昆明新亚洲体育城活动总结报告-2008年

第一篇：昆明新亚洲体育城活动总结报告-2008年

新亚洲·体育城4月日-5月广州博智房地产顾问有限公司 新亚洲体育城项目组2008.5.4

25日活动总结报告

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前言

4月25日第四届昆明房产交易会在国贸中心隆重举行，本次春季房交会为期5天，4月25-29日，为了能够在本届春交会期间以最好的形式宣传项目产品同时最大化的进行星体花园住宅的蓄卡，营销中心参加了一年一度的春季房交会。本次房交会共计参展项目36个，参展企业来自不同区域，总体上本届春交会还是取得了一定的展示效果，给予部分持币观望的客户购房的信息。08年我们的销售任务极其艰巨，为了能够实现最大化的销售，营销中心在本次房交会及五一期间安排了多个外展场进行联动展示，配合房交会活动，以最大限度告知客户群星体花园的销售信息和吸引更多的客户到访销售部，本次活动采取了内外场结合的方式。

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为期5天的第四届昆明文化节于4月29日上午圆满落下帷幕，新亚洲·体育城在本次房交会中以独特的展会设计及丰富的活动表演，取得了良好的展示效果，赢得了不少客户的亲睐与到访，为了更大的、更多的展示项目本身，吸引更多的客户到访项目参观并体验体育城的配套，本次活动采取了内外场互动联展的形式进行全市范围内搜集有效客户到访项目参观体验。为了本次活动能够吸引更多的人气，营销中心特地邀请了全国著名的杂技表演团到访项目在体育城内举行了为期9天的表演。

本次活动总计到访问人数达5514批，平均每天到访613多批。其中从房交会现场到访的人次总计3336批，平均每天到访人次约834批。从到访客户数量上分析，本次活动的人气是达到了我们预期的效果，但是从销售的角度分析，远远没有达到我们的预期的成交及蓄卡量。

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一、本次房交会活动及外展场活动总结：

本次活动共分为6个销售场地，国贸中心春季房交会外展场、大观商业城沃尔玛、东华沃尔玛、国贸中心沃尔玛、新西南商业广场。

a)本次房交会活动及外展场到访人数统计分析：

4月25日 4月26日 4月27日 4月28日 4月29日 4月30日 5月1日 5月2日 5月3日

大观城沃尔玛

东华沃尔玛

39 615

704

158

1399

1753

150

125 101

206 200 189

210 201 78

国贸沃尔玛

新西南商业广

场

国贸房交会 合计

792

1067

530

530

376

595

489

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Guangzhou·Bozhi Property Consultancy Limited 分析总结：本次活动共计为期9天，从4月25-5月3日，从每天统计的数据情况分析，本次活动取得了较好的成果，活动期间所有的外展点共计拉客到访项目参观样板房的客户5514 批。平均每天613批，房交会期间，国贸中心4天半时间共计输送客户到访销售部3336批次，平均每天约700批客户，总体上本次活动在人气上是比较成功。

b)本次销售部蓄卡统计分析：

4月25日 4月26日 4月27日 4月28日 4月29日 4月30日 5月1日 5月2日 5月3日 合计

商铺卡

钻石卡 15 12 36

22 9 41

23 13 46

13 6 29

16 6 26

12 0 14

3 5 10

16 4 23

15 4 21

135 59

实惠卡

合计

246

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Guangzhou·Bozhi Property Consultancy Limited 分析总结：本次活动期间，星体花园住房卡销售共计246张，其中，商铺卡52张；住房钻石卡135张；住房实惠卡59张。房较会期间共计蓄卡178张，平均每天35.6张，本次活动的销售蓄卡与人气的到访很不成正比，相差比较悬殊，活动期间共计到访5514人次，成功蓄卡246张，实际活动的效果只达到了0.45%（蓄卡数量与到访人数的比值）。所以在后期的所有活动中，人气固然重要，但是一定要能够通过活动的流程及执行细则将有效客户筛选出来，并且能够有效地抓住，真正意义上有购房需求的那部分客户。

c)本次房交会现场活动总结分析：

本次房交会，共计接待客户到访项目实地参观3336人/批次，从人气方面是比较成功的，但是实地的售卡却不是很理想。本次房交会不管在展位设计上还是现场的活动均是比较成功，达到了吸引聚客的效果，房交会期间我们的展会每天都能保证足够的人气长期滞留在项目的展场上参观项目和观赏活动。

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Guangzhou·Bozhi Property Consultancy Limited d)本次外展场活动总结分析：

4月25日－5月3日的外展场活动，总的活动形式是以活动公司的小蜜蜂发放资料给过往的展点客户，邀请有意向客户乘坐看房车到访项目实地参观，活动6天共计接待客户1890批，平均每天接待315批。从拉客的数量上分析比较成功，也取得了良好的宣传效果；但从外展场到访的客户质量分析，就可以发现一个问题，客户质量不高，客户对项目的关注度不高。我们到访的客户多集中青少年及老人为主。

二、新亚洲体育城内场马戏团活动总结：

为期9天的马戏活动表演于5月3日圆满结束。集团营销中心及各个部门为配合本次活动的圆满成功，全力以赴的进行了配合，最终取得了良好的效果。

本次活动马戏团活动，虽然从活动人气上讲是取得了一定的效果，马戏表演从房交会现场和三个外展场吸引接待客户到访量达5514人次，其次通过其他宣传渠道到访的客户流量也很大，活动期间总共到访量约1.5万人次。从客户到访量分析，本次活动比较成功，但从现场接待和马戏表演每天安排的表演场数分析，由于场地

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Guangzhou·Bozhi Property Consultancy Limited 所容纳观众的数量有限，所以每天表演场数不能满足到访观看表演的人次流量。同时在加上天气的影响，许多客户到访项目后根本无法观看到马戏表演，导致部分客户对此产生了不好的情绪。

在本次活动期间，销售部现场是一片人海茫茫的景象，虽然销售部现场人气很旺，但是出现了由于客户多销售部无法正常接待，销售部出现了一些混乱现象。建议销售部在后期的活动中，如果人气很旺没有办法全部接待，哪么多安排一些销售人员进行客户资料的登记，便于后期的跟踪，同时要加强销售人员识别有效客户的能力。

三、本次活动存在的问题：

 内场部分

1、临时社区导游“小蜜蜂”对项目熟悉程度不够，无法达到预期告知客户的效果；

2、销售人员接待客户主动积极性较差，造成部分客户流失；

3、部分客户反映，大量销售人员在工作时间中，精力不集中，导致客户在参观沙盘过程中，无销售人员进行客

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Guangzhou·Bozhi Property Consultancy Limited 户的讲解与引导；

4、内场活动主持人对整场活动的连贯和互动性掌握不够，无法吸引更多的客群；

5、活动宣传中设计的餐饮与实际情况相差较大；而且对客户销售的价格太高，部分客户反应极大；

6、在销售中心门外，部分其他行业人员在活动区域发放自己的宣传资料，没有专人进行管理；

7、销售人员对商铺销售情况与商铺使用情况了解不够全面；

8、入场观看马戏团的场面比较混乱，缺乏管理；

9、下午内场客流量较大时，销售人员不能及时到场并参与接待，造成大量客户流失；

10、样板房内设备已损坏，长时间得不到修理。

 外场部分

1、吃饭时间段，外展场地无管理人员对现场进行操控与管理，这也是导致销售人员无积极性的基础条件；

2、星都总部基地无较为明显的导视牌引导客户；

3、现场调配与管理人员未按正常时间到场，导致部分外展场人员松散，工作自律性不高；

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4、销售人员缺乏主动性，部分房交会期间的销售人员，在正常接待客户期间观看展会期间的活动表演，导致沙盘讲解区出现无人接待的现象。

四、本次活动亮点

1、新颖的节目让该项目在春交会上成为吸引最多客群的亮点；

2、时尚动感的展会设计吸引了很多客户的眼球；

3、独具风格的马戏团表演，成为昆明房地产界首席代表，利用特色表演，聚集更多客群，从而加深品牌效应。

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2008.5.5日

第二篇：尚城国庆促销活动总结报告

尚城国庆促销活动总结报告

一、活动概述

为实现品牌形象与商品销量同步提升，在今年的十一黄金周，尚城家居博览馆推出了一系列大型促销活动。其中颇具影响力的有“0元购沙发”和“国庆七天乐，空调天天抽”以及轰动宜宾全城的“名品国庆比价大行动，方圆十公里尚城价更低”。在尚城家居商城和宜宾时速广告公司全体工作人员的努力下，此次国庆大型促销活动取得了圆满成功。

二、活动效果在国庆节之前几天里，时速广告公司工作人员便根据此次促销活动内容设计出了精美的DM单，并安排了大量的临促人员做好通路拦截工作以及地面营销扫楼、扫街，遍及柏溪、江北、南岸、城区各人流量密集场所。大大提高品牌的知晓度，为国庆促销奠定基础。此外，强势借助电视、广播和网络、报纸进行媒介宣传。精心布置商城内、外围环境，营造节日消费氛围，让每一位走进尚城家居博览馆的顾客随处可见“实惠和折扣”，“0元购沙发，1折购实惠”在商城内随处可见。现场造势，现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。其中包括了视觉和听觉的造势以及外围造势：门外用两个音箱播放宣传录音，店内是悦耳的轻音乐。路演、气拱门、空飘这些是在场外造势的武器。我们的路演使尽浑身解数，优美的歌声和精彩的舞蹈吸引了不少路人驻足尚城，主持人不时煽情的说“所有进店人员只需到4楼做个免费登记即可领取0元购沙发的抽奖券一张„”目的是吸引在场消费者的注意，也是对其他同行的一个重击。加上门口热心的导购吸引了不少行人进店，据不完全统计，尽管1—3号天上不时下起小雨，但每天的平均进店人数均在300以上，通过我们对部分商家的走访了解，国庆7天的销售总额都已经达到了180万，可见这次促销活动还是取得了较喜人的成绩。免费抽奖，营造促销高潮，10月4号上午完成了所有抽奖登记工作，并逐一电话通知登记顾客下午到场参加抽奖。下午近百人聚集在尚城门口和主持人互动，并当众抽出了沙发大奖得主，很多行人不时的向我们的工作人员咨询还有没有其他活动。当天下午尚城人气颇高。

三、活动总结及经验

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识地把握促销的规律逐渐形成自己的风格。其实在活动过程中，我们也是根据现场出现的情况做了一定的总结，如我们每天会召集所有临促人员进行交流和意见反馈，对出现的问题及时反馈并想出有效解决方案，对他们进行培训。针对前两天上四楼免费登记顾客较少的情况，我们的临促人员和门口主持人均想方设法甚至亲自把顾客带上4楼；在活动初期，由于商家比较繁多，很多顾客不知道上哪儿寻找他们想要的商品，我们的工作人员及时发现问题并反馈给相关负责人，很快便有专门的楼层负责人负责引导顾客。所有这些看似不起眼的细节其实也是成败的关键。此外动态调节也是这次活动成败的一个关键因素。

动态调节要注意几个要点：提前申请部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，这一点在这次活动中做的很好，比如，现场下起了小雨，商城领导和我们的工作人员商议决定给周围路过尚城家居的行人送雨伞。活动前两天我们安排的临促分布在博美、海韵、鼎祥、全友、优越、美家馆、掌上明珠、双虎各家私点，但由于天气原因各家私馆顾客都较少，于是和商城经理协商后安排了两个临促去人流量很多的叙府商城发放DM单和雨伞，尽量吸引一些顾客过来，其他各点的临促也根据实际情况到每个点周边的店铺发放我们的DM单，争取最大限度的宣传尚城家

居博览馆。

总之这次促销活动虽然在执行过程中出现了一些意料之外的小问题，但在我们全体工作人员的努力下还是取得了较圆满的成功，不管是对于尚城家居还是对于时速广告都是一次成长，相信在以后的路上我们都会越走越稳越走越远。

第三篇：星耀集团星耀医院党支部参加新亚洲体育城社区“大党委”二季度工作联席座谈会

星耀集团•星耀医院党支部参加新亚洲体育城社区“大党委”季度联席座谈会

2018年6月29日，新亚洲体育城社区“大党委”召开二季度工作联席座谈会。

矣六街道党工委组宣委员、联系点点长何一峰，辖区公共单位交警十大队、星耀集团星耀医院、建行体育城支行、地球村幼教集团、广福农贸市场等单位负责人参加了本次座谈会。

会上，何委员肯定了各成员单位对社区工作的大力支持，并就社区“大党委”的作用、意义进行了阐述，希望各成员单位能够一如既往地支持社区、街道开展各项工作。其次，社区“大党委”尹艳萍书记向各成员单位汇报社区2018上半年党建工作。

最后，各成员单位就各自党建工作经验、辖区治理问题（如黑臭水体整治、车辆乱停乱放治理、园区交通拥堵及车位问题、“两复审一创建”、业委会事宜等）进行沟通、交流，共同商讨治理良策，推进辖区稳定、和谐、服务民生，有效推动了区域化党建的开展。星耀集团星耀医院党支部负责人也在会上做了发言。

（星耀集团企业文化《星窗》供稿）

第四篇：昆明玉器城景观设计方案欣赏

昆明玉器城景观设计方案欣赏

项目位于昆明市盘龙区石关村，是明昊设计打造的一个经典设计。南临林科院，北面和东面紧靠青山，西为建设中的黑龙潭-阿子营公路。规划总用地面积为677118.8平方米，其中园林用地面积约35万平方米。地形东高西低，北高南低，为缓坡地形，最大高差达76米。

城外有山，城内有林，林中有水，山水天合一。我们用“三吉福禄寿、六运地水天”为设计主题，将福地文化、福水文化、福运文化与园林景观相融合，将玉石的吉祥、生活的福运引入设计，注重景观氛围的营造，打造主题特色明显、文化氛围浓厚的山水园林景观，以期达到“师法自然、福贯古今”的韵味。

设计目标：山水含福、玉必吉祥，我们用景观的设计手法来打造昆明第一福地，营造人文之城、历史之城、艺术之城、自然之城、精神之城的昆明玉器城园林景观。

两廊为项目的两条溪谷景观，我们打造成两条绿色生态走廊，用凤禄文化打造南面的凤禄谷，用龙寿文化打造北面的龙寿谷。

凤禄谷位于2、3号地块之间，是福禄文化交汇处，我们用凤禄文化把溪谷打造成叠瀑生态走廊，顺着地势东高西低的特点，从下走上，我们分别营造平步青云、百鸟朝凤和凤禄和鸣等主题景观。

龙寿谷位于2、4地块之间，为福寿文化的交汇点，我们在保留原有大树的基础上，用龙文化和寿文化结合，通过沿岸广场和栈桥，把溪谷景观打造为满足人们生活休闲的最佳场地

吉祥大道效果图

福运大道效果图：

如意大道效果图：

五运福城：金木水火土来设计五条景观轴线和10个景观片区，分别是位于龙凤大道北面的金、木景观轴和位于龙凤大道南面的火、土景观轴，以及贯穿地块南北，垂直于龙凤大道的水福景观轴。

六顺禄城：为地块

三、打造福禄文化和升迁文化，我们在禄城入口两边种植高大常绿乔木，乔木下种植代表富贵的木芙蓉，芙蓉每年夏季开花火红一片，在乔木的衬托下，达到绿阴常伴富贵红的美好愿望。

九如寿城位于地块四，我们打造如川之方、如月之恒、如日之升、如松柏之萌、如南山之寿的九如长寿文化，三多门效果图：

第五篇：学年体育工作总结报告

体育工作总结

这学期带给我唯一的感觉是忙。从开学开始，好象还没喘上一口气，一下子就又到期末了。我总觉得人活着需要学习，不学习就会落后。因为本人不甘落后就有了一种想向时间要效率的雄心。可是又时常被家庭琐事所拖累，躲在骨子中间的惰性又时常来嘲讽轰炸一番，好了漫长的20周就眨眼而过。

在师德方面，我自认为是做得比较标准化。无论事关大局还是小节，我都比较规范。因为为人师表这四个字在我一踏入校门就让我心头涌起一股要严格要求自己，以身作则的热血。

在工作中，我这人从小到大一向把“认真负责”当习惯来使唤，所以也不需要别人来督促。作为一名共产党员我觉得认真负责的干好每一件事是最基本的要求。

在教学方面，从毕业的那一天起，我本是以大学学过来的知识为基础，继续踩着老一辈的足迹走下去，但是几年来，通过翻阅各类书籍，文献，资料等，发现自己的知识正在不断的老化。尤其是上次去浙大研修班学习，发现自己的一些知识和观念早被时代所抛弃。所以才会在心中升起一股要继续学习的强烈的念头。教学上，我的思路是用科学的方法结合以往的教学经验对学生加强认知目标的教育。因为我们的学生现在都健康，因为他们年轻，但是今后呢？一辈子呢？这种充满青春活力的健康是否能终身伴随我们的孩子。我想这是我所关心的问题，也是我教学中要不断的去挖掘和努力的方向。

在课外活动和竟赛训练方面，我以“勤快”两字为准绳，不矿不缺，对学生，尤其是高考训练队，更全身心的投入，因为为了学生的前途，我作为一名教师更应该对此紧抓不懈。

在学校工作方面，我们体育与政教接触较多，当然积极配合，搞好校园体育文化是我们每位体育教师的职责与任务。我当然也不例外。在体育节期间组织各类赛事，担任各项工作的编排和裁判工作。在区运动会中，担任教练，合理安排学生的吃，住，行，比赛，并县运动会中取得团体第四名。

在得失方面，我认为最大的优点是对工作认真的态度和对体育事业的执着，以及对学生的热爱。缺点方面，在教科研这一块抓得不够紧，还不够勤快；在生活上，最大的失可能是缺少朋友，远走他乡，除了校园内一群朋友，在外面几乎没有任何接触，这也许将是我今生最大的失，但是我又发现了一个更大的乐园，那就是学习知识，我想它会是我一辈子也交不完的朋友。

这是我一年来对自己在师德方面，工作态度方面，教学方面，得失方面的一些自我分析，给自己提一些建设性的建议，有利于在新的世纪，新的一年有新的收获。

2010年1月24日

2008—2009第二学期体育工作总结

唐坊高中体育组

2009年7月