新坐标英语2010年度市场工作总结与2011年工作计划

第一篇：新坐标英语2010年度市场工作总结与2011年工作计划

新英语培训2010年度市场工作总结

与2011年工作计划

2010年9月16日我有幸加入新英语校区团队。这是一个充满了活力和朝气的年轻人的团队。这里的每一个人有着不一样的性格、爱好，却有着一样的友善、纯粹、真诚和热情。我倍受感染，很快融入其中，市场工作也得到了大家极大的支持和帮助。当市场面临空前萧条的时候，我们一起坚持，接受团队的考验，体现出了这个团队顽强的生命力；当组织各种学校活动的时候，我们的精诚团结，通力合作精神让人振奋；当开会讨论市场和教学的时候，大家争相出谋划策，激烈争辩，体现出了一个团队高涨的创造力和学习力。我相信，这样一个具备凝聚力、合作力、学习力和创造力的团队一定能够另辟蹊径，找到一套适合我们西门校区发展的个性化市场模式和教学模式，开拓出一片全新的市场天地。工作总结：

2010年后半年的市场宣传是以传统的发简章、贴海报为主，以找代理、社区咨询、中、小学学校合作以及英语讲座为辅的市场宣传思路。市场工作进展没有取得好的效果。原因在于，除常规宣传做的比较扎实外，合作代理、中小学合作、英语讲座都因种种原因没能很好执行下去。下一阶段要调整思路，寻求更有效地市场宣传方式。

常规的宣传方式已经远远不能满足市场宣传和我校发展的需求，但是毕竟是到目前为止唯一稳定有效的宣传方式。发简章、贴海报的工作主要是由兼职人员来完成的，而对兼职人员的培训一套比较系统的培训资料和流程，这也是我工作不到位的地方。下一步工作是要尽快整理出一套比较完整系统的培训资料，对兼职人员的培训要进一步加大力度，提高他们的工作效率。常规的宣传将在下一阶段的市场工作中仍然作为主要宣传方式，待其他方式逐渐成熟，将其作为辅助。

尝试与学校周围的商家合作代理招生，均没有取得较好的效果。分析原因，主要是在合作内容上不能给合作者足够的吸引力，没有准确找到合作的利益统一点。下一步将总结教训，寻求有效的合作契机。（购物增新坐标报名代金券）

社区咨询活动，从一定程度上说，是有明显效果的。将在以后的市场活动中继续完善和改进，尝试更多的社区活动内容。与中小学的合作工作受一些因素影响没有很好的发挥作用，没有取得较好的效果。下一阶段将做足准备工作，进一步进行各个所覆盖中小学的合作开发。西门校区市场分析：

西门校区周边学校密集，生源广泛，有很好的市场潜力。与此同时，市场竞争也比较激烈。众多竞争者当中，受英伦外语培训学校的影响较为严重。我校有个别学生提到有到英伦学校接受英语培训的想法。就学校实力而言，我新坐标西门校区不占优势，但我校占绝对的地理位置优势。周边的生源学校较多，70中、市一中、西大附中、西关一小、实验二小。周边的社区比较密集也比较开放，容易合作。就教学内容而言我校有很多值得学习的地方。（将在工作建议中细谈）。只有通过一流的教学、一流的服务和多元化的市场操作才能在众多竞争者当中生存和发展。工作计划：

一、常规宣传。

整理、总结一套完善、科学的培训资料，对市场专、兼职人员进行系统的市场工作培训。指导市场人员完成对小区的每周二次的海报张贴和学校、超市的简章派发宣传。此项工作将贯穿始终，作为市场宣传的基本内容。

二、社区咨询活动。

在本学期，完善社区咨寻活动细节，完成所覆盖社区两次咨询活动。具体时间适时而定。拟定宣传内容，长期在小区悬挂实时的宣传横幅，以提高新坐标的知名度和在大众心目中的正面形象。（英语课堂进社区，以公益性服务活动为宣传内容）

三、学校合作。

以社区关工委，党工委每年的活动任务为突破口，与其商谈给所辖学校做英语讲座。我新坐标英语学校出讲师，让社区党工委出面与学校交涉来完成进校讲座宣传。（此项工作在年前已经有过尝试，讲座很成功，因广告宣传准备不够充分，效果不明显，但是足以证实其可操作性。）此项工作涉及的社区较多，准备工作较为繁多，需要教学部的大力支持，计划在三月分至少实现一次合作（保洁巷社区所辖的西北中学）。有了成功的经验之后将进一步加大实施力度。

四、与周边商家合作。制作新英语报名代金券，跟商家以购物赠券为契机谈代理合作事宜。（三月份完成各学校周边的商家合作）

五、与其他培训机构合作。

考察周围培训机构，寻求没有科目冲突的合作，达到资源共享，合作共赢的目的。思考合作细节，拟定详细的合作协议，本学期完成5家以上的合作。建议与意见：

一、建议总校出面取得全国剑桥少儿英语等级考试的报名权。一方面可以提高新坐标英语学校在大众心目中的有实力的形象。另一方面也可以以此作为砝码和各小学达成合作。（此想法刚刚想到，没来得及调查其可行性，仅作参考。）

二、开发新的教学产品。西门小区地处市中心，有外语培训需求的不只有学生。我校区与西安市都城隍庙相毗邻，北边有回民街，常有老外出没，周围的商家常有老外光顾，他们在接待上也会有英语需求。就去年咨询情况来看成人口语的咨询也有几个，应该被重视起来。再就是尝试开发商务英语培训，有待于市场部进一步做详细的市场调查。教学部应该有相应的准备。其他校区周边也应该有此项需求。

三、就去年各项工作来看，各部门工作的落实率差，有些事情提出来后落实不到位。今年的工作中要给予执行力足够的重视，对各项工作都要加大监管力度和落实力度。

四、提高教学质量和老师的沟通能力。老师是与学生及家长沟通和交流的前线，要进一步加强对老师教学水平和沟通能力的培训。好的教学质量是招生市场和学校发展的坚强后盾，在校学生的再开发也是招生市场重要组成部分。以后的工作中应该重视起来。

五、有计划的组织员工业余活动，体现新坐标“家”的文化。活动可以增进团队的向心力，增强团队的凝聚力，有效地调动每个人的工作热情和主人翁态度。

六、壮大市场部人力。开发更多的招生渠道，需要做大量的市场调查和市场分析工作，市场部主管将投入更多的精力到非常规宣传上面，势必会影响到常规宣传的力度，为保证常规宣传力度和开发力度，在市场人力方面也需要有相应的补充。单靠兼职人员会存在很多不确定性，人力使用上没有保证。

七、对2月16日会议内容的看法

1、成立人力资源部。给员工进行岗前、在职培训，足以体现学校对人才的重视。让每一个人在团队当中都能最大化的发挥自己的能力，是团队建设的目的所在。每个人也都希望在工作当中多能更快的成长和进步。对学校，对个人都是一件非常需要的事情。年前也有过此项计划，实施较差，希望今年的培训更全面一些，多一些员工心态方面和市场方面的内容，包括内、外部市场。

2、竞争力。新坐标的竞争力就是有一支不断开发竞争力的队伍。提高教学质量和服务质量是我校正在努力的方向。A、提高教学质量需要有一支有实力的教师队伍，对教师队伍的在职培训是提高教学质量的重要方式。这方面工作已经着手实施，希望加快进度。B、服务质量的提高，需要有一个细致的服务流程，各校区可以总结个性化的服务流程。通过校区会议讨论，总结得出，交总校审核，通过后贯彻执行。各校区也可以相互学习取长补短不断完善。

3、各校区设立咨询接待机构。设立此机构是为了更多的留住来咨询的客户，也是为了提高服务水平。课程顾问的工作是与家长沟通介绍课程及报名缴费事宜做好后期跟踪建立良好关系，这方面可归于服务流程当中。只需要在老师当中选两个沟通能力好的来完成课程介绍及报名缴费商谈工作，任课老师给学员建好档案，做好与家长的后期跟进，毕竟老师才是家长最认可的角色。应作为老师的义务来看待。需要两个人是为了避免任课老师与商谈报名人员冲突。接待工作固然重要，要求对老师进行教学能力以外的营销培训。但是，设立咨询接待机构，课程顾问职位就学校目前发展的阶段来看没有必要。

4、老师是否适合再参与市场宣传。据了解，西安市的各个规模层次的培训学校都有老师参与参与市场宣传。因此，它就有其合理性。我的意见是：老师在不影响正常备课、授课的前提下，可以参与市场宣传。也没有必要规定每周几次，一是要看老师的时间，二要看市场工作的需要。

5、制度化管理、各校区之间的学习、24小时汇报制度，—5分制度都都有利于提高各部门工作效率和工作质量，也都便于实行，没有异议。

年度目标：

不断积极探索，不断创新尝试，不断认真思考，整理总结出一套切实可行的适合西门校区发展的个性化市场运作模式。在这个模式的支持下，创造西门校区招生市场的繁荣。达成个人的创富目标。

Dale

2011-2-18

第二篇：新坐标,新征途——理才网乔迁后发力全球市场--修改版

新坐标，新征途——理才网乔迁后发力全球市场

世间情形千万种，结局往往很雷同。

在每年以指数级速度迅猛增长、员工数量超过400人、3年内打破SaaS前期盈利难魔咒，营收突破8000万、前后揽获近10亿投资、海外市场通吃，并在全国各地成立20多家子公司后，深圳市理才网信息技术有限公司（下称：理才网）和许多高增长企业一样，迎来了公司规模与经济效益爆发的临界点。

要扩大效益？强化产品线、销售团队和渠道建设，加大市场推广已经让理才网离“4个亿”的销售目标更近一步。

但，眼看业务越做越大，原来宽敞的办公空间越变越挤，理才网创始人兼CEO陈谏振臂一挥，做了一个重要决定：搬迁新址。

嘉宾参加揭牌及剪彩仪式

经过几个月的紧张筹措，2017年4月19日上午，理才网乔迁仪式在科兴科学园B3座11楼新址隆重举行，理才网创始人兼CEO陈谏先生、联合创始人兼董事总经理卢婧女士以及深圳公司、分公司成员盛装出席。

理才网投资方代表——复星昆仲VP刘思齐女士、昆仲资本创始合伙人姚海波先生；合作伙伴代表——西藏金梅花投资集团投资经理王梦然女士、平安银行科技园支行副行长徐方女士、企拍创始人CEO钱进先生、91活动网创始人兼CEO冷箫先生、红圈营销副总裁CMO刘豪中先生、正和岛企业服务联盟秘书长杨巍女士、深圳正中企业服务有限公司总经理赵宁先生等（排名不分先后）嘉宾受邀到场，一同参与了揭牌剪彩仪式。

“理才网能有今天的高速发展，离不开投资方一路陪跑，离不开业务伙伴的大力支持，也离不开公司全体成员的辛勤付出！对于资本方，我们将以至少百倍的回报回馈大家的信任，同时我们将以更大的热情迎接新的征途。理才网致力于成为企业级服务的‘阿里巴巴’，未来的路还很长，希望大家保持艰苦奋斗、勤勉踏实的作风，让我们一路前行！”剪彩完毕，理才网创始人兼CEO陈谏先生发表致辞，赢得掌声一片。

理才网创始人兼CEO陈谏先生致辞

说起新址搬迁，不得不提下一段小插曲。

据说搬迁决定开始酝酿后，鉴于近几年政府对云计算、大数据等新兴产业的大力扶持，以及3年内理才网在企业级SaaS服务难以媲美的“深圳速度”，前海蛇口自贸片区一度向理才网高层抛来橄榄枝。

因为政策优惠，前海自贸区目前正是大部分人的“创业天堂”。不过几番思量后，被传得沸沸扬扬的理才网“搬家”，并没有搬去前海，而是从科兴的A4挪到了B3。唯一不同的是：办公空间更敞亮，而且距离科兴B1栋的腾讯互娱不过百米之遥。

“科兴科学园是深圳创业公司的重点孵化营之一，也是理才网发展壮大的‘大本营’。在浓厚的科技创新氛围中成长，更有利于激发理才网的潜力！”因为这份初心，理才网新坐标由此定位。

有感于此，乔迁当天，深圳正中置业科兴科学园客户服务中心总经理宋发云、深圳正中企业服务有限公司总经理赵宁受邀出席活动，赵宁先生还成为当日致辞的唯一一位外部嘉宾，并参加剪彩仪式。

深圳正中企业服务有限公司总经理赵宁先生致辞

赵宁先生表示：很荣幸参与此次乔迁仪式，目睹理才网的再度腾飞。从成立到成为一家优秀的国际化公司，正中集团一直是理才网忠实的见证者。以科兴为坐标，理才网和众多园内企业一起，打造成正中物业优秀企业的群名片。希望未来一路同行，共同壮大！

乔迁仪式合影

合影完毕，各位嘉宾互敬香槟，品尝糕点，分享理才网乔迁盛宴的喜悦。据爆料：乔迁新址前，理才网已经是国内目前最大的集工具型、平台型和生态系统型三位一体的企业管理软件云服务商，在深圳、北京、长沙、重庆4地设立研发中心，强力开发daydao标准化应用及行业化产品。在此基础上，理才网还不断深化产品的国际化建设，今明两年将在北美市场发力。随着研发、销售、运营、客服等人才持续到位，渠道体系日臻强大，明年全国销售渠道有望突破2000家。

以新坐标为基点，理才网已经开启了新的征程！

第三篇：“八项规定”绘出“新坐标”

“八项规定”绘出“新坐标”

——。旅开展“转作风 树形象”系列活动

本报讯。。报道：12月12日下午。旅组织全体干部在旅党委会议室召开民主生活会。会议开始，看到所有人都准备了很厚的发言材料后。。开门见山的说：“民主生活会就是开展批评与自我批评，大家必须结合实际、找出问题，不准念稿子、讲空话。”

会议过程中，大家事先准备的材料都只能作为发言提纲。由于大家都是从实际出发，针对具体工作，总结自身问题，原本的“一人读，大家听”的现象没有了，取而代之的是“一人发言，全体思考”的良好会场氛围。在会议最后。。提出：下一步要在。广泛开展“转作风 树形象”活动，干部更是要带头践行“八项规定”具体要求。一是要真学，做到记得牢。要织全体官兵逐字逐句学习“八项规定”具体内容，深刻领会规定精髓，确保全体官兵在日常工作中牢记“八项规定”、常怀敬畏之心、常俱条令之威。广大干部更是要带头学习践行，以求真务实的工作作风带动全旅工作的全面开展。二是要真信，做到看得见。要精简会议活动，切实改进会风；提高会议时效，开短会、讲短话，力戒空话、套话。旅里将对各队会议活动开展情况进行不定期随机抽查，对违反规定的单位将严肃处理。三是要真用，做到管得住。“八项规定”好记好学，但做起来不易，不仅要大家自觉践行，更要建立完善的规范制度。在下一步工作中，各单位要结合本单位实际制定切实可行的管理办法，届时。将评选出践行“八项规定”先进单位，并将好的经验做法在。推广。

原本计划两个小时的会议，只用了一个小时就结束了。今后。。将采取更加实际的举措，以实际行动践行“八项规定”。干部带头示范践行，向全体学员传递求真务实的正能量，以更加务实的工作作风贯彻落实党的大精神。

第四篇：武汉新坐标印刷有限公司简介

武汉新坐标包装设计有限公司成立于2001年，位于武汉市繁荣美丽的汉口青年路，公司本着以“品质第一、诚信为本”的经营方针为理念，以市场为导向，以科技为依据。注重产品开发，不断更新、不断扩大技术力量，推陈出新，维持在该行业的领先优势。竭诚为用户提供高品质的产品和满意的服务，以崭新的姿态迎接辉煌的未来。

公司生产设备：海德堡速霸CP2000型大对开四色印刷机、日本樱井大四开四色印刷机、日本利优比大八开四色印刷机、高精度糊盒机和书刊装订等一条龙印前及印后生产设备，可进行胶印、凹印、丝印、UV等印刷服务。

10年来，新坐标印刷公司以质量第一，顾客至上，生产顾客满意产品为目标，不断提高产品品质，全员参与，持续改进质量体系。新坐标印刷公司制订了“产品合格率为100%，客户满意度≥98分，准时交货率100%，客户投诉率≤1次/月”的质量目标；把“质量第一，顾客至上，生产顾客满意产品；全面品质，全员参与，质量体系不断改进”作为质量方针，以顾客为导向，不断追求卓越品质，坚持为顾客提供一流的服务。

至此，新坐标印刷公司仍不断追求进步，秉持以管理求素质、以素质赢信誉、以信誉夺客户、以服务创效益、持续改善、精益求精、超越自我、迈向卓越的经营理念；期望公司成长为一家融合长期、稳定、发展、科技、国际等精神于一体的本土企业。

新坐标印刷公司主要印刷项目：宣传单印刷、画册印刷、彩卡印刷，手提袋印刷、精装书印刷、说明书印刷、不干胶商标印刷、烫金、电脑条码印刷加流水号、制版印刷、装订作业等各类产品印刷！

我们坚信付出就会有回报，我们的追求、辛勤、信心与决心将带给您和我们不断的实现与超越！

第五篇：市场销售工作总结及工作计划

个人工作总结

市场商务部 朱泽林 项目经济评价主管

时光荏苒，转眼2021年即将，回顾一年的工作感受很多，收获很多。其中也包含了各级领导的培养，教育和同事的帮助，关心，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力。一年来，自己始终坚持勤恳做事，诚恳做人的原则，不问得失，敢于做事，认真履行自己的本职工作。从日常数据整理汇报到销售定价管理，无论做什么样的工作都坚持执行公司安排、严格执行公司制度，助力公司深化“贸销融合”，拓展市场，持续发展。同时，在面对新的2021年，本人对进一步提高自己、为公司高质量发展继续贡献力量充满了信心。

现将2021年工作情况及2022年工作计划总结如下：

第一部分 2021年重点工作总结

1、持续提升个人销售量，助力公司拓市扩销

一是通过提升服务质量，保持密切联系，加强客户维护，在做好自身销售工作的同时，协助客户做好其经营工作，从而增加客户对我方的粘性，提升在我方的提气量；截止11月30日，个人实际完成24.75万吨销售量，同比增长216.9%，完成销量目标的247.5%；预计全年实现25.39万吨销量，同比增长216.6%，完成销量目标的253.9%。

二是通过梳理现有客户关系网，发挥主观能动性主动联系潜在客户从而开发新用户，2021年新开发15家终端用户，均完成电商注册；其中4家实现稳定提气。截止11月30日，新增销量2.05万吨，预计全年新增销量达2.32万吨。

2、持续优化DES直供模式，助力公司终端开发

负责河南/山西DES销售政策及承运运费的制定，助力公司终端液态直销量提升。截止11月30日，公司终端直供销量达62万吨，同比增长35%；其中内部终端销量达36万吨，同比增长38%；外部DES直供终端销量达26万吨，同比增长30%。预计全年终端直供销量达64万吨，同比增长21%。

3、持续创新购销定价策略，助力公司销售升级

协助制定了“两河两西管道气价格方案”，推动建立海油管道气价格体系；协助制定了”调整2021-2022年管道气销售价格方案“，助力公司提质增效；协助制定了“罐箱直采直销”，“中联煤层气液化销售”等国内资源合作购销方案，助力公司实现国产资源购销常态化。

第二部分2021年工作计划

一、个人成长方面：一是努力提高个人能力，确保自身综合素质满足新形势下公司发展的需求；二是提高思想境界，积极向党组织靠拢，具体如下：

1、踏实认真，注重细节。日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。

2、严格自我要求，保持积极的自我反省。一是要客观的面对自己的不足之处，以及需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。二是在不断的自我反省中完善自己，克服年轻气躁，做到脚踏实地，并提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。

3、锻炼逻辑思维能力，分清工作主次，有计划的开展工作。每天根据实际工作做出合理的规划，根据工作的轻重缓急着手处理，对工作中可能出现的问题进行预测，需要协调的事情提前铺垫，保证工作有条不紊的进行。

4、提高思想政治觉悟，以党员标准要求自己。一是自觉学习有关党的理论知识，关心时事政治，以此充实自己各方面的知识，提高自己的灵魂厚度，争取做到未入党的门，先做党的人；二是坚持与身边优秀的党员交流思想，要求自身不断进步，努力提升自我；三是保持初心，加强学习。以目标为导向，始终保持以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验，不断的提升自己的专业水平及综合素质，丰富自己。

二、工作目标：在做好本职工作的基础上，发挥主观能动性，提升个人销售量

1、液态：力争新开发5家液态终端客户，实现30万吨销量；

2、气态：力争新开发3家气态用户，实现5000万方销量。

三、关于公司2021年发展的个人想法及建议：气液并举，在常态化销售的基础上做精做细工作，助力液态销售和终端开发

1、建立项目供气及成本模型，用“数据”指导终端开发及销售

一是调研并收集各用气行业中天然气的成本及对项目利润的影响相关数据，学习和利用专业知识，建立项目天然气价格与收益分析模型；二是收集并记录市场上天然气的销售价格、资源方送至终端项目中间成本（运费、运距等），结合自身资源采购成本，建立资源价格对比分析模型；三是总结历史市场开发经验，将“配送”、“赊销”，以及“品牌”、“服务”等附加值的影响量化，再具体结合终端项目特点及附加值诉求调整，建立附加值对用户影响分析模型。将收集到的终端项目信息，汇总归纳，建立终端项目数据库，再综合三个分析模型，进行项目供气及成本分析，用“数据说话”，指导终端项目开发和直供销售谈判。

2、液态销售：基于河南、山西DES、海气无忧等商务模式成功的经验，推广“三方直供”销售模式

通过优质客户的人员、资金、运维、调度等优势整合独立的第三方用气终端，形成一个拥有较大用气需求的联合体，由我方通过DES配送模式进行资源供应；在终端送到价的制定上，可以分为两种模式：一种是以当地主流竞争资源送到价作为我方资源送到终端的价格，另一种是随行就市出厂价加运费作为我方资源送到价，两种价格模式终端可根据情况选择。

3、气态销售：推动管道气灵活定价，打破传统销售模式

结合我方资源成本市场化更明显的特点，推动管道气建立更加市场化的定价方式，例如:随行就市、月度固定价等

4、承运运力：在现有承运邀约的模式下，推动与承运商建立“冬夏季按比例提供运力”的机制

在市场运力充足的淡季，我方以贴近市场的运费为物流车队提供了较多的承运业务后，到旺季市场运费明显高于我方邀约运费或运力紧张时，物流车队需按照淡季我方提供的业务量固定部分车辆给我司使用。

在未来工作中，个人将围绕着工作计划，科学安排，合理统筹，立足本职，认真遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人工作任务的圆满完成，积极为公司的发展“添砖加瓦”。