个人总结及下半年计划

第一篇：个人总结及下半年计划

个人总结及下半年计划

个人工作总结：

在这近两个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，初来公司我是一个没有信息安全行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。普通话不够标准，在一些技术问题上不能很好地给客户讲解清楚。本职的工作做得不好，业务能力尚且不足。下半年工作计划及个人要求： 个人要求：

1.对重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2.要不断发掘更多高质量的新客户；

3.发掘保定，石家庄区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛； 4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。7.学习新产品，熟悉新产品的技术与实施。8.多打电话，不断跟客户交流。下半年销售目标：

下半年的销售目标最基本的是做到三个客户。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。相关建议：

建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。

以上是我对2014年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

第二篇：个人计划总结

这学期自己的计划 回顾自己上一学期的学习情况的不足之处后,我做出以下计划(此计划你自己必须履行,否则后果你自己应该清楚)

一:学习方面

① 课前预习，课堂认真听讲，课后做好复习，并做一些题巩固。

② 每天看一些书（对你社交或口才和人际交往有帮助的书）每天仍然坚持写日记。

③ 每天登陆姐姐给注册的网站进行电脑知识的学习，看完视频后做一些练习。

④ 每天听半个小时的美国之音（你的英语听力太差了）

--岳晓平

⑤ 每天抽出半个小时时间进行练字。

⑥ 报考驾校，考驾照。

⑦ 去考几个资格证

⑧ 考二学位（可能的话）

二：能力方面

① 积极锻炼自己的勇气，去做一些自己胆怯的事情

② 在时间充足的情况下去打打零工（关键是学会被别人看不起自己依然淡定无事）

③ 能够遇到突如其来的好几件事都能够平稳处理，不去慌张，不会去失落去。

三：生活习惯方面

① 每天坚持6:00起床，晚上11:00之前睡觉(特殊情况除外)

② 提高自己做事的效率，做事不能拖拉

③ 每天坚持按正确时间点吃饭去

④ 以后多看多听多思再说

⑤ 少喝酒

四:理财方面

① 少去外边聚餐去

② 爸妈给的钱，每个月自己最多花550元 ③ 少买笔了

小平，你必须按计划完成，你已经长大了，比班里所有的人都大，你该迅速的进步了，你已经没有退路了，你是最强大的，你的未来不是梦，加油！加油!加油!

第三篇：个人总结和计划

个人工作总结及2011年工作计划

张智逸 2010年对于我来说是充满挑战的一年，充满希望和不断探索的一年，同时也是开拓创新，学习实践和收获经验的一年。在局领导班子的支持下，在股室间积极配合下，克服了种种不利因素，不等不靠，较圆满的完成了单位交给的各项任务。现将我个人全年工作总结如下：

一、坚持学习,努力提高自身综合素质

在日常的工作生活中，认真落实局领导班子的工作布署，有计划、高质量地开展学习实践活动，在政治上、思想上与领导班子保持高度一致，充分理解做好本职工作的重要作用，自觉提高自身修养，规范自身行为，廉洁自律，无私奉献，思想意识更加坚定，思想境界得到进一步的提高。

二、主要完成的工作任务

（一）规划编制方面

1、委托清华城市规划设计研究院完成《杭锦旗旗域村镇体系规划（2007-2020）》。

2、委托格瑞特规划设计有限责任公司编制独贵塔拉镇新镇区二期控制性详细规划（7.8平方公里）。3、9月份在武主任的带领下与各苏木镇、工业园区对接已编制的规划，进一步修编完善巴拉贡镇、独贵塔拉镇、呼和木独镇、吉日格朗图镇和伊和乌素苏木总体规划及控制性详细规划。

（二）业务工作方面

1、建设项目选址工作。截止11月份，共召开了四次规委会，共上报并通过项目20项。上报市规划局项目6项，通过4项。各苏木镇共办理预选址项目33项（其中因独贵塔拉新镇区特殊原因直接履行放线手续的项目5项）。《建设项目选址意见书》14项（其中独贵塔拉镇6项，能源化工基地1项，巴拉贡镇3项，呼和木独镇1项，吉日嘎朗图镇2项，伊和乌苏素木1项），净用地面积27.4万平方米。共办理《建设项目条件意见书》22项（其中独贵塔拉镇18项，能源化工基地1项，巴拉贡镇1项），净用地面积24.8平方米。

三、存在的问题与不足

1、工作作风不强，主动意识和服务欠优。具体表现在对工作没有做细，考虑不全面。办事不够严谨。工作中有时有急躁情绪，有时方法简单。

2、组织纪律不强，缺乏积极的团队精神。偶尔有迟到现象，上班时间吃零食。

3、思想作风不强，思想上认识不够。工作上不够大胆，有求稳的思想。对工作要求和标准只求过得去，只满足于不出问题，不捅篓子，不挨鞭子，工作甘于平庸。

四、产生问题的根本原因

通过自身的认识，自查出的这一系列的问题，除了客观的因素外，主要还是主观因素造成的。深入分析起来，主要有两个方面：

1．学习不够充分。对学习的必要性认识不足，没对相关的专业学习也是不求甚解，只知皮毛。在学习方法上也很是欠佳，不能思想联系实际。对政治理论学习抓得不紧，仅满足日常的政治学习，理论素养不够高。

2．态度不够端正。没有树立科学严谨的工作态度，作为一名工作人员，没有树立一个工作人员应有的形象，在小节上放松了自身纪律的要求。

3．思想不够进步。工作上思想呆板，有时靠自我感觉办事。没有开阔的视野，对周围的变化形势不够敏感，跟不上形势的变化，进取意识不强。

五、整改措施

针对自身查找出的上述问题，制定以下整改措施：

1．学习要主动积极。加强理论和专业学习，认真落实学习计划。用正确的理论充实自己头脑，端正思想，提高认识，更新观念，紧跟时代步伐，适应我中心发展的要求。加强专业学习，提高自身素质，充分发挥好自己的岗位职能作用。

2．态度要科学正确。积极努力提高自身修养，改正缺点和不足，改善工作方法，端正工作态度。遵守各项规章制度，时刻以一名公务员的标准衡量自己，规范自己。

3．心态要心平气和。以平静的心态，正确对待领导和在工作中无论上级领导或同事提出批评意见，无论批评意见与事实是否相符，应该用有则改之、无则加勉的态度正确对待。细节中有奥秘。你尊重别人，别人才会尊重你，甚至说成倍地尊重你。打开自己的心扉，真诚待人，热情待人。

存在就是机会，坚持就是力量，信心就是黄金，不找任何借口，我们要突破自我，坚定信念；我们要齐心协力，共克时艰；我们要克服万难，突破困境。我们一定能成功，我们一定会成功。永远保持一颗严谨的心，永远把责任放在肩头，这才应该是我们最终所要学的，自己想要的知识和本领。

四、2011年计划

（一）规划编制方面

1、规划论证审批：

（1）《杭锦旗旗域村镇体系规划（2007-2020）》，按法定程序论证。

（2）呼和木独镇、吉日格朗图镇、伊和乌素苏木的总规和控规按法定程序论证。

（3）各工业园区规划，按法定程序论证。

（4）独贵塔拉镇、巴拉贡镇总体规划需报旗人民政府审批。

2、计划编制的规划

（1）道劳呼都格嘎查农牧业产业示范园区规划。（2）独贵塔拉镇蓄滞洪区旅游新村规划。

（3）锡尼镇浩绕柴达木嘎查和伊和乌素巴音嘎查的集约化农业示范新村（产业）规划。

（4）中小企业创业园区规划。

（二）具体业务工作方面

（1）今后在审批方案中除严格按技术规范执行外，要点缀富有地方特色、蒙元文化的建设要素。

（2）要健全旗乡分级管理体制，确定分级管理机构和人员，在报请旗人民政府批准后开展工作，使城乡规划管理全覆盖。深入宣传村镇规划建设的法律、法规及有关方针政策，形成人人参与规划建设的良好氛围。

（3）加强对规划工作人员的业务、执法培训。以提高业务工作能力，严把项目规划方案关。

第四篇：个人总结及计划

2011年个人总结及计划

2011年即将结束，2011年的工作也已经接近尾声，因之前未接触过外贸相关业务，很多的工作相关流程都不熟悉，给公司及同事带来多处的不便，非常感谢公司董事这一年的大力栽培，和同事们的支持和帮助。在这2011年即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要认真的思考，需要很好的进行总结和回顾。总结过去2011年工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。

2011年一年来，我作为XXXX公司的出纳员及外贸业务员，负责出纳、外贸跟单等工作。

以下是本人对于出纳工作的总结和需要做到的执行目标、计划：

一、首先要热爱本职工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德，对重大开支项目必须经过会计的审核，领导的确认和同意方可办理。这是我需要牢牢紧记跟执行的。

二、学习、了解和掌握国家政法法规，不断提高自己的知识储备量。这里除了财务方便的政策法规还有退税方面的相关政策，因未接触过相关方面的资料，需虚心跟会计多学习，多了解这方面的相关政策。

三、要有较强的安全意识，现金、票据、各种印鉴，要妥善保管，使用时认真办理相关手续。维护公司的利益不受到损失。

四、坚持财务手续，严格审核报销核算（报销的发票上必须有经过人、会计、领导的签字方可报账），对不符合手续的发票不付款。

以下是本人对于外贸业务员工作的总结和需要做到的执行目标、计划：

一、与客户沟通；对客户的需求进行详细的了解，并及时反馈；随时了解客户的变化，以保证及时满足客户要求.随时保持紧密的联系。

二、提前准备相关资料；根据客户的需求报价给客户最实惠的报关报检费、物流运输费。货物所产生的费用、运输过程中可能产生的风险需跟客户说明，必要时需跟客户盖章确认。准备好报关报检所需要资料。

三、跟踪和监督合同的执行，及时反映相关情况。

四、跟进货物的报关报检，物流运输，货物监督的情况，确保货物能如实交付到客户手上。

五、与泰国建立畅通的信息网络。加强与泰国明大公司的沟通。

六、通过泰国明大提供的客户信息，建立健全的客户网络，巩固和扩大这批业务关系。

七、协助会计办理相关退税等资料。

八、整理每一票货物的相关资料存档。

新的一年要有新气象、新作为、新形象。我今后一年的工作计划就是要努力提高自身的工作能力和工作效率，在以后的工作中除了做好自己的本职工作，还要更多的为公司和全体同事服务，同公司和全体同事共同发展、共同努力、共同学习。希望公司发展越来越好。

XXXX 2011-12-31

第五篇：个人研修计划总结

个人校本研修总结

本学期我努力工作，为了使自己在研修中不断提高教育教学水平，加强自己的业务能力，提高自己的综合素质，从各个方面不断提高完善自己。为了更好地开展以后的工作，现就以下方面做如下总结：

一、不断提高业务水平

我树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学新规律。钻研教材，写好每一个教案，上好每一堂课，多听同组同事的课，多学习别人的优点和长处。另外，为业余时间多学习信息技术，适应现代教学的要求。

二、不断加强学习

只有学习，才能不断进步和成长，让学习成为提高自己的渠道，让学习成为我一生的精神财富，做一名学习型教师。所以，我就多读书，多学习，多写读书笔记。

三、学习运用科学的教育教学模式

在课改的课堂教学中，不断探索适合学生愉悦学习的好的教学模式，向同组的老师学习先进教学方法。尤其在阅读教学中，我注意学习其他老师的先进经验，让学生在朗读中感悟，提高阅读能力。、培养学生课堂上会静下心来思考的能力。有些同学的特点是比较浮躁，在问题面前不知从哪儿下手回答，甚至没有读清问题的要求，就开始回答。这学期我在课堂上引导学生在这方面有所提高。、善于总结自己在教育教学中的点点滴滴，严以律己，从小事做起，当学生的表率。从小事中总结大道理，不断改进自己的教育方式。

四、积极参加上级领导组织的各项教育教学学习活动，提高自己的教研能力。积极订阅对教育教学有帮助的刊物，学习其中先进的教育教学经验，不断提高自己的教育教学水平。在课改中，多和同组的老师一起备课，一起商量课堂中出现的问题。尤其在阅读教学中，多向有经验的老师请教，在课堂中怎样激发学生的学习兴趣，怎样培养学生探究性的能力，最后提高学生的自主学习的能力。

五、勤思考，多动笔

每周坚持写教学心得；可以是备课心得，也可以是教学体会，可以写课堂教学方法实施体会，也可以反思上节课存在的问题，然后找出好的方法解决它。善于积累总结教育教学中和班级管理中的一些典型的事情。从这些事情中，不断反思自己的教育教学行为，对于好的做法积累经验，对于不好的做法及时反思及时改正。以此提高自己的教育教学水平。

在以后的研修中，我会继续努力学习，让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的鲜花。相信在我的教学生涯中一定能更上一层楼。