2012版《拍卖经济学教程》第四章小结、核心概念、课后思考

第一篇：2012版《拍卖经济学教程》第四章小结、核心概念、课后思考

第四章 拍品供求与价值

本章小结

拍品是指通过拍卖方式进行配置的产品或服务。拍品是一种商品，具有商品的一般属性，即拍品具有效用性、稀缺性和价值。拍品的效用也称使用价值，是指拍品的有用性。拍品的效用与人的经验和能力有关。同一件拍品，对于不同需求者其效用与价值大小也是不同的。拍品还具有稀缺性。拍品的价值与稀缺性正相关，供给相对于需求越少，其价值越高。拍品是一种商品，但并不是每一种商品都可以成为拍品。拍品除具有一般商品的属性外还具有特殊性。当一种商品供不应求，供给总量不能随价格自动调整，价值无法判断或由代理人决定商品的出卖与否时，商品就具有拍品的本质特征。根据不同的标准可以将拍品划分为：有形财产和无形资产；动产和不动产；自由流通资产、限制流通资产和禁止流通资产；国有资产和非国有责产；强制委托拍品和志愿委托拍品；文物艺术品和非文物艺术品。

拍品需求是指对拍品有支付能力的购买欲望或需要。拍品需求具有两层含义，一是有购买或占有拍品的欲望或需要，二是有足够的支付能力。价格是需求的基本决定因素，拍品的需求量大小取决于价格高低。此外，影响拍品需求的其他因素还包括：对价格变化的预期；收入；嗜好；替代品和互补品；连带外部效应等。拍品的总供给与其他商品的供给一样，由价格决定，同时受到生产成本、生产技术、供给者数量等因素的影响。就具体拍品和委托人而言，决定和影响供给的因素还有其特殊性。

成交价是竞买人和出卖人共同认可的交易价格。拍卖交易中，价格由单个或少数买方和卖方共同决定，成交价的形成是由竞买人的数量、价值判断、出价策略和出卖人的价值判断及拍卖机制共同博弈的过程。竞买人和卖方保留价是确定成交价格的基础，竞买人的竞买策略是为获取消费者剩余以使成交价尽可能低于其保留价，而拍卖人的拍卖规则则是尽可能让竞买人报出其保留价而以更高的价格成交。双方的博弈过程确定了拍卖的成交价格。影响成交价格的因素包括：竞买人数量、拍卖招商、拍品信息、竞买保证金、买受人付款方式、公告展示和拍卖时间、拍卖师主持技巧、拍卖现场气氛等。

对拍品进行价值评估是竞买人和出卖人确定各自保留价的基础。拍品价值评估可以由委托人、拍卖人或竞买人进行，也可委托专业评估机构进行。拍品评估具有市场性、公正性、专业性和咨询性等特点。拍品的价值评估工作应当坚持的原则有真实性原则、科学性原则、公平性原则、可行性原则和简易性原则。评估有三种基本方法，即市场法、成本法和收益法。评估报告是指评估机构按照评估工作制度有关规定向委托方提交的说明评估过程及结果的书面报告。

核心概念

拍品

拍品的供给

拍品的需求

拍品的保留价

拍品的成交价

拍品的评估价

课后思考

1．简述拍品具有哪些特性？哪些商品适合拍卖？ 2．哪些因素决定和影响拍品的需求？试举一例分析。

3．决定和影响拍品的供给因素有哪些？如何根据这些因素拓展拍品来源？ 4．分析比较拍卖交易与其他交易方式的成交价格特点。5．评估结论、保留价和成交价是否一致？为什么？

一笑而过提示：仅供学习参考

第二篇：2012版《拍卖经济学教程》第三章小结、核心概念、课后思考

第三章 拍卖的基本原理

本章小结

根据拍卖的不同制度规则，可将拍卖划分为英格兰式拍卖、荷兰式拍卖、第一价格密封拍卖和第二价格密封拍卖四类。除此外，拍卖还包括双边拍卖、全支付拍卖、多物品拍卖等多种形式。收益等价定理，又称等价收入定理是拍卖理论中最重要的定理之一。拍卖理论界关于收益等价定理有多种形式的表述。我们可以将收益等价定理简单地表述为：在符合独立私有估价、竞买人对称并且风险中性等假设条件下，无论采用英格兰式拍卖、荷兰式拍卖、第一价格密封拍卖和第二价格密封拍卖四种类型中的哪一种拍卖方式，期望拍卖价格是相同的，而且获胜者的期望收益也是相同的。在理解收益等价定理时，一定要特别注意以下两点：第一，收益等价定理只是指在一些合理的约束条件保证下，采取这四种拍卖形式最终的收益应该是相等的。在现实拍卖中，这几个约束条件很难被同时满足，因此收益等价定理只是对理想状态的一种描述。第二，收益等价定理并不意味着在四种拍卖规则下的每一次拍卖，都必然会给拍卖人带来相同的收入，而是指每一次拍卖的预期收益都是相等的。

对拍卖机制的分析往往从包含以下重要假定的框架入手：第一，所有竞买人和拍卖人都是风险中性的。也就是说，既不爱好风险，也不厌恶风险；第二，拍卖品具有独立的私人价值。换言之，每个竞买人仅凭所掌握的私人信息就可以精确地对拍卖品估价，即使知道了所有其他人的估价信息也不会改变自己的估价；第三，所有竞买人是对称的，其估价服从同一概率分析；第四，竞买人之间是非合作博弈，不存在串通和合谋等问题：第五，拍卖为单物品拍卖。即拍卖机制只针对单一的拍品设定，不存在拍品相互之间的关联问题；第六，最终支付额仅仅取决于报价额；第七，卖主就是拍卖人，不存在交易费用。我们将符合这些假定条件的拍卖方式称为理想拍卖模型。理想拍卖机制在实际拍卖中是很难存在的。现实拍卖往往会违背这些假设条件，这就存在一个在不能满足理想拍卖机制条件时，如何选择最优拍卖方式的问题。

核心概念

英格兰式拍卖

荷兰式拍卖

第一价格密封拍卖

第二价格密封拍卖

赢者的诅咒

双边拍卖

全支付拍卖

多物品拍卖

同种多物品拍卖

收益等价定理

理想拍卖模型

风险厌恶

关联价值

非对称性

课后思考

1．简述英格兰式拍卖的基本原理。2．简述荷兰式拍卖的基本原理。

3．简述第一价格密封拍卖的基本原理。4．简述第二价格密封拍卖的基本原理。5．简述收益等价定理的含义。6．如何正确理解收益等价定理？ 7．试证明收益等价定理。

8．简述理想拍卖模型的假定条件。9．试论述风险厌恶程度对拍卖的影响。10．试论述共同或关联价值对拍卖的影响。11．试论述非对称性对拍卖的影响。

12．试论述合谋行为对拍卖的影响。

一笑而过提示：仅供学习参考

第三篇：2012版《拍卖经济学教程》第二章小结、核心概念、课后思考

第二章 拍卖的基础理论

本章小结

经济学的分类是与社会分工和专业化的进程相联系的，一般是先有理论经济学而后有应用经济学和管理经济学。理论经济学分为宏观经济学与微观经济学两个分支。微观经济学的内容主要有均衡价格理论、消费者行为理论、生产者行为理论、分配理论、一般均衡理论与福利经济学、市场失灵与微观经济政策。宏观经济学是以国民经济总过程的活动为研究对象的，着重考察和说明国民收入、就业水平、价格水平等经济总量是如何决定的、如何波动的。作为世界上最古老的价格发现机制之一，拍卖进入经济学文献的时间却相当晚，对拍卖最早的两篇开创性论文分别发表于1956年和1961年。突破性的进展发生于20世纪70年代末。近10年来，拍卖理论已经作为一个专门体系进入中高级微观经济学的核心领域。拍卖理论还有许多问题亟待进一步研究。

威廉·维克里于1961年发表的“反投机、拍卖与竞争性密封投标”一文堪称拍卖理论的开山之作。维克里在这篇文章中，根据交易规则把国际上通行的拍卖方式分为四个类型：英格兰式拍卖、荷兰式拍卖、第一价格拍卖和第二价格拍卖。维克里重点研究了第二价格拍卖。维克里还详细分析对比了这四种拍卖方式，并在此基础上提出了著名的“收益等价定理”。拍卖有着简洁并且定义完善的经济环境，因此为博弈论，尤其是不完全信息条件下的博弈论，提供了极为宝贵的实验平台。此外，拍卖理论构成了很多理论研究的基础，其发展也广泛涉及到了博弈论、信息经济学以及机制设计等诸多新兴领域。拍卖可以视为是一种在不完全信息条件下进行资源配置的机制，而不完全信息是现实生活的常态，所以可以模型化成拍卖的现实问题有很多，因此拍卖理论研究的深入可以将经济分析应用到原来经济学无法涉足的领域或增强对原有问题的认识。传统经济学是以价格制度为研究对象的，其理论建立在五大前提假定基础上。20世纪70年代以来，经济学家研究的重点从价格制度转向博弈论的研究，博弈论与信息论成为现代经济学的基石。拍卖理论就是博弈论与信息论发展的成果之一。拍卖活动本身就是一种博弈，拍卖还是解决信息不对称的一种机制设计。

经济学是侧重从市场和资源配置的角度来研究拍卖的。经济学对拍卖含义的普遍看法是：拍卖是一个集体决定价格及其分配的过程。拍卖和招标都是流行的组织和完成交易的方式。两者有本质区别，但也存在着许多共同之处。经济学上对拍卖有多种分类，常见的经济学分类有：增价拍卖和减价拍卖；有底价拍卖和无底价拍卖；单向拍卖和双向拍卖；私人价值拍卖和共同价值拍卖。参加拍卖的有委托人、拍卖人和竞买人，它们的行为都围绕着拍品展开。拍卖交易方式产生和发展与这三方拍卖当事人及拍品有很大关系。商品价格的不确定性是拍卖产生的主要原因。卖方对利益最大化的追求是拍卖产生的源动力。买方收入水平和参与度的提高是拍卖发展的一个重要原因。拍卖人的良好服务是保证拍卖市场运行和发展的关键。拍卖的经济功能包括：发现价格、资源配置、促进资源流通和提高交易效率等。

核心概念

理论经济学宏观经济学微观经济学政治经济学信息经济学博弈论拍卖增价拍卖减价拍卖有底价拍卖无底价拍卖单向拍卖双向拍卖私人价值拍卖共同价值拍卖

课后思考

1．简述微观经济学与宏观经济学研究对象方面的主要区别。

2．简述拍卖理论产生与发展的历程。3．威廉·维克里对拍卖理论的主要贡献。4．简述拍卖理论对经济学的影响。5．简述拍卖理论的应用价值。6．简述传统经济学理论的主要前提假设。7．简述博弈论的主要内容和分类。8．简述不对称信息理论的发展。9．简述拍卖与招标的区别和联系。10．试论述拍卖产生和发展的原因及经济条件。11．试论述拍卖的经济功能。

一笑而过提示：仅供学习参考

第四篇：7_2012版《拍卖经济学教程》第七章小结、核心概念、课后思考

第七章 拍卖企业市场营销

本章小结

本章的第一节，首先介绍了营销的概念，营销就是通过创造和交换产品和价值，从而使个人或集体满足欲望和需要的管理过程。为了全面而正确地领悟市场营销的含义，本节中又介绍了五个基本概念：市场、需求、产品、价值、关系。现实中，人们的需求往往具有三种状态：需要、欲望和需求。在这一节中，还阐述了市场营销的几个基本特征，阐述了拍卖企业采用市场营销手段的重要意义，并描述了拍卖企业与普通产品生产型营销企业的差别，强调了拍卖企业的营销活动常常不是围绕固定不变的产品展开，而是要围绕企业的经营方向和拍卖项目去开展，拍卖经营往往是需要打破常规的销售模式，标新立异、出其不意，在平凡中发现热点，紧紧抓住销售中的稀缺、优质或者可产生附加利润的特性，策划出拍卖的项目，最终实现拍卖品的最佳成交。在这一节中，还介绍了关系营销的概念，说明了拍卖企业如何进行关系营销以及“中国式”关系营销的特点。

本章的第二节，主要阐述了市场细分、市场选择和市场定位的概念。拍卖企业的市场定位，是指拍卖企业根据市场竞争状况和自身资源条件，建立和发展差异化竞争优势，以使自己的拍卖品和拍卖服务在客户心目中形成区别并优越于竞争者产品和服务的独特形象。本节还介绍了拍卖企业进行市场细分、目标市场的选择和企业市场定位的依据和方法。

本章第三节论述了品牌的概念、属性和作用。品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌分为企业品牌和产品品牌，只有先认同产品才可以积累企业品牌。品牌包括三个层面的内涵：商标、牌子和口碑。本节中还介绍了企业建立品牌的方法：品牌定位、品牌营销、品牌延伸。拍卖企业塑造企业品牌要做好几个方面：质量保证，广告宣传，参与社会活动，企业获奖以及获得资质。

本章第四节介绍了拍卖企业做好市场推广的两个方面：广告发布和新闻宣传。首先阐述了拍卖公告的发布要遵从广告发布科学的道理，介绍了拍卖公告的含义、特点和类型，说明了广告的含义、作用、分类、文案结构以及广告媒体的选择；本节还具体介绍了拍卖公告的具体写作方式。本节的最后介绍了拍卖企业处理好与新闻媒体关系的重要性和方法。

核心概念

市场营销

市场

需求

产品

价值

关系

关系营销

拍卖企业定位

拍卖企业市场定位

品牌

品牌定位策略

广告

报纸广告阅读率

广告每千人成本

课后思考

1．拍卖企业为什么要研究市场营销？

2．举例说明人们生活中的需要、欲望和需求。

3．拍卖企业如何在遵纪守法的前提下做好关系营销？

4．举例说明文物艺术品拍卖市场、房产拍卖市场进行细分的方法。5．说明拍卖企业与其他产品营销品牌建设上的异同。6．阐述拍卖公告与商业广告之间的关系和差别。

7．举例说明如何选择将拍卖公告刊登在两家报纸中的哪一家。8．简述市场营销的基本特征。

9．简述拍卖企业采用市场营销手段的重要意义。10．简述企业市场细分的模式。11．简述拍卖企业定位的方法。

12．简述品牌的作用和拍卖企业的品牌策略。

一笑而过提示：仅供学习参考

第五篇：2012版《拍卖经济学教程》第五章小结、核心概念、课后思考

第五章 拍卖企业管理

本章小结

管理是在特定环境下，管理者通过执行计划、组织、领导和控制等职能来协调人力、物力和财力资源，协调各种行动，以实现组织目标的过程。管理的性质包括管理的二重性和管理的科学性与艺术性两方面内容。一般说来，管理具有计划、组织、领导和控制等四项基本职能。企业管理，是在一定的生产方式和文化背景下，企业管理者依照一定的原理、原则和方法对企业生产活动进行计划、组织、领导和控制等一系列活动的总称。企业的经营战略管理是在分析企业外部环境和内部条件的基础上，以建立和维持企业长期持久的竞争优势为根本，对企业未来的生存和发展进行谋划，从而确定企业长期的发展目标，并为实现这一目标而进行制定战略决策、实施战略方案和控制战略绩效的动态管理过程。蕴涵着三大一般性战略，即：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。战略评价的主要方法有波士顿矩阵和SWOT矩阵。一般而言，企业文化主要是指企业在长期的经营活动过程中形成的为全体员工共同遵循的经营观念、基本信念、行为规范和价值观等。企业文化结构应包括物质层面的文化、行为层面的文化、制度层面的文化和精神层面的文化四个层次，功能主要表现在导向功能、凝聚功能、约束功能、激励功能和辐射功能五个方面。企业文化建设的主要内容包括确定MI（理念识别）系统、确立BI（行为识别）、确立VI（视觉识别）系统、打造制度文化和打造物质文化。

拍卖企业管理的基本原理主要有系统原理、人本原理、效益原理、调节原理、创新原理、可持续发展原理等。拍卖企业的组织结构有直线制、事业部制、模拟分权制和矩阵制。拍卖活动是拍卖企业所进行的一系列有组织、有程序的规范性交易行为，是拍卖企业生存和发展的主要途径。管理的内容包括：拍卖委托、拍卖审核、签订委托拍卖合同、项目策划、拍卖文件编制、前期备案、拍卖公告与展示、竞买咨询与登记、拍卖准备与拍卖实施、拍卖结算、交付标的、拍卖总结、整理归档等主要环节。拍卖活动管理的基本要求是拍卖企业要依法制定科学合理的业务规则、拍卖活动应当尊重和符合行业惯例、拍卖活动要保护各方当事人的合法权益，积极创建和谐拍卖、确保拍卖活动过程的连续性、拍卖活动要体现行业发展战略。

拍卖企业人力资源管理是指对人力资源的取得、开发、保持和利用等方面所进行的计划、组织、指挥、协调和控制的活动。它是以科学的方法使拍卖企业的人与事适当配合，发挥最有效的人力作用，促进拍卖企业的发展。拍卖企业人力资源管理具有程序化、全员化、系统化、科学化四个特点。拍卖企业人力资源管理应遵循任人唯贤、唯才是举、公平竞争、合理流动、按劳分配、互补增值、凝聚力强、有效激励八个原则。

拍卖企业财务管理就是合理组织财务活动，正确处理财务关系，为拍卖企业的生存和发展提供资金支持的一种综合性管理活动。财务管理的目标应该服从和服务于企业生存、发展和获利的总目标。主要有以利润最大化为目标、以每股盈余最大化为目标、以企业价值最大化为目标三种观点。财务报表主要包括资产负债表、利润表和现金流量表。资产负债表是反映企业在特定日期的资产、负债和所有者权益情况的报表。财务分析是以企业的财务报表等会计资料为基础，对企业的财务状况，经营成果和发展趋势进行分析和评价的一种方法。财务分析的目的主要包括评价企业的偿债能力、评价企业的获利能力、评价企业的营运能力以及评价企业的发展趋势等。常用的方法有比率分析法和比较分析法。

核心概念

管理

企业管理

拍卖企业

拍卖企业管理

财务分析

流动比率

现金流量表

利润表

资产负债表

课后思考

1．试比较管理、企业管理的含义。2．如何理解管理的二重性。3．简述管理的职能。

4．如何理解企业管理的任务。

5．什么是拍卖企业？其特征是什么？

6．如何理解拍卖企业管理的概念、职能及其基本原理。

7．什么是组织结构？建立拍卖企业组织结构应遵循什么原则？ 8．试比较拍卖企业组织结构的类型及特点。9．什么是拍卖活动？包括哪些主要环节？ 10．拍卖活动管理有哪些基本要求。

11．如何理解企业经营战略管理及其管理过程。12．试比较企业经营战略管理的主要类型。

13．试比较战略评价的波士顿矩阵法和SWOT矩阵法。14．试述企业文化的结构和功能。15．试述企业文化建设的主要内容。16．什么是人力资源？有什么特点？

17．如何理解拍卖企业人力资源管理的概念、特点和原则。18．试比较人力资源招聘、人力资源培训的含义。19．试比较人力资源招聘的途径及特点。20．拍卖企业员工培训有哪些流程和类型。21．试述拍卖企业人力资源的职业教育体系。

22．如何理解绩效考核的含义、重要性、原则和主要内容。23．什么是薪酬？薪酬的表现形式有哪些？

24．薪酬管理需要把握哪些原则？影响薪酬的因素有哪些？ 25．简述薪酬的主要形式。26．工资制度有哪些类型？

27．简述财务管理的概念和目标。

28．企业主要的财务报表有哪些？分别报告的是什么信息？ 29．什么是财务分析？财务分析的目的有哪些？

30．财务分析的内容有哪些？有哪些常用的分析指标？

一笑而过提示：仅供学习参考