评估。第十六条 教研室职责

（一）组织本学科毕业论文（设计）征题、拟题工作。

（二）审定毕业论文（设计）题目和安排指导教师。

（三）审查毕业论文（设计）任务书。

（四）定期检查毕业论文（设计）工作，及时研究和解决相关问题。

（五）组织答辩及成绩评定工作，做好校级优秀论文（设计）推荐工作。

（六）做好本学科毕业论文（设计）工作总结。

第八章 答辩机构设置

第十七条 答辩委员会成员。各系（部）应成立答辩委员会，答辩委员会主任一般由系（部）主任或负责教学工作的副主任担任，也可以请指定的教授担任。答辩委员会成员由讲师以上的教师担任，也可以聘请系（部）外副高及以上职称的教师担任。

第十八条 答辩小组。学生多、工作量大的系（部），答辩委员会可分成若干答辩小组，每组成员不少于3人，设组长1人。每组须设秘书1人，负责答辩记录。答辩小组成员也可聘请校内同行参加，如确因课程需要，必须聘请校外人员参加时，须报教务处批准。

第十九条 各系（部）答辩委员会及答辩小组名单，应在答辩前一周报教务处审核。

第二十条 答辩小组负责评定学生答辩成绩，答辩工作全部完成后，将评定的答辩成绩及相关报表在两天内报系（部）答辩委员会。

第九章 答辩及成绩评定

第二十一条 学生毕业论文(设计)完成后，必须进行答辩。各系（部）应成立毕业论文（设计）答辩资格审查小组，负责组织本单位毕业论文(设计)答辩资格审查工作。属下列情况之一者不得参加答辩：

（一）论文（设计）指导教师和评阅教师认为写作成绩不及格者。

（二）论文（设计）字数不达标，格式不符合要求者。

（三）论文（设计）有剽窃嫌疑者。

（四）没有正式注册学籍者。

（五）进行毕业论文(设计)工作期间有严重违纪违规行为者。第二十二条 答辩前，各系（部）应向学生公布答辩名单、顺序、时间及地点等信息。

第二十三条 答辩程序及时间安排（20—30分钟）

（一）学生陈述论文（设计）主要内容；

（二）教师提问；

（三）学生答辩；

（四）教师点评，并给出结论。

第二十四条 答辩记录。答辩记录要明确所提问题、回答要点及教师结论。教师结论分为完全正确、基本正确、部分正确、不正确四档。

第二十五条 在校外单位做毕业论文(设计)的学生，可由这些单位的工程技术人员和我院教师共同组成答辩小组进行答辩。

第二十六条 对以下情况的毕业论文（设计），答辩委员会需安排二次答辩：

（一）第一次答辩不及格的毕业论文（设计）；

（二）第一次答辩时不符合条件，经审查具备条件者；

（三）学生或教师对第一次答辩成绩提出较大异议的毕业论文（设计）。

第二十七条 毕业论文（设计）成绩由写作成绩和答辩成绩两部分组成，按公式“最终成绩=写作成绩×70%+答辩成绩×30%”计算；凡答辩成绩不及格者，论文（设计）总成绩按不及格处理。所有分数一律按百分制（取整）计分。

第二十八条 毕业论文（设计）的写作成绩，由包括指导教师和另外至少1名具备指导资格的教师共同评阅给出。毕业论文（设计）答辩前两周，指导教师和评阅教师应对学生的毕业论文（设计）进行认真审查和评阅，并写出评语。

指导和评阅教师的评语主要包括：

（一）对本学科基础理论、专业知识的掌握情况。

（二）进行毕业论文（设计）的工作态度，遵守纪律情况。

（三）完成毕业论文（设计）的质量，有无创造性或应用价值。

（四）毕业论文（设计）写作成绩。

（五）毕业论文（设计）是否具有答辩资格。

第二十九条 学生毕业论文（设计）总成绩采用五级制，即优秀（90--100分）、良好（80--89分）、中等（70--79分）、及格（60--69分）、不及格（60分以下）。最终成绩一律采用《邢台学院毕业论文（设计）成绩总评表》填报，此表存入学生档案。

第三十条 毕业论文(设计)最终成绩不及格者，按结业处理，且不授予学士学位。一年内重新写作、重新答辩及格后换发毕业证书。

第十章 格式要求

第三十一条

毕业论文（设计）撰写的结构要求

1、题目：应简洁、明确、有概括性，字数不宜超过20个字。

2、摘要：要有高度的概括力，语言精练、明确。同时有中、英文对照，中文摘要约300—400汉字；英文摘要约200—300个实词。

3、关键词：从论文标题或正文中挑选3～5个最能表达主要内容的词作为关键词，同时有中、英文对照，分别附于中、英文摘要后。

4、目录：一般包括前言（引言）、正文中的一、二级标题、结论、谢辞、参考文献、附录等项目，并标明页码。

5、正文：

（1）毕业论文正文：包括前言、本论、结论三个部分。一般理科论文不少于3000字，文科论文不少于5000字。

前言（引言）是论文的开头部分，主要说明论文写作的目的、现实意义、对所研究问题的认识，并提出论文的中心论点等。前言要写得简明扼要，篇幅不要太长。

本论是毕业论文的主体，包括研究内容与方法、实验材料、实验结果与分析（讨论）等。在本部分要运用各方面的研究方法和实验结果，分析问题，论证观点，尽量反映出自己的科研能力和学术水平。

结论是毕业论文的收尾部分，是围绕本论所作的结束语。其基本的要点就是总结全文，加深题意。

（2）毕业设计说明书正文包括前言、本论、结论三个部分。前言（引言）：说明本设计的目的、意义、范围及应达到的技术要求；简述本课题在国内外的发展概况及存在的问题；本设计的指导思想；阐述本设计应解决的主要问题。

本论：

①设计方案论证：说明设计原理并进行方案选择。说明为什么要选择这个设计方案（包括各种方案的分析、比较）；阐述所采用方案的特点（如采用了何种新技术、新措施、提高了什么性能等）。

②计算部分：这部分在设计说明书中应占有相当的比例。要列出各零部件的工作条件、给定的参数、计算公式以及各主要参数计算的详细步骤和计算结果；根据此计算应选用什么原器件或零部件；对应采用计算机的设计还应包括各种软件设计。

③结构设计部分：包括机械结构设计、各种电气控制线路设计及功能电路设计、计算机控制的硬件装置设计等，以及以上各种设计所绘制的图纸。

④样机或试件的各种实验及测试情况：包括实验方法、线路及数据处理等。

⑤方案的校验：说明所设计的系统是否满足各项性能指标的要求，能否达到预期效果。校验的方法可以是理论验算（即反推算），包括系统分析；也可以是实验测试及计算机的上机运算等。

结论：概括说明设计的情况和价值，分析其优点和特色、有何创新、性能达到何水平，并应指出其中存在的问题和今后改进的方向。

6、谢辞：简述自己通过做毕业论文（设计）的体会，并应对指导教师和协助完成论文（设计）的有关人员表示谢意。

7、参考文献：在毕业论文（设计）末尾要列出在论文（设计）中参考过的专著、论文及其他资料，所列参考文献应按文中参考或引证的先后顺序排列。文中序号用数字加中括号的上角标标注，如：[1]、[2]„„

8、注释：主要用于对文中某一特定内容作必要的解释或补充说明。注释应列于正文本页下面（称“脚注”）。文中序号用数字加圆圈的上角标标注，如①、②„„

9、附录：对于一些不宜放在正文中，但有参考价值的内容，可编入附录中。例如，公式的推演、编写的算法、语言程序等。

第三十二条 毕业论文（设计）撰写格式要求

1、摘要及关键词

中文摘要及关键词：“摘要”二字采用三号字黑体、居中书写，“摘”与“要”之间空两格，内容采用小四号宋体。“关键词”三字采用小四号字黑体，顶格书写；关键词一般为3—5个，各关键词之间用分号隔开。

英文摘要：英文摘要的字体一律采用Times New Roman，“Abstract”用三号字、居中、加粗；“Keywords”用小四号加粗；其余部分都采用小四号。

2、目录

“目录”二字采用三号字黑体、居中书写，“目”与“录”之间空两格。目录的第一层次标题采用小三号宋体字、顶格书写，其他层次标题采用四号宋体字、顶格书写。

3、正文及标题

论文的正文统一采用宋体小四号字。各级标题应编号整齐、层次清晰，相同的层次的标题采用的字体要统一。题序和一级标题采用小三号黑体字,二级标题采用四号黑体字,三级及以下标题的字体字号都与二级标题相同。建议人文社科类论文标题采用汉字编号，如下：第一级标题序号为“一”“二”“三”，第二级标题序号为“

（一）”“

（二）”“

（三）”，第三级标题序号为“1”“2”“3”。

理工类论文标题采用阿拉伯数字编号为：第一级标题序号为“1”“2”“3”，第二级标题序号“1.1”“1.2”“1.3”，第三级标题序号“1.1.1”“1.1.2”等，其余依此类推。

4、谢辞

谢辞要另起一页，做为一个独立部分置于正文的后面。“谢辞”二字采用三号字黑体、居中书写，“谢”与“辞”之间空两格。谢辞的正文用小四号宋体字。

5、参考文献

参考文献要另起一页，放在谢辞的后面。“参考文献”采用三号黑体字、居中书写，各字之间要求空一格。参考文献的正文采用宋体五号字，其中所有标点一律用英文标点符号。

不同类型的参考文献具体格式如下：

文献类型标识：专著 ［M］，论文集［C］，报纸文章［N］，期刊文章［J］，学位论文［D］，报告［R］，标准［S］，专利［P］，论文集中的析出文献［A］，电子文献类型：数据库［DB］，计算机［CP］，电子公告［EB］，电子文献的载体类型：互联网［OL］，光盘［CD］，磁带［MT］，磁盘［DK］。

A：专著、论文集、学位论文、报告

［序号］主要责任者.文献题名［文献类型标识］.出版地：出版者，出版年.起止页码（可选）.［1］刘国钧，陈绍业.图书馆目录［M］.北京：高等教育出版社，1957.15-18.B:期刊文章

［序号］主要责任者.文献题名［J］.刊名，年，卷（期）：起止页码.［1］何龄修.论曹操的军事思想［J］.中国史研究，1998,(3):167-173.［2］OU J P，SOONG T T，et al.Recent advance in research on applications of passive energy dissipation systems[J].EarthquackEng,1997,38(3): 358-361.C:论文集中的析出文献

［序号］析出文献主要责任者.析出文献题名［A］.原文献主要责任者（可选）.原文献题名［C］.出版地：出版者，出版年.起止页码.［7］钟文发.非线性规划在可燃毒物配置中的应用［A］.赵炜.运筹学的理论与应用--中国运筹学会论文集［C］.西安：西安电子科技大学出版社，1996.468.D：报纸文章

［序号］主要责任者.文献题名［N］.报纸名，出版日期（版次）.［8］谢希德.创造学习的新思路［N］.人民日报，1998-12-25（10）.E：电子文献

[文献类型/载体类型标识] [J/OL]网上期刊 [EB/OL]网上电子公告 [M/CD]光盘图书 [DB/OL]网上数据库 [DB/MT]磁带数据库

［序号］主要责任者.电子文献题名［电子文献及载体类型标识］.电子文献的出版或获得地址，发表更新日期/引用日期.［12］王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展［EB/OL］.http://,1998-08-16/1998-10-04

6、图、表、公式

图：

a.要精选、简明，切忌与表及文字表述重复。

b.图中术语、符号、单位等应同文字表述一致。

c.图序及图名居中置于图的下方，用五号字宋体、加粗。

表：

a.表中参数应标明量和单位的符号。

b.表序及表名置于表的上方。

c.表序、表名和表内内容一律采用五号宋体字，表名和表头加粗。

公式：a.编号用括号括起写在右边行末，其间不加虚线。

b.公式中的英文字母和数字可以采用默认的字体和字号。

图、表与正文之间要有一行的间距，公式与正文之间不需空行；文中的图、表、附注、公式一律采用阿拉伯数字分章编号。如：图2-5，表3-2，公式（5-1）（“公式”两个字不要写上）等。若图或表中有附注，采用英文小写字母顺序编号。

7、量和单位

要严格执行GB3100—3102：93有关量和单位的规定（具体要求请参阅《常用量和单位》，计量出版社，1996）；物理量用斜体，单位用正体；

单位名称的书写，可以采用国际通用符号，也可以用中文名称，但全文应统一，不要两种混用。

8、标点符号

注意中英文标点符号的区别，不能混用。

9、页眉及页码

毕业论文各页均加页眉，采用宋体五号宋体居中，打印“邢台学院XXXX届本科生毕业论文（设计）”。页码从正文开始在页脚按阿拉伯数字（宋体小五号）连续编排，居中书写。

10、外文资料及译文（可选）

外文资料可用Ａ4纸复印，如果打印，采用小四号Times New Roman字体，译文采用小四号宋体打印，格式参照毕业论文（设计）文本格式要求。

第十一章 打印及装订存档要求

第三十三条 毕业论文一律打印，采取A4纸张（单面打印），页边距一律采取：上、下2.5cm，左3cm,右1.5cm，行间距取多倍行距（设置值为1.25）；正文段前段后0行，标题行的段前段后0.5行；字符间距为默认值（缩放100%，间距：标准），封面采用教务处统一规定的封面。

第三十四条 毕业论文（设计）按以下顺序侧面装订归档： 封面→任务书→开题报告→指导记录→答辩记录→毕业论文（设计）文本→外文资料及译文（可选）→毕业论文（设计）成绩评定表（包括：评阅成绩表、答辩成绩表和成绩总评表）。

第十二章

质量监控

第三十五条

学校成立毕业论文（设计）质量监控领导小组，各系（部）成立相应的毕业论文（设计）质量监控工作小组。

质量监控领导小组应加强毕业论文（设计）工作的过程监控，实地检查毕业论文（设计）工作进展状况，分析工作中存在的问题，提出改进意见和建议，保障论文（设计）工作正常进行，实现预定目标。其工作重点是：

（1）检查师资力量配备情况；审查毕业论文（设计）选题；检查资料准备情况。

（2）检查开题报告、任务书，落实设计条件，协调各方面关系，为顺利开展毕业论文（设计）工作创造有利条件。

（3）检查答辩条件和答辩过程情况。

第三十六条

各系（部）毕业论文（设计）全部完成后，教务处具体负责毕业论文（设计）的质量检测工作，原则上从应届毕业生中，随机抽取10—15%的论文（设计）进行复制率检测，对于复制率过高，涉嫌抄袭的论文（设计），除对其本人进行学术道德教育外，还要责令其重新修改，重新答辩。相应的指导教师也要按照有关规定进行处理。

第十三章 总 结

第三十七条 答辩和毕业论文(设计)成绩评定工作结束后，各系（部）应将毕业论文（设计）全部资料整理归档，作为教学资料妥善保存，期限5年。

第三十八条 各专业按3%的比例向学校推荐优秀毕业论文（设计），具体推荐办法，按照《邢台学院院级优秀毕业论文（设计）评选办法》（邢学院教字[2006]51号）执行。

第三十九条 在毕业论文（设计）结束后两周内，各系（部）都要认真做好毕业论文（设计）工作总结。

第十四章 附 则

第四十条 本标准自印发之日起执行。由教务处负责解释。

第三篇：百色学院本科毕业论文

百色学院本科毕业论文格式及装订要求

159dian 2717hua 11952~3~qq4~9~5~2~6~3~5 / 2`6248qq02

21一、封面: 使用学院统一设计的“百色学院毕业论文”封面（可从教务处网页下载）和统一封面纸。

二、目录：按三级标题编写，要求层次清晰，与正文标题一致。主要包括绪论、正文主体、结论、致谢、主要参考文献及附录等。

三、题目：要对论文内容有高度的概括性，简明、易读，字数不超过20个汉字（副标题除外），用黑体3号字。

四、署名：依次为专业、学号、学生姓名、指导老师姓名

五、摘要：用第三人称写法（不以“本文”、“作者”为主语）；简要说明毕业论文所研究的内容、目的、实验方法、主要成果和特色，字数不超过200个汉字。

六、关键词：一般为3～8个，用“；”隔开。

六、英文翻译：要有英文标题、英文摘要、英文关键词。标题用Times New Roman 三号字体，居中加粗；Abstract、Key Words用Times New Roman 小四号字体。英文标题除介词、连词小写外，其余单词的首字母全部用大写，英文关键词的首字母用大写，且用“；”分隔。

七、正文：要符合一般学术论文的写作规范；涉及他人观点、统计数据或计算公式的要注明出处（引注），涉及计算内容的数据要求准确；文内题目要简洁、明确，层次不宜过多，层次序号为“

一、”“

（一）”“1．”“（1）”“①”或者“1”“1.1”“1.1.1”„„。

八、图表、公式：

（一）表格：论文表格可以统一编序（如：表1，表2„），也可以逐章单独编序（如：表1.1，表1.2„）。表序必须连续，不得重复或跳跃。表格的结构应简洁。表格中各栏都应标注量和相应的单位。表格内数字须上下对齐，相邻栏内的数值相同时，应一一重 1

新标注，不能用“同上”、“同左”和其他类似用词。表序和表题置于表格上方中间位置，无表题的表序置于表格的左上方或右上方（同一篇论文位置应一致）。

（二）图：插图要精选。图序可以连续编序（如：图1，图2„），也可以逐章单独编序（如：图1.1，图1.2„）。图序必须连续，不得重复或跳跃。仅有一图时，在图题前加“附图”字样。插图以及图中文字符号应打印，无法打印时一律用钢笔绘制和标出。由若干个分图组成的插图，分图用a,b,c,„„标出。图序和图题置于图下方中间位置。

（三）公式：论文中重要的或者后文中须重新提及的公式应注序号并加圆括号，序号一律用阿拉伯数字连续编序[如：式（1），式（2）„]或逐章编序[如：式（1.1），式（1.2）„]，序号排在版面右侧，且距右边距离相等。公式与序号之间不加虚线。

（四）数字用法：公历世纪、年代、年、月、日、时间和各种计数、计量，均用阿拉伯数字。年份不能简写，如1999年不能写成99年。数值的有效数字应全部写出，如：0.50:2.00不能写作0.5:2。

（五）软件：软件流程图和原程序清单要按软件文档格式附在论文后面，特殊情况可在答辩时展示，不附在论文内。

（六）工程图：按国标规定装订，图幅小于或等于3#图幅时应装订在论文封底后，大于3#图幅时按国标规定单独装订作为附图。

（七）计量单位：其定义和使用方法按国家计量局规定执行。

九、附注：

（一）注释：用于对文内某一特定内容的解释或说明，其序号为①②③„，注释置于页脚。

（二）参考文献：对引文作者、出处、版本等详细情况的注明。格式与示例：

1.专著格式：主要责任者.文献题名[文献类型标识]．出版地：出版者，出版年． 示例：[l]刘国钧，陈绍业，王凤翥．图书馆目录[M]．北京：高等教育出版社，1957．

2.论文集格式：作者．题名．编者．文集名．出版地：出版者，出版年．

示例：[2]傅斯年．中国历史分期之研究[A]．关鸿，魏凭．人生问题发端斯年学术散论[C]．上海：学林出版社，1997．

3.期刊文章格式：主要责任人．题名．刊名．年，卷期．

示例：[3]何龄修．读顾城《南明史》[J]．中国史研究，1998，（3）．

4.报纸文章格式：主要责任人．题名．报纸名．出版日期版次．

示例：[4]谢希德．创造学习的新思路[N]．人民日报，1998－12－25（10）．

5.电子文献格式：主要责任者．电子文献题名[电子文献及载体类型标识]．电子文献的出处或可获得地址，发表或更新日期／引用日期(任选)．

示例：[5]王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展.6.同一专著、论文集、期刊、报纸文章：一律只用一个序号，页码统一上标于文章中相应序号之后。

示例: “„„特别是善于把比较对象放在不同层次的系统加以考察，从而对它们的价值、意义以及历史地位等做出恰当的评估。”

十、致谢：对导师及给予指导或协助完成毕业论文（论文）工作的组织和个人表示感谢。

十一、诚信保证书：装订时作为最后一页，要求单独作一页。

十二、论文编辑与装订：

（一）编辑：毕业论文(设计)一律用打印文本呈现，用OFFICE中的WORD进行编辑，使用A4复印纸，左边距为27.5毫米，右边距25毫米，标准字间距，行间距23磅；页号打在页下方中间，装订线在左侧；标题格式为：黑体字，三号；正文编辑格式为：宋体字，小四号，行距1.5。

（二）装订：论文必须经指导教师同意后，方可定稿、装订。毕业设计（论文）按统一顺序装订：封面、目录、毕业设计（论文）任务书、开题报告、学生自查表、摘要与关键词（英文翻译）正文、结束语、致谢、参考文献、诚信保证书、封底等。

说明：外语专业类毕业论文部分组成及装订顺序如下：

1.封面；2.谢辞；3.目录；4.摘要（外文在前、中文在后）；5.正文；6.结束语；7.注释；8.参考文献；9.诚信保证书；10.封底。

（三）装袋：学校统一制作毕业论文资料袋。袋内包括：装订成册的毕业设计（论文）、指导教师评价表、评阅老师评价表、答辩小组评价表、综合成绩评价表、译文及原文复印件、工程图纸、程序及软盘等。

第四篇：经济管理学院本科毕业论文

商务礼仪结课论文

大学生礼仪与生活

学

院：经济管理学院

专

业：金融汉语项目二班

姓

名： 张祚庥 学

号：120714362 指导教师：程怡宁 职

称：

论文提交日期：二Ο一五年五月八日

大学生礼仪与生活

摘 要 泱泱中华五千年，历史积淀下的底蕴使得我国继承了孔孟之道，黄老之说。举手投足间的礼仪已显得格外重要，然而在快节奏现代化的今天，大学生对于礼仪社交的重视越来越淡。本文从大学生日常生活角度出发，通过观察大学生现状的研究方法来分析国内大学生目前对礼仪的态度，探讨了大学生为何会忽视礼仪重要性的原因，并提出解决的途径与方法。

关键词：大学生；礼仪的重要性；解决途径

大学生礼仪与生活

目 录 引言......................................................................I 大学生日常生活礼仪分析....................................................I 礼仪的重要性..............................................................I 正确使用礼仪的方法.......................................................II

4.1 见面礼仪...............................................................II

4.2 电话礼仪...............................................................II

4.3 西餐礼仪..............................................................III

4.4 礼距礼仪..............................................................III 参考文献................................................................IV 致谢....................................................................V

大学生礼仪与生活

1.引言

古人说，“不学礼，无以立”。就是说，你不学“礼”，就没法在社会中立身。那么，什么是礼仪呢？简单地说，礼仪就是律己、敬人的一种行为规范，是表现对他人尊重和理解的过程和手段。

2.大学生日常生活礼仪分析

大学生活赋予了大学生不同寻常的意义，也教给他们为人处事的方法，更让他们体验了初涉社会这个大家庭的感觉。但是在寻找未来的路途中，我们逐渐的迷失自我，和朋友师生父母之间变得冷漠，渐渐的忘记了基本的社交礼仪似乎已经成为了一种习惯。文明礼仪，不仅是个人素质、教养的体现，也是个人道德和社会公德的体现。更是城市的脸面，更是国家的脸面。所以，学习礼仪不仅可以内强个人素质、外塑单位更能够润滑和改善人际关系。作为具有5000年文明史的“礼仪之邦”，讲文明、用礼仪，也是弘扬民族文化、展示民族精神的重要途径

在现代社会中，每个人都不可能脱离社会和集体而独立存在。身处在这个复杂的现代社会中我们每天都要进行着各种各样的社交活动。而社交礼仪则是人们在社会交往活动中形成的行为规范和准则，它是一个人的道德修养的外在表现。

然而现在的大学生在生活中的礼仪社交逐渐被淡忘，同学之间的关系越来越冷淡，师生见面就像陌生人，究竟是什么导致了现在的这种情况呢。

首先，大学的生活并不是很多学生在高中是想得那么美好，反而有时会更加忙碌，这也是学生们的父母对他们的误导，从而使很多大学生在大一时就养成了懒惰的坏习惯，使他们的学业与社交变得冲突增加，因此变得与人之间的接触渐渐变少。

其次，大学毕业后的选择使大学生面临激烈的抉择阶段，为了能有个好的将来，他们决定更加努力的拼搏，也因此忽视了身边的友谊亲情。

总而言之，大学生在大学期间的涉外量实在是少得可怜，使他们的交流意识“退化”，对其他事情的热情也使他们对待礼仪的态度发生了变化。

3.礼仪的重要性

首先，生活在社会中我们免不了要接触要交流。小到个人与个人、大到国与国的交流中社交礼仪都必不可少。方式不同效果就不同，为什么有时候同样的一句话不同人说会给你不一样的感觉呢？其根本原因就是他们的修养不同，也就是他们对礼仪掌握程度不同。

其次，更好的掌握社交礼仪可以让你在社交场合事半功倍。当有一天我们走向社会的时候，我们就需要出席各种各样的社交场合，而许多企业的合作也是在这些社交场合上完成的。在这些社交场合里你的一举一动都影响着你的一生，也许就因为你不懂得礼仪使得一个机会与你擦肩而过，所以我们必须学习社交礼仪，不要在以后的人生中后悔，那时候就于事无补了！

最后，良好的社交礼仪会给人留下良好的印象，也会为你赢得更多的朋友。俗话说多个朋友多条路，也许在你对现在工作不满意时你的朋友会给你介绍一份更好的工作给你，这样你就不需要东奔西跑的为跳槽而伤脑筋了。你的良好的社交礼仪会使你尊重他人，而

-I

大学生礼仪与生活

选择适当的时间。一般的公务电话最好避开临近下班的时间，因为这时打电话，对方往往急于下班，很可能得不到满意的答复。公务电话应尽量打到对方单位，若确有必要往对方家里打时，应注意避开吃饭或睡觉时间。

电话接通后首先通报自己的姓名、身份。必要时，应询问对方是否方便，在对方方便的情况下再开始交谈。电话用语应文明、礼貌，电话内容要简明、扼要。通话完毕时应道“再见”，然后轻轻放下电话。

（三）西餐礼仪 刀、叉、杯的拿法：

餐桌礼仪的基础是如何使用刀叉。右手持刀，左手持叉，右手中指和拇指挟住刀柄，食指放在刀背上；左手持叉与右手持刀的方法基本相同；拿勺用右手，勺柄间偏上，像拿钢笔一样。

酒杯的端法：

葡萄酒杯、香槟酒杯等高脚杯，要用右手轻轻地端着杯柄。喝酒时要端着杯子静静地移到口边，而不要把嘴伸向酒杯。端酒杯时也不要翘起小指。饮酒时只用右手端杯即可。

（四）礼仪距离

人际交往常规距离有四：

1、私人距离，小于半米；

2、常规距离，（交际距离）半米---到一米半之间；

3、礼仪距离（尊重的距离），对长辈，对领导，一米半到三米之间，拉开距离维护尊严，4、公共距离（叫有距离的距离）3米半或3米半以上的距离。

除了应有的礼仪之外，个人形象也是非常重要的。就具体方面而言有六个方面：

1、仪表。即外观也。重点是头和手，其他的我们看不到，头部和手部很重要，鼻毛不能过长，不能有发屑，一般要先梳理后穿衣服，身上不能有怪味。男人的头发也有要求，不要太长。

2、表情。是人的第二语言，表情要配合语言。表情自然、不要假模假样；表情要友善、不要有敌意；表情要良性互动。要双方平等沟通。

3、举止动作。要有风度，风度就是优雅的举止，就是优美的举止。优雅的举止，实际上是在充满了自信的、有良好文化内涵的基础上的一种习惯的自然的举止动作。举止要文明，尤其是在大庭广众之前，我们必须要树立个体代表集体这样一个理念。

4、服饰。服饰也代表个人修养。所以在商务交往中，服饰最关键的一个问题，就是要选择搭配到位。首先要适合你的身份，适合你的地位。其次要把不同的服装搭配在一起，要给人和谐的美感。

5、谈吐。就是语言，要讲普通话。第一要压低声量，打电话和谈话能声音过大，声音过大显的没有修养。受教育程度不高。说话的声音低一点有二个好处，一是符合规范，二是比较悦耳动听。第二、慎选内容，言为心声。你所讨论的问题，首先是你的所思所想，要知道该谈什么不该谈什么。第三、在商务交往中谈吐时礼貌用语的使用也是很

-III

大学生礼仪与生活

致 谢

论文写作得到了内蒙古农业大学经济管理学院程怡宁老师的同意，以此致谢

-V

第五篇：九江学院本科毕业论文

JIU JIANG UNIVERSITY

毕 业 论 文

题 目 论浅谈审计低价策略 英文题目 Discuss the audit low

price strategy

院 系 会计学院 专 业 会计学 姓 名 徐宏民 班级学号 A1638 指导教师 熊亮

二零一七年六月

摘 要

近年来，随着社会主义市场经济的发展完善，会计师事务所的数量增长较快，尤其以中小型会计师事务所居多。注册会计师在经济生活中发挥着越来越重要的作用。注册会计师行业也越来越受到社会各界的关注。审计收费作为委托人与注册会计师之间重要的经济纽带，随着它对独立性影响探讨的不断深化，其研究也由边缘转为中心。审计收费对我国注册会计师行业的生存和发展至关重要。

由此，如何采取正确的审计收费策略，制定合理的审计收费标准，建立审计制度，提高其合理性、科学性，从而有利于保证审计服务的质量，规范审计服务市场。然而过低的审计收费却让人对审计质量产生质疑，从而主观上否定了审计收费的低价策略。本文从市场营销和审计市场的角度出发，详细阐述了审计定价的含义、目标，审计定价的方法、技术，审计定价的策略；分析了审计低定价策略，并提出有关合理性的建议。

本文最大的亮点就是创新的把审计低价策略用审计市场和市场营销的双重标准进行了检测，得到的结论是：适度的审计低价定价策略是合理、可行的。

关键词：注册会计师；会计师事务所；审计定价；市场营销 ；定价方法

Abstract

In recent years, with the development of the socialist market economy improved, the number of accounting firms rapid growth, particularly tosmall and medium-sized accounting firm majority.Certified Public Accountant in economic life is playing an increasingly important role.CPA is also receiving increasing attention from all sectors of society and questioned.Audit fees as a certified public accountant between clients and important economic links, along with its impact on the independence of the constant deepening of its research center to the edge.Audit fees on China's CPA industry's survival and development.Therefore, how to adopt the correct strategy for the audit fees to develop reasonable audit fees, the establishment of audit system and improve their rational and scientific, which is conducive to guarantee the quality of audit services, audit services market norms.From marketing and auditing market point of view, elaborated on the meaning of the audit pricing objectives audit pricing methods, technology, audit pricing strategy, analysis of the audit low pricing strategy is reasonable, and make reasonable proposals.Key words: Registered Accountants；Accounting Firm ；Pricing Audit；Marketing Pricing；Pricing Method

目 录

一、审计低价策略的内涵...................................................1

（一）审计低价策略的含义........................................1

（二）审计低价的目标............................................6

二、从市场营销的角度分析审计低价策略.....................................2

（一）定价目标及定价需要考虑的因素..............................2

（二）定价方法、技术及定价策略..................................3

（三）审计低价策略的分析结论....................................5

三、从审计的角度分析审计低价策略.........................................6

（一）审计成本..................................................6

（二）审计职业道德..............................................7

（三）审计低价策略的分析结论....................................8

四、关于审计低价策略的建议...............................................9

（一）加强注册会计师行业的质量控制，培育高质量审计服务自愿性需求市场................................................................9

（二）加强注册会计师行业的成本监管，实行价格监督与质量监督相结合.................................................................10

（三）加大低价收费的风险支出...................................10 注 释...................................................................13 参 考 文 献.............................................................13 谢 辞...................................................................14

引 言

从二十世纪七十年代末、八十年代初开始，美国经济就陷入了“滞胀”，其中一个重要的表现就是企业在经营景况不佳的情况下，希望通过聘请收费较低的会计师事务所以求达到节省审计费用的目的。与此同时，美国会计师事务所之间的竞争也加剧，一些会计师事务所采用了不正当的手段(包括低价竞争)招揽审计业务。这种情况引起了相关管理部门的忧虑，美国联邦贸易委员会(FTC)和美国司法部于1977年开始调查审计市场的不正当竞争行为，调查一直持续到1981年。这期间，美国参议院的司法委员会、美国证券交易委员会以及美国注册会计师协会在其报告中对会计师事务所采用低价进入式审计定价策略提出公开批评，认为它损害了注册会计师的独立性。

在中国这种情况也一直存在着，注册会计师制度恢复至今已有20 多年的历史, 但是审计服务市场的低价竞争一直困扰着我国注册会计师行业的发展。在审计收费过低的情况下, 注册会计师只有通过降低审计证据的质量和减少审计证据的收集数量来降低直接成本。审计证据的不足可能严重降低注册会计师发现会计报表存在错误和舞弊的概率, 造成审计质量下降。

然而，这些都是就审计而谈的审计低价，他们的思路过于狭隘。我认为既然是定价，就不 能就审计而谈审计定价，我们应该既站在审计市场的角度上，又站在市场营销的角度来讨论，审计低价策略到底可不可行，如何才能得到更加合理的应用，正是本文要探讨的问题，本文的研究思路就是从这两个方面来进行分析。

一、审计低价策略的内涵

首先我们先介绍一下审计低价的相关定义和背景，为我们进一步论证扫除障碍。

（一）审计低价策略的含义 1.审计定 价的含义

审计定价1是供需双方就审计服务所商定的价格。基于经济人假设，只有当审计服务所带来的价值大于购买审计服务所付出的成本时，审计客户才会接受某种质量水平的审计服务；也只有当审计收费形成的收入大于其提供审计服务的成本时，会计师事务所才会有提供审计服务的动机。由此可知，只有当审计定价水平同时满足审计服务供需双方的利益需求时，才能够形成有效的审计供给和需求。从这个层面上来说，审计定价也是符合市场规律的。

2.审计低价策略的含义

审计低价策略又称低价揽客行为，是指会计师事务所为招揽审计业务，将最初几年的审计收费设定为低于其成本，并期望通过较长的审计约定来弥补以前的损失，而采取的一种揽客方式。从表面上看，低价进入式审计定价策略似乎违背了经济人假设，然而这只是会计师事务所为招揽审计客户而采取的一种定价策略。审计师希望获得较长的审计任期，这样就可以利用预期的在审计后续的准租金来弥补审计初期的损失，并且进一步实现盈利。低于审计成本的审计收费是为了使会计师事务所能够获得更多的审计客户，并维持长期的审计契约关系，从而扩大其市场份额。

[2]

（二）审计低价的目标

1.保持营业

以保持企业能够继续营业为定价目标，通常是企业处于不利环境中实行的一种缓兵之计。当企业受到原材料价格上涨、供应不足、新产品加速替代等方面的猛烈冲击时，产品难以按正常价格出售。为避免倒闭，企业往往推行大幅度折扣，以保本价格，甚至以亏本价格出售产品以求收回资金，维持营业，以争取到研制 新产品的时间，重新问鼎市场。这种定价目标只能作为特定时期内的过渡性目标，一旦出现转机，将很快被其他目标所代替。

2.提高市场占有率

市场占有率是企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映。提高企业市场占有率比短期高盈利意义更为深远，正因为如此，提高市场占有率通常是企业普遍采用的定价目的。以提高市场占有率为定价目标，在短期内会影响企业利润，因为在此目标下，企业或以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场；或以高价进入市场但辅以高强度的促销宣传。

注 释

[1] 参见高景 德，王祥珩，李发海．交流电机及其系统的分析[M]．北京：清华大学出版社，1993年8月．120～125 [2] [3]

（空2行）参 考 文 献

[1] 高景德，王祥珩，李发海．交流电机及其系统的分析[M]．北京：清华大学出版社，1993年8月．120～125 [2] 李永东．PWM供电的异步电机电压定向矢量控制[J]．电气传动，1991，4（1）：52～56

[3]张强.浅析电力行业企业的整改措施[N].中国电力报，2004-10-11

注：参考文献总和不少于15条（其中外文资料不少于5篇），注释也可采用脚注。

致 谢

本文是在×××老师的悉心教诲指导下完成的，在此我首先要对我的导师表示诚挚的敬意和由衷的感谢，×老师治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野雄阔，为我营造了一种良好的精神氛围。授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受了全新的思想观念，领会了基本的思考方式，掌握了通用的研究方法，而且还明白了许多待人接物与为人处世的道理。其严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力，与无微不至、感人至深的人文关怀，令人如沐春风，倍感温馨。一股暖意细水长流，源自内心而又淌遍全身，岂是三言两语能够说得清，道得明的。我无法用准确生动的语言来淋漓尽致地描述自己的真实感。

总而言之，在九江学院的大学学习生活中，我收获颇多。在此万分感谢学校各个领导和老师的细心教导和栽培，因为你们在我的人生道路上给我上了一堂至关重要的课。

其他未尽事项参考文字说明

毕业论文（设计）的装订

封面（学校统一）→摘要（中文）→摘要（英文）、→目录→正文→（注释）→参考文献→谢辞