山东潍坊十笏园文化街招商部2016上半年工作总结及2016下半年工作计划

第一篇：山东潍坊十笏园文化街招商部2016上半年工作总结及2016下半年工作计划

十笏园文化街区

招商部

招商部2016年上半年工作总结及2016下半年工作计划

公司领导：

非常感谢公司领导在公司成立2周年期间组织大家外出旅游学习，旅游期间学到了很多东西，本次旅游学习将会和工作计划及相结合；在过去的2016年上半年里，由于深受国家宏观调控以及世界范围内经济的影响，全国楼市又陷入观望等待僵持阶段，各地成交量大幅下降。虽然招商部所有员工和兄弟部门在公司各位领导的带领下上下一心、竭尽全力的开展招商工作，但是成效不大，未能完成年初预定计划。为了实现公司2016年下半年招商业绩的龙腾虎跃，我们不仅要在领导的带领下埋头苦干，同时还要加大市场合作，立足市场制定新的工作计划，争取来年超额完成任务。

第一部分、2016年招商工作总结（1-6）

一、（1月-3月）(庙会灯会）

第一阶段：1月——3月31日（园区造势——正月庙会筹备开始）

第一：自2015年第一届庙会为我们稍微打出点名气后，2016年一月份开始我司为园区做【正月庙会】的全部筹备工作，同时加上了一个和潍坊电视台的年货大集（这个活动中规中矩的说只能是一般），项目第二届庙会工作，我招商部人员可谓劳心劳力，庙会共计设置展位326余个，我部人员在领导的正确指引下，用了35天的时间把326余个展位全部布满，致使我项目庙会当日（正月初一）客流高达8万左右，这一次庙会可谓是真正的一炮在潍坊走红，同时也让很多散户自发而来【约80户】，长达16天的庙会最出彩的便是正月十五晚上（客流量高达12万之多），让整个潍坊的市民知道我园区的庙会盛况。

十笏园文化街区

招商部

第二：针对招商中心接管所有资料并形成书面报告递交给公司领导。第二阶段：4月1日——5月25 日（可见之诗——第二届收藏博览会）第一：在第二届庙会结束后全力筹备园区第二届收藏博览会准备工作，期间我部处理小推车全部清理相关事宜，并且电话通知所有古玩地摊客户前来预定地下古玩交流会的场地重新划分展位135个。

第二：在4月15日潍坊十笏园文化街区正式开园暨中国（潍坊）首届收藏博览会开展前期，按照公司要求，我部进行全力招商工作，走访商家350余家，商会3家及5家大客户，开园前5天开始安排所有展商落位，为我园区第二届收藏博览会做好了充分准备，第二届博览会期间我部人员，致力服务好每一位来展客户，使得第二届博览会圆满结束。

第三：古玩大集因可见之诗油画展，全部挪至地下，目前地下的古玩大集周六明显本周日人多，并且周六是有很多南方客户。客户比较稳定，建议文昌南路桁架也全部拆掉。

第三阶段：5月25日——6月底（活动月— —外联活动）第一：加强大展商的活动，服装展为期12天。

第二：5月22日，按照市府要求我园区开展了唱响潍城•文明之夏暨第六届社区文化节活动【周一至周五有区政府安排】；周六周日，我部按照公司领导要求，保证了每周六及周日的晚间演出及部分上午演出，使得园区在周末有了一定的人气。

十笏园文化街区

招商部

2016年下半年工作计划

针对2016下半年工作，我招商部主要从经营管理及市场管理入手同时加大知名度书画大家的联系合作及花鸟鱼市场的招商；维护地摊大集的招商管理、餐饮街区的招商调研工作、年货大集及其他合作项目和公司其他临时活动。第一阶段（2016年7月1日--8月31日）

1、夏季古玩消夏交流会。

2、中国知名画家需找他们的经济代理人进行洽谈合作。

3、园区剩余房源的租赁。

4、推动互联网产业带动商户为商户进行创收。

5、陈介祺艺术节相关招商工作 第二阶段（9月1日--10月底）

1、花鸟鱼市场项目的立项、政策制定、启动招商及开业时间。

2、关于民俗商业街的租赁租金制定及招商。

3、空余商铺的招商工作及合同签署工作。

4、十一期间招几家大户举办活动，保证十一期间我司人气旺盛。第三阶段（11月1日--12月底）

1、配合公司举办相关活动；

2、关于年货会的招商及客户筹备工作；

3、关于第三届庙会的客户筹备工作；十笏园文化街区

招商部

招商工作进展缓慢原因分析

1、招商执行力量不足影响我部工作效率（人手不足、策划能力及经验欠缺）；

2、金融低迷影响(市场萎缩、承租能力下降、计划变动)；

3、潍坊本地消费和经营习惯影响（市场认知、品牌度、承租能力）；

4、项目本身硬件影响（使用率）；

5、签约商户开门率太低响面颇大（加大运营管理）；

下步招商部工作思路

1、定位方向：商业配套+旅游景点严格分区；

2、卖点提炼：特别是大户型卖点突出表现，利用我司楼体广告节省推广成本；

3、招商原则：走出去，请进来。

4、租赁策略：放水养鱼、短期租赁

5、租赁模式：多元化租赁模式，降低准入门槛，先旺场后经营

6、操作思路：

（1）成立大客户组和中小客户组，对山东文化市场进行撒网式的访谈；（2）利用潍坊本地客户资源进行全员招商，推出奖励措施；

（3）借助政府相关力量促进大型客户的招商引资，特别是古玩拍卖行等大型客户的招商；

(4)加强部门员工的自身学习锻炼及培训，多参加房地产商业招商及经营方面的活动讲座等；

（5）拓宽思路，定期对周边城市及同类型物业进行调研学习，拓宽招商渠道；

7、运营策略

十笏园文化街区

招商部

（1）对于相关品牌予以扶持进行宣传推广

（2）设立信息中心——行业信息共享，协助经营户扩大经营规模（3）加大互联网和文化产业的对接，让商户获利

第二篇：招商部11月工作总结及12月工作计划

招商部11月工作总结及12月工作计划

一、11月工作总结

1.开工典礼平面布局图、流程、礼仪公司服务内容及报价、礼仪公司合同条款已经确认，双方活动流程细化、工作进度表及对接人选已经全部沟通与确认；

2.开工典礼物料邀请函、手提袋准备完毕；展示区、贵宾停车证、嘉宾证、工作证、就餐券已设计完毕并已确定；

3.开工典礼酒店用餐预定已经与金钱豹沟通完毕；

4.开工典礼来宾邀请与各子公司相关人员已经沟通完毕，目前保持联系确定最终人数；

5.开工典礼活动方案及活动流程与临空园区领导沟通并确定；

6.开工典礼媒体邀请名单确定并与临空园区宣传部对接邀请媒体；

7.与茶商沟通开工典礼现场茶道表演事宜；

8.售楼处装修监督；

9.售楼处办公家具已采购完毕；

10.售楼处灯箱广告设计已经完毕并确认；

11.销售折页设计已确定并已发包印刷；

12.3D片已初步制作完毕；

13.沙盘已和设计院一起去沙盘工厂确认外立面及颜色；

14.Mysteel参考封二杂志稿设计及确定并发包；

15.与mysteel沟通12月活动细节及去浦东展览馆看场地选广告位置及布展位子；

16.Mysteel网站项目介绍页面设计及确定并挂网；

17.招聘面试工作；

二、12月工作计划：

1、12月mysteel 活动展板、刀旗、易拉宝设计，光地搭建方案确定发包，15分钟嵌入活动策划，所有装袋物料准备；

2、mysteel活动具体执行（17/18两天）；

3、12月开工典礼活动具体执行；

4、售楼处装修完毕验收合格，保洁进场开荒；

5、售楼处软装挑选及安装；

6、沙盘进场安装调试；

7、业务人员、保安、保洁招聘及上岗培训；

8、销讲准备；

9、2012年营销推广计划及预算整体推广费用。

第三篇：驻外招商XX年工作总结及XX年工作计划

驻外招商XX年工作总结及XX年工作计

划

时光似水，日月如梭。回首过去的XX年，在县委、县政府的正确领导下，在招商服务中心的帮助支持下，尽职尽责，完成了XX的外派招商引资工作任务。工作虽然取得了一定的成绩，但离组织的要求还存在差距。现将我一年来的思想和工作情况简约汇报如下。

一、思想方面：

驻外招商是一项极其坚难的工作，可以说历尽千辛万苦，饱尝世间辛酸，有成绩更有压力，有很多好的项目信息资源、更有太多的纠结和无奈。通过认真贯彻学习、解读十八届三中全会文件精神，深刻领会所有政策和决定。紧扣发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，主动出击、广交朋友，以自己的真诚和敬业的精神向企业家们认真介绍xx县的基本情况、资源优势、及优惠政策。积极参加各种公益、社会团体、及企业展会活动。做好对外宣传，扩大影响，增强吸引力，使他们从不知道xx到深入了解xx，为我县招商引资的工作顺利开展打下了坚实的基础。

二、工作方面：

在xx工作期间，积极参加各种社团组织的活动，XX年共拜访企业x家，其中中央企业x家，中国x集团投资有限公司，中国x集团，中国xx拓能集团，中国石化xx炼油厂。世界500强企业一家，x集团山东xx股份有限公司。山东省百强企业8家，山东省xx设备有限公司，xx集团有限公司，山东xx集团有限公司，xx集团有限公司。山东xx集团有限公司，中国xx集团股份有限公司。xx集团置业有限公司，xx集团银座股份有限公司。拜访股份及民营企业563家，引进客商来xx实地考察xx人次，邀请领导在xx拜访有意向企业76家。

XX年签约项目4个；

1、xxx汽车节油器项目（落户开发区）。

2、xx集团银座（四星级）xx酒店项目（落户原电业宾馆）。

3、xx（中国）餐饮有限公司的2个餐饮项目（浙商投资：落户原银星大酒店）2个餐饮项目已经投入运营并产生税收。

外出拜访企业30家：

去北京拜访，中国xx集团投资有限公司、xx集团、xx集团、中盟商汇投资有限公司等4家企业。去深圳市拜访：深圳xx集团、深圳xx供应链股份有限公司，深圳xx股份有限公司等15家企业。参加日照福建商会成立在日照拜访：日照港集团有限公司等3家企业，去大连拜访：xx药业股份有限公司等3家企业。去潍坊拜访:xx服饰有限公司，去兖州拜访：xx集团有限公司等5家知名企业。通过拜访及和企业家们真诚沟通交流，使他们从不知道xx到深入了解xx。学习了企业家们的创业艰辛和成功的经验，丰富了我的人生阅历，提高了个人的整体素质，为今后他们能够来xx考察投资起到了积极的推动作用。

三、XX年工作计划：

新的一年意味着新的起点，新的机遇和新的挑战，我会及时调整工作思路，积极参加各种社会、团体及民间活动，结交更多的企业界朋友，积极地对外宣传xx，对己落户xx的8家企业：中国（xx）客商时代工业园的三家广东企业，二家银座酒店等8家企业做好跟踪服务。根据XX年的工作成果，结合xx的实际情况，确定XX年的工作要点，促使在谈企业来xx参观考察，加快有意向的中国电建xx拓能集团项目、xx中装工程公司的养老地产项目、xx食品等6家企业签约，使其尽快落地xx。为xx的经济发展贡献自己的全部力量。

第四篇：2015年招商部上半年工作总结及下半年工作计划

天门供销华西农商城有限公司招商部 2015年上半年工作总结及下半年工作计划

2015年以来，天门供销华西农商城招商部始终贯彻执行总公司下达的各项工作任务，上半年主要是围绕市场一期招商、整合搬迁、稳商运营；下半年主要是围绕市场二期整合招商和沿街商服销售以及团队建设的总体工作思路。至今各项工作均稳步有序的向前开展。现将我部门上半年工作汇报如下：

一、主要工作进展

1、市场一期招商方面

市场一期商铺总数357间（其中包含新增水果商铺15间，新增蔬菜商铺11间），截至2015年6月，商铺签约339间，签约率达94.96%；其中蔬菜商铺总数105间，已签105间，共计83户；水果商铺总数103间，已签99间，共计65户；水产商铺总数36间，已签30间，共计13户，副食商铺总数101间，已签93间，共计38户，餐饮商铺总数12间，已签12间，共计8户。

2、市场一期整合搬迁及稳商运营情况

从4月16日中午开始承接蔬菜商户、4月30日水果商户搬迁进场经营，目前已经入驻汉菜、郊菜商58户，农户菜商共250多户，水果商65户（含新增临建15户），干调副食商26户。招商部门根据计划，目前除继续做好已入驻商户的后续跟进服务，同时还启动东湖、南湖水产市场的接洽沟通工作，积极准备承接水产商户入驻，尽早实现市场一期品类齐全、“一站式采购”的目标。目前市场一期运营良好。

为实现商户稳定经营，持续发展，华西农商城除对进场经营商户采取搬迁补贴、经营补贴，还对采购商进行采购补贴，同时通过广告宣传车在主城区和各乡镇进行大力宣传，通过发放宣传页、安排工作人员到市区机关、学校食堂、餐饮业等多种手段积极吸引、引导采购商到场采购。除蔬菜、水果业态原有采购商和乡镇采购商户外，周边县市如沙洋、京山、潜江、应城等部分采购商户也进场采购。

二、工作过程中的主要难点、问题，应对方法、建议

1、水产市场商户受东湖水产市场管理方制约不敢与我们接触、面谈。

应对方法：我们可以引进部分东湖水产市场外商户入场经营，一是补全市场一期业态进一步聚集市场人气；二是与东湖水产形成正面竞争，刺激未入驻商户。

问题：华西农商城水产市场地下井水压力不够，蓄水池的地下水质问题，启动水产市场需要完善的设备设施（如：自动取水机、增氧站、市场用电稳定）等，需要在水产市场开业前完善。

建议：华西农商城可以通过市场化运作手段来打垮东湖水产市场。首先与已入场经营的水产商户进行沟通，做到水产经营品类尽量齐全，防止因经营品类少导致市场内部形成恶性竞争。其次是给予水产商户一定的资金扶持要求经营商户通过价格优势、品种优势等方式与东湖市场形成有效的差异化竞争从而吸引下游采购商前来农商城采购。最后通过市场一期已启动的蔬菜、水果市场来带动水产市场人气，并且完善市场内部硬件设施让水产商户尽快开门经营，达到带动其他商户搬迁入驻的目的。

2、加强蔬菜市场管理，严格按照业态分区域经营。问题：郊菜大棚区经营旱货，洗土豆、芋头商户在郊菜大棚内经营，导致后排旱货及洗土豆、芋头商户生意有很大影响。

建议：郊菜大棚内不得经营旱货，如有经营旱货商户必须加以制止（有档位的回自己档位经营，无档位商户需改变业态，洗土豆及芋头商户在原档位经营，不得在郊菜大棚内经营）。市场加强引导豆制品、豆芽、蘑菇类商户向蔬菜市场最后一排集中，带动市场人气，盘活整个蔬菜市场。

三、2015年下半工作计划

1、水产市场搬迁入驻经营

加强与市场水产商户的沟通力度，促使尽快搬迁入驻华西农商城经营，水产商户需在8月15日之前完成商铺内装修及暂养池的修建。水池浸泡一个月后，九月中旬正式入场经营。

2、二期招商销售工作计划

（1）本着“销售与招商同步、招商与营运并行，以业态带业态、以大带小”的招商销售思路。以市场一期已经建成并开始运营的业态为基础，带动其他业态进驻二期，以各品项大户招商为主带动其他小户入驻。招商“以市内为主，辐射周边区域”，品类包括副食、干调、粮油、冻品、一次性用品及小商品等多种业态进驻，影响政府促进南湖市场转型升级，做好自主招商准备，对天门及周边城市广泛招商。

（2）收集客户资料和信息，初步与有意向客户进行深入洽谈。二期首先对干调、冻品、粮油三种业态进行招商，其次是对鲜肉、一次性用品、副食等业态进行招商，最后完成其他业态的招商工作。

（3）招商销售步逐

①客户资料收集、分类、整理 ②确定目标客户及跟进计划 ③目标大户名单审核

④意向商户谈判带看现场确定商铺位置 ⑤安排商户签署正式合同并收取入驻诚意金 ⑥商铺交付使用，通知商铺进场装修 ⑦商户开业经营

3、团队建设

建立人才快速培养机制和人才储备模式，建立良好激励机制、公正科学的考核机制、实现招商部员工发展提升的培训机制。

招商部不定期的开展内部员工培训会议，培训业务谈判技巧和农产品市场专业知识，让所有市场部员工能够在市场招商和运营中发挥自己长处，激发员工潜能。

第五篇：xx年商场招商经理工作总结及xx年工作计划

xx年商场招商经理工作总结及xx年工作计划

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xx年商场招商经理工作总结及xx年工作计划

xx年xx商场紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

实际销售完成考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。

经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。

扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然，xx年狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识

”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

问题六：供应商渠道的整合在xx年虽有改变，但效果并不明显。

xx年，xx周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有xx百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺目标

以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营

略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度

通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源

做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应

要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约

在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销

xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型。

xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

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