4月份总结与五月份计划

第一篇：4月份总结与五月份计划

四月份总结与五月份计划

在四月份的工作中让我知道了，办公室的工作，每一件事都要做到精益求精。注意每一个小节、改正每一个错误，更正每一个纰漏，都应该是处理每项工作的态度。这样，让我的思维变的更加严谨、对待工作的态度更加一丝不苟办公室工作内容涵盖面很广，不仅面向团工委其它部门、各个学院、校团委，还要协调与其它校级社团的关系，而且还包括领导、老师。而对待不同性质的沟通和协调，需要用到不同的处理方式。因此，把每项工作的对象、原因、方式等理清楚很重要。这决定了这项工作是否进行顺利、是否处理恰当。所以，让自己心里清楚，再工作。通过以上的总结我下月的计划如下：

1、对每一周一次的例会做好通知、记录，并且落实例会的决定。

2、收集各部门及各班级的工作计划与工作总结，交于老师，审查后存档。

3、及时做好系学生会值班轮勤工作（站岗值勤等）,并作好值班记情况。对系学生干部的值班缺勤情况予以备案，以此作为学生干部考核时的参考依据。

4、以“微笑”服务同学为宗旨，积极配合系里各项工作的开展。以“内增素质,外树形象”为指南,切实提高本部门成员的工作效率与工作积极性。以及综合素质的培养。

5、资料的收集和整理。认真、高效完成任务，及时统计、反馈收集情况。

6、会议及活动的签到记录工作。办公室负责各种会议的签到记录工作，需要简洁、准确、高效的完成。

应用技术学院团总支学生会办公室干事：熊伟2011年5月3日

第二篇：五月份总结计划

五月份个人工作总结和计划

在繁忙的工作中不知不觉五月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，但是这种收获并没有让我自豪。对于一部相比二部还是有存在着很多的问题。无论是团队还是业绩。还是培训方便都不够完善所以在六月份的工作中二部要严格的要求自己、从工作中的不足之处要吸取教训，要时刻的提醒自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。那么下面我对这一个月的工作进行简要的总结。先将五月份的工作总结做如下汇报

1.整个月的二部营销目标业绩是10万。实际完成业绩88489.2元。

2.二部发板数量：72套。另外兼职渠道发板20套。加起共92套

3.五月份重新划分了部门。二部由原来的6个人。变成了3个组员、对于一个部门经理带着2个新组员来说、想要创下十万的业绩还是很具有挑战性的。首先对组员进行了目标划分制、时刻的关注组员手上的重点客户。并对组员报的重点客户进行重点跟进。

4.虽然二部中途XX退出了、对于二组来说来是很薄弱的时候。新人不够稳定。多多少少作为部门经理都是有一点的责任在的、对自己进行了自我反省。并对小纯的工作进行了交接工作、将小纯跟进的客户分给了小谌跟进。这样就以便于维护客户。

5.维护老客户。保持经常与老客户的联系、了解客户对产品需求的最新动向。和客户反馈的一些市场最新动态进行收集。、6.做好订单跟踪、了解订单的进程。确保货物能够按期发货。最后还要确定客户是否能准时都到我们公司的产品

7.对工作中遇到的困难。及时解决。针对刺手的问题。自己的权限外的事情进行申报和反映问题。例如马总的大板质量问题。虽然从此次吴总亲自去解决了本次问题。但对我们来说面对这次的问题。同时也是对我来说是工作上面的提升。

8.对二部的组员管理。每天及时解决组员工作中遇到的问题。包括时刻关注组员的工作状况。

在五月的工作总结中。自己还是有很多需要改进。以下是我本月总结工作不足之处：

第一：沟通技巧比四月的有所改善。但是还是需要加强话术的训练。周旋方面要向一部讨教。第二：管理人员不能时刻关注情况。导致XX的流失。对组员的监督性不强。对于刚上任管理方面还要多加学习。人心笼络还是需要一段漫长的时间去培养。

第三：由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；

第四：本月对工作的定位不够清晰、和细分化、导致最终忽略很多细节上的问题。

第五：情绪上虽说比去年好了很多。但是这一点是我们致命的弱点。所以更加的时刻的控制好、度过了最淡的季节、迎接了六月、公司的生意也蒸蒸日上、虽说本月不是最旺的时候。但是旺季也是慢慢的到来。我们一定要做到未雨绸缪。那么在今后的日子里。每天工作都讲以任务制度去完成。并按照自己的实际情况设定目标进行、做好准备迎接一场战。

第一：首先要对部门的业绩设定好目标。本月挑战业绩10万元。本月组员3名、其中1是我。一名是小谌、还有一名是xx、三个人一个老将两个兵。还要其中一个是新兵。虽然二部比较薄弱一点。但是我坚信通过我的带领下。我的团队也不会差到哪里去、第二：本月的目标发版数量是120套。对于发版方面要引导组员发版质量要提高。

第三：微信添加好友方面。要全面检查组员的添加人数。并对发版客户记录手机上做检查。第四：由于七月份开始慢慢进入旺季。本月要监督组员整理好一百套样板。做好应战准备。由于各种因素。此阶段收集样板不能一次性收集完毕。加上锯板人的锯板人数有限，所以我将分阶段进行、用2个星期做好预备样板100套。从6月5号开始。到6月16号。这段期间。每天让组员用1个小时整理10套样板。半个月时间。整理出来的样板用于旺季的时候做备用。由于本组的小叶职位兼做行政工作。所以暂时对他的工作量要求不是很严格。每天要求他发版5套。并在本星期之内从6月5日-6月7日整理出寄100套的快递资料。除次之外监督好小叶每发一套版的回访情况。

第五。对组员的工作细分化，对组员监督每周更新一次添加好友、每三天检查客户资料表。每天正对上报的客户进行分析和如何跟进客户情况对组员进行讲解。

XX本月工作大概分配：做好备存的50套样板。本月要求完成发版70套。2个诚意金1个代理商、个人业绩任务2万。并将小纯的Q号整理好里面的发版客户。发给小谌跟进和维护 XX：这边由于兼做行政方面的工作。所以对他的只有一个要求就是发版、其次就是本部门的后勤工作。准备好100套的快递资料和50套的样板。发版数量50套。对于维护发版客户。每天抽出1-2个小时监督和协助他维护客户。回访客户。时刻要关照小叶手上的重点客户。业绩要求1万元、第六：对老客户进行加强维护。开发客户，要增加数量。撒的网月大。九月份的收成越高。对于发版和维护要采取疯狂式手段。

第七：学习知识、活到老学到老。学到东西永远都是自己的。所以自身要自强。必定要学习、由于升上了部门经理。首要学习的就是管理学。其次是生意经。

本月由于是部门经理竞争大区经理的关键时刻。也是拼业绩的时候，所以本月的重心以个人和团队的业绩为重点。维护客户、和开发客户按部就班。加强式监督。当然本月的对组员的要求会比较严厉、我不知道这种严格的要求会不会让组员承受不了。我只知道。一个严格的将才能带出好的兵.经理你经常说以结果为导向。我也深能体会到这个过程。所谓一个领导者。要求的是结果而不是注重过程你到底做了些什么。那么往后的管理路上、这将成为我工作的一个方式。所以。工作上我不管组员是否能够理解我的工作方式。我只要能够达成我想要的结果，然后我也会通过自己想要的结果去寻找方法和思路。当然了工作是工作。私底下也要和组员进行有效的安抚工作.对于管理上的问题。当然我的作法也会存在着很多的问题。含望吴经理多多指点.

第三篇：五月份总结与六月份计划1

五月份总结与六月份计划

目的地：四川、上海

出差人：彭军

这次的出差一共分为两大块、上个月是以四川作为一个开发的重点、而下半个月重点则转移到上海这块市场。

首先谈谈一下四川市场、四川下面的各地级市经销都比较分散、多以零散的店面为主、像以一个综合在一起这种类型的建材市场是比较少见的。可能跟当地的经济有着直接的关联、品牌的份额在四川的占有率是相对处于弱势的、没什么市场。走的比较好的还是中低价位的产品、价位压的比较低。而且多数经销商都是从当地市场进货、考虑到的是一个运输的问题、同时在调换零配件上也比较方便。一些品牌厂家都在成都设有自已的总代、从有些总代那里了解到、他们之所以会代理这个牌子多数是看重这个厂家在市场的口碑及客户的认可度、又或者在价位上要有明显的优势、他们才会着重考虑。

在此他们也提了部分建议：

1、广告的宣传力度要加强

2、产品的创新

3、产品损坏后（运输当中或者客户使用当中）的调换

下半个月市场转移到上海、在上海了解到、虽然作为一线城市的它、但是在 厨卫装修这一块、他们的定位也比较一般。还是离不开价位这一块、那边的一些市场做批发的还是占多数、除了一些红星美凯龙或者好家居之类的一些市场外、在上面两类的建材市场做的经销商通常跟已合作的厂家都签有专场的协议、所以他们也不会轻易去尝试另外一个厂家、除非这个厂家有着非常显著的优势或者一个响亮的品牌。上海的市场占有率比较高的也是中低价位走的比较好、市场的格局也显得比较乱、上海品牌厂家之间的竞争现在在价位上体现的也不是非常明显、现在更多的注重还是一个新品的创新意识！

针对六月份的计划：我希望领导能安排一个新的市场给我、六月份的招商加数为1—2家、如果没完成订的这个指标、我接受公司的处分！现在伴随着天气的逐渐炎热、无论是在住宿还是在生活承受的压力面都比较大、所以我建议公司能够在差旅这方面有适当的调整。虽然自身的成绩不是很理想、但是在开发客户方面也离不开公司的支持、尤其是在出差补贴这一块

出差人：彭军

2011年5月30日

第四篇：五月份总结及六月份计划

办公室主任六月份工作总结及七月份工作计划一、六月份总结：

1、组织、完善了劳动用工合同的“五个百分百”。

2、维护办公楼前后的环境卫生。

3、维护维修了办公楼、公寓楼内设施。

4、整理、布置了三楼会议室。

5、传达好领导决定，落实好各项工作任务。

6、组织、接待了各级领导检查，及时提供和准备各种材料。

7、组织安排矿长办公会议及其他各项会议。

8、积极配合各部门完成了其他各项任务。

二、七月份办公室工作计划：

1、继续完善劳动用工工作。

2、协助职业病防治等工作的管理。

3、联系完成安检站办公室粉刷和隔断。

4、配合各部门进行各种手续的完善，及时的送达和归类入档，防止流半而造成不必要的损失。

5、做好文件分发及上级接待工作。

6、抓好外出派车管理及客饭接待管理。

7、完成好领导交办的其它事项。

办公室主任：任学东2013年6月16日

第五篇：五月份总结及六月计划（范文模版）

母杜柴登矿“一通三防”五月份工作总结及

六月份生产计划排定情况汇报材料

一、2014年五月份工作总结

1、计划完成情况简介：五月份，我公司按照上级要求，认真贯彻落实安全指示精神，对井下“一通三防”工作进行监督管理及隐患排查，主通风机运行正常，主通风机运行频率40hz,负压0.87kpa 矿井总进风量10800m3/min，总回风量为11200m3/min。

（1）井下掘进工作面通风情况：本月我矿共有九个掘进工作面，其中5个机掘面和四个炮掘面。机掘有30201工作面1号回风巷，30201工作面2号回风巷，30201工作面辅运巷南段，111队工作面，30201工作面胶运巷南段；炮掘面有3-1煤西翼辅助运输大巷、3-1西翼回风大巷、主井清撒斜巷、30201工作面胶运巷北段。

（2）巷道贯通方面：本月贯通：矿连采队与掘锚队间30#-37#联巷的贯通，贯通后经调整后通风系统正常。

（3）安全监测监控方面：各工作面探头随工作面及时跟进，并随时更换失效探头及标校传感器。

（4）防尘洒水方面：井下共加设并完善水幕共4处.，完成各工作面隔爆水棚前移工作。

（5）通风设施方面：本月计划完成矿连采队与掘锚队间29-36#联巷密闭，及1#、2#回风巷18#、19#联巷密闭，实际完成连采队与掘锚队间29-32#联巷密闭，1#、2#回风巷18#、19#联巷密闭。未完成联巷现已设置临时密闭。

2、本月生产条件及影响因数分析：

本月计划完成任务基本达标，但存在通风设施滞后的问题，究其原因主要存在问题为：外委榆林公司人员不足是造成通风设施滞后主要原因。

3、质量管理

本月主要验收工作为联巷密闭及风门的验收工作，在验收中存在主要问题为部分密闭抹面不严造成轻微漏风，另外就是风门打开后没有及时关闭造成风流短路，导致工作面温度偏高现象，针对此情况现已要求外委施工单位于2014年5月21日前将不合格密闭重新喷浆、并要求各部门学习《通风设施管理制度》，同时加强现场巡查，对违反制度规定人员进行处罚。

二、2014年六月份计划排定情况：

1、生产计划排定情况

（1）完成连采队33#-36#联巷风障的施工。（2）完成1#回风巷20#联巷密闭施工。

（3）为30201辅运巷与3-1西翼带式输送机巷贯通做准备工作。（4）3-1煤西翼回风大巷与风井贯通前准备工作及控制设施的施工。（5）主回撤通道东侧自动风门的施工工作。

（6）将副井2#通道的风机群前移至3-1煤西翼辅运大巷。(7)机头变电所防爆门的施工工作及变电所的配风工作。（8）对连采队与掘锚队局部通风机前移至28#联巷处。（9）继续日常巡检、测风、测温及风门巡检工作。（10）加强井下电气焊审批及现场监督检查工作。

2、预计下月生产条件及影响因素分析

下月主要任务仍然是密闭的施工，预计存在问题主要是榆林中矿公司密闭施工队人员不足，施工进度慢，造成的密闭滞后问题，同时可能存在密闭施工时因道路问题影响下料等问题。

3、保障措施

针对存在问题要求外委榆林公司施工队尽快配备相关人员，将队伍补齐同时通风队要对外围队施工工程进行跟踪落实，避免影响生产。同时加强设施管理工作，对损坏设施责任人进行处罚，尽量避免砌好的设施不被破坏，以确保井下通风系统正常工作。

4、质量管理

在下月的验收工作中，加强密闭及风门等通风设施标准化管理，确保设施施工位置、厚度、及抹面等符合标准化规定。对于检测监控方面的探头、闭锁装置及分站等要确保传输数据准确及时，探头还要随工作面前移及时跟进。加强对风井清撒斜巷、风井清撒斜巷回风巷及主井清撒斜巷处风门及临时风障管理。

负责人：

伊化矿业通风队

二0一四年五月二十三日