海西教育网站的市场推广方案（共5篇）

第一篇：海西教育网站的市场推广方案

海西教育网站的市场推广方案

1、目的：通过有效的推广活动，建立网络品牌，提高点击，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

2、标准：通过二个月的推广计划，使网站的每天独立访问用户达到500人。

3、方法：推广分为线上推广和线下推广两种，在此基础上推广新颖的特色活动。

线下推广：

（1）在各高校，建立宣传小队（2）发送相关信息（3）派送传单（4）粘贴海报（5）校园广告牌（6）电话咨询

（7）在报纸上投放广告（如海峡都市报）（8）赞助高校活动进行推广

线上推广：

(1)软文推广

在各大知名的网站，论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样就可以增加本网站的外链，获得相应的流量。

(2)登陆各大搜索引擎（谷歌，百度，雅虎，搜搜和有道）和分类信息网（赶集网，百姓网等）。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道(3)博客推广

在各大网站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本网站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超链接模块。更新的快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了(4)网上论坛、bbs推广

一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等。发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。注意个性签名一定要写上你的推广网址。

在比较有名气的论坛(诸如百度、天涯、猫扑等)这样的论坛。(5)邮件推广

采集大量的邮箱地址，利用本机构邮箱把有关本网站的信息或链接以群发的方式发至客户邮箱。

(6)QQ群推广

QQ是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式，它覆盖范围广，传播速度快，在QQ群上推广本网站，可以带来直接的流量。（7）加入社区圈子

快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：QQ，博客，MSN等。

特价活动的推广：

例如每天的前50名会员将享受9折优惠。另外如果推荐朋友进网站做题将另外提供免费的做题考卷一套。每3个月我们将在这段时间登入的会员中进行抽奖活动，抽到者将得到丰厚的礼品（如手机、电脑等）

4、以教师招考为切入点

市场调查：福州的师范学校有福建师范大学、闽江学院、福州教育学员、儿童发展学院，应届毕业生将近10000人，除此外还有不少的老生和在职教师，大部分都有教师招考的意愿，接受招考培训教育的意识强 宣传方式：在3月中旬至4月21日这段时间里，以学校的推广为主配合相应的线上推广，通过强力度的宣传让学生知道海西教育网站，并且知道有网上做题这一便利途径。另外在推广前期，为了更好更快的打通市场，采取先免费后收费的方法（前3套考卷免费，后面的依次收费）

在网站设立在线咨询、电话咨询等服务，方便登入网站的学员提问题也有利于推广网上做题。学员在做题后还可以免费享有专业老师的策略建议和做题方法的指导。同时在网站上及时及早的公布相关的时事信息，方便在线学员查看和了解

5、活动预算：

整个推广过程中，大致需要2~3万(可适当调整），包括各代理的劳务费（在校宣传以及在各种网站、论坛等进行软文投放）、活动赞助费用、报纸网站广告费用、传单海报

第二篇：市场推广方案

市场推广方案

★ 接洽社区物业部门

★ 招聘工人及培训

★ 免费洗车体验

★ 销售包月卡及收款

★ 福莱士快洗上门洗车

★ 临控服务品质

★ 总结反馈拓展市场

■ 市场推广方案

1、免费洗车卡体验推广：通过饰品挂卡、人员直送、超市赠品等方式推广免费洗车卡让车主亲身体验上门洗车的方便和效果，进而推销包月卡。这是大部分加盟的主要推广方案，推广速度较快、操作较为简单的一种方案。

2、现场免费体验推广：派业务员进社区与车主直接洽谈，现场体验后再销售包月卡，一个合格推广团队（一名业务员+2名福莱士技师）一天正常可以推广10－15辆，大部分加盟商也采用这种方案推广。

3、电台广告推广：加盟商可在当地电台，电视台，报纸夹报形式推广，增强客户信任度及品牌推广力度。

4、饰品挂信推广：制作有品牌形象及VI产品形象的小挂饰礼品，赠送与车主进行推广。

5、社区超市赠品推广：可在当地社区，超市进行免费体验卡的发送进行推广。

6、政府政策鼓励推广：可与当地政府部门环保部门联系，由政府部门来提倡此种新型环保，节水车辆清洗方案。

7、大型停车场服务推广：可与大型停车场联系，以固定的服务方式推广，增加客户信任度。

8、写字楼服务推广：直接与业主单位车辆进行联系，定时定点定位对其车辆进行清洗。

9、社区现场活动推广：与社区物业进行联系，办理长期服务卡，由物业担保进行社区车辆清洗服务。

10、酒店、酒楼服务推广：与高档酒店酒楼联系，向其客户提供增值服务，在就餐及住宿客户车辆进行免费洗车，与酒店及酒楼采用月结款方式推广。

第三篇：市场推广方案（定稿）

一．推广目的：袋泡茶具有方便、新颖、快捷、时尚的产品特征，满足都市白领及大学学生人群对茶饮的新追求，也满足市场上凉茶袋装产品的缺失，拓宽加多宝销售市场。

二．产品策略：

产品定位：品牌形象定位词：“便捷”，“健康”

·品牌形象目标群体定位：主要购买者：都市白领人群（23—28岁），收入在2000—5000元、正在事业奋斗中的未婚和已婚人群，方便他们在工作之余能喝上健康的凉茶。

次要购买者：大学学生人群(19—22岁)，视野开阔、知识面广、出于学校与社会的临界点，平时生活快捷，没有时间去锻炼或者养生。

·品牌形象产品定位：有形产品定位：“加多宝”袋泡茶，一款健康生活追求者的首选产品。无形产品定位：“加多宝”袋泡茶代表当下具有健康生活精神层。

三：产品推广

广告推广：

广告词：“加多宝出袋装凉茶了，不变的口味，不变的正宗，认准红色包装加多宝，健康生活每一天”

更新之前加多宝的广告策略，大面积推广这款袋装凉茶包。

针对主要消费人群，在各地举行宣传活动，快速占据市场，提高知名度。

促销：

对这款新产品前期以不盈利为目的，以低价或者促销活动，尽快使产品家喻户晓，并以健康理念为宣传点，加强企业社会效益，提升品牌形象。

合作：

与其他公司或组织合作，使他们的办公室，会议桌上都能喝上加多宝袋装茶叶包泡的凉茶。

第四篇：市场推广方案

市场推广方案

小区推广方案

推广目的：通过小区推广达到社会效益、经济效益双重创收。场所 ：小区门口、小区人流量最大之处

推广对象：小区住户

推广时间 ： 周五周六周日最佳

工作人员 ：技术员1人、促销人员3人

方案：

1、组织活动之前在贵小区进行调查，包括小区入住情况、小区住户收入情况、有线电视安装率，高清有线升级情况，了解小区住户对播放器进驻小区认同感、顾虑、建议等。

2、与物业商量在广告栏、单元电梯处张贴海报、楼层处张贴我公司印制的楼层层号，并于活动期间进行张贴。

3、活动当日组织人员搭建活动所需物件（帐篷、电源、电视、音响、桌椅、播放机、硬盘、活动单页、名片、X展架、海报、条幅、等）。

4、工作人员在展示区周边和小区门口发放宣传单页。

5、活动当天，工作人员可以为小区住户免费上门安装体验播放效果，6、活动期间安装除赠送2T影视资源外，另赠送精美礼品一份。

7、活动期间前10位顾客可享受免费体验蓝光电影3天，全家齐欢乐。

每期活动维持2-3天。

第五篇：海西教育心得体会

海西教育培训心得体会 青州中心小学 陆旺盛

这次培训活动，领导高度重视，为我们创造良好的学习机会，提供了优越的学习条件。在培训期间，我积极学习，认真聆听专家讲座，学习教学相关策略，并进行课堂教学实践，用心去领悟教育理论观点，吸取精华；能积极参加班级沙龙研讨活动，和各位学员相互交流，共同砌磋，真心探讨。这次培训使我在教学理论和教育观念上得到了大量的补充，反思了以往工作中的不足，同时也解决了一些我以往教学中的困惑。下面是我通过培训获得的点滴体会：

1.专家讲座，引领前行

每一次的专题讲座都是那么精彩！带着教育教学实践中的种种疑问，我进入了培训课堂。课堂上，专家们的精彩讲座一次次激起了我内心的感应，更激起了我的反思。在这种理论和实践的对话中，我收获着专家们思想的精髓、理论的精华。其中，教师的语言艺术尤其重要，语言艺术中的趣味性不容忽视，因为学生天生活泼好动，需要有趣的东西来吸引他，带有趣味性的语言更能吸引他的注意力，学生的注意力集中了，才能更好地进行教育教学。课堂教学过程中的课堂提问艺术也至关重要。教学中不仅教师要善于提问，还要善于启发学生自己提出问题。”给我留下了深刻的印象。认真的学习和掌握教育科学文化知识，不断提高自身的业务水平和教育教学质量，深入到教育的改革和研究中去，这样才会始终沉浸在幸福的海洋里。此外，教师应将自己学习和研究的理论运用到教育实践中去，并不断地进行自我反思和批判，这样才会在教学中获得进步，逐步转向研究型教师，也才会体验到工作的快乐和幸福。2.坚定信念，追求理想

教育信念，就象一盏明灯，指引着教育工作者的行动方向。当今社会多元价值并存，容易让人迷茫，失去方向。“有理想，才会有行动”，追求自己的教育之梦，是每一位优秀教师不可或缺的重要素质，也是中国教育的支撑点之一。我们应心存崇高的教育理想、纯净的思想境界和人文情怀，让我们的教育有灵魂，充满生命力。3.对照反思，提升境界

课中，也深深地影响和感染着每一位学员。我从课程中、从教师们的教学魅力中感悟到了：教师的品味在于内外兼修、在于人格与专业的共同提升，修炼、激情与创新是成为优秀教师的不可缺少的因素。4.读书教学，相得益彰

丰厚的学识和彻底的理性能赋予教师一种大气，这种大气，能真诚地鼓励学 5.自我实践，不断提升

向书本请教，听专家讲座，聆听名师的课堂，学习同伴的长处，这都是为自

己的教育教学实践水平的提高作好准备。一切的学习都是为了自己的实践，为了教育好我们新世纪的接班人，否则皆为空谈。于是，在培训期间，我用学到的东西来改进我的教育教学。特别是一些教育教学的方法让我在实践中体验到了成功的喜悦。“学生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面发展和终身发展奠定基础”。新课程将改变教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式，积极倡导学生主动学习和主动探究的精神，教师要不断地实现自我更新。新课改强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。因此，我转变了自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。这次教师培训，让我感受着新课程理念的和风，沐浴着新课程改革的阳光，自觉钻研的路很难，要学习的路还很长，但我对教育教学充满了信心和希望。虽然培训期间的学习即将结束，但终身的学习还在继续，这次培训就像一抹浓浓的绿意，带给我无限希望！篇二：海西远程教育培训心得体会

海西远程教育培训心得体会

一年一次的海西远程网络培训，总能让我内心充满感动，感动越来越现代化的培训学习方式，让我们足不出户就能学到新的知识，掌握最具前沿的专业知识；同时也方便着每位在一线辛勤工作的老师们；可看到视频中，讲师们那么认真的准备，时而伴着沙哑的声音，时而伴着若干声的咳嗽，着实是真心感谢他们。感谢海西教育，感谢远程培训。一样的培训，不一样的收获。下面谈谈自己对本次远程网络培训的收获。

一、通过学习，使我重新认识了自己的责任，树立了科学的教育观。

在平时的课堂活动中，我们见到的老师都是极有威严的，教师的观点是不容质疑的，课堂上，孩子们在老师的高控制下机械的学习，这样取得的学习效果不是很好。而在本次的学习中，我们看到的每一个课例，老师们不再高高在上，而就像是孩子的好朋友一样，根据活动的需要为孩子营造了一个非常自主、宽松的学习环境，通过环境的创设、课例的展示、老师的提示，使先生在与老师的有效互动中，玩中学、玩中练，让学生体验到活动的乐趣，这不仅能充分发挥整个活动原有的教学思想、教学目的，还能使学生的学习变得亲切、自由和欢悦，使教学效果起到事半功倍的作用。对于小朋友来说，更需要这样的学习氛围，特别是一些科学性活动，需要我们老师通过多样的教学方式来促进孩子的学习，提高他们的学习兴趣，从而获得新的学习经验。

二．通过学习，我的教学水平和科研水平得到了提升。

通过网络上一些老师具体的课堂案例学习、专家的经典剖析，使我认识到应该怎样突破教材的重点、难点；怎样才能深入浅出；怎样才能顺利打通学生的思维通道、掌握一定的学习要领，形成良好的生物素养；怎样才能将一根根主线贯穿于我的日常教学过程之中。因此有利于今后备课上课水平的提高，有利于全面

考量三维目标，立体教学，全面达成教育教学目的，提高教育教学实效。通过本次学习，使我受益匪浅，在以后的教学工作中，我将着重加强教材的分析，利用所学理论去备钻研教材、了解孩子的实际需求，并制定相应的教学目标，在不断实施、反思中，逐步提高自己的教学水平，让孩子们在一个活动中，都能充分、有效地接收新的信息，从而拓展他们其他方面素质的发展。这次培训对提高我们一线教师的素质，推动学校教育教学改革，提高教育教学质量起到了催化剂的作用，不仅促使我的教学思路开阔了很多，而且让我对教育教学工作有了更深的认识，对今后的教育教学也有了新的目标和方向。看到孩子主动的自我探索、顺其自然的学到知识、学会知识，我真的很受感动。而老师们那种随机、自然的教学手法，使我耳目一新，受益匪浅，都令我得到了很多启发与感想。我想我在今后的工作中会牢牢地记住：孩子是一切教学的起点，也是一切教学的归宿；孩子们探索求学的过程要比获得单纯的结论重要得多；作为新时期的教育工作者，我们应该做一个“大气”的教师，不仅仅是要教给学生课本上的知识，还应该教会学生学会科学的知识，主动的探索，赋予学生更大的后劲。

三．通过学习，使我重新认识了合作学习、自主探究的学习模式。

只有合作学习、自主探究的学习模式才能真正调动学生的学习积极性，使学生有所思，有所为，有所感，有所获，获得最深的体验、理解、认识，深刻影响学生一生。反观自己老师讲学生听的传统模式，深感其落后和不足，在今后的教育教学中应努力避免。

四．通过学习，使我注重反思，提升教学。新课程强调了“教”服务于“学”，把学生置于教学的出发点和核心地位。教师应该以学生的心理发展为主线，以学生的眼界去设计教学思想，使我对教师

在课堂上的角色定位有了新的认识，今后我将以此为起点，让“差距”成为自身发展的原动力，不断梳理与反思自我，学会在学习中反思，在反思中提高，在提高中完善，在完善中创新，促使自己不断成长，让自身的业务水平不断地提高。

这一期培训，但它不仅为我们老师提供继续学习的机会，还让我们认识了许多的新朋友，在相互的交流切磋中增进自己的专业素养。在接下来的工作中，我决心以这次难得的培训为契机，通过自己的不懈努力和学习，尽快地提高自己的专业知识和教学水平，与时俱进，尽职尽责，使自己成为一名新时期合格乃至优秀的教师！篇三：海西教育培训心得体会 海西教育培训心得体会

我参加了这次海西教育培训，这次培训所给予我的启发和经验是一笔永久的财富。几位对教育教学工作很有见解的专家给了我们具体的指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益非浅。下面是我通过培训获得的几点体会：

一、教师要不断进行知识更新

我们常说：要想给学生一杯水，教师就应该有一桶水。那么这桶水从哪里来，从书中来，历史、哲学的、自然的、科学的„„我们都应有所涉猎。这样我们的知识才能时时处于更新的状态，才能更好地去教育学生，去引导学生，并潜移默化地感染学生，让学生真正体会到阅读的快乐，而不是为应付读书而读书。

二、教师要教给学生学习的方法。

新课程改革的终极目标是什么？一句话：为了每一个学生的发展。因此增加学生语文实践的机会，让学生在实践中丰富语言积累，掌握学习方法，提高基本技能，接受熏陶感染，养成良好的学习习惯，打下扎实的语文基础；鼓励学生采用各种手段扩大阅读面，增强学生在一切场合学语文用语文的意识，积极参加各种课改活动，促进学生语文素养的整体提高。

新课程中也说到：语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应是语文实践，应该让学生更多地接触语文材料，在大量的语文实践中直接培养能力。可事实上，有多少人真正领悟到新课改的真谛呢?此外，老师也告诉我们：我们教师必须发现学生的优势智能，发展他的优势智能，为他们的“成才”提供方向，让每一个人都能为社会发展尽己所能。

三、把主动权还给学生

只有把学习的选择权真正归还给学生，学生才有了获得主动发展的前提。作为教师，我们肩上的担子是沉重的，面对如此重大的革新，我们要做什么？首要的是我们要更新观念，要敢于打破传统教学中的条条框框，在教改的路上敢于创新。继而走上务实之路，一切从实际出发，实事求是，讲求实效。这也是我在阅读教学方面最大的感悟。语文是一门独立的课程形态，有特定的目标和任务，有独特的个性，这就是语文的本。在阅读教学中，我们要牢牢把握住这个本，从关注内容到关注语言，从“教教材”到“用教材教”，汲取传统教学中可取的东西。

在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，不断拓展自己的阅读面，用理论指导教学实践，把研究和探索教育、教学规律结合起来，使自己无愧于“人类的灵魂工程师”这一称号。篇四：海西教育心得体会

学习体会

这次的培训内容能够针对一线教师的困惑展开，所选取的话题既有普遍性，又有针对性。在组织形式上也加强了互动，由教师提供的案例抛出问题，通过网络论坛进行广泛研讨，最后再由专家团队亮出观点对咱们进行指导，这样的培训形式促进老师们主动学习、主动思考。我想只有这样，经历了自主学习思考后的再学习，才是有价值的学习。

一直以来对于什么是“估算”，估算是否就等同于估计，估算是不是就是我们老教材中所说的求近似数，我迷惑着。以至于有的老师在教学《米的认识》一课时请学生们估一估教室、黑板的长、宽板大约是多少，她提出培养了学生的估算意识，我不置可否。但通过今天的讲座，我明白了估算其实只是估计中的一种类型，《课标》所要求的培养学生的估计意识还包括估数与估测。

那到底什么是估计意识，什么又是估算呢？估计意识就是人们在面临一个问题情境时，先采用不同策略估计数目的大致范围或者是当已经计算出结果后，能自觉地用估计的方法，判断其是否正确，并成为一种习惯。估算是指日常生活、测量中无法或没有必要进行精确计算和判断时所采用的计算方法。

为什么学生缺乏估算意识呢？我想与教师对估算价值的认识不充分不无关系。因为受传统数学精确性、严谨性的影响，我们在计算教学中重视的是笔算的正确率和熟练程度，即使是估算教学时也常常只重视了估算方法的教学，但却忽视了学生估算意识和能力的培养。如果问学生：你为什么不用估算验证一下结果呀？学生常常会回答“题目没有要求”。如果看到解决问题的练习中有“大约”一词时，学生们常常不会结合具体情况进行分析，而条件反射似的用估算解答。

估算作为一种重要的数学思想方法和数学能力，它的价值有哪些呢？首先，它能够提高计算的正确率。通过估算能够对计算结果的合理性进行判断，并做出解释。例如在在计算之前，先让学生估计得数的大致范围，计算出准确结果后，用估算验证得数是否正确，这就为计算的准确性创设条件。其次，在解决生活实际问题中，估算能够促进学生的思维发展，并体现出实用性和优越性。例如在购物时就能快速估算出所带的钱够不够。小学数学教师培训心得体会

在这次网络培训中，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。作为一名教师，我深知自己在数学教学上是幼稚且不成熟的，教学工作中还有很多不足，但通过这些日子的学习，我坚信在以后的工作学习中一定能取得更大的进步。下面是我通过培训获得的点滴体会：

一、数学理念的提升

虽然从事教育工作已久，但面对当今的形式，时代要求我们不断进步，吸取营养，为祖国的教育事业能够有突飞猛进的发展贡献我们的力量。在这次学习中老师为我们总结了数学的思想方法和活动经验，这让我在数学理念上有了更深刻的认识。集合思想、对应思想、符号化思想、化归思想、类比思想、分类思想、统计思想、极限思想和模型化思想这么多数学教学思想方法在数学教学中的应用是复杂和实效的。我正是缺少了这样的一些理论基础，使得在实际教学中缺乏高度和深度。老师关于课堂教学预设与生成的关系论述非常贴近我们的实际教学，这也是我们在日常教学中，尤其是

公开教学中面临的最为头疼的环节。除了教师自身要具备较高的随机应变的能力外，更要汲取丰富理念，这样才能真正具备驾驭课堂的能力。

二、教学行为的转变

对于每位教师都要面临的备课和上课任务，在这次培训中我也有了进一步的认识。在日常工作中面对庞大的班级学生数，面对堆积如山的要批改的作业，再加上那么些个后进生，教师已经忙得不可开交，谈何每天细心备课，认真钻研教材，尤其是像我这样缺乏经验的年轻教师，日常课堂教学的有效性内心来说实在让人堪忧。老师的讲解为我们在这些方面的思考提供了一些可借鉴的方法。空谈理论不切实际，屏弃理论也不合逻辑。我们应理论结合实际，在日常工作中根据自身工作量在学期初为自己制定好工作目标，如细致备多少节课，进行多少节课堂教学研究等。简而言之，就是有选择性地进行教学研究，保证在有限的教学时间中做到充分利用。可谓：量不在多，贵在精。我想这样一种教学行为的转变，才能真正意义上运用到我们的实际工作中，才能让学生获得更为有效的教学。

三、教研方法的更新

一直以来，校公开课的开展一直是我们进行教学教研的重要方法。通过汪主任的一席话和几位老师的说课演示，不仅让我对如何说课有了更为深刻的理解，也让我认识到在日常教学教研中思想和方法的转变需求。我们应与时俱进，在开展学校公开教学评比的基础上结合实际有选择性地加强课后说课及互相评课的实践练习，更为深入地做好教研方法的更新，也为我们展开更有效的教学打好基础。

经过这次我认识到每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，做一个课改的积极实施者。经过学习，也让我更加深刻地体会到学习的重要性，只有不断的学习，才能有不断的提升。我想只有经过全体老师的共同努力，新课程改革之花才会开得更加灿烂，中华民族才会永立世界民族之林。我愿在这快乐而无止境的探索中去实现自己的梦想。

回 眸 感 悟 ——“海西远程教育培训心得”

实幼 吴晓青

荣获优秀学员的称号，让我倍受鼓舞，因为我觉得自己很平凡，我只是认真学习，汲取知识的养分，充实了自己而已。其实在我们身边还有许多教师虽然没有评上优秀学员，但她们一样很优秀。我一直信奉一位哲人说过的这样一句话：“我不能肯定努力了一定能获得成功，但有一点我能肯定，那就是不努力一定不能成功！随着学科专业知识发展与更新需要，教师专业成长离不开专业知识的再学习。感谢海西远程教育培训与集美区进修学校的领导和老师，感谢他们为我们提供了这样一个良好的学习的平台。我第一次参加这种网络的远程教育培训，感到很新鲜，夜深人静时，我坐在电脑前，登上海西教育网，已成为一种自然习惯。“海西教育网像一本磁性很强的教科书，里面共享信息内容丰富，网上资源中，不只是知识的储存和播放，更为我们提供了旨在提高实践能力的诸多方法。而且，这里有着良好互动交流的学习氛围。比如在线答疑、教师论坛等栏目，让我们的协同学习和自主学习相得益彰，收获良多，不断成长。

回顾本期海西远程教育培训，觉得这种远程培训方式有两大亮点： 1．培训的内容具有针对性、创新性和实效性。2．培训形式灵活性、多样性。

回眸那一个月来一个个专家、教授精彩的讲座内容，我不仅从中获得了许多信息，还得到了诸多感悟。例如吴丽芳老师的《让儿童在宽广的语境中积累审美经验，提升审美能力》讲座内容图文并茂，详细的案例剖析，充分的理论联系实践，让我们深入浅出地了解了现代学前儿童美术教育的基本观念，更加明确现代学前儿童美术教育的追求已经逐渐从“失衡”走向“和谐”；专题《学前儿童美术欣赏活动的研究和实践》的学习，又了解了开展幼儿美术欣赏活动要明确作品欣赏的独特作用和重要性，要提高自己的欣赏理论和欣赏能力，要选择适合儿童欣赏的作品的三个要点。陈瑶老师《给“我”一个健康的童年》和《给“我”一个快乐的童年》的讲座中，让我们深深领悟到：作为幼儿教师必须提高自身的心理素质，以健康的人格影响幼儿，以关怀、接纳、尊重的态度与幼儿交往，创设能引起幼儿积极情绪体验、满足其兴趣与需要的环境和条件，建立平等、融洽的师生关系、同伴关系，帮助幼儿学习调节情绪和表达情感，使每一个幼儿感到安全、温馨和愉快。

本次培训特色二：培训形式灵活多样。任何人、任何时间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程。“五个任何”，在学习模式上最直接体现了自主学习的特点，充分满足了现代教育和终身教育的需求。同时，也解决了工作和学习之间的矛盾。另外，学习形式交互化，教授与学员、学员与学员之间，通过网络进行全方位的交流，拉近了教授与学员的心理距离，增加教授与学员的交流机会和范围。并且通过主题论坛、现场评论、网络作业等使指导教师能及时了解学员在学习中遇到的疑点、难点和主要问题，从而更加有针对性地指导学员。

整个培训过程，对我来说受益匪浅。我觉得教师业务进修和专业提高首先要立足一个“新”，因为教师是一个面向未来的职业，需要不断更新教育理念，充足新的知识；其次要着眼一个“宽”，教师要注意不断拓宽知识面，满足教学的需要；再次要加强一个“专”，加强专业的深度，做到居高临下；最后，落实一个“用”，即加强理论与知识的应用，增强所学知识的实用性。总之，海西远程培训让我们更新了知识、开阔了视野、活跃了思维、振奋了精神，获取了许多来自幼教改革前沿的新信息。海西培训，给了我们一把增长知识和提高素质的金钥匙。我们一定要充分利用这把金钥匙“活到老，学到老。”

暑假这十一天学习活动，丰富了使我的假日生活。下面，我来谈谈对这次培训活动的几点心得。

对于如何才能更好地“关注课堂，实施有效教学”，小学数学培训心得体会确实是我们每一位老师值得讨论、研究的一个问题，也是我执教近几年来的最大困惑，现在我以一名参与者的身份来谈一下自己的感受。首先，培训活动加深了我对课前备课环节的理解。平时教学中，我知道了小学数学备课都应该备什么，都应该关注哪些方面。但具体在实际操作中该怎样去落实，还是很模糊的。通过这次培训活动后，我真正弄清了有效教学准备活动的流程是：课标解读与教材分析----学习者特征分析-----确定教学目标------最近发展区分析------教学处理及策略选择-----展示教学预案。先说一下教材分析：教材分析不单单是就教材去谈教材。还要在教材分析中明确编者意图，我们可以借此落实哪些阶段目标？我们应该在怎样的总目标的指引下具体落实到课堂上的目标？我们的教学到底要使学生形成怎样的能力？另外，从其他几块的准备中，我还知道了我们的教学还要关注学习者的特征，关注他们的最近发展区，怎样才能使我们的教学真正使他们受益，形成他们的一种能力，这才是我们教学的最终目的。因为现代社会要求公民具备良好的人文素养和科学素养，具备合作的意识和开放的视野，具备包括计算与实际应用在内的多方面的基本能力，以及运用现代技术搜集和处理信息的能力。所以，数学教学应该能够为造就现代社会所需的一代新人发挥重要作用。就是说，我们的教学要使学生形成能力，形成能力的最终目的是为社会服务。只有明确了这一点，我们的教学才会更有效。

其次，为我创造了一个学习的机会。

现代的教育强化了学科的整合，要求教师做教育的研究者。这就要求我们教师必须学会合作，同伴互助，发挥团队的力量，才可以把我们的教育搞好。事实也是如此，在这次培训活动中，每每思考之余，浑身都不由然汲取一种力量，那就是为体现自己的人生价值而奋发努力！这也许就是人为什么是群居动物的原因吧。

再次，通过这次培训，使我能够取长补短，见识到了很多老教师的风采，也认识了不少优秀的年轻教师，通过交流我了解了自身确实还有很多不足的地方，可以向他们学习、请教，对我自己也是一种成长的好方式。

另外，参加本次活动后我也有以下一点思考：

因为这种教学准备活动耗时费力，不可能把准备过程全部呈现给大家。所以，应该思考怎样处理好“研磨”的真实有效性问题？

通过参加这次的培训学习，确实使我大开眼界，从其他老师身上学到了很多有价值的东西，我会把学到的技能用于今后的教学当中。

真的很感谢这次的教育培训，因为作为年轻教师的我来讲，在教学的常规和技巧上都存在着极大的不足，而这次的教育培训对于我在教学上的干涸上下了一场及时雨。可以说这样的培训足以弥补了我很多经验上的不足。

看了里面很多的教学视频，都非常精彩，也时常把那些专家的思想和自己平常上课的情节互相的对照并印证。当然也有许多颇有感触的地方，比如里面讲到了教育事业是爱的事业，没有爱就没有教育。这不禁让我想到了以前看到的高尔基的一句话：谁爱孩子，孩子就爱谁，只有爱孩子的人他才可以爱学生。当时看到这句话只是一笑而过，这句话说白了谁都懂，可看到的想到的未必能够做的好。而通过这次的培训，至少让我明白了，关爱学生要从生活中关心，在学习上关爱学生，要善于捕捉学生的闪光点，要懂的理解学生。比如一个班级存在后进生的情况，教师应如何对待后进生，以前往往感叹后进生在扯班级平均分的后腿，可后来想想，至少他身上也有他的闪光点啊，比如他的体育很好，可以参加比赛获奖，诸如此类等等。

再说说里面也有讲到如何提高教材认知开发能力这方面，听并且看了这方面的材料，也收获颇多。比如把握整堂课的节奏等，一般课堂新授课的时候经常用到的手段就是情境导入，而这个情境最好控制在5分钟左右吧；知道知识的发生继而思维的发展甚至探究，这些递进的过程非常的有必要让学生充分的感知知识的本质和内在联系，甚至是运用多角度（方面）去观察、分析如可以正反两方面看待其特征，从而让学生得到结论，这个在空间构建方面体现的特别突出。再比如，在教学上，往往头疼教学的重点、难点，这方面以前也请教过老教师，他们给的答案一般都是抓住重点，突破难点。可是过程到底要如何呢，其实这方面，我们中国几千年下来的文化积累就已经告诉我们了——以点破面，只要抓住一个点，并且通过这点凿穿到知识的核心（也就是难点），当然了，也可以多点突破（个人是这样理解的），所谓殊途同归嘛。短短一个月的培训即将结束，留给我们的是满满的收获，是一种永久的芬芳。篇五：学习海西教育心得体会 随着现代网络技术的迅猛发展，利用网络技术对中小学教师开展远程培训学习已成为教师继续教育的重要手段和途径。网络远程培训具有突破时空限制、有效解决工学矛盾、丰富的教学资源、优良的师资队伍等优势,进而克服了传统培训的一些缺陷和不足。远程培训让我们获得了很多的信息，开阔了视野。远程学习的形式，视频、与同仁互动式的交流等深深地吸引着我们，朴素、真实的交流与评论，让我们感动，得到启发。每一专题中的各个观点，很好地解决了教师们在教学过程中遇到的一些疑问和困惑，原来在教学中一些感到束手无策的问题，也得到了很好的借鉴和启迪。

网络学习让我和同行们走到了一起，在这个舞台上我们尽情的汲取新的教学理念、教学方法，聆听着专家精辟的讲解；在这段时间里，我们相互交流，收获着知识，收获着喜悦，收获着友谊。回顾这段学习的日子，有艰辛，也有喜悦和欣慰。一路走下来，从开始的激动、不知所措到现在指导学员中问题的豁然开朗；从初上网时的应付指导到现在迫不及待地领略学员们的风采??这一切让我们的收获变得灿烂无比。在次次远程研修指导中，我们按时观摩学习了每一个专题的讲座，认真听取了专家们的指导和解读。对每一个专题的问题都和本期研修同僚进行了探讨，同时按时指导了学员们的作业。积极参与交流，广泛阅读了学员们提交的作业及发表的文章并及时做出评论。指导多了，想的便也多了，一个优秀的培训平台，着实需要在指导教师的培训上应该下一定的力度，或者在适当的时候安排指导老师外出听课，或者集训，或者让他们多出去走走开拓视野等等。要知道，一个高效而有质量的指导教师团队，是一个培训平台坚强后盾的核心所在，是一个团队长远前进的根本动力！

一个优秀培训平台的魅力所在，大家伙的真实收获是最为有力的见证，这也是海西网整个团队最愿意、最想看到的结果，如此好平台，作为指导教师之一的我，岂有理由不爱？

时光荏苒又是一年，在这一年中，我们见证了中国新蓝图的绘就，也见证了海西教育网的茁壮成长。在徐敏院长及所有海西教育网工作人员的努力打拼之下，海西教育网杀出了一条“血路”，堪称白手起家，成为福建省中小学教师远程教育中心，成为中国中小学教师网络培训的一面旗帜。在这样耀眼的成就背后，闪现的是所有海西教育人的智慧和辛劳。

年终，正是收获和贮藏的时节，也是回望和感恩的时节。对我个人来说，与海西教育网相伴走过的每一天，都值得反复品味和感怀。在这一年中，我与其他指导老师一起，体验了新版本中所蕴藏着的海西教育人精益求精，不断进取的精神；有幸作为鼓楼教师培训的数学学科班主任，与海西教育网有了新的合作形式；更有幸自已在互联网时代以及移动互联时代的一样体验作法，有机会能够在海西教育平台上与大家共享。是的，我们正经历着一个新的时代，互联网时代还没有完全适应，移动互联的时代就已经到来。不，我们不必坐等适应，作为教育人，我们应当是向滩头立的弄潮儿，是时代变迁的传承者。而在海西教育网这个大舞台上，全体教育人，正书写着新的篇章。

嫦娥三号带着玉兔上了月球，中国人热议着二胎的新政策，这个时代正发生着激动人心的变化。那么海西教育网，请带上我们，一起向移动互联时代说一声：我们来了，我们早已经准备好。

声怡祝愿新的一年，大家都非常非常好。

学习海西教育心得体会

明溪县上坊小学 李建明

我非常幸运地参加海西教育网培训学习。在培训学习中，我认真地观看视频中的每位教育专家和名师都以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述了活真真的实例，使我感到受益非浅。通过培训学习获得点滴体会。本次培训按远程视频和学习资源等相结合的方式。通过观看专家们的视频对理论知识进行深入浅出地阐述讲解，使我学到了很多。一次次反复观看视频中的名师的讨论，他们精辟的理论独到的见解，使我都有新的收获，我自始至终都在努力学习，在专家及名师们的讲座中在名师的案例的讨论中充实了我的理论。作为教师，我们只

有认真学习，转变观念，改进方法，不断提高自身素质，才能承担起培养人才的历史使命。下面就本次培训谈谈一些自己的体会与心得。

牢固树立现代教育思想和教育观念，进一步提高了自身职业道德素质。充分认识到现代教育是尊重的教育，是爱的教育。在新课改日渐成熟的今天，我们应争当“有爱心、有构思、有形式、有内涵”的“四有”教师。随着知识经济时代的到来，信息技术在教育领域广泛运用，“教书匠”式的教师已经不适应时代的需要了，必须具有现代教育观念，并将其运用于教育工作实践，不断思考、摸索，朝着教育家的方向努力。以教师为本的观念应当转为以学生为本，自觉让出主角地位，让学生成为主角，充分相信学生，积极评价学生。教师除了一方面有丰富的知识外，更多地应具有高尚的道德、情操与人格魅力，教师的言行对学生有直接的影响，教师要通过自身榜样的力量教给学生做人的道理，教师的价值应体现在道德情操与知识水平、教学能力完善统一上。在现代社会里，必须教育民主化，教师与学生是平等的，教师有尊严、学生也有尊严。每一个学生不管成绩好坏，品德是否有缺陷都有他的尊严，应受到尊重。教师要发自内心地爱学生，努力发现学生多方面的优点，欣赏学生的每一点进步，学生只有感受到老师的爱和尊重，才能愉快地学习，健康的成长。在信息时代，教师很多方面的知识都可能不如学生，那么必须放下架子，与学生建立相互学习的伙伴朋友关系，真诚地向学生学习，教学相长、共同进步。

通过此次培训，我在教学观上有了一定的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：“教是为了不教”。为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。

1、首先要有终身学习的观点。当今社会、科技飞速发展，只有不断学习，才能与时俱进，以全新的眼光观察和指导自己的教学工作，时代对教师提出了非常高的要求，教师要学习的东西越来越多，多学科的知识都要涉及，无论是哪方面的知识都要懂一点才能胜任新时期的教学。

2、把学到的观念方法落实在教育教学工作 中。帮助学生确定适当的学习目标，指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习策略和发展能力，创设丰富的教学情境，激发学生的学习动机和学习兴趣，充分调动学生的积极性，为学生提供各 种便利，为学生服务，建立一个民主、宽容的课堂气氛，与学生一起分享他们的情感体验和成功喜悦，能够承认过失和错误。在新课改形势下的教育教学本质是把握社会发展对人的发展的基本需要，确立培养目标，把握学生年龄个性特点。

1、教学能力：（1）课前设计能力。要领会课程标准、激活教材内容。（2）课堂驾驭能力；（3）课后反思能力，反思才能使教师提高教学水平。

3、科研能力：（1）提高教科研能力是当务之急：在目标上关注个体潜能发挥；在模式上关注个体主动探究和情感体验；在策略上，关注自主学习与引导学习统一。以人为本，教师成为参与者、引导者，学生成为探究者。

苏霍姆林斯基在《和青年校长的谈话》中谈到：教师的工作就其本身的逻辑、哲学基础和创造性质来说本来就不可能不带有研究因素。这首先是因为，我们与之交往的每一个个体，在一定程度上说都是一个具有自己的思想、情感和兴趣的独一无二的世界。如果你想使教育工作给教师带来欢乐，使每天的上课不致变成单调乏味的义务，那就请你把每个教师引上进行研究的幸福之路吧。是的，在没有读到这段话时，也许有的教师认为搞研究是专家、教研员的事，教师的任务就是管理好学生，完成每天所教学科内容，领导让干什么我们就做什么，自己的思想行为完全掌握在别人的手中。日复一日、年复一年地就这样机械、重复地工作，久而久之对工作产生了厌倦情绪，这就是人们常说的“磨道效应或职业倦怠”。但新课程背景下的教师要想尽快提升自己的专业素养和内涵，必须做研究型教师。原因一：参与研究是教师专业成长的一种方式。二是：教师工作对象的复杂性。每天我们面对的是一个个活生生的人，有不同的思想，有对事物不同的判断标准，有不同的情绪反映等方方面面的变化。可以说迎接我们的每一天都是新的。三是:教师劳动的创造性。正因为迎接我们的每一天都是新的，要求我们的工作方法和处理事情的技巧有更高的艺术性。四是：教育改革的必要性。五是：自身发展的迫切性。只有研究才是提高教育质量和自身发展的必选途迳。专家老师从确定研究课题、课题来源及做课题研究注意的问题等方面阐述了教师如何做课题

研究，整理摘录出来与大家共勉。通过培训，我的教育理念得到了更新，拓宽了教学思路，对新课程的认识与实践都有了一个质的飞跃。我深深体会到，一位老师，不单是教书，传授知识，还得教育学生怎样做人。教师是新课改的具体执行者，执行者的意识和素质是很关键的，所以在进行教学的过程中，教师必须要具备较高的专业水平，并自觉进行教学反思，发扬继承优秀的教学传统，更新教学理念和教学思想，努力实践、探索，提高自己的课堂教学水平。自己在教学除了有很强的敬业精神之外，还得不断提高自身素质，提升自己的教学水平，在教学中融入新的教学理念和教学手段，这样才能提升学习综合实践的兴趣。这次培训的内容十分丰富，对教师的课程智慧，教学智慧，管理智慧及人格魅力等各个方面都进行了培训，教师的成长历程和教师的职业发展离不开教师的培训和再学习，从理论上提高教师的执业水平，从科学发展的角度来提高教育教学能力，不仅是教师自身的需求，而是社会发展的要求。在今后的教育教学中，我会更积极主动地参与学校的新教育实验中，深入研究，不断学习，不断反思，不断总结，把新课程的理念带到我的课堂教学中去，使自己的教育教学工作迈上一个新台阶。