第一篇：2010年春六年级数学期末教学工作总结
2010年春六年级数学期末教学工作总结
广化小学：张爱民
本学期，我适应新时期教学工作的要求，认真学习新课程标准，注重和本教研组的老师进行教学方法、策略的交流，结合本校的实际条件和学生的学习情况，制定教学计划，并按计划实施。使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出如下总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
一、注重集体备课 本学期我们教研组教师在教学方法、策略和思想方面进行交流。对于在教学中出现的问题可以在第一时间讨论解决的策略，对于闪现的好的教学思路和方法可以及时地互相交流，大家互相促进使我们的教学更加有序。在备课方面根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具、课件，课后及时对该课作出总结，写好教后感，并认真按搜集知识要点相关的资料，归纳起来。
二、利用网络资源进行学习
在上教研课时善于从网上搜集各种教学信息，比如在教学“圆的认识”一课时我看了好多网上发表的教学设计、课件、说课，还看了网上的示范课录象，根据我班学生的具体情况设计我的教案、课件。课上学生兴趣盎然，各抒己见，积极性很高，收到了好的教学效果。同时我注意增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，准确化，条理真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
化，做到线索清晰、层次分明、言简意赅。在课堂上也存在一些问题，今后要加强师生交流，语言还得更有激情些，让学生学得轻松愉快。
三、认真批改作业
作业要做到有布臵有检查；有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常从学生自己购买的教学辅助材料中去搜集资料，有时候上网去看同一时期别的老师的作业类型，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。对于后进生布臵符合他们实际水平的题，作出不同的要求。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
四、分层教学，做好课后辅导工作
十根手指还有长短，更别说是来自各个家庭的性格迥异的学生了，他们在学习能力、方法、态度上都是不同的，有自觉的、有懒惰的，有聪明的也有比较愚笨的，在这学期的教学中我特别注重分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导。要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是代替老师、家长学的，是为自己学的。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能，并认真细致地做好查漏、补缺工作。后进生通常有些是基础差，存在很多知识断层，这些都要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。还有一些是因为一直以来学习习惯差，加上家长由于工作等各种原因对孩子缺少必要的监督真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
和指导使孩子长期以来自由懒散惯了，形成了不良的习惯。作业写，但是非常马虎，更严重的是经常少写、不写作业。于是我就经常去这些懒、马虎的孩子家去家访，让家长协助教育孩子。
五、积极推进素质教育
目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上。为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力，让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
六、家、校联系 对于学生的教育问题，只是教师单方面的努力还是不够了。这学期我比以往每学期都更注重家访，我会经常利用周末、中午的时间去看他们家，从家长那了解他们在家的学习、生活状况，对于出现的问题及时给予纠正，学校和家庭共同来教育学生。保持和家长的联系，如果有时作业不写，就一定要在学校补好了，哪怕让别的学生带信给家长让家长送饭来，也一定得把作业写好。通过一段时间的努力，有的学生已经彻底得改掉了不做作业的习惯，还有些学生行为上还有反复。在这段时间我还发现其实后进生有时候不写作业也有他们的无奈，比如英语让他们写什么反义词、什么时态他们倒不是不写而是真的不知道如何写，因为他们连26个字母都分不清楚怎么会呢，有时候这也是让老师觉得无奈的。
有些家庭把教育孩子完全寄托在老师身上，学校里老师在教：要刻苦学习而家庭中却一味的溺爱、放纵孩子，迁就孩子。我曾经在星期天家访了6个学生家，只有1个孩子在家写作业，是家长要求的，另外的5个孩子都出去玩了，家长有的知道孩子出去玩了说是让他在家写作业孩子不肯，还有家长不知道孩子到哪去玩了，让教师要多管孩子，说孩子最听老师的话了，这让我觉得很不是滋味，不知道作何感想，其实我有时候觉得家庭给予学校教育的期望值太高了，他们从来没有意识到自己的责任。
总体而言，这学期的教学有得有失，对于“得”我会把它当作自己的财富，对于“失”会在今后的教学中努力去改善，力争把教学工作做得更好。
真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
外贸9年了，跟大家分享下感受
回首9年外贸工作，真是弹指一挥间，荣辱得失瞬间从尘封的记忆中脱缰而出。很幸运，我所学专业是商务英语，进入外贸这行我比有的外贸朋友多点外语优势，比有的朋友多点外贸常识优势，但是比有的朋友少了很多实践经验的优势。
刚开始做菜鸟的时候真的很累，发现书本上的知识和实际应用总是不能很好的匹配，想问问老业务人员吧，人家不是忙，就是让你自己查，只能偷偷地学，厚着脸皮依旧去问。有的时候，师傅交代的不清，我只好摸索着做，错了，责任都到我一个人身上了，有的时候感觉受累了，但是非常的委屈，咳，谁让我是菜鸟了。在这种状态下我实习了一年，可以说，实用的知识学到的不多。学的更多的就是坚持和忍耐。这一年我23岁。现在回想以往，我想对外贸新人说几句，如果你选择了这行，请你们坚持下去，不是所有的人都自私，知识本身的意义是与大家分享，而不是独自占有。
毕业了，很幸运，我来到一家500强企业，我的总经理是一个叫ALLAN的美国老头，人很和蔼。我怀穿着梦想开始了工作，经过半年的培训，我终于有了自己的办公桌，接下来就是给师傅们收拾环境卫生，为了让师傅们喜欢我，多教我点知识，我尽全力为他们做好服务。我先从单据开始，实习的时候了解点，但只是知道一些皮毛，不知道具体缘由，从信用证开证，审证，到制作装箱单，商业**，申请手册，了解提单，一般原产地证，FORM A，保险单，受益人证明，熏蒸证明，经过了半年时间有了整体概念。接下来，我开始给师傅们跟单了，跟单的确很辛苦，有的时候连续两个月都很晚下班，周六周日都主动去加班，记忆最深一次连续工作了35个小时，集装箱车走了之后，站着睡着了。每天下班之后的夜宵只有面，真的成面霸了。但是生活很充实。这里我想和做单证的朋友交流几句，单证是死的，知识是活的，为了不给公司造成损失，一定要细致认真，及时处理问题，这样可以减少出错的几率。做了半年跟单，逐渐开始接触真正的业务，本以为机会来了，结果犯下了一个很大的错误。由于我是新人，所以工作都要有老业务人员照看，但是有一次有一个客户所要官方报告，我给出错了，老业务比较忙，没来得及审核，导致客户货物到港后，不能清关，然后再确认，沟通，**，持续了将近一个月，我给公司造成了近30万人民币的损失，当时我真的崩溃了。因为是新人，心里也没有准备，随后我拿着辞职信走进了老总的办公室，ALLAN看了一眼信，就放在了桌子上，然后和我交流起来，他说公司没有打算辞退我，我为什么主动要辞职，如果我要是现在辞职，我就是懦夫，不敢面对失败。公司给我花了30万做了一堂意义深远的培训课，希望我能从中吸取教训。于是我收回了辞职信，真的很感谢公司能给我一次机会，感谢ALLAN。我从ALLAN那里学到了很多到现在还受用的东西，现在我愿意和新人朋友们一起分享。
1）工作一定要有计划，有目的性。到现在我还有每天记工作笔记的习惯，第二天第一件事就是回顾笔记。
2）不要把问题留给自己。如果你有问题解决不了，还没有人来帮你，你可以把问题闹大，闹得越大，就会有人出来帮你解决了。真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
千万别压在你自己 手中，到最后可能连神仙都帮不了你了。
3）要勇敢面对失败。做单证可能从错误开始，做业务可能从拒绝开始。始终抱有一颗坚定的心，你的外贸之路才会更加宽广。
既然选择了远方，我们就应该风雨兼航。我相信，很多朋友和我一样，我们远行的目的不是去流浪，而是去托起我们生命中的太阳。
不知不觉，我为公司服务了5年，我人生最美好的5年，其中我放弃了一些其他公司更优越的待遇，我觉得公司对我的仁爱，我应该忠诚于公司，当我独立签下80万美元的订单时，ALLAN拍着我的肩膀说了一句话，I TRUST YOU..这一刻，我感受到了我自己的价值。此后做了部门主管，继续学习，继续努力。
随着ALLAN的离开，我也离开了这座美丽的城市。来到了另一家大公司，做了部门领导，开始带领团队去工作。我的上司也是个老外，叫JOHN。此人非常精明，非常敬业，组织逻辑性非常强，谈判高手。前期是他给我们部门负责培训，后来由我负责培训。他知道任何知识都非常主动愿意与大家一起分享，用他的话，就是大家都会做了，我就轻松了，他也就没有负担了。鱼和水的关系。我很喜欢这种无私分享的工作氛围，我也尽全力与我的下属分享着我所知道的知识。与JOHN共事快4年，总结了几点要素与大家分享。
1）敬业。智慧也许与生俱来，但是敬业绝对是后天培养而成。无论从事任何行业，我们都应该敬业。
WHATEVER IS WORTH DOING AT ALL,IT IS WORTH DOING IT WELL.2)思考。遇到问题一定要勤于思考，沉着，镇静。认真听取客户的投诉，不是每个投诉都是错的，也不是每个投诉都是对的，理性分析。
不要立即回复，调查清楚之后再回复。3）主动。做事情应该积极主动地去做，而不是被人鞭挞着去做。逆流而上的鱼和随波逐流的鱼过程虽然一样，都是在游，而结果却不一样。
谈判中谁占主动，谁占先机。
4）执行力。领导安排的任何工作都应该尝试着去做，而不要带着排斥的情绪去做。成与不成是一个人能力的问题，做与不做是一个人态度 的问题。我觉得首先态度应该端正。
真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
5）尊重。尊重别人的同时也为自己赢得了尊重。学会尊重每个人，尊重他们的劳动成果。不要排斥新人，大家都有一个破茧而出的过程。
我们应该懂得，与人玫瑰，手有余香。
6）诚信。HONESTY IS THE BEST POLICY.不要把它看做个人的事情，关系到我们中国人外贸行业。也许你会因为诚信失去一缕春风，但是我也信，你会因为诚信收获整个春天。
7）持续学习能力。现在的社会变化太快，唯有不变的只有变化了，所以我们不能停止学习，要不断更新自己的知识库，以不变应万变。
我现在依旧每天都坚持读20分钟英语，20分钟日语，还在学习初级意大利语中。
8)良好的心态。我个人觉得好心态太重要了。也许当今的社会，会让人容易迷失方向，会让人急功近利，会让人变得浮躁，始终保持一个良好 的心态，无论对于新人还是成手来说都是获得成功的关键。
时间过的好快，不知不觉要到午夜12.00了。今年外贸的冬天比较漫长和寒冷，虽然现在已经春天来临，可是我们依然感受到一丝丝寒意。最后引用唐诗和大家一起共勉，DO NOT REGRET THAT SPRING IS DEPARTING, E OVER THE YEAR, IT WILL BE TWICE AS ENCHANTING.莫道今年春将尽，明年春色倍还人。
我的9年外贸业务秘籍，其实最早我在青年外贸论坛也发表过一些不错的文章，有兴趣的朋友可以去搜搜看，这里特意转过来几篇给大家分享下。
一.客户的开发
说实在，开发一个客户，难！，开发出来一个好客户，TWO难！一般都是借助网络和展会来开发客户，展会上由于是面谈可能更直接些。
接触客户
有的朋友喜欢地毯式发邮件，我个人认为还是选取重点为好，减少浪费时间。感觉有诚意，有潜力的客户重点跟进。因为我经常参加展会，我就多谈点展会上接触的客户。很多朋友可能和我有共同的感受，每次展会之后都会积累一大堆名片。我一真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
般喜欢在有潜力发展的客户的名片上做记号，这个人的大致年龄，长相特征，容易记住的特点，是否有决定权。以便日后见面好回忆，然后把这张名片订在我们在展会交谈的记录本上，以便回忆细节。经常会有刺客或者询价者到访，一般我都安排人主动寻要名片，有的不好意思，就主动离开了，不需要把时间花费到这些人身上。他们多数的特征就是直接问HOW MUCH? 或者人家观察图案，他们研究工艺，这样的人一般留心点，委婉的请他们离开。我一般不喜欢在展会上报价，1）人多。有的时候接待不过来，时间太紧，感觉太匆忙。2）报价不精确。如果报价离谱，很容易失去继续交流的机会。3）价格变动。因为有的价格市场变化快，所以要看具体订货时间。4）价格保密。价格是竞争的关键，不应轻易报价。我会把客人的需求一一记下，需要样品的要求，需要报价的要求，需要特殊设计的要求等等，以便我们继续保持联系和沟通，最后尽最大努力约到公司商谈，我感觉在成功的案例中从国外专程来我公司的，占成功案例中的90%以上，因为他们交易的意图明确。还有一部分是顺便到访。如果遇到可以落实合同的客户，可以在展会后，约定时间，在酒店或者其他场所商谈。二.客户的接待
WELL BEGAN IS HALF DONE.既然有了良好开端，我们应该好好准备，把客户的信息好好回顾一下，准备好商谈的要点，还有包括机场接待，车辆安排，酒店安排，场景，人员，设备，材料，样品等。环境最好能让人感觉轻松，不要压抑，本来谈判有的时候就很累，这样效果不好，影响心情。最好准备一些干果和甜点，在适当的时间休息，缓解气氛。因为我们是大公司，每次谈判前第一件事就是介绍参加会议人员的资历，在本行业工作经历等，大家相互介绍完毕，播放我们企业的幻灯片，公司的历史，文化，背景，实力，等等。好像大公司都喜欢这样交流，然后客户也可能播放他们公司的幻灯片。下面我再谈谈接触过的一些客人的想法。
1）日本人
日本人谈判在国际社会上也是以严谨著称，喜欢团队谈判。他们很注重细节，包括卫生间，仓库，食堂，寝室都可能会去看，所以要留心。每天开始谈判的时候最好换条领带，以示尊重。前期谈判，验厂工作很复杂，但是一旦成交，以后都是按照固定模式去做。我个人觉得日本人还是很讲信誉的。
2）韩国人
韩国人也喜欢看重一些细节问题，但是个人感觉一些人不太讲究信誉，因为最近金融危机，很多小的韩资企业不发工资，人去楼空了。过河拆桥，今天和贸易商做，明天就真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
联系工厂。管理和效率一般。
3）印度人
我个人觉得我有点发言权，因为我在2000年第一个客户就是印度人，后来还有几个印度同事一起共事过。印度人非常多疑，善变，习惯推卸责任，喜欢讨价还价，英语真是纯鹰派。如果给印度人报价，一定留出他们杀价的空间，因为只要你敢报价，他就敢砍价，砍你不是目的，砍死你是目的。印度人的效率非常差，一点小事也要开会研究半天，往印度走货时，尽量和货代多申请几天免费堆放期。
4）美国人
美国人相对外向，热情，自信，喜欢开门见山。他们对包装要求比较严格，重视你们工厂是否有雇佣童工或者违反国际劳动法等细节，可能还要签一份保证协议。
5）德国人
德国人我觉得最严谨，喜欢和有决策权的人进行谈判，喜欢称呼他们的头衔。印象最深一次，有个德国客户来我司拜访，我们做了热情的款待，临走时他问我，我们总经理是哪年出生的，然后告诉我他送他一瓶当年的红酒。一次正好我和总经理出差去德国，期间最后一个拜访他们公司，由于时间紧迫，我们谈完了，就往机场走了，等我们快要办理完行李托运的时候，听到一个熟悉的声音在喊我们，回头一看一胖老头抱着一瓶红酒向我们跑来，还是亲自拿来的。见到我说，I PROMISED YOU，SO I MUST KEEP IT.德国人确实也很牛，我们买了几次设备，都是先付款，然后人家再发货，但是没有遇到质量问题，售后服务也很到位，诚实守信，在德国造假会被罚的倾家荡产。
6）英国人
英国人有绅士风度，比较友好。与他们交流时尽量少谈皇室话题，再者最好不要佩戴有条纹的领带，不要称他们为ENGLAND人，一般我称他们为BRITAIN.一次和两个英国人谈判，他们来自英国谢菲尔德地区，好家伙，把英语的发音发到了极致，连音，吞音，略音，还有方言都用上了，我只听懂了不到50%，我也是英语八级啊，BBC,VOA 没少听啊，我停顿了一会，问他们为什么这么讲，他们给我的回答是，我不能100%听懂，我就会有压力，好家伙，我告诉他们下一个话题时，用汉语交流，他们笑了，语速也正常了，发音也正常了。因为英语不是我们母语，如果遇到讲的快的老外，你可以委婉的要求他们语速慢点，以便交流，不服让他们讲汉语。
7）荷兰人 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
荷兰人给我的印象不错，他们很随和，很开放，而且上下级不是很明显，可以直接称呼领导姓名，大家一起出去玩，一起唱歌，没什么压力。有问题，容易沟通，不太难为人，好说话。
8）丹麦及北欧人
跟他们接触，我感觉他们很安静，大多情况都是倾听，做事也比较严谨，人也比较容易沟通。
三.谈判中的技巧
1.良好的竞技心态 谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，有的公司最大只有接30万美金订单的能力，那要是300万美金的订单如果远远超出了你们的接单能力，选择放弃未必是一件坏事，大客户也会找实力大的供应商，难道他们不会调查你们公司的实力吗？放弃也许会避免受骗的风险。
2.推销自己
客户大多是先认识你，然后才了解你们公司，所以我们的角色很关键，如果客户对我们业务能力持否定态度，那他们对我们的公司也会持怀疑态度，如何展示我们的坦率，真诚，可信，敬业，从而让客户对我们有好感，我们要下下功夫。这个可能因人而异，有的时候尽量为客户推荐几款好的产品，如果客户在价钱上选择犹豫不定，可以帮助客户正确分析分析，不一定让他们买价格高的产品，遇到前期技术上，或者材料上的问题时，由于时差，可以晚走一会，这样都会博得客户的好感，增加了合作的机会。
3.推销公司
很多国外企业很重视公司的推广，也愿意和经验丰富，实力超群，技术专业的大公司合作。有条件可以做成幻灯片，或者做一些宣传画册来宣传公司。1）公司的实力 2）公司的形象 3）主要客户群体 4）公司海外运作模式 5）对客人售前和售后服务 6）对代理商的扶持力度和政策等等。
4.摸清客户的心理。
真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
了解他们主要是在价格上作文章，还是在技术或材料方面有要求。无论买方还是卖方心中都有三条准则1）上线 2）中线 3）底线，大家都知道买的没有卖的的精，至少我不会赔钱卖。但是通常买方和买方在中线和接近底线的时候能够成交。
5.谈生意
生意是谈出来的，有的时候出现了COLD ATMOSPHERE,谁也不愿意主动BREAK THE ICE的时候，1）换个时间或地点再谈。2）休息半个小时后再谈。3）换个轻松的话题谈谈，心情好了，再谈这个问题。
6.手有王牌 我本人喜欢斗地主，玩到最后剩一张牌的时候，很容易被人制服，但是要是手中有一条长龙的时候，往往可以迷惑和偷袭对手。牌不要急于打出，应该留有王牌，关键时刻可以为你扭转局势的，如价格幅度，包装特色，优等材料的选用，特殊工艺的应用等等，一点一点渗透给客人。
7.出牌顺序
谈判或交流时，无非是内行对内行，内行对新手，新手对内行，新手对新手。
1）内行对内行。大家都是行家，我觉得还是先发制人为好，占取主动。
2）内行对新手。我觉得还是让新手先出牌，因为对方是新人，价格定位，产品定位不一定十分准确，如果条件在内行的中上线可以接受，即使有些偏颇，因为你是行家，你可以引导加诱导，使他回到你的轨道上来。
3）新人对内行。我觉得这时候还是让内行先发表看法为妙，因为他的经验，他的专业，给出的价格范围和产品定位应该在正常的范围之内，不至于太离谱，这样你既可以学习，又可以避免出现一些难题而尴尬，定不下来的事宜，告诉他回头给他发MAIL。
4）新手对新手。有的买方也可能刚入行不久，所以大家都是新手，你可以主动，因为有些事情他本来就不精通，以为你是老师呢。所以有
利于你争取主动权。
8.适当的小诡计
一次在广交会上认识了个印度客人，由于人多，只是互留联系方式，会后沟通了一段时间，感觉有点诚意，便寄了样品过去。一个月以后，该家公司派代表来谈判，三个印度人加一个中国翻译（可能害怕他们印度英语杀伤力太强，特别自带翻译过来），我们大真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 约谈了两个整天，很多细节都敲定了，唯有价格，印度人非让我们再下调一点，其实可以下调，但是考虑到印度人得寸进尺的风格，我没让步。会上有点僵局了，我要求休息一会，然后我就出去了，找了一个我的助理，告诉她（一会再谈判的时候，你就在15分钟左右进来找我，告诉我有个客户已经确认这款产品的价格（正是印度人也想想订的规格），需要和我就细节再说一下，声音不要大，能让对方翻译听见为好，呵呵。因为此前我已经告知印度人该款产品为紧俏产品，库存已不多了。当我们重新开始的时候，我找了几个包装和颜色的话题，先转移话题，过了大约15分钟助理进来找我，让我接电话，按照事先约好的，然后我说了声抱歉，起身出去接电话了。我心里想，你们远道而来，如果无功而返，费用也没少花，怎么像公司交代。过一会我进来，先看了看我秘书，她向我一点头，我明白了，翻译给他们翻译了。接下来，我说，不好意思，现在好像价格不是主要问题了，因为有个客户下单订货了，剩下的数量远远不能满足你们了，只有等到下个批次了。印度人一听有点急了，说他们是很有诚意的来到我们公司，来我们公司就是为了签合同订货的，我们应该优先考虑他们，我说是呀，但是你们的价格始终不能确认，我也不能不卖给别人啊，他问我什么价格可以卖给他，我说最后给你们报的价格就是最终价格。他们说要和公司请示一下，我说好。等他们告诉我他们公司接受我们的价格的时候，我说，我不敢保证能卖给你，他们又急了，为什么？我说我要和客户沟通一下，要不没法和老客户解释，我会尽力的，最后我告诉他们我们说服客户，这次先少订些货，先满足你们的订单，两个印度人对我们表示了感谢，我们签了合同。
四.付款问题
我们都想争取最好的最安全的付款方式，就以下付款方式，我发表些个人观点。
1.前T/T(这个要求你的产品在市场上是非常牛的产品，价格，质量等都占有绝对优势）
2.30%T/T定金+70%即期不可撤销信用证（这个我用的比较多，收到定金后准备材料，收到信用证后，严格审证，无误后，安排生产，安排船
期，安排发货）
3.100%即期不可撤销信用证+CIF（主要目的是想更好的控制货权）
4.30DYAS / 60DAYS/ 90DAYS 远期不可撤销信用证（适用于长期，稳定，信誉佳的老客户，但金额不易过大）。5.30%T/T定金+70%见提单传真件付款（谨慎使用，新客户最好不用，有风险，老客户金额也不易过大，有可能市场变化，客户放弃提货的风
险）
6.D/P或者30%T/T+D/P（风险也很大，新客户最好不要使用该付款方式，老客户金额也不易过大，客户很容易不去付款买单，到时候卖方比较被动。）
7.D/A(这个风险最大，弄不好，货款两失，还是别选这个条款了）
五.然后是跟大家分享一个不错的,阿里巴巴会员之家:（view.china.alibaba./cms/hyzj/video/index.html）里面收录了很多外贸人常用的经验分享，多去转转还是很有帮助的。
六.投诉问题
谈判中有可能客户向我们投诉产品质量，包装，色差，指标等等，有的新人朋友见到老外投诉就很慌张，不知所措，冷静地告诉他们我们核查一下，然后尽快给你们回复。正常的情况，发货的产品，应该留有样品，批次号，技术质检报告，图片等，有的客户投诉是无理取闹，有的确有实情，分析对待。查明不应该是我方原因时，要求客户提图片加说明，然后提供样品，以便我们检验。如果有的是虚张声势，可能就会回复，这次他们经过处理，解决了，下次不要发生类似事件，无非想下次便宜点。如果确实有问题，并且寄回样品，要和实验室或技术部门迅速查明原因，同时告知客户检查进展状况，千万别不理客户，这样客户会感觉你们出现问题推卸责任，敷衍了事。结果出来后，第一时间发给客户，该道歉道歉，该换货换货，造成损失的，给人家适当赔偿，原则是尽量为自己公司争取最大利益。
本人经验有限，仅供大家参考。
真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
第九届小学“希望杯”全国数学邀请赛 四年级 第Ⅰ试
以下每题6分，共120分。
1.计算：（7777+8888）÷5－（888－777）×3=___________________。
2.计算：1+11+22+…+1991+2001+2011=__________________。
3.在小于30的质数中，加3以后是4的倍数的是______________________。
4.小于100的最大的自然数与大于300的最小的自然数的和，是不大于200的最大的自然数的__________________倍。
5.既是6的倍数又是8的倍数的所有两位数的和是___________________。
6.四年级一班第2小组共12人，其中5人会打乒乓球，8人会下象棋，3人既会打乒乓球又会下象棋，那么这个小组中既不会打乒乓球又不会下象棋的有__________人。
7.按照左侧四个图中数的规律，在第五个图中填上适当的数：
8.已知9个数的乘积是800，将其中一个数改为4，这9个数的乘积是200，若再将另外一个数改为30，则这9个数的乘积变为1200，则这两个被改动的数以外的7个数的乘积是_______________。
9.如图1，的面积为36，点D在AB上，BD=2AD,点E在DC上，DE=2EC,则的面积是____________________。
10.今年，李林和他爸爸的年龄的和是50岁，4年后，他爸爸的年龄比他的年龄的3倍小2岁，则李林的爸爸比他大______________岁。
11.某此考试，A、B、C、D、E五人的平均分是90分。若A、B、C的平均分是86分，B、D、E的平均分是95分，则B的得分是______________分。
12.如图2，已知直线AB和CD交于点O,若, ,则。
13.如图3，四边形ABCD与CEFG是边长相等的正方形，且B、C、G在一条直线上，则图中共有______________个正方形，______________个等腰直角三角形。
14.一个水桶里有水，若将水加到原来的4倍，桶和水共重16千克；若将水加到原来的6倍，桶和水共重22千克。则桶内原有水______________千克，桶重______________千克。
15.某个两位数的个位数字和十位数字的和是12，个位数和十位数字交换后所得两位数比原数小36，则原数是______________。
16.王强步行去公园，回来时坐车，往，返用了一个半小时，如果他来回都步行，则需要2个半小时，那么，他来会都坐车，则需______________分钟。
17.图4中“C”形图形的周长是______________厘米。
如图5，从1，2，3，4，5，6中选出5个数填在图中空格内，使填好的真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
18.格内的数右边的比左边的大，下边的比上边的大，则共有______________种不同的填法。
19.三个连续自然数中最小的数是9的倍数，中间的数是8的倍数，最大的数是7的倍数，则这三个数的和最小是_______________。20.甲、乙、丙、丁、戊五人猜测全班个人学科总成绩的前五名：
甲：“第一名是D，第五名是E。”
乙：“第二名是A，第四名是C。”
丙：“第三名是D，第四名是A”
丁：“第一名是C，第三名是B。”
戊：“第二名是C，第四名是B。”
若每个人都是只猜对一个人的名次，且每个名次只有一个人猜对，则第一、二、三、四、五名分别是____________________。
第九届小学“希望杯”全国数学邀请赛
四年级 第1试
1.3000 2.203212 3.5，13，17，4.2 5.240 6.2 7.8.10 9.8 10.28 11.93 12.100；160 13.3；22 14.3；4 15.84 16.30 17.32 18.30 19.1488 C、A、D、B、E 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
20.Unit1a P8 Report writing Ex 4: Sample answer:(235words)Reassessment of job satisfaction: Sue Pearson(PR Dept.)
Introduction This report sets out to use Work set colors toassess the accuracy of my job description as PR officer and to suggest a number of changes.Findings It is clear that there is a difference between the way the pany views the job and the reality as I perceive it.Firstly, a number of areas which demand a significant proportion of my time are not mentioned in the official job brief.The segment on the pie chart which provides most cause for concern is the pink sector;this relates to my attendance at a number of meetings which I can contribute little.Another significant area is the grey segment;this refers to the unscheduled time I spend sorting out puter problems.I feel these activities are hampering my core work.As can be seen from the pie charts, the time I spend actively working to meet the goals agreed with my line manager is less than envisaged.Conclusions The above discrepancies clearly indicate that my current job brief is inaccurate.Remendations I would remend that my official job brief should be updated using the Workset colours.It would also be valuable to consider the proportion of non-core colours in the pie chart and to investigate whether work in these areas could be carried out by someone else more suited to these tasks.Unit1b P12 Flexible working Ex 5: Sample answer:(250words)Resource Planning Manager: Assessment of Suitability for Home-based Working
Introduction 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
The purpose of this report is to assess the suitability of my position as Resource Planning Manager for home-based working.Findings My working pattern and that of my colleagues varies from week to week.During certain periods a large proportion of my time is spent doing fieldwork.This is followed by office-based collating and recording the data collected.Once the results have been recorded, I proof-read the colour copies of all reports and maps.As regards munication with colleagues, department meetings are held once a fortnight.At other times, the individual members of the team municate either face-to-face or by phone, depending on their location.Apart from official meetings, the same results can be achieved whether I am in the office or working elsewhere.Conclusion It is clearly that I could be able to undertake the duties while working from home for a large proportion of my time.Clearly, some days would be spent in the office for face-to-face munication with colleagues.It would also be necessary to use the technical facilities at times.However, in order to be able to work effectively from home, I would need to be provided with a worked puter and printer.Remendations I would suggest that I should be given the necessary equipment to work partially from home for a trial period.After this time, further consultation should take place in order to reassess the situation.U2a P20 Describing graphs Ex 4: Sample answer:(132words)
The share price of IBM and AOL showed a upward trend from June until the end of 1998.However, while AOL shares then continued to rise steadily over the next three months, the price of IBM shares fell slightly.By March 1999 both shares were worth about $100.AOL shares then shot up, almost doubling in value within four weeks.They reached a high of $180 in mid-April before collapsing to just over $100 per share at the beginning of May.There was a slight recovery during that month however, despite this by June 1999 the price of AOL shares was once again about $100.In contrast, despite minor fluctuations, IBM shares made a steady recovery over the 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ three month period, finishing at just over $100, almost equal to AOL.U3a P34 Replying to an enquiry Ex 7: Sample answer:(219words)
Dear Mr Zampieri
With reference to your letter dated 14 June, in which you requested information about A Cut Above, please find enclosed details about our pany and the services we offer.Our aim is always to provide our clients with the best bination of food, entertainment and location.By choosing A Cut Above, you can relax and enjoy your special occasion while we do all the work.Events catered for by A Cut Above include corporate functions such as conversations and Christmas balls and also family celebrations such as birthdays, weddings and anniversaries.A Cut Above offers a variety of services from simply providing a gourmet menu to helping you choose the right venue and organise entertainment.We specialise in using our experience to meet your needs.To help us achieve this aim, we always arrange a meeting with a new client well before the date of any event in order to discuss the various possibilities.As you can appreciate, we are unable to give quotations before our initial briefing with a client as price per head varies with the choice of menu.To arrange a meeting or for any further information, please do not hesitate to contact myself or Elena Polidoro on 01623 713698.A Cut Above looks forward to hearing from you.Yours sincerely
Sinead Welsh
U3bP38 Business practices in China Ex 3: Sample answer:(244words)Dear Chen
I was very pleased to receive your letter.As requested, I enclose some advice about visiting Milan.真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
There are lots of good hotels near the Fiera and I remend the Hotel Wagner;it is about a ten-minute walk from the trade fair and also has the metro and train connections.The public transport system here is quite reliable and I do not think you need to hire a car;
第二篇：2010年春六年级数学期末教学工作总结
2010年春六年级数学期末教学工作总结
广化小学：张爱民
本学期，我适应新时期教学工作的要求，认真学习新课程标准，注重和本教研组的老师进行教学方法、策略的交流，结合本校的实际条件和学生的学习情况，制定教学计划，并按计划实施。使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出如下总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
一、注重集体备课
本学期我们教研组教师在教学方法、策略和思想方面进行交流。对于在教学中出现的问题可以在第一时间讨论解决的策略，对于闪现的好的教学思路和方法可以及时地互相交流，大家互相促进使我们的教学更加有序。在备课方面根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具、课件，课后及时对该课作出总结，写好教后感，并认真按搜集知识要点相关的资料，归纳起来。
二、利用网络资源进行学习
在上教研课时善于从网上搜集各种教学信息，比如在教学“圆的认识”一课时我看了好多网上发表的教学设计、课件、说课，还看了网上的示范课录象，根据我班学生的具体情况设计我的教案、课件。课上学生兴趣盎然，各抒己见，积极性很高，收到了好的教学效果。同时我注意增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，准确化，条理化，做到线索清晰、层次分明、言简意赅。在课堂上也存在一些问题，今后要加强师生交流，语言还得更有激情些，让学生学得轻松愉快。
三、认真批改作业
作业要做到有布置有检查；有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常从学生自己购买的教学辅助材料中去搜集资料，有时候上网去看同一时期别的老师的作业类型，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。对于后进生布置符合他们实际水平的题，作出不同的要求。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
四、分层教学，做好课后辅导工作
十根手指还有长短，更别说是来自各个家庭的性格迥异的学生了，他们在学习能力、方法、态度上都是不同的，有自觉的、有懒惰的，有聪明的也有比较愚笨的，在这学期的教学中我特别注重分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导。要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是代替老师、家长学的，是为自己学的。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能，并认真细致地做好查漏、补缺工作。后进生通常有些是基础差，存在很多知识断层，这些都要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。还有一些是因为一直以来学习习惯差，加上家长由于工作等各种原因对孩子缺少必要的监督和指导使孩子长期以来自由懒散惯了，形成了不良的习惯。作业写，但是非常马虎，更严重的是经常少写、不写作业。于是我就经常去这些懒、马虎的孩子家去家访，让家长协助教育孩子。
五、积极推进素质教育
目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上。为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力，让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
六、家、校联系
对于学生的教育问题，只是教师单方面的努力还是不够了。这学期我比以往每学期都更注重家访，我会经常利用周末、中午的时间去看他们家，从家长那了解他们在家的学习、生活状况，对于出现的问题及时给予纠正，学校和家庭共同来教育学生。保持和家长的联系，如果有时作业不写，就一定要在学校补好了，哪怕让别的学生带信给家长让家长送饭来，也一定得把作业写好。通过一段时间的努力，有的学生已经彻底得改掉了不做作业的习惯，还有些学生行为上还有反复。在这段时间我还发现其实后进生有时候不写作业也有他们的无奈，比如英语让他们写什么反义词、什么时态他们倒不是不写而是真的不知道如何写，因为他们连26个字母都分不清楚怎么会呢，有时候这也是让老师觉得无奈的。
有些家庭把教育孩子完全寄托在老师身上，学校里老师在教：要刻苦学习而家庭中却一味的溺爱、放纵孩子，迁就孩子。我曾经在星期天家访了6个学生家，只有1个孩子在家写作业，是家长要求的，另外的5个孩子都出去玩了，家长有的知道孩子出去玩了说是让他在家写作业孩子不肯，还有家长不知道孩子到哪去玩了，让教师要多管孩子，说孩子最听老师的话了，这让我觉得很不是滋味，不知道作何感想，其实我有时候觉得家庭给予学校教育的期望值太高了，他们从来没有意识到自己的责任。
总体而言，这学期的教学有得有失，对于“得”我会把它当作自己的财富，对于“失”会在今后的教学中努力去改善，力争把教学工作做得更好。
第三篇：2010年春六年级数学期末教学工作总结
2010年春六年级数学期末教学工作总结
广化小学：张爱民
本学期，我适应新时期教学工作的要求，认真学习新课程标准，注重和本教研组的老师进行教学方法、策略的交流，结合本校的实际条件和学生的学习情况，制定教学计划，并按计划实施。使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出如下总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
一、注重集体备课 本学期我们教研组教师在教学方法、策略和思想方面进行交流。对于在教学中出现的问题可以在第一时间讨论解决的策略，对于闪现的好的教学思路和方法可以及时地互相交流，大家互相促进使我们的教学更加有序。在备课方面根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具、课件，课后及时对该课作出总结，写好教后感，并认真按搜集知识要点相关的资料，归纳起来。
二、利用网络资源进行学习
在上教研课时善于从网上搜集各种教学信息，比如在教学“圆的认识”一课时我看了好多网上发表的教学设计、课件、说课，还看了网上的示范课录象，根据我班学生的具体情况设计我的教案、课件。课上学生兴趣盎然，各抒己见，积极性很高，收到了好的教学效果。同时我注意增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，准确化，条理真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
化，做到线索清晰、层次分明、言简意赅。在课堂上也存在一些问题，今后要加强师生交流，语言还得更有激情些，让学生学得轻松愉快。
三、认真批改作业
作业要做到有布臵有检查；有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常从学生自己购买的教学辅助材料中去搜集资料，有时候上网去看同一时期别的老师的作业类型，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。对于后进生布臵符合他们实际水平的题，作出不同的要求。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
四、分层教学，做好课后辅导工作 十根手指还有长短，更别说是来自各个家庭的性格迥异的学生了，他们在学习能力、方法、态度上都是不同的，有自觉的、有懒惰的，有聪明的也有比较愚笨的，在这学期的教学中我特别注重分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导。要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是代替老师、家长学的，是为自己学的。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能，并认真细致地做好查漏、补缺工作。后进生通常有些是基础差，存在很多知识断层，这些都要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。还有一些是因为一直以来学习习惯差，加上家长由于工作等各种原因对孩子缺少必要的监督真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 和指导使孩子长期以来自由懒散惯了，形成了不良的习惯。作业写，但是非常马虎，更严重的是经常少写、不写作业。于是我就经常去这些懒、马虎的孩子家去家访，让家长协助教育孩子。
五、积极推进素质教育
目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上。为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力，让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
六、家、校联系
对于学生的教育问题，只是教师单方面的努力还是不够了。这学期我比以往每学期都更注重家访，我会经常利用周末、中午的时间去看他们家，从家长那了解他们在家的学习、生活状况，对于出现的问题及时给予纠正，学校和家庭共同来教育学生。保持和家长的联系，如果有时作业不写，就一定要在学校补好了，哪怕让别的学生带信给家长让家长送饭来，也一定得把作业写好。通过一段时间的努力，有的学生已经彻底得改掉了不做作业的习惯，还有些学生行为上还有反复。在这段时间我还发现其实后进生有时候不写作业也有他们的无奈，比如英语让他们写什么反义词、什么时态他们倒不是不写而是真的不知道如何写，因为他们连26个字母都分不清楚怎么会呢，有时候这也是让老师觉得无奈的。
有些家庭把教育孩子完全寄托在老师身上，学校里老师在教：要刻苦学习而家庭中却一味的溺爱、放纵孩子，迁就孩子。我曾经在星期天家访了6个学生家，只有1个孩子在家写作业，是家长要求的，另外的5个孩子都出去玩了，家长有的知道孩子出去玩了说是让他在家写作业孩子不肯，还有家长不知道孩子到哪去玩了，让教师要多管孩子，说孩子最听老师的话了，这让我觉得很不是滋味，不知道作何感想，其实我有时候觉得家庭给予学校教育的期望值太高了，他们从来没有意识到自己的责任。总体而言，这学期的教学有得有失，对于“得”我会把它当作自己的财富，对于“失”会在今后的教学中努力去改善，力争把教学工作做得更好。
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SAT作文的八大论据分类
2008-12-24 17:04:39 作者：杜亮 来源：北京新东方学校 点击数：527
SAT作文有三个要素，分别是point of view，example，reasoning, 也就是我们通常所说的论点、论据、论证。这其中，又以第二点example（论据）最难把握。本文官方指南中的10道作文题为例，对SAT作文的论据进行 分类解析。这八大类论据分别是：人物、企业、个人经历、科技发展、环境污染、文学作文、历史、时事。
第一题：Should heroes be defined as people who say what they think when we ourselves lack the courage to say it? 英雄是否应该定义为这样一种人：当我们缺乏勇气表达自己内心想法的时候，他们却勇于说出自己的真实想法？
解题：这道题算是比较 简单，同学们一般会联想到的论据是马丁·路德·金、甘地、曼德拉、哥白尼、伽利略、布鲁诺、达尔文等等。由此，我们引出第一类论据：人物论据。实际上，人 物论据是我们在解决SAT题目时使用最多的一类论据，大约可以应用于大约60%以上的题目。同学们在备考过程应该找3～5个名人，把他们研究透彻，用到文 章里面去。这些名人应该具备以下一些品质：勇敢、坚强、乐观、追求卓越、百折不挠、逆境成才、勇于挑战权威、积极服务他人等等。
第二题：Do you think that ease does not challenge us and that we need adversity to help us discover who we are? 顺境不足以挑战我们，我们需要逆境来了解自己，是否同意？
解题：人物论据。
第三题：Is conscience a more powerful motivator than money, fame, or power? 良知是不是一种比金钱、荣誉、权利更为强大的驱动力？
解题：人物论据。
第四题：Do we need other people in order to understand ourselves? 我们是否需要他人以了解自己？
解题：此题引出两类论据：
一、个人经历；
二、企业论据。个人经历比较简单，写一个发生在自己身上或身边的故事即可。企业论据可以写企业通过观察竞争对手，发现自己身上存在的不足。比如肯德基和麦当劳，诺基亚和索尼爱立信，波音和空中客车等等。
第五题：Is the world changing for the better? 世界是不是越来越好？
真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
解题：此题引出两类论据：
一、科技发展的好处；
二、科技发展的坏处，主要体现在环境污染方面。科技发展的好处很多，可以写医学的进步延长寿命、农业的进 步养活人口、家用电器方便人类生活。环境污染可以分类展开：水污染、大气污染、土壤污染、噪音污染、固体废物污染，等等。
第六题：Can success be disastrous? 成功会不会带来灾难？
解题：同上题。如果写不会带来灾难，则写科技发展的好处。如果写会带来灾难，则写科技进步导致环境污染。
第七题：Do changes that make our lives easier not necessarily make them better? 让我们生活变得更加简单的那些变化，是否让我们的生活变得更好？
解题：同上题。写科技发展的好处，或者写科技发展造成环境污染。
第八题：Is there always another explanation or another point of view? 是不是总存在另外一种观点？
解题：同意。科技进步的确方便了我们的生活；但是从一个角度来看，也污染了我们的生存环境。
第九题：What motivates people to change? 什么促使人们改变？
解题：这类题目要求考生自主定义。我们戏称之为“爽歪歪”题型，原因是只要把我们之前写过的题目中的关键词填在这里就可以了。比如说，如果我们写过第一 题，我们就可以说Courage motivates people to change.如果我们写过第二题，我们就可以说Adversity motivates people to change.同理，如果我们写过第三题，我们就可以说Conscience motivates people to change.（或者Money, fame and power motivate people to change.）
第十题：Is deception ever justified? 谎言是否正确？
解题：这道题除了可以写自己生活中的谎言，也可以来自于文学作品和战争历史中的White Lie（善意的谎言）。比如，《了不起的盖茨比》中的男主人公，为了获得真爱，不得不欺骗自己的爱人。再比如，南北战争中，南方军队为了保存实力、避免伤 亡，利用战术蒙骗了北方军队。我们可以写谎言不好，比如结合时事，有些企业欺骗消费者，由此带来巨大伤害。
总结一下。我们以官方指南中的十套题为例，归纳出SAT作文的八大论据类别：人物、企业、个人经历、科技发展、环境污染、文学作文、历史、时事。同学们可以根据这八个类别进行论据的准备。祝大家考取好成绩！（编辑：胡慧）
真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
SAT高分心得：攻克ESSAY不是难事
2010-07-30 11:12:22 作者： 来源：新东方在线 点击数：497
SAT考试成绩出来了，我得到了2360分，WRITING 780分，ESSAY11分（满分12分）。面对这一成绩，我感到非常高兴，不过这也都是辛苦学习换来的结果。其中，对于ESSAY部分，我有很多感触跟大家分享。
第一、准备有代表性的例子。
写作题目数不胜数，那么如何有选择性地准备例子是很重要的。在一开始漫天准备例子的实践失败后，我总结经验，开始从多本SAT参考书中搜集作文题目，并对 这些题目进行分类，然后针对不同类别的题目准备不同的例子。每一类题目都能准备2-3个例子，再举一反三之后，便能很有效底应用到几乎所有题目了。其次，选择例子的时候尽量选择一些国际性的，而且是美国人所知道的，因为改卷的毕竟是美国人，所以在平时学习生活中，多积累一些关于美国或者西方国家的人文、历 史、社会等知识。另外，我不建议大家用个人的例子去论述整篇文章，因为个人的例子往往缺乏说服力，很PERSONAL，考官也不一定会认可你所论述的。最 后就是，对于例子的论述不要太冗长，要更多阐述自己对例子的有逻辑性有深度的分析，这样考官会觉得你不是单纯地在罗列事实，而确实动脑筋思考了，也比较深 入主题。
第二、严格控制时间。
ESSAY写作要求在25分钟内写出300-400字，在平时模考练习里一定要严格遵守这个规定，练习得多了也就慢慢习惯了。以下是我一般写ESSAY的 时间安排。拿到题之后，选择一个最熟悉的、知道范例最多的观点，然后马上在草稿纸上写下一个非常简略的提纲：论点；论据一、二、三。这大概花1-2分钟时 间。我认为提纲是非常重要的，因为这对于写一篇完整的ESSAY很有帮助，一能帮助定心，二能保持写作的连贯性，有时候太紧张可能会写着写着忘记论据。准 备阶段完成后，就按照提纲一直写下去，一定要在15分钟内完成文章。写完后还有8-9分钟检查时间，这个环节一定要重视，因为实践证明，初稿里往往有大量 拼写或语法错误。要着重检查时态是否一致、冠词用法是否正确、主谓是否一致、标点符号、拼写等。
第三、加强练习。
和绝大多数考试一样，ESSAY得高分的关键因素之一就是多练习。熟能生巧，练习真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 多了才能得心应手。平时要多读范文，多积累好词好句，把这些积累都应用在自己的写作之中。
总之，想要攻克ESSAY并不是难事，重点在于要重视、要付出。通过有技巧的勤奋练习，相信大家都能取得满意的成绩。（编辑：胡慧）
2009年6月SAT写作真题SAT Essay June 2009 June 2009 SAT Essay Prompts If you took the June 2009 SAT, you had one of the essay prompts below: Prompt 1 Think carefully about the issue presented in the following excerpt and the assignment below.The discovery that someone we admire has done something wrong is always disappointing and disillusioning.Yet even when people we consider heroes have been tarnished by their faults, they are no less valuable than people who appear perfect.When we learn that an admired person, even one who is seemingly perfect, has behaved in less than admirable ways, we discover a plex truth: great ideas and great deeds e from imperfect people like ourselves.Assignment: Do we benefit from learning about the flaws of people we admire and respect? Plan and write an essay in which you develop your point of view on this issue.Support your position with reasoning and examples taken from your reading, studies, experience, or observations.Prompt 2 Think carefully about the issue presented in the following excerpt and the assignment below.Some people say you should be content with what you have and accept who you are.But it is possible that too much self-acceptance can turn into self-satisfied lack of ambition.People should always strive to improve themselves and to have more in their lives—friends, things, 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
opportunities.After all, where would we be if great people, both in history and in our own time, did not try to have more and to improve themselves? Assignment: Is it best for people to accept who they are and what they have, or should people always strive to better themselves? Plan and write an essay in which you develop your point of view on this issue.Support your position with reasoning and examples taken from your reading, studies, experience, or observations.2010年1月SAT作文话题思考
ESSAY PROMPT Think carefully about the issue presented in the following excerpt and the assignment below: Great discoveries often occur when a person explores the unknown, venturing far from what is familiar.But important breakthroughs--innovative solutions to difficult problems, for example--can also result when people take the time to look closely at their daily surroundings.In fact, the greatest discoveries often occur when people recognize in their familiar surroundings certain opportunities that others have overlooked or when people recognize that the way things have always been done is unjust or ineffective or unnecessary.ASSIGNMENT: Do people make the greatest discoveries by exploring what is unfamiliar to them or by paying close attention to what seems familiar? Plan and write an essay in which you develop your point of view on this issue.Support your position with reasoning and examples taken from your reading, studies, experience, or observations.真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
建议金融类专业大学生考的证书
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1.CET4 CET6 大二上下学期全部通过,最好不要超过大三上学期
2.计算机证书 C语言没有必要考,可以选择考VF二级,也可以选择考数据库三级,两者难度相当,一般在大一下学期或者大二上学期考为宜.一般江浙地区,北京上海地区需要此证
3.普通话证书 可以考也可以不考,没多大用处,但是也算一个证书
4.会计从业资格证 建议大二下学期考,因为大二上学期开设了<会计学原理>,这个是以后进银行或者企业有用的
5.银行从业资格证 证券从业资格证 保险经纪人 根据个人将来发展方向决定,想进银行的考第一种,进证券公司的考第二种,进保险公司的考第三种,有精力的,可以多考.时间放在大三上下学期选一个完成
6.理财规划师 这个目前在中国有两种,一种是国家劳动和社会保障部进行的技能等级考试,一个就是国际认可的CFP,后者难度相当大,建议考个前者的就行了.如果英语水平好,有精力和财力的可以考下后者
7.金融英语FECT 这个是全国第一个行业证书,如果是国际金融专业的，建议一定要考过.这个证书是很有用的.目前分为银行综合类和中级,先考综合类,再考中级.香港那边都是认可的,可以去那边工作和学习.8.BFT 全国出国培训备选人员考试 考这个的前提是必须过了前面的FECT,这样就比较方便了,只需要去参加一个口语考试就OK了,如果没有过FECT,那就需要考三门,难度加大,也没必要去考了
真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
9.大三后,根据自己想法的去向再进行选择以下的（1）.考研的,你就安安心心备考了,有了以上的证书就基本够了,考上研究生是大事，其他的别去想了（2）.注册会计师 这个考到以后的前途就不用说了,所以金融专业还是有大量的人选择这个的,难度有点大,要能吃苦（3）.出国的 雅思 托福 GRE 第一个是去英联邦国家实行的考试,最好过7分 第二个北美使用的,要过550 GRE是北美研究生入学考试主要是理工科的.如果不准备出国的同学,建议考个雅思成绩,肯定比四六级拿着有分量多了.雅思没有托福难，不出国也没不要考托了
10.学有余力,想往精英方向发展的,可以考精算师,金融风险管理师等等 难度大,但是一旦考过了,你这生就不愁饭吃了。
真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
一、阅读短文，选择正确答案
（A）There is an old tiger in the forest.He doesn‟t want to look for food now.He often asks other animals to get him something to eat.One day, he sees a monkey and says, “I am hungry, monkey.Go to the village and get me something to eat.” “ I can‟t do that now, tiger,” the monkey says, “There is another tiger over there.He will not let me get anything for you to eat.I am afraid of him.” “What?” cries the old tiger.“Take me to that tiger.I will talk to him.” The monkey and the tiger get to the bridge over the river.“Now look down at the water.” Says the monkey.“Do you see the tiger?” “Yes, I do,” cries the old tiger.“I will eat him.” With these words, the tiger jumps into the river.()1 An old tiger lives ____.A.in the zoo B.in the garden C.in the forest D.on the farm()2 How many tigers and monkeys are there in the story? A.Two tigers and two monkeys.B.Two tigers and one monkey.C.One tiger and two monkeys.D.One tiger and one monkey.()3 Why does the tiger ask the other animals to get him food? Because ____.A.they are afraid of him B.only they can look for some food C.they are his friends D.they like to do so()4 The monkey ____.A.goes to get something to eat B.gets to the bridge with the tiger C.knows there is another tiger D.tells the tiger to jump into the water()5 Which of the following is right? A.The tiger is very clever.B.The monkey eats the tiger.C.The tiger eats another tiger.D.The tiger jumps into the water.(B)One Sunday morning Mr Green and his child , Bill ,are in a big shop.Mr Green wants to buy a new blouse for Mrs Green.Bill likes oranges , so his father buys two kilos(公斤)of oranges for him , too.Bill wants to buy some picture—books and colour pencils , too.There are many people in the shop.They are men and women , old and young.They all want to buy something there.()6．Mr Green goes to the shop with____.A．Mrs green B．his son C．his daughter D．his father()7．Mr Green wants to buy a new blouse for____.A．Bill‟s mother B．Bill C．his friend D．other people()8．Bill likes____.A．all the things B．the new blouse C．oranges D．orange()9．Bill wants to buy____.A．some picture—books B．some colour pencils C．clothes in the shop D．A and B()10．The shop is____.A．empty B．close C．full of children D．full of people(C)I‟m thirteen and my sister is nine years old.I like swimming very much, but my sister doesn‟t do.She likes tennis better.In summer（夏天）I often goswimming.My sister plays tennis with her friends.They are good players（选手）.My friends Fred likesswimming.He can swim faster than（比）I.()1.Fred likes _____.A.tennis B.baseball C.jogging D.swimming()2.M真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
y sister plays tennis with ____.A.me B.Fred C.her friends D.herself()3.Which of the following is not true ? A.Fred swims faster than I.B.My sister likes swimming better.C.My sister and her friends are all very good players.D.In summer I often go swimming.()4.Who‟s Fred? A.He‟s my sister‟s friend.B.He is my friend.C.He is a tennis player.D.He is my brother.()5.how old is my sister? A.She is thirteen.B.She is nine.C.She is thirteen years old.D.She likes tennis better.(D)Lily is American.She is twelve.She is a middle school student.She is in No.15 Middle School.She is in Class 4, Grade One.Her teacher is Miss Green.Her bedroom is very nice.In her bedroom you can see a bed, a table, a chair, a clock, a map, a picture, a cat and some flowers.The bed is white.The table and the chair are brown.The cat is black.It‟s under the table.The clock is blue.It‟s on the table.The door and the window are yellow.The map is a map of China.The picture is her family picture.Both of them are on the wall.()1.Lily is an ____ girl.A.Chinese B.American C.Japanese D.English()2.She has a ___clock.A.red B.white C.blue D.black()3.Where is the cat ?_____ A.on the wall B.under the table C.at the door D.on the desk()4.How old is the girl? A.11 B.6 C.7 D.8
二、阅读短文，判断正误。正确的写“T”，错误的写“F”。
(A)Mr Jones and Mr Brown work in the same office(办公室).One day Mr Jones says to Mr Brown , “I will have a small party at our house on Monday evening.Would you and your wife like to e ?”
Mr Brown says , “Thank you very much.I‟d love to , but let me ask my wife first.”
So Mr Brown goes to the other room and telephones his wife.Then he es back and looks very worried.“What‟s the matter?” asks Mr Jones.“Is you wife there at home ?”
“No,” answers Mr Brown.“She isn‟t there.My small son answers the telephone.I say to him , „Is your mother there , David ?‟ and he answers „No , she isn‟t in the house.‟„Where is she ?‟ I ask ,„She is somewhere outside(在外面).‟„What‟s she doing?‟
„She is looking for me.‟”
()1．There is a party at Mr Jones‟s house on Monday evening.()2．Mr Jones asks Mr Brown and his wife to go to the party.()3．The telephone is in Mr Brown‟s office.()4．Mr Brown speaks to Mrs Brown on the telephone.()5．Mrs Brown is looking for her son.(B)真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
Jim: How many days are there in a week? Sally: Why, seven, of course.Sunday, Monday, Tuesday, Wednesday, Thursday, Friday, and Saturday? Jim: Well, Sally, can you speak out(说出)the five days of a week and not say Sunday, Monday, Tuesday, Wednesday, Thursday, Friday and Saturday? Sally: Let me see.I‟m sorry I can‟t.Can you? Jim: Of course I can.They are today, tomorrow, the day after tomorrow, yesterday, the day before yesterday.()6 There are seven days in a week.()7 Sally can speak out five days of the week and not say Sunday, Monday, Tuesday, Wednesday, Thursday, Friday and Saturday.()8 Jim thinks there are five days in a week.()9 It‟s Saturday today, so tomorrow is Sunday.()10 Tomorrow is the day before today.(C)It is sunny today, Jim and his mother went to the park.Jim likes flowers very much, so he wanted to pick the flowers.his mother said,” Don‟t pick the flowers.”
“They are our friends.” Jim said,” I won't pick the flowers from now on.”
()1 Jim likes apples very much.()2 Jim is a girl.()3 Jim's mother wanted to pick the flowers.()4 Jim won't pick the flowers from now on.()5 Flowers are our friends.(D)Jane White is an English girl.She is my friend.She is a teacher.She likes English.She is in a red coat.She is a nice girl.Bob is her brother.He is a singer.He is in a black jacket.()1.Jane White is my teacher.()2.Bob is her father.()3.Bob is a teacher, too.()4.Bob is in a yellow jacket.()5.Jane is in a red coat.(E)My name is Wu Dong.I am a student.This is my English teacher.He is a man(男人).His name is Wu Hai.He is twenty-seven.He is in No.5 Middle School.He is a good teacher.He is my good friend, too.()1.Wu Hai is an English teacher.And he is English.()2.Wu Hai is not an old man.()3.Wu Hai is a Chinese teacher , too.()4.Wu Dong is Wu Hai‟s student and friend.()5.Their school is No.5 Middle School.(F)I am Wu dong.I am a Chinese boy.I am in Grade One.This is Li Ping.And this is Liu Ying.They are students , too.They are my classmates(同学).We are all Young Pioneers（少先队员）.That is Mr Hu.He is a Chinese teacher.That is Miss Ann.She is an English teacher.Miss Ann is young（年轻的）, but Mr Hu is not so young.They are both（两者都）our good teachers.()1.Li Ping, Liu Ying and Wu Dong are all in the same（相同的）class.()2.Liu Ying and Wu Dong are Young Pioneers, but Li Ping is not.()3.Mr Hu is a teacher of English.()4.Miss Ann teaches us Chinese.()5.Mr Hu is old, but Miss Ann is young.真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
(G)I am Mike.I have（有）a big family.My grandparents have two sons and one daughter.My father is Thomas.He is a policeman（警察）.My mother is a worker（工人）.My uncle, Benny, is a doctor（医生）.He has a son and a daughter.My aunt, Mary, is a teacher.Her students like her very much.Her daughter, Rose, is only five.()1.There are（有）four people in Mike‟s family.()2.Mike‟s uncle has two children.()3.Mike‟s aunt is a teacher.()4.Mike has one aunt, one uncle and three cousins.()5.Mike‟s cousin, Rose ,is five.(H)Tom is an American student.He is in Grade Seven now.Tom likes sports and movies.He can tell you a lot about movie stars.He thinks Matrix, the Hulk are good movies.And Sleep Night is his favorite movie.Tom thinks Jolin is his favorite movie star.Tom wants to be an actor like Jolin, “She is great.” Tom often says.()1.Tom is in Grade Seven.()2.Tom just like movies.()3.matrix and the Hulk are good movies stars.()4.Tom doesn‟t have any favorite movie stars.()5.Tom wants to be a player.三、读短文，回答问题：
Mike is an English boy.Liu Hai is a Chinese boy.But they are in the same class.Mike speaks English very well and likes playing baseball.After school Mike often helps（帮助）Liu Hai with his English.And they often play baseball on the playground（操场）.They are good friends.1.Who is Mike?
2.Who speaks English very well ?
3.What does Mike like doing?
4.What do they often do on the playground?
5.What does Mike often do after school?
It‟s Zhang Hong‟s ID card.She is my classmate(同学).She is nine.Her phone number is seven zero eight eight six two one.First name: ________________ Last name : ________________ Sex:(性别)______________ Age(年龄): ______________ Tel: Hi!My name is Li Lei.I have a good English friend.Her name is Ann.She is in No.1 Middle School.Look, this is her mother, Betty Smith , and this is her father , John Smith.They love her.Miss Gao is her teacher.She loves her students.Do you want to know Ann‟s phone number and E-mail Address? Her phone number is 8889966 and her E-mail address is Ann E-mail：196@163..My name : Friend‟s name: Friend‟s sex: Friend‟s nationality(国籍): Friend‟s school: Friend‟s teacher: Friend‟s father : Friend‟s mother:
第四篇：六年级数学期末教学工作总结
2011年春季学期期末教学工作总结
罗 警
本学期，我结合本班学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展，圆满地完成了教学任务。
一、认真备课。不但备学生，而且备教材、备教法。根据教学内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都做了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课做出反思。
二、增强上课技能，提高教学教学质量。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意培育学生学习精神和动力，培养学生多动口动手动脑的能力。
三、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。
五、积极提高学生数学素质。为此，我在教学工作中注意了能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到较快发展和提高。
六、教学中存在的问题
由于我以前大多任教低年级的教学，今年带了高年级，对学生心理特点了解不够，教学方法还不能完全适应高年级学生特点，教学成绩还不够理想。
七、今后整改措施
1、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
2、对学生多加强教育，教会学生如何的做人，如何的尊敬同学、老师和家长。
3、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。
4、采用多种教学手段吸引学生的注意，提高学生的学习的兴趣。
5、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、课程标准，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好学校教学各项工作，使我校的教学工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为教育美好的明天奉献自己的力量。
第五篇：六年级数学期末工作总结范文
六年级数学期末工作总结
华尖小学
张天琦
本学期，我担任六年级一班数学教学工作，一学期将过去，可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，我能认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，结合本校的实际条件和学生的实际情况，全面实施素质教育，努力提高自身的业务水平和教学能力。把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思、新设想结合起来，转想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。工作作出如下总结：
一、认真准备课。
我认真钻研了教材、大纲，及各种相关的试题，了解每位学生的具体情况。开学之初，认真地学习、研读了教学大纲、教材，仔细研究了教材重难点及注意点和关键，了解了教材前后相关的知识体系，研究了班级情况，掌握了学生的知识结构水平，思想善，家庭情况及学习情况和学习兴趣情况。认真撰写了课时教案。针对了解的情况内容情况，本期教案作了各章节的分析，写出了符合班级情况的教案，并注意分析了上课得失，写上了课后小记，以便知识的弥补和信息反馈。认真上好了每一节课，认真批阅了学生的作业。在课前，我总认真熟记教案内容，分析可能出现的情况；课堂上，有计划、有目的地进行教学，并遵循教学基本原则，因材施教，因势利导，面向全体学生，面向学生各方面，努力提高了随堂课的教学质量。课后，我总是留给学生适量的适度的练习题，对学生的作业，我做到了认真及时、全批全改。有的还适时注明批评，激励学生学习的兴趣。
二、课堂教学，师生之间学生之间交往互动，共同发展。本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。课前精心备课，撰写教案，实施以后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用，三、做好每一次的单元测验与课后辅导工作。
本期教学工作，教学完每个单元，就立即反馈检测，对学生知识掌握情况进行单元测验，测验后我认真做出成绩单，对学生成绩进行认真细致的分析，对成绩好的学生进行表扬；对成绩不理想的学生及时找出原因做相应的处理。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。
四、本期各种工作做得不足之处。
1、新课改下的教学实践力度不够，课堂教学语言艺术性有待进一步提高。
2、对培养优秀生的拔尖工作和中等生的培优的工作做得欠缺一些。
3、与学生家长的沟通不足，缺乏与家长的交流。
一份耕耘，一份收获，教学工作中苦乐相伴。良好的成绩将为我今后工作带来更大的动力。不过也应该清醒地认识到工作中存在的不足之处。教总体感觉本期的工作较过去有长进，今后我将一如既往地勤勉，务实地工作，将再接再厉，争取把工作做得更加扎实有效，让各级领导放心，让家长满意，让社会肯定，让学生喜欢。
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