SIMTRADE实验报告

第一篇：SIMTRADE实验报告

大三上学期，我们进行了国际贸易实务实验，本次进出口模拟实习是利用SimTrade外贸实习的平台，Simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎所有基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的分配上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外，软件又设置了很多虚拟角色，它们可以辅助我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另外，软件还有淘金网这个虚拟网站提供给我们所有我们需要的信息。其实这个软件就是一个小小的世界，通过这个世界我们进行了几项国际贸易。收获颇丰。

下面是我对几个角色的具体的心得体会：

1、出口商

做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最终的资产状况也很好。其实是几个角色中做的相对不错的。

2、进口商

这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱！我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。正因为我忽略了他们，到最后我才发现我销货后，赔了！心得体会就是对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目标。

3、工厂

这个角色相对比较简单，在与出口商做生意时做好预算就行了，另外特别需要注意的是千万不能有库存，因为哪怕一丁点的库存都会影响到工厂的得分。

4、银行

银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行，他们的业务也不计入总分，因此对它们也没有太大的感想，不过，在其他角色资产出现问题是，他们的贷款显得就相当的重要了。

（三）实验心得体会

通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。

收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。

国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。实习中就有好多货遭遇到了火灾，水渍等，但是由于没有办理相关的保险，损失很大，还 浪费了大量做单据的时间。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。另外，在进行货物的保费计算的时候，一定要对保险的类别了解清楚，做出适当的计算才能保证在需要投保的条件下有利可赚也要做出可能面临货物遭遇不幸的预算。

国际贸易中，要注重正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致”为原则，这是因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性。在这次实习中，进出口收发邮件、进

出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。有一点不足的是，在贸易磋商阶段大家都没有注重外贸函电的应用，只是用简短的中文进行交流洽谈贸易价格和条件。

总体来讲，我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实习过程中，我们认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总之，我对自己的整体表现还是满意的，我始终相信，只要不抛弃不放弃，再大的困难也是暂时的！相信自己，没错！

综上所述，通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

第二篇：SIMTRADE实验报告

SIMTRADE实验报告

班级：

姓名：

学号：

随着国际贸易的日益完善，以及中国在国际贸易的地位的不断上升，我们作为未来社会的国贸人员，为了加强社会竞争力，应培养较强的国贸工作的操作能力。于是，在结束了大三的课程后,学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。

一、实习目的

（1）熟悉外贸实务的具体操作流程;（2）了解、巩固与深化已经学过的理论和方法;（3）增强对外贸实务的感性认识;（4）提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

二、实习方法：

通过进入SimTrade模拟平台，进行上机模拟操作Simtrade外贸实习的平台是一个十分成功的国际贸易模拟软件，它在很大程度上解决了学生实习难的问题。在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

三、实验遇到的问题

1、预算错误

这是开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签订合同。但我们经常做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。在最后交易完成后，我们经常大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

2、填单错误量大 这个问题是必然的，因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助选项，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助选项才能耐心地把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

3、计算错误

例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。这些费用计算量大，所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

4、流程跳跃大

这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。

5、沟通问题

因为我们都是分组做的，所以签订合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。

6、邮件问题

做完了几笔交易，我一看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没有注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。

7、团队合作问题

这是一直贯穿我们实验过程的大问题。因为做Simtrade必须要分组，所以大家一定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也一定要鼎立帮助。但是因为这次实验期很短，只有三天，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理，造成整个团队的涣散，直接后果就是团队效率下降。只注重个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来研究一下，所以我们团队做的都很好。

四、解决问题

通过实习，我总结出几个解决问题的思路。

首先，面对问题一定要镇静。好多同学只要有问题了就叫老师，或者填单60%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己知识点存在的问题。如果我们强行通过或叫老师来改，我们自己就锻炼不到真的业务能力了。

其次，与队友的有效沟通能提高解决问题的效率。这个是实习后期体会到的。那时候已经做完了一个或两个角色，开始做第三，四个角色了。因为时间紧迫，在做这个之前都会找队友了解一下会遇到的问题及解决方法。正因为这样，我后期做的业务很快。

最后，仔细也是问题的关键。预算，制单过程如果很仔细的话，那就会很快就完成任务的。有的同学一直很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到结束的时候也没真正做好几笔业务

五、实习心得：

经过近一学期的SIMTRADE模拟训练，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作总结了经验和教训。

在本次实习中我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

在国际贸易中我们将面对各种角色，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中共有五种角色，而我们分别扮演的主要是工厂、进口商、出口商。

1、出口商

在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约几个流程。其中，准备阶段，出口商应掌握国内外市场行情，根据信息确定货物，同工厂建立业务关系，为备货做准备。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采用了CIF FOB，结汇可T/T L/C D/A D/P等等方式。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节。履约以CIF为例，催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。

2、进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，因此要做好预算并及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

进口商可以查询产品销售价格，只有不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。进口商应及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。进口商的业务流程虽没出口商那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否获得利润。

3、工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟中工厂可查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格

六、总结

这次实验虽然只有短短的一个学期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

第三篇：Simtrade实验报告

国贸专业生产实习报告

随着国际贸易的日益完善，以及中国在国际贸易的地位的不断上升，我们作为未来社会的国贸人员，为了加强社会竞争力，应培养较强的国贸工作的操作能力。于是，在结束了大三的课程后,学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。

一、实习目的① 熟悉外贸实务的具体操作流程;

②了解、巩固与深化已经学过的理论和方法;

③增强对外贸实务的感性认识;

④提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

二、实习方法：

通过进入SimTrade模拟平台，进行上机模拟操作

Simtrade外贸实习的平台是一个十分成功的国际贸易模拟软件，它在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻等行为对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

三、实习遇到的问题

1、预算错误

这是开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定合同。但我们经常做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。在最后交易完成后，我们经常大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

2、填单错误量大

这个问题是必然的，因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助选项，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助选项才能耐心地把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

3、计算错误

例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。这些费用计算量大，所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

四、解决问题

通过实习，让我体会到面对问题一定要镇静，仔细与其他角色的有效沟通。

五、实习心得：

经过近两周的SIMTRADE模拟训练，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作总结了经验和教训。

在本次实习中我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

在国际贸易中我们将面对各种角色，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中共有五种角色，而我们分别扮演的主要

是工厂、进口商、出口商。

1、出口商

做这个角色要填的单据的确很多。也是我最初做的角色，所以在做出口商时就遇到了很多的问题，当我解决这些问题的时候，有了很大的成就感。

在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约几个流程。其中，准备阶段，出口商应掌握国内外市场行情，根据信息确定货物，同工厂建立业务关系，为备货做准备。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采用了CIF FOB，结汇可T/T L/C D/A D/P等等方式。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节。履约以CIF为例，催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。

2、进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，因此要做好预算并及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

进口商可以查询产品销售价格，只有不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。进口商应及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否获得利润。

3、工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准

备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟中工厂可查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。

六、总结

虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统涉及到了现实中的问题，为我们提供了一个演练的平台，可以熟练掌握实物的基本流程，为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

第四篇：关于SIMTRADE上机操作实验报告

关于SIMTRADE上机操作实验报告

关于SIMTRADE上机操作实验报告

摘要：

为了提高我们制作常用对外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强业务操作能力，本学期我们开设了国际贸易实务模拟课程，并且通过simtrade平台进行模拟练习。目前我们已经基本掌握了国际贸易实务的基本知识。通过国际贸易实务模拟，将我们置身于一个仿真的国际商务环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中让我们更加全面、系统、规范的掌握从事进出口交易的主要操作技能。

关键字：业务能力 熟悉流程 英语能力 贸易规则

1.模拟的目的和意义

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期几周的国际贸易实训。

作为一个国际商务系的学生，掌握国际贸易实务知识就如同士兵学会用枪一样。对外国际贸易实务模拟过程的了解不仅有助于我们后续过程的学习，而且有助于提高我们分析实际问题的能力。并且更加全面的了解国际贸易特征和国际货物买卖使用的法律与惯例。与此同时，还了解到了国际贸易实务研究对象和国际货物买卖合同条款，更加深刻的理解贸易术语的产生和发展。加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加强对国际贸易活动的感性认识，加强对现代国际贸易现状的了解。国际贸易实务模拟不仅让我们认识到了课本上的知识，最重要的是培养了我们的动手能力、应变能力以及实际操作能力，为我们以后从事相应的行业有更深刻的了解。

2.模拟实践的内容及过程

2.1模拟实践内容

我们的模拟实践主要分为两部分，第一部分为通过国际贸易实务实训程序学习和了解国际贸易实务的过程和主要单证的填写。第二部分为通过simtrade贸易实务模拟系统分配角色进行国际贸易实务的具体过程。

2.2模拟实践过程

在我看来，进口商是整个进出口贸易流动的核心，不仅业务步骤繁复而且需要很强的应用和操作能力。在这次模拟操作中，分为以下三部分。准备交易阶段：注册公司，发布公司广告，发布信息，寻找商机；交易切磋阶段：收取出口商希望建立业务的邮件，回复邮件，收取出口商发盘的邮件，经过多次还盘后接受出口商的发盘；订立与履行合同阶段：收取出口商要求确认合同的邮件，填写进口预算表并确认合同，领进口付汇核销单，申请开立信用证，发送信用证申请，收取银行要求确认信用证的邮件通知，收取装船通知已发送的通知邮件，收取单据到达的通知邮件，取回单据，换提货单，报检，报关，付汇核销，销货。

作为进口商，我的财务状况很好，为11分，公司的资金流动很快，能够将资金有效地利用起来，公司的基本资料10分，广告5分，制单4分，邮件管理能力7分。

在与客户建立业务关系时，我主要采取的是打广告和与就近同学合作的方式。

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办.各种保险，避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，在选择项中有CIF、FOB、CFR等术语。

结汇可选择T/T，L/C，D/A，D/P等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

3.模拟实践的体会与收获

第一，在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完.。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。第二，要把握专业知识与实习操作的关系。这是很重要的一点，这次是首次实践操作与.论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力，而从中取得的经验是日后工作中的宝贵财富。国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。第三，它让我了解到英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的.要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。第四，实务课本知识一定要学扎实。如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重。第五，要踏实做事，按部就班，不能投机取巧 做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成，最后，注重培养良好的心里素质 贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。而经过这为期几周的模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，那先之前对进出口贸易空洞的了解已经生动而具体地感受到了。一个个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，但同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。很多单据填写上的细节问题自己也很容易忽视，虽然业务能力还是不甚娴熟，但是这次的可贵的实践操作还是让我受益匪浅，以后更能将所学到的这方面的理论知识与实际联系起来，真正将知识学活了，对我们今后踏上工作岗位势必有很大的帮助。

综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续把欠缺的知识和技能尽快掌握，以适应工作的需要。

参考文献

严国辉．国际贸易理论与实务．北京：对外经济贸易大学出版社．2007． 蔡玉彬．国际贸易理论与实务．北京：高等教育出版社．2004． 吴国新．国际贸易理论与实务．北京：机械工业出版社．2004． 冷柏军．国际贸易理论与实务．北京：中国财政经济出版社．2000．

第五篇：Simtrade(模拟国际贸易)实验报告

Simtrade 实习报告

实习时间：2010 年 6 月 24 日——7 月 8 日 实习地点：商务实践中心 实习软件：Simtrade 外贸实习的平台 实习目的：simtrade 软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟 了当今国际商务的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业 务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色 扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务 技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资 金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已 学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习介绍

这个学期末，我们在商务实践中心进行了为期两周的专业实习。我们借助 simtrade 外贸实习软件，通过互联网初步体验了国际贸易实务中的各个角色以及复杂的贸易手续。刚刚开始实习的时候，大家都对 simtrade 软件一无所知，指导老师在简单对其作了 介绍后，给我们分配了扮演的角色，自此，我们实习就开始了！精彩序幕即已拉开！第一次实习课，可以说实在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，但却不知 道如何去扮演，归根到底还是不熟悉 simtrade 的操作程序。在摸索中我们的第一次实习课结束了。大家都在说自己一笔业务也没完成，互相讨论“这个应该怎么做，那个应该怎 么填”，实习的气氛已经悄然生成了。由于对 simtrade 不太熟悉，大家都心有不甘，于是 就利用闲暇时间到网上搜关于 simtrade 的资料，通过发达的互联网系统大家对 simtrade 实习软件的功能、使用方法、注意的问题都有了大致的了解。到第二次实习的时候大家已 经不再那么“无知”了，开始学会使用在线帮助，里面有各种贸易流程、各种单据的填写 方法和单据样本。学会使用这些工具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢的探 索中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么熟练，而且 还得参照操作程序，不过我们确实是在进步，实习也慢慢收到效果。从第一笔业务在“曲折”中完成，到最后一笔业务在熟练地操作下结束，我们感觉到 了自己的进步。在这期间大家的付出是不容忽视的，俗话说“师傅领进门，修行在个人”，指导老师把一些基本的东西教授给我们，而其中的细节是需要我们自己来学习体会的，再 加上实习人数之多，老师也不可能手把手的教我们。大家从几乎不懂，到发现问题，到解 决问题，再到基本掌握，这个过程才是最最宝贵的，应为在这个过程中大家学会了相互间 的合作，学会了解决问题的方法，学会了如何运用课本知识……到了实习的后半段大家已 经真正融入到了国际贸易实务中去，平时讨论的也是关于实习的话题，我觉得实习的目的 已经达到了，因为大家确确实实付出了。

二、角色介绍及问题分析

下面我将结合自己在实习中遇到的问题，从不同的角色，谈一下自己的心得体会。

（一）工厂角色

首先要谈到的是工厂。工厂这个角色在 simtrade 系统中，是一个相对简单的角色（与 出口商、进口商相比）。工厂所需要做的大体可以分为以下五各部分：信息发布（接收）阶段；询盘发盘阶段；订立合同阶段；组织生产、发货阶段；缴税阶段。这几个阶段缺一 不可，在实际业务中应该比这些还要复杂一些。在做工厂时应注意以下几个问题，首先，也是最重要的就是定价问题，工厂在与出口商询盘还盘的时候应着重解决这个问题。其次，是合同的填写，合同的填写相对来说比较简单，在业务熟练后，基本不会出现大的问题。另外值得注意的就是，最后的缴税问题，这个环节是万万不可省略的，这是一笔业务的结 束的标志。

（二）出口商角色

然后要谈一下出口商，这个角色是同学们公认的最难的角色，之所以说它难，主要是 应为它的业务是十分复杂的。它不仅要与工厂做业务，还要与进口商进行业务往来。在此 先不谈其与工厂的业务，重点介绍与进口商的业务程序。出口商要做的也大体可以分为七 分：与进口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；备货阶段；报检报关阶段；发运货物 据阶段；结汇核销阶段；出口退税阶段。在做出口商时也要注意以下几个问题：第一 是出口预算，填制出口预算表，我自己在做出口商时，出口预算都没做，结果就是不

个部和单个就断亏损，而且还影响到自己的综合业务能力。第二个要注意的就是单据的填写问题，在做 出口商时，要填制大量的单据，在做这个时经常会出现错误，要检查几遍才能全部通过。我认为填单据时，一定要认认真真的填，因为这些单据已经接近实务中的单据，对于培养 提高业务能力是很有帮助的。第三个要注意的是，结算方式问题，在 simtrade 中，提供 了 L/C、D/P、D/A、T/T 四种结算方式，再加上采用不同的贸易术语，如 FOB、CIF、CFR 等，实际贸易中可采用的贸易和结汇方式就多种多样了。而在不同方式下，出口商的权利 义务又是不一样的，这个是我们要注意的问题。

（三）进口商角色

然后谈一下进口商，进口商这个角色与出口商有些类似，这里只对一些主要问题谈谈 自己的看法。进口商主要负责以下几个部分：与出口商磋商阶段；订立进出口合同阶段； 报关报检阶段；提货付款阶段；进口付汇核销阶段；市场销货阶段。进口商要注意的问题，首先也是单据填写和进口预算，这两项一定要认真做好。另外，在涉及到使用信用证的合 同时，进口商还要填写信用证申请，交开证行开信用证，这一环节也是比较复杂的。

（四）银行角色

对银行的认识，在整个实习中，自己也扮演了银行的角色，总体感觉是比较简单的，不需要填大量的单据，不需要复杂的业务流程，只有在信用证业务中，需开立信用证，这 个还是有一定难度的，不过课本知识运用的好的话，也是不成问题的。

三、在扮演各个角色时常遇到的问题

1、邮件发的太少

2、邮件内容过于简单

3、信息和广告发布的太少

4、交易对象过于单一

5、保险金额计算常出错误

6、货物单位、毛重、净重常出错误

7、进出口预算能力有待提高

8、单据填制 100%通过率不高 对于上述问题，有的在实习过程中已经解决，有的尚未解决。不过对于出现的问题必 须引起高度的重视，这不仅仅是在实习中才会出现的问题，在以后的实际业务中也会出现 类似的问题，因此我们要通过此次实习，发现问题，在以后的学习中着重加以解决。

四、实习效果

我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已经更近了一步，对

业务流程目前已经有了初步的掌握，基本实现了如下基本目标： 对两年来所学的国际贸易知识，在实习中得到了运用。为未来的实际业务的开展打下了坚实的基础，对各种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式。在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。能够掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程。能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系，并掌权往来函电的书写要点 和技巧。

五、实习总结

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实习我们 都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具 体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸 易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我 们把各门知识综合运用起来。正是因为通过 simtrade 实习，我们才提高了自己做国际贸 易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这 次实习，我们都提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自 身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的 方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了 团队精神、协作精神的重要性。

成绩： 评语：

指导教师签字： 2010 年 月 日