第一篇：2013年老李小学德育工作总结
2013年老李小学德育工作总结
近年来，随着改革开放的不断深入发展，学校德育工作发生了许多新的变化。为了在新形势下加强和改进学校德育工作，我校认真贯彻党中央颁发的《关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》，始终坚持把德育放在首位，开展丰富多彩、形式多样、生动活泼的少先队活动，积极开展爱国主义、国防意识、集体主义教育、安全教育和法律教育，坚持把依法治校、依法施教作为创建文明学校的重要工作来抓。由于重视了德育工作，学校教育教学工作取得了比较好的成绩。第一部分：学校德育工作回顾
一、加强领导，建立学校德育管理机制。
抓好德育工作是全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育的重要部分。为了真正落实学校德育工作的首要地位，我们非常重视构建德育管理体系，实行校长、值日领导──值日教师──值日班队干部一条线。这样，从学校领导到教师，都明确了自己的德育工作责任和工作细则。在教师中实行德育目标责任制，在班级中开展争创“常规管理示范班”活动，把德育工作作为教师成绩考核的重要内容之一，直接与教师的评优、晋升、津贴挂钩。同时，学校领导始终坚持贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，班子成员形成了“团结、奋斗、创新、务实”的领导作风。特别是德育领导小组大胆开拓，勇于改革，精心策划，真抓实干，使学校面貌发生了巨大的变化，学生素质明显提高。
二、贯彻要求，狠抓班主任队伍建设。
近两年来，学校不断加强教育队伍建设，每年都要组织班主任等德育工作者举行德育工作研讨会、培训班，认真学习邓小平理论及江泽民书记《关于教育问题的谈话》，学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规，提高大家对做好德育工作重要意义的思想认识，班主任的服务意识、奉献意识明显提高；学校定期对青年班主任进行培训，从而提高他们的理论水平和工作能力，帮助他们改进工作方法；学校坚持强调德育工作是全体教职工的职责，形成了“全员育人、齐抓共管”的体制。
同时，学校还对班主任工作、班级工作明确了岗位职责，规范了考核制度，对每次活动和常规管理进行量化评分，期末根据各班的得分及班主任工作实绩，评选“优秀班主任”，并从本学期起开始评选“星级班主任”，从而进一步调动了班主任工作的积极性和主动性，发挥了班主任在学校德育工作中的主体作用。
三、开展活动，提升学生思想道德素质。
近两年来，学校开展了各种行为习惯的养成教育、爱国主义教育、革命传统教育、集体主义教育等活动，通过活动，寓教于其中
加强行为习惯的养成教育。
学校不断强化了“文明班集体”和“文明小标兵”的创建评比活动。平时通过校行政、教师及“校园文明小卫士”执勤，及时了解各班学生的情况，对卫生、守纪、两操、礼貌及爱护公物等内容进行细化、量化，每周公布各班的得分情况，做到公正、公开、公平，有的放矢地对学生加强教育。学校充分利用升旗仪式，红领巾广播，晨周会，黑板报，橱窗等宣传阵地，大力宣传校园精神文明，及时表扬学生中涌现出来的典型事例。
学校还充分发挥了行政值日（教师值勤（维持校园的正常秩序等）和“校园文明小卫士”执勤，在常规管理中的作用，无论是校领导、教师，还是学生，都能明确责任，勤于管理，并把必要的检查督促和经常性的宣传示范有机地结合起来，除了加强对师生不良行为的教育以外，还善于发现师生中的优秀事迹加以宣传和表彰，学校德育领导小组利用公告栏及宣传橱窗对好人好事及时进行宣传表彰，弘扬了一个学校的正气，从而加强了校园精神文明的创建力度。
在加强学生行为习惯的养成教育的同时，我们十分注意做到三个结合：一是把文明行为习惯的养成教育与贯彻“小学生一日常规”教育有机地结合起来；二是把文明行为习惯的养成教育与少先队开展的雏鹰争章达标活动结合起来；三是把文明行为习惯的养成教育与争当合格小公民活动有机结合起来。两年来，广大学生勤学守纪、文明礼貌，涌现出了许许多多的“文明小标兵”。
文明行为习惯养成教育活动的开展，推动了学校的校风、学风、班风建设，提升学生思想道德素质。
2、组织丰富多彩的主题教育。
学校通过每周一的升旗仪式，利用“国旗下讲话”对学生进行主题教育，每年三月份，学校都要开展“学雷锋”、“庆„三八‟”等系列活动：制作贺卡、奉献爱心、义务劳动、走进社区、向贫困生捐款……活动深入学校；四月份学校经常组织学生接受革命传统教育；五月份开展“科技节”活动，利用科技节标语、节标、活动方案的征集、大中队黑板报专刊，科技小制作评选及科技小论文的征集等，宣传科普知识，培养学生从小学科学、爱科学、用科学的意识；教师节期间，各班学生开展尊师活动来抒发自己对老师辛勤教育的感激之情。
3、开展形式多样的观摩评比。
学校通过形式多样的班队观摩评比活动，加强学生的思想教育。班队活动要求做到内容积极向上，教育针对性强，形式新颖，学生全员参与。每学期每个班至少举行一次校级观摩活动，通过对各班班队活动课的观摩评比工作，真正发挥了班队活动在教育学生思想、培养学生能力方面的作用。经过多年的实践，各班班主任在组织班队活动中，既保证了数量，又确保了质量，注重在丰富多彩的活动中锻炼学生、培养学生。观摩评比活动的正常开展也列入了评选优秀班集体的条件之一。
四、加强联系，促进家校双向交流。每学期，学校都要组织家长学校的辅导活动行政领导分年级落实辅导材料，组织辅导活动，有的围绕新课程改革，有的针对家庭教育，有的侧重心理辅导，有的指导成才教育，使家长受益匪浅，受到了家长的一致好评。学校还成功地举行了对各年级家长的开放日活动，让家长与学校进行零距离的接触，使家长学校不断规范化、制度化，发挥了特有的功能，提高了家庭教育对学校德育的支持力。
学校还加强了校外教育阵地的建设，开发整合了教育资源，让教育活动出新意、收实效。家校的联系，取得了良好的社会效应。同时，学校还不断加大法制教育和安全教育的力度，开展了税法知识的竞赛和交通法规的培训，邀请司法干部、交通警官来校做报告，通过教育，加强了学生的法制观念和安全意识。
学校建立了“重点学生”档案，指定专人、定出目标、落实政策，实施帮教。班主任和任课教师定期家访，帮教教师定期与学生谈话，召开学生及家长座谈会，和学校周边社区居委会签约结成共建对子，使帮教制度落实到实处。
五、优化环境，创新校园文化建设。
学校不断加强校园文化建设，优化育人环境。学校宣传橱窗通过“五彩花”“墨香苑”、“硕果园”、“红黄蓝”等栏目，定期出刊宣传画页、宣传材料，校园新闻、学生作品等，加强育人氛围；学校红领巾广播台定时播放校园内外、学习之声、学生来稿、幽默一刻，丰富了学生的课余生活；各班级的黑板报、团队角、学习园地等也发挥了宣传作用，加强了对学生的思想道德教育。两年来，学校坚持环境卫生每天三扫，每两周一大扫的制度，各班指定专人进行全天保洁，利用大队部记载评比，“绿色小卫士”督促检查等形式，使学校环境整洁清新。
通过我们的努力，学校德育工作取得了显著的成绩。第二部分：学校德育工作特色。
一、更新观念，积极探索德育活动新路。完善了“心理健康教育”。
学校心理健康教育是学校德育工作的重要组成部分，从学生的长远发展来看，生理健康与心理健康比单纯的学习知识更重要。因此，学校德育领导小组督促全校教师（尤其是班主任）重视对学生心理的健康教育，在充分利用好现有教材（健康教育读本）的基础上，搜集有关心理健康方面的知识材料，利用晨会课、班队课、思想品德课等时间，设计生动活泼的教育方式，给学生一个接受心理健康教育的良好氛围。少先队大队部也开设了学生心理咨询室，解决了学生在日常生活、学习中遇到的心理困惑，有利学生的身心健康发展。我校两位青年教师在市心理健康教育评优课中，均获得了一等奖的好成绩。
二、拓展视野，不断丰富德育活动内涵。
为了不断丰富德育活动的内涵，我校积极推进了德育工作的的科研化。所有班主任及德育的相关人员人人都参与了德育课题——“走近商品市场，培养学生做中学”课题的研究研究。针对我校学生大多数是来自外地的经商户子女的特点，探讨了外来人员子女德育教育和少先队建设方面的研究。两年来，广大教师善于做教育的有心人，积累了许多活动和教育的体会经验，逐步形成了德育研究的良好氛围。学校先后两次组织了“教育小故事”的演讲活动，得到了上级领导的肯定；汇编并正式使用了德育活动的校本教材；
三、开发资源，努力提升德育活动品牌。
教育资源是德育活动的重要载体和必备条件，要创造性地开展德育活动，首先要选择好、组织好、利用好社会资源，把社会资源纳入我们德育活动轨道。我们**古代有孔子唯一南方弟子言子、两代帝师翁同和，近代有沙家浜革命传统，现代有改革开放的丰硕成果招商城、波司登，这些丰富的人力资源和社会资源，为我们开展德育创造性活动，提供了很好的发挥空间。
为了利用好这些资源，几年来，我校先后建立了十多个德育教育基地，每学期定期召集有关德育基地负责人的座谈会，向他们通报学校德育活动的安排和设想，及时取得他们的帮助和支持。我们把春秋游活动和德育基地活动紧密结合起来，把游览观赏与学生的思想教育结合起来，先后组织参观了翁同和纪念馆，开展了“访帝师故里，做有为少年”的活动；游览“言子墓”，开展了“如何做一个新时期的文化人”的讨论；去“沙家浜革命传统教育基地”，开展了“沙家浜今昔”主题教育；组织高年级学生到苏州“现代农林大世界”，亲身感受多姿多彩的生态世界，亲自实践种子的“克隆”技术，接受了一次现代新科技的培训……正是充分挖掘了社会资源、人文资源，才使我校的德育活动主题明显深化，内容更加丰富，内涵逐渐深刻，品牌不断提升，收到了良好的教育效果。而我校的德育之花也在孩子们心中深深扎根，创造激情也在孩子们心中不断升腾。
第三部分：学校德育工作展望。
1、进一步明确德育工作的指导思想、总体目标。
学校德育工作要坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，针对未成年人身心成长的特点，以育人为根本，以道德教育为基础，以常规管理为重点，以心理疏导为突破，以主题教育为抓手，以学科教学为载体，紧密贴近学生的思想、情感、实际，加强社会实践、开展丰富多彩的校园文化活动，开展爱国主义教育、集体主义教育、中华民族优秀传统文化和民族精神教育、诚信教育、热爱学习教育、劳动教育、法制教育等，熏陶和提高学生的人文素养，教育和引导学生养成高尚的思想品质和良好的道德情操，努力构建和完善体现时代特征和我校特点的德育新格局，将我校建设成为示范学校。
2、进一步突出工作重点，实现德育管理规范化。
从学校领导到每一位教师、职工，人人都是教育工作者，因此，我们强调每个人都要从自己的实际工作出发开展德育工作，真正做到教书育人、榜样育人、管理育人、服务育人。
为了实现德育目标管理化、规范化，我校将继续加强十个方面的教育：①加强对全体教职工进行师德教育；②加强对学生进行“五爱”教育和“日常行为规范”教育；③加强对学生进行爱国主义思想教育；④加强对在学生进行传统思想教育；⑤加强对学生进行国防意识教育；⑥加强对学生遵纪守法的教育；⑦加强对学生进行安全教育；⑧加强对学生进行文明守纪、艰苦朴素的教育；⑨加强对学生进行社会实践的教育；⑩加强对学生进行卫生知识和心理健康教育。通过这些健全的德育管理机制，才能确保我校的德育工作进一步持续、规范、有效地开展。
3、进一步强化素质教育，实施关爱教育。教育工作是一项育人的工作，必须始终贯彻“以人为本”的指导思想，优化育人环境，培养学生的整体素质，进一步推进校园文化建设。
我们将在开展爱国主义教育和集体主义教育的同时，紧紧抓住新迁校址这一契机，在学生中组织开展以“我爱新校”为主题的教育活动，组织班主任利用晨会等阵地，宣传新校，寻找学校的巨大变化，以此感受**的崭新面貌，进一步激发学生热爱学校、热爱家乡、热爱祖国的思想感情。
我们还将进一步强化德育工作的实效性，实施教育优质工程，提高全体学生的思想道德素质，修养举止，行为习惯；给后进生送关爱，满腔热情促转化。我们将继续办好学生心理咨询室，利用心理健康教育课、活动课或专题讲座等形式，把心理健康教育贯穿在学校教育教学活动之中，创设符合心理健康教育所要求的物质环境、人际环境、心理环境，寻找心理健康教育的契机，注重发挥教师在教育教学中人格魅力和为人师表的作用，建立起民主、平等、相互尊重的新型师生关系，实施关爱教育工程。
4、进一步重视流动人口的家庭教育，实现德育工作家园化。
家庭教育在孩子的成长中起着不可低估，也无法替代的作用。不管是家长，还是老师，都应不断更新教育理念，及时审视自己的教育行为，做教育的有心人和探索者。只有以人的发展为本，遵循孩子身心发展的规律去塑造他们，培养他们，才能让孩子们健康、快乐地成长。
加强德育工作是培养学生“学会做人、学会学习、学会创新、学会生活”的根本保证。我校近年在德育工作中开展了一些活动，取得的一些成绩，得到了各级领导的肯定，赢得了学生家长的好评和社会各界的赞许。但我们的工作还属于探索阶段，在新形势下，学校德育工作将面临许多新的情况，面临许多新的挑战和机遇，我们有信心和决心把学校德育工作做得更好，进一步推进学校整体办学水平再上新台阶。
荣誉不是句号，德育工作大有文章可做。我们将继续拓展新世纪新形势下德育工作的新路子，努力创建富有时代特色的德育活动，使德育工作能更好地适应社会主义市场经济的需要，努力培养更多适合时代要求的新世纪建设人才。
2013年老李小学德育工作总结
第二篇：老李检讨书
检讨书
尊敬的领导，各位同事：
大家好！今天我老李站在这里，想必大家都知道为什么了。但是，我仍然很有必要当着大家伙的面再深刻的自我反省一下。
几天来，我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地惭愧。我怀着十万分的愧疚以及十万分的懊悔向各位写下这份检讨书，我为自己“值班期间聚众喝酒”感到了深深地愧疚和不安，在此，我向各位领导做出深刻检讨： 首先，先向同事们介绍一下事情的经过。4月10号，也就是上周六，中午吃饭的时候，我、老杨和老邱感觉兄弟们情深，好久没聚一下啦，就产生了喝点酒的想法。思想也就麻痹放松了。刚开始喝酒，王处长正好发现了我们的这一严重错误，并及时地通知刘队长对我们进行了指出和纠正，避免了一些因喝酒可能出现的事故，维护了各个岗位的正常值班秩序。
通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来我对自己放松要求，工作作风有点涣散的必然结果。自己身为值班班长，应该严以律已，对自己严格要求！然而自己却没能好好的约束自己，在工作时喝酒，给其他同事带来了恶劣的影响，不能很好的起带头作用；虽然这次没有造成安全事故，可是由于自己的失职，给保卫处的安全保卫工作带来了严重的安全隐患，如果发生事故，后果不堪设想~~~这也说明，我对自己的工作责任心还不够，还没有把自己的工作做得更好。思想中，有时还存在得过且过，侥幸应付的思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其恶劣的苗头。
因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起王处长和刘队长等各位领导对我的信任，愧对领导的关心。同时，要诚心的谢谢领导，如果不是领导及时发现，并要求我深刻反省，而放任我这种情况继续发展的话，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的工作道路上，无疑是一次关键的转折。所以，在此，我在向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。
发生这件事后，我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错。因此，我不请求领导对我宽恕，无论领导怎样从严从重处分我，我都不会有任何意见。希望自己的错误，给各位同事敲响警钟，值班喝酒是恶劣的，后果是极其严重的。
最后，我请求领导再给我一次机会，在以后的工作中我会通过自己的行动来表示自己的觉醒，以加倍努力的工作来为我们保卫处的工作做出积极的贡献，请领导相信我，请在座的各位同事监督我。
检讨人：
2010年4月日。
第三篇：暴脾气老李随笔
我的语文老师姓李，我们都叫他老李。为什么这样称呼他呢？并不是我们不尊重他，这个名字是有来历的。
一年级的时候，老李承诺说，同学们表现好就奖励一棵小松树，一学期下来，谁的小松树最高，就可以叫他“老李”。哈哈，有了这一说，还没等一学期结束，甭管我们的小松树是高是低，就都“老李”“老李”地叫开了。
老李小寸头，笑起来眼睛挤成一条缝。他脸黑，发起怒来比包公的脸还黑，我们都很怕他。
前段时间，学校举办读书节汇演，选上了我们班的《增广贤文》朗诵。彩排时，音响师几次放错音乐，我们站在台上听不清节奏，乱成一团，你做你的，我做我的，结果被校长点名批评了。老李的脸更黑了，他眉头紧皱，不大的眼睛瞪得圆圆的，一股“山雨欲来”的气势。我感觉此刻的老李，内心正端着冲锋枪，扣上了扳机，随时都会向我们扫射。同学们大气都不敢出，个个耷拉着脑袋，像霜打的茄子。
彩排结束，我们无精打采地回到教室，有几个脑袋转得快的同学为了“灭火”，在黑板上写下了几个大字——“老师，您辛苦了！”暴脾气的老李看到后会有什么反应呢？
不一会儿，他来了。气头上的老李根本没往黑板上看，准備狠劲批评。同学们忍不住齐声喊：“老李，往后看，往后看……”老李很疑惑，转转眼珠看了看我们，大概在想：“我且看看你们能出什么幺蛾子。”老李极不情愿地回头看了一眼，一刹那，他的脸像变戏法儿一样一一小眼睛眯起来，嘴角向上翘，嘿嘿地笑了。那欣慰的笑声感染了我们，大家都笑了，一场暴风雨烟消云散。
老李就像一个炸药筒，一点就着。不过，没了导火索，他就炸不响喽。
第四篇：老李总结
教学工作总结
在一学年里，本人在学校的工作安排下，担任实验员，科技辅导员、工作。一年来，在学校领导的关心、支持下，本人尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下;
一、思想认识;在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加本校培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注意集体的政治理论学习，还注意从书本中吸取营养，更是利用网络不断为自己‘充电’，认真学习仔细体会新新式下怎样做一名好教师。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
二、实验工作；
1、仪器管理有序化；为使仪器管理更加有序，建立了仪器总账、分类账、仪器出借领用登记账。实验仪器和添置的新设备及时分门别类入账，仪器柜按计量仪器、通用仪器、专用仪器、模型、标本、挂图、玻璃仪器、药品、工具、自制教具、资料、定厨、定位分为若干各柜，有序的摆放好。每个柜都有反映内容的目录卡，账物相符、物卡相符、账物卡相符。期末清点仪器设备数目，检查损坏程度。
2、教学仪器维护、保养经常化；根据仪器不同的要求做好通风、防尘、防潮、防锈、防腐虫工作，生物标本采取防潮、防鼠、防蛀等措施，对损坏的仪器及时维修，及时做好损坏维修记录，使实验仪器处于良好的使用状态。经常教育学生要积极实验，勤俭实验，保护仪器，尽量不浪费；我们还教育学生规范实验操作程序，防止不必要的损坏，杜绝实验事故。
3、实验教学与研究方面；为提高实验的使用率，期初定好科学教学实验计划，凡教学大纲与教材定做的演示与分组实验，我都想办法给学生开出。分组实验的材料有四个来源；(1)、仪器室内分组实验盒，(2)、学生下发的实验材料；(3)自制自购分组实验材料。（4）、发动学生平时注意收集各种废旧物品，积极安排好实验所需用品，提前根据教学进度准备好，演示和分组实验努力开足开全。本学期实验开出效率百分之100。实验教学做到规范化，每次演示与分组实验都预先写好实验通知单，课堂上的演示、分组实验有仪器配备、使用情况、过程等整体效果记录。实验完毕后的仪器进行全面的检查后整理收放原处，一便下次使用。
实验器材的准备能否到位是决定一堂分组实验课成功与否的关键，因此课前教师一定要准备充分。例如，科学五年级上册教材的(怎样控制电路)一课，教师在课前除了将电流实验盒按组配置齐之外，还要逐盒检查仪器是否齐全、电池是否有电、仪器是否有故障等，使学生能顺利地进行实验、成功地得出结论，才能得到很好的教学效果。
以保证仪器设备的充分使用，体现管理为教学服务，为师生服务。从分组实验的实际情况来看，学生基本上能掌握实验基础及技能，仪器选取、材料或药物选取、操作程序都较正确合理，操作较规范熟练，实验效果良好，取得了较好效果。
三、科技活动：
为进一步推进我校科技教育，普及科学知识，培养学生的科学创新精神和科技创新能力，本学期我校科技活动的显著特点是；主题突出。极富新意；深入发动，准备充分；新式新 颍，内容丰富；全面培养，提高科质。一学期来开展了丰富多彩的活动。
培养学生的创新能力也是科学教育的根本目标，因此在科技活动中让学生时时刻刻看到创新，读到创新，想到创新，做到创新。我听说了，就忘了；我看见了，就领会了；我做过了，就理解了。这句名言突出了做的重要性，深刻的揭示了探求的意义在于经历。我做了各种努力让科技活动成为学生开展各种探究的阵地，成为展示他们探究活动成果的舞台，成为学生搞发明创造的乐园，在科技活动中我组织学生开展课外观察，实验、栽培、饲养，小制作、小发明、小课题的研究。科学知识竞赛，科普知识讲座等实践活动，让学生运用已有的知识，自己独立思考，去解决各种各样的问题，去经历探索研究的过程，发挥他们的创造潜能。一年来成显著，如；自制教具（四线三格画线器）在师荣获二等奖、优秀科技实践活动（馒头柳的诊治）获师二等奖，辅导的科技小制作（微波炉端盘夹）获师三等奖。撰写的优秀科技教师方案获兵团三等奖。其他方面均获师、兵团二、三奖，共获师、兵团奖10项，自己也被评为兵团级优秀科技辅导员
五、遵守纪律
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际之间关系要和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
人生的道路漫长而曲折，教育的终极目标至高无上，个人的奋斗永无止境。我将用我最真最诚的心，去换取至善至美的情；我将用一生去追求、去挑战、去创造更美的明天。路漫漫其修远兮，吾将上下而追求。
李明江
2011.6.28.个
人
总
结
李
明
江
2011.6.28
第五篇：老李出差总结
出差总结
韩总您好：
我于九月二十四日出发去了济南，到济南后我去拜访了几个老客户。他们现在主要用小厂的产品比较多，量也不是很大。济南市我联系了十几家家具厂，一个月最多不超过一千张马六甲，后来我又找了济南普森木业的几个业务员，他们愿意推销咱厂的产品，用什么方式推销没定。等过了十一后他们要来厂面谈一下。请领导决定合作议项。我个人认为济南市场要想上量近期内不可能，直接面对厂家太麻烦，最好方法是找几个有能力的推销员，先慢慢的做起来，找准机会再决定怎么运作。
淄博市场主要以鲁中市场为主，市场内销售的马六甲面板有十几家，销量还可以。我联系了几家，他们愿意给我们厂合作，我这两天先把样品给邮过去，从这几家中选1-2家先做起来后，在给他定政策，我认为淄博市场可以做起来。后来我又去了周村，周村主要以做家具为主。厂家特别多，经过我的走访，这个市场不行，他们需要板材，主要以价格便宜为主，不要求质量，主要是菏泽市场来的货比较多。我个人认为这个市场可以放弃。
以上我对市场的分析就这几点，还有没想到的地方，请韩总指点，我一定尽力完成。
韩宇来木业：
2013/10/1
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