强生医药销售管理培训生offer经验

第一篇：强生医药销售管理培训生offer经验

强生医药销售管理培训生offer经验

2014-11-27网络

编者按：强生，因爱而生。强生时刻要求自己：对我们所生活和工作的社区、社会、及整个世界负责。支持社会公益，参与对社会有益的慈善活动。在医药医疗领，强生家的名声那可不是一般的大，被誉为人才的黄埔军校。如果感兴趣，要尽快下手啊。

【网申篇】

对这个部分，我还真没有什么好说的，过了2个月了吧，差不多忘了。强生在FD的宣讲会一结束我就去申了，对于J&J的宣讲会印象挺深。主持人（强生医疗的HR头头）是我听过这么多场宣讲最有激情的，另外宣讲会上发了一个强生的电脑内胆包，红红的，质量不错，是我这个到处去蹭宣讲会礼品的人最满意的纪念品之一:75)。至于网申，就记得申请的时候要选强生的3家公司，我首选不是制药，但是从一面就把我分到了制药，不明白其中的分配原则。网申选人的标准不太明白，不过我们认识的人几乎都过了网申，so。。

【笔试篇】

我的笔试是在11月7日上午11点FD四教。和往年不同，今年就是性格和管理能力测试，中文。由于我一直在忙一个论坛的事情，压根儿没在意这件事，甚至想过弃考。连续几天睡很晚，考试之前半小时还在光华楼主持论坛开幕式。有同学是9点钟那场考试的，考完非常好心地发短信告诉我笔试内容，叫我不要担心，准备好2B铅笔就行，感动。。等奔到考场，由于太累我直接趴到了桌上，还是前排同学把我叫起来。一看到题目，更想睡了，边做边告诉自己，一定要在11点半之前做完，然后回寝室休息一会儿，12点还要去忙论坛的下半部分。很“庆幸”，我严格按照自己的计划，半个小时交卷。。。一同参加笔试的同学有几人没过，对于自己在半睡半醒状态下还能通过，有点庆幸的同时，又觉得，这是不是我那段时间太辛苦给我的补偿？RP守恒定律就这样被验证的么？！

【一面】

11月13日下午，成开国际大厦4楼（接下来所有面试都在成开），一对一hr面，中文，每个人是15分钟，主要针对简历上的内容发问。每个面试官的风格都很不一样，一面的时候有同学碰到压力面，有同学的面官非常非常Nice,我的面官算是严肃型的。他对我的简历了解地很全，所以提问也提得很多，他关注到的每个点都问了一下，我刚答出两句他就转移到下个问题了。其实现在回想起来，提的问题还蛮常规的，例如为什么选择这个职位？父母做什么的（这个在网申的时候就写了，hr貌似还蛮感兴趣），为什么不回家工作？上海生活的压力大，有没有考虑过这个问题？等等。另外就是一些我的实习和学校活动经历了。他不停地在记，特别是我网申时没有写清楚的地方。

总结：好好熟悉简历，做自己就好了。有室友和我一起去面的，她的面官很nice，她面得很Happy，但是没进二面。哎，天知道面官需要什么样儿的。做自己吧！

【二面】

11月14日上午，群殴，中文。一面当晚就通知二面结果，之前面试官提到过二面是辩论，实在没啥好准备的。去的时候第一组已经辩论完了，一个个出来都很亢奋的样子，说是辩得很爽。从他们口中得知，每组十六个人辩论，8对8，真是庞大的辩论队伍:74)。紧接着我们就进场了。坐定之后，大家把台卡写好，胸卡贴好，美丽的主持开始宣布规则。

首先是介绍坐在自己旁边的同学，给我们2分钟时间相互了解，然后介绍1分钟。坐我右手边是个GG，上外的，外表温柔，内心刚健（哈哈，思维很有逻辑性，中英文表达能力都很好的男生，赞一个）。我们的相互了解都是在一个框架下进行的，例如对方学校，专业，年纪，家乡，校内活动，校外活动，兴趣。我觉得1分钟介绍这些基本常识够了。后来发言的时候发现有些同学一来就介绍对方的人生座右铭，爱好之类的，忽地一下就扯远了，但是包含的信息量却很少，个人感觉这样不太加分。

然后开始辩论。我们的辩题是在当今社会，态度和能力，which one is more important？我方的观点是能力比态度重要。大家讨论15/20分钟（具体是15还是20，忘了）。然后各方派一位同学三分钟开场呈辞，接下来30分钟自由辩论，再接下来各方2分钟结束呈辞。在群殴当中我始终属于慢热型选手，讨论阶段，大家都在各抒己见，hr们在周围游走，我的思绪也比较游离，偶尔插句话:87)。。开场呈辞的时候，感觉双方派的代表都有些紧张，没发挥好，题板写得也比较乱，各方的point都没点明。到自由辩论的时候我渐渐进入状态，自我感觉话不算太多，不过表达方式和内容清晰，明确，言之有理。辩到时间快到的时候开始整理思路，考虑结束呈辞，这时身边的同学也刚好提议让我来做最后总结。最后的2分钟效果还比较令大家满意。

总结：我属于思辨性不太有优势的选手，之前参加过辩论赛，效果不太理想，此次能从二面胜出的主要原因我认为是自己的表达能力有加分。在很短的时间内整理出言之有物的语言，抓住听众的attention，这估计是在我长期的主持经历中炼出来的。

PS：我们这组8位同学，后来进了终面的有5位，鼓掌！大家各有特长，例如我右手边的GG，他就是思辨性很好。还有的MM是反映很快，很自信。SO，大家想想自己有什么优势吧:83)。

【三面】

11月20日，部门经理+hr多对一面，中文。我报的职位是sales/marketing，所以三面这两个部门都面了。

上午面的marketing，40min。面官一个bm，一个hr，都是mm，气氛比较nice，也是主要针对简历上来问。首先是问我觉得自己为什么会在二面中胜出，对哪个队友印象深刻，为什么（我说了那个上外GG）。当然既然是面mkt肯定会问下对这个部门的理解。bm觉得我的简历很适合去媒体行业，或者学英语的去咨询啦，四大也不错。结果我说了一句“我对数字不是很敏感”，这句找死的话让bm纠结了很久。然后又说mkt经常出差什么的，问我的看法。总得说来，面试挺和谐，没有什么新奇的事情发生。

下午面的sales。压力面，40min。最先面官是2男1女，后来又有一名男士加入进来围攻我。我坐下，一位男士就发话了：“我知道你上午面了mkt，但我明确地告诉你mkt竞争很激烈，你基本没戏。你如果觉得mkt是你的首选，我们就没有谈下去的必要了。”我当时就三滴汗，定了下，马上开始谈我对sales的理解。谈了半天，人家总算没把我轰出去。接下来问我对前两轮面试中遇到的队友和hr的印象,这次是让我说了好几个人，包括他们的姓名啥的。说到我对hr的印象，我说了一面面我的那位严肃帝，结果完了人家说：“我完全不知道你在说谁。”我泪奔，勉强笑了下。后来问我，之前面了哪些公司，我说宝洁，然后就问我，如果宝洁在强生终面之前就让我必须签offer，我会签么？我说，没有如果，宝洁已经把我BS了，而且宝洁在广州，我还蛮看重城市。然后人家说，就是有这个如果！然后我无语，开始“嗯。。”然后一句“你不用回答了，我们已经知道了你的想法”在我耳边响起，立刻轰鸣。。后来又问了一遍类似的问题，说如果别的公司给我offer我怎么选择，这次把我惹毛了，回答“如果那家公司是欧莱雅，我选欧莱雅！”hr愕然，问我原因，我说：“我是女生，喜欢时尚行业是情理之中的，之前对制药领域还真不了解。”然后人家就谢谢我的诚实，但是希望我面试之前搞清楚各个行业的盈利状况和未来发展，不能光凭自己的兴趣，他们感觉我择业比较盲目。我认了。后来还问：“你硕士毕业，就比本科同学长个2,3岁，你又是女生，说说你的职业和家庭规划吧。”。。。最后的最后，一位男士说：“你可以提一个问题，只能提一个，我们已经在你身上花了太多时间。”。。。:80)

总结：继续做自己，保持镇定，保持微笑，无论是nice面还是压力面，都保持相同的心态吧。

【四面/终面】

12月4日，伪群面，中文。进终面的50人，当时到现场的有48人，大家都从全国各地汇聚上海成开。48个人分为了5个小组，上午3组（都是外地的童鞋吧），下午2组（江浙沪同学）。每组大概10人，进场之后每个人抽一个信封，里面有10张图，自己选至少5张，其中一张必须包含强生的产品，准备5分钟，上台做5分钟presentation，形式自由发挥。我们这组有化身记者的，有当起购物街节目主持人的，我自己编了个小广告。。。不到一个小时全部发言完毕，然后就可以打包走人了。非常简洁。对咯，我们这波人都是上午就到了成开候场，j&j组织大家在4楼吃自助餐，这期间大家聊得很哈皮，革命的友谊就此播下小种子:70)。

总结：终面hr都说绝对是事先无法准备的，主要是考大家的临场应变力，语言组织力和对强生的理解吧，发言时hr和各部门头头都坐在旁边观察，刷的人应该不会很多，就看头头们的喜好了。

【写在最后的话】

没想到洋洋洒洒居然写了快四千字~~~:87)~~~不知道有多少人可以坚持看完:83)。一共都没有投几家公司的我，后来居然在一些其他的面试中反复碰到面强生时碰到的同学，真是缘分。强生，从网申到offer，历经2个月，感触很多，特别是没想到在这个过程中能认识到很多又可爱，又有才的同学。“因爱而生”的号召力还是非常强大滴。

第二篇：医药销售团队管理培训

中华医院培训网-医药销售团队管理培训

培训时间：2天

培训讲师：陈馨贤

培训地点：客户自定

培训对象：企业中高层管理者

培训背景：医药销售团队管理培训课程您将学习到:传统的销售绩效管理是衡量员工表现并将公司目标与个人目标连接的工具，也发展成为推进战略执行的工具。在课程中，您将完整地学习到将销售绩效管理运用到实际销售工作中并落实到每天销售工作中的辅导技巧。培训大纲：医药销售团队管理培训课程主内容概括：

一：传统的绩效管理

绩效管理的意义：连接个人与公司的纽带

设置KPI的原则

绩效评估式计算KPI得分的方法

帮助员工进行职业生涯规划的步骤

决定销售人员薪酬的三个因素

如何使用绩效评估结果计算销售奖励

业绩改进计划

传统绩效管理的缺陷

二：平衡计分卡

领导者如何分配时间

领导者的四个关键要素

平衡计分卡的概念

树立销售目标

如何设置平衡计分卡中的财务指标和客户指标

销售目标来自哪里？

经典营销理论与绩效目标

利润导向的经营模式与新的绩效目标

客户细分的方法

按照攻守模型细分绩效目标

三：控制销售过程

如何设置平衡计分卡中过程性指标

改进流程的意义

改进流程的步骤和方法，DMAIC

主要的销售模式下的销售流程（零售、代理分销、直接销售、专卖）

四：发展销售能力

如何定义销售能力

能力测评

四种常见销售模式下的能力模型

能力的评估方法

能力评估结果用于绩效管理的方法

五：辅导型的执行者

三种执行模式

员工对待转变的心态变化

辅导的步骤

发现下属问题

提出改进期望

观察和记录员工行为

反馈和认可

医药销售团队管理培训总结

第三篇：医药销售团队管理培训

医药销售团队管理培训

营销团队课程有哪些？

营销团队培训讲师有哪些？

营销团队内训师哪位最权威？

营销团队方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的营销团队培训师是哪位？

欢迎进入著名营销团队专家谭小芳老师

课程《营销团队培训》！

讲师：谭小芳

培训时间：2天

培训地点：客户自定

培训对象：企业中高层管理者

培训背景：

——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《医药销售团队管理培训》课程您将学习到:传统的销售绩效管理是衡量员工表现并将公司目标与个人目标连接的工具，也发展成为推进战略执行的工具。在课程中，您将完整地学习到将销售绩效管理运用到实际销售工作中并落实到每天销售工作中的辅导技巧。

培训大纲：

谭小芳老师的《医药销售团队管理培训》课程主内容概括：

一：传统的绩效管理

绩效管理的意义：连接个人与公司的纽带

设置KPI的原则

绩效评估式计算KPI得分的方法

帮助员工进行职业生涯规划的步骤

决定销售人员薪酬的三个因素

如何使用绩效评估结果计算销售奖励

业绩改进计划

传统绩效管理的缺陷

二：平衡计分卡

领导者如何分配时间

领导者的四个关键要素

平衡计分卡的概念

树立销售目标

如何设置平衡计分卡中的财务指标和客户指标

销售目标来自哪里？

经典营销理论与绩效目标

利润导向的经营模式与新的绩效目标

客户细分的方法

按照攻守模型细分绩效目标

三：控制销售过程

如何设置平衡计分卡中过程性指标

改进流程的意义

改进流程的步骤和方法，DMAIC

主要的销售模式下的销售流程（零售、代理分销、直接销售、专卖）

四：发展销售能力

如何定义销售能力

能力测评

四种常见销售模式下的能力模型

能力的评估方法

能力评估结果用于绩效管理的方法

五：辅导型的执行者

三种执行模式

员工对待转变的心态变化

辅导的步骤

发现下属问题

提出改进期望

观察和记录员工行为

反馈和认可

医药销售团队管理培训总结

第四篇：2018医药销售培训心得体会-精选（推荐）

2018医药销售培训心得体会

2018医药销售培训心得体会篇1

为进一步加强麻醉药品和精神药品的规范化使用，促进合理用药，保证麻精药品管理与应用的安全，2018年3月27日下午，医院在会议室举办“贵州省职工医院2018年麻精药品管理与临床应用”培训班，来自院本部近80医、药、护人员参加了此次培训班，培训班由医务科田茂强科长组织学习。

田科长在培训上指出，为贯彻国务院《麻醉药品和精神药品管理条例》，要进一步严格加强麻精药品的管理，确保合理使用的安全性，在满足临床应用的同时防止被盗和流入非法渠道事件的发生。田科长作了题为《麻精药品临床应用原则》和《处方管理办法》的授课，从医疗机构麻醉药品、精神药品管理和规范化疼痛治疗及麻精药品临床应用等内容进行深入浅出的讲解。对精麻药品的开具，剂量，极量进行详细的讲解。

药剂科董红莉主任介绍了《医疗机构麻精药品管理条例》及规定、采购与储存、麻精药品处方的开具、麻精药品处方的调剂、使用管理及限量、特殊药品的调剂保管，麻精药品的安全与监督管理和医院当前处方管理中存在的主要问题等业务管理知识。最后，药剂科龚佳静副主任根据《麻醉药品和精神药品管理条例》结合我院麻醉药品和精神药品管理条例制度，对麻醉、精神药品的概念，麻精药品目录，麻精药品的储存等内容进行了详细的梳理并每一条进行逐一讲解。

讲座后，培训班对所有参加培训的医、药师进行考核考试，合格率达100%。对考核合格的医生授予麻醉药品和第一类精神药品处分医师权，药师调剂权。通过培训与考核，有力地提高了我院医药人员对《处方管理办法》、《麻醉药品和精神药品管理条例》等相关知识的掌握水平，进一步规范了我院麻醉药品和精神药品管理和使用。

2018医药销售培训心得体会篇2

8月29日起，公司组织的第三批新员工培训开始了。首先在这里感谢所有为我们的培训付出的人们!公司给大家安排了三星级的宾馆，可口的饭餐，宽敞舒适的会议大厅，还有幽默博学的讲师，从各个方面可以看出公司对我们新员工的重视和关怀，让我们有一种归属感和被尊重的感觉，参加培训的学员都很珍惜这次机会，大家都遵守纪律认真听课，积极发言，踊跃参加活动。是这次培训可以顺利圆满的结束!

我们精神面貌都很好。利用这次机会，新进员工相互之间有了一个了解，通过向老师的学习、和同事交流、讨论，让我们充分了解了公司的规章制度、公司的发展史、公司未来的发展前景，以及公司对我们的期望，并且也学到了好多工作中的工作方法技巧和心态。所有这些使我们对公司的未来充满信心，并且自己也有了努力的方向、奋斗的目标。经过这一周的培训，现在我想对这次的培训内容进行简要归纳总结并略微谈一些个人粗浅的心得体会：

1、心态很重要

我们即将走进工作岗位，首先最重要的是调整自己的心态，尽快完成从一个学生向社会人的转变。不仅要学会约束和管理自己，还要有纪律性和组织性，再也不能像学生时代的任性和随意了。工作中会遇到各种各样的困难和各种各样的人，要有不怕困难不怕拒绝不怕挫折的决心，要学会包容和接纳各种人!除了这些心理准备外，最重要的是要有一颗积极向上，坚持不懈的精神状态。只有积极向上工作的发展才会得以发展，困难才能得以克服。

2、实践和学习并重

社会是在不断发展的，时代是在不断进步的，要赶上时代的步伐就要不断学习，不断接触新事物，为客户提供准确的，最新的信息。学习一切客户可能喜欢的知识，挖掘需求，满足需要，推销我们的产品，发展我们的业务，塑造我们的品牌。我们在学习中不断提高自己的业务水平，还要提高自身的素质，做一个职业化的经理人!为中国的医药销售做表率!为民族药业的发展作贡献!

3、不断地锻炼自己

在培训过程中，仔细发觉同事身上的优点，进行学习。学习他们的语言表达，学习他们的神情形态，学习他们的淡定坦然。同时抓住自己的每一次机会去锻炼自己，从各方面来锻炼自己。我参加了才艺表演，辩论赛以及最后的毕业晚会，不仅锻炼了自己的胆量也锻炼了自己的语言表达能力对以后的发展会有一定的帮助。要有锻炼自己的意识，时时刻刻锻炼自己，任何场合，任何方面都应该勇敢的去尝试!

4、优秀的讲师

公司给我们请来了专业的讲师，还有工作出色的前辈们以及领导们的精彩分享。孙老师的幽默热情，韩部长的真实诚恳，叶老师的激情流利，王老师的务实有用，每一位老师都有自己的特点，每一个老师都有自己不同的风格和侧重点，让我们每天都有新的收获，让我们每天都过的很充实!再次感谢老师们的精彩讲演!

5、珍贵的友谊

由于培训的原因我结识了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我们坐着火车一起来的，大家一起游戏，一起吃饭，一起学习，一起活动，那短短的一周时间留给我很多很多美好的回忆!这是我值得珍惜一辈子的友谊!虽然大家都分到了天南海北，但是我们都是##人，我们总有一天会再次相见的!无论走到哪里都有歇脚的的地方，那是因为有了这帮朋友!

6、感谢人资部

最后要特别感谢人资部的老师和领导们!感谢他们为我们提供了这么好的培训条件，让我们好好学习，在生活中关心我们，在学习中帮助我们，在日常里帮助我们!陪我们一起上课，一起吃饭，一起学习，让我们感觉不孤单，不寂寞，不是没人爱的孩子!他们就是我们的娘家，无论我们走到哪里，都有他们的牵挂，让我们永远有依靠!

2018医药销售培训心得体会篇3

上周深圳市新泰医药专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：

一、换位思考

我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思考”，以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，这样将又会有新的客户出现。

二、共赢目标

这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。

要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

三、要有行动力

作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

四、注重团队建设

深圳市新泰医药是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使深圳市新泰医药得到好的发展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。深圳市新泰医药这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

第五篇：快速消费品公司管理培训生面试经验(玛氏强生欧莱雅飞利浦)

快速消费品公司管理培训生面试经验（玛氏/强生/欧莱雅/飞利浦）【转贴】

（一）MARS：玛氏

笔试—AC

说MARS一定要从网申开始，因为MARS家的网申不同于其他公司，它是需要组队参赛的。一般MARS的招聘从6月份就开始铺天盖地的进行宣传，所以需要提前关注的。出于对M&M的热爱，偶当然不会放过。找了出色的队友，写好项目策划，完成网申。每年的项目题目不同，一般都跟环保和公益事业有关系。

幸运的通过网申，我和队友都很开心。迎来了求职之路的第一场笔试。MARS的笔试很考验英文能力，有听力，有复述，有翻译，当然也有数理逻辑。偶那天状态不错，除了复述那段新疆义务教育情况时感觉比较糟，其他题都还比较有把握。十一前知道笔试通过，于是开始准备群面。感觉MARS的笔试主要还是考验英文能力，这一点在群面中也得到了证实。因为群面里的对手个个都把英文说的跟母语似的。

这是求职之路挂的第一场群面，好像也是唯一的一场。其实案例跟去年一模一样，也跟上一场好友告诉我的题目一样，也就是精心准备过的。无奈群面真的是要看对手的。也许是大家都明白MARS的小组面试通过率是非常低的，所以都全力想表现，完全忽视了TEAMWORK。做为TIME-CONTROLLER的我多次提醒大家各退一步，选折中方案，但是个别队友还是坚持己见。还有英文群面跟中文真的很不一样，英文的表达能力至关重要。只进入MARS面试的人真的都能用英文很流利的争执，所以都不妥协。面完我就知道，肯定挂定了，甚至可能整组都出不了线。事实也的确如我猜想一般。（案例应届生都有）

一封拒信，结束了MARS的征程。很感谢MARS给予的每个机会，继续买M&M，继续啃DOVE。

(二)Johnson& Johnson ：强生中国

笔试—一面—二面—FINAL

截止日那天完成的网申，挑了强生中国的MT.强生有一堆公司 医疗，制药，中国。据说医疗最好。

笔试的通知是在半夜收到的，JJ家的笔试太无语了，居然考公务员的行测。还好偶是准备考公务员的，练习过一些。但后面的数学基本还是没完成。另一部分是性格测试，提前搞定。交卷，心里沉重。

接到CHINA HR的电话时觉得挺不真实的，好吧，继续幸运的通过笔试，那我就好好准备面试吧。那天上午赶场，还下了大雨。到CITI梦游了一圈连忙赶往JJ的面试地点。碰到学弟瞎侃了一通，然后上战场。压力面，华东区的经理紧缩眉头的看着我，吐出四个字：自我介绍。随着问题的不断深入，他那张帅气但严峻的脸庞终于露出笑容。这轮的感受是简历上的经历一定要摸透，偶的简历五花八门，但是记忆都比较深刻。这样当这些经验丰富的老大们抓住其中某一点拼命挖掘时，才能招架的住。简历上的东西最好不要伪造，但是可以丰富和适当修饰。

第二轮就是群面了，6人一组，4个面试官分布在桌子的四大角落。很简单的CASE STUDY。一个兼并收购的案例。在咨询混的那些日子学到的东西以及与一帮大牛朋友平时的mock与练习，都让自己在面对CASE STUDY比较从容。当然顶尖咨询的CASE STUDY是搞不定的，全部杯具。偶那场做了presentation, 顺利通过。

FINAL了：FINAL的程序是制作PPT然后演讲。题目是如果你代表中国大学生在奥巴马面前演讲，你选说些什么。30分钟完成PPT 并20分钟的全英文的PRESENTATION，然后Q&A。三位高管。偶挑了个中国当代大学生的社会责任感来谈。很幸运，PRE结束后，其中一位高管说，you give a very good presentation.当然，也被challenge不少，比如ppt的逻辑性啊，我的建议是不是真能被美方接受啊 等等。最后的结语雷到我了，一位高管说 you are a super

woman..我崩溃了，为什么是woman，不是GIRL。好吧 说了一连串的THANK YOU，微笑告别。

接到offer的时候还是很开心，只是最终还是放弃了。

（三）L’oreal: 欧莱雅

一面—二面—三面—四面

没有笔试的公司，一上来就是一场群面。进了面试教室，挑了个容易当LEADER的位置坐下。其实群面中的位置还是很重要的，如果能挑，应该挑坐在那种大家都容易听到你的声音的地方。

第一部分 即性演讲。偶的题目是你最崇拜的人。这种时尚公司，自然选位时尚icon.。之前看到面经有人选Tom Ford,那我就选coco chanel吧。说了些“当玛丽莲梦露向全世界宣称CHANEL NO.5是她的最后一件睡衣“这类煽情的话，呵呵，其实偶一点也不喜欢No.5,偶喜欢Chanel Chance.哈哈，那天也喷了~~对了 欧莱雅的面试是不用穿正装的，偶选了经典的黑白搭配。不过这场讨论中有一点让我雷到的是，由于每个人的题目卡片是摆放在房间的另一侧，需要自己起来去拿的。结果某些选手居然不起身，就让坐在离摆放题目卡片距离近的男生抽张卡片扔给她们。偶当时就汗一滴，所幸轮到某位财大的MM时，她很礼貌的起身，走向摆放卡片的区域。

第二部分，讨论羽西的品牌战略。10个人分成两组，HR流动观察。讨论完后我突然有种感觉，觉得大家面经看太多也是件坏事。之前和朋友交流过，她也觉得面DTT的时候大家都在背面经。讨论时大家基本都按照面经在那里说选代言人之类的。其实品牌战略的范围远不只这些。偶立即提出了4P框架，小组成员基本也比较认同。一位交大的MM做了PRESENTATION 中等水准。但是团队配合不错，挺和谐的小组讨论。

回来的路上就接到电话 明天二面。一面的通过率挺低的 10个貌似就进了2-3个。二面把我震到了，这种压力面真是有点吓人。偶还没说几句话，就被打击的体无完肤。偶只能微笑，从绝望中寻找希望，肯定她对我的批评并表示以后会改正。最雷的是，她打击完突然不问问题了，直接问我你有什么问题问我。其实这时面试时间只过去了10分钟。好吧，我认了，我当时想肯定DOWN掉了，那就瞎说呗。于是就把欧莱雅的MT工作从宏观到微观详细的问了一遍，问了一大堆问题。她在回答问题的同时也不停的打击我。不过我倒是挺喜欢她的，觉得挺真实一人，也觉得她说的问题的确是我存在的问题。45分钟终于撑过去了，我觉得这样的失败其实也挺有意义。

一周后接到电话，3面。偶有点惊讶，想那位大姐居然放过了我。HR电话里说的是面品牌经理，实际却是director.很有活力的一男子，问了很多专业性的问题，聊的很开心，轻松过关。没有难度，表现的真诚且热爱工作即可。

Final: 哎呀，大名鼎鼎的L’oreal Paris大佬的Jackson Zhang,终于见到真人。很高很帅，但是很严肃。握手时我说 很高兴见到你 张经理。他愣了一下，礼貌微笑。又是个简短却TOUGH的面试，问的问题直接提升了个高度。第一句就是你会来欧莱雅吗？我只好打个圆场过去了。之后的问题也是从来都没有在任何面试过程中遇到的。不知道为什么，是他的气场太强，还是我那天实在状态有点烂，觉得发挥的很一般。但结果不错，Jackson也的确很有魅力。

（四）飞利浦

电面--online test--一面--二面--FINAL AC

飞家从电面开始。电面是中英文混杂的，问的都是个人问题，如为什么飞利浦，自己的优势和劣势，为什么MARKETING，大概10分钟左右 如果电面的比较满意的，HR会直接说，有个ONLINE TEST的链接会发到邮箱。当天晚上收到的。

ONILINE TEST是千篇一律的SHL，而且可以选中文的，之前已经做的很熟悉了，所以比较顺利。ONLINE TEST后一天就接到一面电话。

一面有些TOUGH。HR JJ是海归，说了几句话后就问我，你英文怎么样。我说还行吧。她说那我们就用E文吧。于是，开始狂说英文。还是简历上的问题，专业，学习，实习，学生工作，问的比较深入，特别纠结于我选择MARKETING这个问题，指出我的实习都在咨询、金融等，好像对MARKETING没有PASSION。感觉此类问题，一定要抓住本质，求职的时候大多是海投的，经历很可能不MATCH，所以我就强调MARKETING本身，需要怎样的人，做些什么事，然后举些例子去证明。她还是比较满意我的答案。那天上午很辛苦，大雨，LEK面完就赶来飞利浦，而且全是E文。。

二面隔了好久好久，貌似3个礼拜。接到电话的时候挺惊喜的。二面在飞利浦本部，那里很多先进的东东哦。二面的HR很好很NICE，是我求职之路碰到最喜欢的HR。一个中年的女士，优雅但极具亲和力。问题还是围绕着简历，但更为深入。所以面试前大家一定要把简历上的每句话，甚至每个字都斟酌透。偶因为这几个月面的也够多了，所以都滚瓜烂熟了。那天发挥的很好，自己也非常满意。面完后找了学长喝杯咖啡，开心的回学校。

三天后接到FINAL。飞利浦的HR都很细心的，每个环节都有提醒确认。FINAL在五星级酒店里，从早上8：45到17：45，整整一天。一个大案例，一堆数据，一堆材料，阅读时间也有限，有单面，群面，案例分析，情景模拟，环环相扣，而且全是英文。中午一顿盛宴，我都没什么胃口。最后一个环节，你假设你在电梯里碰到CEO，你有一分钟的时间推销自己，你会说什么。当我完成最后一个环节时，我想这什么结果都无所谓了，I have done my best.最后有个小惊喜，飞家给每个面试者都准备了最新的电脑音箱，很好很强大。

结语：本来我应该没有求职之路的，最后的选择也证明了我也还是接受了最初也许也是最适合我的工作。从9月到12月，人生中难忘的3个月，彷徨过，痛苦过，快乐过，惊喜过。感谢身边所有的人，收获是共同的。希望自己的面经能对财大的学弟学妹们有所帮助，也希望所有的战友们能一切顺利！