09年5.6订货会总结

第一篇：09年5.6订货会总结

关于2009年5.6秋冬订货会总结

一、在这次订货会中有以下十点不足: 1.在评审中没有按照流程走,主要是没进行评审直接订货;2.在订货组织上,个别客户不配合,组织不到位,没有事先提醒客户按时段,区段订货,造成个别客户串区订货,很可能导致吵嘴打架事件的发生;3.在订货会前,没有做好摆放椅子的工作;4.在中午客户用餐方面,没有事先和蔡永清黄清贵两位领导沟通好,导致客户无法正常按时间用餐;5.在促销样衣区,发现样衣没有统一的配码,陈列很难看;6.促销用的衣架来回搬用很费事,也很容易压坏,建议衣架就放在订单室,便于下次促销时再用;7.几乎没什么库存的样衣，或比较良性客户的样衣却拿到展厅促销； 8.不良客户中有些促销样衣却没拿到展厅； 9.有些促销样衣拿重复了； 10.样衣回收中,没有跟车跟踪;

二、做的还可以的有以下十点：

1、2、时间观念加强了，每天上班能提前到展厅布置工作； 与上海分公司营销人员事先沟通订货会注意事项，从熟悉展厅路线到订货会期间评审再到压任务做的都比较出色；

3、晚上拜访客户加强彼此的沟通，针对客户提出的问题进行协调处理；

4、关心客户起居和返程，遇到客户身体稍微不适，带到医务室就医；

5、在评审中，起到评审主持作用，与展厅负责人一起互动进行评审；

6、在压任务方面，根据各个加盟店的库存和销售情况，适当的灵活的完成订货指标；

7、在收单审核方面，每张定单注意的细节都能审核到位；

8、能协调好客户中午吃饭问题；充分利用休息区，安排客户在休息区休息；

9、加强和加盟店关于促销货品的推销思想工作；

10、规划好促销样衣的整理，和现场推销工作。

第二篇：订货会总结

1订货会总结

一、订货会工作的来源服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作，而可供企业选择的模式有三种：

1、应季生产，当季销售。要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。

2、提前生产，保有库存。满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。

3、提前生产，提前订货。既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家通过“多品种，少批量”来形成规模，也为经销商提供了“千调万选”的余地。供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。

二、本次订货会工作的亮点

1、系列、主题诉求明确

2、主推、战略款式突出

3、上货波段、时间清晰

4、多次择货预备会

三、关于预选会的看法

1、预选会可增选的内容（1）一级分销商选派货品人员、选择核心门店、样板门店尝试门店组货实验（2）省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识（3）预选期间与代理商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析（4）召开座谈会听取分销商的意见和建议，调整、优化订货会方案

2、总部采取的变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾（1）货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌（2）公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策（3）区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标

分解（4）区域组货讲解：如何选择核心门店、如何现场挑选样品、如何填写表单

四、关于订货会引导、讲解的一点看法

1、省级经理在进展厅之前对货品情况一无所知，故面临以下货品知识需求（1）主题诉求、系列设计（2）品类结构及占比（3）价格带分布（4）上货波段时间及特征（5）款式、面料、工艺（6）形象款、广告款、战略款（7）各大类搭配

2、研发设计部门先培训渠道区域人员，讲解内容可包括：（1）展厅的布局与陈列：系列划分的顺序、品类结构图全貌（2）货品的系列化介绍：不同系列的款式特征、不同波段、价格带的款式分布（3）货品的价格带介绍：同一系列的价格梯度、系列间的价格梯度（4）货品的搭配介绍：系列搭配、价格搭配、色系搭配（5）主推、战略款的介绍：款式特征、面料特征、主题诉求

3、订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、分销商货品人员补充（1）会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户（2）展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助，（3）分销商选派的讲解员经过总部培训后，可成为经销商订货时的讲解补充人员2013细分产业研究报告产业报告调研报告2013年报告行业报告

五、从货品系列、结构确定到大区单店组货可增加的程序选点

1、研发确定系列比例，指导区域组货配比，指导门店确定款式结构。

2、研发部门在开发产品之前，需知道具体品类的结构，这首先要求对产品进行系列化的划分，确定款式数的方法可以上年同期各品类各系列各价格带的销售款式总数为基数，再乘以开发系数。

3、确定品类结构图，可结合每季的系列述求、上市波段制订全盘商品规划总表，并以此作为研发组货的指导。

4、指导经销商订货的方法以门店分类为基础，初步的门店分类可以采用城市级别做标准。

5、结合业态和商圈地位将所有的终端门店分为10个大类、30个子类，城市级别采用了简单的行政划分法，针对个别地区的消费水平偏差，可以上下调整一个级别。

6、每一级城市中又可以分成48个小类，照此方法可以将门店类型细分为240个，但实际的问题并没有这样复杂，因为多数细分对于品牌来说是没有意义的（只有24个基础类型是具有典型性的）接下来将门店类型

2订货会总结

与品类结构相复合，通过统计同类门店的去年同期销售款式数，算出该类门店的品类结构。

7、渠道大区可与研发中心密切配合，编写“门店组货作业指导书”（指导书不是订货会的组织与行程安排，而是对货品的讲解以及营销From EMKT.com.cn策略的说明），主要内容可包括货品介绍、策略讲解、组货建议、注意事项。

六、区域、门店组订货的改进要向

1、组货的重要性即使订货指标能够分解落实，如果无法指导下属门店订

出合理的货品，从而较大程度影响到该季货品的销售，也将不利于下一季度的订货工作开展。

（1）区域组货不合理（2）门店组货不合理（3）销售过程大量断货（4）销售过程大量库存（5）客户信心迅速下降（6）下季订货开始犹豫

2、在区域组货，重点不在货品本身；指标落实是代理商的任务，区域组货是实现任务的手段。区域分销商在组货过程中的重心是落实订货指标、指导下属门店订出一盘合理的货品以利于销售。

3、在实际操作过程中，各一级分销商所辖区域中仍然不尽相同，虽不可能细化到所有客户的个性，更多可考虑到区域内的共性市场基础不同、消费特征不同、操作手法不同、面积结构不同、经营意识、门店业态不同数量基础。

4、订货会召开前一级分销商组织人员，拟定季度区域业务规划。以及分销商根据总公司下达的区域季度订货指标结合本区域的季度业务规划，确定本次订货会的季度订货指标。我们知道主要考虑4个方面：老店经营规划、门店区域库存、区域备货、新店拓展。但在不参加订货商备货、新店拓展上不确认具体数字，或在具体数字上未作决定。

5、为更好的组合好本区域的货品，我们已经挑选部分二级分销客户参加预选会，但目前只考虑现有客户销售考前的客户。未来可考虑熟悉本品牌货品结

构、经营思路较好、熟悉消费心理、在二级客户中有影响力的客户参加订货会前的讨论会。

6、在客户现场实际订货过程中，根据该客户以往的销售信息与本季区域组货结构，现场指导客户开展订货工作。主要分析内容有品类销售占比、门店业态与布局、价格带分布状况、颜色分布状况、库存状况。目前仍然存在无法搜集数据，以致指导比较模糊。

7、货品和渠道人员要求客户每日上交的订单，同时分销商与渠道人员可指定专门人员、专门场所、固定时间，对订单进行审核。各大类指标是否完成？款式指标是否完成？订货数量是否合理？订货颜色是否合理？尺码配比是否合理？

8、对于未达标客户，和达标客户如何区分应对？分析具体原因，与该客户当面沟通并进行 订单调整指导工作。是否有必要对会后总结？对优秀或一般客户如何印证公司政策态度？

七、在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍？

1、09年阿迪上半年净利润下降了95%，太多库存危机经销体系。渠道商宁可违约拒不提货。

第三篇：订货会总结

XX年冬季订货会总结（XX区域）

为期3天的“XX年冬季订货会”已圆满结束，西南区域自营、加盟均顺利完成了订货会各项工作和订货任务，为提升区域在下次会议时的参会效率和效益，现将订货会总结如下：

1、订货会各项数据：

1）参会店铺：本次区域参会人数共XX人，较以往会议为最多的一次。其中客户XX家，XX人（含XX家意向客户，共XX人），直营店铺XX家，XX人。

2）加盟订货：加盟订货指标为XX万元，实际订货XX万元（不含配饰），第1指标（指最低80%的需求指标）达成XX%，所有参会加盟店铺均超过第1指标。其中XX省代的拓展储备货量经现场反复交流沟通后，订货增幅最大，第1指标达成177%。

3）加盟订货： 直营第1指标即70%指标完成107%，略有上浮。

2、区域的内部总结：

1）会前筹备工作基本无差错、遗漏。区域接到总部会议筹备的通知后，围绕“客户组织、指标沟通、后勤准备、资料准备”进行了详细计划，安排到科室，责任到人，安排基本到位。筹备工作中需要更为细化的一项工作：统计客户到达XX的时间要更为准确，以便总部会务组能够更好的对接车辆接送和酒店入住的安排。由于区域客户集中到达，以往办理酒店入住手续中等待时间过于漫长，本次订货会得到总部后勤的大力支持客户在入住手续非常满意。

2）会中的订货管理、客户跟进到位。订货会期间区域客户管理部门全面指导及跟进客户完成订货任务，同时区域商品部门积极提供历史数据检查引导店铺合理组合产类结构。根据会前的安排，我们还完成重庆的启动沟通工作（确定第1家市区形象店铺，确定进购XX万以上的往年老款）、XX、XX意向客户的服务工作，XX省代和XX省带等重点客户的洽谈工作。根据会后信息反馈XXXX店已确定签约，XXX店由于面积较大（450平米），客户对款数需求较高暂未确定。

3）会后定金催收、订单生成再跟进。订货会现场相关工作基本结束，但订单真正有效的前提是定金催收到位，区域将安排从B级AD主管到B级AD主管，再到区域经理的沟通顺序，直至定金到位，订单生成。

3、订货会中的亮点：

1）会前培训反响较大。会前安排的XX老师的“营运培训”参会人员普遍反映简

单，有效，适用性强。

2）会场布置较为大气。本次会议是公司历次订货会议场地面积最大的一次，通过布置的8代空间展示区、订货区域、陈列区域、走秀区域、订货区域，使会场更为气势，宣传品牌产品、战略，增加加盟客户、员工的信心。

3）部分品类进步较大。近几年来，我品牌产品中冬季产品的开发不是很成功，而本次订货会从店铺反映和订单情况两个方面来看，羽绒和裤类我们有着明显的突破。

4）XXX为会议增色。XXX的出现，引爆了订货会的现场，因XXX的助阵，宣传了企业，推广了品牌，激励了客户。

4、订货会中的问题：

1）款式开发数量严重不足。本次订货会展示产品共XXX款不含配饰（其中还淘汰了XX款），其中虽然羽绒服重心体现出来，但忽略了其它大类。品类方面较往年增加T恤、衬衫，但总款数仍然不能满足200平方以上的店铺和省级大客户的需求（8代货架对品类和款式数量的要求应该更高）。同时由于可供选择总款数偏少，推广重心在羽绒大类，冬装平均单价305元，而羽绒平均单价达496元，造成大部分加盟商订货时偏离总部建议订货金额占比值，导致店铺订货时，基本都适当提高了棉服金额占比，以达到拉低平均单价的目的，尤其是女装。

2）现有整盘产品缺陷明显。款式设计没有突出主题，同时因订货引导力度不够，导致实际订货出现上装和下装的比例略微失调，可能导致店铺下装在终端销售时，出现顾客可选择面偏窄。毛衫品类设计待加强，避免出现该品类销售萎缩，进而设计投入减少，再而订单下降的恶性循环。区域内部参会时，对订单订货总量的引导较为重视，但对于客户因款式不足而存在的订货类别比例、款式数量等问题准备不足，未能加大对客户品类订货的引导。

3）必选核心划分存在问题。因目前现有加盟门店业绩和规模还处于发展时期，加之直营订货金额受到订货指标的限制，必选款和核心款的划分及订货占比规定，使现有想当部分店铺失去订货意义，即店铺选完必选款和核心款后已接近或超出订货指标，店铺没有对其他款式自由发挥的余地。西南区域的店铺中，除春熙、明都、重庆能够突出重点款外，其它所有店铺均不能明显突出重点款、畅销款。因此必选核心款的订货模式在后期一段时间内仍需要一定的灵活操作方式。

4）数据整理发布问题较多。在会议安排的最后，淘汰款式公布显得过于分散和仓促，订货排行榜公布的效率较低，时间浪费较多。建议集中公布所有淘汰款，避免店铺漏记，畅销款分大类多公布几次，以引起客户的更加关注，以提高订单质量。

5）现场管理工作较为混乱。XX日上午的培训、餐食场地、订单录入区、订货区中都遗忘了根据区域进行场地分划，所有的区域客户和工作人员均为“交叉作业”，使现场局面较为混乱。

6）会议工作餐品质略偏低。后勤安排中，客户和工作人员对工作餐反馈的意见较多，普遍认为工作餐“比以往难吃”。

5、订货会意见建议：

1）建议增加重点客户座谈环节。订货会不仅是公司信息输入的重要机会，也是了解市场需求、客户需求、消费者需求的机会，而重点客户具有一定的代表性，可考虑下次会议增加重点客户座谈环节。

2）建议增加《门店组货指导书》。《门店组货指导书》主要是包括货品主题、货品品类介绍、门店营销策略、组货建议及订货注意事项，让客户及时了解重点推荐品类或面料等相关信息。店铺不仅能考虑订货，最主要是可以通过引导提前规划门店销售。

3）建议加强会议信息流下发。西南区域因地理位置等原因，同时缺少与总部间信息交换的衔接人，导致对订货会议前期的筹备、组织、管理以及商品信息的掌握滞后、不全。

4）XX代空间的展示增加了客户与员工的信心，建议展示区内应由工程设计部门设置专人现场讲解和管理，以让客户能真正了解装修信息，并收集反馈客户的意见。同时，既然8代空间已经隆重的登场，近期新开发客户的反响强烈，因此我们建议能尽快完善有关细节和推广事宜（特别是在目前新开店无装修设计明确方向和对应店铺道具的时候），满足客户开店的需求。

XX区域

XX 年XX月XX日

第四篇：XX年订货会主持词

XX年订货会主持词

尊敬的各位来宾、各位朋友，女士们、先生们：

大家好!欢迎大家远到而来，来到我们物华天宝的萧山。

一年一度的“金冠公司产品订货会” 隆重开幕了。在此，我代表主办方——金冠(中国)食品有限公司，向光临订货会的各位新、老朋友表示最热烈的欢迎，感谢您对金冠(中国)食品有限公司一如既往的支持与厚爱!

这里是XX年金冠公司产品订货会。许多一直与金冠合作的朋友都知道，我们金冠(中国)食品有限公司始创于1982年，于1994年组建集团公司，是一家具备研发、制造、分销和出口的综合型制造企业。历经25年稳健发展，金冠集团已发展成为中国境内最大及最专业的食品制造厂商之一。涵盖糖果、巧克力、果冻、糕点和调味品等众多类别，专业化制造经验和实力奠定了金冠集团“糖果专家”的市场 地位。公司及产品陆续被认定为：中国驰名商标、中国名牌(本再次被认定为中国名牌)、国家免检产品;福建省著名商标、国家质量达标食品、国家计量一级企业、福建省农产品加工重点龙头企业等。

这次的产品订货会是金冠公司第一次邀请客户在外地开设会议，之所以选择浙江、之所以选择萧山，是因为浙江是金冠合作的一个大省，而在萧山又有不少长年与我们金冠合作的伙伴，可谓是人杰地灵、物华天宝的地方。我们希望这次在萧山开展的XX年产品订货会，是一个向大家展示金冠产品的窗口，一个让所有新、老朋友与金冠零距离接触的平台。

今天，我们很荣幸地迎来了四海宾朋，你们的到来为我们会议增添了光彩。我相信，通过今天的信息交流暨订货会，你们一定会惊喜地发现，金冠热情无限、魅力无限、商机无限、好运无限、希望无限。

朋友们，接下来让我们用热烈的掌声有请金冠(中国)食品有限公司 总经理 吴祖梁先生 致辞!

(总经理致辞)

谢谢吴总热情洋溢的致辞!金冠今天的成就是由合作伙伴和金冠员工共同创造的，为此，金冠将为大家赢得更多的价值，实现最终的共赢!那么为了让大家能够更多地认识、了解金冠，这次的订货会还为广大客户开设了金冠销售政策的订货会主持词讲解，接下来就有请金冠销售总监 杨斌先生 为我们进行销售政策的讲解!掌声欢迎!

(杨斌讲解)

(中场休息)

接下来，继续有请金冠销售总监 杨斌先生为我们进行销售政策的讲解!(杨斌讲解)

今天上午的活动到这里就结束了，下面请大家到金马的 楼就餐，就餐结束之后请大家休息一下，下午我们进行的是客户颁奖和客户订货，请您于1点50之前到达这里，谢谢大家，再见!

客户颁奖词

尊敬的各位来宾、各位朋友，女士们、先生们：

下午好!欢迎大家来参加XX年金冠公司产品订货会。

糖果行业是一个能给人们带来愉悦的行业，带给人们的愉悦越多，价值就越高!对此，金冠感到无比自豪!尤其是近几年来，金冠一直保持着健康稳定发展的良好势头，取得优异的业绩。这些成绩的取得，离不开合作伙伴的共同努力，是你们为此做出了积极贡献，发挥了重要的作用。在此，金冠要向你们表示衷心的感谢。那么借着这次机会，金冠将要以颁奖的形式回报广大客户。

接下来，我将非常荣幸地为大家宣布获得一、二、三等奖的合作伙伴，首先我宣布的是三等奖获得者，共24名。这24位合作伙伴在06年表现突出，在二级市场拓展中取得了重大突破，是具有潜力的新客户，对金冠的市场发展具有积极推动作用。这24位经销商朋友分别是：

(三等奖人员名单)

请这24位朋友上台领奖!

(颁奖音乐)(人员上台)

金冠的每次行动都是有计划的、团队协作的，所以金冠也愿与所有的合作伙伴进一步合作、加强交流、共谋发展、提升服务。让我们带着共享价值的默契，带着创造卓越品牌的激情，带着无往不利的勇气，带着刷新行业历史的崭新标准，带着必胜的信念，共同开创充满希望的未来新局面!

朋友们，为三等奖获得者颁奖的是 金冠 销管部经理：李云 女士

项目部经理：蔡云 女士

销售部副经理：苏勇 先生

项目部副经理：吴波平先生

(颁奖)

他们获得的是SONY数码相机一台，祝贺这24位朋友!同时我们也要谢谢颁奖嘉宾!让我们一起携手突破，共享未来!

(三等奖下)

接下来，要颁发的是二等奖，二等奖共有17名合作伙伴，他们都是金冠的长期战略合作伙伴，在XX年对金冠公司作出突出贡献，销售额达200万以上的经销商。请报到名字的朋友上台领奖，这17位朋友分别是：

(二等奖人员名单)

请这17位朋友上台领奖!

(颁奖音乐)(人员上台)

这次会议召开非常之难得，因为在这样一个美丽富饶的地方，汇聚了所有金冠的合作伙伴，所以也希望大家充分利用这次机会，多多交流，多方接触。金冠也会不断提供这样的交流平台。

朋友们，为二等奖获得者颁奖的是 金冠总经理助理：沈诚 先生

销售总监：杨斌 先生

财务总监：

销售部经理：杨清江 先生

(颁奖)

他们获得的是笔记本电脑一台，祝贺这17位朋友!感谢颁奖嘉宾!

(二等奖下)

最后，到了揭晓一等奖的时刻了，一等奖获奖者将可以获得丰厚大礼。他们会是谁呢?由我来为大家揭晓。朋友们，一等奖获得者一共有4位，他们全都是金冠的长期战略合作伙伴，在XX年对金冠公司作出非常突出的贡献，销售额达到500万元以上，这四位经销商朋友究竟是谁呢?他们是：

(一等奖人员名单)

请这4位朋友上台领奖!

(颁奖音乐)(人员上台)

金冠说过这样的话，我们愿为经销商、分销商、零售商提供更多选择;为消费者提供更好的选择;我们提供的是高质中价的优良产品。同时我们将为金冠走品牌之路打下坚实基础。品牌之路如何走，当然不会是一帆风顺的，这当中就离不开客户的支持，我们希望在今后有更多的朋友能够加入金冠，有更多的合作伙伴再创新高!

朋友们，为一等奖获得者颁奖的是 金冠总经理 吴祖梁先生。

(颁奖)

祝贺这17位朋友!

(一等奖下)

朋友们，客户颁奖典礼到此结束，接下来请定量装的客户继续在这里开会，其他的客户到三楼龙镶厅看产品订货。愿大家高兴而来、满意而归，谢谢大家!

注：

制造规模:拥有各种国内外先进糖果生产线40多条,糖果生产加工能力可达10万吨/年

产品规模:拥有丰富的产品开发经验,已开发糖果花色品种达1000多种 营业规模：公司内外销总额达45000万

市场规模：全国各地市场均有覆盖

18：00—18：55 入场：

主持人：尊敬的各位来宾，欢迎大家莅临“亮旗”20xx雷速年轻生活360品牌发布会，会议马上就要开始了，请大家入座，谢谢大家!

19：00—19：01 品牌视频：

主持人：年轻为峰，雷速为旗!年轻生活是激情四溢背后的鲜色演绎，雷速亮起都市休闲的时尚旗帜;年轻生活是随心随性的行动主义，雷速亮起户外生活的时尚旗帜;年轻生活是IN和ON延伸出的全新主张，雷速以高姿态亮出年轻生活360的战略之旗。请看大屏幕!(播放品牌视频)

19：01—19：06 开场白、品牌介绍、嘉宾介绍：

主持人：订货会主持词尊敬的各位领导、来宾、代理商朋友们：

大家晚上好!非常荣幸能够与大家一同见证意义非凡的盛会。

年轻为峰，雷速为旗。以亮旗为主题的20xx雷速年轻生活360品牌发布会，在这个精彩纷呈的雷速之夜拉开帷幕。本次品牌发布会，将全方面展示雷速年轻生活360品牌战略，重磅亮出五大雷速之旗：即愿景之旗、联盟之旗、战略之旗、品类之旗、行动之旗。此外，会议还包括与中国登山协会的签约仪式、年轻生活360品牌战略演讲、新品走秀等精彩环节，为大家展示雷速生机勃发的品牌发展新态势!

我们真诚地希望本次品牌发布会能成为大家互相沟通的良好平台，也衷心希望各位远道而来的朋友们能够不虚此行，体验到一个无限精彩的雷速品牌盛宴。

{品牌介绍：雷速是XX年强势推出的时尚休闲品牌，运营总部设在著名品牌之都--中国晋江。以年轻生活为品牌使命的雷速，相继推出了雷速都市休闲鞋与雷速年轻生活户外装两大品类。雷速都市休闲鞋，凭借与众不同的年轻生活定位，成功在国内多个大中城市开设专卖店铺，成为休闲鞋行业倍受瞩目的年轻时尚品牌。随着中国户外休闲市场的迅速发展，雷速在20xx年强势推出年轻生活·户外装，强力推进年轻生活360品牌战略，实现休闲鞋与户外服饰两大品类并驾齐驱的发展格局。}——若主持人讲稿时间太长，可考虑取掉这部分。

主持人：

(主持人介绍嘉宾)

主持人：现在，请让我向大家隆重介绍今天的到场嘉宾，他们分别是中国登山协会副主席王勇峰先生、政府领导、中国国家登山队队长兼教练次洛先生、国辉中国有限公司总裁丁国斯先生、雷速品牌运营总经理李国明先生。

19：07-19：10 主持人串词：

(嘉宾云集，精彩即将开始，汽笛声响起)

主持人：首先，让我们共同进入雷速·年轻生活第一站„„

(LED画面、配音报幕)

主持人：愿景之旗解说：雷速亮旗，首发愿景!请旗手团亮出雷速·年轻生活第一面大旗——愿景之旗!

(愿景之旗舞蹈)

19：11-19：20 致辞环节主持人串词：

主持人：雷速勇创第一的愿景着实令人振奋!下面，让我们用热烈的掌声有请雷速品牌运营总经理李国明先生上台致欢迎词。

(李总致欢迎词)

主持人：感谢李总的精彩致辞，请您入座!从李总的言词中我们可以感受到，李总作为雷速人，对雷速的未来发展充满信心，并已经带着大家满怀激情的奋进，这是对我们最大的鼓舞。

雷速事业的发展离不开政府部门的大力支持，今晚我们很荣幸的请到了 政府领导，接下来让我们用热烈的掌声欢迎 上台致辞。(政府嘉宾致贺词)

让我们用热烈的掌声感谢 的精彩贺词，请入座!

19：21-19：25 主持人串词：

(汽笛声)

主持人：接下来，让我们共同进入雷速·年轻生活第二站„„

(LED画面、配音报幕)

主持人：联盟之旗解说：雷速亮旗，联盟共奋!请旗手团亮出雷速·年轻生活第二面大旗——联盟之旗!

(联盟之旗舞蹈)

19：26-19：40 登协、次洛致辞，签约仪式主持人串词：

主持人：登场即登峰，战略联盟让雷速站在了更高的起点上。雷速与中国登山协会倾情携手、共展未来，请看大屏幕。

(登协视频)

主持人：下面，掌声有请中国登山协会副主席王勇峰先生上台致辞。

(王勇峰先生致辞)

主持人：感谢王勇峰先生的精彩致辞。就像王勇峰先生刚刚提到的，我们有理由相信此次双方的战略合作，一定能够共同推进户外活动在中国的普及和推广，共同推崇全民健身的户外生活方式。下面，有请特邀嘉宾国辉中国有限公司总裁丁国斯先生、雷速品牌运营总经理李国明先生上台。

请礼仪人员带旗上台，先把旗交给王勇峰、由王勇峰交给丁总、再由丁总交由李总完成亮旗仪式

20xx年，雷速除了与中国登山协会合作外，还力邀中国国家登山队队长兼教练次洛代言雷速年轻生活·户外装。想必大家对次洛已经耳熟能详，接下来让我们回顾下他传奇的登山经历，请看大屏幕。

(次洛视频)

下面，让我们掌声有请雷速年轻生活·户外装代言人次洛上台致词。

(次洛致辞)

感谢次洛的精彩发言。希望各位一同进入雷速年轻生活圈，为中国户外事业奉献绵薄之力。接下来，让我们再次有请雷速品牌运营总经理李国明先生上台。

(礼仪人员带旗上台，并由李国明将旗交给次洛，双方同时将旗展开，完成亮旗仪式。)

19：41-19：45主持人串词：

主持人：联盟合作全面展开，品牌战略即将展现。(汽笛声)下面，让我们共同进入雷速·年轻生活第三站。

(LED画面、配音报幕)

主持人：战略之旗解说：雷速亮旗，战略引导!请旗手团亮出雷速·年轻生活第三面大旗——战略之旗!

(战略之旗舞蹈)

19：46-19：47 主持人简要阐述亮旗：

主持人：在年轻生活360品牌战略下，雷速人拥有必胜的信心。凭借成熟的研发、生产、营销、服务团队，国际流行的特许经营理念、新形态的行销手法、高水平的店务流程，及现代化的物流配送系统，服务客户、拓展业务„„雷速年轻生活360之势已经以福建晋江为中心，辐射全国，请看大屏幕!

(亮旗造势片)

19：48-20：29 系列演讲主持人串词：

主持人：亮旗气势如虹，那么什么是雷速年轻生活360品牌战略呢?下面，有请市场运营中心陈学文先生为大家讲解年轻生活360的品牌战略规划。

(陈学文演讲)

主持人：谢谢陈学文先生振奋人心的讲解!旗帜鲜明又独树一帜的雷速年轻生活360品牌战略，将是雷速20xx年品牌发展的强劲动力，相信一定能结下精彩硕果!

20：30-20：33 主持人串词：

主持人：战略强势发布后，产品跨界延伸才是执行的第一步。(汽笛声)下面，让我们共同进入雷速·年轻生活第四站。

(LED画面、配音报幕)

主持人：战略之旗解说：雷速亮旗，品类扩展!请旗手团亮出雷速·年轻生活第四面大旗——品类之旗!

(品类之旗舞蹈)

20：34 主持人IN系列产品介绍：

主持人：年轻IN生活系列，拥有sport、office、city三大主题产品，它是以都市职场的精彩生活为出发点，以“时尚、都市、动感的年轻生活”为价值体现，以休闲品位、流行时尚、轻便动感的跨界融合为产品设计理念，全面满足职场新贵自由随性、丰富多彩的生活追求。请看大屏幕!

(IN系列片花播放)

20：38-21:08 IN秀场旁白：

主持人：接下来，让我们共同进入IN系列新品走秀环节，共同体验年轻IN生活。

1、Sport系列：以动感时尚的亮色调，凸显现代年轻人所需要的便捷、流畅之时尚感，从

而创造非常自然、舒适、极富动感的年轻生活方式。

2、Office系列：从年轻商务生活出发，简约而不失时尚活力是该系列的设计诉求，其灵感

来自于国际休闲风潮的启发，大胆超越，领衔商务生活风尚。

3、City系列：都市系列赋予了休闲鞋全新的生命，重新塑造了品牌的都市风格，加强了品

牌的独特魅力。

21：09-21：19 秀场过渡主持人串词：

主持人：时尚的概念，在于不断地跨越，覆盖不同领域，正如这一季的雷速秋冬系列，从繁华的都市回归到原始的户外，一段年轻旅程，演变不同定义，完美诠释20xx年焕然新生的雷速年轻户外生活新时尚。

(户外元素节目)

21：20-21：21 产品ON系列介绍：

主持人：年轻生活ON系列分为风和日丽系列、风雨同舟系列、雪中送炭系列。年轻ON生活，强调OUTDOOR就是自由无阻的户外天地和ON THE ROAD的行动态度，它号召人们以无惧挑战、勇敢追梦的行动姿态，在户外世界充分释放自我，感受自由活力、精彩不停步的年轻生活。请看大屏幕!

(ON系列片花)

21：24-22：05 ON秀场旁白：

主持人：接下来，让我们共同进入ON系列新品走秀环节，共同体验年轻ON生活。

1、风和日丽系列：以畅想年轻激情生活为宗旨，简洁的款式中渗透着最新流行时尚元素，激情而又不失本色。风和日丽是年轻好心情的穿行，T恤、长袖的自由切换，亮出驾驭自然的不羁帅气。

2、风雨同舟系列：讲求舒适便利的实穿性，材质选用以尼龙布为主，真实的磨旧质感，让你尽显征服者的气度。雷速风雨同舟系列冲锋衣注重户外保护和舒适功能，应对户外气候变幻的挑战，使遨游户外，更感自由自在。

3、雪中送炭系列：巧妙的色调搭配，结合严谨的功能设计、细节的召唤力，打造休闲与时尚相得益彰的高品质产品。雷速保暖羽绒服跨越服饰界限，将年轻的火热点燃在冰雪中，畅享户外激情新生活。

22：06-22：09 主持人串词：

主持人：如此精彩的产品秀令人流连，而雷速的精彩却不曾停止。(汽笛声)下面，让我们共同进入雷速·年轻生活第五站。

(LED画面、配音报幕)

主持人：雷速亮旗，行动不止!请旗手团亮出雷速·年轻生活第五面大旗——行动之旗!(行动之旗舞蹈)

22：10 主持人结束语：

主持人：在未来，雷速将始终如一执行年轻生活360的品牌发展战略，以前瞻性、长远性的市场触觉与动作，迅速抢占市场，创造出雷速恢弘的品牌格局，助您赢得商业竞争优势，收获非凡成功。让我们拭目以待!

各位来宾，20xx雷速年轻生活360品牌发布会到此结束!最后，让我们共同唱响雷速主题曲，铭记今夜，铭记雷速年轻生活360!

(Resoon主题曲《我相信》)

晚宴开始前5分钟催场、提醒。

1、主持人开场、X总讲解PPT

男：尊敬的领导、敬爱的来宾

女：亲爱的伙伴们，大家晚上好!在这冬去春来、雪化云开的美好日子里，我们的订货盛宴如期而至，感谢大家在百忙之中参加我们的订货大会，XX对你们的到来表示热烈的欢迎!

XX品牌自XX年创办至今，已经走过了12个年头，一年又一年，XX不断突破创新，始终站在时尚界的前沿。在刚刚过去的20xx年，XX延续着自己万众瞩目的辉煌，而在这崭新的20xx，XX将在对经典的追忆中不断前行，用浪漫的情怀缅怀过去，用美丽的幻想憧憬未来，下面让我们有请XX执行总裁与大家一起踏上旧时光与新世界的旅途，一起怀着对时尚的无限敬仰回忆，前行!

男：掌声有请

1、两位X总祝酒致辞

女：在这欢聚一堂的时刻，XX特备薄酒三杯，谨此答谢朋友们多年的支持

男：风雨同舟你、合作共赢。第一杯酒为各位远道而来的贵宾一洗风尘，让我们用热烈的掌声有请两位XX总上台为大家祝酒致辞!。订货会主持词

2、中层敬酒

女：接下来让我们有请XX中层干部上台为大家敬上第二杯酒梅开二度!

3、董事长敬酒

男：有这样两位伙伴，是他们一手创建了XX的今天，是他们塑造了XX的时尚地位，是他们让我们有缘凝聚在一起，共同面对时尚男装界的风风雨雨，一起经历难以忘怀的欢乐时光，下面，让我们有请XX为大家敬上第三杯酒：三阳开泰!(致辞结束后)女：好，大家举起手中的酒杯，预祝我们20xx秋冬订货会圆满成功!那到这里呢，我们的晚宴正式开始，稍后将会为大家带来精彩的节目和隆重的颁奖典礼。

4、XX部表演

女： 他们是勤勤恳恳任劳任怨的好员工

男：他们是开朗活泼善解人意的好同事

女：他们亦静亦动、多才多艺

男：请欣赏由XXX同事XX参演舞蹈《快乐20xx》

女：掌声有请

4、颁奖典礼XX

女：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，纵然时光飞逝，任由万物更迭，XX一直与您风雨同在。借此机会，我们在晚宴上设置了小小的颁奖典礼，感谢一直在一线奋战的优秀店长以及鼎力支持我们的优秀代理商。

女：首先，我们颁发的是优秀代理商奖，奖品是IPAD6台，有请 和 为我们公布这些精于管理、销售业绩突出代理商名单并颁发奖品。

女：好，我们来采访一下我们站在这里的获奖者，相信无论是在经营策略、经济实力方面都是非常的厉害，可以分别给大家说说咱们的经营理念、经营方法是什么，怎么才能够变得像你们做的这样的优秀呢?

男：是，我相信我们在座的伙伴们也非常的想知道获奖的代理商是怎么这把大把的钞票塞满了荷包。。。。。。

女：非常感谢我们优秀的代理商给我们带来这么多好的分享，我想大家听完了之后一定会对我们未来的工作充满信心，相信在此次的订货会中我们一定能够再创佳绩，再铸辉煌!

6、设计部节目表演

女：好的，再次把掌声给到他们。接下来我们要欣赏一个非常优雅、也很有意境的节目，让大家充分的放松之后再回到我们的颁奖典礼上。

男：有请我们XX的XX为大家带来歌伴舞《嘎达梅林》

女：掌声有请

5、颁奖典礼XXX

男：非常感谢我们XX的XX给我们带来这么好看的歌伴舞，接下来我们颁发的是精英店长奖，他们既具有卓越的领导能力又拥有高超的销售能力，善于凝聚本店员工并且在XX销售与品牌的宣传方面作出了巨大的贡献。

女：奖品是THOMAS SABO的精美V字LOGO饰品，掌声有请 为咱们公布获奖名单并为这些奋战在一线的优秀店长们颁发奖项。

女：好，谢谢我们这些优秀的店长，那作为我们店铺的精英们，我们每一个人给到这次订货会一些祝福，大家看可以嘛? 男：好的，谢谢，谢谢这些优秀的店长们，让我们再次把掌声给到他们。

8、男：秘书组是衔接公司各部门的重要纽带，她们不仅要跟进本部门的工作又要做好各部门之间的沟通和协调，她们就像五线谱中的音符，在行与线之间跳跃、飞舞，把工作谱成了一首动听的歌，请欣赏由我们秘书组为大家带来的合唱歌曲《 XX 》

9、女：感谢秘书组伙伴们的精彩演唱!我们的秘书组虽然刚刚成立不久，但成效是立竿见影的，而秘书组今天之所以能够站在这里给大家展示，我们要感谢提出并实施此想法的XX亦女士。下面让我们用热烈的掌声有请人力资源部经理XXX代表我们的秘书组上台讲话。

8、女：到这里，我们的晚宴就已经结束了，接下来的时间留给大家自行安排、请留意我们的返程大巴的时间，将在8点30分返回住宿酒店。最后，预祝大家订货愉快!

男：谢谢。

(1)、8：00-8：30http:

经销商陆续入坐，背景音乐《老鹰之歌》

主持人：(催场3次，10分钟/次，催场时音乐稍低)

尊敬的各位领导、各位同事、各位经销商们，欢迎您参加黛富妮XX加盟商订货大会。我们的会议将于8：30准时开始，请入座稍等，谢谢!

(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会顺利召开，同时也为了保证你的收听效果，请您将手机调成震动状态，谢谢!

(2)、8：30—8：40

主持人：(隆重登场)

主持人开场白

尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们!大家早上好!祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐。很高兴，新的钟声，新的一年，新的祝福，新的期待，XX年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了，XX年的钟声已经敲响，回首往事，我们满怀豪情，展望未来，我们重任在肩!

今天，我们又迎来了一年一度的全国经销商大会，我们一路互相追随到了天之涯、海之角，此时此地，海角、天涯见证我们多年来痴心不变的合作情谊!首先本人谨代表黛富妮家纺有限公司全体同仁对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎，欢迎你们!(掌声)

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，纵然时光飞逝，任由万物更迭，但黛富妮家纺一直与您执着同在，与您风雨同行，XX经销商订货会如期而至，借此机会，感谢各位经销商朋友长久以来的支持和厚爱，感谢各位一直以来的辛劳与付出。(掌声)订货会主持词下面将对本次订货会做一个行程说明。

这一次的加盟商会议与往界不同，以往加盟商会议地点是公司和酒店。这一次我们力求创新，大会全程在三水花园酒店进行。2月27日主要是传达XX年发展规划，我们将给大家带来精彩课程。28日主要是各片区座谈会及6大-片区看样和订货。

2月27日到2月28日的行程安排如下：

2月27日

上午

8：40—9：00总经理对黛富妮XX加盟商订货大会致词。

9：00—10：30将由李忠琳副总给我们带来新品发布及XX秋冬研发规划/品牌风格定位。

10：30—10：50将有20分钟中场休息

10：50—12：10将由柳光第副总给我们带来行政工作规划及广告投放计划/风格版

12：10—14：00中餐时间。我们这次会议的早、午、晚宴都在三国演义厅进餐。

2月27日

下午

14：00—16：00将由李芳副总做公司政策宣达/订货规则说明/XX年营销服务说明。

16：00—16：20中场休息20分钟

16：20—17：00由品牌业务(陈剑)给我们带来团购说明。

17：00—17：40将由黄洪经理给我们带来团购说明。

17：40—19：00将在酒店三国演义厅举行晚宴。

19：00—21：30各片区负责人将带领本区经销商到片区会议室做片区座谈会服务计划：包括3—6月工作规划及规划/日常推广/政策问题

2月28日行程安排：

上午：

8：30—12：00由各片区负责人做

1、海报3—6月的工作规划

2、装潢客户确认

3、订货

4、各客户规划确认签字。

12：00—13：00在三国演义厅进餐

2月28日

下午：

13：30—18：00各区负责人给经销商做

1、海报规划

2、(新品/活动品)

3、活动规划

3月1日

我们将安排车辆接送经销商到机场和火车站。

(3)、8：40—9：00

下面进入我们的会议日程：

一日之计在傍晚，一年之计在冬季，没有一年的工作总结，想很好的做好下一年的工作，那是一件非常困难或不现实的事情。此刻很多经销商朋友们都很想了解公司在XX年的发展计划，下面有请我们黛富妮的大家长林明秋总经理，掌声有请。

感谢总经理详细、全面的回顾了上一年的工作，虽然我们取得了很多荣誉和硕果，但同时也存在这样的那样的问题，但只要我们共同努力一定会战胜一切困难!黛富妮的事业就是在座各位的事业，事业发展好坏与各位息息相关。

(4)9：00—10：30

水流东，水流东，赏尽群山枫叶红，何人敲古钟?

云山中，雾山中，刚褪轻衫又裹绒，是秋还是冬?下面将由李忠琳副总给我们带来XX秋冬新品发布及研发规划/品牌风格定位。掌声有请。

感谢李x副总给我们带来精彩演讲。

(5)、10：30—10：50

下面是20分钟中场休息，我们在会议厅外面给大家准备了一些水果。背景音乐《老鹰之歌》

(6)、10：50—12：10

欢迎回来

电视广告以其声、像、色兼备，听、视、读并举的的特点一直吸引着广大消费者，并实实在在地影响和改变着企业的销售业绩。

再有就是能维持消费者对品牌及产品的忠诚度。一旦消费者认可了这个产品，很长时间都是不会变的。提高企业的知名度,让更多的人知道企业的产品,以提高产品的销售量.下面将由柳光第副总给我们带来年广告投放计划及行政工作规划/风格版，掌声有请。

感谢柳x副总给我们带来精彩的演讲

(7)、12：10—14：00

下午的的课程将精彩不断。下午14：00—16：00将由李x副总做公司政策宣达/订货规则说明/XX年营销服务说明。今天上午会议到此结束。下面是中餐时间。我们这次会议的早午晚宴都在三国演义厅进餐。

退场 背景音乐《老鹰之歌》

(8)下午13：45—14：00

经销商陆续入坐

主持人：(催场3次，5分钟/次，催场时音乐稍低)背景音乐《老鹰之歌》

尊敬的各位领导、各位同事、各位经销商们，欢迎您参加黛富妮XX加盟商订货大会。我们下午的会议将于14：00准时开始，请入座稍等，谢谢!

(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会顺利召开，同时也为了保证你的收听效果，请您将手机调成震动状态，谢谢!

(9)、14：00—16：00

日本经营之神松下幸之助曾经说过，有正确的经营理念，始能活用人才、技术、资金、销售等方面的制度。

下面将有李芳副总给我们带来公司政策宣达/订货规则说明/XX年营销服务说明。掌声有请。

谢谢李x副总精彩演讲。

(10)、16：00—16：20

下面中场休息20分钟，我们在会议厅外面给大家准备了一些水果。背景音乐《老鹰之歌》

(11)、16：20—17：00

未来，将出现自助式的团购服务，允许本地商户创建一个类似于facebook的商店账户，用户可以关注这些账户并完成交易。这些商户可以添加自己的交易，绕过团购网站在每个城市团购交易的长时间排队等候。下面由品牌业务(陈剑)给我们带来团购说明。掌声有请。

谢谢陈x给我们带来精彩的演讲

(12)、17：00—17：40

古代对装裱技艺的称谓。“潢”指用黄蘖汁染治纸料，再用这种纸料装裱书画，故名。“潢”的另一涵意来自《通雅·器用》：“潢，犹池也，外加缘则内为池，装成卷册，谓之‘装潢’，即‘表背’也。”下面黄洪经理给我们带来装潢翻新好处。掌声有请。

谢谢黄x经理给我们带来精彩的演讲

非常感谢各位领导给我们带来这么多这么好的经营政策!我想，听完了这次XX加盟商订货大会后，相信大家对来年的工作充满了信心，相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩，再铸辉煌!

虎跃前程去，兔携好运来。北风挡不住春天的脚步，XX已向我们挥手告别。冰雪封不住青春的热情，XX正随春潮滚滚而来!让我们回望过去，过去的一年有太多的感动与故事，站在岁首我们企盼未来，未来的一年有更多的期望与梦想。现在我宣布：今天下午会议到此结束。再次祝大家新年愉快!兔年大吉!身体健康!

温性提示：晚上的会议在19：00—21：30各片区负责人将带领本区经销商到片区会议室做片区座谈会服务计划：包括3—6月工作规划及规划/日常推广/政策问题

大家手上都有一份会议行程表，接下来的行程将会如期进行。如有什么问题请与片区业务员联系。

下面是晚宴时间，请大家现在到三国演义厅进餐。

退场背景音乐《老鹰之歌》

8：30-8:50经销商入场

各位亲爱的伙伴、欢迎您参加XXXXX秋冬新品订货会，我们的会议将于8：58分正式开始，请各位抓紧时间入座。谢谢!

8:58分正式开始

各位领导、各位嘉宾、各位来自全国各地的经销商以及媒体朋友们：

大家上午好!非常感谢大家在百忙之中莅临XXXXXXX年秋冬新品订货会。我是本次订货会的主持人XXX。请允许我代表公司对各位的到来表示最热烈的欢迎!

在今天的正式会议开始之前，我们为大家准备了一个暖场小游戏，本次游戏的奖品由XXXX倾情赞助，下载XXXAPP”!大家现在看到的是我们的微信墙，扫一扫这上面的二维码，会出现XXXXXXX的关注页面，点击关注即可进入游戏界面。这个二维码也就是大家贵宾证上的二维码。请您点击左下角的按钮，进入文字编辑界面，发送：XXXXXXX@手机号码，发送后会出现“微现场”的推送消息，点击图片下面的文字“点击开始摇一摇”，大家不停的摇一摇自己手机，看谁先跑到赛道的终点~~订货会主持词好的，现在我们的前5名的已经出来了，请您5位在稍后的茶歇时间到抽奖台领取属于你们的神秘大奖。.感谢大家的参与和热情，没有获奖的也不要灰心，在我们的整场会议期间您可以不间断地发送祝福语到我们的微信界面，在10:30-10:45之间，我们会有一个茶歇时间，这期间，我们会在所有发送祝福的号码中随机抽出15个大奖，请各位亲爱的伙伴们积极参与。

接下里，让我们用热烈的掌声有请XXXXXXX发表订货会开幕致辞。

................................感谢XXXXXXX的精彩致辞，感谢他将纯正的美国马球协会品牌精神传递给在座的每一位，传递在于沟通，沟通促成合作，合作产生共赢。

接下来，让我们有请XXX的合作伙伴XXXX有限公司董事长XXX)先生上台致辞。

.........................................感谢董事长对XXXX品牌的认同，以及大力的支持。今天的互联网时代，生活便捷化，工作信息化，思维模式也有了翻天覆地的变化，思维模式的改变也将为商业模式带来一场变革。下面我们有请常州澳通品牌运营管理有限公司总经理汤增

习

先

生

为

大

家

讲

解“XXXX”.............................................感谢XXX对“XXX”淋漓尽致的讲解，不过再完美的理念没有产品做支撑，都是纸上谈兵，下面有请XXXXX的男装事业部经理XXX为我们讲述20xxAW产品综述。

中午用餐地点：XXXX

下午集合时间及地点：XXXXX

尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们： 大家上午好!

今天是与美相约的日子，今天是携手财富的日子，今天是选择双赢拓展知识的日子，今天是与成功干杯的日子，今天，我们共同迎来了“厂商携手夺取20xx高利润商业模式论坛会”!很荣幸能担任本次大会的主持人，我是保定燕赵制香有限公司的张永昌，首先请允许我代表保定燕赵制香有限公司，代表公司全体员工对大家的到来表示最衷心的感谢和最最最热烈的欢迎!同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、男朋友女朋友，今天发、明天发、后天发，前发后发左发右发，最后把中国银行搬回家!今年19，明年18，赛金花，比银花，年年都做洛阳的牡丹花!收到祝福的朋友掌声有多少?掌声不响亮，我就鞠躬到天亮!

下面我向大家隆重的介绍一下出席本次会议的公司领导：第一位是来自保定燕赵制香有限公司的董事长兼总经理边勇先生，第二位是公司业务总经理张花蕊女士，第三位是业务副总经理贾功先生，第四位是：公司财务总监张娟女士，第五位是公司市场部主任张桂芬小姐，第六位是公司技术总工程师魏志刚先生，第七位是保定涞源白石山山泉水水厂梁总，第八位是公司市场部副主任边大广先生，第九位是公司市场部副主任孙伟娜小姐，以下依次是公司市场部副主任穆珍珍小姐，公司市场部副主任王艳香女士，公司市场部李密先生，公司市场部魏卫宾先生，公司市场部张建芳女士，请大家用热烈的掌声欢迎各位的到来!

边总致词

有句话说得好：“大海航行靠舵手”，船开得好不好全靠掌舵人，那么

下面，我们就用热烈的掌声有请保定燕赵制香有限公司的掌舵人边总致辞。掌声有请!(掌声)

好，再一次以热烈的掌声感谢边总简短有力的致辞。订货会主持词随着市场的不断发展和日益成熟化，我们需要一些更贴近市场需求的项目!经过市场分析和了解公司除了蚊香，杀虫气雾剂、电热蚊香等产品之外，今年又推出了两大日化产品系列，那就是洗衣液和洁厕液。据公司市场部统计洗衣液在大中城市使用率已达到85%以上，而在中小城市也达到了65%以上，在农村和县城也是逐年上升的趋势，20xx年是35%，12年就达到了45%。根据这一数字大家就应该看出我们的商机，卖洗衣液!将来肯定能把洗衣粉代替!今天技术部的魏工也到了咱们会议的现场，但是他不爱表现，不愿上台讲话，就有我给大家介绍一下这两个产品。

在开发洗衣液的开始我们瞄准的就是高端品牌蓝月亮的质量，先从效果做起，然后是香型，粘稠度和外观，每一步的试验不下于百次，每一个结果出来边总和张总都要亲自过问，直到达到满意效果，经过近10个月的试验，改进，终于达到了今天的效果。我敢肯定的说，咱们的质量绝对高于蓝月亮的质量，因为咱们舍得往里加活性物，他们的OP9、CECT等只有%，咱们加到14%，大家只管放心去卖，去赚钱!

再说洁厕液咱们的质量标准瞄准的是大家都在卖的帮洁，我们杜工就是这方面的专家，帮洁就是他一手做出来的，所以大家就放心大胆的进货，挣钱，有了问题找我!

这两个产品都具备很强的市场竞争力，更重要的是，这两个产品都具有可持续性发展，在帮你实现利润最大化的同时，还能帮你吸引新客源，稳定老客源，使你的企业长盛不衰，实现百年老店!

我的话完了，下面有请业务副总经理贾功先生为大家宣讲保定燕赵制香有限公司20xx的产品销售政策，大家欢迎!(掌声)

好，再一次以热烈的掌声感谢贾总为大家宣讲公司的政策和文件!(掌声)

大家听明白没有，你赚钱的机会来了，“品牌专供，利润高毛”，公司今年的力度有多大，只要你努力去做，你想不赚钱都不行，公司把驰名商标和倪萍都给了你，还以成本价供应你，你再不挣钱，怎么可能呢?!

请大家以热烈的掌声欢迎业务总经理张花蕊张总为大家讲话!

请大家静一静，钱就先不要数了，请大家拿到红包的和准备明年拿到更多红包的各位老板用你的掌声欢迎保定燕赵制香有限公司董事长兼总经理边勇先生为大家讲话!(掌声)

共同的事业，一样的追求，同样的梦想，一样的渴望，让我们携手燕赵，拥抱燕赵，一起走向成熟，一起收获成功!本次会议到此结束，感谢各位朋友们的支持和参与，我们吃过午饭下午2点准时上车出发去公司参观，请大家提前做好准备，祝大家吃好喝好，谢谢!

尊敬的经销商朋友、尊敬的集团领导以及各位旺旺同仁：

大家下午好!

金猴献旺，旺动中国。

下面我宣布，南昌分公司与南城刘氏经销商联合举办的XX年金猴献旺订货会正式开始。

请全体起立，朗诵公司经营理念、经营指标及公司训。

请就坐。(朗诵完)

首先让我们以热烈的掌声对百忙之中如期赴约参会的嘉宾表示最热烈的欢迎和诚挚的感谢(鼓掌)谢谢大家!

下面请允许我对向大家介绍莅临本次会议的公司领导：

(按照实际到场人员添加)

让我再次用热烈的掌声感谢各位领导的莅临，谢谢!订货会主持词下面让我们掌声有请XX分公司行政总监XX总监(相关公司领导按照实际情况更改)致本次会议的欢迎词，大家掌声欢迎!

非常感谢总监的致词，相信在XX总监的(相关公司领导按照实际情况更改)带领以及各位经销商的共同努力下，分公司年节订货会一定会一场比一场精彩，一定会再创佳绩。旺旺自1992年进入大陆市场以来，在各位经销商、终端商及消费者的认同和支持下，一直保持高速成长，并不断突破。为了让大家更清晰的了解和认识创新及前进中的旺旺集团，请随我们的短片一同走进旺旺(播放集团简介VCR)

正如短片中所看到的，旺旺非常惜缘，也正是因为缘分，我们今天才能在这里相聚，而与旺旺结缘的经销商朋友又是怎样看待旺旺的呢?下面掌声有请XX客户XX老板跟大家一

起分享他与旺旺的缘分。。

让我们用热烈的掌声感谢XX老板的精彩发言，谢谢!

(期间抽奖及节目根据实际情况准备)

相聚的时间总是非常短暂，我们今天的会议就将接近尾声，相信通过大家的共同努力，今年我们的年节作业一定会红红火火，一定会取得更加傲人的成绩!

结束队呼：有缘相聚，团结旺旺;努力工作，精神旺旺;坚守岗位，身体旺旺;一心一德，公司旺旺。爱的鼓励三次。

第五篇：一部订货会总结

河南太新龙医药有限公司 销售一部订货会工作总结

以“厂商合作、共创未来”为主题的太新龙销售一部2011年夏季终端订货会工作于5月20日在郑州宾馆正式完成结束。在此结束之际，现将我公司销售一部从开始筹备到执行及成功完成订货会工作做以总结分析，以便为下次类似会议更好的服务。概况为“成败兼而有之”。

首先,参加此次订货会公司的销售一部部门成员都能够积极相互配合，克勤克俭，于会前后都能够认真对待每一个工作环节，每一位客户，每一位到场嘉宾，体现出本司人员的整体精神面貌，给所有客户嘉宾及领导留下了良好的印象作风！此次会议共计到场客户人数200人次，签单率100%，客户满意度90%以上，总计销量超过120万元，成绩显著，影响深远！特别是我们其中的有些员工至始至终都以客户为中心，忙的不亦乐乎,实感敬佩！以此鼓励，望全体人员能够解放思想认真分析，再接再励，创造下一个的辉煌！

其次也希望所有同仁不为胜利冲昏头脑，其中也有做的不足，不到位之处，在此我提出并建议以下几个方面：

一、会议总务方面：

1、此次订货会现场布置工作滞后，物料准备不够完备，致使会前工作略显紧张忙乱；

2、公司全体员工形象还是不够统一，专一，业务不够熟练；

3、会议场地显的有些狭小，使其员工有些紧张；

4、分工不够细化，没有专门负责前方接待的；

5、会议现场氛围造势不够浓厚！没有音乐助兴，也没轰扬气氛的主持人；

6、准备工作不到位，导致时空软件安装滞后，信息人员迟到，没能现场开票。

二、销售部方面：

1、前期业务及客服部门邀请及宣传工作未能全部落实到位，致使与会客户人数不够理想，严重影响现场氛围及产品销售；

2、会议目的不够明确，是以销量为导向（则建议给各区域业务人员会前制定销售任务，以确保合理的投入产出比），或是以推广本公司新代理产品为导向（似乎协办产商产品势头更大，有些喧宾夺主），还是以维护新老客户关系为主！难以保证订货会的质量；

3、销售套餐设定不够完善，建议也需将客户方面的因素及情况考虑入内。

三、如何解决那些问题：

1、制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上；

2、加强各个部门的有效沟通；

3、加强各个人的团队意识，不要各自为营；

4、增强个人的责任感；

5、提升个人的能力和素质；

6、加强对货品知识的普及。

四、这次订货会的一些感受：

1、我们公司还不够强硬被客户左右；

2、我们的团队意识很差，认为自己很能力；

3、我们的专业知识不够；

4、我们的合作不够；

5、我们的沟通不够。

对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长。

对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。以上是对此次订货会的工作分析总结，其中有闪亮点，也略有瑕疵，希望所有成员能够认真分析对待，不断鞭策自我，为后面的工作磨枪擦刀,再打一场漂亮的战役！