第一篇：开琴行必备
办理个体工商户：身份证复印件2张、营业场所证明材料、房屋租赁协议复印件2份、个人二寸照片，一般三四天可以办好，办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证，这样就可以了。
办理公司最低注册资本三万元人民币。
公司注册程序：由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人向公司登记机关申请名称预先核准，凭名称预先核准通知书到银行开户，然后到会计师事务所进行验资，由会计师事务所出具验资报告后，带上全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明、企业名称预先核准通知书、验资报告、股东会决议（选举法宝代表人的决议）、股东身份证、公司章程、营业场所证明材料、房屋租赁协议到工商局办理注册登记。然后到税务局办理税务登记证，到质监局办理机构代码证。
办理个体工商户营业执照三百元左右，办理公司营业执照四千元左右。
关于《开琴行》（百度知道的资料）
(2010-02-10 17:19:31)转载
1、硬件
2、软件
3、潜规则
4、市场导向
1、硬件就是让人一走进琴行，就能感觉到音乐、艺术氛围很好！硬件是脸面！
2、软件：包括：师资、宣传、管理等！这将在很大程度上影响招生情况！而生源将是琴行的命根！
3、是琴行这个行业的潜规则！具体的不宜在此说！
4、和任何行业一样，市场需要什么！就得坚决跟着市场进步！
到目前为止
国家对开琴行或是钢琴、古筝等艺术辅导学校并没有严格的什么限制！所以你不需要考虑，只需要办理营业执照、税务登记什么的！开琴行 慎重！
我对你有如下几点建议：
分析当地有多少住户，小孩子占多大的比例？还有就是他们的消费能力！毕竟学钢琴、买钢琴都属于是高消费的！如果确实是因为那地方是市场空白当然就可以行了！
另外：建议开琴行可以开在1、最大琴行的不远处（蚂蚁咬不死大象，大象也很难踩死蚂蚁）你会招来很多人
2、选择在文化氛围比较浓厚的地方！比如说文化宫、少年宫或是有其他辅导学校的附近
3、就是可以考虑开在人流量较大的不远处！就是闹中取静，这样可以省去很多广告费！补充：开琴行有潜规则，了解了开起来就容易多了！
平泉县有50多万人口，学生有6万多人，人均收入在全国的中等水平以上，如果这个县没有一家琴行，开琴行还是可以的，现在开琴行必须同时办乐器班，可以自己或请老师来上课，每周一次，假期集中上课，好的可以组织考级。这样可以提高你的名气，促进你的乐器销售，同时办班也有收入。据我从不少开琴行的朋友了解所知，开琴行不办班很难长久维持下去，目前世界金融危机，北京平谷县（我国最大的乐器小提琴生产出口地）小提琴（包括吉他）出口受限，大量积压，价格很便宜，你可以做一下市场调查，看准时机进货，不过你一定要先学习一些吉他、小提琴的鉴别知识（中国小提琴或吉他网、论坛、小提琴、吉他社区等网站有关知识很多），以免进货时上当受骗，只要进货价廉物美，还是会有赚的。
个人感觉开琴行不是很赚 如果要开最好自己很懂 而且还可以开个培训班 这样可以挣钱 最主要的是进货的来源问题 而且还用懂得校音 如果自己不懂 就要请一为校音师 工资一般在3000多元 一般来说如果生意号的话 月利润可以达到10%-50%之间
开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。
开琴行前期投资：约3-5万元设备投资：门面装修，电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。
一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。
开琴行 时下，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，于是，吉他、贝斯等既时尚流行、价格又比较经济的乐器也越来越受到青睐。开琴行，成为一项特别有艺术氛围的创业形式，既能赚钱，又能满足你对音乐的渴望。
开琴行前期投资：约3-5万元设备投资：门面装修，电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。
进货款：新店开张，一般标准的琴行需要进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）用以撑起门面，其他还是以经济型的乐器为主。琴行的顾客大多是年轻人，他们基本都以购买经济型的乐器为主。总价大概为3万元左右。
经营项目：
一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。
每月收入：
按正常的平均水平，琴行一个月的乐器销售收入约为2—3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业务的收入，营业额可达3—4万元。
每月支出：房租：店面最好选择在年轻人聚集的地段，比如在大学中学附近。租一个40-50平米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月3000-5000元。
员工工资：开一家琴行，一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人，他们不仅可以在琴行上班，还可以搞音乐以满足自身的爱好。其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，大概每月在1000-1200元。再需聘请一名乐器调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。
税收：由于琴行并不属于完全性的经营店面，所以税收也不高，每月固定税收大约150元。
开琴行利润：
每月的毛利在2万块左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。一般来说，乐器销售的净利润率为10%—50%。
【手续】
开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。
【温馨提示】
1.琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色非常重要，可以尝试一些风格夸张的装潢方式。
2.琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数都是“半道出家”开始玩上乐器的人，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种 “家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。
1.琴行大厅摆设的钢琴一定要多，这样才能给人实力雄厚，品牌多，服务周到完善的感觉（琴行人员的极品心得）
2.多和音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴采购员、调律师等等）（相关人员极品心得）
3.赠送小礼品，例如：乐谱、挂历、小饰物、著名钢琴曲闹钟、音乐书籍等等（大众心得。）
4.找那些价格不太透明的牌子，利润比珠江、凯伦等价格透明的牌子高很多很多。（行业心得）
5.开琴行还要开培训、租琴、学生钢琴小比赛小颁奖、家长多联系多关心他们的孩子学钢琴效果，借书给他们看等等。（人情心得）
6.多上网发布你的琴行信息，尤其要到你所在的地区（省。市。区）的论坛、音乐网等网站发布一些钢琴信息（广告的话小心被删--）（行内人打拼心得）
7.多和供货商沟通了解钢琴行业行情，价格，质量，服务等，做到什么情况都心里有数。（哲学心得）
8.最好学会几首简单的钢琴曲，有人来买琴，你就弹油水最多的那台琴给客户听，告诉他这台琴性价比不错，很多人都买它。（智商心得）
1.你需明确你要卖的东西，品种，比如你要卖什么乐器，卖哪个牌子的乐器。。这是一个方向。
2.装修：你可参考下外面的琴行是怎么样装修的。个人观点，乐器类的店应该以优雅，品味为主调，可选用淡黄色或者褐色的主要风格。店面应多一些艺术类的装饰品来衬托。（这方面你找一些设计或装修公司就能帮你搞定了）
3.进货渠道：当然就以你要卖什么东西来选择，最好就是直接从生产工厂进更便宜。所以你要卖什么东西是最主要的方向。
4.资金：投资多少说实在的现在很难给你一个定论，因为要看你租的店面多少租金，你进了什么货，你的规模，以及你雇用多少人工，装修多少钱等等。。总体上说，乐器行需要很大的成本。
5.个人认为，如果你想开小店，那就以主要的热门乐器为主，像小提琴，吉他，贝司，古筝，笛子等低成本的乐器..钢琴也很不错，但是钢琴的成本相对高，你自己衡量下。。
6.或者你可走一条专业的路线。像小提琴专卖店。全部都卖小提琴。这是个比较好的入门途径。。
7.建议你可与一些培训老师合作，顺带做一些培训的生意。现在大部分琴行都是这样的。
第二篇：开琴行 绝对值得投资[推荐]
时下，爱好音乐的年轻人越来越多，于是，时尚流行、价格又比较实惠的乐器也越来越有市场。开琴行便成为一项富有文化艺术性的创业形式，有着良好的发展前景。
开琴行前期投资
约3-5万元设备投资：门面装修，电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。
进货款：新店开张，一般标准的琴行需要进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）用以撑起门面，其他还是以经济型的乐器为主。琴行的顾客大多是年轻人，他们基本都以购买经济型的乐器为主。总价大概为3万元左右。
经营项目
一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。
每月收入
按正常的平均水平，琴行一个月的乐器销售收入约为2—3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业务的收入，营业额可达3—4万元。
每月支出
房租：店面最好选择在年轻人聚集的地段，比如在大学中学附近。租一个40-50平米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月3000-5000元。
员工工资
开一家琴行，一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人，他们不仅可以在琴行上班，还可以搞音乐以满足自身的爱好。其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，大概每月在1000-1200元。再需聘请一名乐器调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。
税收
由于琴行并不属于完全性的经营店面，所以税收也不高，每月固定税收大约150元。
开琴行利润
每月的毛利在2万块左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。一般来说，乐器销售的净利润率为10%—50%。
手续
开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。
温馨提示
1.琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色非常重要，可以尝试一些风格夸张的装潢方式。
2.琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数都是“半道出家”开始玩上乐器的人，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种“家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。
社会发展到在21世纪的今天，随着物质生活水平的提高，人们对音乐的追求也提高到了一个新的阶段。越来越多的孩子成了琴童，踏进了音乐的学堂。此时，人们对乐器的需求开始增加，这就促使了琴行的诞生。
第三篇：珠江琴行
珠江琴行
珠江琴行是安徽专业的大型钢琴销售中心之一。合肥珠江琴行集乐器销售、艺术培训为一体的新型文化企业，营业面积300平方米。本琴行是合肥最亲民·最专业的琴行。合肥珠江琴行有限公司始终信守“诚信经营，以诚为本、顾客至上”的经营理念。
目录公司简介公司奉献公司荣誉公司地理位置
公司简介
合肥珠江琴行代理世界一流名牌吉它，是安徽最专业的大型钢琴销售中心之一。
合肥珠江琴行简介代理国内众多名琴也是全市唯一国产珠江，英国原装查伦钢琴定点销售教学单位,集乐器销售、艺术培训为一体的新型文化企业，现营业面积300平方米.国内一流的敦煌古筝，思美、凤灵、王根兴二胡等乐器，器乐书籍，本琴行是合肥最亲民·最专业的琴行。合肥珠江琴行始终信守“诚信经营，以诚为本、顾客至上”的经营理念。
在广大音乐工作者与音乐爱好者的热忱帮助下，经过公司全体员工的不懈努力、合肥市珠江琴行规模扩大、更加注重专业性，集音乐教育,乐器批发零售为一体的综合性琴行，代理中国优质品牌钢琴；珠江、星海、和世界顶级名琴英国原装进口查伦钢琴、雅马哈、卡瓦依、意大利舒尔茨波尔曼钢琴，并代理中国最大的管乐制作商河北金音管乐厂产品、爱攀、沃克萨克斯、杰普特萨克斯、雅马哈等知名管乐品牌，思美古筝、敦煌古筝、扬州锦韵古筝、三好古筝为安徽地区代理。
公司奉献
合肥珠江琴行已形成集乐器销售、售后维护维修、信息反馈、合肥珠江琴行形象展示图 艺术教育于一体的大型音乐艺术琴行。合肥珠江琴行将以更合理的价格、更好的品质、更优质的服务欢迎各界人士光临,琴行依靠自身高水准的专业优势和专业的精神，与国内外众著名音乐人建立了良好的互动关系和友谊，与世界钢琴名家、国内外众多著名的吉他、小提琴制作家、安徽省70多个县市音乐学校都有着长期良好的业务往来，合肥珠江琴行的价格一步到位，争做价格最低 质量最好 服务最优行业模范的领头者。
公司荣誉
合肥珠江琴行拥有一批以省级歌舞剧院为代表，在音乐界演奏、著作、教学等诸方面的音乐界人
合肥珠江琴行图表才。在本地乃至全国都有较高影响力和专业水准的工作职员，确保为音乐爱好者提供本地最有水准的全方位服务指导。
合肥珠江琴行的承诺是：专心、专注、专业、质量第一、服务第一、信誉第一、价格合理，真诚地在为安徽文化艺术事业发展做贡献。琴行在经营上发挥团体规模效用，统一采购，统一储运，最大限度地降低运营成本，确保在各地的分店都能提供最优惠的价格给客户，实行售前—售中—售后一条龙服务，以批发为市场。
销售思路上合肥珠江琴行始终坚持“价格最低、质量最优、服务最好”的原则，各种乐器售后维修及上门服务等。
2007年合肥珠江琴行成功取得了中国上海罗兰的省级代理权。
2008年合肥珠江琴行取得世界顶级钢琴英国原装进口查伦Challen钢琴的省级代理权。
2009年合肥珠江琴行取得德国斯坦伯格钢琴为安徽省级总代理。
2010年合肥珠江琴行在聂耳钢琴、珠江钢琴的年销量中居安徽省领先地位。
2011年合肥珠江琴行在安徽省青少年文化教育传播中被评为先进企业。
2012年合肥珠江琴行在安徽省多个县市增开个自己的加盟店，为广大音乐爱好者提供学乐器、购乐器的便利。
2013年4月合肥珠江琴行在合肥又成功开业了一个分店，仅此公司全体员工感谢广大新老客户对珠江琴行的支持和厚爱。2013年合肥珠江琴行为合肥市等品牌售后服务中心
2014年合肥珠江琴行取得众多名牌吉它代理证及省级代理权。
2014年合肥珠江琴行全市唯一国产珠江，英国原装查伦钢琴定点销售教学单位。公司地理位置
合肥公交乘车至合肥珠江琴行路线：
珠江琴行地理位置
4路，10路，11路，14路，60路，116路，117路，131路，118路，120路，121路，129路，131路，138路，150路，158路，235路到《省电力公司》站下。
地址：合肥市黄山路与桐城路交叉口西南角（黄山路106号二中斜对面）
第四篇：琴行规章制度
琴行规章制度
收交费制度
分期收交费制度：
一期一收，一期一交，一期为十二节课（一季度），先交费后上课；
收费标准： 初级80元/节（在校学生永久性9折），中级100元/节（在校学生永久性9折），高级为120元/节（在校学生永久性9折），每周一至两节课；
课时标准：
每节课课时为国家标准课时45分钟，如超过45分钟但不超过1小时的算一节课。
注：如本琴行搞活动，按活动价收费。
吉他大课为一期十五节课，600元/期，每周一节课。如要续交学费需提前一节课课时。
考级等级五级以下为初级，六级到七级为中级，八级以上为高级。
退款制度
开课前退款：交全费学员最晚于开课前一天办理退款 退款须带：收据或发票（兑奖处完整）不能办理退款的情况：
享受报名优惠或丢失交费凭证的学员，一律不可以退款。开课后已上两次课及以上者不予退款。双方协商一致，包括但不限于优惠报名，已在收据注明无退费的情况，不能退款。非琴行、老师原因所致需要退款的，不能退款。
请假调课制度
请假调课，在师生间进行；并由需要请假调课者上报培训部． 学员因故不能上课的，应提前一天以上向授课老师请假；近段时间无法上课的，还应提前到琴行培训部请假，如：外出旅游、参加考试… 老师因故无法上课的应提前一天以上向琴行请假，琴行培训部报备、通知到学生。
学员请假调课：学员未按规定提前一天请假调课的：
按已上课处理，扣除该生该课时费用。
原因：若学生提早请假调课，教师可以安排其他学员上课等其他工作。
例如：某学员上课时间为星期六第四节，既11：15—12：00；
若该学员要请假调课，应该在星期五17：00之前请假调课并通知培训部；
若是在星期六早上才要求请假调课，则视为未按规定提前一天请假调课。学员旷课：没有请假调课，也没有来上课的，称为旷课。
按已上课处理，扣除该生该课时费用，理论上应向教师道歉。学员迟到：上课上迟到后剩余的时间。
如：学员上课是8：15——9：00，学生是8：35才到，迟到20分钟； 那么，该课时只上8：35——9：00的课，25分钟。友情提示：迟到的学员可与老师协商，看能否在课间休息时间内补上一点课。
教师请假调课：凡没有提早一天请假调课的：
一、把正常课时补上。
二、为学员免费上一节课。
原因：若教师早请假调课，学生可以安排其他事情。教师迟到:上课上迟到后剩余的时间。
如：学员上课是8：15——9：00，教师是8：35才到，迟到20分钟。那么，该课时只上只上8：35——9：00的课，上25分钟。老师迟到10分钟以内的，可与学员协商，看看能否在课间休息时间内补回。超过15分钟以上的，除上完这节课外，并另找时间为学员重上一节课。教师旷课:暂定为旷课一节课，为学员免费补上两节课。
上课制度
教师应做到：
老师上课前要做好完善的备课工作，掌握每个学生的不同特点，注意因材施 教，根据具体为学生选择适合其学习的教材，制定学习进度。
教师要尊重、爱护学生，启发学生对乐器的兴趣，不得有打骂学生及打击其 自信心的行为。
教师应当及时与学生家长沟通学员的学习的近况，在鼓励的基础上客观真实的 对学生进行评价，以便更好的提高学生的演奏水平。
教师应该至少一周有一天时间在琴行。
学员应做到：
学员应当尊敬老师，服从教学安排，按照教师教学计划进行训练，并按时完成 老师布置的作业。上课时应当保持安静，不得大声喧哗，嬉戏打闹，影响他人的学习。
以上规定，请学员与老师互相监督。
第五篇：琴行规章制度
学员守则
各位学员朋友、家长，锡安山琴行在大家的支持下，取得不错的成绩，为了更好提供教学服务及保证教学质量，我们将以制度维护我们的发展，保障学员的利益，望各位学员朋友及家长理解与支持。
1、遵守琴行各项规章制度，尊敬老师，言行礼貌、举止文明、诚实、谦让，同学之间和睦相处；
2、不准在教室及走廊中喧哗、跑跳、打闹；
3、爱护琴行公共设施，损坏公物照价赔偿；
4、保持琴行教室卫生，不得将零食带入教室，严禁教室内饮食
6、学员需按时预缴学费；
7、课后学员应认真完成老师布置的作业，家长需协助老师反映学员在家练习情况；
8、凡十岁以下的学员上下课需家长及时接送，如有特殊情况请及时与琴行管理人员说明；
9、请假制度（尊重他人时间，也是尊重自己的时间）
学员需提前向琴行提出请假，再由琴行与老师安排学员补课时间。如学员私下与老师请假，按学员旷课处理；
10、上课迟到
学员迟到，按剩下规定课时上课，教师有权不对其课时顺延；如得到老师口允之下，可以延长补足上课课时。
11、旷课
学员无故不请假，视为旷课；琴行将扣除学员当课课费。
12、休课
学员因故请假一个月或以上，需向琴行说明情况，琴行将视为休课处理，可保留其学籍。
13、补课
因学员原因，需要补课，学员需在规定时间内做好补课时间安排；
14、学员应努力学习，积极参加琴行组织的教学活动，如教学检查，实习演奏会，考核，比赛等。篇二：第7篇--琴行运营管理制度
目录
第七章
琴行营运管理制度.........................................................................................................................1 7.1 总则..............................................................................................................................................1 7.2 销售管理职责...............................................................................................................................2 7.3 销售计划管理...............................................................................................................................2 7.3.1 销售计划的编制原则、依据...........................................................................................2 7.3.2 编制内容...........................................................................................................................2 7.3.3 编制时间、步骤...............................................................................................................3 7.3.4 计划执行、考核...............................................................................................................3 7.4 促销活动管理...............................................................................................................................4 7.4.1 总则...................................................................................................................................4 7.4.2 促销计划制订...................................................................................................................4 7.4.3 促销活动管理...................................................................................................................5 7.4.4 促销活动评估...................................................................................................................6 7.5 价格管理......................................................................................................................................9 7.5.1 定价管理...........................................................................................................................9 7.5.2 调价管理...........................................................................................................................9 7.5.3 价格维护.........................................................................................................................10 7.6 品牌管理....................................................................................................................................11 7.6.1 品牌管理原则.................................................................................................................11 7.6.2 品牌引进管理.................................................................................................................11 7.6.3 品牌分配的管理.............................................................................................................12 7.6.4 品牌维护管理.................................................................................................................12 7.7 附则............................................................................................................................................13 第七章 琴行营运管理制度 7.1 总则
1、目的
为提高公司销售业绩，加强各门店销售价格、产品促销、代理品牌的统一管理，建立健全公司销售责任制度体系，特制定本制度。
2、适用范围
凡本公司有关销售、价格、促销、品牌的管理，除另有规定外，均依照以下制度执行。7.2 销售管理职责
1、负责制定公司琴行营运管理制度、工作流程等管理
2、负责组织制定公司琴行营运销售计划的编制
3、负责公司销售价格体系的管理。
4、负责组织并实施公司销售促销活动的管理。
5、负责公司琴行营运品牌管理。
6、负责销售的统计分析。
7、负责各级招投标、批发业务。
8、负责门店的规范营运管理。7.3 销售计划管理
7.3.1 销售计划的编制原则、依据
1、销售部门按照自上而下与自下而上相结合的原则编制销售计划。
2、销售计划的制定必须依据总公司发展战略目标，依据市场变化情况，各区域经营环境，竞争对手等情况，统筹考虑。
3、销售计划的制定需要依据与供应商签订的销售合同。7.3.2 编制内容
销售计划内容是指商品销售渠道、品种、及销售金额、进度计划等方面：
1、按商品品种分类，包括钢琴、管弦乐、电声、民族乐器销售计划；
2、按计划周期分类，包括计划、季度计划、月度销售计划；
3、按渠道分类包括，包括老店销售、新开店销售、批发销售计划（含招投标）；
4、按销售区域分类，包括北区计划、南区计划、业务部计划。7.3.3 编制时间、步骤
销售计划是公司全年销售工作的指导性文件，对全年销售工作完成起着重要作用。琴行运营中心制订销售计划过程中，必须在规定的时间内，充分调研，按照规范、科学的程序编制：
1、详尽的现状分析。根据今年公司销售业绩完成情况，针对当前市场情况、竞争对手、销售渠道、营销能力等因素进行评估。各相关部门应积极配合销售部门做好分析工作，提供相关资料。
2、销售部门根据前期计划的执行情况，现状的分析以及未来的预测三者结合起来，提出下一计划期切实可行的销售目标；
3、拟定的销售目标向各销售执行单位及相关部门征求意见后，报公司领导班子成员讨论通过；
4、销售计划必须在12月20日前制订完成，报公司领导班子，同时抄送物流部、财务部、采购部、连锁发展部等相关部门。7.3.4 计划执行、考核
1、琴行营运中心按月度、季度就销售计划的执行情况，做出对比分析，定期召开经济运行分析协调会，分析市场变化情况，结合公司营销情况，定期以书面形式上报主管领导；
2、如遇市场异常变化需要调整销售计划，需书面说明原因，并经主管领导批准；
3、琴行营运中心要会同采购部、物流部、财务部、连锁发展部、品牌部等协调好各门店在销售运营过程中出现的问题，及时协调，确保计划指标的顺利完成；
4、销售计划完成情况的考核必须与经济责任制相结合。考核的计划数一律以上级及主管部门批准或下达的计划数为依据。经济责任制考核由人力资源部负责。分管领导必须随时监督检查计划的执行情况，及时发现执行过程中的问题，采取解决问题的有效措施，以保证计划的顺利完成 7.4 促销活动管理 7.4.1 总则
1、目的
为规范促销活动策划程序，指导相关部门促销计划的制订与实施，保证公司整体销售目标的达成，特制定本制度。
2、适用范围
本制度适用于公司所有促销活动管理。
3、职责
1．琴行运营管理中心主管负责促销各门店的拟定、促销活动的监督以及评估工作。2．各门店负责促销计划的执行、促销效果的评估和信息收集工作。3．企划部门负责促销方案的拟定、道具的制作、促销效果的评估等工作。
第4条 促销工作实施原则。1．促销活动应多以回馈或答谢客户为主题，以赢得客户好感，提高客户对本公司品牌的忠诚度。
2．促销活动应根据公司产品销售情况、营销策略、市场变化情况进行策划，以保证促销效果。
3．促销活动应分阶段进行，合理划定各次活动的时间间隔，以避免造成市场购买疲软。7.4.2 促销计划制订
1、信息收集与分析
琴行运营管理中心主管负责组织，各相关部门及门店负责提供相关市场信息，并进行分析，主要包括以下内容：
（1）客户和竞争对手情况。
（2）公司资金周转情况。
（3）公司库存情况及货物调配情况。
（4）供应商营销策略。
（5）新开门店拓展情况。
2、促销策划会议
琴行运营管理中心主管不定期组织召开策划会议，共同讨论促销活动计划。
3、促销计划编制 琴行运营管理中心每年年底负责制订下一的促销计划。《促销计划》包括公司计划、门店计划，计划内容由以下构成：
（1）促销活动目标。
（2）促销活动主题。
（3）促销活动主要内容。
（4）促销活动时间、预算。
4、促销计划审批
（1）促销计划经琴行运营管理中心经理审核后，报分管副总审批。
（2）修正后的促销计划审批通过后，由琴行云因管理中心存档。7.4.3 促销活动管理
1、促销活动现场管理
琴行云因管理中心主管负责安排专人进行现场管理，并在实施促销工作前做好以下几种情况的应对措施。
（1）顾客反应热烈，促销现场因人员过多而产生拥挤。
（2）顾客反应冷淡，促销现场无人员旁观，出现冷场。
（3）顾客因对促销活动的理解有偏差，出现现场争吵等情况。
（4）遭遇竞争对手的对抗性促销。
2、促销现场安保控制
3、促销货物清点记录
促销活动结束后，琴行运营管理中心主管应安排各级促销人员对产品进行清点和核对，检查内容包括以下4个方面。
（1）清点当期产品销售数量及库存数量，并根据期初产品库存核对产品数量是否有误。篇三：六乐琴行规章制度
六乐琴行规章制度
收交费制度
分期收交费制度：
一期一收，一期一交，一期为十二节课，先交费后上课；
收费标准：
初级80元/节，中级100元/节，高级为120元/节，每周一至两节课；
课时标准：
每节课课时为国家标准课时45分钟，如超过45分钟但不超过1小时的算一节课。
注：如本琴行搞活动，按活动价收费。
吉他大课为一期十五节课，300元/期，每周一节课。
如要续交学费需提前一节课课时。
考级等级五级以下为初级，六级到七级为中级，八级以上为高级。
退款制度
开课前退款：交全费学员最晚于开课前一天办理退款
退款须带：听课证、收据或发票（兑奖处完整）、本人身份证
不能办理退款的情况：
享受报名优惠或丢失听课证、交费凭证的学员，一律不可以退款。
开课后已上两次课及以上者不予退款。
双方协商一致，包括但不限于优惠报名，已在听课证或收据注明无退费的情
况，不能退款。
非琴行、老师原因所致需要退款的，不能退款。请假调课制度
请假调课，在师生间进行；并由需要请假调课者上报培训部．
学员因故不能上课的，应提前一天以上向授课老师请假；
近段时间无法上课的，还应提前到琴行培训部请假，如：外出旅游、参加考试… 老师因故无法上课的应提前一天以上向学员请假，并向琴行培训部报备。学员请假调课：学员未按规定提前一天请假调课的：
按已上课处理，扣除该生该课时费用。
原因：若学生提早请假调课，教师可以安排其他学员上课等其他工作。例如：某学员上课时间为星期六第四节，既11：15—12：00；
若该学员要请假调课，应该在星期五17：00之前请假调课并通知培训部； 若是在星期六早上才要求请假调课，则视为未按规定提前一天请假调课。学员旷课：没有请假调课，也没有来上课的，称为旷课。
按已上课处理，扣除该生该课时费用，向教师道歉。
学员迟到：上课上迟到后剩余的时间。
如：学员上课是8：15——9：00，学生是8：35才到，迟到20分钟； 那么，该课时只上8：35——9：00的课，25分钟。
友情提示：迟到的学员可与老师协商，看能否在课间休息时间内补上一点课。
教师请假调课：凡没有提早一天请假调课的：
一、把正常课时补上。
二、为学员免费上一节课。
原因：若教师早请假调课，学生可以安排其他事情。
教师迟到:上课上迟到后剩余的时间。
如：学员上课是8：15——9：00，教师是8：35才到，迟到20分钟。那么，该课时只上只上8：35——9：00的课，上25分钟。
老师迟到10分钟以内的，可与学员协商，看看能否在课间休息时间内补回。超过15分钟以上的，除上完这节课外，并另找时间为学员重上一节课。教师旷课:暂定为旷课一节课，为学员免费补上两节课。
上课制度
教师应做到：
老师上课前要做好完善的备课工作，掌握每个学生的不同特点，注意因材施
教，根据具体为学生选择适合其学习的教材，制定学习进度。
教师要尊重、爱护学生，启发学生对乐器的兴趣，不得有打骂学生及打击其
自信心的行为。
教师应当及时与学生家长沟通学员的学习的近况，在鼓励的基础上客观真实的对学生进行评价，以便更好的提高学生的演奏水平。
学员应做到：
学员应当尊敬老师，服从教学安排，按照教师教学计划进行训练，并按时完成老师布置的作业。上课时应当保持安静，不得大声喧哗，嬉戏打闹，影响他人的学习。
以上规定，请学员与老师互相监督。篇四：长音琴行规章制度
长音琴行规章制度 1.学生上课、练琴时家长必须按时接送，长音琴行不负责接送学生。2.正课时间最长为60分钟（补课时间要短），具体的上课时间由长音琴行与家长商定，正常上课时间定为星期六日。3.本琴行具有更改教师及调动授课时间之权利。如有特殊情况长音琴行会提前通知家长。故每位学生应遵守上下课时间，规定课前最多提前10分钟到达；如有事不能来上课，家长应提前给老师打电话或通过其他方式请假，否则不给补课。4.家长应该监督和鼓励孩子刻苦练琴，每天至少一小时，按时完成老师留下的作业；学乐器并非其他科目，教师只负责教会怎么去弹奏，怎么把握节奏、音准、感觉，每节课能保证学生理解，其余时间需要学生花时间练习，学乐器乃手上功夫。5.不允许任何学生在教室里嬉戏、打闹。如不遵守规定，损毁任何物件由监护人原价赔偿。
6.不准在教室里饮食、大声谈笑。7.上课时间不准接打手机，家长请调静音或去教室外接打电话。8.不许乱动教室里的每一个电源插座、水龙头，当心电击或者造成短路引起火灾、水灾，一旦发生意外后果自负。
9.私人财物自行保管，如有损失，本琴行恕不负责。10.在练琴期内不能影响其他人的学习，练琴完毕应关好灯、空调，盖好琴盖，然后安静离开。
11.请自觉缴纳学费，如继续学习下期课程，须在本期最后一节课前缴纳下期学费。12.凡在长音琴行购买的所有乐器均可享受一切售后服务（免费上门调试、安装、保养等）。非本琴行购置的乐器不提供上门服务，而且要收取调试费用（1次/100元人民币）。篇五：雅和琴行各职位工作职责及工资制度
雅和琴行各职位工作职责及工资制度
经研究决定，雅和琴行2009年工资制度如下：
一、经理
负责统筹安排琴行乐器培训和乐器销售等对内对外各项事务，进行业务的宣传开拓，兼每周不少于10节课的教学任务。月薪1500元，不再领取课时费。超过10次课后每次课按照60%提成。招生以及乐器销售不再进行提成。
二、副经理
协助经理统筹安排琴行乐器培训和乐器销售等对内对外各项事务，进行业务的宣传开拓。负责培训部的课程管理，兼每周不少于12节课的教学任务。月薪1500元，不再领取课时费。超过12次课后每次课按照60%提成。招生以及乐器销售不再进行提成。
三、店长
负责门市部的客户接待、乐器销售，培训部的课程管理、学生练琴管理，琴行卫生管理。
四、专职教师
每周不少于18节课，月薪2000元，超过18节课后，每周按照70%提成。同时负责培训部的值班等管理工作。招生和销售业务参照b类。
五、兼职教师
无工作量限制，每节课按70%提成。招生和销售业务参照b类。
六、招生、销售提成等级制度 a类：在音乐界具有较大影响力的教师或音乐人，成功介绍学生到本琴行学习一年以上的，一次性给予200元提成；成功介绍客户到本琴行购买乐器的，古筝、钢琴按照最终出售价的15%—20%提成。b类：（本琴行专职、兼职教师、学生数量8—15人的非本琴行教师）成功介绍学生到本琴行学习一年以上的，一次性给予150元提成；成功介绍客户到本琴行购买乐器的，古筝、钢琴按照最终出售价的13%—15%提成。c类：（普通音乐教师）成功介绍学生到本琴行学习一年以上的，一次性给予100元提成；成功介绍客户到本琴行购买乐器的，古筝、钢琴按照最终出售价的10%—13%提成。
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