加工厂调研

第一篇：加工厂调研

附表2

加工厂调研报告

一、咖啡类

1、调研工厂： 颜氏咖啡

2、主要产品：

咖啡（炭烧，蓝山咖啡，调配咖啡，速溶咖啡 3合1咖啡）金桔粉

木瓜粉

3、生产流程：

调配 烹制 加工 包装（注：不包括印刷图案包装）

4、未经调配咖啡粉价格：

顶级咖啡粉125——150一公斤

优质咖啡粉70——80 一公斤 普通咖啡粉45——60一公斤

5、调配与出产价格：

市面上所出售的咖啡都是调制好的成品咖啡，按比例与未经调配的咖啡粉调配而成，或与奶精，椰子粉，糖精调制而成。不同的比例配制，造就了咖啡市场的多样化，咖啡的价格是和工艺配制挂钩的，成本我们可以用配制的比例定位。木瓜粉与椰子粉也是一样的，按浓度的不同和原材料的品质来确定成本价与出厂价。

6、进货量：

加工厂可以满足公司每个季度的进货量

7、QS与包装： 加工厂可以提供QS供销社监制，包装和商标由供销社提供，可以贴牌生产。

包装印刷：印刷分大小模板，小模板300—450 大模板700——100 包装颜色的数量决定模板的价格。

8、卫生许可证：

生产厂家可以提供卫生许可证或办理卫生许可证的文件。

二、胡椒粉类

1、调研工厂： 鳌牌胡椒粉加工厂

2、主要产品：

胡椒粉，黑胡椒粉，胡椒颗粒，黑胡椒颗粒。

3、生产流程：

胡椒粉：烘干 研磨成粉 包装 胡椒颗粒：烘干 包装

4、包装方式：

袋装 玻璃瓶装 塑料拼装

5、胡椒粉的价格

胡椒30元一斤 黑胡椒24元一斤

6、出产成本

胡椒粉的价格 机器耗损 代加工费 胡椒颗粒 代加工费 胡椒粉：30除95%乘1.05 胡椒颗粒：30除92%

7、QS与包装：

加工厂可以提供QS供销社监制，包装和商标由供销社提供，可以贴牌生产。

8、卫生许可证：

生产厂家可以提供卫生许可证或办理卫生许可证的文件。

三、综合类（含两个工厂）

1、调研工厂：

海口秀英金辉生食品加工厂

2、主要产品：

速溶椰子粉、浓香椰子粉、椰奶咖啡、炭烧咖啡、咖啡糖、椰子糖、咖啡糕、椰子糕、水果糕；椰香薄饼类，焙炒咖啡豆

3、厂家地址：

海口市滨海大道东方洋梦幻小区内

4、QS与包装：

加工厂可以提供QS供销社监制，包装和商标由供销社提供，可以贴牌生产。

5、卫生许可证：

生产厂家可以提供卫生许可证或办理卫生许可证的文件。

1、调研工厂：

海口海风堂食品有限公司

2、主要产品：

椰子粉，咖啡，糖果，辣椒酱，胡椒粉等上百个品种

3、厂家地址：

海口市金盘工业区建设三横路10号继电器城01栋二层

4、QS与包装：

加工厂可以提供QS供销社监制，包装和商标由供销社提供，可以贴牌生产。

5、卫生许可证：

生产厂家可以提供卫生许可证或办理卫生许可证的文件。

6、该厂家特色：

海风堂也有自己的产品为“老海南”，主要在小型超市、批发市场和出口贸易，本地销量为60%，出口量为40%。年销量达上千万人民币。

工厂调研总结：

各产品价格均是按照订购量的多少确定最终代工价格。大多数生产厂家都可自主提供QS及卫生许可证，并可根据我方要求印制产品包装。

第二篇：云南橡胶加工厂的调研报告

云南橡胶加工厂的调研报告

今年以来，橡胶价格高位盘整，价格在年初一度冲高到41970的历史高点，之后价格一直在30000-36500区间震荡。为了能够更好的分析后市的行情，此次调研我们跟随上海期货交易所，走访了云南第二大最大的橡胶生产基地以及具有代表性橡胶加工厂，通过实地考察和采访，我们对版纳产区和云南农垦进行了访问交流，现将调研结果整理如下。

一、产区概况：

调研地点：云南农垦集团下属的景阳公司制胶厂

公司规模：橡胶生产是云南农垦的主导产业，云南农垦拥有中国最好的天然橡胶生产基地。橡胶生产40年来，为云南农垦带来了100多亿元的销售收入，为国家建设提供了大量的天然橡胶，节省进口橡胶外汇支出10多亿美元，同时它还带来了巨大的社会效益和生态效益。景阳公司制胶厂是隶属于云南农垦集团的下属公司，有200多职员，目前是云南第二大的加工厂，全国前十名。景阳公司主要产品为全乳胶，其在市场中占的比例越来越大，年产能在3.5万吨。

目前的种植：云南省的主要产区在西双版纳，省内胶林总面积约为600万亩，2010年改制前云南农垦总体胶林约有250万亩，其中属于农垦的胶林约为190万亩，农垦的胶林其中200万亩的胶林处于开割期内。

在这次考察了解到，当地胶农开始割的胶时间为凌晨1点-6点，在太阳上山前便会收工，因为高温会增发掉水分，从而使胶树减产。每个胶农负责1000多颗树，每天可割500棵左右。隔天开割，这样便使胶树有时间愈和。

橡胶在不同时节的季节性状况也不同，每年的3月中旬开始进入割胶期，到12月中旬结束，工厂在12月到次年的3月期间停工。据相关人员介绍，由于胶价的不断上涨，胶农的热情不断高涨，目前版纳有100万人口，从事割胶人口占70%左右，胶农为了增大产量获取更多利益，近年大量的种植胶树，各地发展橡胶的积极性空前高涨。

橡胶的周期较长，一般在6-8年左右，树龄在35—40。年目前据悉，橡胶幼苗刚开割时年产量仅为 1.5千克干胶，以后每年大约提产0.5千克，在胶树10年左右的时间段产量稳定，并且质量较高。今年将有200万亩面积胶树进入开割期，产量在稳步提升。

此外，云南农垦从上世纪九十年代以来便开展了“走出去”的步伐，在老挝种植橡胶树，目前有胶林10万多亩，明年部分将开割。

天气状况影响胶产量：据橡胶生产技术人员介绍，云南主要的气候就是降雨的影响，一旦降雨，胶农们一般停止割胶，因为雨水会影响橡胶的质量。降雨不利于后期橡胶开割，总体来看，今年的产量增产5%左右。

生产产品：目前工厂主要加工全乳胶（SCR WF）、SCR 20。全乳胶（SCR WF）包括了海南的5号乳胶和云南的5号标胶，用于交易所交割，原材料是新鲜乳胶，它有稳定性好，杂质少，耐老化，综合性能优良等特点。其用途广泛，如客车轮胎，载重轮胎，子午线轮胎；工业上的运输带，密封圈；胶鞋，国防上的飞机，坦克等橡胶部件。20 号标准胶是用胶团，杯胶和胶线制作而成，适用于轮胎内外胎，输送带，胶板，胶管号。

企业的产销状况：2010年云南省内总体产干胶量约为30万吨-31万吨，其中农垦产量为17万吨。目前，云南农垦现在已经完成体制改革，胶林按户分割，胶农们有了充分的选择权，使得橡胶完全市场化。据工厂人员介绍，胶厂每天收购胶农们所采的胶，然后进行加工，民营橡胶在综合生产成本上与农垦橡胶相比, 具有较大的优势。民营加工厂收费灵活，为了提高竞争力，加工费较少；但这种大型的加工厂工本费在为1000元/吨左右。利润大大减少，目前天胶种植利润远远大于加工利润，胶农的种植成本大约在1万-1.5万元之间，按照当前收购价30元/千克计算，这样工厂原料收购在3万多吨附近，再加上加工费，利润很少。另一方面，体制的改革使工厂每天的采购量大量减少，每天在15吨左右，距离目标产能相差较大，企业的开工率普遍保持在40-50%的水平。随着今年来价格上涨，加工利润占比逐年缩小。

二、对于下半年行情研判：

根据会议，各方人员观点的客观总结： 此次分析师较为看空，主要依据：

1、全球经济复苏的基础并不牢固，发达国家的债务问题，新兴市场的通货膨胀，拖累全球经济增长。

2、欧美发达国家债务信用问题未得到妥善解决，将导致全球资本市场系统性风险发生。

3、我国实施货币紧缩政策调控物价。并致使大部分加工制造企业资金周转压力增大，生存环境恶化。

4、我国汽车扶持政策退出，抑制了下游消费的需求预期。

5、全球上一轮新扩种的橡胶种植林在今后两到三年内陆续开割，全球天胶供应增速将加快。

对于下半年走势来看，投资者主要关注：

1、欧美债危机和其实体经济表现

2、日本震后汽车行业的恢复情况

3、国内汽车销售和轮胎消费情况，尤其关注重卡行业能否回暖

4、国内放松紧缩的可能性

5、保障房等措施的落实情况

东吴总结：目前橡胶加工厂竞争激烈，参差不齐，加工厂对胶价定价能力弱化，定价权弱于贸易环节，预计橡胶加工将逐步重组整合。3-5年内会有更多小型民营工厂消失，同时会有年产超过百万吨的工厂出现。从而对下游工厂进行直销；形成一体化的模式。目前供应链被过分拉长，三个贸易环节均存在严重投机，而加工环节因利润极低致，使其不得不也参与投机，加剧行情波动。延续到橡胶走势来看，基本面目前趋于稳定，国内社会库存偏低，加之8月底九月初东南亚产区开斋节供应减少预期因素支撑市场人气，下游车企消费没有得到根本的转变，基本面目前缺乏操作因素表现较为平稳。使得橡胶的金融属性成为是操作的热点，外围宏观不安的市场气氛令投资者谨慎心态犹在，8月份沪胶震荡概率较大。但由于宏观影响长线依旧偏空，但不会出现较大的跌幅，预计目标位30000附近。

第三篇：句子加工厂

句子加工厂 姓名

一、陈述句和反问句互改

1.不劳动,连棵花也养不活,这是真理。2.看到你有困难,我必须帮助。3.我们不能抄袭别人的作业。4.我为我们是炎黄子孙感到骄傲。5.我们是小学生,要好好学习。6.我们不能因为学习任务重而不参加体育活动。7.我们不被困难吓倒。8.你用脏手随便抓东西吃,肚子里怎么不会长蛔虫呢？ 9.登泰山看日出难道不是我很久以来最大的心愿吗？ 10.对这种坏人环事,我们难道能不闻不问吗？ 11.你对我们的深情厚谊我们怎么会忘记呢？

12.一个国家,一座城市,能够举办一次奥运会,难道不是一件多么了不起的事情吗？

二、根据语气判断下列句子是什么类型的句子。

1、你打算上哪所中学？（）

2、他是多么简朴，多么劳苦！（）

3、带我离开这儿吧！（）

4、早晨我们俩一块去上学。（）

三、把下列句子改为“把”字句和“被”字句。

1、老师送我一件最有意义的礼物。

2、油嘴滑舌的骗子欺骗了善良的李奶奶。

3、呼啸的狂风刮断了老树枝。

4、爸爸奋不顾身地救起了落水儿童。

四、肯定句、双重否定句互换。

1.万里长城是世界历史上的一个伟大奇迹。2.他今天会来的。3.作为一名少先队员应该讲点文明。4.这本书太有价值了，你一定要看。5.班上的这些小事，总得有个同学负责 6.这个笑话会让你开怀大笑。7.我不得不放弃前行。8.对于他的行为，全班同学没有一个人不表示佩服的。

五、引述句和转述句互换。

1.他把信封放在我手里，说：“请你一定收下！” 2.小刚低着头对小华说：“是我的不是，不该弄坏你的书。” 3.董存瑞坚决地说：“连长，我去炸掉它。” 4.郑洁悄悄地告诉小勇说：“这件事是我和小刚一起做的。

5.张老师对小明说：“这件事情，你冤枉了小红。”

6.妈妈对小宁说：“昨天，你到哪里去了？我找了你一整天。”

7.妈妈说：“我今晚上要加班，回家要迟一点，你先睡觉。”

8.乌龟对青蛙：“你跳出井口来看一看吧。”

9.老师对我说：“你回去吧，我还要批改作业。”

10.妈妈笑着说：“怎么啦？你不要生气了。” 11.爸爸告诉古丽丽，他会晚点回家，要古丽丽先吃饭。12.老师对我说，我是班干部，必须以身作则。

六、缩句。

1.一股清新的海风吹进潮湿阴冷的小屋子。2.海边那松软的沙滩上有一只只美丽的贝壳。3.刹那间，寂静的山村立刻沸腾起来了。4.孩子们站在山脚下观赏着漫山遍野盛开的野花。5.他们激动得手舞足蹈。

6.一条清澈的小河奇迹般地出现在我眼前。

7.一群饥渴的大象在一头老公象的带领下快速地向那条小河跑去。8.老人那颤抖的双手紧紧地抓住我的手。9.老师明亮的大眼睛里含着一丝笑意。10.我被妈妈表扬得心花怒放。

七、用修改符号修改病句。

1.两个新旧社会，真是鲜明的对比呀。2.今天下午，下了一整天的大雨。

3.当我在学习上遇到困难的时候，同学们总是虚心地帮助我。4.我们阅读课外书籍，可以增长知识和写作水平。

5.万里长城、故宫和南京长江大桥是中外游客向往的名胜古迹。6.通过这次活动，使我深受教育。

7.我们阅读课外书籍，可以增长知识和写作水平。8.即使你不看这本书，就不知道它的主要内容。9.我们要发扬团结合作的力量，解决困难。10.老师交给的任务，我已经即将完成。

八、按要求造句。

1.骄傲：（1）用作褒义：

（2）用作贬义：

2.那天，天气很冷。（改比喻句）3.雨下得很大。（改比喻句）

4.夜深了，星星布满了天空。（改拟人句）5.小鹿在河边走来走去。（改拟人句）6.教室里很安静。（改夸张句）7.这地方太小，没法踢球。（改夸张句）

8.鲁迅是伟大的文学家。鲁迅是伟大的思想家和革命家（合并成一句）游客引逗孔雀。孔雀开屏。（合并成一句）积累：大自然能给我们许多启示：成熟的稻穗低着头，那是启示我们要谦虚；梅花雪中绽放，是在告诉我们要坚韧不拔。蜜蜂在花丛中忙碌穿梭，是在告诉我们要勤劳。大海能容纳百川，是在告诉我们做人应心胸开阔。，是在告诉我们。大自然是人类的老师，科学家们从动植物身上得到了许多启示。从鲨鱼的皮肤上也得到了启示，发明了游泳衣。人们根据蛙眼的视觉原理，已研制成功一种电子蛙眼。

人们看到鱼儿在水里游，自由自在，就根据鱼的胸、鳍发明了船和桨。人们看到鸟在天上飞，就发明了飞机，实现了人们“飞向蓝天”的愿望。

根据苍蝇嗅觉器官的结构，制成了十分灵敏的小型气体分析仪。

2、人生格言是：三人行，必有我师焉。

座右铭是：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

环境保护标语：地球是我家，绿化靠大家。

小草对您微微笑，请您把路绕一绕。

保护树木，就是保护自己。种一棵树，种一枝花，世界会更美好

1、用上“深思熟虑、眉开眼笑、不是-而是—”写写同学们上课时的样子。

词语积累

一、好词。

1、乐谱、谱曲、鸟巢、歌哨、树梢、闪烁、萦绕、嬉闹、悄然无声、潺潺的流水、呢喃的细语、茸茸的绿草、新绿的芬芳、飘香的花朵

2、仪式、武警、高耸、攀登、先辈、严肃、肃立、庄严、肃静、雄健、威严、彻夜不熄、冉冉升起、艰苦奋斗、目不转睛、不约而同、成千上万、雄健的脚步、规则的弧线、整齐的步伐、洁白的手套、鲜艳的国旗。

3、波澜壮阔、水光潋滟、无瑕、遐想、应接不暇、漪澜、游览、逶迤、奇峰罗列、重峦叠嶂、清秀绮丽、危峰兀立、峰峦雄伟、怪石嶙峋、光怪陆离、色彩绚烂、千奇百怪、曲曲折折、神奇、云雾迷蒙、花红树绿、连绵不断、画卷、比拟不尽、骆驼、翠屏、巨象、芙蓉、玉笋、赞叹不已、山脉逶迤、栽倒、扩散、碧波、形态万千、山青、水秀、洞奇、石美、千姿百态的峰林、幽深瑰丽的溶洞、神秘莫测的地下河。

4、野径、潜能、柴扉、屐齿、苍苔。

5、凝固、结晶、甜蜜、远航、健康、心窝、增强信心、跳跃的希望。

6、永不放弃、一篇作文、兴高采烈、详尽、设计、兴冲冲、扎眼、原封不动、建筑、搬迁、资产、激动、鼓励、如愿以偿、梦想成真、坚忍、勇敢、马厩、蒙迪、简略、打量、现实、慎重、确定。

7、抓阄、突如其来、星星点点、嫩草、嗓音、一声不吭、缓缓地、直截了当、一截、一瞬间、意味深长、一瞥、毫不犹豫、默默地、粗糙、迟疑、柔和、悠闲、追逐、嬉笑、蜿蜒、沉吟、神秘、尴尬、咳嗽、嚷道、掰开、僵住、蜿蜒的山路、猛烈。

8、感恩、缺点、死亡、爽快、面临、居高临下、擦窗户、报酬、负责、执著、结束、转载、载歌载舞、威胁、募捐、牺牲、怀疑、吃惊、奖励、急切、便携式、报道、交换、实现、采访、善良、狂妄、嫉妒、豁达、襟怀。

10、空旷、脚趾、削竹管、挥鞭子、吹竹笛、翻过、扯青草、剪兔毛、小心翼翼、捉泥鳅、饭锅、疲乏、禁不住、冷不丁、洋溢、蹒跚、娴静、诱惑、忙碌、油光光、鲜嫩、咧开、随意、圆滚滚、眼帘。

11、一碗水、透过、石壁、潮湿、浸泡、不紧不慢、歇息、蝴蝶、满满的、清清的、密密的、一眼灵泉、动听、机灵、乳汁、擦嘴、蜜蜂、松鼠。

12、拨桨、灿烂、白茫茫、规律、榕树、缝隙、照耀、树梢、静寂、应接不暇、起初、船桨、纠正、木桩、大概、高塔、清楚、昨天、留恋、泊了片刻、颤动、一簇、缆绳、陆续、茂盛。

13、五彩的衣裳、洁净的银波、温馨的小窝、和煦、翅膀、开辟、讲述、诉说、赋予、友谊的长河、荒漠、秘密、清新、蓝色的河流、洁白的云朵、绿色的欢歌、自然的灵光。

14、公顷、森林、举足轻重、茂密、平均、锐减、娓娓动听、接踵而至、盒子、春暖花开、阳光明媚、郁郁葱葱、贺卡、庆贺、避免、毁坏、覆盖、揪心、彻底、意味、加剧、灾难、消耗、别致、持续、一旦。

15、富裕、荡漾、飘荡、馒头、盘旋、搭档、镜框、感人的一幕、飞翔、悼念、皱纹、摄影师、逝世、和善的眼睛、温暖、坚持、悲哀、打听、几乎、孤独、柔软的翅膀。

16、苏醒、登陆、逝去、万载、重现、裹藏、珍贵的密码、恐龙、引颈长吼、化为乌有、魔法师、令人神往、雕刻、优雅、思绪、海枯石烂、斗转星移、档案、生命的信息、躯壳、腐朽、葱茏、卓越、奇幻、悄然、叹服、历史、骸骨、恐惧、旋转。

17、垂头丧气、田忌、疑惑、输赢、讥讽、心慌、顺序、轻蔑、得意洋洋、目瞪口呆、孙膑、胸有成竹、转败为胜、挖苦、夸耀、招呼。

18、环游、风平浪静、模仿、显然、取乐、放肆、哭笑不得、眼巴巴、吓唬、灵巧、龇牙咧嘴、摇摇晃晃、瞄准、胆战心惊、戴帽子、帆船、撕破、摔跟斗、立即、放纵、桅杆、哈哈大笑。

19、一只鹿、泛滥、中毒、瞧不起、瞎说、耳听为虚，眼见为实、谦虚、趴下、心安理得、怒气冲冲、愚蠢、伺候、司机、脊背、曾孙子、鳄鱼、贪婪、不动声色、延伸。

20、一丝不苟、傻傻地、汤匙、便宜、依此类推、感染、允许、填空、康复、慷慨、赏赐、诺言、仓库、抚慰、居然、恼火。

21、屈服、屈指、苍龙、长缨、好汉、上阙、下阙、行程、山梁、眺望、天高云淡、不朽的篇章、吟诵、谈古论今、根据。

22、封锁、构成、掩护、狡猾、恳切地说、商量、匍匐前进、嘹亮、疯狂、昂首挺胸、地动山摇、隐蔽、手榴弹、惊天动地、中央、坚毅的光芒、扑哧扑哧、接二连

三、眺望、震撼、迸射、坚决、战壕、迎风飘扬、仇恨的火花。

23、甲午战争、炮声隆隆、硝烟弥漫、殊死的较量、纵横驰骋、侵略、伤痕累累、集中、英魂、劈波斩浪、沉没、损失、同归于尽、热血沸腾、统一、英勇抗敌、永载史册、慷慨殉国、频频发炮、往来奔突、惊慌失措、屡中敌舰。

24、池塘、阿廖莎、忍不住、授予、厉声呵斥、震耳欲聋、全神贯注、以假乱真、开怀大笑、特殊、击中、诱饵、隐瞒、表彰、垒炮台。

25、辫子、昏暗的路灯、微弱的灯光、相貌清秀、疑惑地打量、惊讶、不解地问、怔怔地盯着、诧异、收摊、瓶塞、情绪。

26、出神地看着、橱窗、狐疑地打量、项链、连蹦带跳、满心欢喜、美丽的脸庞、手帕、几枚硬币、稀少、货真价实、寂静、车水马龙、展示、小心翼翼、精心、人来人往。

27、偏僻遥远、悬崖、花苞、纯洁的念头、附近、嘲笑、鄙夷、誓愿、谨记、秀挺的丰姿、灵性的白、晶莹、不以为然、偶尔、庄严的使命、百年好合、一模一样、纵然、努力。

28、概括、牲畜、挣脱、洗漱、僵持、任凭、倔犟、对峙、瘦骨嶙峋、凄厉的叫声、吆喝、挪动、舔舔嘴、哀悼、刹车。

29、糊涂、狐狸、违背。

30、精致、乐陶陶、陶瓷、召集、傻乎乎、期限、对待、竟然、包袱。

31、艰难度日、举目无亲、孤苦伶仃、远近闻名、满面羞惭、谦虚好学、经典、传诵、景况、凄凉、百学不厌、尊奉、不懂就问、论语、询问、伯仲、搞好、议论、刻苦、圣人。

32、蔚然成风、蔚蓝的大海、木棚、纺纱绩线、贵重、保佑、使唤、瓷砖、脾气、金额、砖头、奴仆、忠臣、训练、无影无踪、傻瓜、侍奉、自由自在、威严、怒火中天、提供、辨别、辩论、陪同、培养、锦绣、诱惑、镜子、边境、侮辱、后悔、慌忙、谎言、合拢、玲珑、怒发冲冠、饶恕、萦绕、抓耳挠腮、自己、已经、凸起、凹陷、拆除、折断、悲哀、衷心、树梢、稍微、侯爵、时候 汗流浃背、绿树成荫、书声琅琅、舒服、乘凉、游泳、炎热。

二、词语归类。

1、写山：峰峦雄伟、山脉逶迤、奇峰罗列、重峦叠嶂、危峰兀立、怪石嶙峋

2、写水：水平如镜、波澜壮阔、水光潋滟、碧波万顷、波光粼粼、波涛汹涌

3、写景物：迷人的风景、无暇的翡翠、湛蓝的天空、茂盛的榕树、蔚蓝的大海 成语： 草长莺飞 山明水秀 奇花异草 鸟语花香 万紫千红 花红柳绿

姹紫嫣红 一碧千里 绿草如茵 郁郁葱葱 枝繁叶茂 红叶似火

4、成语接龙：斗志昂扬、扬长避短、短兵相接、接二连三、三五成群、群策群力、力不从心、心直口快、快人快语、语重心长、长治久安、安步当车、车水马龙、龙争虎斗。

道听途说、说长道短、短兵相接、接踵而至、至死不变、变本加厉、厉兵秣马、马到成功、功成名就。

5、ABB式：油光光、香喷喷、圆溜溜、甜津津、活生生、绿油油、凉丝丝 AAB式：软软的、细细的、湿湿的、清清的、青青的、胖胖的、高高的

6：俗语：冷不丁、禁不住、怨不得、马后炮、老掉牙、护犊子、敲边鼓、巴不得、露一手、云山雾罩、严丝合缝、拐弯抹角、眼中钉、吊胃口、拍马屁、炒鱿鱼、吃小灶、回马枪

7、不--不--式：（反义词）不多不少、不肥不瘦、不上不下、不死不活、不紧不慢、不破不立、（近义词）不干不净、不闻不问、不明不白、不知不觉、不痛不痒、不屈不挠、不伦不类、不离不弃、不理不睬、不声不响、不哭不闹

8、描写人物情绪或神态的成语：胸有成竹、心安理得、怒气冲冲、神采奕奕、得意洋洋、垂头丧气、手足无措、哭笑不得、气急败坏、恼羞成怒、暴跳如雷、火冒三丈、呆若木鸡、大惊失色、炯炯有神、若无其事、面面相觑、怒发冲冠、全神贯注、兴致勃勃、喃喃自语、聚精会神、没精打采、沾沾自喜、9、带有“成”的成语：大功告成、成人之美、一事无成、百炼成钢、10带有“熟”的成语：深思熟虑、熟能生巧、瓜熟蒂落、熟视无睹

11、与人体器官有关的成语：目瞪口呆、眼疾手快、耳目一新、鼻青脸肿、眉开眼笑、咬牙切齿、左膀右臂、肺腑之言、指手画脚、手足之情、肝胆相照、沁人心脾、心惊肉跳、震耳欲聋、面红耳赤、12、描写人物动作的成语：咬牙切齿、指手画脚、手舞足蹈、张牙舞爪、健步如飞、眼疾手快、举目眺望、大步流星、昂首挺胸、东张西望、龇牙咧嘴

13、形容知识渊博的成语：博览群书、博闻强识、博古通今、博学多才、见多识广、学富五车、才高八斗

14、形容读书刻苦认真：反复推敲、手不释卷、孜孜不倦、废寝忘食、一丝不苟、全神贯注、专心致志、互相切磋、谦虚好学、不耻下问、凿壁借光 闻鸡起舞

15、形容学习态度较差：一知半解、断章取义、不求甚解

16、写人物品质的成语：拾金不昧、乐善好施、助人为乐、忠心耿耿、雪中送炭、大公无私

17、寓言故事：刻舟求剑、狐假虎威、画蛇添足、守株待兔、亡羊补牢、自相矛盾、揠苗助长、掩耳盗铃、滥竽充数、惊弓之鸟、坐井观天

神话故事：夸父逐日(夸父追日)、八仙过海、精卫填海、愚公移山、女娲补天。

历史故事：望梅止渴、指鹿为马、三顾茅庐、闻鸡起舞、纸上谈兵、破釜沉舟、四面楚歌、背水一战、多多益善、约法三章、卧薪尝胆

18、含有反义词的成语：大同小异、惊天动地、出生入死、声东击西、南辕北辙

19、描写四季的诗句：满园春色关不住，一枝红杏出墙来。（春）接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。（夏）

不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。（秋）千山鸟飞绝，万径人踪灭。（冬）

描写春天的诗句：春江潮水连海平，海上明月共潮生。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。

20、歇后语：八仙过海——各显神通 芝麻开花——节节高 丈二和尚——摸不着头脑。

包公断案——铁面无私 外甥打灯笼——照旧（舅）孔夫子搬家——尽是输(书)张飞穿针——大眼瞪小眼 小葱拌豆腐——一清二白 针眼儿里看天——一孔之见 十五个吊桶打水——七上八下 姜太公钓鱼——愿者上钩 韩信点兵——多多益善。

三、反义词 ： 凹——凸 输——赢 屈——伸

简单——复杂 警惕——麻痹 违反——遵守 冷清——热闹 昏暗——光明 隐藏——暴露 慷慨——吝啬 偶尔——经常 镇定——慌张 潮湿——干燥 幸福——痛苦 倔犟——温顺 贪婪——知足 精致——粗糙 相信——怀疑 认真——马虎 谦虚——骄傲 顽强——懦弱 便宜——贵重 茂盛——枯萎 温暖——寒冷 和善——凶恶 秘密——公开 执著——放弃 天堂——地狱 详尽——简略 宽阔——狭窄 座无虚席—寥寥无几 惊慌失措——镇定自若

四、指出下列字的部首：

鸽、巢、式、警、规、登、耸、辈、峦、态、碧、甫、乃、建、截、缺、亡、爽、责、束、醉、乏、壁、既、歇、昨、翅、楚、辟、盒、贺、免、裕、幕、翔、裹、颈、雕、丧、赢、即、虚、延、仓、窑、导、震、央、册、击、予、殊、辫、誓、赖、畜、凭、哀、舔、曰、畏、召、爹、竟、尊、额、臣、五、按课文内容填空。

1.桂林的山真奇呀，奇得让你比拟不尽，像（老人），像（巨象），像（骆驼），奇峰罗列，形态万千；桂林的上真秀啊，秀得让（你赞叹不已），像（翠屏），像（芙蓉），像（玉笋），重峦叠嶂，（清秀绮丽）；桂林的山真险哪，（危峰兀立），怪石嶙峋，好像一不小心就会（栽倒）下来。

2.本学期学了姐弟之情的课文《抓阄》，以弱胜强的《田忌赛马》，孩子爱母亲的《最后一份晚报》，母亲爱孩子《母爱》，姐妹真情的《真情无价》。出现了永不放弃的蒙迪；善良有爱心的瑞恩；机智多谋的孙膑；处事冷静果断的船长；善良聪明的阐德拉；为人民解放事业壮烈牺牲的董存瑞；在海上英勇抗敌为国献身的邓世昌；热爱祖国机智勇敢的小男孩阿廖莎。

3.不知是谁喊了一声“来了”，千万双眼睛（不约而同）地向天安门望去。

4.我（屏住）呼吸，（目不转睛）地看着，心咚咚直跳，一种从未有过的(庄严感)从心中升起。5.随风潜入夜，润物细无声。春色满园关不住，一枝红杏出墙来。

6我是苹果，我是一只(小小的)、(红艳艳的)苹果。我是(春风和春雨的宠儿)，我是(阳光和月光的信物)，我是（希望和现实的硕果）。

7.您可以不改动这个F，但我也不打算（放弃自己的理想）。是你的让（坚韧和勇敢），使（梦想成真了）！课文按（描述梦想）、（坚持梦想）、（实现梦想）来写的。

8.父亲尴尬地笑笑，咳了一声，说„„ 沉默了一会儿，父亲猛地站起来在老魁树上狠拍一掌。

9.大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼；最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬。10.麦子黄黄的，豆荚青青的，在五月的和风中(娴静地微笑)。空旷的(田野里)，(洋溢着)成熟的麦子和豆荚的清香。湿湿的、长长的田埂上，常常出现我们（握着镰刀）、（挎着竹篮）的身影。那些细细的、小小的身影（像一只只青蚱蜢，不停地蹦着跳着）。

11.小小的泉水虽然只有一碗，可是我们很喜欢它。难怪鸟儿喝了它的水，唱得那么（动听）；小松鼠喝了它的水，显得那么（机灵）；村里的娃娃喝了它的水，一个个那么（聪明）。

12.蓝的眼睛、黑的眼睛，闪烁着自然的灵光。

自然赋予我们爱的技艺，我们要把地球变成童话王国。

13.这时，他心里一定荡漾着一片温暖，内心深处的孤独一定被这些可爱的翅膀带走了。14.猴子不但不理，还撕得更凶了。

即使他走到横木那头拿到了帽子，也难以回转身来。15.一条老鳄鱼游近小岛对鹿说：“我要吃掉你！”

“看来，这条小河根本招不来一千条鳄鱼，对吧？”鹿故意装出瞧不起的样子。“你数吧！”鳄鱼大叫起来，“快点儿！我们都饿坏了！” 16.战士们像潮水一般冲向敌军司令部所在地——隆化中学。他像巨人一样挺立着，两眼放射着坚毅的光芒。

17.“致远”号冒着密集的炮火，纵横驰骋，频频发炮，屡中敌舰。“致远”号冒着浓烟，劈波斩浪，像一条火龙，径直向“吉野”号冲去。18.阿廖沙他们不断转移阵地，德军的飞机咬住不放，就像鱼儿咬住了诱饵。19.她给出了比任何人都高的价钱——她付出了她所拥有的一切！

20.我是一株百合，不是一株野草。我一定要开出美丽的花朵，让人们知道我是百合。

我要开花，是为了完成一株花的庄严使命。不管有没有人欣赏，不管你们怎么看我，我都要开花！

要全心全意默默地开花，以花证明自己的存在。21.五分钟过去了，十分钟过去了，双方仍然僵持着。

人和牛就这样对峙着。性急的司机反复按响喇叭，可老牛仍然一动不动。

22.舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎？船已经走动了，可是剑没有动，这们找剑，不是委糊涂吗？

刻舟求剑：本义照着船上刻的记号去寻找航行中丢失的宝剑，比喻：办事刻板，拘泥而不知变通。告诉我们必须根据情况的变化去处理事情。（随机应变）

虎不知兽畏己而走也，以为畏狐也。老虎不知道野兽是因为害怕自己才跑掉的，还以为是害怕狐狸呢？

狐假虎威：本义狐狸借用老虎的威风把野兽吓跑了。比喻凭借别人的势力欺压或吓唬人。告诉我们，要善于去伪存真，弄清真相，不要仗势欺人。

22.我和你们做的一样，没有什么秘密。我认真对待每一件陶器，努力把它做得精致完美。热爱自己的工作吧，只要认真对待每一件陶器，就没有做不到的事。

句子加工厂 姓名

1.请以“春天”为内容，分别写一个比喻句和拟人句。

比喻句： 拟人句： 2.普罗米修斯一直被锁在那个可怕的悬崖上。（缩句）

3.秋天的宁波是一年中最美的季节。（修改病句）

4.你难道要违背人类的真理吗？（改陈述句）

5.我心儿一阵狂跳。（缩句）

6.你一定要亲自去一趟。（改成双重否定句）

7.学校四周有清秀挺拔的许多松树。（修改病句）

8.仿写句子：

如果我是一朵鲜花，就给人们带来一份温馨；如果我是一棵小草，就给人间增添一分春色。

9.把句子换个说法，但意思不变。

站在长城上，踏着脚下的方砖，怎么不会想起古代修筑长城的劳动人民来呢？

10.我国古代的劳动人民把无数块条石抬上陡峭的山岭。（改成“被”字句）

11.听了他的故事，使我感动得流泪了。（修改病句）

12.你难道要违背人类的真理吗？（改陈述句）

13.我心儿一阵狂跳。（缩句）

14.他的话不无道理。（改成陈述句）

15.我告诉你事情的原委。（改成双重否定句）

16.仿写句子：（1分）

漓江的水真 啊，； 漓江的水真 啊，;漓江的水真 啊,。

17.此人年少而有大志，但连小事都不愿意做，怎么能做成大事呢？（换个说法，意思不变）

18.雨下得真大。（改为比喻句）

19.狂风敲打着窗户。（扩句）

20.松树挺立着。（改为拟人句）

21.难道我们会被困难吓倒吗？（改为陈述句）

22.他们把这头瘦弱难看的驴关进了空荡荡的圈栏。（缩句）

23.小男孩躺在草垫上。(扩句)

24.风摇撼着树。(扩句)25.夕阳照在湖面上,湖面平静得像一面镜子。(缩句)

26.那柔嫩的柳条正在对着湖面梳洗打扮呢!(缩句)

27.你答应妈妈。你应该遵守诺言。（用合适的关联词合成一个句子）

28.别人能办到的事，我也能办到。（把陈述句改为反问句）

29.我用两天时间读完《小问号与烟斗先生》这本书。（不改变原名意思，变换表达方式）30.面对急需帮助的人，我们怎能袖手旁观呢？（改成陈述句）

需面对急帮助的人，我们不能袖手旁观。（改成陈述句）31.礼花绽放。（把句子写具体）

美丽的礼花像花儿一样绽放。

32.湖面很平静。（改成比喻句）33.树叶在哗啦啦地响。（改成拟人句）

34.纪昌勤学苦练。纪昌成了百发百中的射箭能手。（用上恰当的关联词合成一句话）

35.古井像一位___________，哺育着______________________。比喻句 36.爸爸的脸色_________________________________________。比喻句 37.不劳动就不可能有收获。（改反问句）

38.天下雨。扩写句子。

39.缩写句子。

马克思和恩格斯在四十年的共同斗争中建立了伟大的友谊。

春风吹在我的脸上暖洋洋的。

40．池塘里的菏叶在微风中摇动着。改成拟人句

41.老师表扬了小明的拾金不昧的先进事迹修改病句。42.改成比春风吹在我的脸上暖洋洋的。

43.改成池塘里的菏叶在微 44.缩写句子。

例：振奋人心的喜讯迅速地传到学校。

喜讯传到学校。

45.弯弯的小河静静地流过家乡的原野。

46.一列火车飞快地穿过田野。

47.柔软的柳条轻轻地拂动着湖面。

48.长长的堤岸旁有数不清的倒垂着的杨柳。

缩句： 49.球员手中的一个球牵动着十万万颗心。

缩句： 50.满月的小猫逐渐开辟新的游戏场所。

“被”字句： 51.眼前高大的建筑群迷住了我们。

“被”字句：

52.穆老师讲课文。

扩句：

喻拟风中

句人

摇

动

。句着。

53.叶子结成了帐篷。

扩句： 54.缩写下面句子。(4分)

1。那美丽的太阳露出红红的脸。

55.姑娘捧着沉甸甸、亮晶晶的钻石。

56.例：茶很好喝，因为它是用名贵的龙井茶叶沏

改：因为它是用名贵的龙井茶叶沏成的，所以茶很好

⑴老人知道村子的历史，因为他在这儿生活了八十

改：

。的。喝。年。。

⑵奶奶的心情很好，因为医生认为她已经全愈了

改：。

⑶这使我很感动，因为你在无人知晓的情况下主动给我留了条

改：

。57.缩句⑴西门豹认真仔细地调查了邺地人烟稀少、田地荒芜的原因

⑵门前柳树上的小鸟叽叽喳喳地叫着。

⑶张小玲的妈妈是第一医院著名的儿科医生。

。

第四篇：食品加工厂

XX食品加工厂管理规范制度

一、忠于职守 1.严格遵守工作时间，不早退、迟到或无故缺勤，不私调班次，班后无事不在经营部逗留。

2.在工作时间内，保持良好的工作状态，不做与工作无关的事情，不窜岗闲谈，不擅自离岗。

3.各管理人员需做到尽心尽职，现场督导，同时关心下属，严于律己，为人表率，不以情乱发，不得利用职务给亲友特殊优惠或对员工打击报复。

二、请示报告

1.员工应服从上级的工作安排，对上级布置的工作不得随意改变，无故拖延拒绝或终止工作。

2.员工应遵循请示报告的原则，有特殊重大情况须报告主管人员。

三、工作态度

员工须有认真、尽职、勤奋、高效协作的工作态度。

四、仪容仪表

1.员工须以饱满的工作热情进入工作岗位。

2.员工须安规定穿工作衣、工作帽、鞋，佩戴铭牌。3.员工工作或销售过程中须举止端庄，用语文明，与客人要有礼貌，不得讽刺，辱骂或对客人发脾气！！切忌！！

4.员工工作或销售过程中不得拉手、搭肩、手插口袋、酒后、吸烟、嚼吃东西等不礼貌的动作和行为。

5.员工须遵守仪表、仪容规范标准。

（1）工作服须得体，整洁，个人卫生高标准。（2）员工除结婚戒指外（小型），不得佩戴其他任何饰物。

（3）男员工不得留胡须，留长头发或鬓角或其他怪异发型，发式要大方且梳理整洁。

（4）女员工须化淡妆，长发须理成型，不得留长指甲，涂抹指甲油。

五、录用标准和应聘证件

（1）申请人应如实提供求职表上的各项资料，本公司就其是否符合要求及体检结果决定是否录用，被录用者须缴纳工作衣物等保证金250元。（正常离职可以退还）(自行离职不退还250元押金，并扣除本月工资)（2）员工被本公司录用时，应向负责人出示或缴出有关证件，如身份证、毕业证、健康证等原件或复印件，须真实有效。

六、工作服

（1）工作衣是卫生的先决条件。员工上班时应着装工作衣，凡上班未穿工作衣、鞋、围裙、帽的员工扣款，如有遗失或损坏应立即向管理人员报告补发并支付衣物等款项。（本身质量问题除外）（2）员工应保持工作衣等物品的干净卫生！！经常洗涤。

(3)员工下班后应将工作衣物等放回更衣柜内。（带回清洗除外）

（4）员工离职时，应到管理人员办理手续，结清工资。并将本部衣物等归还，（工作衣、围裙、冒、等）如有损坏或遗失或破旧不堪，应折旧费用或按原价赔偿。

七、上下班

（1）员工必须遵守作息时间，因急事请假，要及时报告同意。

(2)员工上下班是不准携带物品出厂部，须管理人员同意方可带出。违者罚款

（3）下班后无事请不要逗留与厂部。

（4）严禁酒后上班【违者罚款】

（5）上下班必须签到，必须要如实签到。【月底将以签到表结算】

八、更衣柜

（1）经营部为非住宿员工提供更衣柜，员工应保持衣柜的清洁与整齐。

（2）衣柜应常紧锁，不得将贵重物品或钱财存放在衣柜，本部不负责任何财物损失的责任。

（3）任何员工不得擅自更换衣柜，请对号入座。

（4）本部管理人员有权随时检查衣柜。

（5）员工离职须将衣柜钥匙交回经营部。

九、安全生产

（1）员工必须接受安全生产教育，遵守有关的规章制度和操作流程。

（2）员工在任何情况下都不能违章作业，并有权拒绝违章作业的命令。

（3）员工因工负伤或发现事故隐患应立即报告。

（4）员工在下列情况下方可操作经营部的机器和设备。1.已接受过操作培训，或持有该工种上岗证者。2.被分配到该岗位上。3配有适当的安全装置。4穿着安全防护用品。

十、治安消防

火警：119

匪警110

急救120

十一、公共区域

（1）员工有责任保持本公司环境卫生，不准随地吐痰，乱扔果皮、纸屑、烟蒂及杂物，发现以上杂物应立即捡起扔进指定的废物箱，或想法擦干净，不准乱涂乱画，保持厂部环境整洁。

十二、保守秘密

（1）员工不得以任何方式泄露有关本公司的资料、图片、事情等，不得来访，不得发表有关本公司的有关言论。特别是闲聊不要提及本公司，后果自负！！！！！！对本公司的计划和业务都要保密！！！

十三、客人投诉

(1)全体员工必须高度重视客人的投诉和建议。(2)有客人反应情况须向管理人员报告请示。

(3)管理人员和员工一起开会讨论是否接受建议或改进。

十四、服务车

（1）任何人不得占用服务车私用，去作私事。！（2）服务车销售期间严禁带人，（如发现，后果自负）！（3）服务车销售期间不得借机开服务车回家。（如发现，后果自负）！

（4）员工要爱护本公司的服务车，尽量保持服务车清洁卫生，要勤擦洗。

（5）如果服务车有问题要及时向管理人员报告。服务车的正常运行需要我们一起努力！

（6）严禁酒后驾车上班，违者罚款！

员工福利

一、集体福利

（1）可以给个人适当的忙假，但是须经过批准。（2）有特殊情况可以报告请假，但是须经过批准。（3）过重大节庆给员工相应的福利。【临时工无此待遇】（4）为员工提供更衣柜。

（5）婚、丧、孕、产等均按国家有关规定执行。

（6）对成绩和表现优异者发放年终奖。【临时工无此待遇】

二、社会保险

（1）据市有关规定，本公司为签订劳动合同的正式员工参加办理各项社会保险。员工个人应缴纳的各项社会保险费，由本公司在月工资中代为扣缴。

员工奖惩

一。、奖励： 凡符合下列条件之一者，将酌情给予嘉奖，或表彰。

（1）对改革本公司管理，提高服务质量有重大贡献者。（2）对工作中，创造出优异成绩者。

（3）发现事故苗头及时采取补救措施，防止重大事故和损失者。

（4）提出合理化建议，并实施有效果者。（5）严格开支，节约费用，降低成本有成绩者。（6）其他有特殊贡献，成绩显著者。

三、处罚

1.警告处分：（口头警告并轻罚处分）：用于轻微过失。2.严重警告处分：（罚款处分）用于一般过失。3.最后警告处分：（重罚处分）用于严重过失。4.解除合同：用于重大过失。（或多次犯过失）

处罚细则

（1）上班迟到（30分钟之内）或早退的，月累计三次。（2）上班时不着装工作衣、帽、围裙等。（3）擅自离岗或闲逛。

（4）在禁烟区域抽烟。（食品加工车间）

（5）上班时聊天、大声喧哗、吃零食、打电话、上班干私事、（6）随地吐痰，乱扔垃圾及其他有碍环境卫生的行为。犯有以上过失者，给予警告处分，并同时扣本月工资总额的百分百之五的经济处罚。

罚款处分

（1）无故旷工，无告知旷工。（30分钟以外）

（2）私吃、私用、私拿、私带厂部物品或食品。（并处以标准价3倍罚款）

（3）借故怠工或无故不完成规定的工作量。（4）私用我厂部服务车，去干私事。（5）发现偷盗经营部物品、原料、或食品等。

犯有以上过失者，给予严重警告处分，同时处于本人工资额百分之十的经济处罚。

最后警告处分

（1）迟到30分钟以上视为旷工半日，迟到当天工作日的一半时间视为旷工一天。（旷工一天罚款100元）（早退一样对待）。

（2）未经同意擅自更换班次。罚款50元

（3）因粗心大意或不安规定操作损坏本公司部的财产或伤到员工。

（4）工作表现差或效率差。

（5）在禁烟区域抽烟。（食品加工车间）多次！！罚款100元。

（6）或酒后上班。

解除合同

（1）在禁烟区域抽烟。（食品加工车间）多次！！（2）工作表现差或效率差。

（3）因粗心大意或不安规定操作损坏本公司的财产或伤到员工。

（4）无故旷工3天以上者。或迟到多次者！

（5）发现偷盗本公司物品、原料、或食品等。多次！！（6）私用我本公司服务车，去干私事。多次！！（7）无理取闹，谩骂纠缠管理人员，影响工作秩序。（8）酒后上班

（9）随意离职【如违者将扣除本月工资，100元押金不退】正常离职除外

有以上过失的给予处分，立即解除合同，并扣除当月的全部工资！

最后祝大家：工作顺利，事事顺心！

以上条款所有解释权归：

XXXXX食品加工有限公司

第五篇：加工厂计划书[定稿]

工厂经营计划书

【工厂概况】 smt fuji cp4 2台 产能：50万点/24h 七温区回流焊 1台 dip 插件线1条 10米

波峰焊 1台

关键词：稳步经营 持续发展 re：关于工厂的经营计划书

经营工厂有很多方面的事情需要考虑，有些事情是相互影响，在很多公司看到大家相互推卸责任，将公司利益置于一边。有些公司虽然没有这么明显，但是暗流涌动。深圳人才市场调查结果显示近30%的人跳槽就是因为管理团队很难合作下去，另有一部分人一进去做不了多久就离开了也是基于这样的原因。管理架构与职责分工是管理一个工厂基础，我将其比喻为一座房子的框架，框架建好以后的其它的工作就好开展了。

人员配置

生产主管1人 职能：生产计划的安排、生产进度的跟进、人员调度、pmc 1人 职能：生产指令的下达、客户沟通协调交期、物料进度的跟进 smt技术员2人 职能：贴片机的编程、贴装工艺问题的分析与处理、smt设备（含dip波峰焊）保养

smt拉长2人 职能：生产计划的执行、生产纪律的维持、基本作业指导与监督

生产技术员1人 职能：作业指导书的制定、工装夹具的制作、生产工艺问题的分析处理、作业员的技能培训

dip拉长1人 职能：生产计划的执行、生产纪律的维持、基本作业指导与监督

品质拉长1人 职能：管理iqc、ipqc、在线qc（有企业划归生产部管理，我推荐归品质部管理，如果对此设置有问题我可以阐明我的理由）、处理客诉、对所有qc人员进行技能指导、与客户沟通关于品质方面的问题、向公司最高管理者汇报品质问题

文控员1人 职能：bom、ecn等工程资料的分发/归档等整理工作及日常报表的统计整理工作。

作业员的数量根据公司机器设备的性能及公司最的主要客户对于品质的严格程度来决定。作业人员的数量与加工产品的质量也是有很大关系，在评估工资成本是不要忽略客户对于产品质量的要求。这个问题我在后面关于薪资体系中会专门讲到。

在很多小型的来料加工厂忽视qc人员的配置，导致结果很不理想。来料加工厂是依靠品质与交期的迅速、灵活而生存的，因此不可以忽视qc人员的配置。有的时候机器设备或生产工艺达不到客户的品质要求的时候至少可以让qc将不良品挑出来保证交货品质（），从而保证公司形象，不至于因品质要求而失订单。一些外资企业外包生产时规定加工厂的qc人员最少要占总员工数的15%~20%（含在线qc数量），我们可以将这一数据作为参考。

薪资体系

薪资体系是每个企业管理者都必须正视的问题，良好的薪资体系是企业持续发展的基础。小型企业的薪资肯定不能与一些知名大厂相比较，但是也不能太差了。薪资水平在太低很难招到工人，一旦有熟练有新的发展要辞职，工厂就会因为人手不够而引发大量的管理问题，得不偿失。薪资体系的设计要考虑到以下几个方面：

1、鼓励员工为企业长期服务，一般员工为企业服务三年就不错了。可以设定一个工龄工资，以此来鼓励员工长期为企业服务，工龄工资可以设定20~50元/年。例如：一名员工18岁进厂，三年以后他就是21岁了。如果三年后他还没有长进，不能被委以重任的话，基本上可以淘汰了，如果他有上进心公司也不能为他提供发展机遇，这时该员多半会走的。如果他不走，一定是胸无大志的一类人，安于现状的这类人对薪资也不会有什么不满意的。

2、薪资水平的设定是一个很大的挑战。一般意见认为不要低于工厂周围1公里范围内的工厂员工的平均工资就可以了。也可以将同行业同规模的企业薪资水平作参考，但是不能忽视企业所处的地理位置及当地的生活水平等因素。

3、薪资激励是一个双刃剑，不要陷入奖励怪圈内。浮动式的工资比固定式的工资要好一些，对于人来说有变化才会有感觉的。工资一调整成本就上去了，众所周知由于目前的国人素质在国内降工资是不可能行得通的。奖金就不一样，一段时间表现好为公司带来了短期效益，给予其一定的奖金是必须的，也不会对企业造成成本压力。调整薪资要考虑详细，一段时间表现好不等于以后永远都是表现如此。实在要调整薪资时要从以下几个方面考虑：

（1）职务调整（升职或兼任另一职务），负责的内容多了。责任重一些，风险自然大一些，涨工资理所当然。临时性的增加工作任务可以考虑给奖金。

（2）当地生活水平提高了，员工的生活费用为此相应增加。

（3）政府规定的最低是有很强的指导意义的，在政府对最低工资作调整时，企业的薪资水平也要作出相应的变化。

（4）在公司经营收益的情况可以考虑下其它设计薪资中含一些福利，有员工工作得开心，生活得开心对于一些员工也是很有凝聚力的。

4、薪资与绩效管理。

现在很多公司将薪资与绩效评估联系在一起，可是却将绩效管理的方法用得不当。很多时时候就

让管理人员凭感觉打一分就算完成了，管理人员会不自觉根据个人喜好来评价而不会是用科学得当的方法去评定的，所以经常听说只要与某某领导搞好关系就可以了的话从基层传出来。

为什么绩效评估让员工感到厌烦而不是感到兴奋呢？这是因为绩效评估承担了太多的责任。管理人员往往将绩效评估的结果作为员工升职、调动、分配工作和解雇的依据；或者将其与薪酬挂钩。现在很多咨询顾问都建议取消绩效评估，但如果管理人员坚持做绩效评估，那么，记住绩效评估的一个总原则：看员工的工作产生了多少价值，而不是他做了多少规定动作。

品质体系

品质管理的水平决定着企业未来的发展头状况，来料加工企业主要就是靠品质与交期的灵活、迅速生存的。但是很多小企业的品质体系规划得却不好，出现了品质问题总是无人解决，品质管理人员换了再换了。最后生产部也习惯成自然了，品质意识一路下滑，新的有要求的订单再很难接得到，一旦接到质量要求却达不到，最后客户撤单或罚款的情况是很多的。如何确解这个问题呢？（1）品质直接向最高管理者汇报，出现品质问题必须找到纠正措施才可以。如果暂时找不到对策，必须有一个临时的对策--“不能治本就治标”。在公司管理会议上要让管理人员提高对于品质的认识，要求工程参与品质预防过程中去，生产部切实执行工艺文件的要求。

（2）iqc、ipqc、qa（oqc）这三大块一个都不能少，因为他们的职能分工不同。在小型工厂容易犯一个毛病，将品质检验人员与员工的工资设定在同一水平，殊不知工作压力与风险也应该与工资成正比才对。品质人员的心理压力比生产线的员工要大很多，一出问题很多人都是采用“顺藤摸瓜”的方法，首先就问一个谁检查的。（多年的经验告诉我，这样做很错误。我一般先问在什么地方发现的，如果在qa（oqc）去我就会问出货了没有？对待问题首先要考虑问题的影响，然后马上采取办法将影响减到最小。然后再来找原因，研究对策，必要时对责任人员进行处理。）

曾在宝安24区见过一家公司就是这样的，品质人员比普通员工的工资才高50元，结果品质人员宁愿做普工也不作检验人员。由于工资低招工也很困难，从产线上培训了两个人，后来就有一次由于经验不足，上线后才发现是iqc的问题。当时那个老板跟我说，你帮我将iqc的这方面改造一下，现在iqc的问题很多，经常出问题。（由于这家公司的老板待人不错，我比较敬重他暂且将公司名称隐去。）如果哪一个人有如此能力，可以让员工的技能速成的话，不如在长三角和珠三角开一个大型的培训学校，保证赚得盆满钵满了。人的能力很多时候是与工资成正比的，当然有少数人是会“吹所球”，在人才招聘时把好关就可以了，任何一件本事就具有两面性的。现在很多品质管理人员动不动就谈体系管理、spc、六西格玛，这样的人多数只会理论，缺少一些实际作战技能。在小型企业的条件限制一般不会用到这些的。我的观点是不会走的时候就不要学跑了，先学会爬吧！在企业管理这块鲜有速成的案例。要先思考品质标准是否统一（与客户统一，与各工序统），检验人员的判断标准是否熟悉？从在线qc的报表上看不就可以看出产线的变化，非要等到办公室的文员将相关数据变成图表吗？我主张小型工厂管理人员要多参与一线，去实际的发现问题。在大型工厂或知名工厂，他们的质量比较稳定了，需要寻找潜在的改善方向，就会将这会数据进和统计分析，精益求精。小企业要强调行动迅速，立即改善，这是小企业的优势。在企业管理理论里分析中小型企业为何会击跨众多大型国有企业时，就有一句“小企业对市场反应灵敏，灵活多变。所谓船小好调头”，因此我认为中小型企业在品质管理方面也要将这种思想发挥出来，一旦出现问题立即行动。

经营方向

纯粹的来料加工企业的方向是很单一的，但是要秉承“稳步经营 持续发展”这样的思想来经营。在订单的选择上不要什么样的订单都做，失去对订单的选择权力就意味着公司的生存空间很小了，要作出必要的改善了。当然也不可能像富士康那样只选择知名大型的单来做，甚至有国际 大厂找上门来做。跟踪一些知名工厂或有价值的订单，一些鸡肋订单就要敢于抛弃。在福永有一家公司叫普迪，以前主要做vcd的解码板，后来承接到镇泰的订单做了一年多，立即投资建立自己的厂房，这就是优质订单还来的好处。当然电子产品是有季节性的，会出现一些波动的。这是很正常的，赚钱的时候自然要想到糟糕的时候。小型企业的加工能力有限的，所以在接订单方面的竞争力不是很强，但是要做到小而精。如何做到这一点呢？

在订单的选择的时候要与客户沟通品质标准，加工费低的产品品质要求自然会低一些，质量与成本还是存在正比的关系的。需要在公司里有一位对品质理解能力很强的人去维持，否则一接到这样的订单工厂也会随订单的质量降低加工质量的。见到很多工厂的员工反问品质人员说“某某产品不是可以的吗？鸡蛋里找骨头”结果品质与生产成了敌人似的。品质人员感到了压力，埋怨公司只接一些烂单来做，将公司搞得很乱。其实际问题是老板没有将这层观念输入到生产管理人员的脑袋里去，更不用让一线员工领会了。

小型企业不要等到其它公司的工资都涨长了，才去涨工资。那样的结果就会变成了，员工要辞职了才加工资，罢工了才加工资，招不到工的时候才加工资。更改工资后新员工与老员工的工资要重新调整，有的时候弄得公司元气大伤。老板要给自己一点经营成本压力，就是每年的工资总额要增加3%左右。管理人员要有让企业利润最大化的想法。经常听到一些人说老板小气，不舍得投资，说这种话的人估计一辈子也做不了老板的。

总结

稳步经营是要求公司选择优良的订单，合理的配置资源，寻求利润最大化。质量与成本的关系在公司要明确，作业高层管理人员要有为企业长远发展规划作出策划的能力。现有两台机器肯定是不够的，太多了管理压力/成本压力就会上升的。要有持续发展的眼光为公司作出策划，将公司打造成小而精的企业。主要从成本与收益上去考虑。经常会听到人说老板舍不得投资？我想问舍不得投资，那你的老板为何投资做了老板呢？说这些话的人多半是看到了局部问题，没有全局观念。高层管理人员一定要有全局观念！

题外话：

我在做顾问的时候有的品质主管问，明知不良品还要出货，没法做了。我告诉他们，如果你来做老板，今天不出货罚款一百万，如果出货了出了质量问题罚款五十万，你如何选择？品质抽样本来就是对整批的预估，就有估计错误的可能的。碰到这样的问题可以采取二次抽样的方法，对整批再次进行质量风险评估的。这个问题经常听到，所以顺便在此列出。篇二：开厂计划书

开厂计划书

一、经营思路：中等规模的五金加工厂

二、发展目标：

1、先以承接加工各类五金零配件为主。

2、走上正轨后，逐渐增加业务窗口，以加工各类模具（五金模、塑料模等）为目标。

三、资源：

1、本人接触五金行业有十年之久，对车、铣、钻、磨、抛光等各加工工艺都相当熟悉，在行业内有丰富的的技术资源。

2、有固定的客户资源，能够满足开厂前期的生产。

四、启动资金：十万元

五、资金分配：

1、购置1台数控车床八万，启动分期供机计划，首付五万，余款分半年供完。

2、辅助设备：钻床1台（4000元左右），砂轮机（1000元左右），刀具（暂定外圆刀2把，内孔刀2把，螺纹车刀2把，切断刀数把，其它待定），钻具（普通钻具及不锈钢钻具按须要购置），辅助用的夹具（按加工所须规格而定），二次加工用的夹具（钻床用），刀具所用的各种合金刀片。（近12000元左右）

3、厂房的租赁，近100余方，月1500元左右，月用的水电费（估1200元左右），及新厂水电的安装。

4、生产及管理暂由本人担当，人工及管理费照常支付，一些辅助工序可发外加工，适时再请人。

5、购原材料的费用近15000~20000元左右）。

6、周转资金。

7、设备满足不了加工时，适时添置所需设备。

六、利润

1、公司做大蛋糕柜月300台，所用配件锁紧螺母1200件*5.2元/件=6240元，调节脚1200套*6.9元/套=8280元，共14520元（含加工及材料费）。

2、公司做果汁机所用配件为出水开关（304的不锈钢材料）及拉杆，每套35元（含加工及材料费），估每套利润为11元左右。统计2009年及2010年前8个月平均月需量为600套，但之后观其量有变，降至一半或不明确。开发出雪蓉机后，愿在雪蓉机的带动下销量会有所增加；另在年后新款果汁机在年后将开发及生产，同样会用到类似配件，在外观和某些良性改动后，果汁机有望销量再度的提升。

3、雪蓉机为2010年秋交会时推出的新产品，定单一直不错，反而公司因工艺问题，生产供不上销售，其车件的零配件用量也不少，尚未统计过其用量及单价。

4、公司的单尚未明确单台机是(转载于:加工厂计划书)否能够完成生产任务，可考发外加工以保证交货期。

5、望其他渠道的外单。

七、股份的分配

1、技术占20%~30%，暂定为20%，当业务扩大到做模时可调为30%，做模的工程师及生产管理者均能占股，有利于工厂的发展及管理。

2、其余为头期的资金股，按所投资金的比利分配。篇三：筹建工厂计划书(杨建江).宁波安密克机械制造有限公司

筹建计划书 策划者:杨建江

日期: 2015.7.2

一、公司概况

1、公司名称

全称：宁波安密克机械制造有限公司

简称：宁波安密克

2、企业性质

有限责任公司

3、投入资本 30万人民币

4、经营范围

机械五金零部件和汽车农用机械零件的加工、制造采购与进出口贸易。

5、法定注所

位于合作伙伴密集的区域，即宁波北仑小港街道，租用面积300平方米办公场地。（注：进仓方便节省运费，周围小型机加工厂多，可缓解我们刚建厂机器数量上的不足, 同时劳动力成本低,节省保障费用）

6、组建方式

杨建江（身份证：？？？）出资25万人民币；股东老板amic（身份证：？？？）出资5万元人民币。

7、股东成员

amic和杨建江，分别持有公司股份80%和20%。

8、公司定位 amic在宁波的生产基地，进行大货生产、样品试作和产品报价；国内采购中心，进行技术支持、质量管理服务、仓库贮存,及办理出口事宜。

二、公司优势

1、有效地降低经营成本

公司成立后，由于承接产品制造业务，其中成本更加可控，很多开销可以省掉；同时可以直接发货到客户那里，可以不用发到美国总部，再让他们发给客户，这里也可以省运输周转费用,仓库贮存费。

2、延长自身业务链条

公司成立后，由于现在很多供应商零件都是外发的，给小工厂做，我们可以代替他们做供应商管理，取代现在供应商的业务，直接产生效益。

3、拥有更多的自主权

公司成立后，有了自己的实体工厂和资产,不像以前只是让供应商做业务,没有实际的工厂股权和资产。

4、拥有自身的研发质保的工厂团队,更能开拓市场,接更多的业务

使命: 省钱.挣更多的钱!愿景

致力于成为高精密自动化的现代化ts机械加工型企业.三、发展目标

1、经济指标 3个月内，可以使新工厂正常运转，并实现10款零件的试样工作。

2、公司规模

（2）24个月后，产值达到800万人民币。

（3）36个月后，精选合作伙伴，产值达到1500万人民币，可以达到双利的业务量。

当然随着业务不断扩大和增加，相应而之会不断投资融资和寻找良质合作伙伴，通过不断改进设备和工艺，调整内部工人组织结构，达到企业效益最大化。如： 1． 精益化生产，达到合理布局一人可以负责多个工位。2． 增添全自动数控设备，想办法改装设备达到高效率。3． 用最佳的方式调节人力资源配置，最终达到人均分

红体制。

四、主要工作

1、找厂房（位置范围、大小、租金、水电），完成时间2015.7.30；

2、购置机器（机器名称 数量、价位、预算，从购买到安装的时间、调适），完成时间2015.9.20；

3、招聘（操作工几名、工资预算、能力范围，一人可操作多项业务）完成时间2015.9.20

4、材料（以上各项到位后，根据总部订单购置少量材料进行试单，预算）完成时间2015.9.20；

5、市场调研,寻找合货伙伴。2015。9。20

五、公司运营

1、组织结构

企业的类型：合伙性质，引进外协工厂设备代工加工或代加工。篇四：加工厂创业计划书

加

工

厂

创

业

计

划

书

一、开发前景

魔芋为天南星科魔芋属的多年生宿茎草本植物，其形呈球茎状。其主要分布于我国东南及西南一带，利用魔芋加工食品在我国有着丰富的资源优势。魔宇食品不但可加工成筋韧可口、似肉非肉的美味佳肴，其作为贵族食品还没有大量进入平民的菜篮子，因而投资办家小型魔芋食品加工厂有做头。

二、产品加工特点

利用新型设备可生产：素虾仁、素腰花、素鱼片、素鲜贝，外观逼真、造型美观，用它煎、炒、烩、煲、汤、火锅、冷拦，或与肉类海鲜等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下锅不化，常温下可保质1个月不坏，精包装可达6个月以上。

三、投资条件

开办一家小型魔芋食品加工厂需一间普通民房即可，工人2-3人，所需设备有精炼机、搅拌机、切花机、挤出成型机，总计8800元。

四、利益分析

如组织2-3名工人进行小规模生产，每天可加工产品300公斤，每公斤综合成本1元，批发价每公斤2.4元（零售价为4元/公斤），如能全部销完，每日盈利达420元，若以每月生产25天计算，则月盈利达10500元，一年利润可达12万元左右，若大规模生产则年利更高。且该产品一年四季均可生产，不受季节限制，产品保质期长。

五、营销建议

1、必须遵循质量加宣传等于效益这个动作公式，做好产品前期的宣传工作。随着人们生活水平的提高，爱美之心也逐渐增强，因此可以抓住健美这一市场切入点进行宣传，能体现现代人的需求特点。

2、可开店自营，也可将产品包装打入超市。篇五：广州服装加工厂项目计划书

广州服装加工厂项目计划书

一、项目企业摘要

*投资安排： *拟建企业基本情况：

二、业务描述 *企业的宗旨：

*主要发展战略目标和阶段目标

三、产品与服务

内地服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费的潜力也在一步步的发掘,服装消费观念则趋于成熟和理性化，重视个性的、合适的服饰成为大多数消费者的首选，只有少数人才有从众和追求流行趋势的心态。穿着日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。购衣者从过去讲求朴素、大方、实惠而转向追求自然、舒适、浪漫。衣

着消费档次也逐年提高，在需求方面，档次划分日益清晰，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，高档需求也占一部分份额，消费差距继续拉大。

服装加工生产处于服装产业链的最低端，即贴牌生产利润较低主要赚取加工费，服装产业链两端利润较高，一端是以产品的技术创新与开发为核心，另一端是以产品的品牌销售运营。整个服装产业日趋成熟，国际竞争力正由劳动力成本优势开始向产品开发优势、产品质量优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次转变。

受原材料成本和劳动力成本上升、人民币升值等因素的影响，出口受到一定程度制约，众多企业开始转向国内市场。产业由东部向中西部的适度转移成为产业发展的新特点。由于行业整体用工缺口扩大、原材料价格上涨等因素导致中小企业恢复乏力，稀缺的产业资源加速向大企业流动也加速了中小企业的淘汰更迭。企业采取产业资源重组、品牌创新、渠道多元化、扩大融资等手段提高竞争力，中小企业生存环境更加严峻，未来几年，产业资源将提速向大企业流动，产业赢利能力将获得更大提升，产业投资、生产等规模性指标将提高到一个新的级位。

四、生产经营计划(一)、初步预计资金需求20万，资金具体使用情况：购置设备9万、房屋租赁3万、流动资金8万。(二)、人力资源需求雇佣人员35人其中：车位30人、主裁1人、烫工1人、包装1人、后勤人员1人、技术员1人。

1、第一阶段：招工18人以熟手为主，薪资计件（根据当地基本月工资制定最低工资水平），根据生产经营情况增加人员。

2、主裁与技术员最好是有沿海一带工作经验，工资可以适当提高，包装、烫工、后勤人员可用自己人。

（三）、购置生产设配37台其中：普通平车30台、五线及骨车3台、双针3台、啤机1台、电剪一把、裁板一张、断布器1个，需使用资金5万，租用生产厂房一栋需使用资金1.5～2万，流动资金5万，预计年生产加工值150万～180万左右，年生产服装16万件。

1、第一阶段购置设备明细如下：

2、厂房租赁面积300～400㎡，资金使用在1.5～2万左右，预计春节前确定厂房，签订租赁合同（详见附件一），春节后装修正月18左右正式上班。

3、各项管理制度：(1)工作时间：上午;8:00-12:00,下午13:00-17:30，根据货期情况决定晚上加班时间，原则上每月休息两天，根据生产情况调整休息时间。

（2）食宿原则上不提供住宿，对在外租房员工工给予一定金额的住宿补贴；不加晚班只提供中餐，加晚班则提供晚餐。

（四）、管理团队

1、业务员一名

（1）负责工厂业务开拓、报价接单、及和客户签订加工合同、货款的跟进。（2）生产资料（如;纸样生产制单的跟进），面辅料的跟进。

2、工厂生产厂长一名

（1）主要负责接待客户的看厂，当地政府的临时检查。

（2）生产现场的设备等财产管理；生产预算的控制和管理；加强物料消耗管理，做好生产成本的控制以及货期的跟进。

3生产车间技术员一名

（1）主要职责按照生产计划、工艺技术要求、客户质量要求组织生产，力求最大的生产力和生产效益, 满足客户需求.(2)了解产品规格和质量要求，进行技术分析并作出生产准备(3)通过现场管理，提高员工素质，使其发挥最佳能力，提高生产效率，获得最大产能，同时也让员工获得最好收入，维持员工稳定。

五、市场营销

目标市场：短期目标以加工汉正解批发市场的中低端产品为主，阶段性目标目标以加

工加工值较高时装和生产沿海加工服装为主，进一步向中小型服装加工企业转型，进入服装销售的初级市场。行业分析

1、因为小型服装加工厂的准入门槛低，资金需求、管理水平均要求不高，且收益快直接导致进入该行业的人员鱼目混杂、良莠不齐，这就形成了整个市场加工产能过剩，人力资源需求缺口较大招工难，人力资源成本的增加。

2、信用缺失所导致的，货款的结算不及时增加经营成本，经营管理的不善导致的，人员流动性较大，不可预测的市场因素造成的货源的阶段性不稳定

3、小型工厂管理与技术水平低，资金少抗风险能力弱，整体竞争力不强，所以每年都有人进入这个行业，也每年都有人离开这个行业。

六、财务预测 2011年利润目标

六、风险分析

1.人力资源配置不齐，影响工厂正常运转。2.不可预测的市场因素形成货源的不充足造成的生产率低，影响员工的收入而导致人员 的流失。

3.货款结算的不及时影响现金流，造成的经营成本高。

4、经营管理不善造成经营成本高，影响经营目标。