老带新活动心得1

第一篇：老带新活动心得1

2014年新教师拜师学艺总结

其实真的很感谢学校组织“老带新”这样一个活动，这个活动能让年轻老师可以名正言顺地跟着有经验的教师学习教学方法，能使年轻教师成长得更快，优秀教师的丰富经验也能得以传授，既有利于教师的个人发展也有利于学校的长远发展，是一个很有远见的活动。

作为刚入校的生物教师，我有幸师从曾老师。在我眼中，曾老师是一个接近全能型的教师，具有二十几年的教学经验，教学别具一格，非常有特色。更让我佩服的是他并没有停留于此，他很有钻研精神和创新精神，思想紧跟时代的步伐，积极学习新知识、新技术、开发新手段来辅助教学。此外他的体育也非常厉害，他是一个充满活力、谦虚好学、全面发展的优秀教师，能师从这样一位教师叫我怎能不觉荣幸呢？我又怎能错过这样的机会？回首这半年，我到底从曾老师那里学到什么东西？以下便是我的一点总结：

一、通过学习进一步激发了我对教学的热爱，让我拥有一种积极的心态。

我时常在想，是什么让曾老师一直保持对教学的热情和积极性呢？熟话说：态度决定一切。我想曾老师应该是把教师职业作为终身事业来追求的，他热爱教育事业，把不断地追求教学进步作为乐趣，那样他的教师生涯才不会枯燥。曾经我在想：老教师确实会有很多教学经验，可是随着教学年龄的不断增大，他们会不会也很容易陷入职业倦怠？他们会不会觉得每三年一轮的教学于他们已经没有挑战性也没有新意，所以也不用怎么花心思了？从曾老师身上，我得到了答案：不是，也不应该是。教学确实是日复一日年复一年，但学生每年都是新的，科技在进步，教育也在改革和改进，只要我们有心，我们总会发现新意，总能在重复中有所突破和创新。教学能否推陈出新关键在于心态，在于教师对这个职业是否热爱。在这里，我真的需要好好像曾老师学习：拥有一个好的心态，不断寻找新意，让自己永久保持对教师职业的热爱。

二、通过学习我学会了如何让自己的课堂更有内涵、更利于学生成长。

曾老师的课，形式较灵活，内容很丰富，重难点突出，举例丰富且生动形象，知识、能力、情感态度的三维目标教学完成得很好。他的课堂不是纯粹的应试，更注重学生健康全面发展，尤其注重学生的情感教育。作为一个新教师，我自然做不到曾老师那样的地步，目前我只能尽量模仿他对重难点知识的处理，记住他那些生动有趣的例子，然后作为我备课的材料，至于课堂如何讲解，我还得慢慢修炼，尽量讲解得生动清晰。经过半年的学习，我大概形成了自己的教学过程：从曾老师那里获得重难点知识后→上网看一些名师视频→针对本班学生的知识水平决定要讲解的内容→上课（“三讲三不讲”，做到思路清晰，语言简洁，再增添些生动的例子，最后布置一些典型的练习）→课后反思→下班辅导，批改作业。今后我会不断完善，将从教学内容和教学形式上入手，尽量使课堂内容丰富，教学形式新颖和创新，使学生对生物学科更感兴趣，在快乐中学习。

三、通过学习让我更健康、更阳光地教学

在我眼中，曾老师是个全能型的师傅，他不仅教授我教学方法、还带动我运动，在他的感染下我更积极乐观。我运动、我健康、我快乐！身体是革命的本钱，只有有了好的体魄才更有精力投入教学，只有有了积极阳光的心态才更有激情和热情投入教育事业，这是我从曾老师身上深刻体会的一点。

回首这半年，我从曾老师身上学到了不少东西，今后我应该更积极地去听课，尽量不要错过任何一节新课，期望取得更大的进步，更快地成熟。在此，我只有深深的谢意！感谢学校！感谢曾老师！而我也将不懈努力，用自己的进步来回报学校，回报师傅！

第二篇：老带新活动方案[最终版]

xxxx老带新活动方案；

一、活动目的：；

1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户；

2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段；

二、活动时间及对象：；4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合；

三、活动说明：；

1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人；

2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客；

3、新老客户必须签定合同；

四、活动细则：；

1、老

xxxx老带新活动方案

一、活动目的：

1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。

2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。

二、活动时间及对象：

4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合同的老客户。

三、活动说明：

1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。

2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。

3、新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。

四、活动细则：

1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。

2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。

3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。（价值20元以内的杯子）

4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。

5、一位老客户带新客户成交两次以上（包含两次）奖励xxx元礼品。6 为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖！

五、准备工作

1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。

2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。带有编号，可做登记查找。

3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。

第三篇：老带新活动须知0605

老带新活动须知

本次活动时间从2013年06月06日开始，二期开盘日为此活动截止日期。

一、老带新优惠内容：

1、老客户每成功介绍一位新客户，即奖励现金1500元，可累积；

2、新客户成交时减免总房款1%，签约时直接从房款里扣除。除此之外，新客户还可享受一次性付款9.8折优惠，按揭付款9.9折优惠，并且依旧享有5人以上（包含5人）团购1%优惠。

二、老带新判定细则：

1、老客户资格界定：

已购买翰联集团及旗下公司开发的物业，且已签约《商品房买卖合同》的客户，视同为翰联集团的老客户。主要包括：翰联·金色兰庭、翰联·时代广场、翰联·东方名城。

2、新客户资格界定：

a、老客户陪同新客户前来翰联·东方名城营销中心进行登记条件：

（1）老客户亲自陪同

（2）新客户首次前来翰联·东方名城营销中心

（3）填写《翰联集团老客户带新客户登记表》

（以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；如客户为第二次以后由老客户陪同至售楼处看房视为无效。）

b、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件：

（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门；

（2）新客户为首次前来翰联·东方名城营销中心；

（3）新客户为首次前来翰联·东方名城营销中心并由销售经理审阅短信，同时填写《翰联集团老客户带新客户登记表》

（以上三个条件满足视为有效“老带新”客户；如短信在新客户来访售楼部之后发送，视为无效。）

三、注意事项

1、老带新活动过程中，每位新客户只能由一位老客户负责介绍，不可多人同时介绍一位新客户购买翰联·东方名城房产，如有发生，只认可最早登记的介绍人。

2、老客户的介绍奖励，需在新客户正式签订翰联·东方名城《商品房买卖合同》并全款付清以后，方可领取。

3、已签订《商品房买卖合同》的客户均不属于新客户，更不能以任何理由申请“老带新”优惠。

4、本次活动最终解释权归开发商所有。

利辛县中泰房地产开发有限公司2013.06.05

第四篇：老带新 总结

“老带新，新促老”工作总结

XXX

2011年8月，我从XXX毕业签约来到XXX工作。刚走上讲台，我没有任何经验，战战兢兢，如履薄冰。我的教学起点从模仿老教师开始。在听课中，赵X老师严谨、精细、深入浅出的教学深深吸引了我，我决定拜赵老师为师，向他好好学习。学校一直重视对新老师的培养，为我拜师学艺搭建了平台，于是我很荣幸能成为赵老师的徒弟。

赵X老师为人谦逊，认真勤奋，学识渊博，教学经验丰富，从教20多年来，多年上重点班的课，在教学理念、教学技术上有自己独到的见解。三年下来，我感觉我学到了很多东西，赵老师为我的成长付出了很多。

三年中，赵老师根据我存在的问题认真仔细的拟定了培训计划，并严格执行。我经常向赵老师请教备课、上课时遇到的问题，每次赵老师都耐心为我讲解，分享他的处理经验，常常启发我、鼓励我。赵老师坚持每周听我的课，指出优点、批评不足，并且亲自同课异构，把他的经验手把手传授给我。三年下来，在赵老师悉心指导下，我收获颇丰。

赵老师三年来毫无保留的指导，让我学到了很多。

首先，我学会了站稳讲台。第一年我主要学习高中语文课程标准和高考考试大纲，清楚自己该教给学生什么，以及怎样教给学生。我努力熟悉高中语文教学知识体系、能力结构和教材内容，了解各阶段教学重点和语文课堂教学基本规律，了解高中生的心理状态。这样才能把自己的讲台真正站稳站好。

其次，我学习了赵老师及语文组老教师乃至全国语文教育名家的教学经验。教学经验需要时间的积淀，而模仿也是一条捷径。通过各种形式的听课，我熟练掌握了高中语文学科的教育教学方法，可以根据不同教学内容、教学对象灵活运用多样的教学方法和教学手段，逐步提高教学效率。

最后，我顺利完成首届高三高考教学任务。在赵老师的帮助下，我顺利升上高三，从事教学。高三一年我重点研究考纲和高考题，明确高考考什么和怎么考，掌握高考备考的知识板块和能力结构，熟悉高三总复习的一般规律，掌握了高三 语文教学的综合性。通过努力，我顺利完成了高三复习工作。

在三年中，曾沮丧过，也激动过，汗水见证了一名新教师的成长路。有付出就有收获。2011年，我被评为学校“优秀教师”；2012年，我参加青年教师教学大赛获二等奖；2013年，我顺利晋升中学一级职称；2014年我参加的课题“高一高二新组建班级及组建后班级文化引领研究”获市级一等奖；2014年我带高三毕业班语文高考取得优异成绩。

成绩已是过去，从头开始，努力拼搏。感谢三年来，赵老师的辛勤指导。感谢各级领导对我的关心和帮助。

2015年1月9日

第五篇：“老带新”发言稿

“老带新”学科发言稿

尊敬的各位领导、前辈们：

大家好！在新老教师“搭对子”中，我有幸成为了刘老师的徒弟，他知识渊博，教学一丝不苟，工作非常的认真负责，对我产生了潜移默化的影响。在一次次的听课和交流过程中，师傅的备课、言辞、台风以及对数学教材的把握思维都让我无比佩服，有这样几点感触让我记忆犹新，希望能够和大家一起分享。

一、自己就是最好的教材

老师必先有道、立业、无惑才能担当“传道授业解惑”之任，言传身教，率先垂范，态度严谨，功底扎实，持有咬定青山不放松的进取精神，在此基础上将读书和思考变成一种习惯，成为一个有“底蕴”的教师，只有自己知识面广，内容丰富，才能融会贯通且具有“人格魅力”。

二、勇实践

力行者有“借他山之石，琢己身之玉”的胸怀和否定自己勇气。同课异构这个概念在当它提出后很多年的今天，已经应用比较广泛，我也紧跟步伐，将它应用到平时课堂上来，刘老师教的是两个宏志班，而我所教学的两个班级情况比较具体，层次鲜明，对于学习状态有差距的三种类型班级更急切的需要“同课异构”，我从刘老师的课堂中以及网络平台上寻生活实际事例，结合新型软件，尽我所能的寻取不同的切入点拉通教学主线，将每节课的知识点融会贯通，通过实践反馈教学，有一定的成效，但仍道阻且长。

三、静待花期，切莫揠苗助长

毛主席说世界上有两件事情最难：一是把别人的钱装进自己的口袋；二是把自己的思想装进别人的脑袋。而我就是在做第二件事情，一开始教学时的我总认为同学们只要利用好在课堂上的40分钟，成绩好并非奢望，或者说，在学习任务不紧张的时候，他们应该都可以自行分配时间，有效学习，殊不知，我是以一个成年人的标准来要求他们，而我本身面对的对象仅仅是156的花季少男少女，教师就如同花圃里的农夫，每日浇水施肥，并非所有花朵都能齐头并进的成长，每个人都有自己的花期，心急的我一开始觉得应该每天浇更多的水，施更多的肥，而最终的结果并非都是圆满的结局，一头雾水的我向师傅表明了我的疑惑，在探讨中，我才发现，在教学中我需要做的应该是，在每天浇水施肥的过程中了解它的特点，改善不足的地方，静待花开。

四、宽严并济，恩威并施

古人云：“有威则可畏；有信则乐从．凡欲服人者，必兼备威信。”有威信的教师，本身就是一种无形的教育力量，学生会心悦诚服地接受他的教育和劝导。师傅教育我，威信要用广博的知识、扎实的专业底子去“征服学生”；用崇高的事业心和高度的责任感去“感染学生”；用真诚、爱心和无私奉献的情感去“打动学生”；用以身作则、表里如一的人格魅力和榜样去“影响学生”。大部分时候，我用微笑和赞许去和孩子交朋友，但在教育个别孩子时，我偶尔也来点心理惩罚，有意识地冷淡一下他，让他尝尝违反纪律后那种难受的滋味，然后再找恰当的机会教育他，引导他，这样一种默默地付出，是不能用理性的句子去加以描述的。恩与威尺度的拿捏，我仍然需要以后更多的实践中去把握。

五、做一名学生喜欢的教师

教学是以教师的“教”和学生的“学”两者结合来完成的，缺一不可，当我们已全然做好了“教”，而学的主动权却在于学生，我们无法帮他做主，所谓喜欢一样学一样，原本枯燥无味的学科知识能通过老师的“人格魅力”这双无形的巧手使其活灵活现起来，陶行知先生曾说过：“捧着一颗心来，不带半根草去。”这不正是对教师最崇高的赞誉吗？在我身边，环绕我的比比皆是这样无私奉献的人民教师！令人敬佩的刘梅生老师以及我的班主任师傅——学生喜爱的万妈，万筠老师，等等，他们用自身的能力去赢得学生发自内心的尊敬和爱戴，他们真真正正的做到了是一名受到学生喜爱的好老师！