SIMTRADE实习心得

第一篇：SIMTRADE实习心得

SIMTRADE实习心得

——10国贸（1）班42号屈艳琼

这次实验是我大学以来做过的最开心的一次实验。首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就象玩游戏一样上瘾，一定要比个高低。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们大二以来学过的所有知识的总结。我们以前也做过单据，但都不如这次遇到的多，也不如这次遇到的全。这所有的单据串成一个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了知识。第三，因为这次是组队合作的实验，所以我们实验中都相互沟通，增进了我们组员之间的友谊，也增强了我们团队合作意识。如果没有这整个团队的相互努力，我们是做不完这个软件的所有角色的。如果不是因为有组员帮助，我们会经常出问题或事倍功半的！下面是我对几个角色的具体的心得体会：

1、出口商

做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最后赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。

2、进口商

这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱拉！我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。正因为我忽略了他们，到最后我才发现我销货后，赔了！心得体会就是对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目标，而我第一笔业务就为对方赚了一大笔。所以以后一定要记住这个教训。

3、工厂

工厂这个角色我曾经在大三的时候进去过。因为我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了很多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了一定的损失。另外，我很喜欢做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。所以我做工厂这个角色的时间只有一天。怀念中。

4、银行

银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息，但真正需要银行办理的业务真的很少。但银行还要一直上线等着。因为银行这个角色很少，虽然要办理的业务少，但来办理的人多了，业务也就多起来。所以我在做别的角色的时候经常挂着银行，如果有人需要办理了，我只要进入银行角色办理一下就可以了。

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。这次实验虽然只有短短的一个学期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

第二篇：Simtrade外贸实习心得

序号:

学号: 08413116

ZHOUUNIV实习报 告

实习课程名称： 认 知 实习

学 生 姓 名： 许 苏 霞 学 院（系）： 经济管理学院 专 业 班 级： 国贸081 校内指导教师： 刘德光 专业技术职务： 讲师 实习单 位： 常 州 大 学

实习时间： 2011年 12月 26 日  2012 年 1 月 6 日

Simtrade外贸实习心得

大学四年已悄然接近尾声，作为国贸班的学生，外贸流程的了解对我们来说RSECHANG ITY是很重要的。也可以说，我们这大学四年就是为了掌握外贸流程，为以后工作做好准备。现在我们还处在外贸新手的阶段，只有理论知识，没有实践过，老师为了我们可以巩固前后知识，把学到的贯穿起来，就给我们上了一堂国际贸易实物的实训课，我获益匪浅。

国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。

目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争谈判中常常凸现出来。了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可。所以说，选择工厂比选择产品更重要的多，也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，应以工厂配合程度而定。

与普通的国内贸易相比，外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。

设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。

1．通常买卖双方互不见面。通过电话、传真、邮件等形式商定交易。通过网站、电子邮件、QQ或MSN即时聊天软件、数码照片、摄像头等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价。

2．交易周期很长。一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口。这一过程目前单是海路就需要25天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。事实上，对于一些季节性强的家产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。

3．交易成本高。即便是海运，费用依然很高。一个集装箱货物（大约30个立方米或20吨）的海运费，从宁波到伦敦大约需要1万元人民币以上。此外，尚需一些用于办理进出口手续的费用，用于结算货款的银行费用，而这些费用常常是固定的，与交易量没有太大关系。这样的方式，对于小额的交易显然是不合算的。为均摊费用，交易量大显然比较合算。这也是国际贸易的一个特点----量大。国际贸易货物多为大宗批发，常常以“集装箱”为交易量单位。

4．中间环节多。货物从宁波直到伦敦，中间会经过多个环节。比如很多商品出口前必须强制检验，由国家进出口商品检验检疫局操作；要向管理进出口的买卖双方海关申报；要通过远洋海运公司运输；要通过银行收取货款；要向税务机关纳税；同样我们国家还特别对外汇进行管制，归属国家外汇管理局通过外汇收支申报的方式统一管理。外贸既然有双方不见面，交货和收钱的周期长，路途遥远，量大金额高、中间环节多等特点，自然风险也会比较大，一旦出问题损失也大。为此，几百年来国际贸易行业也相应地制定了贸易惯例与协定，包括货物的国际通行质量标准，价格计算，买卖双方责任与权力等，以期最大程度地保障贸易秩序。最好办法，就是简化实物转运的过程，让货物只经过工厂----装货码头仓库----卸货码头仓库----客户这四道环节。于是，演化出了最优化、最高效，同时也是外贸最大的关键点：单证交易。

外贸关键秘密之一：单证交易

所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。这套单证，通常包括几个核心文件：1．提单。2．发票。3．装箱单。4．其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。

全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。

外贸关键秘密之二：退税制度 退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%～17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。

外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。

外贸关键秘密之三：信用证交易 国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。

所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。

信用证最基本的一般有四个关系方：1．进口商。2．进口商的银行。3．出口商。4．出口商的银行。

此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行。信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。

通过对外贸的三个关键秘密：单证交易、退税制度和信用证结算的了解，我们基本上就掌握了外贸的精髓。现在我们终于可以比较清楚地理解一个标准的出口操作案例流程了：寻找客户----签订合同----客户开出信用证----根据信用证备货----货物办理商检、报关后交付货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套单据----单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税----结束。

这就是我在2天贸易实物中得到的。我以后要运用在我的工作中。

第三篇：SIMTRADE心得

时长十周的SIMTRADE模拟训练已经结束了，通过这样相互竞争以及不断的角色更换，我们熟悉了出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而掌握了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触有了一定的社会适应能力以及强硬的理论基础，了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。为将来进入外贸这个工作环境打好了基础。

记得上课第一周老师让我们进行交易前的准备，主要是注册公司，完善公司信息，发布广告和信息，同时发送邮件，以此来寻找合作伙伴，这些基本的工作很容易。第二天，我们正式开始做业务，对于第一次也是第一批充当出口商的我们有很大的难度，不知道如何进行业务，在最初的时候填写单据出错率较高、出口预算表也和最终结果出入相对较大，我们用了一周的时间学习摸索，最后终于能够对出口商这一角色所需填写的单据手到擒来，流畅的完成每一笔出口业务。经过两个多星期的不间断联系，我对出口商、工厂、进口商、出口商银行、进口商银行这几个角色的操作得心应手，对各个角色所需承担的风险与责任也是了熟于心。从国际贸易理论，到进出口贸易实务，再到上学期的外贸函电，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，特别是进出口贸易实务，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。通过本次的模拟实习，我发现了很多以前进出口贸易实务里没有掌握好的知识，特别是各种贸易术语中进出口双方所需承担的风险以及责任。例如在CFR中，由进口商负责办理保险，出口方的风险在货物装上船后就由进口商负担。在做出口商时，一个进口商因为货物掉海里了，希望出口商赔款给她，但是他们所使用的贸易术语正是CFR，所以最终还是得由进口商承担货物损失的风险。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。SIMTRADE为我们提供了各项资源，我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这充分使用了我们外贸函电课所学的知识，如何询盘、发盘、还盘，这也是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。SIMTRADE为我们提供了各种单据的样本，这对我们填写各种单据提供了很大的帮助，至少不是一片空白。SIMTRADE的检验系统也是一个相对不错的帮助，它可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

几个角色中印象最为深刻的是出口商。出口商是我担当的第一个角色，可以说印象深刻。第一步是注册公司信息，公司的名称要有特色，这样容易吸引供应商和工厂的注意，我注册的公司名称是“镇江羽灵木制品有限责任公司”，公司的注册资金是1000，000RMB。第二步是发布广告和信息以及发送邮件给相应的进口商和工厂，双管齐下。出口商的主要任务是：出口商是供应商和工厂的“中间人”，需要确定目标市场、选择目标产品、到“淘金网”发布广告与供应信息，需找商机，确定交易对象，通过手法邮件和双方确定业务关系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；随时注意公司的业务、库存和资金状况，尽力做到收支平衡，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。

整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。

这次实验虽然只有十周，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

这就是这次实训的整个过程，回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这十周的SIMTRADE实训，让我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础

第四篇：Simtrade实习报告

国际经济与贸易

Simtrade实习报告

学 校： 西安工程大学 学 院： 管理学院 班 级：国际经济与贸易3班 学 号： 21205040301 姓 名： 王天学 指导教师： 徐玲、曾涛、李艳

Simtrade的，前期就做没有优惠税的，利润比较高，后期资金多了，可以尝试一些重量大，体积大，价格一般的商品，很有挑战性。

（二）、发广告，发邮件，这个过程需要注意的就是出口商和进口商发邮件、广告需要用英文，而工厂和出口商之间发邮件、广告用中文，值得重点注意的就

4要用的金额、FOB总价是如果用的FOB贸易术语，那么合同金额就是FOB总价，如果用CFR就是合同金额减海运费，如果是CIF就是合同金额减海运费减保险费、内陆运费是卖的商品的包装数量（包装数量就是销售数量除以包装单位转销售单位的单位换算）乘每包装体积再乘以60（因为Simtrade里每CBM的运费是60RMB）、报检费，报关费都是200RMB（这些都出自淘金网的其他费用，是固定的）、海运费的计算，首先要知道20尺的集装箱有效容积是25CBM，限重17.5TNE，40尺集装箱有效容积是55CBM，限重26TNE，1TNE=1000KGS，这里以20尺集装箱为例，下面开始计算体积和重量，和上面的内陆运费一样算出体积是多少（这里的体积指的是包装体积），如果体积＜25CBM，那么再算一下重量，重量如果也＜17.5TNE，那么就表示是拼箱，用体积乘以淘金网里的拼箱每体积的运费，算出一个运费，再用重量乘以淘金网里的拼箱每TNE的运费，再算出一个运费，两者比较，取其中多的那个运费，40尺的同理，如果体积大于55CBM，重量在集装箱的承受范围之内，那么就要整箱运输，也是按照货物的总体积除以55，算出要用几个集装箱，再乘以淘金网里整箱的运费加港口附加费加燃油附加费的总和，就是运费，再用货物的总体积除以25，算出20尺集装箱用几个，同上算出运费，两者再比较，哪个小用哪一个，如果重量超出集装箱的承受范围，那么就用重量除以55和25，来计算集装箱数，再计算运费、保险费的计算，分为三种方式，FOB贸易方式下，用FOB价格（即合同金额）加运费的总和乘以1.1，算出结果，再除以括号1减1.1乘以r括号完了，得出结果，再乘以r（r就是保险保的项目的保险费率，具体的可见淘金网的其他费用），得出的就是保险费，CIF贸易方式下，用合同金额乘以1.1再乘以r即可，CFR贸易方式下，用合同金额乘以1.1，算出结果，再除以括号1减1.1乘以r括号完了，算出结果，再乘以r，再算出的就是保险费、核销费是10RMB，淘金网里的其他费用有明确规定、银行费用的计算，这里要特别说一下，不同的贸易方式下不一样，T/T方式下，出口商不付费用，进口商费用是合同金额的0.08%，但是费用是有区间的，是50RMB-1000RMB，D/P,D/A贸易方式下，出口商费用是合同金额的0.1%，费用区间为100RMB-2000RMB,进口商同出口商，L/C贸易方式下出口商要支付合同金额0.13%的议付费和200RMB的通知费，还有100RMB的修改费，如果没有修改就不需要这100RMB，进口商需要支付合同金额0.15%的开征手续费，0.13%的付款手续费，需改手续费为200RMB，不涉及到修改就不需要这200RMB，信用证的区间是下限200RMB，上限无限、其他费用的计算，合同金额乘以5%，再加上一些其他费用（包括健康证书，原产地证书，寄送单据的费用等，不同的贸易方式用的不一样，需要自己辨析，例如T/T贸易方式下，要28USD的寄送单据费用，而其他方式却不需要）、退税收入的计算，就是商品出口退税收入=应退增值税+应退消费税，采购成本除以括号1加增值税率括号完了，得出结果，再乘以出口退税率，这就是应退增值税，再用采购成本乘以消费税税率，得出的就是应退消费税，两者相加，即可、利润的计算，就是合同金额加退税收入的总和减去除了FOB总价之外的其他所有费用，得出的就是利润。

89SIGHT，前面说过，我们simtrade是即时性的，也同申请书、43P，43T两项是分批转运项，填写NOT ALLOWN、44A，44B，44C都可同申请书里的填写、45A项首先填写商品编号，空格，商品英文名称，逗号，商品英文描述，再逗号，再QUANTITY:，填写上销售数量，空格，销售单位，回车，贸易术语，空格，港口，再PRICE:币别单价/销售单位、46A项可以参考帮助，然后灵活处理即可、剩下的其余各项都可以参展帮助，灵活处理。

（九）、出口地银行填写信用证通知书，头三行依次是出口地银行中文名称，出口地银行英文名称，英文地址、FAX是出口地银行传真号、TO填写出口商英文名称，回车，地址，回车，国家、ISSUING BANK填写开证行（即进口地银行）名称，回车，地址、其余各项参照信用证填写即可，信用证里都很明确。

（十一）、货物出运委托书，托运人项填写出口商中文名称，回车，地址、抬头人填写TO ORDER什么什么、通知人填写进口商英文名称，回车，地址、合同号填写出口进口的合同号、银行编号填写起草合同时用的那个银行编号、信用证号，开证银行看信用证里的、付款方式填写贸易方式（例如L/C，T/T等）、贸易性质一般都是一般贸易、运输方式是海运、贸易国别，消费国别填写进口商国家的英文、装运期限，有效期限按照格式填写，具体日期看自己做的、出口口岸，目的港均按照英文填写、转运，预付，到付，分批等项填YES,NO、唛头，货名规格直接在合同里复制粘贴、件数填写包装件数和包装单位、数量填写销售数量和销售单位、毛重，净重在合同里的PACKING已经填过了，复制粘贴即可、单价，总价也按照合同填写、总体积按照包装数量乘以单位体积来算出总体积、海关编号，制单员（就是自己出口商的法人），以及下面的委托人四项都可在自己的出口商资料里粘贴复制。

（十二）、出境报检单，报检单位填自己公司的中文名称、报检单位登记号填写自己的税务登记号、联系人，电话，日期自行填写、发货人，收货人就是出口商和进口商，发货人有中文和英文名称，而进口商只有英文名称，所以进口商中文名称不填，英文名称可在淘金网里找到，复制粘贴、货物名称填写商品中文

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（十五）、普惠制产地证明书，Goods consigned from(Exporter's business name, address, country)可在商业发票里复制ISSUER，然后，回车，输入出口商国家英文、Goods consigned to(Consignee's name, address, country)可在商业发票里复制TO，再回车，再输入进口商国家英文、Means of transport and

920（十八）、出口货物报关单的填写，出口口岸填写中文出口港口加海关二字、日期自行填写、经营单位，发货单位填写出口商中文公司名称，逗号，公司海关编码、运输方式为江海运输，运输工具名称复制投保单里的、贸易方式为一般贸易、征税性质为一般征税、结汇方式填写贸易方式、运抵国，指运港均填写中文进口商国家名和港口名、成交方式填写贸易术语，运费，保险费看是什么贸易术语，需要填就填，不需要就要填币种0.00，运费可参照配舱通知填写，保费可参照上面的预算表计算、合同协议号就填写合同号、件数填写包装数量、包装种类填写包装单位、毛重，净重按照装箱单填写、随附单据填写INVOICE,PACKING LIST即可，集装箱号可在配舱通知查看（可不填）、唛头及备注在合同里复制粘贴唛头即可、商品编号填写商品海关代码、商品描述填写中文的商品名称，逗号，商品描述、数量和单位填写销售数量和销售单位、最终目的地填写中文的进口商国家名称、单价，总价参照合同填写、征免填写照章征税、报关员，单位地址等项可在个人资料里粘贴复制。

（十九）、装船通知，Messrs一项填写进口商名称和地址，中间给回车、发票号码参见发票、L/C NO.复制信用证里、Purchase order No.填写合同号、船填写复制投保单里的、启运港和目的港填写英文港口名称、6,7为日期，自行填写、集装箱可在配舱通知里复制粘贴、运费也在配舱通知里找、描述就复制粘贴合同即可、数量填写销售数量和销售单位、Invoice Total Amount:即是发票的金额（也就是合同金额）、Documents enclosed各项参照单据样本填写即可、Manager of Foreign Trade Dept.上填写出口商公司英文名称，下填写法人英文名称。

（二十）、汇票，Exchange for项填写合同金额币种和总金额、At----Sight中间填写----即可，因为Simtrade都是即时性的、Pay to the Order of填写出口地银行英文名称、the sum of复制合同里的大写金额即可、Drawn under L/C No.填写信用证号码，如非信用证方式，则不填、Issued by填写进口地银行名

4252627各项按照系统样本，灵活填写即可。

五、实验心得体会与建议

我这已经是第三次做Simtrade啦，所以有很多的心得可以与大家分享。首先说一下心态问题，我觉得每一个人第一次上手做Simtrade都会觉得不知所措，不知道从哪里开始，我也一样，但是做多了，自然就好了，所以从一开始不要慌张，首先应该了解一下这个软件的构成，在哪里能找到什么，找到的这个东西对我来说有什么帮助，我就想说一下这个软件，这个软件的构成包括：

1、小房子按钮，这个是主页按钮，从这个界面可以得到的信息有，查阅在线帮助，帮助里有每种贸易术语和贸易方式搭配的履约步骤，做的时候要严格按照这个步骤走，还有单据的样本，在填写单据时可以参照，灵活填写，还有预算表的填写，还有系统提示，这个是来看自己是不是贷款或汇款收支不平衡，交易对象少，邮件广告写的少之类的问题，可以参照这个在以后做的时候注意。

2、一个人，这个是个人资料按钮，这个界面主要是，个人的公司名，法人，单位登记号，海关编号，税务号等等个人信息，这里要说一下，单位登记号只有在核销单之类的单子中才可以用到，海关编号在报关单之类的单子中使用，税务登记号在出境或入境单子之类的单子里用。

3、钱，顾名思义，就是资金页面，这个页面里有注册资金，实时所持资金，以及有没有贷款，再有是每一笔资金的明细账，如果汇过款忘记了，可以在这里查。

4、小箱子，这个是库存按钮，就是从工厂采购了多少货，每件多少钱，这里会显示。

5、业务界面，最重要的界面，没有之一，这里的一栋栋小楼房各有各的用处，有海关，保险公司，银行，广告公司等等，合同的起草，以及履约过程中的

9题上的中华人民共和国，再去掉华人民共和四个字，复制粘贴即可，总之，要灵活处理。心态放好，别着急，慢慢来，如果真有什么解决不了的可以问老师同学，也可以去网上搜索，人多力量大嘛。

还有做Simtrade就要勤想多琢磨，说来说去它就是一个软件，和我们玩的游戏一样，只不过就是一个软件，而且他还没有游戏复杂，每个人都可以做好它，这个软件是自动评分的，首页的一个亮钻就大致表示10分，暗钻就大致表示5分，只要认真做，单据正确率高，步骤正确，预算正确，函电认真攥写，生意做得多，最后盈利大，每个人都可以90分以上，大家之间是没有什么大差距可言的。

下面是Simtrade的基本评分标准：

工厂评分标准：基本资料10分、财务状况110分、库存状况20分、供求信息5分、邮件管理10分、业务能力35分、其中每个交易对象2分，最多10分、每个交易产品2分，最多10分、每笔成交业务2分，最多15分；

出口商品分标准：基本资料10分、单据制作28分、财务状况20分、库存状况5分、供求信息5分、邮件管理10分，业务能力22分、其中每个交易对象1分，最多6分、每个交易产品0.8分，最多5分、每种成交方式1分，最多6分、每笔成交业务0.8分，最多5分；

进口商评分标准：基本资料10分、单据制作28分、财务状况20分、库存状况5分、供求信息5分、邮件管理10分，业务能力22分、其中每个交易对象1分，最多6分、每个交易产品0.8分，最多5分、每种成交方式1分，最多6分、每笔成交业务0.8分，最多5分。

再说一下，有些时候我们会因为中奖，货物掉到海里，这里我要说的是保险必须要保，大单子我建议保上所有的险别，在Simtrade里所有意外，想要保险公司都管，就要保上ALL RISKS这个主险和WAR RISK，STRIKE，S.R.C.C这三个特殊附加险，这样就是掉到海里，保险公司也会保你保险金额的110%，除去一些别的费用，最后进口商还是会赚那么一点点，但不会赔，货物掉进海里与出口商无关，不影响，在换提货单一步就知道货物情况，当货物掉进海里之后，报检报关等步骤都不需要了，直接填写进口付汇到货核销表即可完成合同。切记不可因为贪小便宜不保保险，保险没有几个钱的，一单生意赚的钱要比保险费不知多多少。

最后说一下我对Simtrade的一点小建议吧，这个软件首先我要给与肯定，他真的很锻炼人，唯一的不足之处就在于还是有一些软件方面的漏洞，就像我刚刚说的出入境报检单一样，相信软件的更新会解决这些类问题的。

还希望以后学校能更多地给学生这种实际操作的机会，可以以后大三就开始上这门课，上个两三学期，让大家充分了解国际贸易的流程，实际操作以后，记得会格外清晰，真的是学以致用，能力也会有很大提高，希望以后的学弟学妹们会越做越好。

最后一句：无论干什么，学什么，就是要勤想多琢磨！

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第五篇：SIMTRADE实习报告

SIMTRADE实习报告

大四上学期期末，我们做了simtrade的实习。Simtrade是一个关于国际贸易的实验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体掌握国际贸易流程。

一、实习目的四年的大学即将结束，学生已基本完成国贸专业的各基础课、专业课程的学习任务。根据教学计划，学生要进行为期2周的专业课程实验。通过实验，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力

二、实习方法

通过进入simtrade模拟平台，进行模拟操作。

三、实习性质

本次实验属于外贸流程模拟实验，外贸流程模拟实验是实践性教学的重要环节之一。

四、实习时间分配

本次实验时间为2008-2009学年第一学期的19-20周，共2周时间。

五、实习地点

全部安排在实验室进行

六、实习意义

学生在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

七、实习心得

（一）对Simtrade软件的认识

Simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎所有基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的分配上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。(实习报告　www.xiexiebang.com)这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外，软件又设置了很多虚拟角色，它们可以辅助我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另外，软件还有淘金网这个虚拟网站提供给我们所有我们需要的信息。

其实这个软件就是一个小小的世界，通过这个世界我们进行了几项国际贸易。收获颇丰。

（二）对自己扮演的五个角色的认识。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是Simtrade里最难的了。但是也是最能锻炼业务水平的了。进口商，是稍简单些的角色，因为填制的单据和需要跑的部门相对少些。但也是一个必要的角色。工厂，是我最喜欢的角色，因为这个角色只需要填制一个内销合同，有时候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我们做这个实验目的不是只靠得分的。出口地银行，怎么说，这个角色需要办理的事务真的少之又少，我在扮演这个角色的石油总是闲着的。因为做银行的人少，所以会经常有人找银行办业务，也还得经常查看“待办事项”。进口地银行，同出口地银行。

（三）实习遇到的问题

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

3、填单错误量大

这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

4、计算错误

这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳跃大

这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。

6、沟通问

题

因为我们都是分组做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。

7、邮件问题

做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。

8、团队合作问题

这是一直贯穿我们实验过程的大问题。因为做Simtrade必须要分组，所以大家一定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也一定要鼎立帮助。但是因为这次实验期很短，只有两个星期，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理。造成整个团队的涣散。直接后果就是团队效率下降。只注重个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来研究一下，所以我们团队做的都很好。

（四）如何解决问题。

因为实验过程中遇到的问题确实很多，我就不罗列出是怎么把这些问题一一解决的。但是通过这个实验，我总结出几个大的解决问题的思路。首先，面对问题一定要镇静！好多同学一有问题了就叫老师，或者填单80%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己知识点存在的问题。如果我们强行通过或叫老师来改，我们自己就锻炼不到真的业务能力了。其次，与队友的有效沟通能提高解决问题的效率。这个是做实验后期体会到的。那时候已经做完了一个或两个角色，开始做第三，四个角色了。因为时间紧迫，在做这个之前都会找队友了解一下会遇到的问题及解决方法。正因为这样，我后期做的业务很快。第三，仔细也是问题的关键。预算，制单过程如果很仔细的话，那就会很快就完成任务的。有个同学一直很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到走的时候也没真正做好几笔业务。

（五）实验心得体会

这次实验是我大学以来做过的最开心的一次实验。首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就象玩游戏一样上瘾，一定要比个高低。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们大二以来学过的所有知识的总结。我们以前也做过单据，但都不如这次遇到的多，也不如这次遇到的全。这所有的单据串成一个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了知识。第三，因为这次是组队合作的实验，所以我们实验中都相互沟通，增进了我们组员之间的友谊，也增强了我们团队合作意识。如果没有这整个团队的相互努力，我们是做不完这个软件的所有角色的。如果不是因为有组员帮助，我们会经常出问题或事倍功半的！下面是我对几个角色的具体的心得体会：

1、出口商

做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最后赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。

2、进口商

这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱拉！我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。正因为我忽略了他们，到最后我才发现我销货后，赔了！心得体会就是对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目标，而我第一笔业务就为对方赚了一大笔。所以以后一定要记住这个教训。

3、工厂

工厂这个角色我曾经在大三的时候进去过。因为我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了很多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了一定的损失。另外，我很喜欢做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。所以我做工厂这个角色的时间只有一天。怀念中。

4、银行

银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息，但真正需要银行办理的业务真的很少。但银行还要一直上线等着。因为银行这个角色很少，虽然要办理的业务少，但来办理的人多了，业务也就多起来。所以我在做别的角色的时候经常挂着银行，如果有人需要办理了，我只要进入银行角色办理一下就可以了。

八、总结

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。