三星项目招标工作总结

第一篇：三星项目招标工作总结

三星视界参标工作情况反馈

1、背景：三星视界为韩资企业，现在彩色显像管和彩色显示管领域占据世界绝大部分市场份额，现处于飞速发展的地步。深圳三星视界有限公司将韩国的管理方式与深圳的实际情况相结合、开展了SQM（标准品质管理）、TPM(全员设备维护)、改善提案等管理活动，公司管理层对信息公开透明，同时对降低运营成本有先进的管理理念。本次2013年物流招标表面为暗标，实际是对第三方物流公司成本的降价招标，主要方面为新的物流负责人汪江胜上任，对物流服务商提出了新的价格和服务要求，有意引进新的物流服务商参加本次招标。

2、招标流程：

1）招标方式为内部邀请的方式向实力和服务要求比较满意的物流公司参加招标，不向外界公布招标信息；

2）招标要求详见本次招标文件，对物流供应商的反应速度要求比较高，特别是对于三星货品承运的质量安全要求比较苛刻（如厢车尺寸有要求，对厢车的新旧程度也提出了很高的要求，如车辆稍有透光均不能装货），招标流程为正常的招标审核流程，以最低价和物流服务能力进行主要的参照；

3、本次参标情况：

1）本次招标信息获取人为国贸部的金鹏经理引进，在三星有10多年的工作经验，对三星招标价格比较了解，我司报价时曾提出本次招标中标的价格为2.1万元/车的指导价格；后在开标时不知原因辞职离开了三星，国际物流线路招标工作交由金香花经理负责；国内物流经理

周文胜提供了比较详细的运营要求和参标信息，因本次不直接参与招标事项，加之与刚上任汪部长为安徽同乡，关键时刻不能继续提供价值信息；

2）本次参加招标的物流公司有中博物流、海格物流、韩进物流等多家参加，本次深圳—四川绵阳线路其他物流公司报价价为2.2-2.3万之间，差价为几百元上下浮动，我司报价为25300元，价格过高，三星方面表示对我司财务核价方面或者成本管理方面存在疑虑。主要原因为像中博物流等有自己的专线物流运输，价格有优势，我司物流市场调车参标不具有价格优势（市场考察5家以上物流公司此线路价格均为2.2-2.4万元/车）；

3）本次招标最终选择中标单位为内部价格评审后由汪江胜部长最终定夺，韩进董事长不参与决策影响，适当选择报价满意和运营能力强的物流公司为中标单位，时间为下周17日前公布；

4、招标结果：

第一轮我司因为价格原因被淘汰，提前与汪部约见获取到结果并得到其宝贵意见如下：

1）希望我司在开辟双向专线的前提下才会具有明显的价格优势，而不是以三星货源做为主流开辟其他客户开通专线运营；

2）对我司资源整合能力提出要求，希望我司在物流成本上有所降低，并在来年的招标中继续参与，并且希望与我司有机会合作； 3）如我司有降低成本的方案和方法可及时与其取得沟通联系； 4）报价方面希望我司以后按照实在价格报价，三星在合作过程中会

公平透明运作。

5、结果反思：

1）在以后类似的招标过程中，加强竞争对手和客户情报收集，提供准确的客户信息和决策信息，并在项目启动之时尽快对物流决策、影响人员等取得良好关系；

2）以后在项目和客户开发时还是遵循公司战略方向主攻华南、华中、华东干线运输线路客户开发，便于我司资源整合和利用，否则我司无市场价格优势不能提供给客户满意的价格和服务，在市场上难以开拓局面；

3）在与外资企业合作的过程中，我司反应速度及成本控制一块目前来说暂还不能满足客户的要求，外资企业在资金结算方式完全服务我司优质客户的要求，但是反应速度和服务能力目前我司还比较欠缺，特别是我们深圳网点营销方式有待提高和调整方向。三星办公室二楼门口摆放有一座马踏飞燕的雕塑，寓意三星的飞速发展，同时也是对其供应商和服务商提出快速反应和发展节奏的要求。

第二篇：201X项目招标年终工作总结.

2019项目招标年终工作总结

本人近期参与了一个xxx项目的投标，在公司领导的指导下，以及整个团队的辛勤工作下，该项目投标工作已经由五进二，进入了最后一轮，取得了阶段性的成绩。以下，我从投标启动，设计与设计管理，团队建设，标书准备，报价管理几方面，谈谈自己的感受与看法。

一、投标启动

1.在资格预审期间，应该确定我们的目标，即投标的目的是为了培养人才，锻炼队伍?是为了配合其他公司?寻找新的发展方向?还是为了拿下项目?如果是第四个目的，那么，我们的关系应做到项目执行的最高层，否则，难以成功。

2.拿到标书后，用两天时间，粗略了解招标文件，捋出思路，并将招标文件按照合同条件，设计要求，投标要求，参考文件分类;如果是英文招标文件，应同时将其翻译为中文。

3.投标启动会议，概括介绍招标文件，并发布一个详细而客观的计划，勾勒出重要节点，指明方向，并对团队形成压力。

4.将招标文件按类别分发给团队中相关责任人，要求每个责任人透彻了解本人工作范围内的招标文件;投标负责人和设计负责人，尤其是投标负责人应全盘了解招标文件所有内容，并随时将相关补充信息发给相关责任人。

5.请合作单位负责人配合做好安抚，动员及推动工作，让项目团队参与成员放下包袱，开动机器。

6.将投标团队名单和联系办法，投标阶段计划书，通过email发给公司费用控制部和材料部。

对于本次项目启动工作，总体上我们的线路清晰，目标清楚，但是也出现了如下几点问题：

a)招标文件翻译安排滞后，导致设计师在对标书理解不透彻地情况下，仓促开始，设计建议方向把握不准，迷失重点;所以，在以后的项目投标中，应在拿到标书的第一时间，将关于设计的招标要求翻译成中文。

b)必须通读并吃透招标文件

所有内容，在宏观上把握业主的要求。本项目投标时，在以下方面有待提高——信息的完整性，需将招标文件中比较离散的信息，收集归类，并通知相关责任人。

2.设计与设计管理

二、设计功能

设计方案应实现两大功能：

一、设计方案实现能够最大程度上满足客户使用要求的功能，且方案符合建规(以下简称第一功能);设计方案能够实现项目造价最低的功能(以下简称第二功能)。

首先，我说一说我们在设计过程中，实现第一功能时的问题。

该项目的招标文件经过梳理后，产生了比较清楚的脉络。与一般设计不一样的是，客户没有提供大致的平面图，所有的信息都来自于招标文件中的：

n带有“区域功能模块图”的客户要求;

n房间表;

n包含已建一期厂房的用地平面总图。

所以，本次设计工作的主要挑战来自于建筑图的生成。如何在保证绿化面积，规定数量停车位的基础上完成建筑主体设计，并保证客户招标文件中所要求的面积一定的房间数量，合理安排平面布置，还要保证生产区面积大于建筑总面积的55%，这是一个艰巨的任务，为此，我们付出了很多努力。在建筑设计刚开始的几天里，在大量的文字信息前，我们的思路不是很清晰，遇到信息矛盾，取舍时轻重不分，重点不突出。应该说，我们第一版的建筑平面图，保证了绿 地比率，保证了停车位，能够囊括rfp(招标文件)的几乎所有房间要求，然而，我们的生产区面积没能得到保障，这种面面俱到来自于设计第一功能-生产面积的牺牲;同时，我们对rfp中的“区域功能模块图”没有足够重视。这两个失误导致了方向性错误和逻辑错误。所以说，我们最初的建筑方案，没能很好地实现第一功能。后来，通过与客户的沟通，及时改正了这两个错误。通过这件事，我们在以后的xxx项目设计中，应该注意如下要点：

a)厂房的第一要务是用于生产的目的，所要求的生产区域的面积不能撼动;

b)客户招标文件中，对于解释房间或区域逻辑关系的图表或文字，应仔细研究，并尽可能满足要求。

其次，再讲讲在设计过程中，实现第二功能时产生的问题。

对于xxx项目的设计方案的优劣，除了对第一功能的考察外，还有对第二功能的考察，对这两个功能

共同考察的结果决定了设计方案性价比的高低。专业而又公正的客户应选择性价比高的方案。

应该说，我们第一轮的设计方案，总体比较合理，只是空调与工艺系统出了些问题。在这两个系统中，合作团队选用的部分设备和材料超过了客户的要求;对于本次施工的范围，在空调系统和工艺系统配套设计的区域上，也超出了客户要求的范围。后来公司决定，由中电四自己完成空调与工艺的设计，经过我们空调和工艺团队的努力，纠正了空调和工艺系统设计过头的错误。

三、设计步骤

设计工作主要分为如下几个步骤：

1.投标负责人，设计经理与建筑师一道熟悉招标文件的建筑设计要求，将文件内容尽快转化为图纸信息，完成建筑的平面设计;

2.内部检讨建筑方案，并完成修改;将招标文件的要求与建规的矛盾，招标文件中设计条件的相互矛盾，以及对文件中难以理解的问题一一列出，公文提交客户，以求回复;并将客户的官方回复作为附录，包含在回标文件中;

3.参加客户主持的设计澄清会，纠偏设计方向;并将设计澄清会的记录归档为招标补遗或附录，包含在回标文件中;

4.其次完成空调系统，公用工程和给排水消防的设备布置;并将相关条件提交给结构与电气设计师;

5.根据招标要求、生产设备、空调系统、公用工程和给排水消防所提供的条件，完成电气系统设计;

6.根据建筑平面图、招标要求和机电专业的重量条件完成结构设计;

7.根据招标文件与中电四 的投标策略，确定图幅与图框形式;

8.按照招标要求编写设计说明。

四、设计管理

第一轮设计中，我们发现了一些问题：

a)尽管时间紧迫，合作单位的参与人员，却不能按照项目要求改变作息制度;而且设计人员在其本公司设计，信息传递慢，沟通不顺畅;最终导致了机电估价表提交滞后。

于此，建议石化苏州院，应增加空调和洁净室装修的专业人员，填补这两个专业的人员空白，做到在以后的设计中，可以独立完成项目的完整设计，也有利于企业的发展壮大。

b)中电四设计团队也要加强力量，依靠合作单位做设计配合实在是无奈之举。举例来说，生产设备的平面布置是设计中的重点，合理的生产设备平面布置，具有很强的逻辑性，设备的布置与大小，直接影响结构柱网的合理间距。而我们没有专业的生产工艺工程师。

c)设计经理，应既要精于设计，更要强于管理。让建筑师或空调工程师担任半导体厂房项目的设计经理，应该更合理。

d)划分设计范围要清晰，否则容易造成界面脱节或者重叠。

3.团队建设

该项目是公司的第一个xxx投标项目，由于人力资源相对不足，所以到处“拉郎配”，因而我们的投标团队就是一个“多国部队”。该项目投标团队的组成为：

n建筑，结构，电气和给排水消防的设计建议书(包括设计图纸和设计说明)由石化院苏州分院完成;

n空调系统，公用工程和洁净室装修的设计建议书(包括设计图纸和设计说明)由外部合作单位完成;

n我们总承包部门作为该项目的投标人，负责设计管理以及标书整体编制。

在一个需要拓展的新兴行业，在人力资源相对不足的情况下，这样的团队组成总体来说，还是比较合理的。也可以说，为了特殊项目，偶尔组成大兵团的作战联合，是一个壮举。想补充的是，在选择团队时，还应该考虑以下问题：

1.选择技术熟练的队伍，是保证技术工作质量的前提;

2.选择有巨大热情，功能互补的队伍，是真诚合作的关键;

3.选择队伍与客户是否有良好关系，是夺得项目的保障;

4.选择队伍在多大程度上，能够服从公司整体的价格战略，是投标成败的核心。

另一方面，既然公司已经确定了xxx项目作为我们的发展方向，那么，从长远看，我们需要一个能够代替“多国部队”联合投标的人力资源储备。联合投标，有众多弊端，所以在该项目的第二轮投标中，我们的合作单位退出了。由于力量严重不足，总承包部的设计人员不得已，在原本满载 的繁忙工作中，抽身进入该项目。不得不说，在本次投标过程中，总承包部的员工以及石化苏州院的同仁都付出了艰辛的劳动，设计人员非常优秀，72小时不下火线是常有的事。当然，在遇到攻坚战时，我们需要这样的斗志与情怀;另一方面，假如每战必攻坚，就是一种伤害，因而会影响团队的稳定。公司有了新的发展方向，如果我们的团队建设也是积极的、专业的，那么，我们付出的代价就会转化为新的，动力强劲的生产力。

4.标书准备在招标文件中，一般会明确规定回标 文件的顺序与格式，该项目也是如此。一般来讲，回标文件与客户要求不一致，是非常糟糕的，会让客户非常反感，会出现因此而废标的风险，所以，我们在做回标文件时，应严格按照客户要求的目录与次序编写。

回标文件包括很多内容，让一个人准备回标文件，是不行的，所以，在我们拿到并梭理招标文件后，应将回标文件分门别类，分配到相关责任人，由专业的人完成专业的事情，也要列出时间表，让每个文件在规定时间内有符合要求的反馈。

在编写回标文件时，我们除了借鉴历史文档外，更应关注文件的针对性，这份文件是否能够切实可靠地为这个项目服务，是需要化时间，动脑筋的事情。本次项目的标书准备过程中，在公司领导的引领下，既参考了其他项目的投标文件，又增加了大量为该项目量身定做的内容，使文件有血有肉，很饱满，很靠谱。收集并汇编回标文件是一个系统工作，这项工作上，我们的同仁表现出了丰富经验和专业水平，所以，我们的电子档和硬拷贝文件，做到了按部就班，很有条理。

五、报价管理

报价阶段是我们整个投标工作的决战阶段，先前 我们准备的设计方案合理与否，直接影响报价的质量。我们共准备了两次程序完整的报价，对于这两次报价，我分别介绍：

i.第一轮报价：(五进三)

第一轮报价的组织工作，有点混乱。由于我们自身没有充足的人力资源，所以只得与外部单位合作。要求合作单位对自己的设计工作，完成扒量并报价，很明显该合作单位有自己的小算盘，结果设备材料单价明显高于市场面价，部分甚至翻了跟头。我们也硬着头皮要求石化苏州院的工程师估量，而苏州院又缺少完成估量的力量，到了节骨眼上，才发现弓拉折了，箭没出去。于是，再找其他外协单位完成消防以及土建报价，事实上，我们的外协单位态度不是很积极。

第一轮投标，价格上，我们是“标王”。我们有四个失误：

a)忽视了评估业主可能的投资预算;

b)外协单位的钢筋量统计超高;空调与工艺设备的报价太高;

c)空调与工艺的设计方案偏高偏大，之前已经提过，不再赘述;

d)对客户非官方信息缺少过滤筛选，结果当然是，方案冒好，价格冒高。

我们有个专业的费控团队，为了出价工作，他们每每通宵达旦，全力配合，付出了艰辛的劳动。由于公司涉足土建不久，还缺少经验，对土建的定价相对显得不是很有把握，所以，我们在土建价格的掌控上，还需要增加力量与积累经验。

ii.第二轮报价与第三轮报价

第二轮报价，是三进二的报价，我们根据客户新的招标要求，重新修改了设计方案，我们的设计方案依然是最合理的，价格也很好，所以在很好的呼声中，我们进入第三轮(最后一轮)。第三轮是二进一的报价，在不修改设计方案的前提下，提供新的折扣价，现报价已提交，结果尚须等待。

六、报价的艺术

我们的部分报价太老实，比如在混凝土等大宗材料的单价上，我们用了市场价，材料数量也基本属实。假如我们提高单价，相应降低材料数量后，保持总价不变。一旦中标，是不是会对我们将来的变更产生好处?

该项目对于公司是一个战略性的工程，所以，公司领导很重视，在领导的支持与指导下，投标进入最后一轮，取得了阶段性成绩。不管投标结果的成与败，这个项目的投标过程，将成为我们的宝贵经验，并为 以后的xxx项目的投标工作，起到指导作用。

第三篇：项目招标工作总结

公司项目招标工作总结

公司项目招标工作在X公司的指导下，严格执行《中华人民共和国招标投标法实施条例》、《公司招标管理试行办法》的要求，结合项目实际，不断探索新方法，及时、有效地实施各类招标项目，圆满地完成了项目设计、施工、设备及材料的招标任务，现将建设项目招标工作总结如下：

一、建设项目工程招标简介 XX

二、招标前准备

（一）项目管理专工对设计院提供的招标图纸、工程量清单、设备技术规格书进行审核确认。

（二）项目管理专工根据拟招标项目的情况，筛选可能的合作单位到公司进行技术交流及到业绩单位进行考察，提前告知公司的招标事宜。

三、标书编写

（一）资格条件

根据招标项目的内容或设备的特点，结合交流考察的情况，设置合理的招标资格条件，保证技术力量雄厚、企业实力强、设备性价比高的企业才能入围，使入围后的厂家设备性能及性价比更易比较，技术评比内容及标准都较为清晰，有利于评判。但也要注意不能设置过高，特别是一些专业性要求较高的设备，本来应标的厂家就不多，如 再碰上不可预见的情况容易发生废标情况。

（二）技术要求

编写技术要求时注意以下几点：一是根据设备选型定位和设计要求编写，明确参数要求、材质要求、技术要求、供货范围等；二是根据不同设备的技术特性，抓住要点，要求明确，不能出现模棱两可的情况；三是要符合国家及行业的标准规范。

（三）评分标准

根据所招项目的行业特性和技术特点编写评分标准。在分值结构分布上，对于技术结构组成复杂，技术点多，要求高，分值分配着重于技术分；技术结构组成简单，技术点相对较少，分值分配上着重价格分。在评分内容上，将项目要求体现在评分内容中，主要体现在细节有所区别，以满足招标项目的需要。

（四）合同编制

招标文件编写时，使用经公司商务部、计财部、审计、法律审核确定的《合同条款及格式》合同标准模板，根据不同设备技术规格书进行《合同附件》中技术规范、技术参数、供货范围和验收考核以及评分标准的修改。开标后，根据商务或技术偏离的情况及中标情况，以招标文件中的合同模板作为蓝本进行修改。

四、招标流程

（一）招标公告

通过中国采购与招标网向社会公开招标。招标公告写明项目的名称和性质、实施时间以及获取招标文件的办法等事宜。招标公告在网 上公示五天，招标代理接受投标报名及标书售卖。

（二）发售招标文件

工程项目部编制完成项目招标文件，经公司审核同意后，发送给招标代理，由其售卖给各投标人，各投标人依照招标文件的各项要求及工程实际情况编制投标文件。

（三）组织开标

依据招标法的相关规定进行公开唱标，公开演示，并公布各投标文件的主要内容。

（四）评标

资格初审：在评标初始阶段，评审小组根据招标要求进行资格审查，通过资格审查的，进入详细评审阶段。

详细评审：由公司有关人员与专家评委组成评审小组对本项目进行详细评审，最终选出实力强、综合业绩优良、投标报价属合理低价位的单位承担工程项目。

评标委员会由公司有关人员及有关技术、经济等方面的专家组成，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二，且从事相关专业领域工作满八年并具有高级职称或者同等专业水平。评标委员会负责人由评标委员会成员推举产生或者由招标人确定。评标委员会负责人与评标委员会的其他成员有同等的表决权。

按专家评委打分结果排名，并推荐前三名为拟中标人，排名第一的为中标人。

（五）定标 确定中标人后，在网上公示中标人(三天)，对本项目中标人下发中标通知书，中标人与招标人签订合同。

五、招标管理中存在的问题

（一）考察不全面

考察本是了解投标单位实力及信誉的直接方式，也是了解其管理水平、技术力量、机械装备的难得机会，但是一些设备、工程项目的潜在投标人数量庞大，不可能全部进行实地考察，只能根据搜集的网上信息及行业内的交流信息，或是电话、邮件、公司主页了解的相关信息，并不是很全面。再加之公开招投标，投标人太多，难以完全了解。

（二）资格条件设置难度大

一些投标单位施工组织能力及资金风险承担能力都不强，却执意要参与一些与其自身实力根本不匹配的大型项目的招投标活动，给项目建设、工程施工等带来不可预测的隐患，资格条件门槛设置的尺度把握不好，门槛高了入围厂家数量减少，门槛低了，入围厂家多，评标难度大。

六、案例分析及改进措施 XX

七、同类项目招标注意事项

（一）提前进行工艺生产设备厂家的技术交流工作，掌握国内外的相关厂家的工艺设备性能及价格差异，为招标文件的编制做准备。

（二）招标前加强对设计院提供的招标文件的审核，以防出现错 4 漏的情况。

（三）现场以外的招标项目（供电、供水、污水外排等）应提前与当地政府进行沟通，邀请与政府部门关系良好的企业参与投标。

第四篇：招标项目助理个人工作总结

招标项目助理个人工作总结2012年7月23日我幸运的加入了采联的大家庭，根据公司的用人需要，目前担任项目助理一职，经过三个多月的工作，在这个行业当中我从一张白纸，慢慢开始深入了解这个行业的工作性质。接触招标代理工作紧紧只有三个多月时间，在这三个多月来我从迷茫走到了晴朗，通过三个多月的法规培训、学习及实践，我认识到了招标代理机构工作的特殊性，它是一个综合性的工作，但是工作要求必须是细致。招标代理机构是一个具有服务性质的行业，它的目的是帮助有需要的人找到合适的提供者，而要做好这项工作，必须注重每个环节，而且要使每个环节都能很好的衔接，方能保护好每一方的利益。实践是检验自己的最好方式，在每次的实际操作过程中，都能使自己学习到的知识得到很好的诠释，也能明确的认识到自己的错误以及不足，针对这三个多月来参与的项目，我总结出一些做项目助理注意事项：①接到项目首先要认真了解项目情况和采购人的需求；②编制招标文件要注意完整性、对应性和准确性；③发布招标文件要注意检查后再发布；④多看文件内容一是为开标做准备；二是为发现问题能及时解决；⑤开标前两日要准备好抽取专家确认表（必须核对发售稿）给相关人员确认并签名。⑥开标前一日应相应准备好会议文件及熟悉招标文件。

第五篇：项目招标申请书

项目招标申请书

项目招标申请书一：前期物业管理服务项目招标申请书

xx市房地局物业科：

由我公司开发建设的“xx”住宅小区，总建筑面积约五万多平方米，分二期开发，一期工程于 年 月 日开始动工建设，预计在 年 月公开预售，年 月末竣工交付。

根据国务院令第379号《物业管理条例》和建设部建住房[20XX]130号《前期物业管理招标投标管理暂行办法》，本公司开发建设的“xxx“住宅小区符合前期物业管理服务招标投标范围，并愿意按有关规定交付物业管理相关经费、配备物业管理用房。因此，特提出申请通过邀请招标形式选聘物业管理公司，对“xxx”住宅小区实行前期物业管理，并于近期开展物业管理服务招标工作，请予核准为感!

申请单位：xxx房地产开发公司

年 月 日

>项目招标申请书二：建筑安装工程项目招标申请书>>（107字）

XX市招标投标办公室：

我单位XXX厂房建设项目，经XX号文件批准，现已具备施工条件，特申请通过招标选择施工企业。

附：《招标准备情况一览表》

申请单位:XX集团总公司（公章）

负责人：XXX（签章）

XXXX年XX月XX日

>项目招标申请书三：前期物业管理项目招标申请书>>（280字）

（招标单位）：

我方经仔细研究，在充分理解并完全同意《无锡市（招标项目名称）前期物业管理公开招标公告》的基础上，经我方法定代表人授权，由（授权委托人姓名）（身份证号码：）作为我方全权代表，并以（申请人的名称）的名义，向你方提出投标申请。

我方愿意接受你方及其授权代表的查询或调查，以便核实我们递交的与此申请相关的报表、文件和资料。我方在此声明，申请文件中所提交的报表、文件和资料在各方面都是真实的、准确的。如出现不真实、不准确的资料，我方愿意承担由此引起的一切后果。

投标申请人（盖章）：

单位地址：

联系电话：

法定代表人（签字或盖章）：

授权委托人（签字或盖章）：

年 月 日