营销新手如何边写营销工作总结边赚钱分享07

第一篇：营销新手如何边写营销工作总结边赚钱分享07

营销新手如何边写营销工作总结边赚钱分享07

娟子读‘我把一切告诉你’连续第2天，积极主动工作的意义

山东-教育-娟子第2天

今天看到雨总进入A集团转正后，无意得知集团新聘请的一?位销售老总冯总，他从上任起半年都没发工资，可他跟什么事都没发生似的，依然卖命工作，半年后，他卡上不仅有了半年薪水还多了20万！

首先站在老板的角度看这是考验人的一种有效方法，如果只是为高薪而来的人见公司有困难发不出薪水会一走了之，可见，作为老板还是需要制造困难来考验下属的忠诚度，考验通过高额奖励，留住人心，这是用人有方。

然后，站在冯总的角度看，说明薪水不是要出来的而是干出来的。突然想起上个月发工资的时候我被扣了100多块，说是订单亏损，当时就很不服气，现在能想通了，自己犯下的错误得自己承担，在公司工作的好是应该?的，工作的不好就是我们的责任，现在终于看透了这一点，所以我要主动积极的去工作，不止是为了工资，更重要的是把有用的东西学到手，留得青山在不怕没柴烧。

?第3天

晚上8点出去跑步，结果跑了几圈就电闪雷鸣下起大雨，还停电了，只好冒雨跑回宿舍，还是没电，流量都连不上了，我是有多悲催丫！

没电不好仔细品读雨总的书，只能凭印象写总结。

今早看了一点点雨总与孟总谈判，可真是步步为营。

首先，雨总揣测对方的心态，利用对方心理防线，让他毫无防备。

让对方先报价，这样就有利于砍价，谁知孟总不降价也不在价格上过多纠缠，开始倒苦水。

雨总却以偷换概念将“一块牌子广告费需要卖一百万瓶奶”简化成“一块牌子需要100万瓶奶”说的好像雨总真的很亏一样，扰乱视听，这一招果真奏效！然后雨总和小黄扮演黑白脸，使用红鯡鱼策略，红鯡鱼就是那些能够转移对手注意力的事情，在孟总不能实物冲抵广告费时猛提条件。

最后谈判成功。雨总的谈判方法可以用到现实生活中买东西砍价上。可以活生生地杀店主个措手不及！

看到这里还是有点点同情孟总，可商场如战场，谁让你碰到雨总这样有准备的谈判对手呢？

第4天，谈判

接着昨天雨总和孟总谈判过后，今天雨总扮演孟总的角色，与小黄谈判。

不管雨总作为甲方还是乙方都能在谈判中获胜，原因何在？

我认为:

1、谈判前要做好充足的功课，预想谈判过程中可能会碰到的各种情况以及想好对策。

2、谈判中要要保持平稳的心态，切忌急躁，还要揣测对方的心里活动；不能光谈价格，会越谈越窄；能从不同角度帮对方深度剖析，想到对方没想到的，处处替对方着想；

在谈判局势上不能被对方牵着鼻子走，要让对方跟着自己的思路走，这样才会占优势；

用数据摆事实，能起到以假乱真的效果。

3、谈判后要总结双方的长处和短处，取人之长补己之短，为以后谈判做准备。

第5天

第二篇：营销新手要有四个“多”

营销新手要有四个“多”

营销又是一项极具挑战性的工作，挑战你的个性、挑战你的耐心、挑战你的智力、挑战你的勇气。

1、多实践。所谓多实践就是要多拜访客户，多与客户接触，通过实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽量克服畏惧心理。很多销售新手在初始阶段缺乏经验，不敢跟客户过多接触，尤其是那些性格偏内向的销售代表，非常在意客户对自己的评价，在客户面前小心翼翼。其实大可不必，尤其是以长期合作为特征的行业，往往是那些性格偏内向但注重诚信的销售代表更能赢得客户的信任，更容易达成愉快的合作。

2、多思考。所谓多思考就是要动脑筋去思考自己与客户沟通过程中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。销售是跟客户沟通的过程，客户的消费心理和购买决策受很多因素的影响，很多情况下取决于对方采购经理的个人感受。所以要思考客户每一句话、每一个行为甚至是每一个眼神背后的含义是什么。不仅仅是在拜访客户的现场多思考，更是要在离开客户办公室后多思考，从中分析客户的真正需求，发现自己产品或服务的特征如何与客户的利益衔接起来。通过思考找到己方的长处来满足客户需求。

3、多请教。所谓多请教就是要向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。在请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是营销新手取得快速成长的捷径。

4、多观摩。所谓多观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。通过对同事工作的实地观摩来吸取经验，丰富自己的工作技巧和方法。这就好比我们到医院里看专家的时候总能看到几个年轻大夫给老专家打下手一样，在实地观摩当中丰富自己。

第三篇：小本创业赚钱如何进行博客营销

小本创业赚钱：如何进行博客营销

博客营销这个词去年在接触博客之后才接触，以前都是写写QQ心情日记，博客的话，不仅仅日记变值钱了，连日记的回复都是回复。但是有些人说不会写博客，那就回复吧，可还是有些人还是输在了这个互动的起跑线上。博客营销的回复可比写博客软文容易多了，但是要做到一条有吸引力的回复从而将流量引向自己的博客或者是旺铺说难也难说容易也容易，下面我举例

1最简单的，也让人有点抓狂的词，支持下；非常不错的活动，支持顶；如果是你的博客或者帖子中出现这样的字眼，你会不会点击留言者的头像进入他的博客或者店铺。

2这种稍微好点如“是啊，现在我们也是价格战很厉害的呢，祝楼主生意兴隆啥的。”这也是一个误区，其实最好的广告就是不做广告，在博客交流主要就是在博文中的交流，回复虽然不如主帖有力，但是一个精彩而又独到的回复也是一个非常好的宣传，只要进来看到楼主文章的然后又看到你的精彩回复，谁都会想着去看看这个思维独特的人。所以这样的回复比你的那些一句话然后加你的广告的强多了。

3最最失败的回复，直接广告型然后什么电话什么旺旺的，这样的回复可以说是看的人非常非常少，而且被删除的机会是非常大，如果这类回复在论坛的那么进黑屋是非常频繁的事情。

4博客的互动，这个是非常必要的，比如有些认真的朋友有；来你的博客留言和回复，你就非常有必要去会会这个访客哦，毕竟在中国的礼仪中有“又来无往非礼也”而你回访留言的同时就是在对方的博客做了一个博客，让进入他博客的人也有机会进入你的博客哦。（我4月份到现在的流量由原来的5000到现在的11万左右的总流量就是这样的）

博客的营销可以说是一个博大精深的东西，看似简单却又不简单，特别是在这个信息时代，每条信息都是金的时候更是一种非常好的宣传哦，在博客博文中你说你不如人家，但是在回复中也是都输在了起跑线上，那么你又如何去追赶人家呢？如何吸引属于你的人气呢？

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第四篇：世界上最赚钱的营销信

世界上最赚钱的营销信

一封营销信赚取 1.78 亿美金----传奇营销大师 Gary H

100 年前，美国有一个传奇的营销大师，他的名字叫克劳德·霍普金斯。他是现 代广告的奠基人，被大卫·奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。他原来只 是一个吸尘器公司的记账员。

但偶然的一天他发明了一种方法：“写信给顾客推销产品”，结果创造了一个奇 迹，他在 3 个星期内成功卖出了 25 万个吸尘器，但你要知道这个故事是发生在 1923 年的时候，那时候的吸尘器还不算是一个普及的生活用品。

从此他的人生开始改变，全身心投入广告和营销事业，后来他收了两个弟子，一 个人叫:Gary Halbert（这个人你可能不太认识），但另一个弟子你一定听说过，那个人叫:杰·亚布拉罕(当今世界最有影响力的行销大师)。

亚布拉罕他是 Gary Halbert 的师弟，他原来和 Gary Halbert 合作过，但他写信 不如 Gary Halbert 好，经常受到 Gary Halbert 的奚落。后来亚布拉罕觉得在写 信上超不过 Gary Halbert，因而转向研究行销策略，另辟蹊径，后来成为了世 界第一名的行销策略大师，现在他在中国也有开课，一个人 3 天的学费是 33000 左右，但他的功力主要在行销策略上，写信的功力并不强。

这里重点要介绍是的 Gary Halbert，这个人深得克劳德·霍普金斯的真传，写 信的功力无人能敌，至今都无人能超越，我先给你讲一下他的故事吧！

他曾经写过一封“世界上最赚钱的营销信”，

这封信仅仅 350 个字，却让他收回了 1.78 亿美金，Gary Halbert 从中赚了 589 万美金。后来他把这封信的所有权卖给了 Ancestry Search 公司，作价 7 千万美金，并雇 30 人兑换支票

当时他发出这封信之后，他只做了一件事情：就是雇用了 30 个人，每天帮他打 开顾客寄回的支票，再把收到的支票装进大麻袋里，然后再存到他的银行账户 里……

他们在国内率先采用了“写营销信”这个方法，帮助他们在短短的一年内赚进了 1500 万的现金！同时，不可思议的是他们在国内率先采用了零风险承诺，即上完一天半的课程，如果不满意可以全额退款，结果连续举办了 70 多期，居然没有一个人退费，这不能不说是一个奇迹！

下面就让我们见识一下这封信的中文版：

南领地省 安尼镇 缅恩街 123 号 邮政编码 54321 电话：1-XXX-XXX-？ 麦克多先生: 我和我的丈夫在为一些朋友整理资料做研究的过程中，偶然发现了这个情 况。这些朋友跟你是同一个姓氏的。我们请了一个艺术家按照档案上的记录重新

做了一个徽章。这个图案，以及所附的姓氏探源说明，已经印制成一个一页纸的 吸引人的报告。报告的后部分介绍了麦克

多这个姓氏古老而独特的历史。包括它的含义，它 的起源，它的原家族的座右铭，它的原住址，还是什么名人拥有同样的姓氏。前 面部分是一个漂亮的由这位艺术家画的最早印有麦克多这个姓氏的徽章的复制 品。整个报告象证书一样真实，可以用画框表起来悬挂。这个报告非常有趣，我的朋友们额外多做了几个复制品，希望其他同姓氏的 人能够分享到他们的这份喜悦。因为是用画框表起来的，这些报告可以作为墙上的装饰品，也是送给亲戚们 的好礼物。你知道，我们并没有探源每个家庭的情况，但我们追溯了几百年的历 史，找到了这些最早的姓麦克多的名人。我们要价只是能够拉平复制品的制作费用，再加上邮费而已。如果你有兴趣 的话，请尽快告诉我们，因为我们存货很少。我们只需要再确认一下你的正确姓 名和地址，你要订购多少个报告，请把现金或支票汇给我们就行了。我们尽快邮寄给你。Gary Halbert 此 致 敬礼！注：如果你订购一份报告，请寄 2 元。加一份同一时间寄往同一个地址的加 1 元。支票抬头请写我的名字。

第五篇：怎么利用微博营销和赚钱

在新浪微博，有一个名叫“疯狂的裁缝”的广州博友，通过微博帮人定制衣服，现在一天的营业额最高可达3万元。成功的个案，总是让人热血沸腾，让我们切身感受到微博营销这一新鲜事物的可行性。

“商场5000元的大衣成本500元”

疯狂的裁缝原名张丛斌，2010年初到广州，同年5月，在广州新港中路开了一家服装店，推行实定制，有别于传统的高级定制或量身定制，说白了是定做。按照他原先的设想，这是一种把传统的服装订货会向终端消费者开放的模式。顾客对裁缝提供的样衣进行挑选，裁缝为其采购原材料，并找厂家生产，再送货上门。

客户支付给裁缝成本和部分佣金。因为省去中间的销售环节，而且也不会产生库存，价格相对会比商场里的品牌衣服便宜不少。根据张丛斌的说法，在商场里卖5000元左右的一件大衣，成本在500元左右，另外他们收取100-200元的佣金。

每天来自微博的订单达几十个

2010年年底，微博火热，张丛斌也在新浪微博注册一个账号，之后开始将微博发展成扩展业务的平台。

我们在其微博看到，今年4月底，他开始在微博发布一些衣服的样板，然后有粉丝开始跟帖，表示要定做。截至8月22日，张丛斌的微博粉丝已达到了21645人。

据他透露，近1个月以来，每天来自微博的订单，达到几十个，营业额好的时候能达到3万元，差的时候也有1万多，“现在我的业务量主要是来自微博，占一半以上”。我们在该微博上看到，今年秋冬的一些大衣，已引来众多粉丝，一款橙色呢子大衣，一星期内被转发1562次，评论384次。你可以利用下面这些微博平台来营销你的产品

如果你有微博也可以在下面这些微博网站 每天也能有几十元的收入 这是很容易的 前提是你的微博粉丝要有几千个，一般有50个粉丝就可以开始微博营销了。

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