工程部三季度工作总结

第一篇：工程部三季度工作总结

2010年第三季度工作总结

（一）施工生产

1、完成施工产值情况

第三季度公司共计完成施工产值 亿元，占年计划施工产值 ％。前三季度累计完成施工产值 亿元，占年计划施工产值 ％。其中公司总部和各分公司施工产值完成情况详见《公司一、二、三季度完成施工总产值表》。

2、工程施工进展情况

公司在建项目施工主要形象进度详见《公司工程施工形象进度一览表》。

3、公司每月定期或不定期对公司总部各项目进行施工生产、质量、安全文明施工检查，在检查中对存在的工程质量问题、安全隐患的项目部下发12份整改通知书，并责令项目部按“四定”要求严格整改，通过加强监督检查，工程项目没有出现质量、安全事故，施工生产处于受控状态；

4、公司七月份组织一次对分公司以及各分公司所管辖的项目进行每半年例行综合大检查，督促分公司对所管辖的项目进行每月至少一次例行检查，并将检查的结果报公司工程部；对公司在建项目施工生产、质量、安全文明施工所存在的问题进行了及时督办处理。从而确保了公司对所有的在建工程进行有效的监

管。

5、公司工程部完成了工程部管理流程和管理制度起草编制工作，准备提交公司组织讨论通过后执行。

（二）、企业管理工作

1、完善我公司经营布局

2、制定完善企业资质升级及增项工作

3、公司各部门工作流程的制订

面对国内建筑企业的日趋激烈竞争，企业必须通过更加高效的运作系统来不断提高自身的适应能力与应变能力，才能使企业活力永存，不断进步。而要做到这一点，工作流程管理无疑是企业自身所能做到的最为重要且有效的管理方式。科学的工作流程有利于实现工作的科学性、标准化和规范化，提高工作效率。现阶段公司各部门正结合自己部门的实际工作情况，积极编制部门工作流程。

（三）、存在的问题

1、工程专业技术人员极其缺乏

2、缺少完整的投标报价的班子

4、项目监管力度不够，未能将工作落到实处

第二篇：工程部2016年三季度工作总结（写写帮推荐）

工程部2016年三季度工作总结

一、2016年三季度工作完成情况：

1、二期基础工程：完成20#、23～29#、40#楼基础土方回填夯实工作；完成20#、23#～26#楼土方回填相关检测并浇筑钢筋混凝土板。

2、二期人工挖孔桩，目前正在进行相关签证的办理。

3、二期土建工程：工程进度：20#、23#～29#、40#、42#、44#、楼11栋单体建筑内外装饰基本完工。除44#楼外其余楼栋均已拆除外架。目前正在进行20#、23#～29#、40#楼窗框玻璃安装工作。天棚腻子、防水工程、室内梯步、阳台栏杆、斜屋面工程已经施工完成20#、23#～28#楼共七栋单体建筑，目前正进行29#、40#、42#、44#楼土建相关收尾工作。现场安全文明相关工作已经落实到位，正在办理安全文明施工相关签证资料。工程款已按合同约定支付到位。

4、外墙GRC线条除一层外均已完成施工；涂料工程正在进行单元门及楼梯涂料施工。

5、电梯工程：27#、29#楼已基本安装完成，40#、42#、44#楼安装。相关开工报审资料已齐全。

6、消防工程：自2016年3月份取得二期消防备案证后，施工单位已于2016年9月进场。目前正在进行5栋电梯房的管道安装、埋设工作。

7、二期天然气配套施工合同已经签署，目前已经完成20#、23#、24#、25#楼楼栋向上部分天然气管道安装工作；正在进行其余楼栋管道安装。

8、二期电力工程目前设计审查已经完成，正在进行相关招标准备工作。

9、二期景观工程：根据施工蓝图完成了前期工程量核算及踩价工作。对保山地区现有的与工程量清单上匹配的材料、构配件进行了详细的市场调查。对本地无法采购的材料、构配件也进行了询问。目前正在进行二期景观招标相关准备工作。

10、二期样板房工程：4套样板房的装修施工图纸已经确认，需进行土建改造（拆墙、砌墙、加板等）配合的已经处理到位。上层防水、保护层等已经完成施工验收。经过前期的考察，目前正在配合营销部做好样板房装修公司的招投标工作。

11、自来水报建工作已经落实，施工图纸已经确定。已于自来水公司签订供水施工协议。

二、存在的主要问题及采取的措施：

一期工程：

1、交房后的维修工作，针对业主提出问题及时的改进处理。

2、成品保护：工程部应加强装修阶段小区内成品保护工作。

3、资料方面：一期相关结算资料及时的整理报审。

二期工程：

1、结合一期施工实际情况对比二期施工图纸，针对存在问题（如外墙GRC线条、外墙排水、屋面施工、弱电走向等）各专业应及时整理存在问题与设计对接，以免造成返工浪费等现象。

2、目前腾冲已过雨季。根据现场施工进度计划，对施工进度滞后的分项工程，应采取相应的赶工措施。保证二期各分部分项工程协同进行。

3、现场安全文明施工监管力度不到位，应严格按照施工单位上报施工总平面布置图进行投入及管理。

4、二期屋面、外墙节能保温设计，应相关文件要求必须按节能图纸施工，考虑到腾冲气候原因，并对接质监站相关领导，同意设计优化部分施工节点，以节省造价。

三、与年初工作目标比较存在的差距及不足：

1、工程进度：

1）二期土建工程进度较年初目标比较，稍有提前（目标责任书7月15日主体结构验收完成）。

2）外墙GRC线条招标工作滞后10天，目前施工进度已达到土建要求。

2、质量安全方面：

1）本季度无重大质量事故，施工质量整体效果较好。针对质量通病问题跟踪、处理不及时，应加强“三检制度”逐级落实整改。

2）安全责任健全落实，上半年无重大安全事故发生。目前正值雨季，应加强现场安全隐患检查，并及时排除。

3、材料管理：

甲供材料合理使用，无浪费现象。乙方均按合同约定材料品牌进场。

4、投稿情况：按公司年初计划进行投稿。、5、档案管理、招投标工作均按集团公司下发的相关文件执行。工程款支付严格按照相关合同、支付流程办理。

6、队伍管理：现场管理分工到位，工作日志均填写记录。但日志内容不规范、不完善。

7、费用控制：相关费用均合理控制使用。

四、2016年四季度工作计划及目标

工作计划：

1、二期土建工程：

2016年10月初完成内外墙装饰； 2016年10月中旬外架全部拆除；

2016年12月30日完成五方责任主体竣工验收；

2、二期外墙GRC线条安装工程：

2016年10月底安装完成；

2016年11月30日前验收合格；

3、二期供电工程：

2016年10月完成招标工作； 2016年11月初电力进场施工；

4、二期消防工程： 2016年11月底完成验收；

5、二期电梯工程： 2016年10月前进场安装；

6、二期景观施工计划：

2016年10月完成二期景观的招标工作；

2016年11月初二期景观进场施工(含室外雨污管网）。

7、天然气工程：

2016年11月室内天然气管道施工完成。工作目标：

1、工程进度：以二期工程“2016年12月底五方责任主体竣工验收”为目标，加强各附属工程时间节点的管控、督促工作。确保项目的顺利进行。

2、质量控制方面，保证通过腾冲市相关单位及业主的验收，管理上将加强现场验收程序，严格“三检”制度，工程上各专业管理人员必须深入现场，随时掌握工地施工动态。

3、安全控制方面，保证工地现场安全零事故，随时督促各施工单位做好安全文明施工，加大现场安全文明检查力度。

腾冲实力房地产开发经营有限公司

工程部

2016.10.10

第三篇：2010年三季度经济活动分析开会(工程部)

2010年三季度经济活动分析材料

（工程部）

2010年三季度北京地铁八号线01合同段在项目领导及全体员工贯通努力下项目部按照上报业主单位、公司的计划圆满地完成三季度的施工任务。本季度清河小营站主要进行一期南段剩余主体结构底板、侧墙、中板、立柱、顶板施工。西三旗站主要进行一期南段顶板防水及防水保护层、顶板土方回填、结构内排热风道、站台板等施工；C出入口钻孔桩及降水井施工；一期北段进行基坑土方开挖、网喷及钢支撑架设、混凝土结构施工。

本季度主要完成工程数量如下:

清河小营站：底板混凝土948m3, 侧墙混凝土1890.11m3, 中板混凝土1370.95m3,立柱混凝土127.32m3,顶板混凝土2150.3m3,钢筋绑扎1080.54t，防水层铺设3300 m2。

西三旗站：一期南段顶板土方回填8980 m3，顶板防水及防水保护层1300 m2，结构内轨顶排热风道170m，站台板58m。C号出入口钻孔桩141根，降水井6眼。完成一期北段土方开挖16000 m3，桩间喷射混凝土2000 m2，完成钢围檩安装285m，钢支撑安装224.6t，侧墙防水层2068 m2，主体结构底板混凝土1258.9 m3，侧墙混凝土218.6 m3，中层板混凝土261.4 m3，结构柱混凝土58.9 m3，主体结构钢筋393.802t。

一、2010年三季度主要对以下工程进行成本分析

清河小营站：

2010年三季度实际完成数量如下:底板混凝土999m3, 侧墙混凝土2432.5m3, 中板混凝土1443m3,立柱混凝土141.76m3,顶板混凝土2156.5m3,钢筋绑扎1080.54t，防水层铺设3300 m2,防水附加层374 m2，现对混凝土超方原因进行以下分析：

1、底板混凝土C40.P10超出设计51 m3,主要原因由于翻梁开挖

成梯形这部分暂时没有考虑，围护桩的外放造成底板宽度超出设计约15~20cm。

2、侧墙混凝土C40.P10超出设计542.39 m3,主要原因由于围护桩的垂直度较差，加之钻孔桩施工时本有的15cm外放，侧墙的实际宽度超出设计约15~25cm。

3、中板混凝土C40超出设计72.05 m3,主要原因由于主体围护桩外放15cm，侧墙部位的实际宽度超出设计约15~20cm.4、立柱混凝土C45超出设计14.44m3,主要原因由于立柱模板只有四套，增加了混凝土浇筑次数，输送泵里预存混凝土量每次为1 m3,为保证立柱质量，1 m3砂浆没有进入到结构实体。

5、顶板混凝土C40.P10超出设计6.19 m3,顶板部位基本满足设计要求。混凝土超出部分属于正常可控。

西三旗站：

1、完成一期南段顶板防水施工1300m2，设计聚氨酯涂料用量4550Kg，实际用量5000 Kg，超出450 Kg，超出系数9%。

原因分析：主要因为原设计只在阴阳角等特殊部位施作增强层，现场为加强防水质量，全面积施作增强层，因此超出设计量较多。

2、完成C出入口141根钻孔桩，Φ600桩长1327.2米，Φ800桩长427.1米，钢筋量113.6t。砼设计方量589.6m3，实际浇注方量687.5m3，超方量为97.9.m3。

原因分析：a、钻机扩孔系数按1.05考虑，超方29.5m3；b、桩底超挖及桩顶超灌约34m3；c、每天使用地泵灌注，泵车及泵管内残留加砂浆约20m3。扣除以上原因超方量，实际还存在超方14.4m3。总体分析，工程施工过程中成本基本可控。

3、完成一期南段顶板北侧挡土墙砼66m3，钢筋6.56t。设计砼方量63.86m3，超方2.14m3。

原因分析：主要是因为两次均采用汽车泵浇注，汽车泵残余约2m3。

4、完成一期南段结构内排热风道东西侧各85m底板与侧墙，合计砼164m3，钢筋15.906t。设计砼145.9m3。超方18.1m3。

原因分析：a、一共采用地泵浇注六次，每次泵管及地泵内浪费约1.5m3。累计9m3。b、在使用地泵浇筑过程中，发生三次堵管，清理泵管砼约4m3。c、罐车内残留及每次以0.5m3为最小发灰量，也造成部分砼流失。总体分析由于工艺原因造成砼浪费较多。在今后的浇筑过程中调整砼坍落度，控制商砼供应连续性，避免堵管现象。尽量减少浇注次数，减少因工艺造成砼浪费。

5、完成站台板施工58米，站台板砼设计为156m3，实际浇注162.5m3，其中有3m3用于东侧大门口场地硬化。实际超方量为3.5m3。

原因分析：主要为工艺损耗，成本基本可控。

6、一期北段底板砼设计方量1258.9m3，实际浇注方量1362m3。砼超方103.1m3。

原因分析：a、5-6轴为下返梁，尺寸外放10cm，造成砼超方11.7m3；b、由于桩体外放，平均考虑15cm，造成砼超方27.45m3。c、DAL3、DHL1均为放坡开挖，合计18.5m3；d、扩大端西侧及北侧部分桩体向外偏移较多，约31.5m3；e、底板分三次浇注，每次采用汽车泵泵送，由于工艺原因造成浪费约4m3。扣除以上原因超方量，实际还存在超方10m3。总体分析，工程施工过程中成本基本可控。在今后的施工中努力提高施工水平，控制超挖外放等现象。

侧墙：砼设计方量218.6m3，实际浇注方量245.5m3。砼超方26.9m3。超方量相对较小。

原因分析： a、由于桩体外放，侧墙厚度超出设计；b、侧墙分五次浇注，每次采用汽车泵泵送，由于工艺原因造成浪费约5m3。总体分析，工程施工过程中成本基本可控。

中层板：砼设计方量261.4m3，实际浇注方量261.5m3。砼超方-0.1m3。由于中层板砼浇注基本不受其他客观条件影响，商砼搅拌运输亏方和泵车内残留量与中层板钢筋体积基本持平，因此设计量与浇筑量基本相同。

结构柱: 2-6轴结构柱砼设计方量为58.9m3，钢筋完成18t。实

际浇注方量为65m3。

原因分析：主要是汽车泵泵送工艺损耗。

综上，在下一步各项施工过程中合理优化施工方案并严格按照施工方案及施工规范、标准进行施工，施工过程严格执行经济成本控制。

二、10月份施工计划及控制措施

清河小营站：

1、第八施工段计划完成顶板混凝土浇注，C40 P10砼342.9m3,其中抗渗梁92 m3,钢筋71.6t；

2、第九施工段计划完成顶板混凝土浇注，顶板C40 P10砼317m3（不含预留洞口后浇部分142.6 m3），其中混凝土抗渗梁201.3 m3，钢筋84.8t；

3、7-23轴计划完成顶板防水施工2500m2，顶板土方回填2000 m3；

4、2号风道和D出入口计划平整场地达到围护桩施工要求，完成围护桩100根。

西三旗站：

一期南段：

1、计划完成C出入口冠梁148延米，钢筋绑扎8.5t。砼浇注75.7m3。

2、计划完成C出入口土方开挖局部见底，进行桩间网喷及支撑围檩安装。土方开挖4500m3，桩间网喷1320m2。围檩安装60t，支撑80t；

3、计划完成站台板钢筋绑扎25t。砼浇注80m3。

一期北段

计划完成第七施工段（标准段）负一层东西侧墙钢筋绑扎和砼浇注，完成第七施工段顶板板钢筋绑扎及砼浇筑。完成4-6轴负一层结构柱施工，完成第八施工段（扩大段）负二层侧墙钢筋绑扎及砼浇筑。完成第八施工段中层板钢筋绑扎及砼浇注。

第七施工段负一层侧墙：钢筋40t。C40抗渗砼205m3，第七施工段顶板：钢筋81t。C40抗渗砼板412m3，C40抗渗砼梁136m3；结构

柱钢筋9t，C45非抗渗砼30m3。

第八施工段负二层侧墙：钢筋绑扎77t。C40抗渗砼353m3，中板钢筋40t，C40非抗渗砼260m3。

三、针对2010年三季度的分析情况及10月份施工计划制定以下控制措施如下：

1、车站主体围护桩外放15cm及垂直度较差造成主体混凝土超方比较严重，因此在下一步车站附属工程围护桩施工过程中严格控制桩体的外放尺寸和成孔垂直度，优化钻孔桩施工方案，减小因围护桩垂直度而造成结构混凝土超方。

2、附属结构围护桩施工,由于单根桩混凝土方量较小,现场合理组织施工,避免混凝土浪费。

3、主体结构7-20轴施工顶板聚氨酯防水层，现场严格控制涂刷质量，避免返工浪费材料。

4、项目部技术人员加强主体结构钢筋下料及直螺纹加工连接的控制；

5、模板支立加固严格按照方案执行，仔细检查地脚螺栓等关键部位，检查结构净空尺寸；

6、砼浇筑控制振捣质量及外观质量；

7、土方开挖和支撑架设要紧密配合，及时安装支撑，加强监测；控制桩间网喷质量及网喷面平整度。

第四篇：工程部2012年第二季度安全工作总结及第三季度计划

******工程部2012年

第二季度安全检查工作总结及第三季度计划

为了我园区在建工程安全生产工作的深入开展，切实加强建设工程安全施工管理，根据建设工程安全相关法律法规及公司安全工作小组的规定，工程部认真履行在建工程安全管理工作，现将第二季度安全检查工作汇报如下：

一、总体情况

由于第二季度我园区在建工程处于装修装饰阶段，施工队伍及人员较多，各专业交叉施工作业频繁，施工环境复杂多变，总体安全生产形势不容乐观。根据工程处于的不同施工阶段，工程部人员在日常巡检及周检查中强调施工安全工作，对发现的安全隐患要求施工单位即时整改，每月由工程部牵头组织监理单位、施工单位进行一次安全生产全面检查，对发现的安全隐患要求施工单位限时整改。然而*****楼于*月*日发生一起一般安全事故，造成一人死亡。事故发生后，工程部对安全工作进行反思、总结，并于当月进行全面的安全施工检查，从各项目部安全领导小组及安全组织机构是否健全并落实、施工安全生产预案及专项方案是否切实、专职安全员是否按要求到位、施工人员是否进行安全培训教育及班组教育、日常安全检查记录及安全隐患整改情况、现

3-1

场施工存在的安全隐患漏洞等方面进行核查、核实，对施工单位在日常工作中忽视安全施工的行为进行停工整改。在第二季度的安全生产工作中，各施工单位安全基础工作还比较薄弱，施工现场存在不少安全事故隐患，安全生产管理工作中仍有薄弱环节和突出问题。

二、存在的问题

在第二季度安全生产检查工作中，施工单位安全隐患整改不彻底，仍发现存在以下问题尤为突出：

1、专职安全员数量未按要求配备或人员不到位；

2、施工现场安全通道未按规范要求搭设；

3、现场施工用电、施工照明不规范；

4、个别施工人员未按要求配带安全防护用品；

5、现场施工垃圾堆积量较大，未及时清除。

三、第三季度安全工作计划

第三季度我园区建设项目安全生产工作形势仍然会十分严峻，安全工作计划如下：

1、对于第二季度中仍存在的安全隐患问题，本季度要求施工单位继续整改，对拒不整改、弄虚作假的单位进行重罚；

2、工程部做到早部署、早安排、早落实，在日常巡检、周检查、月检查中加强检查力度及加大检查范围，对施工现场洞口及临边防护、施工电梯、施工用电、吊篮施工、外脚手架作业、起重作业、特种作业人员做为重点检查对象，不定期检查施工单位及监理单位日常安全隐患排查记录，核实施工单位现场专职安全员落实情况；

3、要求监理单位落实安全施工日常检查、施工单位负责人要强化安全生产责任制，切实加强管理，认真组织、精心部署，堵漏洞、查死角，作好各项防范措施，确保施工现场消除安全隐患。能立即进行整改的，责令施工单位立即整改，对不能立即进行整改的，要求其限期整改，对存在严重安全隐患的施工现场责令停止施工；

4、要求施工单位加强施工人员安全教育工作，在施工中严格按规范操作；

5、针对本季度多发雷雨、大风等自然灾害要求施工单位做好防范。

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工程部

2012年7月18日

第五篇：三季度工作总结

三季度东南工作总结

一、工作内容

1、参与东南AP集中培训，负责ap老师的接待与安排，负责拍摄与花絮制作，保健品课程的讲解；

2、与片区老师共同下到各分部进行分部培训，终端推广，其中还包括新干KTV沙龙与协助宿迁大型顾客答谢会，都取得了比较满意的成绩。

二、工作中存在的亮点与不足

亮点1：

通过三季度共同合作，与片区主任和片区老师的关系在不断拉近。东南三

季度人员出现变动，工作安排出现了调整，在这样人员不足的情况下，要切入片区工作相对变得容易，通过积极的配合片区主任与老师的工作，圆满完成AP培训中的任务与工作，在一定程度上得到了片区主任的认可，同时与片区老师在处理协调中建立起一定的默契。后期，通过与各组的老师一起下到分部举行了分部培训、KTV沙龙、终端顾客答谢会等，在工作中能够互相协助，达成统一共识，最终将工作顺利的完成。

亮点2：

授课技能的逐步提升，得到A经理的认可。在通过对课件的不断整合，对自

身的不断包装梳理，在课程上加入比较活跃的元素，能够让学员在授课中保持一个比较轻松而又专注的状态。从开始的讲课中途出现短路或者空白到慢慢的能够顺利的完成授课，再到能够不断的在课程中加入通俗的比喻而又有冷幽默的元素，让学员一定程度上保持兴奋的状态，保证了授课的质量。特别是在绍兴分部，学员是可以说是听得津津有味。但是存在的不足是在对于方案的炒作上还是需要不断的完善与加强，让学员真正学到东西而又能帮助A经理出货。

亮点3：

三季度美容品没有比较高端的产品，净黑祛黄、益气疏通还没有形成的常

规销售，高价位而又受市场喜爱的胶原短肽成了三季度冲击总业绩的一个比较关键元素，通过这个关键元素与片区人员达成共识，并在培训过程中与A经理的交流是一个不错的点，而市场经理也普遍可以接受。

不足1：

工作中与部门人员的沟通交流比较少，与片区主任的交流比较少，不能够及时的为部门提供有价值的信息，希望在以后的工作中能够多观察，多了解，及时的反馈有价值的信息并将其他市场中的成功案例及时分享到推广网络中，实现最大的利益与价值；

不足2：

分部培训中方案的炒作上，对市场中的学员吸引力不够，不能够很好的触动他们达成方案订购，或者不能够达成自己预期的目标；后期改善措施：要了解市场特性，区域C经理的特性，抓住能够吸引他们的关键点，才能最终引导获得成果。

不足3：

工作的细致度不够，对于突发时间的处理经验不足。宿迁顾客答谢会中负责物料板块，在细小繁琐的工作中暴露了很多的问题：组织分配能力不足，工作没有很好的思路，而工作中的事情往往不是单靠一个人能够完成的，要懂得借助利用身边能够利用的资源与人力，才能有效的把工作做好；对于分配下去的任务没有很好的进行跟进，没能最终确认物料的及时到位； 会中方案的变更，节目的变换没有很好的处理物料方面的跟进，有时候事情要做到两手准备，遇到突发情况才不会手忙脚乱。

三、工作中的问题与建议

问题1：

市场对胶原短肽超豪华装的效果有一定的了解，而对豪华装的效果仍然存在质疑或者不认可的态度。

建议：分析超豪华与豪华装在长期服用的效果上是一致的，只是超豪华感受到的效果会更快速一些，同时引导分部C经理的自用，从自己身上挖掘服用案例，树立自身对豪华装的信心，或者挑选一个有针对性，有消费能力顾客，给一定的优惠价格，让我们的顾客吃出效果，给我们做宣传。强调后期销售中能够实事求是，了解豪华装所能带给顾客的销售，同时不能夸大产品的效果，否则会引起顾客误会或者让顾客的期望值太高。问题2：

网络中媒体工具的运用不足，对于海报的利用以及相关折页、大讲堂、视频的利用并不高，有些店的海报贴上去了，但是顾客来的话直接就是说产品，对于危机导入中利用辅助媒介工具的并不多；

建议：加强分部对媒介物料的重视度与宣传，有条件的分部让AP老师下到店内进行指导与示范，能够快速的提升店经理与美容师对媒介工具的重视以及了解相关媒介工具如何运用。

问题3：

胶原短肽超豪华装给市场网络带来了很好的信心与动力，同样也带来了很高的一个利润，从而导致市场对豪华装的关注度不高，某些美容师、店经理觉得只卖超豪华就行了，豪华装卖着没意思。

建议：重点引导市场对超豪华的需求是有限度的，如果过分销售只能带来负面的影响，而想到获得胶原短肽市场利益最大化，就必须全面铺开胶原短肽的销售。对于C店经理，要强调盈利的手段与市场的分配，强调豪华装同样有利润；对于美容师要明确豪华装的奖励机制，触动销售热情。

四、四季度工作计划

1、工作计划

东南的区域比较多，四季度美容品类也比较多，想要借助自身的力量开展比较缓慢，而片区对保健品的关注势必有所下降，如果能够及时与片区主任、老师交流达成共识，引导美容保健相结合的季度概念，将保健品融入到片区的订货方案和终端推广方案当中去，效率会比较高；

借助胶原短肽的销售势态，加强A经理对保健品的持续关注，特别是有利于对新品的信心与动力提升。

合理分配品类关注，同时对于分部中存在的排毒与玫珍套盒，借助季节特性与销售习惯，将上个四季度的排毒在这个四季度重新唤醒，形成销售习惯。

2、个人技能提升

重点了解市场区域的库存情况与品类，了解渠道满意度，能够有助于市场的分析与引导；

提升自身终端的销售能力，能够多接触终端顾客，同时有助于终端顾客案例收集。