Simtrade报告

第一篇：Simtrade报告

SimTrade外贸实习报告

国际经济与贸易08-1班

一、实习目的

课程实习是专业教育的一个重要实践性教育环节。利用SimTrade外贸实习的平台，通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧的具体操作，体会客户、供货商、银行和政府机构的互动关系，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，学会运用各种贸易方式控制成本以达到利润最大化。同时给我们学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，并增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

二、实习时间

本次模拟实习时间：2010年12月6日至2011年1月14日，共计六周。

三、实习地点

管理学院国际贸易实验室

四、实习主要内容

1、利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2、运用网络资源宣传企业及产品

3、使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4、熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握邮件表述的具体格式和要求。

5、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。灵活运用贸易术语与结算方式，正确核算成本、费用以及利润，争取有利的成交价格。

6、通过邮件的磋商，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

7、把握三种主要贸易术语（FOB、CFR、CIF）和四种主要结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程，熟悉与掌握它们的结算程序和运用技巧

8、把握国内购销合同的签订与履行。

9、学会把握市场信息，判断好市场走向，争取有利的交易价格。

10、熟悉各种单据的填写，如信用证开证申请、报关、报检、核销、议付单据等。

11、熟悉海洋运输方式的具体业务操作。

12、体会国际贸易的物流、资金流于业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

13、灵活利用各种方式控制成本以达到利润最大化。

五、具体实习流程 通过进入SimTrade模拟实习的平台，进行模拟操作。主要形式是我们学生自己上机操作，并结合老师随堂帮助解答。在实习的过程中充分发挥主观能动性，感受国际贸易实务流程中的乐趣与新奇的同时，真正理解并吸收课堂中所学到的知识。

按老师的提示，在未正式上机操作之前，我仔细地阅读了《simtrade外贸实习的平台实习指导书》，这让我对此次模拟实习有了整体上的把握，了解到外贸实务具体的操作要求与流程，为正式上机操作做好了铺垫。

万事开头难，在正式上机操作的时候，第一笔业务花去了我一个多星期的时间。因为不熟悉，所以我每做一步都不得不参照《simtrade外贸实习的平台实习指导书》和系统的提示来做下一步，可以说是困难重重。不过，随着时间的推移，在老师和同学的帮助以及自己的努力下，业务的操作上，我变得慢慢熟练起来。经过多次的贸易业务的操作，也逐渐了解到各个角色在整个外贸实务流程中的具体工作和作用。

1、出口商

出口商在整个贸易流程过程中应该是最为重要的一个角色，它将国内外的整个经济链条扣起来，起着纽带作用。同时也是我认为最为复杂的角色，每一笔业务都有大量的单据要填写，一不小心就很容易出错。出口商一边要在国内寻找生产商备货，一边还要在国际贸易市场上寻找商机和理想买家，经过与进口商的询盘、发盘、还盘和接受多个环节的磋商达成协议后，做好出口预算表并订立合同，发送给进口商。若是双方用信用证作为结算方式，则出口商在进口商做好信用证申请等相关工作后，还需要检查和接受信用证。

总的来说，出口商常涉及到的业务和单据的流程（以D/P+CIF术语为例）为：建立业务关系——等待进口商的还盘——货物报价——待进口商接受后起草合同（也可由进口商起草）——添加并填制出口预算表后发送给进口商确认——添加并填写“货物出运委托书”，租船订舱——查看系统给出的“配舱通知”——添加并填写“出境货物报检单”（视货物监管条件而定）——添加并填写“商业发票”、“装箱单”后办理报检——检验机构签发“出境货物通关单”——添加并填写“货物运输保险投保单”后到保险公司办理保险（若是FOB和CFR贸易术语成交，则由进口商办理保险）——外管局申领核销单后填写“出口收汇核销单”——到海关备案、送货——添加并填写“出口货物报关单”后办理报关（单据：商业发票、装箱单、出境货物通关单、出口收汇核销单、出口货物报关单）——船公司取回单据并添加填写“Shipping Advice”,通过船公司发送装船通知——添加并填写“普惠制产地证明书”——检验机构申请产地证——添加并填写“汇票”——在出口地银行办理“托收”（若是L/C结算时则办理“押汇”；若是T/T结算时，寄单给进口商）——待进口商付款后去出口地银行办理结汇——银行签发“出口收汇核销专用联”——添加并填写“出口收汇核销单送审登记表”——外管局办理核销——国税局办理退税，出口商业务完成。

2、进口商

进口商是整个流程的另外一个主要角色，其要填制的单据比较少，但进口商需要根据本国内消费市场进行考察，灵活地选择有利润的项目，抓住商机，在赚取利润的同时满足国内市场需求。对应以上出口商的业务，进口商主要业务和涉及单据的流程（以D/P+CIF术语为例）：还盘——接受——查看购销合同并修改添加资料——添加并填制进口预算表后确认合同——付款——去船公司换去提货——接收装船通知并查看——添加并填写“入境货物报检单”办理报检（视货物监管条件而定）——添加并填写“进口货物报关单”，在海关办理报关——缴税并提货——添加并填写“进口付汇到货核销表”，办理付汇核销——市场销货收回资金，进口商业务完成。

3、工厂

作为国内生产商，虽然业务比较简单，但在与出口商洽谈的时候，要将公司费用和增值税算入产品的成本中，深析市场信息而不能冒然生产商品，把握好市场价格，以争取较好的成交价。

4、进出口地银行

进出口地银行的业务比较少，主要负责审核单证的转发和通知以及付款。

六、实习心得体会

一、实习过程中遇到的问题和解决方法

经过与大家的实习交流，实习过程中主要出现的问题主要表现在：

（一）预算表填写的准确率

在刚刚开始的时候，由于对几个常用的国际贸易术语FOB、CFR、CIF和四类主要的结算方式（L/C、D/A、D/P、T/T）没有很好的把握，好几笔业务的预算正确率都没上70%，所以预算总是与实际的支出相差较大。每次在完成业务后我就去查看Simtrade系统给出的实际支出额，帮助我总结自己出错的地方，记录下来，然后仔细摸索错在哪里，为什么会错，并在下一次计算的时候，在这些常出错的地方更加的细心。综述预算表出错的地方常表现在：

1、本币与外币的转换出错。在填写出口预算表的时候，虽然是用外币来订立合同的，但我们需要转换成本币来填写出口预算表，而且是要系统给出的汇率来计算，而我有几次就用书上给出的汇率来计算，没有根据系统的新汇率来算，再就是有的价格转换了，有的没有转换。

2、运费和保险费的计算。根据不同的贸易术语来决定运费和保险费用由哪一方支付。体积吨和重量吨运费要选最高的一个来作为运费，运费的计算还需要把握是选用拼箱还是整箱，通过查询进口国港口的运费来选择比较实惠的一个。另外，保险费的计算，在不同的贸易术语时需要进行转换，而这两项费用是关系到进口预算表的CIF总价以及出口预算表的FOB总价的正确与否，一旦出错这两个术语的总价也会错。

3、银行费用和其它费用的计算。银行费用计算并不难，常错在用不同的结算方式的时候其费用不同，如T/T结算时，出口商的银行费用为0，但不能在其它费用的计算中忽视T/T的邮费是每次20美元；D/P与D/A时，双方的银行费用最高时2000元0人民币，最低200元人民币，而不是我们用合同价1/1000，所以会错。

4、报检费。这本是很容易的，但我们经常忽视商品的监管条件，A表示由进口商办理报检，B表示由出口商办理报检，若无任何标识，即表示该商品无需报检。

（二）系统提示的广告和信息发布不够以及邮件太少

这是系统常给予我们的提示，然我们都知道外贸英文函电的书写在外贸业务中是非常重要的，即使是在国内用邮件交涉生意，不光能节省很多成本，还可以在出现经济纠纷的时候可以提供有力的书面证据。而在我们模拟实习中，大家都为了完成业务，嫌邮件的过程麻烦就要么复制，要么就随便发几个字就进行合同的订立。要是在实际的贸易业务中，这是非常不可取的，一旦出现纠纷，就很可能因此而造成重大损失。另外就是广告和信息的发布，因为大家都是同学在一起实习，就很少去发布广告和信息，这也是不可取的。在真正的国际贸易中，我们需要广告来推销自己，宣传自己的产品，以在国际贸易市场中增进自己的贸易机会。

（三）单据填写时，修改次数多，一次性通过率较低

在刚刚开始的时候，我每填制一张单据就需要去看一下《simtrade外贸实习的平台实习指导书》以及系统的在线帮助来仔细的做，所以在刚开始的几笔业务中我填单的速度很慢，而且效率也不高，单据上不是这个错就是那个错，修改好几次才能通过。比如在很多单据里都需要填写货物标识与唛头，在多次出现错误后我才知道这需要与合同的保持一致，而且装船日期必须要与系统签发的配舱通知给出的日期一致。经过多笔业务的操作后，我在后面的单据制作中也发现了规律，有的单据要填写的信息都是一样的，最相近的就属商业发票和装箱单。因此，我觉得单据的填写不能粗心，需要非常的谨慎。

（四）对整个国际贸易市场信息缺乏把握

在前几笔业务中，我出口商对其他进口商以及我进口商对其他出口商、工厂的市场信息没有去很好的把握，在邮件的价格交涉中没有去争取很好的交易价格。然而在实际的贸易中，无论我们是进口或是出口，都需要对整个国际市场的信息要有很好的把握，做到心中有底，在谈判中才能尽可能的争取到好的成交价格。所以在后面的贸易中，做进口或是出口的时候，都会去查询对方的市场价和成本等信息，从而降低成本以达利润最大化。

二 实习体会

通过这次模拟实习，我们对整个国际贸易业务有了更为深刻的认识。将我们平时所学的课本知识结合了实践，帮助我们巩固和消化课本的理论知识，提升我们在贸易实务这方面的操作能力，学会了询盘、发盘、还盘、接受以及计算进出口预算表的基本技能，以自己的切实操作体会到国际贸易各个角色的具体工作和客户、供货商、银行和政府机构的互动关系，他们构成了整个国际贸易环节中的各个重要组成部分，为我们今后专业知识的继续提升或是走上工作岗位熟悉工作都提供了方便。

在巩固了我们的理论知识外，还让我深深体会到国际贸易的过程复杂、环节多、涉及面广的特点。在这其中就像我们《国际贸易运输》课程时看的那部录像《蝴蝶效应》中的一样，在贸易进出口当事人以外，还涉及国内的生产商、商检、海关、运输公司、保险公司、进出口地银行机构等等部门，整个程序就如一根完整的链条，总是一环扣着一环的，一旦有一个环节出错，就会影响到整个贸易业务的进行。总之国际贸易的复杂度超乎我们的想象，这也给我们提了个醒，那就是在今后若从事国际贸易这项工作，就必须熟悉各个环节的操作并增强我们的专业知识水平和动手实践能力。另外，就是在国际贸易运输中都存在各种自然灾害、海盗、罢工、战争和其他外来风险，因此，我们与国外进口商做贸易的时候，也需要参照该国家的政治局面和该公司的信誉度，并在办理保险时按照实际情况和进口商的要求投保，以避免或减少在此过程中的经济损失。

这次实习给我的又一个深刻体会就是：国际贸易中填写单据时什么叫做以“单单一致”、“ 单证一致”为原则。这表明了单据填写的重要性和严谨性，我们在填写单据时就必须保持谨慎再谨慎，否则，也许就会因为一下的疏忽而导致重大的损失，比如单据的错误会导致我们在出口交单后不能顺利结汇，就算有挽救措施，这无疑在时间和金钱上增加了我们的成本。所以在填制单据时，我们必须严格按照规格来填写，保持单据所记载的内容的一致性，以保证我们各项业务的顺利进行。

当然在收获知识的同时，也从这实习中认知到自己存在的诸多缺陷，在做任何事情的时候都需要认真对待，细心去做。主要表现在：一，做事情不够细心，过于急躁，表现在进出口预算表的计算正确率以及邮件的制作上，方法都比较粗糙，才导致了不少错误的出现，所以在以后对待学习也好工作也罢，要以认真和细心的态度去对待。二，专业知识不够扎实，对于常用的贸易术语和结算方式缺乏牢固的掌握，在实习过程中，几个术语的价格转换不熟练，以及对结算方式的概念上理解不够深入。三，英语水平欠缺。在此次外贸实习中，进出口的许多邮件和单据都是要求用英语填制，这也就体现了英语水平和能力强的优势。让我认识到商务英语在国际贸易中的重要性，如果英语知识缺乏的话，在国际贸易业务的洽谈中就很难取得主动权，影响业务的顺利进行。这也就要求了我们在今后需要加强英语特别是商务英语以及各种贸易术语的学习，提升我们外贸函电的读写能力。

虽然真正的国际贸易不似这般，但在实习中所获得的实践经验就是宝贵的财富，将会给我在今后的学习或工作中提供重要的指导。六周的实习时间是短暂的，但我们通过此次模拟实习，我们的专业知识和外贸业务能力都得到了很大的提高，就如那句老话“读万卷书，不如行万里路”。将理论知识和实践结合起来我们才能更好的发现自己的不足，很好的检验我们的专业基础知识是否牢固，在不断的实践中总结和完善自己，通过动手实践把专业知识和技能变成我们以后走上工作岗位的坚实基础。

最后感谢学校为我们专业提供这个实习机会，同时也非常感谢老师们在实习中给予的指导。

第二篇：Simtrade实习报告

国际经济与贸易

Simtrade实习报告

学 校： 西安工程大学 学 院： 管理学院 班 级：国际经济与贸易3班 学 号： 21205040301 姓 名： 王天学 指导教师： 徐玲、曾涛、李艳

Simtrade的，前期就做没有优惠税的，利润比较高，后期资金多了，可以尝试一些重量大，体积大，价格一般的商品，很有挑战性。

（二）、发广告，发邮件，这个过程需要注意的就是出口商和进口商发邮件、广告需要用英文，而工厂和出口商之间发邮件、广告用中文，值得重点注意的就

4要用的金额、FOB总价是如果用的FOB贸易术语，那么合同金额就是FOB总价，如果用CFR就是合同金额减海运费，如果是CIF就是合同金额减海运费减保险费、内陆运费是卖的商品的包装数量（包装数量就是销售数量除以包装单位转销售单位的单位换算）乘每包装体积再乘以60（因为Simtrade里每CBM的运费是60RMB）、报检费，报关费都是200RMB（这些都出自淘金网的其他费用，是固定的）、海运费的计算，首先要知道20尺的集装箱有效容积是25CBM，限重17.5TNE，40尺集装箱有效容积是55CBM，限重26TNE，1TNE=1000KGS，这里以20尺集装箱为例，下面开始计算体积和重量，和上面的内陆运费一样算出体积是多少（这里的体积指的是包装体积），如果体积＜25CBM，那么再算一下重量，重量如果也＜17.5TNE，那么就表示是拼箱，用体积乘以淘金网里的拼箱每体积的运费，算出一个运费，再用重量乘以淘金网里的拼箱每TNE的运费，再算出一个运费，两者比较，取其中多的那个运费，40尺的同理，如果体积大于55CBM，重量在集装箱的承受范围之内，那么就要整箱运输，也是按照货物的总体积除以55，算出要用几个集装箱，再乘以淘金网里整箱的运费加港口附加费加燃油附加费的总和，就是运费，再用货物的总体积除以25，算出20尺集装箱用几个，同上算出运费，两者再比较，哪个小用哪一个，如果重量超出集装箱的承受范围，那么就用重量除以55和25，来计算集装箱数，再计算运费、保险费的计算，分为三种方式，FOB贸易方式下，用FOB价格（即合同金额）加运费的总和乘以1.1，算出结果，再除以括号1减1.1乘以r括号完了，得出结果，再乘以r（r就是保险保的项目的保险费率，具体的可见淘金网的其他费用），得出的就是保险费，CIF贸易方式下，用合同金额乘以1.1再乘以r即可，CFR贸易方式下，用合同金额乘以1.1，算出结果，再除以括号1减1.1乘以r括号完了，算出结果，再乘以r，再算出的就是保险费、核销费是10RMB，淘金网里的其他费用有明确规定、银行费用的计算，这里要特别说一下，不同的贸易方式下不一样，T/T方式下，出口商不付费用，进口商费用是合同金额的0.08%，但是费用是有区间的，是50RMB-1000RMB，D/P,D/A贸易方式下，出口商费用是合同金额的0.1%，费用区间为100RMB-2000RMB,进口商同出口商，L/C贸易方式下出口商要支付合同金额0.13%的议付费和200RMB的通知费，还有100RMB的修改费，如果没有修改就不需要这100RMB，进口商需要支付合同金额0.15%的开征手续费，0.13%的付款手续费，需改手续费为200RMB，不涉及到修改就不需要这200RMB，信用证的区间是下限200RMB，上限无限、其他费用的计算，合同金额乘以5%，再加上一些其他费用（包括健康证书，原产地证书，寄送单据的费用等，不同的贸易方式用的不一样，需要自己辨析，例如T/T贸易方式下，要28USD的寄送单据费用，而其他方式却不需要）、退税收入的计算，就是商品出口退税收入=应退增值税+应退消费税，采购成本除以括号1加增值税率括号完了，得出结果，再乘以出口退税率，这就是应退增值税，再用采购成本乘以消费税税率，得出的就是应退消费税，两者相加，即可、利润的计算，就是合同金额加退税收入的总和减去除了FOB总价之外的其他所有费用，得出的就是利润。

89SIGHT，前面说过，我们simtrade是即时性的，也同申请书、43P，43T两项是分批转运项，填写NOT ALLOWN、44A，44B，44C都可同申请书里的填写、45A项首先填写商品编号，空格，商品英文名称，逗号，商品英文描述，再逗号，再QUANTITY:，填写上销售数量，空格，销售单位，回车，贸易术语，空格，港口，再PRICE:币别单价/销售单位、46A项可以参考帮助，然后灵活处理即可、剩下的其余各项都可以参展帮助，灵活处理。

（九）、出口地银行填写信用证通知书，头三行依次是出口地银行中文名称，出口地银行英文名称，英文地址、FAX是出口地银行传真号、TO填写出口商英文名称，回车，地址，回车，国家、ISSUING BANK填写开证行（即进口地银行）名称，回车，地址、其余各项参照信用证填写即可，信用证里都很明确。

（十一）、货物出运委托书，托运人项填写出口商中文名称，回车，地址、抬头人填写TO ORDER什么什么、通知人填写进口商英文名称，回车，地址、合同号填写出口进口的合同号、银行编号填写起草合同时用的那个银行编号、信用证号，开证银行看信用证里的、付款方式填写贸易方式（例如L/C，T/T等）、贸易性质一般都是一般贸易、运输方式是海运、贸易国别，消费国别填写进口商国家的英文、装运期限，有效期限按照格式填写，具体日期看自己做的、出口口岸，目的港均按照英文填写、转运，预付，到付，分批等项填YES,NO、唛头，货名规格直接在合同里复制粘贴、件数填写包装件数和包装单位、数量填写销售数量和销售单位、毛重，净重在合同里的PACKING已经填过了，复制粘贴即可、单价，总价也按照合同填写、总体积按照包装数量乘以单位体积来算出总体积、海关编号，制单员（就是自己出口商的法人），以及下面的委托人四项都可在自己的出口商资料里粘贴复制。

（十二）、出境报检单，报检单位填自己公司的中文名称、报检单位登记号填写自己的税务登记号、联系人，电话，日期自行填写、发货人，收货人就是出口商和进口商，发货人有中文和英文名称，而进口商只有英文名称，所以进口商中文名称不填，英文名称可在淘金网里找到，复制粘贴、货物名称填写商品中文

51617

（十五）、普惠制产地证明书，Goods consigned from(Exporter's business name, address, country)可在商业发票里复制ISSUER，然后，回车，输入出口商国家英文、Goods consigned to(Consignee's name, address, country)可在商业发票里复制TO，再回车，再输入进口商国家英文、Means of transport and

920（十八）、出口货物报关单的填写，出口口岸填写中文出口港口加海关二字、日期自行填写、经营单位，发货单位填写出口商中文公司名称，逗号，公司海关编码、运输方式为江海运输，运输工具名称复制投保单里的、贸易方式为一般贸易、征税性质为一般征税、结汇方式填写贸易方式、运抵国，指运港均填写中文进口商国家名和港口名、成交方式填写贸易术语，运费，保险费看是什么贸易术语，需要填就填，不需要就要填币种0.00，运费可参照配舱通知填写，保费可参照上面的预算表计算、合同协议号就填写合同号、件数填写包装数量、包装种类填写包装单位、毛重，净重按照装箱单填写、随附单据填写INVOICE,PACKING LIST即可，集装箱号可在配舱通知查看（可不填）、唛头及备注在合同里复制粘贴唛头即可、商品编号填写商品海关代码、商品描述填写中文的商品名称，逗号，商品描述、数量和单位填写销售数量和销售单位、最终目的地填写中文的进口商国家名称、单价，总价参照合同填写、征免填写照章征税、报关员，单位地址等项可在个人资料里粘贴复制。

（十九）、装船通知，Messrs一项填写进口商名称和地址，中间给回车、发票号码参见发票、L/C NO.复制信用证里、Purchase order No.填写合同号、船填写复制投保单里的、启运港和目的港填写英文港口名称、6,7为日期，自行填写、集装箱可在配舱通知里复制粘贴、运费也在配舱通知里找、描述就复制粘贴合同即可、数量填写销售数量和销售单位、Invoice Total Amount:即是发票的金额（也就是合同金额）、Documents enclosed各项参照单据样本填写即可、Manager of Foreign Trade Dept.上填写出口商公司英文名称，下填写法人英文名称。

（二十）、汇票，Exchange for项填写合同金额币种和总金额、At----Sight中间填写----即可，因为Simtrade都是即时性的、Pay to the Order of填写出口地银行英文名称、the sum of复制合同里的大写金额即可、Drawn under L/C No.填写信用证号码，如非信用证方式，则不填、Issued by填写进口地银行名

4252627各项按照系统样本，灵活填写即可。

五、实验心得体会与建议

我这已经是第三次做Simtrade啦，所以有很多的心得可以与大家分享。首先说一下心态问题，我觉得每一个人第一次上手做Simtrade都会觉得不知所措，不知道从哪里开始，我也一样，但是做多了，自然就好了，所以从一开始不要慌张，首先应该了解一下这个软件的构成，在哪里能找到什么，找到的这个东西对我来说有什么帮助，我就想说一下这个软件，这个软件的构成包括：

1、小房子按钮，这个是主页按钮，从这个界面可以得到的信息有，查阅在线帮助，帮助里有每种贸易术语和贸易方式搭配的履约步骤，做的时候要严格按照这个步骤走，还有单据的样本，在填写单据时可以参照，灵活填写，还有预算表的填写，还有系统提示，这个是来看自己是不是贷款或汇款收支不平衡，交易对象少，邮件广告写的少之类的问题，可以参照这个在以后做的时候注意。

2、一个人，这个是个人资料按钮，这个界面主要是，个人的公司名，法人，单位登记号，海关编号，税务号等等个人信息，这里要说一下，单位登记号只有在核销单之类的单子中才可以用到，海关编号在报关单之类的单子中使用，税务登记号在出境或入境单子之类的单子里用。

3、钱，顾名思义，就是资金页面，这个页面里有注册资金，实时所持资金，以及有没有贷款，再有是每一笔资金的明细账，如果汇过款忘记了，可以在这里查。

4、小箱子，这个是库存按钮，就是从工厂采购了多少货，每件多少钱，这里会显示。

5、业务界面，最重要的界面，没有之一，这里的一栋栋小楼房各有各的用处，有海关，保险公司，银行，广告公司等等，合同的起草，以及履约过程中的

9题上的中华人民共和国，再去掉华人民共和四个字，复制粘贴即可，总之，要灵活处理。心态放好，别着急，慢慢来，如果真有什么解决不了的可以问老师同学，也可以去网上搜索，人多力量大嘛。

还有做Simtrade就要勤想多琢磨，说来说去它就是一个软件，和我们玩的游戏一样，只不过就是一个软件，而且他还没有游戏复杂，每个人都可以做好它，这个软件是自动评分的，首页的一个亮钻就大致表示10分，暗钻就大致表示5分，只要认真做，单据正确率高，步骤正确，预算正确，函电认真攥写，生意做得多，最后盈利大，每个人都可以90分以上，大家之间是没有什么大差距可言的。

下面是Simtrade的基本评分标准：

工厂评分标准：基本资料10分、财务状况110分、库存状况20分、供求信息5分、邮件管理10分、业务能力35分、其中每个交易对象2分，最多10分、每个交易产品2分，最多10分、每笔成交业务2分，最多15分；

出口商品分标准：基本资料10分、单据制作28分、财务状况20分、库存状况5分、供求信息5分、邮件管理10分，业务能力22分、其中每个交易对象1分，最多6分、每个交易产品0.8分，最多5分、每种成交方式1分，最多6分、每笔成交业务0.8分，最多5分；

进口商评分标准：基本资料10分、单据制作28分、财务状况20分、库存状况5分、供求信息5分、邮件管理10分，业务能力22分、其中每个交易对象1分，最多6分、每个交易产品0.8分，最多5分、每种成交方式1分，最多6分、每笔成交业务0.8分，最多5分。

再说一下，有些时候我们会因为中奖，货物掉到海里，这里我要说的是保险必须要保，大单子我建议保上所有的险别，在Simtrade里所有意外，想要保险公司都管，就要保上ALL RISKS这个主险和WAR RISK，STRIKE，S.R.C.C这三个特殊附加险，这样就是掉到海里，保险公司也会保你保险金额的110%，除去一些别的费用，最后进口商还是会赚那么一点点，但不会赔，货物掉进海里与出口商无关，不影响，在换提货单一步就知道货物情况，当货物掉进海里之后，报检报关等步骤都不需要了，直接填写进口付汇到货核销表即可完成合同。切记不可因为贪小便宜不保保险，保险没有几个钱的，一单生意赚的钱要比保险费不知多多少。

最后说一下我对Simtrade的一点小建议吧，这个软件首先我要给与肯定，他真的很锻炼人，唯一的不足之处就在于还是有一些软件方面的漏洞，就像我刚刚说的出入境报检单一样，相信软件的更新会解决这些类问题的。

还希望以后学校能更多地给学生这种实际操作的机会，可以以后大三就开始上这门课，上个两三学期，让大家充分了解国际贸易的流程，实际操作以后，记得会格外清晰，真的是学以致用，能力也会有很大提高，希望以后的学弟学妹们会越做越好。

最后一句：无论干什么，学什么，就是要勤想多琢磨！

132-

第三篇：SIMTRADE实习报告

SIMTRADE实习报告

大四上学期期末，我们做了simtrade的实习。Simtrade是一个关于国际贸易的实验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体掌握国际贸易流程。

一、实习目的四年的大学即将结束，学生已基本完成国贸专业的各基础课、专业课程的学习任务。根据教学计划，学生要进行为期2周的专业课程实验。通过实验，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力

二、实习方法

通过进入simtrade模拟平台，进行模拟操作。

三、实习性质

本次实验属于外贸流程模拟实验，外贸流程模拟实验是实践性教学的重要环节之一。

四、实习时间分配

本次实验时间为2008-2009学年第一学期的19-20周，共2周时间。

五、实习地点

全部安排在实验室进行

六、实习意义

学生在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

七、实习心得

（一）对Simtrade软件的认识

Simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎所有基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的分配上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。(实习报告　www.xiexiebang.com)这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外，软件又设置了很多虚拟角色，它们可以辅助我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另外，软件还有淘金网这个虚拟网站提供给我们所有我们需要的信息。

其实这个软件就是一个小小的世界，通过这个世界我们进行了几项国际贸易。收获颇丰。

（二）对自己扮演的五个角色的认识。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是Simtrade里最难的了。但是也是最能锻炼业务水平的了。进口商，是稍简单些的角色，因为填制的单据和需要跑的部门相对少些。但也是一个必要的角色。工厂，是我最喜欢的角色，因为这个角色只需要填制一个内销合同，有时候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我们做这个实验目的不是只靠得分的。出口地银行，怎么说，这个角色需要办理的事务真的少之又少，我在扮演这个角色的石油总是闲着的。因为做银行的人少，所以会经常有人找银行办业务，也还得经常查看“待办事项”。进口地银行，同出口地银行。

（三）实习遇到的问题

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

3、填单错误量大

这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

4、计算错误

这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳跃大

这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。

6、沟通问

题

因为我们都是分组做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。

7、邮件问题

做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。

8、团队合作问题

这是一直贯穿我们实验过程的大问题。因为做Simtrade必须要分组，所以大家一定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也一定要鼎立帮助。但是因为这次实验期很短，只有两个星期，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理。造成整个团队的涣散。直接后果就是团队效率下降。只注重个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来研究一下，所以我们团队做的都很好。

（四）如何解决问题。

因为实验过程中遇到的问题确实很多，我就不罗列出是怎么把这些问题一一解决的。但是通过这个实验，我总结出几个大的解决问题的思路。首先，面对问题一定要镇静！好多同学一有问题了就叫老师，或者填单80%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己知识点存在的问题。如果我们强行通过或叫老师来改，我们自己就锻炼不到真的业务能力了。其次，与队友的有效沟通能提高解决问题的效率。这个是做实验后期体会到的。那时候已经做完了一个或两个角色，开始做第三，四个角色了。因为时间紧迫，在做这个之前都会找队友了解一下会遇到的问题及解决方法。正因为这样，我后期做的业务很快。第三，仔细也是问题的关键。预算，制单过程如果很仔细的话，那就会很快就完成任务的。有个同学一直很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到走的时候也没真正做好几笔业务。

（五）实验心得体会

这次实验是我大学以来做过的最开心的一次实验。首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就象玩游戏一样上瘾，一定要比个高低。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们大二以来学过的所有知识的总结。我们以前也做过单据，但都不如这次遇到的多，也不如这次遇到的全。这所有的单据串成一个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了知识。第三，因为这次是组队合作的实验，所以我们实验中都相互沟通，增进了我们组员之间的友谊，也增强了我们团队合作意识。如果没有这整个团队的相互努力，我们是做不完这个软件的所有角色的。如果不是因为有组员帮助，我们会经常出问题或事倍功半的！下面是我对几个角色的具体的心得体会：

1、出口商

做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最后赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。

2、进口商

这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱拉！我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。正因为我忽略了他们，到最后我才发现我销货后，赔了！心得体会就是对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目标，而我第一笔业务就为对方赚了一大笔。所以以后一定要记住这个教训。

3、工厂

工厂这个角色我曾经在大三的时候进去过。因为我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了很多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了一定的损失。另外，我很喜欢做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。所以我做工厂这个角色的时间只有一天。怀念中。

4、银行

银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息，但真正需要银行办理的业务真的很少。但银行还要一直上线等着。因为银行这个角色很少，虽然要办理的业务少，但来办理的人多了，业务也就多起来。所以我在做别的角色的时候经常挂着银行，如果有人需要办理了，我只要进入银行角色办理一下就可以了。

八、总结

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

第四篇：simtrade实习报告

江西理工大学国际经济与贸易专业

学生实习报告姓

名:

何子林

班

级:

国贸091班

学

号:

实习内容:

SIMTRADE外贸实习

实习单位:

校内基地

实习性质:

教学实习

实习时间:

2012.6.18－2012.7.6

《制单软件课程设计》实习刚刚结束，我们又迎来了为期三周的《SIMTRADE外贸实习》课程，对于这门课程，我一直很期待，因为大学里，自己所学的专业就是国际经济与贸易，连续几年来，自己一直都围绕着“国贸”两字打转，《国际贸易实务》，《国际报关实务》，《外贸英语函电》，《国际结算》，《外贸单证制单》，哪一门课业不是为以后的工作做准备、打基础。可真正的国际贸易是什么？怎么做？我真的了解多少呢？我想通过《SIMTRADE外贸实习》课程，我对国际贸易或多或少都会有一些新的认识与了解，更会有很多新的收获。

SIMTRADE实习第一次课，同学们很早就抵达教室等待老师布置任务安排，看似安静，却都一副跃跃欲试的样子。很快老师们就将SIMTRADE软件开启，将网络调试好，让我们根据自己手中的账号登陆SIMTRADE软件，并按照SIMTRADE外贸实习的平台实习指导书的内容练习做单。我开心极了，连忙登陆账号进入SIMTRADE外贸实习的平台，看着电脑桌面上的出口商界面我由开始的兴奋转为不知所措，是的，我根本不知道我该怎么做？或者是做些什么？就像是看着一桌子的美食却不知如何下口。我懊恼极了，连续点开了几个窗口，就是不知道他们是做什么用的。我抬头看看大家，发现大家的情况一点不比我好。最后只好把求救的目光看向老师，嘴里也不忘沮丧的问：老师，怎么做啊？老师看着我们的表情又好笑又无奈，只得轻轻一笑，告诉我们只要先按SIMTRADE外贸实习的平台实习指导书的内容来做就好，那上面清楚的记录了SIMTRADE的各项功能和贸易步骤。只要认真熟悉联系，一定可以做好。听了老师的讲解，我们才恍然记起原来还有一本指导书啊。接下来，大家都不约而同的一边翻书，一边熟悉软件，整个实验室只听到哗哗的翻书声和电脑键盘的敲击声。

按着SIMTRADE外贸实习的平台实习指导书的内容，我很快就熟悉了SIMTRADE软件的基本用法、功能，接着便按照书上的要求开始练习做业务。首先先分别在SIMTRADE平台中创建出口商、进口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色并填写他们的详细资料，包括名称、地址、电话、传真等等。当然有些资料SIMTRADE本身已经设置好了，我们只要确认就好。一切准备就绪后，我就开始真正做业务了，我做的第一笔业务商品是“儿童踏板车”，当然为了熟悉业务流程，第一笔业务的出口商、进口商、工厂及所有角色都是我自己，贸易术语和付款方式则是选用CIF和信用证（L/C）来进行，因为指导书中的案例就是选用此种贸易术语和付款方式。第一笔业务我必须循规蹈矩才能又好又快的掌握业务流程和方法。尽管我每做一步都认真仔细，可还是出了问题，当我起草国际买卖合同书时，赫然发现我将进口商与出口商的资料填混了，这让我郁闷极了，好不容易做到这一步，却出了这样问题，怎么办呢?继续做下去，可那是错误的；改吧，又已经做了那么多，而且系统会不会扣分呢？最后我下定决心，重新开始。这一次我比上次更小心，每一步都仔细仔细再仔细，终于把错的都改正过来，广告信息也重新发布出去。这时，我们的第一次课程也结束了。

抬头看看大家的表情，几乎没有一个是轻松的，看来SIMTRADE对我们来说，一点也不轻松，可是我知道大家的兴趣和不服输的劲都激发出来了，我们会做的一天比一天好。回到寝室，虽然不能登录SIMTRADE继续练习，但我们都没有懈怠，拿着SIMTRADE外贸实习的平台实习指导书细细研读，希望下次课可以做的又快又好。接下来的日子，大家果然越做越上手，很多人都完成自己的业务开始互相联系以不同角色做业务了。当我成功做完第一笔业务时，成就感油然而生，心里像喝了蜜一样甜。但我很快发现由于一开始的失误，我的速度明显落后于大家，开始我并不着急，以为时间还早，可后来发现我做一笔别人也做一笔，甚至两笔，我觉得自己需要努力了，因此就趁大家休息的时间在可以登陆的教室加班做业务，终于让我赶上了。

业务速度赶上之后，我更加注重业务中遇到的一些细节问题和每笔业务的质量与加分情况。我跟一个同学所做的业务笔数几乎一样多，甚至进口商还比他多做一笔，但系统打分却比他少了4分。我仔细对比我们所做的业务并加以回忆分析，原来我有一笔业务进口商提货时发现货物丢失，虽然最后保险公司赔偿了损失，但到底这笔业务我失败了。失败的原因就在于我太贪多了，一直急于在数量上拔高，明明手头上有业务没结，却又新接两笔业务，导致此笔业务放置时间过长，最终货物丢失，业务失败。所以我以后不管做人也好，做业务也好，都要记住这次的教训，绝对不能因贪多而失大，做力所不及的事情。还有一笔业务，也是进口商，这笔业务一直进行的很顺利，但做到最后“缴税”、“核销”时系统显示资金不足，缴税不成功，核销也一样。但我当时只注重结果，没有详细分析此笔业务商品的缴税金额，也没太在意核销费用，于是连续向银行贷款8次才将这笔业务结束。虽然系统显示这笔业务已经完成，我至今也不清楚系统是否在此处扣分，但我总觉得，这样的事情不管是模拟实习还是在现实中都是不好的，以后自己一定要多注意。

同时，我还发现自己所做业务的商品品种比较单一，光儿童踏板车就做了4笔，虽然每笔的商品编码不同，但还是太单调了。接下来我就尽量的多做一些其他产品，例如：喇叭碟片、香味蜡烛、木制茶具、太阳眼镜等等。只业务商品种类不同也不好，付款方式、贸易术语也不能忽视，因此接下的业务我依次使用了T/T CIF、D/P CIF、D/A CFR、D/A FOB等方式，不仅刷新了成绩，也是自己掌握了不同方式下业务的流程方法。而且在做这些业务时，你根本不用担心自己的流程步骤有误，因为SIMTRADE中有不同方式下的业务流程，你只要严格仔细，绝对可以正确无误掌握每种方法。更神奇的是SIMTRADE中有你想要知道的一切信息，商品的名称、规格、成本、价格、各种税率、费用，只要是你用到的、需要的信息，你都可以轻松找到。做起业务更是随心顺手。紧张又充实的三周《SIMTRADE外贸实习》课程就要结束了，我们每个人都顺利完成了老师布置的任务，无论在系统里还是在自身知识上都收获颇丰。我的成绩也很快的刷到了90多分，原本我该开心的，可无意中我点击打开了系统中“在线提示”这一页面，发现上面列出来我实习中的各项不足：

1、交易对象比较单一

2、发布信息、广告较少

3、发送邮件较少

这些提示看似就那么几个字，却反映出很大的问题。我一直自信的认为自己做的很好，其实远远不够，而且我自认为一直很注重细节的问题，在这方面做的很好，却不想还是出了问题，看来我在这方面还需加强。细节看似微小，却可以影响全局。

实习要结束了，但我清楚的认识到我们的学习还要继续，我们所掌握的远远不够。通过这次实习，我学到了很多，不仅掌握了很多日后工作所需的基本技能，更检验了平时所学习的基础知识，检测了个人的能力和水平，找到了自身存在的不足和缺点，这对我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中更加努力，为以后的学习工作打下良好的基础。

第五篇：simtrade实习报告

一、实习目的Simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实 务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环 境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府 机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综 合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

二、实习方法

通过进入Simtrade模拟平台，进行模拟操作。主要采用学 生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

三、实习性质

本次实验属于外贸流程模拟实验，外贸流程模拟实验是实践性教学 的重要环节之一。

四、实习时间分配

本次实验时间为2008年12月23至2009年1月16日，共计三周五、实习地点

实习地点为：学校各机房，实验室。

六、实习意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的 能力。学生在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的 运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

七、实习心得

（一）对自己扮演的五个角色的认识。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是 Simtrade里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。然后是进口商，进口商必须紧跟 本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠 的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。然后是供应商（工厂）供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客 户资源。进出口地银行的工作是比较少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了，是比较简单的工作。

（二）实习遇到的问题及其解决方法

1、预算与实际相差较大。做贸易前一定要计算好了一切费用，选 好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好 预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。结果一看实习日志，预算能力还是相当地的差。为此，我仔细看了帮助材料，了解了预算表的制作方 法，在以后的业务过程中，我认真制作每一份预算，使自己的预算能力大有提高。

2、填单错误量大，一次通过率较低。因为以前没有接触过各种单据，刚开始填的 时候感觉很是麻烦，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。同时也 找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后发生不必要的麻烦。但软件必定有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确 率只有99%，给实验的继续进行带来了一定的困难。

3、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要 的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的！如 果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，一定要注意这个问题。

（三）实验心得体会

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进 行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外 来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供 了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反 三，利

用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相 互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇 票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思 所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出 口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英 语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知 识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中 掌握主动。

八、总结

这次实验虽然只有短短的三个星期，但是实验内容特别丰富，而且 通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的 综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个 实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能 力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技 能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅 从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。最后感谢学校为我们提供这样的实习机会。