服务站、团长培训资料2-8

第一篇：服务站、团长培训资料2-8

思乐客校园服务站站长须知

一、服务站

全名：思乐客校园网上商城服务站（以下简称“服务站“）职称：站长

定义：思乐客平台下，扎根于校园寝室楼栋，专门为学生提供便捷、优质的上门服务，为创业学生提供实践的服务站点。

站长职责：

a.负责服务站业务在本栋寝室楼的宣传、销售、售后工作； b.服务站下单补货、收货清点、退货规划工作； c.思乐客快餐业务在本栋寝室楼的宣传、销售工作； d.配合公司网上商城及其他业务的推广工作。

二、服务站收入

1、快消品销售收入： 每月约400-2000元

在楼栋、班级、院系、校内外进行快速消费品销售，赚取价差，享有10%-30%的利润空间，平均约15-20%，每月收入约400-2000元；

2、网上商城商品销售收入：每月约200-2000元

在楼栋、班级、院系、校内外销售思乐客网上商城商品，赚取价差，享有10%-30%的利润空间，平均利润约15-20%，每月收入约200-2000元。

3、思乐客快餐销售提成，每份0.5元:每月约100-500元

销售快餐商品，给予快餐（盒饭、盖码饭等）0.5元/份提成，每月收入约100-500元。

4、其他增值服务收入：每月约100-500元

提供洗衣、打字复印、设备租赁等服务，预计每月收入100-500元。

5、推荐发展服务站销售提成：每月收入有300-2000元。

推荐发展服务站（不限学校，不限地区），永久享受所推荐服务站销售额（结算价）2%的提成，每月结算一次。若能发展5-10个服务站，则每月收入有300-2000元。

备注：烟和槟榔的销售不记入推荐服务站销售额中,不计入推荐提成。

每月合计收入约为1100-7000元；

每月可望获得900元站长PK奖金； 每个学期可望获得全国冠军奖金5000元。

三、服务站PK制度 校内PK

频率：一个月一评

评奖数量：男女分开评，最多百分之十最少一个 PK指标：月销售额

奖金：第一名100元，第二至N名各50元

淘汰制度：按10%比率，最少一名，省内PK

频率：一个月一评

评奖数量：男女分开评，各10个 PK指标：月销售额。

奖金：第一名800元，第二名500元，第三名200元，第四名至第十名均100元。

全国PK（暂定）频率：一个学期一评

评奖数量：男女分开评，各10个 PK指标：学期总销售额。

奖金：第一名5000元，第二名3000元，第三名1000元，第四名至第十名均为500元。

注备：烟和槟榔不计入销售额中进行PK。

四、服务站加盟条件

1、认同思乐客企业文化和商业模式。

2、渴望成功、愿意投入创业、勤工俭学等社会实践活动，希望通过参与竞争体现个人价值，通过实践活动扩大人际关系、更早的认知社会。

3、有500元创业启动资金，若没有或者不信任思乐客，可以向思乐客申请公司垫款，但需要支付1元/天管理费用，2个月内一次性还清垫款。

4、人际关系良好，宿舍室友不反对，能够承受压力。

5、思乐客招聘活动中择优录取，团长及站长推荐者直接录取。

五、服务站运作七步曲

第一步、准备工作:调查服务站下单次数、品种、金额等详细信息，分析自身的运作情况，所遇问题及所需帮助并分析其原因。

 品种一定要比较齐全，一定要保证畅销商品的库存量；

 不能保留运作时遗留的问题，虚心接受并配合工作人员的工作，虚心求教

第二步、清点盘查：清点库存，将商品摆放整齐。 清点库存，保证畅销产品不断货，非畅销产品不缺货；

 层列产品，将商品摆放清淅，可让客户第一时间就能找到想要的产品；

第三步、宣传单发放：询问销售方式、并在论坛学习优秀服务站销售经验，扎实扫楼并发放宣传单页。

 宣传单一定要派发到每个寝室里去，不能放在门手把上，一定要珍惜不可浪费；

 进寝室后要突出服务站性质，并说明有什么产品、在哪个寝室、通过什么方式下单、有什么优惠活动等；

 进寝室门要热情打招呼，出寝室要道谢，全过程不能少于5秒钟。

第四步、销售：学习优秀服务站站长怎样去做销售，提高销售量，应该注意的细节，如何与客户处理好良好的关系。

 在QQ群里可用店小二的身份，多说您好、谢谢、对不起等等客气口语；

 顾客进寝室后一要热情招呼，充份介绍产品、搭配式营销

 问清楚顾客来自哪个寝室、并做好有登记、分清楚新老客户，便于宣传  做好销售记录，顾客离开时提醒入群并建议顾客把宣传单粘贴到自己寝室里，欢迎常来。

第五步、售后服务：做好送货和售后服务 微笑送货，尽量影响周边寝室。 进寝室后首先问好各位室友、并建议寝室成员集体消费  准备好零钱、带好可粘贴的宣传单，帮忙粘贴

 交易结束之后、要与客户及周边尽可能处理好关系，全过程不能低于十秒钟。

第六步、补货：搭配组合，预算库存，下单补货。将产品品种补全，保持库存和品种充足，多与其他服务站联系，充分了解缺货的严重性。

第七步、总结、评估：要不定时的总结自已服务站的运作工作，多在论坛学习优秀服务站销售经验，多与优秀站长、团长交流学习，取长补短；

六、服务站业务提升方法：

1、把宣传单发放到位，把可张贴DM单粘贴到位；

2、待人和善，笑脸迎接和送走顾客，扩大交际圈；

3、为人大气，多送优惠，稳固客源；

4、灵活运用各种营销方法

1>产品海报：把产品印在墙贴海报或者课程表上，粘放到每个寝室里； 2>上门推销：在边做宣传的同时拿着产品一起进到每个寝室里直接叫卖； 3>楼层站点：在寝室每层楼常期稳定客户的寝室里设一个销售网点，实现配送效率及客户服务到达率；

4>预存款：先预存或者先消费一定金额，定期结算一次，避免过多零钱及储备流动资金；

5>班级、系别推销，通过不同的交际圈推广业务；

6>送货前造访周边寝室，借以送货为名，做实体宣传及营销。

七、消防与防盗

1、注意钱财的保管工作，不要把钱放在显眼处，最好随身携带或存入银行；

2、注意货物的保管工作，防止楼管检查或者因各种原因所导致的丢失；

3、做好账务登记，以免少记漏记而造成不必要的损失；

4、做好消防工作，做好防火防潮工作。

八、物流

1、公司根据各校销售情况，会对各校进行物流配送规划，每星期会对各校进行2-4次物流配送，所以务必作好采购规划。具体请关注网站公告。

2、公司对每一比服务站订单收取3元的物流配送费用。

九、退货

1、公司后台现已开放“超市退货”，所有因质量问题而造成的产品滞销均可填写此单，审核通过后，公司配送人员根据此单，上门收取服务站的退货；

2、除产品质量问题而导致退货外，正常退货需按每个退货单收取5元退货费用；

3、公司在收到货后，会在3个工作日内将相应的货款退返到服务站在公司的帐户上；

备注：质量问题主要指包装没有任何损坏，非人为因素造成的产品本身的问题。

思乐客创业团团长须知

一、创业团

全名：思乐客**大学校园创业团（以下简称“校园创业团”）职称：总团长/团长

定义：思乐客平台下，负责开拓思乐客各个业务，如服务站、餐饮、设备租赁等，每个业务设一名团长，由若干副团长组成创业领导团队，由一名团长担任总团长，负责全面工作。

团长（服务站团长）职责： 建设、维护思乐客服务站体系；

1、负责本校区服务站的招募、维护及管理工作；

2、配合公司发货及服务站解约清点工作；

3、负责公司其他业务的推广工作；

4、负责服务站退换货物的校内调货工作；

5、主持召开站长校内PK月度总结会议；

二、服务站团长收入

1、校区服务站1%销售提成：约1000—2000元

管理好全部服务站，做好服务工作，帮助提升销售（终端张贴到位，组织好站长PK工作，主持召开好校内站长PK月度总结会议）,享有辖区全部服务站1%的销售提成，每月结算一次，预计1000—2000元；

备注：烟和槟榔的销售不记入校区服务站销售提成中。

2、推荐发展服务站销售提成：每月收入有300-2000元。

推荐发展服务站（不限学校，不限地区），永久享受所推荐服务站销售额（结算价）2%的提成，每月结算一次。若能发展5-10个服务站，则每月收入有300-2000元。

备注：烟和槟榔的销售不记入服务站推荐销售额中。

3、每月享有基本工资400元。

每月合计1700—4900元，每月还有可能获得团长PK奖金1000元，6

每个学期还有可能获得团长全国PK奖金10000元。

三、校内红蓝队PK制度

每所学校的预备团长分为红蓝二个队，分别由公司招商部红蓝队管辖。

1、新老服务站的分配：

各校内的老服务站可志愿加入本校红蓝队的一方，各队发展的新服务站归各自团队。

2、红蓝队PK制度 PK频率：半个月一次

PK时间：每月1号-15号，18号出PK结果；每月16号-30（31）号，次月3号出PK结果（老团长）PK对象：本校内的红蓝队 PK指标：半个月的销售额 奖励：获胜队团长

a、获得此半月内全校的管理提成1%

b、获得此半月内的基本工资200元 备注：2月份按整月进行PK。

3、团长任免

各校内第一任团长任免在“2月份整月PK”里产生，按红蓝队PK制度执行。从3月起，哪个队获胜，则哪个队有本校下半个月的团长任职权利。

1.获胜队如果是现任团队，则团长职位由现任团队里预备团长中推荐销售额最高的任职；

2.如果获胜队为对方团长，则团长职位由对方团队里预备团长中推荐销售额最高的任职。

总之，团长在预备团长里产生，比的是所推荐发展服务站的销售额。团长的任职由公司统一发文任命，流程如下：

获胜队的公司方队长向招商部经理提交申请→招商部经理审核通过后→综合管理部在论坛统一发文，一个工作日内无异议的，则正式任命。

4、团长省内月度PK奖金发放规则

本月度内，如果是分别由红蓝二队任职团长，则奖金由二位团长平分；如果是一个队一人连任团长，则奖金奖励给连任团长，如果一个队二人分别任团长，则奖金由其二人平分。

四、服务站团长PK原则 省内PK

频率：一个月一评

评奖数量：最多百分之十，最少一个 PK指标：校区销售额的增长率

奖金：第一名1000元，第二名800元，第三名500元，第四名200元，第五名及以下名次均为100元。

全国PK（暂定）频率：一个学期一评 评奖数量：10名

PK指标：学期内校区总销售额

奖金：第一名10000元，第二名8000元，第三名5000元，第四名3000元，第五名至第十名均1000元。

注备：烟和槟榔不计入销售额中进行PK。

奖金由思乐客提供，团长PK月度总结会议（站长全省PK月度总结会议）由思乐客主持、或指定团长主持召开。

五、餐饮团长须知

团长（餐饮团长）职责： 负责本校区思乐客快餐体系的管理；

1、负责本校区思乐客快餐的销售工作；

2、负责店内兼职人员招聘、培训、管理工作；

3、每月餐饮业务的总结报告。

六、餐饮团长收入

1、校区餐饮业务1%销售提成：约1000—2000元

管理好本校区餐饮业务体系，帮助提升销售（终端张贴到位，落实好公司的营销工作，做好月度总结）享有辖区餐饮业务1%的销售提成，每月结算一次，预计1000—2000元

2、推荐发展服务站销售提成：每月收入有300-2000元。

推荐发展服务站（不限学校，不限地区），永久享受所推荐服务站销售额（结算价）2%的提成，每月结算一次。若能发展5-10个服务站，则每月收入有300-2000元。

备注：烟和槟榔的销售不记入服务站推荐销售额中。

3、每月享有基本工资400元。

每月合计1700—4900元。

每月还有可能获得团长PK奖金1000元，每个学期还有可能获得团长全国PK奖金10000元。

七、餐饮团长PK 省内PK

频率：一个月一评

评奖数量：最多百分之十五，最少一个

PK指标：按销售数量／校学生数量进行评比（暂定）。

奖金：第一名1000元，第二名800元，第三名500元，第四名200元，第五名及以下名次均为100元。

全国PK（暂定）

频率：一个学期一评 评奖数量：取前十名

PK指标：按学期总销售数量／校学生数量进行评比（暂定）

奖金：第一名10000元，第二名8000元，第三名5000元，第四名3000元，第五名至第十名均1000元。

八、团长加盟条件

1、认同思乐客企业文化和商业模式。；

2、渴望成功、愿意投入创业、勤工俭学、管理团队等社会实践活动，体现个人价值，参与竞争，帮助团队进步，希望通过社会实践活动认识更多人、更早的认知社会；

3、具有良好的沟通能力和管理服务团队能力；

4、在从事思乐客兼职活动和站长工作时表现卓越，被团队认可；

5、在思乐客校园招聘中择优录取。

九、服务站主要招募方法

1、择时择地粘贴海报，确保海报及宣传的有效覆盖率；

2、寝室发单、直接入寝室内面谈；

3、开创业交流会议；

4、发展兼职团队；

5、寝室楼栋发通告；

6、充分利用好人脉，全民推荐；

7、搭台招聘；

8、长期保留学校广告位；

9、校友QQ群。

十、如何做好服务站团长

1、灵活运作各种方式招募更多的服务站以免被取代；

2、做好片区服务站管理工作，处理好服务站的各种问题；

3、处理好服务站的退货工作，可进行服务站的退货、调货处理，并且公司以领退货为指标重点衡量团长的能力；

4、提出或制定出各种营销方法，帮助服务站提升销售额；

5、发现和拓展各种适合公司及大学生市场的业务或项目。

十一、思乐客联系方式

站长、团长报名请登录思乐客在线申请，我们的工作人员会第一时间联系您。http://

如果您对思乐客(www.xiexiebang.com)校园兼职、创业有任何疑问，或者对我们的服务有任何意见或建议，非常欢迎您直接与我们联络，我们将竭诚为您服务。

创业热线：400-666-2469 企业QQ：4006662469 客服邮箱：service@sileke.com 客服传真：0731-84124108 电话服务中心工作时间：周日至周五9：00—18：00 在线服务中心工作时间：周一至周日9：00—23：00 商品入驻商城：0731-88577167 吴先生

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第二篇：团长报告范文

尊敬的领导，亲爱的各位老师老师，亲爱的艺术团的同学们，大家下午好：

很高兴我能在这里为大家做2009年的工作总结报告！过去的一年里在院领导的高度重视下、在院团委大学生艺术指导中心的正确指导下，我院大学生艺术团出色的完成了学院交给的各项工作任务，同学们在日常的训练、演出和活动中提高了艺术素质、文化素质及道德素质。下面我向大家作2009年大学生艺术团工作汇报。

一、艺术团现状

我团现有合唱队、舞蹈队、声乐队、朗诵主持队、器乐队、曲艺队、管乐团、礼仪队八支训练队伍，艺术团办公室、演艺策划部两个管理办公室，总团员人数达212人。各队根据演出需要，现在正在紧张而有序的排练着节目，每周都有固定的训练时间。今年我团将在前三届工作积累的经验中汲取精华，在完善制度的同时，认真执行，严格要求新一届的团干和团员。

二、去年的工作

2009年是新中国成立六十华诞的生日之年，在这一年中，我院大学生艺术团始终坚持“高标准、严要求”的方针，出色的完成了去年的工作。

2009年5月14日，在院团委的指导之下，艺术团筹划并举办了“纪念汶川抗震救灾一周年”主题歌会，演出以“祭奠”、“奋进”、“重建”为路线，在祭奠遇难同胞的同时，也凸显了防灾学子对灾区早日重建的美好祝愿。为迎接新中国成立60周年，纪念“五四运动”90周年，2009年6月11日、12日，在院党委宣传部，院团委主办，艺术团协助并参演了《红色箴言》大型多媒体诗歌朗诵会，本台演出师生同台，现场气氛感人至深，本场演出在校园中产生了极大的反响，获得了学院领导和老师的好评。

在2009年5月举办的中国地震局京区运动会、京区老干部运动会以及我院举办的田径运动会上，我团的管乐团和礼仪队参与了开幕式及所有颁奖仪式的工作，面对这三场运动会，管乐团克服了时间紧、任务重的困难，刻苦训练，出色的完成了本次任务，礼仪队队员不怕日晒，不顾劳累，始终以极佳的精神风貌进行颁奖工作，并获得运动会“精神文明奖”称号，为运动会的顺利进行做出了应有的贡献。

2009年6月23日晚，我院艺术团成功参演了“绿叶对根的情谊”欢送毕业生文艺晚会，晚会开始前，由艺术团协助拍摄的专门为晚会创作的MTV《青春从这了起航》与广大师生见面，引起了在场观众的强烈共鸣，整台晚会精彩不断，不同形式的艺术表演充分地表达出了母校对毕业生的深深祝福以及毕业生对学院的眷恋之情。

2009年9月28日晚，在祖国60华诞即将到来之际，随着管乐团《爱我中华》的激昂旋律，以“我爱你，中国”为主题的迎新文艺晚会在体育场隆重举行，整场晚会不仅表达了对2009级同学的热烈欢迎，也展现了我院师生与祖国共奋进，共繁荣，祝愿祖国腾飞万里的共同心声。

2009年11月，我艺术团组织并承办了校园歌手选拔活动，旨在对全院范围内的优秀歌手进行选拔，经过了初赛、复赛、决赛，选拔出了在歌唱方面品质优秀的十名同学，这十名同学在之后的元旦晚会上均登台亮相，为我们的舞台注入了新鲜的活力。

同月，我团还成功主办了防灾科技学院第一届校园器乐大赛，为我院爱好器乐的同学搭建了一个展示自己的舞台，很多在器乐表演方面突出了同学在本次比赛脱颖而出，取得了良好的成绩。以上两次活动充分体现了艺术团“活跃校园文化”的基本工作方针，极大地丰富了我院同学的课余文化生活。

2009年12月29日晚7：00，在我院新落成的体育馆内，我院成功举办了防灾科技学院2010元旦文艺晚会，当晚体育馆内一片欢腾、喜庆的气氛。晚会共分为“和谐校园”、“欢聚一堂”、“继往开来”三个部分，从不同的角度生动的描绘了2009年学院建设的突出成就、显著变化，防灾学子对美丽校园的真挚热爱以及防灾师生对新一年的美好憧憬，晚会节目精品辈出，艺术层次又上了一个新的台阶，出现了不少新颖的艺术形式，整场晚会始终气氛热烈，获得了中国地震局领导，学院领导及广大师生的一致好评，晚会进行井然有序，值得作为晚会典范。

三、艺术团今后发展方向 1.艺术团队伍建设：

我团在过去的一年中，各项工作已经走上了正轨，各项规章制度已经趋于完善，干部和团员都能自觉按照艺术团章程去约束自己、履行自己的义务。在以后的工作中，我们将按照学院领导对我们的工作要求继续努力，加强艺术团干部的思想素质建设，进一步提高奉献意识，培养出肯吃苦，讲奉献，能工作的优秀干部，对广大艺术团团员加强政治理论学习，不断提高理论觉悟以及对时代主旋律和党的路线的理解力。

2.节目质量的提高

在过去的一年中，艺术团在各种演出比赛中推出了很多精彩的节目，所以在今后的工作中，对于精品节目的打造和传承也是我团进一步探索的工作之一，对于已有的精品节目，我们要以“传承并发展”为目标，对于没有精品节目的团队，要努力打造出精品，艺术团将以活跃震苑文化为使命，贴近防震减灾主题，推出更多优秀的文艺节目，将防灾科技学院大学生艺术团打造成为一个闪闪发光的品牌。

回顾过去的一年，艺术团的工作既有进步，也有不足，我们将总结经验，吸取教训，做出新的目标和规划，提高工作效率，把握时代，抓住机遇,围绕学校各项中心工作，充当好学院的文艺主力军，进一步深化学院共青团的各项工作，增强团的组织凝聚力和号召力，为在培养和提高大学生综合素质、校园文化建设方面而努力奋斗。谢谢大家。

第三篇：团长发言稿

一苑奇葩引百花齐放，万类霜天竞自由飞翔——校辩论团十周年庆发言稿 尊敬的各位领导、来宾，亲爱的同学们：

上午好！

百花齐放庆盛典，绿柳含情迎佳宾。在伟大的中国共产党建党90周年、辛亥革命胜利100周年之际，我们迎来了山东政法学院大学生辩论团十周年华诞。今天，我们在这里隆重集会，共同庆祝这一盛事。在此，我谨代表校辩论团全体成员向诸位拨冗出席会议的的领导、来宾以及同学们表示热烈的欢迎以及虔诚的感谢！

十年前的这个时候，几位勇敢、智慧的山政学子站了出来，在学校诸位领导老师的指导与支持下，成立了校辩论团，初生的校辩论团虽稚嫩弱小，却焕发着蓬勃的生机。十年后的今天，校辩论团成为了直属于共青团山东政法学院委员会的的校级八大社团之一，拥有五部一处，组织成员逾百名。其中不只有十代校辩人的艰苦奋斗，也离不开众位领导、老师及同学们的关心与扶持。请允许我再次代表校辩论团向各位表示诚挚的感谢。

十年来，校辩论团始终坚持贯彻落实学校党委提出的“错位竞争，特色发展”的战略要求，以成为学校团委提出的“学习型、高效型、服务型、责任型、团结型”的“五型”团学组织为目标，以“服务同学，服务山政”为己任，以实现“一苑奇葩引百花齐放，万类霜天竞自由飞翔”为宗旨，努力完善自我、超越自我。

十年风雨兼程，校辩的记忆里有失落，有荣耀。我们跌落过谷底，也攀登过顶峰。

在过去十年中，在校领导的指导以及同学们的积极参与下，为了丰富同学们的课余文化生活，校辩论团发起并成功承办了多次校级辩论赛：2001和2002年成功举办第一届和第二节山东政法学院大学生挑战杯辩论赛，2003和2004年成功举办了第一届和第二届“真情杯”辩论赛，2005年举办第三届山东政法学院大学生挑战杯辩论赛，2007年12月12日，07级校辩论团成立大会暨新生表演赛开赛，2008年又举办山东政法学院改建后的第一届挑战杯大学生辩论赛，2010年举办第二届挑战杯大学生辩论赛„„凭着对时代脉搏最敏锐的感觉和反应，我们在思辨中逐渐走向成熟，我们在青春飞扬的年华积蓄着鹰击长空的力量。

值得骄傲的是，我们的努力获得了各级领导、老师及同学们的认可。十年来，校辩论团先后获得了2000年山东省大专辩论赛第五名、2001年山东省第七届科技文化艺术节大学生挑战杯辩论赛驻济高校前三名、山东省总决赛第五名、2003年中国作家协会人民文学评选的“山东省十佳学生社团”荣誉称号等，连续多次被评为校级优秀社团。

然而，我们也清楚的明白，过去的荣耀毕竟都已经过去。今天，我们站在全新的起点上向未来进发。

回想当初我加入校辩，从懵懂无知到游刃有余。在这里，我获得了书本与课堂所不能给予的宝贵知识与经验。最初，作为校辩的一名普通成员时，我幸福的接受着这个团结的大家庭给我的温暖与震撼。

今天，作为校辩的团长，我依旧欣然的沐浴在校辩赋予我的责任与信任中。我为能够成为校辩的一员而感到由衷的骄傲、喜悦与感恩。

在今后的工作当中，我将带着这份简单而又复杂的心情，与我的同仁们一起齐力协作，努力建设一个团结、高效、负责、谦逊的集体，大力加强自身组织建设和制度建设，增强凝聚力、提升战斗力、发挥创造力，完善合理高效的工作机制。通过优化部门设置、完善考核机制，实现组织交流沟通的扁平化、高效化，重要工作制度化、流程化，逐步形成从团员到团长相互监督、群策群力的工作模式，着力形成监督管理机制、考核奖惩机制日常化和工作总结、档案整理等常规工作一体化的工作体系。

在今后的工作当中，我们将在自我完善的同时，将社团服务同学、协助同学们提高自身素质与能力、丰富同学们的课余文化生活的本质任务作为首要目标，在严格要求团员自身遵守校规校纪、完成本职学习工作的基础上，在学校各级领导及老师的指导下，积极举办各种有益于同学们的活动，帮助同学们内强素质、外拓能力，培养辩证性思维、敏捷的口才以及良好的风度，建立真正有益于学校、有益于学生的学生社团。

最后，我代表校辩论团所有成员庄严承诺：我们不负众望，热爱学习、认真工作，与山政同发展，和校辩共成长，携手在座的各位共同开拓美好的明天。让我们共同祝愿校辩超越自我，母校继续腾飞。

谢谢。

焦文泉

2011年6月11日

第四篇：团长申请书

管理图-结束14-结束10*-结束9-结束11*-结束2**第一组组长-结束12*5月班级负责人-结束13-结束结束17-15*-结束16****-结束34-结束33-结束35-结束37****-结束38*20526班20521班-结束1820522班*20523班20524班-结束3620525班*第二组组长-结束20*-结束19-结束21-结束4***第三组组长-结束226月份班级负责人*-结束40-结束39-结束43-结束41****-结束4220618班-结束4420619班*20620班*-结束46-结束45-结束49-结束47****-结束4820621班-结束5020622班*20623班-结束1-结束3**-结束5-结束7-结束24第四组组长*结束52-结束51--结束55-结束53*******-结束5420716班-结束5620717班*20718班班委团团长*-结束-结束236-结束25*-结束26*-结束27*7月份班级负责人第六组组长*-结束28第五组组长*-结束58-结束57-结束59-结束61*20719班-结束6020720班*20721班****-结束62*-结束-结束63-结束6564-结束67*-结束6820722班-结束6620723班*20724班***第七组组长-结束30*-结束8-结束29-结束31***-结束70-结束69-结束结束71-73****-结束74用例16-结束72用例17用例18***8月份班级负责人*组长-结束76-结束32-结束75结束79--结束77****-结束78*组长用例19-结束80用例21用例20*

尊敬的xxx老师您好，我自愿申请当选班委团团长，我会用行动和责任心去做好所安排的任务。这张图为我的管理图，更加的细化，更加的合理性管理。对每一个班长都能达到提升的效果。同时我还打算每个月对每一个班长进行考核，原因一：制度形成班长的责任心加强，考验班长的管理能力。原因二：这给班长有了约束，班长负责度通过考核可以看出很大的结果。原因三：给班主任的管理同样带来了方面，班主任管理得会轻松些。最后我相信在你的带领下我们一定会进步的，会越来越优秀。

申请时间： 申请人：

第五篇：团长工作总结

2010年述职述廉报告

十一团：王立军

考核组各位领导、同志们：

本人经师市党委安排到十一团工作已一年多了，在师市党委的正确领导下，与团党委班子各成员共同努力，预计可超额完成年初下达的主要任务目标，现将这一年来所做的主要工作汇报如下：

一、本人坚决拥护党中央关于新疆跨越式发展和长治久安的一系列英明决策，反对民族分裂，维护祖国统一，在思想上和行动上与党中央保持高度一致。坚决执行兵师党委的各项工作安排，结合我团实际，贯彻落实师市党委九届八次全委扩大会议精神，在团党委的领导下，坚决执行团党委各项决策和决定，与全团干部群众攻艰克难，现已初步达到政治稳定，经济发展，社会安定的良好局面。

二、在各项工作中能顾大局，讲团结、重原则，抓实效。本人在班子成员中年龄最小，因此在各项工作中对班子成员首先讲尊重，讲团结，讲原则，注重方法，特别在和政委的共事中，能做到多尊重，多沟通，多请教，不争“第一”；在与其他班子成员共事中，多听取他们意见，积极支持他们的工作，不搞绝对“一枝笔”，使他们有职有权，放手大胆工作；在党委书记为班长的带领下，党委班子没有发生“裂变”，为全团上下团结一致干好工作奠定了最重要的基础；能与机关干部集思广议，常开办公会，广泛听取大家意见，在具体工作的决策执行中尽最大努力不失误或少失误。常下基层单位检查督促工作，靠前指挥，面对群众，不回避各类复杂矛盾，能与基层干部群众多 沟通，多交流，倾听一线声音，尽量多说服教育，少批评发火。在各项工作安排中，特别要求程序到位，手续齐全，有始有终。所有重大事项都必须提交常委会讨论通过执行，所有基本建设项目，大宗农资采购和大宗农副产品销售均按上级各相关规定执行。

三、在大家的理解、支持和帮助下，为完成团党委七届五次全委扩大会议确定的各项奋斗目标，与大家共同努力，主要做了如下工作：（因许多工作在党委述职中已阐明，以下不再重复）

1、为理顺经济关系，年初土地承包租赁彻底实行“两田分离”政策。去冬今春，为理顺职工与团场的生产关系，提高职工收入，增加团场效益，抓住2010年为新一轮土地承包，退耕还园和职工09年收入大幅提高的历史机遇，经过上下反复讨论，统一思想后，制定和落实职工责任田和经营田彻底分离政策，即每个职工有园有田，责任田以红枣种植为主，除自身受益费和土地使用费以外，其余上交一概免除，致使我团在2010年就实现了职工责任田负担为零的目标，比兵团目标提前了二年，除责任田以外的土地均为经营田，采取竞价承租一定五年的政策。“两田分离”的政策充分体现了公平、公正、公道，避免了由于职工群众承包种植作物的不同，人为造成职工不同群体之间收入差距过大的弊端。年初承包，职工积极性空前高涨，所有地号一抢而光，无留一块公管地。由于今年市场出现历史性的好转，职工经营田棉花收入预计将创历史新高，今年又鼓动职工在承包田内间种回香，辣椒、打瓜等经济作物，就此一项职均可增收2万余元。待明年责任田红枣嫁接开始收益，职 工收入将在今年的基础上，逐年稳步提高，实践证明“两田分离”的政策是完全正确的。

2、为整顿经济秩序，摸清家底，正确处理职工与团场两个经营主体的关系，特别安排“五清工作”。一是清地，历时4个多月，彻底清准了耕地面积，并清出黑地3000余亩，团当年增收100余万元；二是清人，彻底理清了干部职工人数，并清出多年在册不在岗人员20余人，现正按清退规定执行，年减少团成本30余万元；三是清房，清出各种欠收房租150余万元，年底全部收回；四是清费用，去冬今春，各类历史欠款1.37亿元，现已清回1.07亿元，剩余在年底再进一步清收；五是清合同，现正在清理过程中。

3、因本团贷款多，底子薄，生产条件差，民生工程和生产基本建设工程历史欠帐多，职工群众意见大，为此，抓住中央新疆工作座谈会关于实现新疆经济跨越式发展和长治久安决策和历史机遇，以及抓住浙江台州对口援建的良好时机，争取各类项目14个，共计投入资金约1亿元，其中90%以上为国家和台州援建资金。其中10个项目为民生类工程，其余均为生产类基本建设项目，这些项目实施完将极大提高人民群众的生产、生活和生态环境，为人民群众安居乐业创造良好条件。

4、改革职工交验花方式和制度，改原先人为定级定价为仪器检测，衣分定价制度，杜绝人为压级压价和人情收花现象，职工群众非常认可，交售棉花积极性非常高涨，通过去年运行，整个兑现无一人上访。今年正改进和完善中。为防棉花外流，特别是倒卖棉花者收回其经营田，市价水，不享受各优惠政策等制度，截止今日，我团基本无发生任何大的倒花现象。

5、为减少团损失，防止国有资产流失，与相关人员克服各种困难，解决了绝大部分历史遗留难题。一是把四个矿的探矿权转让给塔河矿业，二是终止了冷库合作协议，三是打赢了红豆彬诈骗案等，使团减少损失6000余万元。

6、我团为全民所有制的少数民族团场，因此民族、宗教和稳定始终是第一大事。为稳定少数民族群众，增加其收入，对少数民族群众实行应保尽保的低保政策，其所有自养地种植红枣，政策与责任田相同，救灾面粉发放向少数民族群众倾斜，并积极引导少数民族待业青年到阿拉尔就业，如此等等，至今未发生少数民族群体和恶性事件。

四、在财务等各项管理工作中，能严格要求自己，不该吃的不吃，不该拿的不拿，不该去的地方不去，从未做任何违法违纪事项。

五、存在问题及改进措施

本人在日常工作中有急燥情绪，工作方法有待于进一步改进，统领全局和统筹兼顾的能力还需进一步提高，改革思路还需进一步清理，特别是十一团还存在新型工业化发展缓慢；畜牧业发展滞后；部分少数民族群众仍较贫困；城镇化建设和饮用水改造项目还未落实，及广大干部业务年薪和非农职工收入相对兄弟团场和本团农业职工已经偏低等等问题，仍需与广大干部群众用科学发展观的思路和方法逐一快速解决。

以上汇报的工作是党委正确领导和全团上下共同奋斗的结果，本人所做的工作微不足道，并离师市党委的要求和职工群众的期望仍有很大差距，因此在今后的工作中仍要加倍努力，为振兴十一团，致富花桥镇更要尽心尽力，尽职尽责。