何探毕业实习、毕业设计(论文)工作总结

第一篇：何探毕业实习、毕业设计(论文)工作总结

本科毕业设计(论文)工 作 总 结

学 院： 信息科学与工程学院 课题名称： 基于单片机的定时显示设计

专业(方向)： 通信工程

班 级： 通信09-1班

学 生： 何探

指导教师： 牛秦洲

日 期： 2013.5.30

岁月匆匆，美好的大学生活飞逝流过，经过半年的忙碌和工作，本次毕业设计已经接近尾声，由于经验的匮乏，难免有许多考虑不周全的地方，如果没有指导老师的督促与指导，以及周围同学的支持，想要完成这次设计是很困难的。

本次毕业设计是基于单片机的定时显示设计，通过学习C语言编程和电路板的制作，设计一个基于单片机，有着良好显示系统和修改显示内容的软件，本设计硬件电路能够实现滚动显示文字功能，在软件中设计向上、下、左、右四个方向滚动显示文字，通过四个按键来切换显示方式，该硬件电路可以能够实现功能。首先查阅与毕设相关的资料文献，熟悉该设计的应用背景，使用现状与未来发展，要良好的了解该题目。要对毕设内容有一个总体的把握，完成设计的需求分析跟相关资料的收集工作，不能确定的地方要及时向老师跟同学请教。其次完成该设计的论证工作，单片机系统了解，C语言编程的学习，电路板设计的了解。硬件设计与制作。电路板的焊接，显示电路设计，根据所选液晶屏参数，设计出显示电路及其他硬件设计。进而根据制定好的方案画好原理图、PCB图，制作各模块电路板。对出现的问题进行排查检测，使电路板能实现其功能。接着开始编写程序，初步完成各个模块的功能。最后对毕设作品进行最后的改善，成功完成设计。

总之,本次毕业设计使我受益匪浅，提高了查阅资料的能力，提高了电脑软件的应用能力，巩固了书本的知识，是理论结合实际的最好实战演练，更丰富了我的专业知识，使我的知识体系更具整体性、灵活性。在这里，首先要感谢我的指导教师牛秦洲老师，感谢他对我的整个毕业设计从始至终地悉心指导和不厌其烦的耐心讲解，另外还为我的课题的细节问题提供了大量的的有用信息，并在我最为困惑迷茫的毕业设计初期给我信心和动力，替我指明了研究的方向，不断启发，循循善诱，这使我如沐春风，受益终身。,

第二篇：毕业实习、毕业设计(论文)工作总结

本科毕业设计(论文)工 作 总 结

2010年12月，我开始了我的毕业论文工作。时至今日，论文基本完成。从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。历经了长达6个多月的奋战，紧张而又充实的毕业设计终于落下了帷幕。回想这段日子的经历和感受，我感慨万千，在这次毕业设计的过程中，我拥有了无数难忘的回忆和收获。

12月初，在与导师的交流讨论中我的题目定了下来，是：从日本妖怪的变化过程看日本人的心理变化。当选题报告，开题报告定下来的时候，我当时便立刻着手资料的收集工作中，当时面对浩瀚的书海真是有些茫然，不知如何下手。我将这一困难告诉了导师，在导师细心的指导下，终于使我对自己现在的工作方向和方法有了掌握，并且从最初的举棋不定，到确定了明确的方向。

在搜集资料的过程中，我认真准备了一个笔记本。我在学校图书馆，大工图书馆搜集资料，还在网上查找各类相关资料，将这些宝贵的资料全部记在笔记本上，尽量使我的资料完整、精确、数量多，这有利于论文的撰写。然后我将收集到的资料仔细整理分类，及时拿给导师进行沟通。

4月初，资料已经查找完毕了，我开始着手论文的写作。在写作过程中遇到困难我就及时和导师联系，并和同学互相交流，请教专业课老师。在大家的帮助下，困难一个一个解决掉，论文也慢慢成型。

4月底，论文的文字叙述已经完成。5月开始将论文进行整理。为了写出较真实的妖怪文化，我仔细阅读了前人关于妖怪的各种研究，仔细的分析了他们的妖怪学中的差异。在构思初期，由于材料较少，觉得无从下手，空有很多想法，却不知道应该选哪个，经过导师的指导，我的设计渐渐有了头绪，通过查阅资料，逐渐确立系统方案。

当我终于完成了论文终稿和所有的排版后，整个人都很累，但同时看着电脑荧屏上的毕业设计稿件我的心里是甜的，我觉得这一切都值了。这次毕业论文的制作过程是我的一次再学习，再提高的过程。在论文中我充分地运用了大学期间所学到的知识。

我不会忘记这难忘的几个月的时间。毕业论文的制作给了我难忘的回忆。在我徜徉书海查找资料的日子里，面对无数书本的罗列，最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋；亲手设计电路图的时间里，记忆最深的是每一步小小思路实现时那幸福的心情；为了论文我曾赶

稿到深夜，但看着亲手打出的一字一句，心里满满的只有喜悦毫无疲惫。这段旅程看似荆棘密布，实则蕴藏着无尽的宝藏。我从资料的收集中，掌握了日本妖怪的许多知识，让我对我所学过的知识有所巩固和提高，并且让我对当今日本妖怪文化的现状及未来趋势有所了解。在整个过程中，我学到了新知识，增长了见识。在今后的日子里，我仍然要不断地充实自己，争取在所学领域有所作为。

此次写作是一个漫长的过程，在这段时间里，我总结出以下经验：

首先，时间节点要把握好。由于我在校外找到了实习工作，因此大部分时间都需要在公司实习。而论文的写作也需要花费相当多的精力和时间，因此，既需要合理得安排好时间，又要顾好两边，使实习和论文两不误。

其次，要充分学习和利用数据库资源。搜集资料时，需要有目的地搜索，大量地翻阅与自己论题有关的文献，认真阅读、做好总结笔记，为论文打下坚实的基础。在大量的阅读之后，还需要针对自己的论题，借鉴一些好的理论，并提出自己的观点。

当然，严谨的态度是最重要的。做任何事情，都需要脚踏实地、一步一个脚印的完成，只有态度端正，才能将事情做好。论文的开头是一个艰难的任务，在导师的帮助下，我逐步地找到了方法，严格按照写作要求，一步一步知道最终定稿。在这过程中，我的论文曾多次被要求修改，只有虚心接受、不断地完善，才能得到老师最终的肯定。

最后，脚踏实地，认真严谨，实事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中最大的收益。我想这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次提升，也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。

论文定稿后的喜悦相信每个人都能体会到，这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次提升，相信这对我未来的学习和工作有很大的帮助。在这次论文写作过程中，同学之间互相帮助，共同商量相关专业问题，这种交流对于即将毕业的我们来说是一次很有意义的经历，为我们将来在工作上的团队合作奠定了坚实的基础。

另外，在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助，有什么不懂的大家在一起商量，听听不同的看法对我们更好的理解知识，所以在这里非常感谢帮助我的同学。

在此更要感谢我的导师和专业老师，是你们的细心指导和关怀，使我能够顺利的完成毕业论文。在我的学业和论文的研究工作中无不倾注着老师们辛勤的汗水和心血。老师的严谨治学态度、渊博的知识、无私的奉献精神使我深受启迪。从尊敬的导师身上，我不仅学到了扎实、宽广的专业知识，也学到了做人的道理。在此我要向我的导师致以最衷心的感谢和深深的敬意。

另外，2011年3月，我结束了四年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望去到了住友橡胶实习。实习的时间飞快而又短暂，不知不觉三个月实习的时间已经过去了，感觉面试实习单位只是昨天的事，可现在实习也将结束．回想这一段＂从未体验＂过的日子，我有失落过，也有很认真过，高兴过，而现在最深的感触就是我很珍惜这段宝贵的经验。

这次实习对轮胎的制作，生产流程等方面有了了解,这次实习也让我发现书本上的知识与实际问题的差距,对橡胶这一行业有了更深的体会。

在实习期间我企业中，所需要的人才不仅是要有一定的专业知识,还需要你懂得如何为人处事和接人带物,以及对旅行社顾客的耐心以及责任心。着实更为重要的在实际的过程中我才真正发现自己学识的浅薄,经验的缺乏真是学到用时方恨少。我感觉在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念,我想这也是学校之所以让我们大学生学习的原因,让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识,培养和提高学生的能力,理论联系实际,我认为实践环节重要的是理论联系实际,提高了我们调查研究,观察问题,分析问题和解决问题的能力和方法,培养在校大学生在社会中的生存及能力,在实习期间所学习到的社会经验团队精神将会使我终身受益。

通过这三个月的实习生活，我学会了很多，也懂得了很多以往从生活中和学校里没发获得到的知识和道理。回顾我的实习期，从那个天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这三个月里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在业务方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。

我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于两年的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。在半年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。经过几个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，我要更进一步的要求自己。在今后的工作和生活中，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。我将继续学习，做好个人未来发展计划，不断提升自我，为社会主义现代化建设，贡献自己的力量。

第三篇：毕业实习、毕业设计(论文)工作计划

我的计划主要可以分为三个阶段：

第一阶段：

1月15日至2月28日：

初步制定了实习计划，填好了学生到校外单位进行实习和论文工作的申请审批表，安全责任书和告家长书，并拿给指导老师签了字。

同时，在指导老师的帮助下完成毕业论文开题报告及论文任务书，并与指导老师就题目及大纲进行讨论，主要讨论论文中的创新点及重难点。最终将论文题目题目暂定为从“麻将战争”看中日文化遗产保护意识。

第二阶段：

3月1日至3月15日：

前往南宁，参加南宁海关的面试，并在面试合格后经行了海关组织的体检和体检复查。

3月16日正式返校，完成毕业论文的资料搜集，并开始着手撰写论文初稿。3月22日，正式到达实习单位，开始在单位各部门参观学习，进行初步的了解，同时开始撰写实习日志。经过了一个星期的调试与适应，从3月29日开始着手撰写读书笔记及阶段总结。

第三阶段：

5月1日至5月30日

实习结束，将准备好实习单位鉴定表，给单位填写盖章，回到学校后交给指

导老师。然后完成实习总结和读书笔记，并继续同指导老师商讨论文，继续修改毕业论文，直到定稿。

准备好所有的毕业有关的资料，交给指导老师。做好PowerPoint,为毕业论文答辩积极准备。

第四篇：7.毕业实习与毕业设计(论文)工作总结

本科毕业设计(论文)工 作 总 结

学 院： 外国语学院

课题名称：日本调整特惠关税制度对我国 的影响和启示

日本特恵関税制度の改正が我国

に対する影響及び啓示

专业(方向)： 商务日语

班 级： 日语08-1班

学 生： 庞 楚

指导教师： 崔 岩

日 期： 2012年5月30日

1.导言

在2012年2月~5月期间，我在明幸贸易（上海）有限公司开展了为期3个月的实习生涯。实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。在日企里面的工作，让我了解目前在中国的日企的运作情况和管理模式，熟悉对日产业以及企业、相关领域的情况和知识，并发挥自身所学专业的特长，开阔眼界、充实专业知识，进行多方面的培训学习，从而获得从事本专业实际工作能力的初步能力；并为毕业论文做好必要的准备工作。

2.实习概况

1)实习队伍的组成，所在小组的人员：

指导老师：崔岩；小组成员：林婵、凌佳、孙抗。2)自己所去实习的单位和部门、岗位：

明幸贸易（上海）有限公司 销售部 销售助理。3)实习的时间进程，所经历的具体变化和阶段划分：

二月：初来乍到、新手上阵，一切都是陌生的开始。三月：培训到业务逐步熟悉上手，经历职场迷茫期。四月：开始接触公司具体业务，跑客户和出差。五月：写论文，整理实习报告。

4)实习工作量。包括实际工作天数，自己工作中其他可以统计的事物的数量：

实习时间为从2012年2月15日 至2012年 5月18日，共66天。每天工作8小时，从8:30 AM ~ 5:30 PM。其中内埠出差5次，外埠出差5次。

完成文件翻译、报表制作共50多份，总计约10万字。报价询价、合同制成 共20份。3.实习地域、实习单位的基本情况

1)实习单位所在地区在经贸、旅游经济或其他方面的有关情况。

① 上海经贸发展情况：

现在我实习所在的地方正好是上海最繁华的中心地带之一：卢湾区，居住的地方也是日企、日本人最多的聚集地——长宁区。行走在上海的街头，到处都是流光溢彩的外国建筑群和外国人。在这里到处都充满了机遇与挑战，上海不愧是最能让人增长见识的地方。上海作为中国的经济腹地。拥有中国最大的外贸港口和最大的工业基地。隔海与日本九州岛相望，南濒杭州湾，西部与江苏、浙江两省相接。上海港的货物吞吐量和集装箱吞吐量均位居世界第一。上海也是一座新兴的旅游城市，具有深厚的近代城市文化底蕴和众多的历史古迹，并成功举办2010年世博会。如今上海已发展成为一个闪耀全球的国际化大都市，并致力于在2020年建设成为国际金融中心和航运中心。② 日企状况：

这里有长三角最大的日企专招，还有各种专门面向日企的中介公司（有独立的笔试面试日语面试担当）。在上海就有几百家的大手日本商社，特别是在古北虹桥一带，更是日本商社林立的地区。总的来说，上海的日语就业前景还是可以的。③ 轨道交通：

上海的城市交通系统非常发达。其线路、车辆、载客量均居全国第一。公共汽车线路数量1000多条，营运车辆1.8万多辆，日均客运量约780万人次，承担着65%的市域公共客运量，是世界上线路最多的城市之一。此外，上海还拥有全国最长里程的轨道交通系统共十三条，包括地铁、高架轻轨和磁悬浮线等，营业里程400余公里，居全国首位，已形成初步的网络格局。日均客运量约500万人次，占市域公共客运总量的大部分。截止2010年4月20日，上海轨道交通已建成为世界最长地铁（还不含磁悬浮31公里），上海轨道交通线网已开通运营11条线、266座车站，运营里程达410公里（不含磁浮示范线31公里）。

2)实习单位的地理位置、发展历史、管辖机构、组织形式、部门构成、员工数量、组织规模、发展动向等情况。

① 地理位置：上海市瑞金南路1号海兴广场18楼D座 ② 发展历史：

明幸贸易（上海）有限公司是由日本株式会社平诚商社全额出资设立的子公司，成立于2008 年7 月。依托日本总公司在日本以及海内外的广阔资源，以销售、贸易代理进口自动化仪器仪表、控制系统及机电产品为主，拥有一批精通产品性能、通晓国际国内贸易知识及外语技能、具有高度责任心的资深技术、销售及贸易操作人员，着眼于日新月异的技术进步,通过国际贸易这座桥梁, 以我们的诚信和经验, 根据客户的需求，为您从丰富的商品中作出最佳的选择。同时继承了总公司公平· 诚信的社训,对每一位新老客户本着以诚为本的原则开展业务往来,以达到互利互惠之目的。公司总部位于上海市商贾云集的卢湾区，并在苏州、盐城、柳州等地设有事务所。公司上下齐心协力，通过优异的品质保障、便捷的供货渠道、快速的供货周期，完善的售后服务以及强大的技术支持为用户提供最满意的产品和服务。在不断开拓进取中，获得了许多国际著名厂商的青睐，先后获得日本安川控制股份有限公司的操作开关、限位开关、接近开关、按钮开关、继电器、接触器、角度传感器等产品的中国总代理权；日本NESS 的温度计、温度开关、压力计的中国一级代理权；日本理研的报警器、气体检测仪器在中国的一级代理权，德国Sartorius 的秤重器、计量分析仪器在中国的销售代理权等。

③ 负责区域：日本安川继电器中国总代理，负责整个中华地区。④ 组织形式：日本平诚商社的子公司。

⑤ 部门构成：由销售部、财务部、采购部和总务部构成。⑥ 员工人数：共10人。

⑦ 组织规模：中小型日本外贸公司。⑧ 发展动向：

公司主要面向钢铁、铁路、交通信号、电力、石化等行业，为这些行业的快速、稳定、安全、高效的发展提供高品质的工业自动化设备和零部件。在全体员工的努力下，与许多企业用户尤其是铁路、钢铁用户建立了良好的合作关系。同时，我公司拥有自己的进出口权，对一些随原套进口设备被引进，国内尚无代理的国外产品，我们可代为查询，购买。同时涉猎化工原料、产品（除危险品）、机电设备、电子产品及配件、建筑材料（除钢铁、水泥）、服装、纺织品等的进出口贸易和咨询。

4.实习工作的描述和总结

1)所在部门、岗位在整体中地位与作用。

我所处的部门是公司的核心部门——销售部，虽然刚开始做的是日语助理的工作，但是今后也会慢慢的成长起来，在公司里发挥更大的才能

2)具体工作职责：

① 协助公司内部收集和管理客户资料、翻译和制作中日双方客户所需材料。

② 公司订货、收货以及发货全流程的记录和管理、库存和货期管理等。

③供应商的寻找、询价、对比和归纳；考察供应商工厂，质量、价格、货期管理，现场出货督装等。

④客户的日常联系、客情维护以及新客户的开拓。⑤中日双方客户到访、以及陪同出差的随行口译工作。⑥领导交办的其他事宜。3)业务流程：

寻找客户——产品介绍——收集客户的相关信息及要求——反馈给日方厂家——合约谈判——客户追踪——签约——下单——发货——客户回访

5.总结

1)实习可能做出的改进；

① 专业基础知识不够扎实，在翻译文件以及口头交流上还是有很多做的不够的地方。

② 待人处事上能灵活圆滑些，人际关系以及销售技巧上还有待提高。2)实习的收获与感想。

实习是我第一次独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关心我的人的帮助。因为独立，所以才能深深体会到生活的艰难，工作的辛酸及快乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟许多，主要有以下几点：

① 准备工作是走向成功的第一步

在中日两国外贸交易中，你若没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场情况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户相信你，相信你公司。没有信任自然不会让你服务。

因而，在刚开始时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解产品知识、整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，注意事项等等。特别是我们公司老总的一句话：“现在我们所做的前期工作都是‘播种’的过程，你前期工作做得好，客户跑得熟络了，以后肯定都会有‘收获’的时候，做销售的要学会‘享受拒绝’”。说实话，作为一个学日语的文科生，当初我们公司的这些个电子元件和产品知识让我很是苦恼，再加上初来乍到，适应生活环境和工作的圈子让我吃了不少苦头。我也曾经历了毕业生的迷茫期，不知道自己究竟想做什么，现在的这个工作是不是合适我，我是不是应该跳槽等等，但是一旦当你熟悉了你的工作，做得熟络了以后，你会很有成就感，会更有底气，更具备自信，特别是掌握熟了产品知识后，你会发现其实跑客户并不可怕。只有在真正走入社会了以后，才会发现人际关系是一门很值得学习的课程！

②团队合作很重要

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”工作中遇到某些情况，一个人也许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满意。若团队合作就不一样了，团队人多，各有长处，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商量选择出一个优秀方案和后备方案。团队一定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题，因而能做好充分准备，使得事情更容易解决，并达到双赢局面。

团队合作，也可使我们互相学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此迅速，大部分要归功与我的上司和同事，他们经常给我阐述他们的经历及总结。并在我遇到问题时，亲切地给我鼓励和帮助，有时还一起合作。因此，一个好的工作环境与和谐的办公室人际关系有很大的关系，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。

第五篇：实习、毕业设计(论文)工作总结

一、实习目的通过毕业实习，锻炼自己在实际工作中的工作能力，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己学到的知识解决工作中遇到的实际困难；具有一定的开拓和创新精神，学会接受新事物，有自己的思路和设想；增强责任心，学会与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

二、毕业实习的任务

毕业实习的任务就是通过收集资料，撰写毕业论文。高等学校本科生毕业时撰写的学术论文属于学术论文的范畴，是学士学位论文。

学术论文具有学术性、科学性和创造性的特点。学术性是对研究对象的本质及其规律的研究，是对发明、立现或创见的科学表述。学术论文的科学性体现在科研成果的形成是以科学的世界观和方法论为指导，以科学理论与科研实践为基础，采取严谨的态度去探求未知，而获得的成果，也体现在论文的表述要严谨，论文的立论要客观、正确。论据要可靠、充分，论证要严密、有力。学术论文突出创新的特点，是在科学研究领域对所研究的问题有新的观点、新的见解。通过毕业实习注意培养探求未知、探求真理的科学精神，良好的科学品质与科学素养，通过在实习的具体工作中检验自己综合运用基础理论、基本知识和有关技术技能，解决由关实际问题的能力。

三、实习时间

2011年2月21日至2011年4月25日

四、实习地点

网萌网络科技有限公司

五、实习内容

网萌网络营销专员的主要工作有：寻找目标客户、给目标客户发公司业务广告、与客户谈单、为客户下单并安排客服人员办理业务等工作。

六、实习心得

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几

年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。我作为网萌网络营销专员的主要工作有：寻找目标客户、给目标客户发公司业务广告、与客户谈单、为客户下单并安排客服人员办理业务等工作。

由于本专业对网络营销的理论学习并不多，所以在实习中我对网络营销是一次全新的认识，从工作培训到实施操作这是一个对网络营销理论加实践的深入学习。实习过程中我发现自己在营销知识在应用感到很无措，在面对客户时如何与客户谈单，如何让客户接受公司的业务，特别是对于网络安全和价格这些敏感因素上怎样能够让客户接受我们。网络营销的每一个步骤都是十分重要的，常常可能因为一句话的差错，就会影响到整个订单的成败，所以网络营销工作是一项严谨的活动。此外，我还结交了许多前辈、同事，他们都会给我很多中肯的建议，技术上的指导，大家也会一起交流、相互促进。因为我知道只有和他们深入接触，我才会更加了解网络营销工作的操作技巧、谈单经验、与客户互动方式，这为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的实习中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,拓宽了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！

七、撰写论文心得

在撰写论文的过程中，我学会了如何从新的角度去看待问题，论文必须要严谨，立论要客观、正确，论据要可靠、充分，论证要严密、有力。在查阅资料时，要多方查证，通过自己的思考加以总结，从自己的角度去撰写论文，不能盲目的将资料复制粘贴。在导师批阅修改过后，一定要反复仔细的阅读原稿，斟酌导师批改过的段落，从整体、各个方面去思考，重新整理论文的内容，反复仔细的阅读修改，不能马虎应对，关键是态度问题，必须要认真的对待。