置换课程或实践环节的总结报告及必要的证明

第一篇：置换课程或实践环节的总结报告及必要的证明

课程置换的审批程序

学生本人提出申请并认真、详实地填写《课程置换申请表》。

经学生所在专业负责人、二级院教学院长、学校教务处主管处长审批。

《课程置换申请表》一式3份，分别由学生本人、二级院教务部门、教务处学籍科备案。

对于在校外培训的学生，需填写个人安全保证书，保证书由二级院负责保存。

课程置换申请和批复应在实施课程置换前完成并在学籍科备案，否则成绩不给予认可。

学生所在专业负责人负责审核置换课程内容是否符合课程要求、是否符合专业（方向）要求并签署意见。

二级院教学院长审核专业负责人的审批意见，确认是否符合置换条件。

教务处主管处长进行最终审核并签署意见。课程置换效果的评价及成绩考核

对于课程置换类别中7、8两项，学生在课程结束时，必须提交置换课程或实践环节的总结报告及必要的证明，由二级院（系）指定专家对置换效果进行评价，并给出课程的成绩。

评价课程置换效果，坚持客观、公平、公正的原则，达不到要求的，按不及格处理。

第二篇：国外课程实践总结报告

广西东方外语职业学院东南亚语言文化学院

国外课程实践总结报告

（09级）

二级学院东南亚语言文化学院

专业应用柬埔寨语

班级0 9 级柬埔寨语班

姓名卢筱茜

指导老师刘宜双

教研室主任李艳焱

2012年 3月 3日

国外课程实践总结报告

八个月的国外课程学习和实践，不但让我的柬语水平有了很大的提高，还让我在实践中巩固了知识，开拓了视野，增长了才干。八个月的课程学习一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西都让我终身受用。

一、学习要勤奋刻苦，不耻下问，勇于探索，学无止境。我们每个人都在不断的学习，且学习对我们而言都不是件简单的事，想要把学习高好，就要肯下苦功夫，要锲而不舍，唯有顽强的意志和毅力才能够真正获得成功的果实。

二、工作要认真负责，细心谨慎，谦虚果断并敢于承担，如果在工作上犯了错误就要勇于认错并改正，唯有这样我们才能在今后的工作中避免犯同样的错误。工作能够使一个人变得成熟变得富有责任心和事业心，这些都是我们成长中必不可少的经验和宝贵的财富，同时也是我们人生中一段美好的回忆，值得珍藏回味。

这次出国留学是我人生中第一次出国远行，我想这是一个很好锻炼自己的机会，能够让自己学会去适应新的环境，学会在远离家人远离朋友的环境下自己一个人在外求学，自己一个人试着去处理一些生活上遇到的问题。没有了家人的帮助，没有了朋友的陪伴，我要学会自力更生，懂得照顾自己，与身边的同学和睦相处，互相帮助，共同进步，因为没有了亲人在身边，我们更要彼此关心，互助互爱。

初到柬埔寨,什么都不懂，感觉环境很陌生，金边市就好比我们中国一个落后的县城一样，卫生也很差到处是臭味。第二天就跟着带队老师到柬埔寨金边皇家大学进行了交费和注册等等事情。随后几天，就领到了2011年到2012年学期的课程安排表。

1中柬互译

2计算机（柬语输入法）

3高级柬语阅读

4高级柬语写作

5柬埔寨旅游及报刊

课程都是安排在上午，下午有很多时间让自己去社会实践。它不像国内大学，全天都排满课程。金边皇家大学的学生课程是分三个时间段上的，早上、下午和晚上，他们当地的学生可以选择一个时间段去上课其他时间就是出去找兼职，他们的课程量也不大，我觉得这是和国内最不一样的地方。刚开始的时候，我还不太习惯，久而久之，我就喜欢上这样子安排的课程。下午我们有很多时间去安排做自己喜欢做的事。

我们的翻译老师是个华人，他懂得很多的中文，他上的课程难度明显比国内大一开始我们还是无法接受的。开始时我有些迷茫，有这么难吗？老师上的报纸里面的内容感觉好陌生好难，一个半小时下来我感觉很累很累，在这节课里，我听得半懂不懂的。可是，我看到老师很热情地教我们，于是我暗暗地下了决心：我一定要学好柬语。

中柬互译：翻译课对于我来说，难点在于中文翻译成柬文，柬文翻译成中文也很难。第一，我在国内学校，经常练习柬文翻译成中文的有关知识，在国内老师教我们翻译的只是一些简单的日常用的对话，在这里我们要学的是隔壁那个深入的知识。由中文翻译成柬语，中文的语法跟柬文有很大的区别，还有个人对柬语的了解程度，很多时候对单词很模糊，半懂不懂，句子就连不上。我很喜欢这一科目，因为我们以后的工作也会离不开柬语，努力是必须的。每节课，我都是很认真的听

课。课余时间，我也经常利用时间来补充和温习这门课程。我知道这门课程很重要，就我了解目前很多中资企业都是要这方面的知识人才，所以我把中柬翻译课学好一些，它对于我以后找工作有很大的帮助。

高级柬语及柬语阅读：这门课程是所学柬语中最难的一科。同时它是柬语专业所涉及到范围最广泛的一门课程。涉及到柬埔寨农民的生活，民间故事，传统文化，经济，教育，国家政治，高级领导的主要活动等等。我觉得这门课程给予我很大的推动力。还有就是对话练习，老师会事先准备好几个题目，让我们自己去抽题目，抽好题目有20分钟的时间让我们去准备。老师找的题目一般都是以我们以后工作的情况为前提。有办公、会议、旅游、文化等等。

柬语写作：说到语言，写作肯定少不了。因为写作是一门语言的最基本的组成部分，它关系到你学习语言的发展。我所学习的写作这一板块包含有：邀请函，合同，演讲及社会方方面面的知识内容。在柬埔寨那么久了，我的柬语写作水平慢慢提升了，没有写作就没有说话的能力。现在，我的写作能力，还不是很好，希望以后参加工作了，能充分利用时间来好好学习。

计算机（柬语输入法）：刚开始学柬语输入法觉得还挺困难的。因为要记住柬语的元音和下辅音，这些键具体分布在电脑键盘的哪里，经常找不到按键的位置在哪里，有的时候要找很久才找到。经过一段时间的学习。我的打字速度有了很大的提高。希望在我日后的努力中，打字水平能再提高一点。

柬埔寨的旅游及报刊：在国内学校没有开设有这门课程，这门课程的任课教师名叫文莱，他上这门课程很有趣。这门课程是到了柬埔寨留学，才慢慢的接触到旅游和柬埔寨新闻界的报刊。可能是老师的教学方法吧，每次到了这门课，我都听得津津有味。课堂上，老师的幽默语言表达，让我的心也跟着他走。在课堂上，我们师生相互学习，同时他也让我班同学，个个都喜欢上他的课。就是有了这么一位好老师，我也渐渐地喜欢上阅读报纸了。报纸是个好东西它能让我得到很多我们平时没接受到是知识，同时也丰富了自身的知识量。

课外实践：我在柬埔寨留学期间，我积极地参加课外实践活动。兼职是最主要的实践活动。因为兼职，它是最能体现把理论知识转化实践的一种途径。在留学这段期间，我在和平书局坚持做了六个月的兼职。从这一份兼职中，我不但学会了很多柬语知识和交到柬埔寨的朋友。他们使我的口语和听力都有了进步。这份兼职让我习惯了柬埔寨人的说话习惯。这是我在兼职中得到的最大的收获。同时也是我学柬语以来最大的飞跃。

在柬埔寨留学的这八个月里，我的专业水平获得了空前的提高。以前，我不怎么敢说柬语。现在，我能够大胆地跟柬埔寨人正常的交流。来柬埔寨这么久了，我的柬语单词量，在不断地上升。还有我的柬语各方面能力也在不断上升。让我收获最大的，还是对柬埔寨社会各方面知识的了解和柬语专业水平的提高。在柬埔寨，我学到了很多在国内学不知识，做事情和处理事情的能力都得到很大的进步，还有它让我变得越来越坚强了。现在我们也在努力的找工作，柬埔寨这里不缺乏工作岗位，我们现在希望自己能找到能够学到技术方面的工作，我们现在最缺乏的就是技术、工作经验和专业水平。现在在英语方面是我的弱项，很多企业在这边都是要求会柬语和英语。我希望学校能开设更多的选修课程，比如开设工程类、人力资源管理类、会计类、企业管理类等等。学会了这些我们在国外的发展潜力很大，就业的前途也是很光明。最后，我希望我能在柬埔寨找到一份我喜欢的工作，不让自己留下遗憾！

第三篇：艺术欣赏课程实践教学环节总结

《艺术欣赏》课程实践教学环节总结

大连电大文法系 薛敏珠

《艺术欣赏》课是一门学员非常喜爱的课程，通常安排在第一学期。这时候，学员学习热情高涨，可塑性较强。甚至可以说，学员未来两年中从事开放教育学习时的思维方式、学习方法等等许多方面的习惯，都有赖于此期的教学引导。而《艺术欣赏》正是从事这种引导的最适宜课程。

艺术欣赏是一种个体化特征非常明显的活动，有很强的主观随意性，因此，教学效果不易考察。这门课，按中央电大的考核说明和我们学校的教学计划安排，是开卷考试，这样，就难免有学员偷懒。怎样才能吸引学员的兴趣，使学员的艺术鉴赏能力真正得到提高；怎样才能让学员一入学就找到比较科学的学习方法，养成开放教育学习应有的良好的学习习惯，……这些，一直是我们教研室搞教学改革重点研究的课题。从以往授课的情形看，由于涉及的艺术门类多，课时有限，大部分学员学完这门课，遇到一幢建筑、一幅画，仍然不知如何欣赏。而大连是一个开放性城市，选修这门课的学员又多是中小学教师和行政管理干部，在强调素质教育的今天，这部分人亟待提高艺术素养。可是，课时十分有限，有好多实际问题需要考虑。

一、《艺术欣赏》课程的实践教学安排在什么时间、什么地方、以哪些教学内容为宜? 根据我们这些年教学实践的经验，像《艺术欣赏》这样一门包含十个艺术门类的课程，它的实践教学不可能集中在某一章节上，不可能集中在某一次课上，也不可能散在每个章节里。大连是个旅游城市，有不少具有典型性的建筑；大部分中小学生都喜欢绘画，作为教师和已经或终将为人父母的本科学员理所当然地应该在这方面达到一定的欣赏水平；大连近年建了好多音乐广场，市民的自娱性文艺活动十分活跃，青年人居多的学员应该能够欣赏一些经常可能听到的音乐，也应该能伴随着音乐跳舞。因此，我们把实践教学的重点放在建筑、绘画、音乐、舞蹈艺术这四章上。搞实践教学，放在开学初不合适。这时，各艺术门类的基础知识、艺术流派还没讲清，怎么能搞艺术欣赏实践？放在期末也不行，要考试了，很少有人能全身心地投入到活动中去；放在大型节日之后也效果不佳，放假会把人心放散。因此，适合搞集中实践教学活动的时段是有限的。它比较适宜放在上述章节的艺术风格流派介绍完毕之后的课时里。

集中性的实践教学课不能搞得太频，搞多了，一来占课时太多，二来容易使对此不感兴趣的学员心里发烦。一学期，搞3次左右为宜。大部分教学内容的实践教学可以散放在课堂讨论和小组学习中。

二、如何组织校外的实践教学活动？ 我们主要做了以下的尝试：

1、到广场去上建筑艺术欣赏课

讲建筑艺术欣赏，过去的常规教法是找几十幅建筑图片来演示讲解。搞开放教育试点之后，我们开始系统介绍主要建筑艺术风格流派；之后，我们把课堂‚搬‛到了城市广场上。通常，在城市的大型广场周围都有一些有特色的建筑。我们带学员到广场上欣赏我们城市的建筑，赏析市政府（倾向于法国古典主义风格）、市法院（倾向于哥特式的和风建筑）、市公安局交通大队（后现代主义建筑）、市人民文化俱乐部（倾向于文艺复兴风格）、大连宾馆（倾向于巴洛克风格）等建筑，引导学员运用所学的建筑艺术欣赏方面的知识来赏析我们生活圈里的实际建筑。一般说来，学员看见建筑图片能辨认出一些经典建筑作品，而对自己身边的、眼前的非典型建筑，反而有点‚丈二和尚，摸不着头脑‛。

在下面的一些实践活动视频资料中，常常会看到一些学员眼看着一幢建筑，在那儿‚瞎猜‛（一会儿说是‚哥特式‛，一会儿又说‚巴洛克‛）。这既不怪学员，也不能怪教师：这么多的建筑风格，要在一次课上理清脉络，完全掌握，几乎是不可能的。为此，我们才要安排实践教学活动，到城市里去看一看，回头再来学习这些教学资源时，学员就会发现自己过去忽略了这个建筑语汇的某方面的特征。

经过这样的引导和辨析之后，学员再遇到一幢不熟悉的建筑，就基本明白赏析的路子了。这就是‚教其渔‛与‚授其鱼‛的不同效果。

2、到社区学院中老年书画班去看画评画

介绍完主要的绘画艺术流派，我们曾带学员到我们的实践基地甘井子区社区 学院绘画班去看画家画画，听画家讲评他们学员的习作，然后，让我们的学员选自己感兴趣的画赏析，讲给组内同学听。

大连市甘井子区社区学院常年低费为中老年社区成员进行书法绘画方面的培训，请的多是稍有些名气又热衷于公益事业的本地画家。我们通常在他们搞画展时到那里去上实践课，看着画家画画，学员可以随时提问，‚这里为什么这么安排？‛‚那里为什么用这种技法？‛等等；在欣赏这些中老人的绘画时，学员相互讨论、品评；教师也会就着某一幅画，问学生这幅画的优点与缺点，这样，有助于切实提高学员绘画艺术欣赏的能力。

除了大连市甘井子区社区学院外，古艺楼是我们后来发现的一个较好的实践基地。古艺楼里四个楼层都是卖艺术品的摊位，但有的商贩不欢迎像我们这样的‚多看而少买‛的顾客；也有的商贩虽卖此物，却并不真正懂得这种艺术。因此，教师和小组长都要能‚慧眼识珠‛，找到真正能‚讲出玩意儿来的‘艺术商人’或‘有艺术细胞的商贩’‛才好。在古艺楼里，我们遇到了好几位这样的‚老师‛，像‚人虫钵庐‛的孙老师和介绍‚钧瓷‛的老师傅等。

原来，学员只知道，主教材讲了哪几幅画，哪幅画是什么风格的，对自己身边的、眼前的艺术品，反而不大理会，更不要说欣赏西方现代派艺术了。上了这种鉴赏课之后，学员在咖啡厅、画坊、饭店里遇到一幅画，就会不知不觉地去想它倾向于什么风格，大概是什么时代、哪个国家的画家的作品了。

3、在讲音乐、舞蹈艺术时，与学员共开PARTY 讲音乐、舞蹈、戏剧这部分内容时，我们让学员按兴趣爱好自由组织活动小组，让组长带组员到他们认为适合的地方去开PARTY。三十五岁以下的学员多喜欢到练歌房去唱谈情说爱的流行歌曲，喜欢跳迪斯科；三十五岁以上的学员有不少喜欢唱样板戏、跳交谊舞，喜欢在某位同学家里搞活动。女生中约有一半的人喜欢自娱性舞蹈，专科男生中有五分之一的学员喜欢劲舞、街舞。

组织小组活动，最重要的目的是为学员搭建一个‚展示自己、欣赏他人艺术才华‛的舞台。我们提倡教师参与1-2个小组的活动。教师和学员一起唱歌，一起跳舞，师生关系特别融洽，很快大家就成了朋友。

人都喜欢表现自己；有机会表现，就兴奋；表现出了高水平，就兴奋不已，久久难忘。

此外，师生还可以组织有相机和摄像机的同学在节假日去摄影或摄像，拍摄的照片、录像带可以拿到小组里或课堂上来传阅或演播，可以让同学们来品评，这也是提高摄影摄像水平好途径。

三、如何组织课堂讨论和小组讨论？

最初，我们组织课堂讨论时没多少经验，只是把下次课要讨论的题目布置下去就是了。在04春汉语言文学专业的第一次讨论课上（讨论题目是‚文艺复兴‘三杰’圣母画‛），我们看到的是，热情有余（大家都抢着发言）而准备明显不足（绝大多数发言人都是在念稿）。当然，第一次讨论的情形，达到这种水准已经不错了。从第一次讨论中，教师要发现人才，要加以指导（因材施教），让有水平、有能力、有条件更好参与的学员在下一次活动中表现得出色，表现得‚自己满意、大家满意‛。

小组讨论，似乎是一个容易走过场的环节。但电大开放教育学员中真有不少想好好学习的优秀学员。有一次，05春汉语言专业有一个学习小组的同学把小组讨论安排在本班这一天上课的教室里了（他们的工作单位离学校较近），偏偏这一天教室里的电教设备坏了。学生们跟我说，大家都做了认真准备，可现在没法让组里同学看到自己要讲的画（画都在演示文稿里）。我说，那你们就到我办公室里去讨论吧。开始，我没想摄像；后来发现他们讨论得非常投入，而且，发言很有水平，我找出摄像机，给他们摄起像来。当我称赞他们，要他们给自己的小组起个名字时，他们异口同声地说，‚就叫‘六人行’小组吧！‛

某些艺术门类的实践教学活动，实在不适宜大批学员的介入，只能分组活动。像欣赏音乐、舞蹈、戏剧、电影等，在大班里欣赏，远不如小组活动好，因为全班同学爱好趣味是不同的。可是，教师常常因为担心学生敷衍，不敢放手地让学生们去搞小组活动。这时，就需要得力的学习小组组长，这个组长的水平、能力、号召力，决定着这个小组活动所能达到的水平。

03秋汉语言专业有个学习小组，叫‚与狼共舞‛，‚与狼共舞‛就得名于他们的一次影评活动。这个小组有一个有水平、有能力的小组长，叫王富军，是一所中学的总务主任。他把小组每个成员的心‚拢‛在一起：教大家做演示文稿，给同学找讨论需要的资料，带组员讨论，既给同学当‚导演‛，又给同学摄影、摄像，把协作学习搞得扎扎实实、有声有色。组里还有个同学叫张伟，喜欢文学评论和摄影，经常帮老师在网上主持讨论，给同学们摄像。他们这个小组还有一个特别好的学习习惯：只要组里有一个同学参与某一项活动，或者做重点发言人，别的同学一定会来密切配合。他们说，这就叫‚与狼共舞‛！

四、最好的课是‚完全由学员设计和主持‛的课

我是比较有教学经验的老教师了，但我感觉最满意的课还是‚完全由学员设计和主持‛的一些课。通常情况下，在一学期的第10-12周，可以上一次这样的课。因为这时，教师对学员的水平、能力已经比较熟悉；而学员呢，对教师的教学设计、教学风格以及不同教材内容适宜采用的表现形式也心中有数了。这时，教师就可以和班干部们商量上一次这样的课。一般说来，学员是喜欢参与的。由于是学员们自己设计和主持的课，设计会更有新意，同学们表现会更自如。

在《艺术欣赏》网络课程中能看到的两堂音乐艺术欣赏实验课中，同志们可以看到：前一堂音乐课上，在韩松讲爵士乐时，有同学竟下地跳起舞来！在后一堂音乐课上，主持人宋建军别开生面地让同学们趴在桌子上听肖邦的音乐，当时，我就问自己，我怎么就从来没想到过，可以这样听音乐的呢？！在介绍贝多芬时，宫英海同学讲得多么生动风趣啊！他还写了一首小诗，表现了一位教育工作者的襟怀与情操。他是一所小学的校长，他不缺文凭，他只是想学学汉语言文学。当他的小组长通知他，下周音乐艺术欣赏是讨论课，要他来讲贝多芬时，他正在贵州考察，竟一口答应下来，领了这个任务，并且，后来表现得那么恰到好处。

当然，那节课上，我也有遗憾，有好几个同学发言没能脱稿，我理解，但我还是有点遗憾！总体上讲，我们的开放教育学员真的是非常非常‚棒‛！

最后，我要说的是，实践教学是我们开放教育各学科教学过程中非常重要的一个环节，也是增进师生情谊、提高学员能力的重要途径，望各位同仁经常交流经验，共同磋商，让我们一起来把这个教学环节做得更有特色、更见实效！

第四篇：业核心课程与主要实践环节

业核心课程与主要实践环节：数据结构、操作系统原理与应用、计算机网络基础、VB程序设计、JAVA语言程序设计、数据库原理与应用、OA技术、SQL SERVER数据库设计和实现、Oracle数据库设计、WEB数据库编程技术、管理信息系统、软件工程、网络与信息安全技术、统一建模语言

一.计算机基础课程：

1.计算机基础 2.指法练习、汉字录入 3.Windows 2000 Professional /XP

4.网络基础及Internet网知识

二.现代办公自动化认证专家：

1.Word 20042.Excel 20043.Powerpoint 2004

三.计算机英语课程

四.国家劳动部高新技术(OSTA)课程:

1.DOS操作系统2.计算机安装调试、维修维护

五.网络管理员/网络工程师课程

六.平面设计课程：

1.Photoshop7.02.Coreldraw11

七.网页动画设计课程

1.Dreamweaver2.Flash3.Fireworks.八.CAD制图

UML、软件测试技术等。

第五篇：超市调研课程实践总结报告

超市调研课程实践总结报告

国际商学院《市场营销学》课程

班级名称： 15会计3班

小组组别： 第 22 组 学号姓名： 指导老师：

报告时间：

2016年4月28日-5月6日

超市调研课程实践总结报告

关于服装市场分析和营销策略

摘要：以大润发超市为例，对超市服装类产品市场的产品，定价，渠道，促销进行考察，为超市服装类销售提供相关的营销策略。关键词：服装陈列，服装定价，实体超市的渠道与天猫超市的渠道，促销活动

商场超市服装区吸引消费者的方法很多，商场超市服装区商品陈列就是其中一种。了解服装店商品陈列方法和技巧，能更好地做好商场超市服装区商品陈列。据调查来看超市运用了许多服装陈列技巧。

一、超市中采用了同一色搭配。把同一色系的衣服放在一起给人很舒服的感觉，而且同一色系搭配中不把同样款式、同样长短的放在一起，不让人感觉像仓库。

二、超市中采用了对比色搭配。用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不让冷色和暖色各占50%，注意冷暖色的穿插。

三、超市合理利用活区。超市把自己主推的款式放在活区（所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。），把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。

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超市调研课程实践总结报告

四、超市控制模特数量。所谓“物以稀为贵”，超市把最好的款式穿在模特上获得最好的效果。

五、超市合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。

六、超市注意把握时间。了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，超市就把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期

六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，就把价格中等的服装挂在活区和模特身上。

超市销售服装，服装价格一直是顾客购买服装最敏感的话题。那么销售服装该如何为超市里的服装定价格呢?据调查发现

一、超市采用低价渗透策略。超市的最终目的是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以超市保持价格竞争的优势，从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

二、超市采用以盈补缺法，以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。

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超市调研课程实践总结报告

三、超市常常采用平头低尾法，只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

四、无论是超市还是普通的服装店都会采用季节折扣。根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

五、心理定价策略也是比较常见的。针对消费者的消费心理，超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

六、商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其

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超市调研课程实践总结报告

次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

超市渠道与天猫超市相比优劣势对比分析

比起实体超市，在天猫超市购物的最大竞争力在于其价格的优惠。春节期间，打开各种购物网站，年货折扣促销活动的字眼比比皆是，天猫超市推出打折、送“红包”、积分 兑换等各种措施，大量的品牌商品以低至一两折的优惠价格出售，成交量更是成千上万。其次，方便是在天猫超市购物的另一大优势。在天猫购物大多是快递公司送货上门，如果购买的商品较多，还可以免掉运费，这对于快节奏生活的年轻人来说，无疑具有很大诱惑力。再次，天猫超市的服装种类更齐全，品牌更多，可供消费者选择的样式也更丰富。在日常生活中，如果消费者喜欢的服装品牌在实体超市中较少，或是距离消费者家较远，此时，在天猫购物便可帮助消费者选择自己心仪的品牌，而寻找他们需要的样式也只需动动鼠标即可。

有优势便会有劣势，在天猫超市购物也存在着不足与缺陷。在天猫超市上，消费者看到的只是照片，只从“眼观”这一个方面看，很难分辨出东西的材料及品质;有时消费者从图片 中看到的与到手的实物大相径庭，这让消费者对上天猫购物心存芥蒂。很多消费者还是对可以通过自己的双手去摸一摸，或者可以穿到身上看一看效果的商品比较放心。此外，在退换货服务方面，网购多不如实体店

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超市调研课程实践总结报告

来得容易，消费者往往需要把商品快递回去，经卖家确认才可以退或者换，而换回到消费者手中的，也不一定能使其感到满意，这一过程，费时又费力。

实体店劣势明显优势仍在

与天猫超市相比，实体超市首先在价格方面存在劣势。因实体超市有租赁店面费用、聘任工作人员的费用等，所以，商品定价一般高于天猫超市。价格高必然会导致一些消费者的远去，大减价又不足以使实体超市生存下去，这样也使实体超市老板陷入纠结之中。

其次，传统商场多存在“千店一面”的问题，商店里的品牌和形式大都相似，容易让消费者产生“审美疲劳”，所以在创新方面，实体超市也处于劣势。

但实体超市本身也具有一些得天独厚的优势。首先，实体超市能带来购物、交流的体验。与消费者面对面的交流，可以全面了解消费者的所需、所求，可以为消费者推荐最适合他们的商品，从而使消费者买到合适的物品，享受到购物的乐趣。其次，提货方便。在实体超市购买的商品，消费者可以第一时间带走使用，而网购，则需要看物流公司是否给力，如果东西是急需的，那么快递就可能会耽误人们的使用，这样就远不如在实体超市购买显得踏实、便利。

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超市调研课程实践总结报告

促销作为服装营销中的一大利器不可缺少。好的促销活动方案可以提升服装的竞争力,达到好的销量，为一年的销售博得头彩。促销活动一般在节假日展开，这次超市的促销活动时间定在5月1号到5月3号，采取的是“满300元减20元”的活动，主题则是围绕换季展开的，有效地促使消费者同时购买多件衣服。五一到了，天气逐渐变热，很多新品夏装被陈列在活区；春装则陈列在死区，开展打折活动。

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