刘果果QQ公寓项目部2011年工作总结及2012工作计划

第一篇：刘果果QQ公寓项目部2011年工作总结及2012工作计划

QQ公寓项目部2011年工作总结及2012工作计划

不知不觉中，见证了公司飞越发展的2011年已经过去，充满希望的2012年终于来临。回首2011年的工作，有硕果累累的喜悦，与同事共同协同攻关，加班备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。现将2011年主要工作总结如下：

一、工作实践

2011年5月22日是我最难忘记的天，就在这一天我肩负了分行经理和同事们的厚爱和期望，被公司幸运调任观澜QQ公寓项目部，主要开展二级市场的销售，2011年虽说收人没有想像预期的那么好，但是在这里学的东西比两年甚至五年挣的收人还有多。在这里短短半年的时间里，我感觉自己缺乏理论知识，实践经验不足的种种难题。如何快速提高自己的销售水平，更新自己的知识结构，并深入工作中的每个环节极为重要。在QQ项目部工作这段时间，我虚心象领导和各位同事交流学习，取才补短，不断提高自身素质修养及业务技能。在领导和各位同仁的支持下，明确了自己的销售技能，迅速提高了自己销售才能。也摸索了属于自己的一套销售方法。并以雷厉风行、以身作则的销售作风得了领导和同事的一致认可。

二、主要业绩

1、一个月销售38套QQ公寓、处理并且做好客户的跟进工作。

2、完成了本年的销售额，以每个月1万多的销售额度并列前茅。

3、以7.6万的业绩从置业顾问提到高级置业顾问。

4、建立了同行与同行之间的关系，并且加深了业务上的往来。

5、全年业绩10万提成收人1.8万，月收人3500元。

三、存在不足

1、个人自身素质需要进一步加强。

2、对二级三级市场的销售技能和工作上临时的突发事件不是很有方法。

3、不善于和不同的人群沟通，对社会交际关系不足。

4，时常健忘工作上的小细节。

四、工作目标

1、以勤于思考的习惯进一步了解房地产行业的发展，深入探讨并且加强自我能力的提高。

2、以不懈努力的脚步的突破20万销售额度，挑战更高的薪水。

3、以敢做、敢想、敢为、的态度对待不同场合不同客户的添加剂。

4、以实事求是的做好工作上的每一个环节。

五、2012年工作计划

1、完成上年没有完成的目标

2、建立网络客户。

3、跟进老客户。

4、每月完成2万销售额。

观澜2011年12月18日

QQ

公寓项目部：

第二篇：学前教育总结 刘小果

学前教育总结

八（3）班 刘小果

2013年的8月22、23、24日，根据学校的要求，我班进行了为期三天的秋季开学学前教育。在这三天的学前教育里，我主要从以下几个方面对学生进行了教育：

一、检查假期学生作业的完成情况，掌握学生假期学习情况，对做得好的方面提出表扬，对做的不好的地方提出希望，希望同学们在新学期继续努力，取得更好的成绩！

对新学期提出要求，由各小组针对上学期做的不好的方面制定出班级公约，用来约束自觉性较差的学生，对全班同学提出具体的要求，让班级向更高更好的方面发展和前进。

二：卫生方面的教育

强调卫生严格按照学校的要求去做，卫生委员对本学期人员的安排做新的调整，每周进行2次卫生大扫除，卫生委员各负其责，认真做好打扫清洁工作。本学期我们的卫生区也发生了变化，一定要彻底打扫干净并注意保持。制定出班级卫生责任表，对全班学生做到人人有事干，人人有责任，人人为班级，班级卫生共同承担。对个人卫生每周五下午提出具体要求，周一升旗前进行检查，希望每个孩子都干净整洁的在校园学习。对乱扔垃圾的行为进行教育；专人负责每天进行检查。

三：纪律、公物等方面的教育

课堂纪律是学习成绩的保证，在学前教育中我针对学生手册中的课堂礼仪进行具体的学习并练习，保证养成良好的课堂学习习惯。良好的纪律才能使课堂学习更加高效，让老师教的安心，学生学得舒心！对于班级和学校的公物，教育学生爱护，小心使用，不损坏。对会议、集会等各方面都进行了认真的学习培训，希望学生在新学期都能遵守学校和班级的各项规章制度，以班级荣誉为先，做到更好！

经过三天的教育，我班学生制定出了班级公约和班级卫生责任表，并把这两天的教育付诸行动。在进行楼道集合、上下楼梯、进出教学楼的实际行动中，学生能做到静、快、齐，站姿标准，学生能自我约束。在开学典礼时，学生能认真倾听学校领导的讲话，坐姿标准。第三天，我班开展了《我们从这里起航》的主题班会，给了学生学习和进步的方向。本学期，我和学生仍然会严格要求自己，争取取得更好的成绩，在幸福的班级里做一个幸福的教师、幸福的学生！

第三篇：果果年级组工作总结

果果年级组工作总结

时间过得飞快，一学期的教学工作在我们6名教师的共同努下，已经画上了一个圆满的句号。在这一学期短短几个月，园里的中心工作既重又多，对此果果年级组的全体教师不但没有叫苦叫累，而且在工作上个个有干劲，人人不落后，充分发挥各自特长争创佳绩。

在开学初，我们年级组的教师们共同分析了各班幼儿的实际情况，并根据各自的情况从而制定了符合我们本年级组的工作计划及措施。在工作中我们本着积极认真、互相学习、探索的态度开展工作。经常组织组内教师共同探讨，寻求好的教学方法，取长补短，共同提高，使我们的工作真正落到了实处。在教研会上，有的教师把自己在教育教学中遇到的难题讲出来，我们大家共同来帮他想办法、出主意。

环境是幼儿园的一个重要组成部分，本学期我们的环境创设与教学课程紧密结合，着重体现了幼儿的全面参与性。每个主题，我们都和孩子们一起创设丰富多彩的教育环境，运用多种美术技能，把我们的教室打扮的分外美丽。我们年级组开展了多种多样有意义的活动。庆六一亲子游戏、我是新疆儿子娃娃主题汇报暨毕业典礼等等，个个活动都遵循人人参与的原则。孩子们在活动中发展了能力。

为丰富幼儿的生活，我们年级组开展了民族团结一家亲融情活动——农家乐一日游，同时也得到了家长和园领导的大力支持，让孩子真正回归到大自然的生活中，幼儿也表现出了很高的积极和兴趣性，并希望以后多组织此类有益的活动。

随着时间的推移，孩子们即将进入小学学习，它是幼儿生活的一个重大转折，无论是课程的设置，环境及条件等各方面都存在着很大的不同。如何激发孩子上小学的欲望，如何让孩子能尽早的适应小学生的生活。是我们本学期的一个工作重点。为此我们在开学初就制定了“幼小衔接”计划，在平时活动中，我们及时提醒孩子坐姿要端正，有事先举手，上课认真听教师讲述，积极思考，大声的回答教师的提问，不做小动作，逐渐帮助孩子改正一些不良的习惯，朝着良好学习习惯的轨道发展。通过一个学期的培养，为孩子顺利进入小学打下了坚实的基础。

家长工作一直是幼儿园工作的一项重要内容，如何提高家长的教育意识和教育水平，如何使家庭教育与幼儿园形成合力，共同促进行幼儿的发展，是我们学前班老师最为关心的问题。在平时的工作中，我们老师对待家长始终以平等为基础，沟通为桥梁，参与为原则，树立全心全意为幼儿服务，为家长服务的思想。在行动上体现一切为了幼儿，一切为了家长。

成绩的取得只能代表过去，在工作中我们还存在着许多的不足，在今后的工作中，我们要学会反思、寻找不足、积极研讨。把我们年级组的工作搞得更加有声有色，使我们的孩子生活的更健康，更快乐！

第四篇：果蔬培养工作总结

果蔬培养工作总结

果蔬培训工作在各级部门及领导的正确指导和全力支持下，在果蔬系统各直属单位领导和全体工作人员的共同努力下，全县果蔬系统共培训各类专业技术人员几千名，完成了培训任务，从而确保果农、菜农，不发生重大产地产品质量安全事故，具体说来，主要做了以下几个方面工作：

果蔬行业生产技术培训的特点是任务重、范围广。要确保果蔬生产基地质量建设，特别是7、8、9夏季高温季节安全使用农药技术培训时间相对集中。果农、菜农年龄普遍偏大、文化水平偏低、技术水平低差。为此，为了切实搞好果蔬生产技术培训，提高技术培训的成效，果蔬生产行政部门和我校技术推广专业结合果蔬生产实际，积极落实技术培训各项措施，并取得了一定的成效。据统计，本培训80场次，培训人数3000人次，圆满完成培训任务。

一是加强领导，落实责任制

果蔬生产技术培训工作的负责人，进一步明确了培训目标和培训要求。专门召开果蔬生产技术培训专题会议，加强对培训重要性的认识，切实把生产技术培训工作作为一项重要的工作来抓，通过技术培训不断提高果蔬生产科技水平。二是明确任务，精心组织

果蔬生产培训项目任务及培训逐级分解到具体的培训单位。同时要求各培训单位根据培训目标和果蔬生产实际情况，制定了相应的培训方案，做好技术培训教材、内容等工作准备，切实提高果蔬生产培训的效率。

三是把握重点，提高成效

果蔬生产技术的培训重点是灾害性天气条件下果蔬正常生产，努力提高果蔬单位面积的产量，同时切实抓好夏季高温期间绿叶菜质量安全监管技术培训，保障果蔬正常供应和质量安全。技术推广的技术人员，深入生产第一线，采取现场指导相结合的原则，对高效低毒低残留农药使用技术、对高温干旱条件遮阳网降温技术、防虫网栽培技术以及性引诱剂等绿色防控技术进行培训和指导，特别是在不同气候和栽培模式下农药安全间隔期技术的掌握，确保果蔬质量安全放心。

四是加强检查，强化管理

针对本果蔬生产技术培训的具体要求，我校果蔬生产管理部门加强对生产技术培训的检查，通过参加培训以及与菜农交流，及时掌握技术培训的内容与效果，同时要求各级技术培训部门做好以培训内容、培训时间以及菜农签到等培训资料的归档管理工作，特别在培训资金方面做到专款专用，确保果蔬生产技术培训项目实施规范、科学，确保培训收到成效。

本果蔬生产技术培训工作取得较好的成绩，完成培训各项指标，取得基本成效，果蔬基地质量明显提高。但是与领导要求相比，与果蔬生产可持续发展，特别是果蔬质量安全标准日益提高的要求相比还有差距。同时根据果农、菜农总体素质不高，本地劳力老龄化以及规模化程度不高等实际情况，特别要围绕食品质量安全的要求，抓住果蔬生产的绿叶菜数量，促进果蔬生产，保障供应和基本稳定价格。确保果蔬质量安全放心。提高全县果蔬标准化生产水平，积极落实各项措施，特别要在培训内容、培训方式、培训成效等方面进一步下功夫，切实提高农民科学种菜的水平，为果蔬生产的可持续发展提供技术和人才保障。

第五篇：项目部工作计划

工作计划

一、2011我项目部经营奋斗目标如下：

1．按照设计及业主要求,在2014年1月之前，永兴分部应开采石头约63万吨；永兴（Ⅱ）分部应开采石头50万吨。

2．安全无一切事故，事故频率为零；

二、抓好各项管理，实现奋斗目标

为了实现明年的经营奋斗目标，项目部准备 重点抓好以下几个方面的工作：

1．做好成本控制工作。

项目成本的主要部分有三个方面：一是以工、料、机为主的直接费，二是以运杂费为主的其他直接费，三是以衣食住行为主的现场管理费。我们非常注重项目消耗的计算，以内部管理为主、外部增收为辅。工费以人日消耗为控制目标，材料以项目部能够做到的概算指标为总包干基数，这样就可以依据施工数量，列出成本控制计划，然后根据计划采取措施制定出实施方案。定期总结分析项目经营管理工作，从中找出问题，进而采取措施，堵住漏洞，规范管理，控制成本。项目经理亲自参加和主持总结分析活动，并做到以下几点：○1不仅要注意大问题，更要注意小问题，要明白积少成多的道理；○2要正确分析出问题的原因，提出有针对性的整改措施；○3坚持把这项活动进行到底，贯穿始终。做到事前预测，事中控制，事后总结。

2．确保工程进度。

为了克服工期紧张的局面，保证工期，项目部开工前做了充分的准备工作。严密进行了施工组织设计；确保工、料、机到位；做好了甲方、相关单位等各方的协调工作。为连续施工消除停工、窝工现象，在施工过程中充分发挥主观能动性，合理科学安排施工，鼓励号召大家掀起攻坚战、突击战。通过大干巧干争取时间提前完工，在紧赶工期过程中同时抓好安全质量及员工培训教育工作。项目部工程安全质量责任到人，工程进度细分到天，及时总结重在落实。

我们深信，在公司领导的正确领导和大力支持下，在全体职工的不懈努力下，我们项目部一定能够总结经验，科学管理，抓住机遇，实现目标，再创辉煌！

附件：

施工产量示意图