采卤分厂三季度工作总结

第一篇：采卤分厂三季度工作总结

采卤分厂三季度工作总结

三季度，在股份公司、二分公司的正确领导下，采卤分厂坚持“安全第一、预防为主”的生产方针和“管理、装备、培训并重”的原则，以强化现场管理为重点，狠抓工作标准化，狠抓现场监督检查，强化生产组织运行，加强新项目工程建设，加大技术攻关力度，实现了三季度的安全生产，以及各项工作平稳推进，全面完成了上级下达的各项工作任务。

第一部分 主要工作业绩

1．完成各项生产指标。截止2013年9月22日，在现有5对生产井组生产情况下，共完成井下注水：2801046m,输送原卤：2257543 m；三季度累计注水：938512 m，输卤：765697m；平均Nacl含量：299.69g/L，电耗控制在计划范围内。

2．安全、环保持续稳定。分厂关键设备和要害部位全部处于安全受控状态，高温季节针对不同设备进行精心护理、检测，对环境监护不断加强。采取加大采输卤管道的巡回检查力度，每日坚持沿途管线附近的水质取样化验，对相关数据及时分析，发现问题及时处理，因而本季度虽然采输卤管道方面有多处泄漏，但由于发现及时，采取的措施得当，所以没有发生大面积污染的环保事故。同时充分发动全体员工积极寻找存在的安全隐患，及

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—1— 时更换了部分存在隐患的管线，为平稳渡过农田插秧季节提供了技术保证。

3．强化生产组织，实施精细管理，提升整体管理水平。为了适应新形势的要求，进入三季度以来，分厂继续狠抓盐井生产管理，坚持科学组织生产运行，使分厂的生产在上半年关闭5对老井组的不利条件下，继续保持了良好的发展势头。通过深入挖掘生产潜力，加强注采系统调整，加大新井产出力度，有力的保证了制盐的原卤供给。在管理上实施规范管理，以提高生产效率为目的，坚持“安全第一、质量至上”的原则，组织标准化操作，实施精细管理，来提高日常工作效率和质量，使得分厂整体管理水平得到提升。

4．年度项目建设稳步推进。在完成5.5Km输卤管线基础上，三季度又分别完成总厂厂区、分厂院内ø426管道的安装，并完成整条输卤管线的试压、验收工作；完成了省公司重点投资项目xh11-

12、xh17-18井组建设中的xh11、xh17直井钻打，目前已转场至xh12、xh18井，完成了相应的表层套管固井等一系列工作，并分别钻进至680米、850米；完成新井配套Ф273管线路线选择、管件防腐、安装招投标等工作，并就2014年度的投资计划拿出了项目建议书。

—2— 5．生产协调进一步加强。为进一步加强生产协调，提高工作效能，分厂多次召开会议，要求在生产协调管理上，各班组要相互配合，在安全、质量方面力争为下个班组创造好的条件，狠抓标准化操作，从各班组人员的配合、与机电设备的维修保养及与盐、电的协调、配合等各个方面进行周密的组织安排，提高了工作效率；

6．党建思想政治工作稳步推进。三季度以来，按照二公司党委的具体安排，围绕分厂的中心任务，不断加强和改进思想政治工作，通过结合群众路线教育实践活动，分厂领导带头深入基层搞调研、查问题，与员工集思广益定措施、促整改、谋发展，切实发挥了思想政治工作的“生命线”作用。在组织上，坚持按周制定生产计划，做到时间精确到天，责任落实到人。在宣传上，利用班前（后）会议、谈心交流、宣传栏传播等宣传方式，积极开展“我为质量献一策”等形式的目标教育，积极参与公司举办的各项文体活动，始终保持员工队伍稳定，建立了稳定、和谐、共进的员工队伍。

第二部分 主要工作回顾

（一）夯实安全管理基础，保障日常生产无事故

一是完成计划管理指标。全面完成了公司下达的各项的工作目标。二是完善标准化操作规范。根据公司和职能部门要求，及

—3— 时制订了分厂的标准化职责，完善了岗位规范及要求。三是加强安全检查落实问题整改。认真落实节日安全检查、单位月度检查制度，开展各专项检查。分厂由厂长带队，途步巡查了管道全线；找出目前管线薄弱地点；整改了配电房避雷带、分厂房屋、安全用具等安全项目，进一步夯实了安全管理的基础。四是切实加强隐患治理。整改完成玻璃钢废水管线接头泄漏、新6-新7井注水管线泄漏、公司门前玻璃钢废水管线泄漏等隐患，完成新4-新5井部分老旧管线更换。五是加强机修作业环节安全监督管理。严把作业许可票证审核、审批关，严格执行安全管理制度、标准、规程，确保施工作业的工艺安全条件满足施工作业要求，加强现场安全监督工作。

（二）优化生产运行，保障日常生产

不断完善日常生产过程。对厂生产运行体系不断健全、生产运行程序不断规范、信息传递制度不断完善，基本实现与电、盐的生产协调，确保了生产的平稳运行。及时组织应急抢维修，组织处置完成管道泄漏补焊20余次、玻璃钢管道抢修2次，重点设备抢修1次。特别是针对公司门前玻璃钢管道被挖掘机挖坏一事，分厂迅速启动应急预案，及时向职能部门汇报现场情况，并立即报警，同时组织人员进行抢修工作，历时21小时，抢修工作结束。过程中还大胆提出，利用现有管线进行二头改造，保证生产、抢修两不误。

—4— 合理组织完成新井生产工作，针对上半年5对老井组的关闭，三季度中，完成xh15-

16、xh19-20井组投入及产能测试跟踪等工作，分厂相关技术人员对新投产的盐井加大关注度，采取及时调控、每日测产、送样化验、分析对比等方法和措施，尽最大力量保证制盐原卤的质量，满足生产需求。

（三）全面开展群众协调工作，加快推进新项目建设 群众协调工作，历来是分厂工作中的重中之重。面对错综复杂、漫天要价的各种群众工作，三季度里，分厂始终站在最大量维护集体利益的位置上去和群众打交道。在xh11-

12、xh17-18井组钻打工作中，专门成立以支部书记挂帅的群众协调小组，党政齐心、齐抓共管，并抽调张巨闯同志作为专职，负责群众协调工作，整天在野外奔波。分厂一方面积极联系乡、村一级政府，希望得到其支持，另一方面主动走入农户田头，晓以大义、宣传政策，确保了新项目建设的秩序稳定，三季度项目工作中，没有发生较大的群体事件。

（四）强化基础管理工作，基础管理水平进一步提升 面对高温多雨的特殊季节，三季度，克服天气的炎热以及多雨等特点，继续以加强“精细管理活动为主线，积极开展技术创新和管理创新，坚持以创新促发展，在发展中创新，全分厂形成—5— 了各项工作梯次推进、管理水平不断提升的良好局面。推行现场标准化管理，实现文明生产。完善现场管理标准，制定职工行为规范，规范操作规程，增强了职工标准化意识。

第三部分 下步工作打算

四季度，是原卤稳产攻坚啃硬的关键阶段，也是各项工作取得新突破的关键时期，分厂上下将以实际行动努力践行标准化管理要求，瞄准全年工作目标，奋发大干、锐意进取，为完成全年生产经营任务再做新贡献。做到：

1、狠抓安全，减少故障，确保平稳运行；

2、科学组织，优化生产运行；

3、提高技术攻关能力；

4、积极新项目建设，争取早投产早见效；

5、不断夯实基础管理工作；

6、继续强化党建思想政治工作。

采 卤 分 厂 二〇一三年九月二十三日

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第二篇：采卤分厂2009工作总结

采卤分厂2009工作总结

2009年，采卤分厂在公司党委的正确领导下，围绕全年工作目标，树立和落实科学发展观，坚持以安全生产为前提，以采、输卤生产为中心，以改革创新为动力，狠抓队伍素质建设，突出管理创新和管理增效，较好的完了各项工作任务。

一、主要工作、指标完成情况

1、做好日常的采、输卤生产。截止10月份，全年共完成卤水输送248.0254万方，预计至12月份将突破300万方，超出年初目标任务（272万方）近28万方；

2、卤水质量:原卤NaCl含量：301.60g/l、Na2SO4:19.86 g/l 方卤耗电：2.58kwh/m³;

3、做好安全、环保目标责任制。1—10月份全厂共发生管道泄漏44起，全部处理及时，没有造成大面积污染，安全无事故；

4、做好各项预算管理制度，全年没有一项预算外超支；

5、做好日常检修管理工作；

6、配合做好体系验收、食用盐定点验收等工作。

二、工作采取的主要措施

一是将全年各项任务早分解，早明确、早落实。年初对各车间、班组工作制定详细的计划，明确任务职责，严格按目标责任制考核办法一月一检查，将安全、优质、高效作为加强采卤工作基础地位的一项硬指标加以落实，促进了各项工作的顺利开展。

二是加强生产管理。实行生产成本定量包干责任制，定单位消耗、定设备维修费用，搞好节能降耗，改造机械设备。对4#、5#、7#采卤泵进行事先防范逐台保养检查，把采卤泵效率发挥到最佳状态，满足生产需求。同时根据实际情况，健全各项管理制度，因工作措施得力，目前其经营态势良好。

三是着力对人的管理。针对公司以前发生的职工违法违纪事例为重点，利用身边事教育身边人。坚持“警钟长鸣，教育优先，主动出击，防范在前”的原则，从源头抓起，从思想上解决问题，有计划、有步骤、分层次抓好全体干部职工的思想教育。并开展经常性的职业道德教育、法制教育和廉政教育，倡导遵纪守法、爱岗敬业精神。激发职工立足本职，岗位成才的意志，积极向学习型、知识型员工转变。

四是充分发挥党群职能作用。认真执行“三会议事规则”，对分厂重大事项集体决定。党、工、青、妇职能得到充分体现，严肃计划生育纪律，一年来无违反计划生育事例发生。定期公布厂情厂况，让广大员工了解企业、关心企业、支持企业，为加快公司发展步伐提供有力保证。党建和企业文化建设工作取得明显成效。

五是抓好安全生产管理

1、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时通报并限期整改，使安全隐患大大降低，确保了09年的安全生产。

2、充分利用周一早会时间，认真分析一周来的安全生产情况，将车间发生的安全事故认真分析总结，吸取经验，杜绝类似事故的再次发生。坚持每月召开安全生产例会两次，安全检查两次，安全知识培训一次，两月完成安全试卷一份，同时加强安全保卫，做好厂区治安综合治理工作，努力营造良好的生活和工作环境。此外，环境卫生工作也取到了很大程度的进展。

六、技改和大修工作。09技术改造项目共计3项，大修6项，固定资产投入1项。

（一）技术改造项目：

1、对原223米Φ114mm的工艺管线进行改造，更换为￠139.7mm，扩大通径，减少阻力。可在原来的基础上增加注水量，提高经济效益；

2、新6#井采油树按装注水、回卤管道，焊接安装Φ139.7mm无缝管道218米，确保管线顺畅、出卤及时； 3、2#深井泵原配电柜内由自耦减压控制线路，改为直接启动控制回路，提高工作性能，减少了事故发生率。

（二）固定资产投入：

今年配合市地质勘探设计院，设计、勘察、组织施工了新6#—新7#井组，目前已经投入使用,可以增加每小时60m³的卤水产出量，缓解了因盐厂扩能而带来的卤水紧张局面。

（三）、大修项目：

1，对二台DF155-67×8多级泵及3台DF85-45×9多级泵进行不同层次大修保养，提高了泵的效率；

2，在生产允许情况下及时利用停产检修方式，根据检修时间及生产情况间隔性开展检修保养，均对6、7电机（355KW）定时保养检查及3、5电机（160KW）检查保养； 3，采卤主配电柜到1600KV变压器检查保养、检修； 4，所有输卤泵机械密封，清杂检查保养；

5，对171柱装开关检查保养，更换跌落式熔断器，增加了安全系数；

6，厂容厂貌出新，生产设备、管线油漆。

七、班组的建设与管理得到加强

1、充分利用早会和车间班前班后会，将公司的会议精神认真传达，使车间员工真正领会到公司的发展要求、前景和目标，筑建员工以厂为家的思想。

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2、加强了班组培训学习。车间班组长的责任直接影响车间的工作质量，因此，在2009年的班组建设中重点加强了班组长的培训与学习，使他们真正发挥技术骨干和模范带头作用。

总结一年来的工作，主要有四个特点：一是生产水平有了很大提高，特别在采卤生产方面均取得了重大突破，卤水产出量又创历史新高。二是大修和技改工作落到实处。三是盐井扩储计划已即将完成。四是精神文明创建工作稳步推进。今年分厂多次被公司领导在不同的会议和场所提出表彰。

三、2009年工作计划和设想

一是统一思想，提神鼓劲。认真做好宣传动员工作，把职工的思想统一到确保优质安全供卤工作上来，使干部职工心往一处想，劲往一处使，发挥无限的工作潜能。俗话说“人心齐，泰山移”，我们将认真按照目标责任制的要求，当月任务当月完成甚至超额完成，力求时间和任务同步。

二是继续做好开源节流工作，向管理要效益、向技改要效益、向节约要效益。根据实际情况，采取有效的措施，做到挖潜增效常抓不懈，再出成绩、再上新台阶。规范生产程序，尽量减少成本，提高供卤质量，扩大供卤能量，在保证正常供卤的情况下，合理调节，节约生产成本，积极紧缩各项开支，最大限度做好节支工作，通过抓管理达到节支增收的效果。

三是始终把安全生产放在首位。进一步加大安全生产管理、巡回检查和隐患排查整改力度，抓好各项安全规章制度和安全生产责任制的落实，搞好设备设施日常运行保养、维修，对管漏维修及时迅速，保证管道铺设工作质量，确保生产安全平稳运行，确保文明优质供卤。

四是继续加大固定资产的投入。明年计划增加1—2台DF155-67×8多级泵，用于采卤生产，以提高采卤量。另外，继续保持和市地质勘探院的接触，做好xh15—xh16、xh19—xh20两对井组的组织设计、现场勘察等工作，加大群众工作力度，排除一切干扰，争取早日组织施工，早日完井，早日投入使用。

五是在新井投入的前提下，根据国土部门要求，做好1—2对井的关井工作，同时做好相关的地质灾害评估等后续工作。

六是完成黄码乡政府街头的管线更换工作，彻底把环保隐患消灭在萌芽状态。

七是优化采输卤工艺，将能耗尽可能降低。总之，一年来，经过分厂广大干部职工的艰辛拼搏，生 产任务得到圆满完成，各项基础管理工作也得到了进一步加强。在今后的工作中我们将一如既往，继续努力、克服困难、团结拼搏、开拓创新,用更加扎实的工作去迎接新的挑战。

采 卤 分 厂

二○○九年十一月十日

第三篇：采气厂三季度工作总结(终稿)

采气厂三季度工作总结

三季度，在油田、普光分公司的正确领导下，采气厂紧紧围绕“全面实现普光主体高负荷安全平稳运行，稳步推进大湾区块产能建设”任务目标，开展大湾区块“90天劳动竞赛”，夯实安全环保管理基础，强化生产组织运行，加强工程建设管理，加大技术攻关力度，提升“三基”工作水平，深入开展机关作风建设，实现了汛期安全生产，各项工作平稳推进，全面完成了上级下达的各项工作任务。

第一部分 主要工作业绩

1．超额完成各项生产指标。截止2011年9月24日，普光主体35口气井开井生产，三季度累计生产混合气19.3亿立方米，与计划相比超产4574万方。气井累计产液量34552方，处理回注污水32527方，生产用自耗气410.25万方，节约489.75万立方米。

2．安全环保持续稳定。全厂关键装臵和要害部位全部处于安全受控状态；环境监测、监护不断加强，各项环保指标稳定达标。完成集团公司2011安全检查发现的24项问题整改。

3．积极组织开展集输系统计量系统整改工作。针对计量系

—1— 统输差较大的问题，积极组织调研并开展计量系统整改工作，完成10台加热炉高级孔板阀、13台计量分离器高级孔板阀、11台外输高级孔板阀的清洗工作，对气体组分、孔板孔径、管道内径等参数进行再次确认。同时对计量系统直管段和整流器进行了轮换拆卸清洗、对不准确流量计进行了维修或更换。通过以上工作，我厂采输气计量的准确性得到了进一步的提高。

4．大湾区块工程建设稳步推进。大湾主体共9条管线隧道，有8条隧道已完工，达到管线施工条件，黄柳树隧道已完成总工作量的97.51%；M503-M502、M502-D403、D405-D404、D404-D403、D403-D402、D402-K1、K1-D401、D401-总站段管线已分别完成总工作量的86.7%、65.9%、87.49%、53.42%、23.84%、41.77%、59.14%、57.58%；毛坝503、毛坝502、大湾405、大湾404、大湾403、大湾402、大湾401集气站已分别完成总工作量的21.22%、34.12%、36.59%、35.54%、43.5%、24.1%、42%。

5．机关作风进一步加强。为进一步加强和改进厂机关作风建设，提高机关工作效能，采气厂机关党支部分别于7月29日、7月30日至8月1日、8月1日、8月24日组织了“三会一活动”，进行了机关作风群众调查、问题自查、基层意见征集。同时针对基层反映的作风问题和科室初步制定的整改方案，结合机关作风建设调查情况，采气厂机关党支部于8月28日完成了《机—2— 关党支部关于进一步加强和改进机关作风建设的实施方案》的制定,经厂党委同意后于9月1日正式启动了该作风建设活动。

6．党建思想政治工作稳步推进。扎实开展机关作风建设，提升机关工作效能，创建“五型”机关；切实做好党建纪检重点工作，迎接局党委第一巡视组的巡视检查；顺利组织召开厂首届工代会，选举产生了厂首届工会委员会；扎实开展“十大和谐家庭、百家文明家庭”创争活动，征集开展亲情短信和“我爱我家”小故事。抓好重点工作宣传报道，重点对“先锋井”P303-3井产量超5亿方，全厂混合气产量达100亿方，厂技术标准体系建设，大湾区块工程建设“90天劳动竞赛”和普光1号回注站“8.4”抢险等五项工作，进行宣传报道。

第二部分 主要工作回顾

（一）夯实安全管理基础，保障气田安全环保无事故 一是完成HSE管理指标。全面完成了分公司下达的“九零八百”的工作目标。二是完善HSE职责及规章制度。根据厂领导和机构变更，及时修订了相应HSE职责，修改完善了厂《安全检查制度》、《操作规程》，制定下发厂《安全环保确认制度》、《集气站火炬放空管理规定》。三是加强安全检查严格落实问题整改。认真落实领导承包检查、节日安全检查、基层单位月度检查制度，—3— 开展防洪防汛专项检查，机关科室长分段承包普光主体管道阀室，途步巡查了管道全线；整改完成2011年集团公司HSE大检查问题；完善修改了《安全检查表》和《工作危害分析记录表》，编制完善51项《安全检查表》，安全检查表覆盖了各单位的安全管理内容，进一步夯实了安全管理的基础。四是切实加强井控管理。整改完成10只采气树闸阀无法活动的重大井控隐患，完成普光主体23口井的套压防喷流程安装。五是做好汛期安全管理。修定完善雨季防洪防汛预案，细致安排落实了雨季生产措施，准备充足防洪器材，做好雨情预报，加强干部值班，实现了雨季安全生产；学习了马104井事故案例，制定了雨季安全生产措施，辨识风险点，掌控薄弱环节，开展隐患排查，制定了《加强雨季汛期建设工程安全生产工作的通知》，加强交通管理，认真学习《车辆及人员通过漫水桥安全管理规定》，严格执行山区雨季驾驶八不准、两注意、一熟悉；深刻吸取去年“7.18”洪灾经验，开展防洪演练。六是开展“我要安全”主题活动。深入学习《职工习惯性违章成因与对策分析》，制定措施，杜绝习惯性违章；全面落实“七想七不干”工作要求，按照”七想七不干”要求编制了确认卡,明确作业负责人对作业人员的安全负重要责任，在作业现场全面实施七想七不干确认卡，强化安全意识，防止不安全行为；培训群众安全监督员30名,在各自岗位上认真开展HSE—4— 监督工作,有力的促进HSE管理；根据分公司《关于开展风险经历共享活动的指导意见》要求，在日常工作中动态管理风险案例，及时总结发生的风险案例，切实将风险案例带来的经验教训大家共享，危害共知，措施共定。七是加强涉硫作业和直接作业环节安全监督管理。严把作业许可票证审核、审批关，严格执行安全管理制度、标准、规程，确保施工作业的工艺安全条件满足施工作业要求；认真落实涉硫作业和直接作业安全措施，加强现场安全监督工作。八是开展清洁生产审核工作。建立健全了采气厂清洁生产组织机构。制定了清洁生产审核工作计划表，并有序开展工作。目前已完成前四阶段的工作，并编写了清洁生产审核中期报告。

（二）优化生产运行，保障气田科学高效开发

不断完善调度系统职能。对厂生产运行体系不断健全、调度运行程序不断规范、信息传递制度不断完善，基本实现了生产运行管理科学化、高效化、信息化，目前已建立以调度系统为生产协调、信息传递和应急指挥中心，以中控室为内操、站场为现场管理中心的生产管理运行体系，生产运行管理制度及运行程序日臻完善，满足气田日常生产运行的组织、协调。及时组织应急抢维修，组织处臵完成普光主体酸气微渗问题13次、设备抢维修570次；自控系统问题抢维修320次；电力系统问题抢维修60次。特别是针对普光

—5— 12号阀室BV阀排污阀与本体焊缝连接处发生渗漏情况，我厂迅速启动厂级应急预案，及时向上级部门汇报现场情况，并立即组织人员按照紧急制定的安全措施方案进行抢维修工作，历时43小时，抢险维修工作结束。合理组织完成各单井测试工作，三季度完成P103-

1、P202-1与P303-3井产能测试工作；完成P107-1H井、P102-2井变流量测试工作；对P3011-

5、P104-1井开展压力恢复试井；完成P302-1井井下存储式测试工作；完成回注2#站回注1井剖面测试工作。统筹安排管线批处理作业，同时做好气量的调配工作，保证批处理期间集输系统正常运行。第三季度共完成普光主体13条酸气管线缓蚀剂批处理作业各三次，确保了管线安全平稳运行。积极组织10个采气树阀门无法动作问题的整改工作。对于前期发现的采气树阀门存在活动不灵活或无法活动的问题，我厂及时组织人员进行整改。对无法活动的10个采气树阀门全部整改完毕，保证了采气树阀门正常开关，气井正常生产。做好收发球筒等区域球阀方向调整工作。第三季度已完成所有准备方案编制及阀门、钢圈等备件到位情况，目前已完成5只阀门的方向调整和更换工作，剩余5只阀门将按计划下步进行施工。组织完成各站场计量分离器排液汇管壁厚检测工作。针对P304计量分离器液相汇管排污管线弯头处渗漏的教训，及时组织检测单位对普光主体15座集气站计量分离器排液汇管进行打磨、检测。及时组织完成清溪1井卧式分离器裂纹修复—6— 工作，并完成分离器的安装及氮气气密工作，在进行了安全条件确认后，对新清溪1井各设备进行了试运转，目前清溪1井已具备开井条件。加强维保队管理。制定了维保队伍管理办法，对维保队伍安排工作以派工单的形式下发，每天收集维保队伍工作情况，并对维保队伍的办公现场进行不定期检查。三季度共下发维保单950份，完成834份，未完成166份，完成率87%。对于影响生产的紧急问题，维保单位都基本能够按照要求的时间安排技术和维修操作人员及时到现场处理，基本满足生产需要。并严格执行管理制度，加强日常考核，对维保单位起到了督促作用。

（三）强化技术管理，提高解决现场问题的能力

成功解决采气树阀门无法活动的问题，消除了安全隐患；完成井下压力远传，实现P3011-

5、104-1井下压力计的信号接入站场SCADA系统；积极开展腐蚀监测、阴极保护问题整改工作，保障集输系统安全运行；全力推进BDV阀和井口控制柜压力远传项目进展；积极开展污水处理站污水水质处理过程调整，解决污水处理站水质悬浮物超标严重的问题；推进污水处理站污水池和污水罐清污工作；完成P301集气站计量分离器冲砂作业；完成集输系统的流程解堵工作，使排液恢复正常；开展计量分离器液相汇管配伍管线壁厚检测，排查安全隐患；逐步实施SCADA系统双屏改造工作，提高集气站人员的监控效率，克服只有两个屏幕造成的监控不便；提出解决普光

—7— 主体加热炉运行过程中，存在着加热炉不能将节流阀流量、压力控制回路同时投用的方案；P301集气站增加技表套压力远传，实现套压实时监控。

（四）全面开展“90天劳动竞赛”，加快推进大湾区块建设 按照普光分公司《关于开展大湾区块地面集输系统工程90天劳动竞赛活动的通知》文件精神，紧紧抓住这个特殊时期，加班加点，抢时提速，全力推进地面集输工程建设进度。一是针对雨季及时检查道路、阀室、站场等重点施工现场安全隐患，发现问题及时整改，保证工程建设安全进行。二是认真监督现场工程建设进度、质量，安排人员紧盯现场，及时协调处理现场问题，保证工程建设正常进行。三是扎实开展大湾区块生产准备工作，保证大湾工程建设完成后顺利投产。四是根据大湾区块地面集输系统工程90天劳动竞赛要求，每周开展1次全面的安全检查，共发现问题72个，目前已全部整改。每周将检查考核情况及时上报。

（五）强化基础工作，经营管理水平进一步提升

召开了“三基”工作经验交流会。8月19日组织各单位（科室）负责人和“三基”工作联络员在普光采气区开展今年以来首次经验交流会，现场观摩了普光采气区采气管理站标准化岗位流—8— 程，普光采气区介绍了标准化岗位流程创建经验、大湾采气区介绍资料标准化做法、双庙清溪采气区介绍宿舍规范化管理经验，就如何开展好“三基”工作进行了有益的探讨。普光主体工程项目结算，对中石化集中结算小组共提出的42份71项问题全部整改完毕。加强计划统计管理，7-9月份下达生产经营计划38项，金额4826.7万元；下达投资计划9项，金额2440万元八月份；完成了26项合同的谈判、文本组织及签订工作。其中，成本类合同22项，金额1734.0541万元；投资类项目4项，金额958.0275万元；根据分公司要求，完成了大湾区块工程建设1660项物资网络预留手续处理工作，预留总金额2.32亿元，确保了大湾工程建设的顺利开展。

（六）深化人力资源工作，强化岗位责任制落实。组织采气厂技师职位聘任申报工作。申报技师职位聘任的8人、参与竞聘7个技师职位，经过厂审核材料、初评推荐、分公司考核评审，采气厂7人被聘任到技师职位。组织岗位说明书的修订工作，根据厂岗位职责和工作内容的调整，补充修订完善岗位说明书，努力提高岗位说明书的应用质量。在普光集气总站正式推行绩效工资薪点制。为了推行普光集气总站薪点制，厂与普光集气总站先后组织召开职工大会6次征求意见，模拟运行三个月，对方案修订9次。经过7月11日普光集气总站全体职工大

—9— 会表决通过后，报请人力资源部批准于7月份正式实施。组织开展专业技术职称评审工作。审核参评人员报送材料，指导参评人员按要求规范参评材料的填报。采气厂申报参评专业技术职称人员18人，其中，高级职称4人、中级13人、初级1人。组织开展油田专家选拔工作。审核汇总参评人员的材料，按要求规范材料的报送工作。采气厂参加油田专家选拔4人。认真开展培训教材课件开发工作。根据普光分公司《关于开展职工培训课件开发工作的通知》要求，制定了培训课件开发方案，成立9个职工培训课件开发组，完成全部相关工种课件。落实毕业生三年培养规划及2011培养计划。组织毕业生个人制定三年培养规划及2011培养计划毕业生，督促填写《培训手册》。认真组织2011年新分毕业生入厂教育工作。制定2011年新分毕业生入厂教育培训方案，按照理论学习、现场操作学习以及参观学习进行实施。做好大湾30亿产能投产前培训考核工作。按照节点组织大湾职工强化理论培训，深入普光主体现场学习，严格培训考核，促使投产职工具备开井能力。认真组织开展“面对面”交流会。根据《采气厂专家与大学毕业生“面对面”交流方案》的要求，召开了专家与大学生管理知识“面对面”交流会，疏通大学毕业生培养渠道，为提高大学生的素质和能力，促进大学生快速成长提供了有利保障。认真调研2011年非主体专业毕业生技能鉴定等级考试工种。根据厂领—10— 导安排，与学习专业为应用化学、安全工程、电气工程等非主体专业的2011年相关毕业生一一进行了座谈，通过了解和摸底，8人有意向报考仪表维修工，1人有意向报考采油化验工。组织优秀培训课件评选。根据人力资源部《关于优秀培训课件评选的通知》的安排，9月10日至20日，通过网站投票和书面投票两种方式对分公司共100个培训课件进行投票评选，我厂8个工种和入厂教育，共31个课件参加了评选。组织开展“红旗班站”、“班站标兵”评选。按照《采气厂“红旗班站”和“班站标兵”评比方案》的时间节点，组织各基层单位上报符合参评条件的基层站点和个人，科室人员到现场对参评基层站点和个人进行基础资料检查和随机实际操作考核。组织2010年见习毕业生和优秀见习指导老师评选工作。根据局文件《关于开展2010年优秀见习毕业生和优秀见习指导老师评选工作的通知》和人力资源部的要求，结合2010年见习生的见习考核及师徒对子指导的实际情况，在经过基层单位意见的基础上，组织推荐上报6对优秀师徒。

（七）不断加强党建思想政治工作，确保职工队伍稳定 认真落实各级领导“七一”讲话和傅成玉同志在集团公司干部座谈会上的讲话精神，召开厂党委（扩大）会议，研究部署学习贯彻“七一”措施。深入开展庆祝建党90周年活动，学习油田、分公司领导在庆祝建党90周年大会上的讲话，参加普光分

—11— 公司“七一”表彰大会。扎实开展机关作风建设，发放了《采气厂机关作风建设征求意见表》、《采气厂机关科室作风建设征求意见表》各79份，征集机关作风意见，撰写了《采气厂机关作风建设情况调查报告》，制定了《加强和改进机关作风建设实施方案》，促进开展“改进机关作风，提高工作效能”机关作风建设。切实做好党建纪检重点工作。迎接局党委第一巡视组对我厂重点工作进行巡视，32名干部职工参建了巡视会议、民主测评工作；认真抓好廉洁风险防控管理工作，制定了《关于进一步做好廉洁风险防控管理组织实施阶段运行工作的安排意见》，对廉洁风险防控管理组织实施阶段各项工作进行了详细安排；迎接上半年党风廉政检查，起草了工作汇报材料，完善了《领导干部廉政建设责任制工作记录》、《廉洁从业承诺书》等3大类15项资料台帐，实施的《廉政工作举报联系卡》等做法。顺利组织召开厂首届工代会。组织召开采气厂首届一次工会会员代表大会，起草了会议相关文件七类22份文字材料，胜利召开了相关会议，圆满完成了各项会议议程，选举产生了厂首届工会委员会，确定了9名委员、副主席、主席人选。全面加强工团工作。开展主题鲜明的青年志愿者活动，充分发挥我厂90名青年志愿者和7个青年志愿者服务队的作用；抓好群众安全监督工作，对30名群众安全监督员开展一次安全知识和技能培训；开展职工素质建设工程典型—12— 案例征集；扎实开展“十大和谐家庭、百家文明家庭”创争活动，征集亲情短信和“我爱我家”小故事；积极开展“送清凉”活动；做好职工疗养工作，共组织9批66名职工疗养；精心准备团员青年“建功在普光，奉献写春秋”演讲比赛。抓好重点工作宣传报道。重点对“先锋井”P303-3井产量超5亿方，全厂混合气产量达100亿方，厂技术标准体系建设，大湾区块工程建设“90天劳动竞赛”和普光1号回注站“8.4”抢险等五项工作，进行宣传报道。邀请报社、电视台记者采编P303-3井产量超5亿方新闻，下发了“先锋井”命名文件并积极申请奖励。精心“双节”系列文体活动，制定了厂“中秋”、“国庆”期间文体活动方案，分基层单位、采气厂和普光分公司三个层次开展活动。

第三部分 下步工作打算

为确保目标的实现，重点做好以下七个方面工作：

（一）狠抓安全，减少故障，确保平稳运行

抓牢抓死涉硫作业和直接作业环节，牢控作业环节风险。全面落实“七想七不干”工作要求，执行现场确认卡制度，强化安全理念宣传，提高安全意识。做好P101集气站全面检测安全管理，成立安全监督组现场全过程监督，落实确认制。开展到期特种设备检验工作。做好冬季安全生产准备工作。完善应急预案，—13— 进行应急预案审核。组织开展安全标准的专项学习，开展安全标准知识竞赛。做好大湾承包商管理，制定大湾投产安全保障方案并组织落实。落实分公司清洁生产审核工作安排，确保通过清洁生产审核。积极开展污水站污泥处臵联系工作，尽快实现危废合法处臵，制定明确的厂三废管理办法。开展职业健康体检工作，开展职业病危害因素监测分析工作，开展“119”消防日宣传活动，开展气防消防培训工作，做好个体防护用品检定工作。

（二）科学组织，优化生产运行

优化生产组织运行，完善生产管理网络，提高运行效率，确保年生产混合气77.7亿方。优化生产运行组织运行，继续以建立和完善“以厂调度室为信息枢纽和指挥中心，以中控室为操作中心，组成上下贯通、横向紧密、集中统一、协调高效、信息流畅、职责明晰、执行有力的生产运行管理体系”为工作目标。在不断积累生产管理经验的基础上，继续完善管理制度，制定符合普光气田的生产运行管理办法。加强生产管理，细化对生产全过程的管理，规范细化生产单位在各生产环节的管理操作要求。生产运行组织协调人员，要进一步加大协调力度、考核力度，优化组织协调程序，把考核工作的效果落到实处，增强各级、各单位生产管理、技术、操作人员的责任心。加强制度建设。总结目前—14— 生产运行及管理方面存在的管理程序存在的问题，要求不到位等方面存在的漏洞，进一步完善生产管理制度，规范管理生产多种的指挥、组织、运行、操作、施工作业等过程，落实各级生产管理责任。加强检查和考核工作，对于管理不到位、生产任务完成不及时等问题，追究管理责任，严肃生产纪律。合理组织生产做好第四季度生产规划。根据2011年的生产任务计划，及时与上级对口部门进行沟通协调，做好气量的调整工作，同时与基层生产单位进行广泛深入的结合，对下半年的生产情况进行预测和安排，提前开展生产任务规划和相关准备工作，做好气量储备工作。尤其是做好批处理时生产工作，将批处理的影响降到最低。积极组织、合理安排现场施工。根据现场实际生产情况，一是要及时组织人员对现场发现的生产问题进行整改。二是做好现场生产设备维护保养的计划及实施工作。三是组织做好冬防保温物资的统计上报和现场电伴热带的检查整改工作。四是做好现场施工作业的安全监督工作。五是对现场发现的生产问题做到及时汇报及时处臵。稳步推进联络线建设工作，实现早日地方供气。

（三）提高技术攻关能力

完成大湾区块生产技术准备的工作，组织各单位审查方案并审批，审查各项操作规程审批后备案实施，对收集各个设备的技术资料，深入开展技术交流工作，做好技术储备工作。深入开展

—15— 技术管理工作，各专业开展技术管理工作，以现场问题落脚点，加大问题攻关，保证气田生产，定期开展技术分析会，分析处理问题，总结经验，提高技术水平，组织各单位加大技术基础工作，做好数据分析和资料收集工作。推进重点工程建设工作和P101集气站全面检测工作，跟踪大湾阴极保护建设实施进度，组织开展胡家镇交接计量站、污水处理站改造、普陆1井地面集输工程项目和D403污水站预处理流程建设。积极开展日常工作，保证气田的稳定生产，完成环空保护液加注方案优化，组织中原井下对剩余的7口井进行环空保护液加注；T3节流阀到货后组织对阀芯进行更换；对BDV阀及井口控制柜压力远传项目进行招标，组织施工单位进行实施；采气树壁厚检测项目进行专家论证后，根据上级部门决定，组织进行下步措施的制定；办理后河悬索跨越检测和维护项目谈判审批单，尽快该项工作的进度；与中原设计院结合，编写阴极保护检测片安装检测方案，进一步测量阴极保护系统的保护度；跟踪P101站场全面清洗情况，并着手安装北京广源、沈阳金属所的测试探针；继续进行15阀室穿墙套管阴极保护整改工作；组织好第三次SCADA系统巡检和SCADA系统检维修项目验收工作；做好301集气站压力远传项目的验收工作；组织编写加热炉节流阀控制回路投用方案的编制、审核和现场测试工作；按时组织开展仪器仪表、通信、工业以太网系统日常巡—16— 检，及时处理巡检中存在的问题。

（四）积极推动大湾建设，早投产早见效。

深入开展90天劳动竞赛活动，采取各项措施，确保10月30日前第一批投产的集气站和管线具备中交条件，第二批投产的集气站和管线完成总工作量的85%以上；10月31日集输配套工程具备投用条件；安全生产无事事故，工程质量达准。积极开展生产准备工作，制定生产准备方案，分专业、定节点，逐步实施，做到工程完成之日即投产之时。

（五）不断夯实基础工作

重视和加强基础管理工作。强化“三基”工作，以专项竞赛活动为载体，扎实推进“比学赶帮超”、改善经营管理建议工作，加强项目管理、经营核算和全员绩效考核，促进全员成本目标管理和经营管理运行持续优化。梳理和优化规章制度和管理标准，改进工作方法和措施，建立层次清晰、权责明确、同类业务相对统一的管理制度文本。理顺体制机制，优化业务流程，梳理管理职责，统一工作标准，减少工作环节，消除多头管理、重复管理和交叉管理。

（六）加强人力资源管理

以三个平台为依托，加大人才培养的力度；以薪点改革和集

—17— 气站长竞争上岗为平台，努力营造平等公开、竞争择优的制度和环境，激励优秀人才脱颖而出，创造人尽其才的良好局面。做好基本薪酬标准调整工作。按照人力资源部的要求，核对职工岗位和职业资格证书，为下半年基本薪酬标准的调整做好准备工作。做好月度浮动工资分配和考勤报送工作。根据人力资源部下达的浮动工资计划和厂经营考核结果，做好浮动工资的分配工作。按照人力资源部的要求，及时报送职工月度考勤汇总表。做好大湾采气区薪点制分配推进工作。9月底完成薪点制方案的编制，10月份修订完善，11月份开始模拟运行。做好人员信息库的维护工作。根据人员调整情况，及时维护人员信息。

（七）强化党建思想政治工作

深入开展“五型”机关创建。根据机关党支部作风建设实施方案，重点整改执行力不够、工作效率不高、科室作风拖拉、对全厂宣传报道工作督导不力的问题。积极推进大湾工程建设。紧跟厂9个小组工作进度，以工程节点、好人好事和典型事迹为重点，切实抓好宣传报道工作，努力营造“比学赶帮超”氛围，扎实推进大湾工程建设安全、快速、优质进行。扎实开展廉洁风险防控管理。认真落实《采气厂廉洁风险防控管理工作实施方案》，督促各单位（科室）深入开展廉洁风险排查，制定防控措施，构建监督网络，逐步建立预警、防范、监督“三位一体”廉洁风险—18— 防控管理机制，为持续有效和谐发展造良好环境。认真组织二项活动。一是开展好“双节”系列文体活动，积极组织厂内三项和参加分公司的七项比赛活动。二是抓好厂两届新分毕业生文艺汇报汇演，抓紧排练节目，确保演出成功。继续做好职工疗养的组织工作。目前，我厂还有28名计划内职工未参加疗养，拟于10月9、16、24日和11月3日，分四批到海南-三亚疗养，基层单位正在结合生产情况，上报分批疗养计划。届时，我们将根据普光分公司的安排，及时做好职工疗养的通知、人员调整等工作。扎实开展职工素质建设工程典型案例征集活动，计划10月中旬组织厂内评选，并按时向党群工作部报送优质稿件。

回顾过去，我们取得了一些成绩；展望未来，我们对普光气田的锦绣前程充满信心！我们将继续深入贯彻落实两级工作会议精神，紧紧抓住历史机遇，勇敢面对各种挑战，开拓进取，团结奋斗，扎实工作，努力完成上级交给的各项工作任务，为普光气田持续有效和谐发展做出积极的贡献！

二〇一一年九月二十六日

—19—

第四篇：2011年分厂工作总结

2011年即将过去，在这一年里，我们热处理分厂在分厂领导的正确指挥下，在张厂长的正确决策下，转变观念，强化管理，降低能耗，提高工作效率，开展四项活动。通过全分厂员工的共同努力，克服困难，1—11月份顺利完成了总厂下达的各项任务。热处理分厂今年主要从以下几个方面着手工作，现汇报如下：

一、思想到位，工作到位，责任到位。

根据公司领导的安排，到树脂分厂任厂长，报到后积极了解分厂情况，跟员工深入谈心，深深感到肩上的担子比较重，树脂员工工作情绪低落，班组之间不团结，牢骚满天，加上本人在树脂分厂一天都没做过，整个生产工艺一点都不懂，一切工作都得从零开始。为了不辜负公司领导对我的期望，我积极参与基层建设，在工作中起到模范带头作用，做广大员工的表率。同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。首先从骨干以上人员入手，统一思想，搞好团结，并经常与他们沟通、谈心，正确引导他们少说空话，多做实事，发现问题要求他们及时提出，分厂及时解决，有问题大家放到桌面上讲，不要在背后疑神疑鬼，搞小动作。要求班组长以上骨干首先做到以身作则，做好带头作用，转变思想观念，做事公正，透明度高，要求员工做到的，自己必须先做好。平时经常组织召开班组长以上骨干会议和全分厂员工大会，传达公司精神和要求，并提出存在的问题，不足之处加以整改。通过以上思想工作的开展，有效的处理好了分厂内部矛盾，营造了人和气顺的和谐局面。通过强调责任到位，逐级落实工作责任，初步形成“事事有人管”的氛围。现员工在现场管理、思想素质上都有很大提高，工作积极性有了很大的转变，同时也涌现了一批好骨干、好员工，特别要表扬的是范向军同志，技术过硬，管理上敢抓敢管，只要是树脂在生产，每天晚上都到厂里检查工作，安排好生产，工作勤勤恳恳，任劳任怨，求真务实，很好的完成了分厂安排的各项工作任务。

二、以抓质量为重点，促进生产。

06年，树脂完成产量8134.683吨，比去年上涨239吨，质量一次检验合格率为100%。由于全年的生产任务不是很繁重，因此我们的工作重点也放到以抓质量管理来促进生产上来。分厂技术组积极配合质检部对分厂质量的检验，及时作好送样工作，并强化了生产技术的管理力度，对生产中出现的一些问题，及时进行调整，如334—1原用二甲苯对稀，现改用芳烃溶剂对稀，改后生产中出现粘度上升较快，酸值下降较慢的情况，及时对投料量进行调整，确保质量，同时定期检查操作班组的操作工艺执行情况，对检查出的违反操作工艺的情况予以制止和纠正，对化验员进行了技术培训。技术组人员生产短油度产品时，跟班指导生产，平时晚上如出现异常情况，也都及时赶会厂里处理。

根据生产的实际情况，分厂对一些产品的指标与工艺作了内控指标，以确保安全生产和产品质量，如356—2，后期粘度上升迅速，工艺制定存在一定缺陷，配方规定粘度指标为8—15″/格。分厂根据实际情况，内定粘度达到5″/格就出料。这样调节出来后刚好在配方指标之内，又如3860—5工艺要求最高酯化温度230℃粘度上升过快，分厂内控要求温度不超过225℃，经过各方面的控制与生产班组的共同努力，全年分厂质量一次检验合格率达到前所未有的100%，树脂质量的稳定，为公司产品全年质量指标的稳定和提高奠定了基础。

三、班组建设与管理方面

分厂每月召开全分厂员工大会，将公司、分厂的精神认真传达，使分厂员工真正领会到公司的发展要求、前景和目标，同时强调班组建设要坚持以人为本，以树立班组团队为核心，以强化班组管理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出一些与安全生产密切相关的要求：

1、树立安全生产责任意识。

2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。

3、严格执行交接班制度，要求交接班人员面队面将生产、安全等情况交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。

4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑油补加。

5、严格穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。

分厂班组长的责任直接影响分厂的工作质量。因此，分厂每月召开班组长以上骨干会议，将上月存在的问题及情况作详细的分析和讨论，使职工熟练地掌握正确的生产操作技能，另一方面，又针对发生事故或发生异常情况时，所应采取的紧急处理措施进行指导，努力提高班组长的安全技术水平和对事故发生的应变处理能力，使他们真正发挥骨干和模范带头作用。

四、安全第一，预防为主 分厂经常深夜查岗，并成立了设备、技术、安全检查小组，加强了对生产班组操作情况的检查力度，发现问题及时通报，对以往生产存在的安全隐患提出整改，对无法整改的提出补救措施，如树脂工段部分气阀已经老化，无法修复，造成醇解阶段部分上盘管，上夹套常开，违反生产工艺，也不利于安全。分厂强调要求在更换之前先改用手动操作，对电脑操作后的各气阀工作状态必须指定专人检查后方可使用，如过去测醇解溶忍度，一直是开釜盖取样，气体较大，对人身体影响大，不利安全，分厂及时纠正要求从取样筒取醇解样，并对取样筒做了保护层，有效的减少了取样玻璃筒破裂的概率，又如生产中发现反应釜有气阻现象不利于安全生产，分厂及时查找原因，并将反应釜进行汰洗，对各管道进行检查，查出4#反应釜放空阀与放油管堵塞了，及时安排人员进行疏通，1#横冷凝堵塞，分厂及时配置了，工具进行疏通，同时分厂加强了对职工进行安全生产教育，提高了操作人员的技术素质，责任意识等，正是这些工作的开展，使安全隐患大大降低，确保了树脂分厂全年的安全生产。

五、现场管理得到加强

分厂制定了现场管理制度，并在生产中认真执行，明确要求各生产班组工完场清，铲除树脂流挂，禁止用水冲洗，提倡先扫干净，再用拖把拖干净，使现场卫生得到很大改善，一改过去只是月底搞搞卫生的现象。虽然表面上整个分厂从各方面去看都有了很大的改变，但是分厂并没有满足与麻痹，而是从更深的角度去看待安全生产，去了解情况，发现个别班长管理思维停滞在一般的现场感官层面上，把现场管理仅仅理解为打扫卫生，搞搞文明管理生产而已，不少一线职工心态不稳思想包袱较大，除了正常的操作外，对责任范围内的现场管理却没心思干，如设备有人操作却无人擦拭，现场有人活动却无人整顿等。分厂及时对这一群体进行思想教育，耐心的讲解并及时出台了“进一步加强现场管理的要求”，并列入日常考核中，将分厂内部所有管道、设备、门窗从上到下进行了油漆，要求保持一个清洁、整齐、明亮的生产环境，杜绝生产现场管理混乱的现象，对定置管理、现场卫生，设备管理、劳动纪律、工艺要求提出了新的要求，要求各班当天的工作当天完成，生产中产生的污迹、粉尘随时清除，本班的工作不能拖到下一班。

经过分厂和生产班组的共同努力，本，本分厂共得到“创优胜班组”流动红旗3次。

六、加强设备管理、减少维修费用。在材料价格上涨的情况下，全年维修费用与去年相比有所下降。设备一旦出现故障，分厂立即组织人员维修，绝不让小毛病变成大故障，维修之中，尽量利用废旧物品，如管道改造都是利用旧的拼接。阀门、电机坏了，都是尽量从其它废旧的上面拆零件，拼装回去。利用松香铁皮自制取样筒保护层，有效的解决了因温差大，取样玻璃筒容易破裂的问题。由于本分厂的设备使用时间长，许多设备陈旧老化严重，维修率高，像分水箱回流管横冷凝，都需要经常汰洗，拆除清理。热煤出渣机卡死，进行了大修，热煤炉膛耐火砖掉落，裂缝大，进行了修补。同时对分厂一些设备、设施进行改装，1#反应釜的电机油泵经常烧坏，容易引起电机烧毁，进行了油泵改装，原反应釜的导热油放空管是用橡胶的，容易老化，不利于安全生产，现改为铁管。在生产中，晚上如出现设备故障，维修组的同志都是随叫随到，及时修理，有时需出料后才能维修。他们一等就是到半夜，却毫无怨言。

七、降废减损提质，节能减耗增效

在公司没有要求的情况下，分厂压缩人员，减员三名（压滤、备料工2名，核算、水质化验合并后减一名）。

分厂切实做好二甲苯的回收再利用工作，全年回收二甲苯共计五吨。现已全部用回树脂生产中；仓库库存的部分已过使用年限失效的甲醇，分厂针对取醇解样后需用甲醇清洗量筒的特点，强调要求各班组用这批失效的甲醇清洗量筒；对稀釜取样后要求及时停机，有效的缩短了开机时间，降低了电耗；桶装物料落好后，要求全部沥过，桶口朝下堆放，第二天重新沥一遍，减少浪费；处理了有水浑347树脂825㎏；树脂循环水补充情况比较多，消耗大，分厂寻找原因，对查处的几个漏点，及时作了整改；根据公司提出的从“节约一滴水、一滴油”做起，本分厂全年切实的做好了节能增效工作，经全年统计水、电、煤消耗比去年都有所下降。

八、尚存在的问题

树脂生产系统已连续运行二十多年时间，部分设备、零件老化，故障率上升，对安全生产提出了更高的要求，需要分厂加强自身的巡回检查制度，及时发现和消除隐患，同时也希望职能部门加强检查、监督和指导，齐抓共管，才能确保安全。06年，我们虽然做了大量的工作，取得了一些成绩，但是我们的工作仍然存在一定的差距，其一，少数员工思想观念依然陈旧，转变较慢，工作主动性不强，缺乏进取精神和忧虑意识，竞争意识。其二，员工专业培训太少，个别员工综合素质还有待提高，分厂技术岗位人才后备力量不足，补充能力较弱，存在的上述问题，有待我在工作中不断总结，改进和完善。

九、明年的工作思路

随着市场竞争的激烈，原材料的上涨，可以预料我的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。因此，我将更加勤奋的工作，刻苦学习，努力提高文化素质和各种工作技能，明年我将继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，顾全大局，严格按照安全操作规程进行管理，确保安全生产。同时做好节能降耗，降低生产成本，加强对低值易耗、辅材的管理。降低产品消耗，切实做好回流二甲苯的回收再利用工作，进一步加强整个分厂的现场管理，认真落实公司领导下达的生产任务，提高工作效率，为完成公司全年的目标任务作出自己应有的贡献

第五篇：三季度工作总结

三季度东南工作总结

一、工作内容

1、参与东南AP集中培训，负责ap老师的接待与安排，负责拍摄与花絮制作，保健品课程的讲解；

2、与片区老师共同下到各分部进行分部培训，终端推广，其中还包括新干KTV沙龙与协助宿迁大型顾客答谢会，都取得了比较满意的成绩。

二、工作中存在的亮点与不足

亮点1：

通过三季度共同合作，与片区主任和片区老师的关系在不断拉近。东南三

季度人员出现变动，工作安排出现了调整，在这样人员不足的情况下，要切入片区工作相对变得容易，通过积极的配合片区主任与老师的工作，圆满完成AP培训中的任务与工作，在一定程度上得到了片区主任的认可，同时与片区老师在处理协调中建立起一定的默契。后期，通过与各组的老师一起下到分部举行了分部培训、KTV沙龙、终端顾客答谢会等，在工作中能够互相协助，达成统一共识，最终将工作顺利的完成。

亮点2：

授课技能的逐步提升，得到A经理的认可。在通过对课件的不断整合，对自

身的不断包装梳理，在课程上加入比较活跃的元素，能够让学员在授课中保持一个比较轻松而又专注的状态。从开始的讲课中途出现短路或者空白到慢慢的能够顺利的完成授课，再到能够不断的在课程中加入通俗的比喻而又有冷幽默的元素，让学员一定程度上保持兴奋的状态，保证了授课的质量。特别是在绍兴分部，学员是可以说是听得津津有味。但是存在的不足是在对于方案的炒作上还是需要不断的完善与加强，让学员真正学到东西而又能帮助A经理出货。

亮点3：

三季度美容品没有比较高端的产品，净黑祛黄、益气疏通还没有形成的常

规销售，高价位而又受市场喜爱的胶原短肽成了三季度冲击总业绩的一个比较关键元素，通过这个关键元素与片区人员达成共识，并在培训过程中与A经理的交流是一个不错的点，而市场经理也普遍可以接受。

不足1：

工作中与部门人员的沟通交流比较少，与片区主任的交流比较少，不能够及时的为部门提供有价值的信息，希望在以后的工作中能够多观察，多了解，及时的反馈有价值的信息并将其他市场中的成功案例及时分享到推广网络中，实现最大的利益与价值；

不足2：

分部培训中方案的炒作上，对市场中的学员吸引力不够，不能够很好的触动他们达成方案订购，或者不能够达成自己预期的目标；后期改善措施：要了解市场特性，区域C经理的特性，抓住能够吸引他们的关键点，才能最终引导获得成果。

不足3：

工作的细致度不够，对于突发时间的处理经验不足。宿迁顾客答谢会中负责物料板块，在细小繁琐的工作中暴露了很多的问题：组织分配能力不足，工作没有很好的思路，而工作中的事情往往不是单靠一个人能够完成的，要懂得借助利用身边能够利用的资源与人力，才能有效的把工作做好；对于分配下去的任务没有很好的进行跟进，没能最终确认物料的及时到位； 会中方案的变更，节目的变换没有很好的处理物料方面的跟进，有时候事情要做到两手准备，遇到突发情况才不会手忙脚乱。

三、工作中的问题与建议

问题1：

市场对胶原短肽超豪华装的效果有一定的了解，而对豪华装的效果仍然存在质疑或者不认可的态度。

建议：分析超豪华与豪华装在长期服用的效果上是一致的，只是超豪华感受到的效果会更快速一些，同时引导分部C经理的自用，从自己身上挖掘服用案例，树立自身对豪华装的信心，或者挑选一个有针对性，有消费能力顾客，给一定的优惠价格，让我们的顾客吃出效果，给我们做宣传。强调后期销售中能够实事求是，了解豪华装所能带给顾客的销售，同时不能夸大产品的效果，否则会引起顾客误会或者让顾客的期望值太高。问题2：

网络中媒体工具的运用不足，对于海报的利用以及相关折页、大讲堂、视频的利用并不高，有些店的海报贴上去了，但是顾客来的话直接就是说产品，对于危机导入中利用辅助媒介工具的并不多；

建议：加强分部对媒介物料的重视度与宣传，有条件的分部让AP老师下到店内进行指导与示范，能够快速的提升店经理与美容师对媒介工具的重视以及了解相关媒介工具如何运用。

问题3：

胶原短肽超豪华装给市场网络带来了很好的信心与动力，同样也带来了很高的一个利润，从而导致市场对豪华装的关注度不高，某些美容师、店经理觉得只卖超豪华就行了，豪华装卖着没意思。

建议：重点引导市场对超豪华的需求是有限度的，如果过分销售只能带来负面的影响，而想到获得胶原短肽市场利益最大化，就必须全面铺开胶原短肽的销售。对于C店经理，要强调盈利的手段与市场的分配，强调豪华装同样有利润；对于美容师要明确豪华装的奖励机制，触动销售热情。

四、四季度工作计划

1、工作计划

东南的区域比较多，四季度美容品类也比较多，想要借助自身的力量开展比较缓慢，而片区对保健品的关注势必有所下降，如果能够及时与片区主任、老师交流达成共识，引导美容保健相结合的季度概念，将保健品融入到片区的订货方案和终端推广方案当中去，效率会比较高；

借助胶原短肽的销售势态，加强A经理对保健品的持续关注，特别是有利于对新品的信心与动力提升。

合理分配品类关注，同时对于分部中存在的排毒与玫珍套盒，借助季节特性与销售习惯，将上个四季度的排毒在这个四季度重新唤醒，形成销售习惯。

2、个人技能提升

重点了解市场区域的库存情况与品类，了解渠道满意度，能够有助于市场的分析与引导；

提升自身终端的销售能力，能够多接触终端顾客，同时有助于终端顾客案例收集。