2013华丰校区秋季晚托工作总结王超

第一篇：2013华丰校区秋季晚托工作总结王超

初中班级情况：初一年级学生基础比较薄弱，学生自控能力不是很强，上课和晚托的纪律太差，而且有几个根本不听老师的话，无心学习，期中有三个学生可塑性还是很强的，成绩还是比较好的（赵迈，吴佳琪，高薪茹）。初二年级学习气氛良好，但是太懒，课后不肯不花时间在学习上，没有掌握有效的学习方法，可塑性一般。

自身情况：自身素养都还行，但威慑力还不够，镇不住学生。可以跟学生打成一片，成为好朋友。工作目标：抓紧学习好的，管住学习不好的。实施方案：坚持英语单词听写，语文诗词背诵，科学基本知识背诵听写。拔高肯学，可塑性高的学生，晚托督促其尽快完成学校作业，之后发一些稍难的专题训练给他们做，及时发现完善其不足之处；管好无心学习，不听老师话的学生的纪律，养成良好的学习习惯（及时完成作业），掌握做基本的知识，使其成绩不至于考倒数。

我想把成绩好的，纪律好的学生组成一个班，把成绩和纪律都不好的学生放一个班里！不知道这个方法合不合适，请领导指示！！

第二篇：王超2009工作总结

王超2009工作总结

2009年，是襄樊学院管理学院的开局之年，奠基之年。管理学院学生工作在学院党委行政的正确领导下，明确定位，紧紧围绕学院提出的工作指导思想开展工作-----以发展、创新、特色的主题思想，大力倡导淡泊明志，宁静致远，合而不同，和谐共融的学院文化，认真践行教学育人，繁荣学术，服务社会的办学思路，充分发挥管理学院人的聪明才智，共谋管理学院的强势发展。一学期的工作结束了，回顾过去，我们感到欣慰，大家的辛勤工作，奋发努力，取得了累累硕果，为学院的强势发展，为今后学生工作的开展奠定了基础。随着我们国家日新月异的变化，随着社会主义市场经济的发展，社会对大学生的要求越来越高，它不仅要求大学生具有扎实的专业知识，更要求大学生具有良好的身体和心理素质、较强的实践和动手能力，培养学生做人、求知、劳动、生活、发展等各方面的能力。同时也决定了我们这些从事大学生思想政治工作、日常管理工作和学生素质教育与培养工作的辅导员与时俱进、不断调整工作思路的紧迫性。现对我们的工作做以下概括：

一、大处着眼 细处着手 外塑形象

上半年管理学院刚刚合并，主要的思想政治重点在于“和”。

1、组建管理学院第一届分团委学生会和社团联合会、学生党支部和各班委会团支部，建立了一支坚强有力、乐于为大家奉献服务的学生干部工作队伍。

2、建立管理学院学生基本信息库，全面了解管理学院学生的各种基本信息和生源状况，为各项工作提供信息支撑和保障。

3、认真做好各专业的交流融合，实践“淡泊明志，宁静致远，合而不同，和谐共融”的学院文化；由学生会主席团倡议的管理学院跨专业联谊活动也是一种更深层次的加强管院内部融合。

4、工作上取得优异成绩，在五四歌唱比赛中荣获第二名，在五四朗诵比赛中荣获第二名，在女生文化节活动中荣获优秀组织奖等等，我们从这些“细处”着手，目的在于让同学们展现才能，凸现价值。

5、对外方面举办了与华洋堂合作的绿色传递活动，与汉江自行车协会、旅游局合作的“骑行三国线路，弘扬襄樊文化”活动，举办楼盘营销策划大赛、导游大赛以及参加首届全国商科院校市场调查分析技能大赛等等，这些都是为了管理学院全体学生更好的加强与外界的联系，从各种社会实践中学习，旨在提高大学生实践能力、自理自立能力和团队合作精神，有利于大学生了解社会、了解市场，让学生看到自己和社会需要之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。同时会产生一种紧迫感和危机感，使他们能够潜心思考自身的发展问题，不断地去提高自身素质和能力，以适应社会发展的需要，也是教育与实践相结合的具体体现，大处着眼为了管理学院的强势发展，更好的提升管院人的形象以及管院师生的自豪感。

二、苦练内功 变中求胜

1、思想政治教育工作上

近一年的学生工作中，我们始终狠抓思想政治教育坚持以党建带团建加强学生的思想政治教育工作。本期重点做好管理学院党校每一期培训班的组织教学工作。凭借党校这个阵地，让广大学生进行党的思想政治理论学习，了解党的基本知识、党的历史，使学生知党、爱党，从而积极地创造条件入党。

加强学生党建工作。把好组织发展关，坚持标准，严格组织发展程序和入党条件；落实组织生活制度，做到有主题，有内容，有评议，有实效；加强党员的教育与管理，发挥党员的先锋模范作用。通过管院讲坛，主题班会，各类干部例会，宣传管院的发展指导思想，拓展学生的知识面，培养学生理性思维能力，加强理想信念教育，树立正确的世界观、人生观、价值观。

同时通过团校这个平台可以更好的培养一批党政理论的宣传者，使更多的青年通过团校这个载体，学习到更多更好的中国共产党、中国共青团先进的思想和文化，然后形成一种从自我做起的，感召身边的习惯，从而更好的增强管院学子的学习风气和提高政治素养。深入班级工作，以创建四个文明及文明示范单位为目标，加强班级建设；寝室建设以公寓文化建设为主题，营造健康、文明、向上的寝室文化氛围；同时选派一批优秀的高年级同学担任新生的助理班主任，协助班主任做好班级管理工作。

2、学生工作体制上

成立有管理学院第一届团委学生会、第一届社团联合会、团校、08至09班长联席会等等。

在这些组织运作中，我们发现学生干部对于工作容易出现疲劳和积极性消退，最后导致不愿想、不愿干，按部就班或者辞职的现象。经我与学生会主席团的调查，发现原因有三：1.学业、就业压力大，学生干部角色冲突处理不当；2.学生干部工作环境，活动经费不足，场地限制等等；3.领导、周围老师和同学们的关心不足。针对以上方面问题，我们采取了比较灵活的处理方式：首先，进行谈话沟通，采取自愿的原则，工作态度不积极的及时更换。每一学期进行一次学生干部微调机制，这样保证学生干部队伍的新鲜血液，为组织注入新的活力，而且从09学年下半年开始每月月末定期召开学生干部沙龙活动，学生干部沙龙由团委书记和学生会主席团共同策划，意图在于充分挖掘团队的力量，更好的把工作关系建立在朋友之上，培养出一批精英，一起共同学习共同进步。

学生会发出了“学做管院人，做好管院事”的口号，定出了做“学习型”的学生会的目标，同时各项工作更加规范化，切合每一时段的主题，进行阶段性的服务，处理日常事务，类如学习部每周考勤通报，公布的结果都会发到09学生工作群中，这样也是更好的配合新形势下的班主任管理体制，使得班主任对班级学生动态有一个更好的了解，生活部每周定期公布每周的卫生检查结果，在优化学生生活环境的督促上起到了很大的作用。同时针对学生干部的积极性问题，2009年下半年，迎新工作一结束马上对学生会整个组织人员进行了一个微调，选入了一些工作积极，学习上进的优秀学生干部。适当的对各部门进行整合，把学习部和双推部进行合并，更好突出我院对学风建设的重视，下大力气狠抓学风建设。把就业部和心理部进行合并，如此更好的使两个服务性的部门服务对象拓宽，整合后的部门实力更强。改通讯部名称为新闻部，同时招聘一批记者，成立管院自己特色的记者团，通过采访的形式可以更好的调查我院师生之间各需的信息等等。

社团联合会成立的意图主要在于科学规范的管理社团，更好的体现团委的指导思想，在团委的指引下使管理学院的学生社团旅游学社、翱翔营销协会、士人策划协会和公共管理与服务协会能够为大学生在活动中体会到“感悟人生，历练心智，磨砺意志”的价值。举办一些具有管理学院的特色活动类如5.12汶川地震周年纪念晚会，第一届翱翔营销协会实践大赛及兼职招聘，参观采访襄樊市软起动行业襄樊市万洲电气集团、襄樊市德普电气公司、襄樊市泰和电气公司借鉴他人，成就自我”的PPT制作大赛，管理学院简章策划大赛，纪念5·12一周年公益活动等等活动，一系列活动通过五四科技文化节、隆中科技文化节等等为主题，以各类活动开展为载体，提高学生们的综合素质；

团校，团校办公室对其定位为：黄埔团校，为了承接好共青团员从思想觉悟上上升到党员的要求，以党员纪律约束团员，更好的是新生早日适应大学生活，以各团支部为先锋力量，宣传共青团员优秀事迹。平时多关心学生，注意观察学生思想动态，正确地开导学生，充分开发他们的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。使学生不断正确认识自我，增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力；培养学生健全的人格和良好的个性心理品质；对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。08、09级班长联席会是应学生会主席团的倡议和邀请而成立的，主要目的是充分发挥管院带头人的聪明才智，更好的行使自己的权利和义务，做一个爱管院、爱专业、爱班级的管院人。在会上听取各班级近期工作开展情况，同时倾听各班级对于学院发展的意见和建议，最后进行信息反馈。

学生事务办公室针对以上各组织进行指导和管理监督，同时对会议中提出的问题进行解答以及处理，适时的召开学生干部沙龙，以及考研经验交流会，就业指导等等。

3、规范工作 健全机制 加强学生工作制度建设 2009年11月5日 学工处《学工简报》第四期刊登了我院《重规范 强队伍 抓管理 促进学风建设再上新台阶 ——管理学院新体制新机制下抓学风建设“三板斧”》的文章

随着学生人数的增多，难免使我院的教育管理工作处于被动。学院上下理清思路，在学生基础管理工作上下功夫。为搞好学生基础教育管理，管理学院全体班主任精诚团结，真抓实干，在吸收其他学院先进管理经验的基础上，狠抓三级目标（二级学院目标、院学生会管理目标、各班班委管理目标）管理的落实。具体措施为：一是建章立制，重新修定完善《学生工作办公室职责》、《学生辅导员工作职责》、《学生干部值班制度》。二是建立学院学生会办公室，改善办公条件，指导各部自下而上写计划、定措施。三是安排值日班长和辅导员助理岗位，建立管理学院学生工作群、飞信交流平台、就业信息服务平台，畅通沟通渠道。四是加大检查力度，狠抓制度的落实，学生会各个部门分工协作，严查出操、到课和早晚自习出勤率，宿舍、教室环境卫生合格率，把发挥学生自我教育、自我管理、自我服务落到实处。这些措施的落实对形成良好的学风起到促进作用。

1.新形势下的班主任管理体制 为更好落实班主任班级管理负责制，发挥班主任在学风建设中的助推器作用，学院学工办制定《班主任考核表》，督促、协助班主任按照考核表上的内容安排做好班级工作。同时，每学期末学院将《班主任考核表》发放到各班主任所在的班级，让学生对班主任工作进行量化考核，进一步加大班级工作的力度。《班主任考核表》主要从以下十个方面对班主任进行量化考核：

一、下班级次数。

二、主持召开班会次数。

三、召开班干部会议次数。

四、专业教育辅导情况。

五、考研动员、辅导情况。

六、考证辅导情况，如四六级、计算机证、外销员证、驾驶证等。

七、就业指导、提供就业信息、简历制作，就业观念引导情况。

八、思想教育工作开展情况：从做人、诚信教育等方面灌输正确的人生观和价值观。

九、日常管理工作落实情况：下班级了解学生的家庭情况，掌握班级的贫困生人数，检查班级早读和晚修出勤率，学生在外兼职情况，关注个别有精神疾病的学生，帮助学校做好欠费学生思想工作并督促欠费学生交学费。

十、开展活动情况：经常开展班级之间的文娱、体育等活动。此外，《班主任考核表》设有整体评价，包括优秀、良好、合格、不合格四个等级。

2.学生工作群

建立起管理学院学生工作交流群是作为学生工作交流平台，邀请学工处处长担任学生工作顾问。群内成员包括管理学院学生工作小组成员、34个班级的班主任、学生会主席团成员，以及班级三大班委。利用这个平台，针对普遍问题，大家发表意见，协商解决；有好的经验，大家及时共享，推一而广。工作群每周上传“特别关注”内容作为班主任开班会的参考资料；每月上传学工要点，指导班主任开展工作。完善的飞信平台让管理学院的学生工作更高效、快捷，很好的解决了班主任上课和开展学生工作之间时间不统一的矛盾。

3.《每周关注》

每周关注是我院学生工作运转中一大创新亮点，通过每周关注这个平台，省去了很多没有必要的会议和避免信息的失真，同时作为各班召开班会的学习参考材料，并结合自身班级实际选好主题，将班会开的灵活、规范、有意义。

三、想大事 做小事 实践出真知

1、我院人数多，辅导员少，工作量大，在很多方面对工作思考还不够深入，处理事情的能力有待提高。

制定更规范的办公室管理制度，更好的发挥学生干部的作用，同时加强自我学习，主动地向领导学习，加强自己的理论水平。

2、我院学生女生多，男生少比例接近2：1，女生的优势没有很好的发挥出来，女生工作没有做得很好。

3、我院学风建设迈出第一步，任重道远。

加大对学生会，尤其是学习部的支持，把工作落到实处。从考勤抓起，评优评模促学风建设，做经典活动带动学风建设。打造管院专业半小时、管院学子论坛，通过团校、党支部等等、做好思想教育工作，班长联席会的班级动态跟踪等等。切实指导好学生活动，以学风建设为主题，开展活动。

四、与时俱进 开创管院新篇章

1、不断地学习与思考，并注意提高自身综合素质。

教育者必先受教育，不但要学专业知识、科学文化知识，还要学政治知识、实践知识，以不断丰富和提高教师的教书育人的水平。只有具备了良好的综合素质的辅导员，才能当好学生健康成长的指导者和引路人，用自己正确的思想，优良的品德，良好的行为，渊博的学识为学生树立学习的榜样，这就要求我们在工作中除了争取培训交流的机会，还要在日常生活中严格要求自己，树立“终身学习”的理念。在平时我不仅加强学习马克思主义哲学，还加深现代科学知识的学习，不仅熟悉思想政治工作原理，而且还利用空余时间学习心理学、人际关系的处理等相关知识，争取能做到一专多能。另外我还积极参与到学生实践和活动的组织管理中去，并从中自我学习、自我认识、自我锻炼、自我监督、自我克制和自我改造，在批评与自我批评中提高自我的认识能力，最终使自己的综合素质得到全面提高，2、无私奉献，爱岗敬业。

我们辅导员的工作是纷繁复杂的，更是多样化的，而所工作的对象学生的思想更是日趋复杂的，要想在较少的时间内把工作做得更好，在学生心目中树立好的形象，工作热情和责任心是尤为重要的。一方面，我要保证一定时间和精力的投入，制定好工作目标，充分调动、发挥每个同学特别是学生干部的主观能动性，提高工作效率；另一方面，还要利用各种机会加强与学生之间的感情交流，缩小与他们之间的心理距离，主动关心、亲近同学，与他们交心谈心，坦诚相待；对学生的困难要热情帮助，对出现的问题要及时解决。同时实事求是、公正严明，热爱、了解、尊重、信任每一个学生，公正平等的对待每一个学生。工作中奖惩分明，弘扬正气，使好人好事得到表扬和支持，不良倾向得到批评和纠正，这样才能树立起较高的威信。

3、勇于探索，虚心学习，力求创新。

随着市场经济体制的建立和完善，经济成份、经济利益、生活方式、社会组织形式和就业形式呈现出多样化的格局，大学生的思维方式和思想观念发生很大变化；随着对外开放的不断扩大，人们与国际社会的交往日趋频繁，不同思想文化的相互影响、碰撞更加激烈；随着高科技的迅猛发展，以互联网为代表的高新传媒在为我们提供新的工作手段和渠道的同时，也使一些错误思潮和不良文化有了可乘之机。这些新情况、新问题给传统的思想政治工作提出了许多新课题、新挑战，如果不从思路、内容、体制、手段和方法上进行改进和创新，思想工作就难以发挥应有的作用，这就需要我们努力探索与新形势相适应的新思路：要注重调动学校、社会、家庭各方面的积极性，形成“大合唱”大家唱；要认真学习和积极吸取现代科技成果，更新观念，更新知识，更新工作设备和手段，提高工作水平；要针对大学生思想观念的变化，精心设计新的活动形式和载体，满足不同层次的学生的需求，增强工作实效。

五、毕业生工作

2009届毕业生带着对理想和未来的憧憬，怀着喜悦的心情，告别母校，开始新的生活。与往届毕业生离校工作比较，安全、文明、安静是其特点。这是与学校改革发展取得的新成就分不开的，是与教职员工的辛勤努力和无私奉献是分不开的，是与各种措施得力和人性化的服务分不开的。

2008年学校取得本科教学工作水平评估优秀等次，成功举办校庆五十周年，成功召开了具有长远历史意义的第一次党代会。校容校貌焕然一新，教育教学质量显著提高。办学指导思想明确，发展目标鼓舞人心，全体师生员工精神面貌奋发向上。隆中山下的这所现代化大学正日益焕发生机。学校的改革发展取得的新成就无不鼓舞着每一位襄樊学院人，也打动了每一位毕业生的心。今天我以襄樊学院为荣，明天襄樊学院以我为荣，正是隆中山下莘莘学子的心声。文明离校也正是他们作为合格大学生的素质体现。学院领导重视，全体教职员工齐心协力，各种措施得力和人性化的服务为毕业生的离校营造了温馨、温暖的氛围。这体现在如下几个方面：

1、毕业生就业工作，实行了包保责任制。每位老师都联系7-8名学生，这些老师大都是论文的指导老师。通过大家的联系、交流和有针对性的指导，毕业生在择业过程中，都得到相应的指导。毕业生离校初次就业率达到90%以上，2、毕业生离校期间，我院认真举行了毕业生离校集体会餐、毕业生党员，组织生活会、毕业生考研经验交流会、毕业生“阳光杯”篮球赛、毕业典礼等活动。学院党政领导都集体出席上述各项活动与大家交流、谈心。尤其是毕业会餐，连续三个晚上，我院领导都集体出席，还有各教研室老师和全体辅导员们，温暖着每一位毕业生的心。祝福的话语伴随着醇香的美酒在飘溢，浓浓的师生情、同窗情陶醉着每个人的心。

3、毕业生离校期间，我院认真落实值班制，严格按照要求完成各项工作任务。领导、辅导员在离校期间落实在校住宿制度，关注毕业生的思想动态，现场处理相关事宜。

4、学院对毕业生工作给予一定的经费支持，保障了毕业生工作顺利完成。对毕业会餐给予每人10元的补贴，对毕业生办理人事代理手续给予一定的经费支持。

5、做好毕业生离校工作的各种细节处理。毕业生户口的迁移、档案的人事代理、毕业生党组织关系的转移、毕业生报到证、毕业证、学位证的办理和发放都做到井然有序。尤其是户口、档案的人事代理、党组织关系的转移都是学院集中办理，为学生的顺利离校提供了坚实的保障。

六、工作中存在的问题

1、学生工作还不够深入，深层次的引导还不够。

2、学风状况还没有很好转变，考风还比较差。

3、学生工作还缺乏创新，领导艺术欠缺

第三篇：工作总结--王超

工作总结

光阴似箭，日月如梭，转眼间，来到公司已经一年半的时间了。记得是2009年11月20日来项目报到，回头望去，感觉时间的飞逝如流水一样飞快。

从一个刚出校门的懵懂的学生到如今新一批的高铁人，一路走来我们经历了很多，付出了很多，同样学到了很多，也成熟了很多。从09年年底到现在，从T梁场建场到现在工程基本结束，虽然才短短一年半的时间，但是这段时间里我们收获的东西有很多。认识了很多的朋友，遇到了好多的“老师”，最重要的是学会了好多的知识，从理论到实践，从做人到做事，收获颇多，感触颇深。

提起这支拙笔，对这近半年的工作情况进行一下总结，无论收获多少，感受多少，只为自己以后的工作与学习定下一个引航的标志。

记得刚来到项目报到的时候，正好赶上项目年底的总结大会，在会上第一次认识了项目上的各位领导，并认真聆听了各位领导的发言，这使我对公司和项目的概况有了一定的了解。之后在2010年的7月份，公司机关对2010年新来的实习生组织统一的培训，我们从公司下属的各个项目来到兰州参加这次培训。这次培训不仅通过军训磨砺了我们的身体和意志品质，我们还有幸见到了集团公司的很多领导，领导们顶着酷暑来到培训基地看望我们，并在培训的间歇时间为我们详细的介绍了集团公司的历史背景和如今的公司概况，为我们讲解如何做人如何做事，使我们收获很多。经过这次的培训，我对我们公司有了深入的了解，为以后的学习和工作打下了坚实的基础。培训结束之后我回到了项目，经过这次的培训，我感觉自己在思想方面有了很大的进步和提高，而且工作的开展也很顺利。通过这一段时间的磨砺，我发现工作和做人一样，只有跟的上时代的步伐，才不会被时代所淘汰。作为80后的我们，面对日益激烈的竞争，真的很难给自己定位。但是，越是在这个时候，越是应该为自己定好前进的方向，从思想上武装自己、充实自己，为社会为公司做出更大的成绩。

现在的我不再是当初那个刚从学校出来没有经历过风吹雨打的我了，在项目上一年多的时间里让我学会了很多东西。在生活和做人方面：从刚到项目上的青涩到现在的成熟，从书面上的理论知识到现在的工作实践，从凡事靠他人到现在的一切靠自己。在工作方面：从以前没看过工地什么样子到现在可以在工地独当一面，从以前不认识钢筋的型号到现在可以看明白图纸知道各种钢筋是如何摆放并绑扎到一起成型的，从以前的一问三不知到现在能清楚的知道T梁预制的所有流程，从T梁场的建场到梁场第一片T梁的预制成功，从制梁的顺利进行到架梁的开始启动，从桥面系的开始到现在的各个环节的流水作业。每一项工作的进行，有的亲身经历，有的多问多学。在每个过程中尽可能多的学习知识。

在实习的这一年多时间里，在单位领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，让我明白只有兢兢业业的做好本职工作，认真学习岗位技能，工作能里才能得到提高。

我所在的工程技术部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位技能，做好自己的本职工作，在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，不断学习业务知识，通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能。提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地对待每一项工作。

时光飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里大家给予我足够的宽容、支持、鼓励和帮组，让我充分感受到领导们坚定的信念，和同事们积极乐观的精神。在对大家肃然起敬的同事，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。

以上为我参加工作以来的一些心得体会，由于水平有限，不免有些遗漏和不足之处，我会在以后的工作和学习中逐渐给自己定好位，为以后的工作做出更好的规划与总结。我坚信“天道酬勤”，我会用我的实际行动来证明我的能力与价值。

中铁二十一局铺架公司鹿泉制梁场

王超

2011年6月14日

第四篇：2012工作总结及明年计划(王超)

2010个人总结与计划

2010年马上就要过去了，在这岁末之际，我应该总结下我在城建这小一年的得与失。

在刚到城建得时候，我还是一个什么都不清楚得菜鸟，到城建，教会我了房产的基础知识，和客户得谈判技巧；也同样得知道了城建企业文化的博大精深，能在房产界30年不倒的一个神话！

今年的工作我自己不是非常满意的，在工作中还是存在这懒惰散漫的情况。对于客户没有做到十分的把握，十分的联系，十分的清楚客户的意图。

对于调研等相关的技巧，还是需要继续的加强，对于自己的不足，需要继续的改正，争取做到100分。

不过今年还是为项目贡献了我自己的力量，销售出3套房源，共240万，为了我们更好的完成销售目标出了自己的力气。

对于2011年，我有信心做到更好，对于自己严加要求做到： 1． 不迟到，不早退。

2． 对于每一组客户认真对待，细致的了解客户的需求，做到“对症下葯”。

3． 做好自己的本职工作，让工作更圆满。4． 积极的学习房地产的相关知识，和客户在一起更有谈资。

5． 在纪律方面，加强自己的自律性，让懒惰、散漫这些不好的东西离我远一些。

6． 加强对企业文化的学习，做一个骄傲的城建人！

其实对于我们销售来说，就是在战场上第一线的士兵，只有每一个士兵的技术过硬，才可以让这场战争取得胜利。而我们为了在这个房地产的大战场中取得傲人的成绩，就要加倍努力的去充实自己；也为了我们企业做的更好，走的更远去尽自己的微薄之力。

王超

2010-12-8

第五篇：李丽超托班工作总结

托班上学期工作总结

转眼孩子们在托班渡过了一个愉快又充实的学期。仔细回顾这学期，看到孩子们从最初的哭、哭、哭，不愿意上幼儿园到能高高兴兴上幼儿园；从家人喂着都不愿意吃饭到现在能自己大口大口的吃；从不会穿鞋子到自己会穿„„使我们感受到了一份耕耘一份收获的喜悦。当然也离不开家长们的支持、配合，更离不开园领导的教导和帮助。

托班这一学期是比较动荡的，经历了更换主班老师和副班老师，我也是在摸爬滚打中逐渐成长起来。从“无从下手”到现在家长口中的“孩子王”，从恨不得多长几双手，到现在孩子自己穿罩衣，自己吃饭，看水杯序号。。。自己感觉成长了很多，也成熟了很多。

托班9月份一共有15个宝宝，其中4个男娃，11个女娃。10月份有一个女娃由于身体原因，办理了退园，还剩14个宝宝。11月份有一个男娃加入我们托班这个大集体，那就是顺顺小朋友，但是也有一个男娃阳阳由于身体原因办理了退园，一共还是14个宝宝。12月份有一个特别懂事的女娃恬恬加入了大集体，至此托班一共在册15人。

我对每一个孩子都要关注，观察他们情绪上的变化，每天摸一摸、抱一抱孩子，用行动告诉他，老师对他的爱，使他们在一个温馨、和谐的环境中愉快成长。在培养孩子生活自理能力方面，我对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想，对幼儿好的行为或表现给予肯定、赞赏和鼓励，使幼儿能够更有信心，而老师则做到适时帮助。坚持对幼儿进行全面、细致的护理，在一日生活中还细心观察孩子的变化，随时记录下孩子的异常现象及时反馈给家长。开学初，因孩子们对新环境还不太适应，而且年龄比较小，拉尿拉屎现象时有发生，做到不怕脏，为孩子清洗、更换。个别幼儿午睡情况也不好，我经常一手拍一个，有时还哼着催眠曲拍着每个孩子入睡。在一日活动中，我们时刻关注着孩子的安全，在每天的户外活动中，更是加强观察，在排除安全隐患的同时也注意个别提醒及时制止危险行为的发生。这学期，我们开展了不同内容的主题活动，在活动中坚持以孩子为主体,让孩子能充分运用多种感官适应周围事物,充分调动起孩子的主动性、积极性。班级里设置了五个区域，有益智区、建构区、娃娃家、图书角和美工区。真正做到了，寓教育于游戏之中，寓教育于一日生活之中。

为了促进幼儿身心正常协调发展，增强体质。我们每天带领孩子们坚持户外活动、做集体操、进行体能锻炼、户外游戏。为幼儿营造良好的语言环境，课余时间充分利用图书角，提供适合他们阅读的图书、图片，培养孩子阅读的兴趣，引发孩子阅读的愿望；经常指导幼儿翻看图书，知道书是怎么拿着，辨认书的封面、封底。培养基本的早期阅读常规，如：翻书的方法以及如何取放图书，爱护图书等。

我们每个月都及时在家园联系栏向家长公布每月的学习内容,定期向家长介绍一些好的育儿经验、幼儿保健等方面的知识，对家长们提出的合理要求，我们都尽量满足，因此，家长对我们的工作也非常的理解与支持。本学期我班的家园联系工作做的也很到位，我们不但每天利用早晚接送孩子时间与家长保持沟通，而且还利用家校圈与家长保持联系，并给家长提出好的指导建议，与家长形成有效的互动，形成一种教育合力，使家长对我们的工作非常满意。在本学期中，作为一名菜鸟的我各项工作能顺利开展，离不开园长对我们班的关心和支持。在下个学期中，我将一如既往、脚踏实地地努力工作，给幼儿提供一个更加适合他们成长的学习、生活环境。