simtrade实习总结范文

第一篇：simtrade实习总结范文

SimTrade外贸实习报告

实习时间：2011年01月10日至2011年01月21日

实习内容：国际贸易电子模拟贸易

实习过程：

一、上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习的平台的相关内容和注意事项，建立属于自己的五个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。

二、上机实习中段。这两周我们进行的是L/C+CIF、T/T+FOB和D/P+CFR电子贸易。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，我的出口商角色是宁波天一出口公司。出口商的内容包括以下四个阶段：

1、交易准备阶段，它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。

2、交易磋商阶段，这个阶段主要是询盘、发盘、还盘等，目的是为了双方能确定一个彼此都能接受的商品交易价格。根据我的角色所提供的资料，有关计算结果如下。

报价核算：本次核算以L/C+CIF贸易为例。

商品01005(甜玉米罐头)，销售单位与包装单位都是CARTON(箱)，每箱体积为0.025736CBM，毛重为20.196KGS，所该商品用20'集装箱运输出口时的最大可装箱数则为：

按体积算可装箱数＝25÷0.025736＝971.402

按重量算可装箱数＝17.5÷20.196×1000＝866.51

取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整866箱，由于销售单位与包装单位相同，该商品的报价数量为866箱。

但由于进口商订货为800箱，所以出口商则可用一个20'集装箱。

海洋运费(均摊)：1680/800=2.1USD/罐

实际成本：采购成本－退税收入＝65－65×8%/（1+17%）＝60.56元60.56/8.29=7.31USD

国内费用=(25*60+200*4+10+8000+5000)/800=19.1375元19.1375/8.29=2.31USD/ FOB=（实际成本+国内费用）/(1-利润率-银行费用率)

=（7.31+2.31）/(1-10%-0.1%)=10.7USD/

CIF=（实际成本+国内费用+海洋运费）/(1-利润率-银行费用率-（1+加成率）×保险费率)=（7.31+2.31+2.1）/(1-10%-0.1%-(1+10%)×0.8%)=13.17USD/

成交核算：

销售收入：13.17×800× 8.29= 87343.44元购货成本：65×800=52000元

国内总费用：19.1375 *800＝15310元出口总运费：1680×8.29=13927.2元 出口保险费：87343.44×110%×0.8%＝768.62元

利润额=销售收入—实际总成本－国内费用－出口运费－出口保险费=87343.44-52000-15310-13927.2-768.62=5337.62元

3、核算完成后，签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。

4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。

其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段。

1、交易准备与磋商，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立

业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口询盘和还盘。

2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。

再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系；磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等；签字确认合同，修改或取消全员；组织生产，发货，在结束后千万不要忘了缴税。

最后是银行角色，出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

实习总结：通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

总的来说，这是一个非常好的贸易实习系统，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的。本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对各知识进行了一次系统的温习，能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧，能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点，掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程；为未来的实际业务的开展大下了坚实的基础。

第二篇：SimTrade上机实习总结

SimTrade上机实习总结

博文国际贸易1班shannon 随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。

一、实习目的：

通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习方法：

上机模拟操作

三、实习软件：

SIMTRADE软件

四、实习时间：

2007年12月10日——2008年1月20日

五、实习心得：

经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细 谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了SIMTRADE提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术

语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角

色,SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。

l出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在贸易术语上，我们分别采用了CIF FOB CFR的术语，结汇可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

l进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF CFR FOB交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如

何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。

l工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系grf中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

l出口地银行和进口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面能够很大程度

我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：

1.交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作用；

8.为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差；

4.能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内 外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；

5.在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点；

6.能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程；

7.对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论基础。

2.能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧；

3.对各知识进行了一次系统的在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的！

但是总体来说，SIMTRADE贸易模拟系统还是一个非常好的贸易实习系统，对我们在实际业务中的流程给予了详细的指导，对可习指导fdg芳老师，卢军老师，程小兰老师，以及一个大四的学姐。正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们对SIMTRADE能更快的掌握，谢谢你们！

第三篇：simtrade国贸生实习总结

华南理工大学

2008级国际经济与贸易学生实习报告

实习名称：2008级国际经济与贸易专业（应用本科、BCU）课程实习实习时间：2010年12月6日——2011年1月14日 带队老师： 专业班级：国际经济与贸易（应用性）2008-1班 姓 名： 学 号：

二○一一 年 一 月 十三 日

实习报告

一、实习目的

本次实习是专业教育的一个重要实践性教育环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

二、实习安排

1.实习时间

本次实习从2010年12月6日（星期一）开始至2011年1月14日（星期五）结束。

2.实习地点 **************** 3.实习分组 **************** 4.指导老师 **********

三、实习主要内容

1.利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.掌握四种主要结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。8.正确判断市场走向，做好库存管理。

9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关。

四、实习过程及收获

1.前期实习

㈠前期准备

本次实习一共六周，怀着激动心情，在12月6日早上我开始了我的第一天实习。在实习的前一天，根据老师的指点，我仔细阅读了手中的实习指导书，明白本次实习共分为：注册公司资料、进行交易磋商、签订合同、履行合同四个阶段。除注册公司资料之外的四个阶段都是本次实习的重点，其中涵盖了大部分真实环境中国际贸易所需的各种手续、单据与注意事项，我们就是要在这样一个拟真的环境中锻炼自己，提高自己。因此刚开始实习，我便决定按照实习指导书上的步骤和流程先将整个实习流程过一遍，也就是自己与自己交易，同时扮演工厂、出口商、出口地银行、进口商与进口地银行这五个角色。

首先是花少许时间注册属于自己的公司，将空白的公司资料一一填写完全。公司成立后，前往广告公司在www.xiexiebang.com上分别发布一条公司广告与一条产品需求或供应广告。这样做的目的是锻炼自己学会如何利用现有的网络资源宣传自己的公司以及公司的需求或供给。另外，在系统提供的网站上，也能够找到其他公司的广告，为自己寻求合适的贸易伙伴提供了方便。

㈡邮件磋商与订立合同

做完这些后，便选中自己的出口商，起草了一封名为“introduce”的邮件发送给自己的进口商。因为我们专业到目前为止还没有系统的学习外贸函电的书写，因此这封邮件是按照实习指导书上的原文一一打出来的。邮件中主要表明了出口商是从哪里得到有关进口商的信息，并针对进口商的需求对自己的公司做了简单的介绍，表达了希望与进口商建立业务关系的期盼。

口商在收到邮件后，对出口商的介绍表示感谢，并表明自己所需物品以及可能达成的交易条件，此封邮件即构成询盘。

收到进口商的询盘邮件后，出口商即可在市场上寻找合适的货源提供商即工厂。出口商可起草邮件发送至工厂，对所需产品进行询价。如果所需货物数量巨大，出口商一般要求工厂给出优惠价格。

厂在收到出口商询价的邮件后即可在正确核算生产成本、增值税、公司综合费用以及一定的利润空间的基础上对出口商报价。

接到工厂的报价后，出口商进行出口预算，预算内容主要有：合同金额、采购成本、FOB总价、内陆费用、报检费、报关费、海运费、保险费、核销费、银行费用、其他费用、退税收入以及所得利润。具体的预算表的核算根据合同、贸易术语的不同以及产品性质的不同会由变化。比如根据进口商的询盘要求“CIF TORONTO”，上述的预算表一切内容出口商都要填列。在核算出各项成本与利润后，确定对进口商的报价。

进口商接到出口商的报价后，根据争取利润最大化的原则对出口商报价进行

还盘，争取对自己有利的协定。之后，在得到自己满意的答复后，进口商发送表示接受对方发盘的邮件，邮件中再次复述经过磋商协定的内容。

接着，出口商起草外销合同并填写“出口预算表”。外销合同主要包含了交易双方的公司名址、货物的详细信息、贸易方式以及结算方式、注意事项以及双方权责条款等。在检查无误后发送给进口商。

进口商在收到出口商发来的合同后进行进口预算，预算表的主要内容有：合同金额、CIF总价、内陆运费、报检费、报关费、进口关税、增值税、消费税、海运费、保险费、银行费用以及其他费用。一一核算好并对出口商发来的合同检查无误后便在合同上签字。此时，合同生效，进入履约阶段。

㈢履行合同

由于第一次交易采取的是的贸易术语是CIF，结算方式是L/C。因此在合同生效后，根据合同要求，出口商在收到进口商发来的信用证后才开始履行贸易手续。

首先是进口商填写“信用证申请书”并提交给进口地银行，进口地银行根据申请书开立信用证。经过进口商同意后，信用证先后发送给出口地银行、出口商，并经过审证通过后，由出口商接受信用证。

出口商接受信用证后便开始备货，即与工厂签订国内买卖合同，工厂凭此合同向出口商发货并收取货款。之后，货物进入出口商库存。

备货后，出口商根据货物的重量与体积与船公司恰订舱位。

之后便是出口报检，出口报检要求出口商提供销货合同、信用证、商业发票、装箱单、出境货物报检单进行报检。以上单据，缺一不可。报检完成后，检验机构会签发“出境货物通关单”及相应的检验证书。

报检之后是为货物办理保险，保险的办理需凭商业发票和货物运输保险投保单。保险的基本险有三种：FPA、WPA、All Risks；特殊附加险有多种，如：War Risk、Strike Risk等等。基本险中，All Risks的保险范围最广，因此我选择投All Risks。

接下来，便是为货物办理报关。首先需前往外管局申领核销单，凭填好的出口收汇核销单办理备案，备案后即可送货。之后是凭商业发票、装箱单、出境货物通关单、出口收汇核销单和出口货物报关单进行报关。报关后，货物自动装船出运。

货物装船出运后，出口商应及时发送“SHIPPING ADVICE”给进口商，好让进口商做好筹措资金、付款和接货的准备。

在此之后，出口商还要申请商品的普惠制产地证明书，然后填写汇票，凭商业发票、装箱单、普惠制产地证明书、货物运输保险单、海运提单和汇票前往出

口地银行进行押汇。

出口地银行对单据检查无误后，将单据送往进口地银行并进行议付。此时，出口商便可以顺利结汇了。结汇后，出口商还需办理出口核销和出口退税。出口核销是指外汇监管当局对出口单位的出口货物实施跟踪监管直到货款收回进行核销的一种事后监督制度。而出口退税是对已经报关离境的出口货物，由将期在出口前生产和流通各关节已经缴纳的国内增殖税或者消费税等间接税的税款，退还给出口企业的一项税收制度。通过出口退税，企业可以在一定程度上将商品以更低的价格打入国际市场，提高企业竞争力。

另外一边，进口地银行对单据检查无误后便发送给进口商，进口商付款后便可取回单据。

取回单据后，便可前往船公司换取提货单并为货物办理报检报关，此处的报检报关与出口商所办理的差别不大。顺利完成报检报关并缴纳进口税和增值税后，即可提取货物。

最后，进行进口付汇核销，再根据市场行情进行销货，一整笔业务即全部完成。

㈣收获与体会

在这第一笔业务中，我对整个国际贸易流程有了一个初步的认识。这种认识不再像以往一样停留在书本的理论知识上，而是升华到了实践的层面；通过这一笔业务，我可以将书本所学的知识经过串联，最终形成一个体系，不再是零零散散的认识。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除双方当事人外，还涉及船公司、检验、保险、海关等部门。如果哪一个环节出了问题，就会影响到整笔交易的正常进行甚至法律上的纠纷。

在本笔贸易中，在进行进出口预算时，很多数据都需要自己上淘金网查询。比如：内陆费用、报检费、报关费、海运费、保险费、核销费、银行费用、其他费用、退税收入等。由于以前没有进行核算的经验，尽管在帮助栏有填写指导和公式，但在真正的核算上我却错误百出，最后出口预算只有54%的正确率，这说明我的业务水平还很差，远远没有达到入门的要求；在制单的时候也是一样，需要填写的东西没填，导致一张单据往往要填写多次才能达到100%的正确。类似这样的事情，层出不穷。若是换做真实的实习环境，恐怕我早就该被老板抄了。

第一笔贸易让我意识到了本次实习就是一个提高自己的大好良机，一个人的能力只有在实践中才能逐渐成长。

2.中后期实习

经过第一笔贸易后，我在又与自己做了一单的基础上便踏上了寻找其他贸易

伙伴的路途。并且随着贸易笔数的增加，我缮制单据的能力在不断加强，速度越来越快，单据的填写错误也渐渐少了起来。在此期间，根据老师的实习要求，我先后达成了10笔出口贸易和13笔进口贸易，分别尝试了在各种贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）下进行进出口贸易，使综合水平相对初期实习有了一个质的飞跃。同时也对各种术语与结算方式的具体流程有了一个比较清晰的了解。

采用FOB术语时，出口商负责在进口商指定船公司后帮助进口商洽订舱位，并负责报检报关等一切费用，但不承担海运费与保险费，还要负责提供一应单据，如：商业发票、装箱单、产地证明书、海运提单和汇票等，但货物自装船出运后，一切风险和费用均转移给买方。进口商负责在收到“SHIPPING ADVICE”后给货物投保，并承担海运费；进口地的报检报关费也由进口商承担；同样，货物装船后的一些风险由进口商承担。

当采用CFR术语时，出口商除承担FOB条件下所应承担的责任费用外，还需负责货物的海运费。而进口商则无需负担货物的海运费，但仍需承担保险费。

而采用CIF术语时，出口商除承担CFR条件下所应承担的责任费用外，还需负责为货物投保，险种以双方签订的合同为准，如进口商有特别需要，如投保战争险、罢工险等特殊附加险时，额外费用由双方协商结果为准。

在结算方式方面，采用L/C时，进口商需负责向进口地银行申请开立信用证，进口地银行需要根据申请书开立信用证，在进口商同意后发往出口地银行。出口地银行审证无误后，将信用证发给出口商，出口商审证无误后即可接受信用证。这里需要注意的是，信用证与单据必须做到“单证一致，单单一致”，否则贸易过程中极易出错，在真实的环境下，可能会因此造成巨大的损失甚至要走法律程序。

采用D/P时与D/A时，大体流程相同，但有所区别的是：在D/P结算方式下，进口商需要向银行付款后才能取回相关单据；而D/A结算方式下，进口商只需做出承兑，保证在规定付款期前付款便可获得单据，凭此单据即可提货。

当采用T/T时，出口商直接将相关单据，如：商业发票、装箱单、海运提单以及CIF条件下的投保单等直接邮递给进口商，进口商收到单据后可销货后再付款。

另外需要补充的是，在出口商结汇方面，L/C方式下出口商是将单据交给银行，以此“押汇”；而D/P与D/A方式下，出口商则是交单委托银行收款，即“托收”，并且在此方式下银行不需要垫付任何款项；在T/T方式下，出口商直接将单据发给进口商，不经过银行。

中后期的实习是一个补缺补漏、体会各个细节并且消化应用的阶段。在逐渐

把握整个实习流程和和体系后我要做的就是把以前学过的理论内容与实习时间中的内容相结合。这相当于对以前学习的知识的一种复习，同时又使本次实习让我更加印象深刻。在此阶段我逐渐融入实习中，并当做实际交易在锻炼自己，不断考察各种因素，改进各种不足，尽量使最少的成本达到最大的利润，这让我有了一个真正商人的感觉。

五、不足之处

1.预算能力不够。出口商共完成11笔贸易合同，其中预算达到100%正确的只有3笔；进口商共完成14笔贸易合同，其中预算达到100%正确的只有1笔。这直接表明了我在预算方面的不足，并且在整个贸易过程中我的预算能力时高时低，极不稳定。究其原因，还是没有正确理解帮助里的公式和计算方法，在计算上太过马虎，常常应付了事。殊不知预算决定了成本的控制与利润的获得，没有好的预算为基础，那么利润最大化则是空谈。

2.单据填写错误率高，业务操作常常出错。尽管这一现象随着制单的增加而逐渐改善，但在前期和中期的实习中却屡见不鲜。首先可能是因为以前没有接触过各种单据，在初期的填写上感觉很费劲，尽管有指导书的帮助，也要很久才能真正读懂并且填好一张单据。在单据的填写中我们必须重质又重量，这就要求我们密切注意各个单据之间的联系，很多单据之间往往数据相通，如：商业发票、装箱单；在这个时候，主要单据的基础作用就显现出来了，只有在完善主要单据的基础上，其他单据才能又快又好的填写。经过多次练习后，我才逐渐掌握了填单的技巧。可以说，单据的填写能力，是在不断的纠错和改错中锻炼出来的。

3.对贸易软件的规则不认真阅读。最明显的一个例子就是，在整个贸易过程中，我所有的进出口货物都填写了报检单并且报检。后来才知道，许多货物是不用报检的，或者只用出口或进口商报检。由此可知，我在这上面浪费了大把的时间，也许这也是我预算表总是出错最直接的原因。

4.邮件与广告发的太少。老师在实习前就提醒过大家，在贸易的往来过程中应尽量使用邮件磋商。可真正在实习过程中，为了求得贸易速度与成交量，我往往直接省略了邮件的步骤或者只是简单的发一封两封“意思意思”，结果造成后期系统提示里一直提醒“邮件发的过少”。广告和信息也是一样，除第一次按照指导书上发了之后，在整个实习过程中我很少发布广告或者信息，所需的信息都是在现实中直接与同学交谈达成，改变了老师让我们实习的初衷，也让自己缺乏了许多锻炼的机会。

六、总结

首先，书本知识是指导我们进行实习的基础。在整个实习过程中，除函电以外的任何知识在我们以往的课程实习中都有学习过。不管是合同的签订、贸易术

语及结算方式、保险还是运输等，都与我们所学习过的密不可分。可以说，整个实习就是我们查漏补缺的一个过程，在这个过程中我们要做的，就是用理论指导实践，用实践加深对理论的印象和改变因纯理论而造成的“只会说不会做”的现象。

其次，谈判与沟通能力是成败的关键。在整个贸易实习过程中，尽管邮件没有发多少，但是面对面与人谈判的事情可没少做。在实习教室，时常可以听见同学之间“讨价还价”的声音，从中不难看出，经过这次实习，同学们可以比平时更多地与人交谈或是沟通，人人都在为实现利润最大化而不懈努力。但只懂得自己获利的人是不可能获得最后的成功的，只有懂得双赢的人，才能在日益竞争的社会中脱颖而出。

另外，英语的好坏也是制约我们能否在国际贸易的道路上走远的关键因素。就拿邮件来说，许多同学不愿意发邮件，除了嫌麻烦之外，很大一部分原因就是我们没有发送往来函电的能力，更直接地说就是我们的英语能力还不够。国际贸易中的绝大多数单证都是用英文来完成的，若是对英语掌握程度不高，则往往会导致填单错误，在实际的交易情况下轻则引起纠纷，重则诉诸法律。因此英语对于学习国贸的同学来说是至关重要的。

最后，鉴于国际贸易是一门综合性很强的学科，它拥有涉及面广、情况错综复杂、风险大、竞争激烈等等特点。因此本次上机模拟实习很好地再现了现实环境，为我们能够将理论与实践相结合，逐渐理解和熟悉国际贸易起了很大的帮助作用。非常感谢学校以及老师能给我们提供这样一个宝贵的锻炼自己的机会。

第四篇：Simtrade实习报告

国际经济与贸易

Simtrade实习报告

学 校： 西安工程大学 学 院： 管理学院 班 级：国际经济与贸易3班 学 号： 21205040301 姓 名： 王天学 指导教师： 徐玲、曾涛、李艳

Simtrade的，前期就做没有优惠税的，利润比较高，后期资金多了，可以尝试一些重量大，体积大，价格一般的商品，很有挑战性。

（二）、发广告，发邮件，这个过程需要注意的就是出口商和进口商发邮件、广告需要用英文，而工厂和出口商之间发邮件、广告用中文，值得重点注意的就

4要用的金额、FOB总价是如果用的FOB贸易术语，那么合同金额就是FOB总价，如果用CFR就是合同金额减海运费，如果是CIF就是合同金额减海运费减保险费、内陆运费是卖的商品的包装数量（包装数量就是销售数量除以包装单位转销售单位的单位换算）乘每包装体积再乘以60（因为Simtrade里每CBM的运费是60RMB）、报检费，报关费都是200RMB（这些都出自淘金网的其他费用，是固定的）、海运费的计算，首先要知道20尺的集装箱有效容积是25CBM，限重17.5TNE，40尺集装箱有效容积是55CBM，限重26TNE，1TNE=1000KGS，这里以20尺集装箱为例，下面开始计算体积和重量，和上面的内陆运费一样算出体积是多少（这里的体积指的是包装体积），如果体积＜25CBM，那么再算一下重量，重量如果也＜17.5TNE，那么就表示是拼箱，用体积乘以淘金网里的拼箱每体积的运费，算出一个运费，再用重量乘以淘金网里的拼箱每TNE的运费，再算出一个运费，两者比较，取其中多的那个运费，40尺的同理，如果体积大于55CBM，重量在集装箱的承受范围之内，那么就要整箱运输，也是按照货物的总体积除以55，算出要用几个集装箱，再乘以淘金网里整箱的运费加港口附加费加燃油附加费的总和，就是运费，再用货物的总体积除以25，算出20尺集装箱用几个，同上算出运费，两者再比较，哪个小用哪一个，如果重量超出集装箱的承受范围，那么就用重量除以55和25，来计算集装箱数，再计算运费、保险费的计算，分为三种方式，FOB贸易方式下，用FOB价格（即合同金额）加运费的总和乘以1.1，算出结果，再除以括号1减1.1乘以r括号完了，得出结果，再乘以r（r就是保险保的项目的保险费率，具体的可见淘金网的其他费用），得出的就是保险费，CIF贸易方式下，用合同金额乘以1.1再乘以r即可，CFR贸易方式下，用合同金额乘以1.1，算出结果，再除以括号1减1.1乘以r括号完了，算出结果，再乘以r，再算出的就是保险费、核销费是10RMB，淘金网里的其他费用有明确规定、银行费用的计算，这里要特别说一下，不同的贸易方式下不一样，T/T方式下，出口商不付费用，进口商费用是合同金额的0.08%，但是费用是有区间的，是50RMB-1000RMB，D/P,D/A贸易方式下，出口商费用是合同金额的0.1%，费用区间为100RMB-2000RMB,进口商同出口商，L/C贸易方式下出口商要支付合同金额0.13%的议付费和200RMB的通知费，还有100RMB的修改费，如果没有修改就不需要这100RMB，进口商需要支付合同金额0.15%的开征手续费，0.13%的付款手续费，需改手续费为200RMB，不涉及到修改就不需要这200RMB，信用证的区间是下限200RMB，上限无限、其他费用的计算，合同金额乘以5%，再加上一些其他费用（包括健康证书，原产地证书，寄送单据的费用等，不同的贸易方式用的不一样，需要自己辨析，例如T/T贸易方式下，要28USD的寄送单据费用，而其他方式却不需要）、退税收入的计算，就是商品出口退税收入=应退增值税+应退消费税，采购成本除以括号1加增值税率括号完了，得出结果，再乘以出口退税率，这就是应退增值税，再用采购成本乘以消费税税率，得出的就是应退消费税，两者相加，即可、利润的计算，就是合同金额加退税收入的总和减去除了FOB总价之外的其他所有费用，得出的就是利润。

89SIGHT，前面说过，我们simtrade是即时性的，也同申请书、43P，43T两项是分批转运项，填写NOT ALLOWN、44A，44B，44C都可同申请书里的填写、45A项首先填写商品编号，空格，商品英文名称，逗号，商品英文描述，再逗号，再QUANTITY:，填写上销售数量，空格，销售单位，回车，贸易术语，空格，港口，再PRICE:币别单价/销售单位、46A项可以参考帮助，然后灵活处理即可、剩下的其余各项都可以参展帮助，灵活处理。

（九）、出口地银行填写信用证通知书，头三行依次是出口地银行中文名称，出口地银行英文名称，英文地址、FAX是出口地银行传真号、TO填写出口商英文名称，回车，地址，回车，国家、ISSUING BANK填写开证行（即进口地银行）名称，回车，地址、其余各项参照信用证填写即可，信用证里都很明确。

（十一）、货物出运委托书，托运人项填写出口商中文名称，回车，地址、抬头人填写TO ORDER什么什么、通知人填写进口商英文名称，回车，地址、合同号填写出口进口的合同号、银行编号填写起草合同时用的那个银行编号、信用证号，开证银行看信用证里的、付款方式填写贸易方式（例如L/C，T/T等）、贸易性质一般都是一般贸易、运输方式是海运、贸易国别，消费国别填写进口商国家的英文、装运期限，有效期限按照格式填写，具体日期看自己做的、出口口岸，目的港均按照英文填写、转运，预付，到付，分批等项填YES,NO、唛头，货名规格直接在合同里复制粘贴、件数填写包装件数和包装单位、数量填写销售数量和销售单位、毛重，净重在合同里的PACKING已经填过了，复制粘贴即可、单价，总价也按照合同填写、总体积按照包装数量乘以单位体积来算出总体积、海关编号，制单员（就是自己出口商的法人），以及下面的委托人四项都可在自己的出口商资料里粘贴复制。

（十二）、出境报检单，报检单位填自己公司的中文名称、报检单位登记号填写自己的税务登记号、联系人，电话，日期自行填写、发货人，收货人就是出口商和进口商，发货人有中文和英文名称，而进口商只有英文名称，所以进口商中文名称不填，英文名称可在淘金网里找到，复制粘贴、货物名称填写商品中文

51617

（十五）、普惠制产地证明书，Goods consigned from(Exporter's business name, address, country)可在商业发票里复制ISSUER，然后，回车，输入出口商国家英文、Goods consigned to(Consignee's name, address, country)可在商业发票里复制TO，再回车，再输入进口商国家英文、Means of transport and

920（十八）、出口货物报关单的填写，出口口岸填写中文出口港口加海关二字、日期自行填写、经营单位，发货单位填写出口商中文公司名称，逗号，公司海关编码、运输方式为江海运输，运输工具名称复制投保单里的、贸易方式为一般贸易、征税性质为一般征税、结汇方式填写贸易方式、运抵国，指运港均填写中文进口商国家名和港口名、成交方式填写贸易术语，运费，保险费看是什么贸易术语，需要填就填，不需要就要填币种0.00，运费可参照配舱通知填写，保费可参照上面的预算表计算、合同协议号就填写合同号、件数填写包装数量、包装种类填写包装单位、毛重，净重按照装箱单填写、随附单据填写INVOICE,PACKING LIST即可，集装箱号可在配舱通知查看（可不填）、唛头及备注在合同里复制粘贴唛头即可、商品编号填写商品海关代码、商品描述填写中文的商品名称，逗号，商品描述、数量和单位填写销售数量和销售单位、最终目的地填写中文的进口商国家名称、单价，总价参照合同填写、征免填写照章征税、报关员，单位地址等项可在个人资料里粘贴复制。

（十九）、装船通知，Messrs一项填写进口商名称和地址，中间给回车、发票号码参见发票、L/C NO.复制信用证里、Purchase order No.填写合同号、船填写复制投保单里的、启运港和目的港填写英文港口名称、6,7为日期，自行填写、集装箱可在配舱通知里复制粘贴、运费也在配舱通知里找、描述就复制粘贴合同即可、数量填写销售数量和销售单位、Invoice Total Amount:即是发票的金额（也就是合同金额）、Documents enclosed各项参照单据样本填写即可、Manager of Foreign Trade Dept.上填写出口商公司英文名称，下填写法人英文名称。

（二十）、汇票，Exchange for项填写合同金额币种和总金额、At----Sight中间填写----即可，因为Simtrade都是即时性的、Pay to the Order of填写出口地银行英文名称、the sum of复制合同里的大写金额即可、Drawn under L/C No.填写信用证号码，如非信用证方式，则不填、Issued by填写进口地银行名

4252627各项按照系统样本，灵活填写即可。

五、实验心得体会与建议

我这已经是第三次做Simtrade啦，所以有很多的心得可以与大家分享。首先说一下心态问题，我觉得每一个人第一次上手做Simtrade都会觉得不知所措，不知道从哪里开始，我也一样，但是做多了，自然就好了，所以从一开始不要慌张，首先应该了解一下这个软件的构成，在哪里能找到什么，找到的这个东西对我来说有什么帮助，我就想说一下这个软件，这个软件的构成包括：

1、小房子按钮，这个是主页按钮，从这个界面可以得到的信息有，查阅在线帮助，帮助里有每种贸易术语和贸易方式搭配的履约步骤，做的时候要严格按照这个步骤走，还有单据的样本，在填写单据时可以参照，灵活填写，还有预算表的填写，还有系统提示，这个是来看自己是不是贷款或汇款收支不平衡，交易对象少，邮件广告写的少之类的问题，可以参照这个在以后做的时候注意。

2、一个人，这个是个人资料按钮，这个界面主要是，个人的公司名，法人，单位登记号，海关编号，税务号等等个人信息，这里要说一下，单位登记号只有在核销单之类的单子中才可以用到，海关编号在报关单之类的单子中使用，税务登记号在出境或入境单子之类的单子里用。

3、钱，顾名思义，就是资金页面，这个页面里有注册资金，实时所持资金，以及有没有贷款，再有是每一笔资金的明细账，如果汇过款忘记了，可以在这里查。

4、小箱子，这个是库存按钮，就是从工厂采购了多少货，每件多少钱，这里会显示。

5、业务界面，最重要的界面，没有之一，这里的一栋栋小楼房各有各的用处，有海关，保险公司，银行，广告公司等等，合同的起草，以及履约过程中的

9题上的中华人民共和国，再去掉华人民共和四个字，复制粘贴即可，总之，要灵活处理。心态放好，别着急，慢慢来，如果真有什么解决不了的可以问老师同学，也可以去网上搜索，人多力量大嘛。

还有做Simtrade就要勤想多琢磨，说来说去它就是一个软件，和我们玩的游戏一样，只不过就是一个软件，而且他还没有游戏复杂，每个人都可以做好它，这个软件是自动评分的，首页的一个亮钻就大致表示10分，暗钻就大致表示5分，只要认真做，单据正确率高，步骤正确，预算正确，函电认真攥写，生意做得多，最后盈利大，每个人都可以90分以上，大家之间是没有什么大差距可言的。

下面是Simtrade的基本评分标准：

工厂评分标准：基本资料10分、财务状况110分、库存状况20分、供求信息5分、邮件管理10分、业务能力35分、其中每个交易对象2分，最多10分、每个交易产品2分，最多10分、每笔成交业务2分，最多15分；

出口商品分标准：基本资料10分、单据制作28分、财务状况20分、库存状况5分、供求信息5分、邮件管理10分，业务能力22分、其中每个交易对象1分，最多6分、每个交易产品0.8分，最多5分、每种成交方式1分，最多6分、每笔成交业务0.8分，最多5分；

进口商评分标准：基本资料10分、单据制作28分、财务状况20分、库存状况5分、供求信息5分、邮件管理10分，业务能力22分、其中每个交易对象1分，最多6分、每个交易产品0.8分，最多5分、每种成交方式1分，最多6分、每笔成交业务0.8分，最多5分。

再说一下，有些时候我们会因为中奖，货物掉到海里，这里我要说的是保险必须要保，大单子我建议保上所有的险别，在Simtrade里所有意外，想要保险公司都管，就要保上ALL RISKS这个主险和WAR RISK，STRIKE，S.R.C.C这三个特殊附加险，这样就是掉到海里，保险公司也会保你保险金额的110%，除去一些别的费用，最后进口商还是会赚那么一点点，但不会赔，货物掉进海里与出口商无关，不影响，在换提货单一步就知道货物情况，当货物掉进海里之后，报检报关等步骤都不需要了，直接填写进口付汇到货核销表即可完成合同。切记不可因为贪小便宜不保保险，保险没有几个钱的，一单生意赚的钱要比保险费不知多多少。

最后说一下我对Simtrade的一点小建议吧，这个软件首先我要给与肯定，他真的很锻炼人，唯一的不足之处就在于还是有一些软件方面的漏洞，就像我刚刚说的出入境报检单一样，相信软件的更新会解决这些类问题的。

还希望以后学校能更多地给学生这种实际操作的机会，可以以后大三就开始上这门课，上个两三学期，让大家充分了解国际贸易的流程，实际操作以后，记得会格外清晰，真的是学以致用，能力也会有很大提高，希望以后的学弟学妹们会越做越好。

最后一句：无论干什么，学什么，就是要勤想多琢磨！

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第五篇：SIMTRADE实习报告

SIMTRADE实习报告

大四上学期期末，我们做了simtrade的实习。Simtrade是一个关于国际贸易的实验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体掌握国际贸易流程。

一、实习目的四年的大学即将结束，学生已基本完成国贸专业的各基础课、专业课程的学习任务。根据教学计划，学生要进行为期2周的专业课程实验。通过实验，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力

二、实习方法

通过进入simtrade模拟平台，进行模拟操作。

三、实习性质

本次实验属于外贸流程模拟实验，外贸流程模拟实验是实践性教学的重要环节之一。

四、实习时间分配

本次实验时间为2008-2009学年第一学期的19-20周，共2周时间。

五、实习地点

全部安排在实验室进行

六、实习意义

学生在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

七、实习心得

（一）对Simtrade软件的认识

Simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎所有基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的分配上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。(实习报告　www.xiexiebang.com)这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外，软件又设置了很多虚拟角色，它们可以辅助我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另外，软件还有淘金网这个虚拟网站提供给我们所有我们需要的信息。

其实这个软件就是一个小小的世界，通过这个世界我们进行了几项国际贸易。收获颇丰。

（二）对自己扮演的五个角色的认识。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是Simtrade里最难的了。但是也是最能锻炼业务水平的了。进口商，是稍简单些的角色，因为填制的单据和需要跑的部门相对少些。但也是一个必要的角色。工厂，是我最喜欢的角色，因为这个角色只需要填制一个内销合同，有时候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我们做这个实验目的不是只靠得分的。出口地银行，怎么说，这个角色需要办理的事务真的少之又少，我在扮演这个角色的石油总是闲着的。因为做银行的人少，所以会经常有人找银行办业务，也还得经常查看“待办事项”。进口地银行，同出口地银行。

（三）实习遇到的问题

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

3、填单错误量大

这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

4、计算错误

这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳跃大

这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。

6、沟通问

题

因为我们都是分组做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。

7、邮件问题

做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。

8、团队合作问题

这是一直贯穿我们实验过程的大问题。因为做Simtrade必须要分组，所以大家一定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也一定要鼎立帮助。但是因为这次实验期很短，只有两个星期，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理。造成整个团队的涣散。直接后果就是团队效率下降。只注重个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来研究一下，所以我们团队做的都很好。

（四）如何解决问题。

因为实验过程中遇到的问题确实很多，我就不罗列出是怎么把这些问题一一解决的。但是通过这个实验，我总结出几个大的解决问题的思路。首先，面对问题一定要镇静！好多同学一有问题了就叫老师，或者填单80%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己知识点存在的问题。如果我们强行通过或叫老师来改，我们自己就锻炼不到真的业务能力了。其次，与队友的有效沟通能提高解决问题的效率。这个是做实验后期体会到的。那时候已经做完了一个或两个角色，开始做第三，四个角色了。因为时间紧迫，在做这个之前都会找队友了解一下会遇到的问题及解决方法。正因为这样，我后期做的业务很快。第三，仔细也是问题的关键。预算，制单过程如果很仔细的话，那就会很快就完成任务的。有个同学一直很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到走的时候也没真正做好几笔业务。

（五）实验心得体会

这次实验是我大学以来做过的最开心的一次实验。首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就象玩游戏一样上瘾，一定要比个高低。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们大二以来学过的所有知识的总结。我们以前也做过单据，但都不如这次遇到的多，也不如这次遇到的全。这所有的单据串成一个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了知识。第三，因为这次是组队合作的实验，所以我们实验中都相互沟通，增进了我们组员之间的友谊，也增强了我们团队合作意识。如果没有这整个团队的相互努力，我们是做不完这个软件的所有角色的。如果不是因为有组员帮助，我们会经常出问题或事倍功半的！下面是我对几个角色的具体的心得体会：

1、出口商

做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最后赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。

2、进口商

这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱拉！我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。正因为我忽略了他们，到最后我才发现我销货后，赔了！心得体会就是对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目标，而我第一笔业务就为对方赚了一大笔。所以以后一定要记住这个教训。

3、工厂

工厂这个角色我曾经在大三的时候进去过。因为我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了很多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了一定的损失。另外，我很喜欢做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。所以我做工厂这个角色的时间只有一天。怀念中。

4、银行

银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息，但真正需要银行办理的业务真的很少。但银行还要一直上线等着。因为银行这个角色很少，虽然要办理的业务少，但来办理的人多了，业务也就多起来。所以我在做别的角色的时候经常挂着银行，如果有人需要办理了，我只要进入银行角色办理一下就可以了。

八、总结

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。