2016年二季度工作总结

第一篇：2016年二季度工作总结

2016年二季度总结

转眼间，16年第二季度已经悄然结束。在这个季度经历了两次汉江班的培训，一次岷江班的培训。这个季度是新的大区划分后的第一个季度，整个季度对新的大区开始了解，熟悉，调整，工作一步一步按照预订的计划有效开展，整个大区也逐步的向着自己预期的方向在变化。现在静下心来对第二季度各项工作的完成与个人的成长收获进行一个详细的总结。

一、销售目标完成

这个季度按照每月制定的目标，整个季度是超标完成的，业务年一季度的达标率是102%，虽然目标制定的略显保守，但是实际情况完成的还是不错的，整个季度老店的业绩同比是上升4%，这是很久都没有出现的现象。其中四月、六月门店的销售业绩完成的较好，五月份因为商品方面出现脱节现象，同时雨天也有些偏多，业绩相对完成的不太理想。以下是对上个季度销售方面完成好与不好的地方进行一个详细的总结与分析。

关于销售目标完成做的好的地方：

第三方合作：这个季度是第三方合作全面爆发的一个季度，因为从四月份开始，区域之间开始了业绩的PK,区域和门店对业绩的都达到了空前的关注状态，各门店都会主动出击寻找第三方合作，有偿摊位的租赁，免费摊位的申请，单店活动申请，团购的挖掘，照片打印机的安装等。门店都会尽自己最大的努力去进行第三方合作。收到的效果也是非常的理想的。特别是有偿促销摊位的申请，在之前有偿使用的摊位主动申请的不太多，自身也不太有把握，通过这个季度的尝试，只要位置合理，有足够的客流，有合适的商品，有偿使用的摊位是完全可以进行租赁的，只要提前做好营业额的预估，确保是有盈利的就可以。

16年二季度工作总结

人员招聘：调入新的大区，交接时，面临的第一个问题就是人员的问题，二区和三区，门店的基层员工和门店管理者都是不足的，自己一方面自身进行储备干部的大力招聘，另外也是给下属的区域负责人明确的招聘目标，协助门店进行员工和储备干部的招聘，确保门店人员的充足。通过这一个季度的努力，各门店的人员基本上已经稳定，同时为接下来一个季度的开店，储备了一些人员。接下来的一个季度是开店的高峰期，目前的人员储备还是不足的，在本季度要大力进行储备干部的招聘，确保可以满足区域新开店的人员需求。

本季度的工作中也有落实不到位的地方，需要进行提升： 库存周准率提升： 整个季度，华东二区各区域的商品周转率同比都是上升的，但是二区（浙江地区）整体还是有明显落差的，主要原因是区域内部分门店面积较大，销售额偏低，平时老品的处理和调拨不够及时，上季度虽然也有强调，但是重视度还是远远不够。在本季度将把周转率的提升作为工作的一个重点，给各个门店制定明确的库存提升目标，并安排各个区域的负责人，每周进行改进情况汇报，确保通过这个季度的努力，各个门店的库存都能维持在一个相对合理的水平。

二、汉江班培训

今年的三月份开展了汉江班第一次对培训，在本季度的六月份，又进行了两次培训，通过这两次的培训有以下收获：

熟能生巧

这两次的培训，相对第一次对培训，紧张感明显降低，在讲课的经验上有所提升，在讲台上可以发挥自如。在三层关系和月周管理表的培训过程中，因为上次已经培训了一次，所以此次培训，更加的顺利，在与学员的互动频率上也拿捏的比较到位，让自己在培训学员的同时，自身的授课技巧也在不断的提升，让自己对培训的兴趣也越来

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越大，在本季度仍然会有两次的汉江办培训，针对这两次培训自己会进行充分的准备，希望在培训的过程中可以发挥的更好。

经验传承

在汉江班的培训中，自己清楚组织这样的课程花费的成本较高，不仅要花费大量的人力物力进行组织，而且学员要从忙碌的工作中抽出时间来进行培训，这些都让自己特别的重视培训的内容及培训效果。自己一方面针对培训主题做好课件的准备，同时在培训的过程中尽可能的把自身的一些经验，总结的一些思考方式传达给每位店长，让学员通过培训尽可能多的收获，也让自己好的经验得到传承。

三、岷江班培训

今年的六月份组织了第二次的岷江班培训，培训的一个重要的主题就是情景领导力，通过此次培训的主要收获是：

管理因人而异

之前在人员的管理上不会明确进行区分，基本上是统一管理，通过此次的培训，让自己清楚，在人员管理上也要进行诊断，通过诊断了解下属是属于哪一个发展阶段，或者针对某一件事，下属是属于哪一个发展阶段，要针对下属的发展阶段使用合理的领导方式，如果没有经过诊断，使用的领导方式如果是错误的，结果就会适得其反，无法达到预期的目标。

领导风格修炼

员工的发展阶段有四个阶段，同样，领导方式也对应的有四种类型，通过测试，发现自己经常用的支持比较多一些，命令相对少一些。实际管理中要根据员工的发展阶段使用对应的管理方式，命令的方式比较少，对于管理发发展阶段一的员工是有欠缺的。意识到了这一点之后，自己就会有意注意的去运用命令的指导风格，跟下属具体的要求，明确的回复时间。通过近期的练习，命令的方式使用的也越来越多，在接下来的一个季度，自己会不断的去强化情境领导力的练习，16年二季度工作总结

让自己各种风格的领导方式都能够掌握，并熟练运用。

以上是对16年二季度的工作进行总结，接下来对16年三季度的总体工作进行一个规划。

16年三季度计划

一、门店人员的招聘及培养

通过二季度的努力，各个区域的人员基本上已经稳定，可以满足目前门店运营的需求，但是接下来的两个季度是开店的高峰期，按照目前的人员储备还是无法满足新开店的人员需求的，所以接下来的这个季度，储备店长的招聘及培养将会是工作的重中之重，在人员招聘及培养方面的重点工作是：

1、给各个区域明确的招聘目标，并分解到月份。

2、针对网络招聘的一些技巧，再次进行巩固培训。

3、每周的的大区周例会上，要对各个区域的招聘完成情况进行检视，确保按照进度进行。

4、自己亲自把控上海地区的储备店长招聘，做好每日招聘网站的刷新，及面试的安排。

5、挖掘新的网络招聘平台，提升网络招聘的效果。

二、区域经理培养

目前浙江和苏州有两名代理区域经理倪斌和孙刘刘，他们从上个季度就已经开始进行区域的管理，通过一个季度的锻炼，各方面的能力都有明显进步，但是身上也仍然有很多需要提升的地方。本季度自己要根据他们身上欠缺的地方，进行针对性的辅导，确保经过本季度的辅导，基本上可以做到独立进行区域的管理。并根据成长进步情况适时的安排参与区域经理的选拔。

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除此之外，上海地区还有一名外聘的见习区域经理，目前在外聘区域经理的培养制度上还不是很完善，自己会尽力做好对上海地区的见习区域经理的培养及考核，一方面为外聘区域经理的培养上总结一些工作经验，同时也希望培养转正后，可以独立进行上海地区的管理，自己也可也有更多的精力做好大区对其他各项工作。三：自我提升

时间管理：通过上个季度对时间管理的关注，目前的忙碌现象有所减缓，但是还是存在的，在接下来的一个季度在时间管理上仍然要保持关注，方向有所调整：

1、精力管理，在上个季度，有时会出现疲劳的状态，做事情的进展会比较慢，整个人的状态也会受到影响，在接下来的一个季度要做好精力管理，主要是两个方面，一个是睡眠，一个是运动。在睡眠上要保持规律，另外要确保每天至少有七个小时的睡眠。在运动上，每周要抽出时间进行2-3次的跑步。通过睡眠和运动的调整，让自己时刻保持有充沛的体力。

2、效率管理，时间管理的另一个精髓就是效率提升，上面提到的要有充沛的精力，是效率的一个重要条件，另外就是要有意注意的训练去提升自己的效率，方向是一些重要的工作要用重要集中的时间去完成；每个重要的事情提前做好预估花费多少时间去完成；每件事情一旦做了就一次性完成，避免分多次去完成。

3、工作笔记，从本季度开始自己要恢复每天做工作笔记，每天结束，要对一天的情况进行一个回顾，记录，好的经验进行总结，不好的地方进行反思，通过总结让好的工作方式不断得到延续，通过反思让自己思考工作中不到位的地方，并制定好的改进措施。

以上是对16年三季度工作的总体规划，在接下来的一个季度中要全力把这些计划逐步落实，让整个区域以及自身都有明显的进步。

16年二季度工作总结

第二篇：二季度工作总结

2014年二季度工作总结一、二季度完成的工作

1、认真完成了月度地质、水文预报及付煤公司地测情况预警通报工作，全面排查治理地测防治水存在的隐患，达到了指导区队生产的目的。

2、及时提供了各类地质资料，满足了安全生产的需要，解决了煤矿安全生产的地质问题。

3、加强了地质构造探测、水文超前钻探工作，有效探明了影响生产的地质构造及水害情况，确保了安全高效生产。共施工钻孔23个，总工程量为472.7m。

4、全面加强测量工作。在动压严重、施测环境复杂的条件下，实现了3下412工作面大型、精度高的贯通工程。实现了东六轨道巷的安全贯通。

5、加强了现场地质构造跟踪观测与处理。3上1201工作面地质构造复杂，地测室积极组织钻探队施工钻孔进行全面探查，地测人员每两天进行一次工作面素描，并及时提供素描图；3下412工作面地质构造复杂，地测人员每三天进行一次工作面素描，并及时提供了素描图，有效指导了生产。

6、对东八搬迁区的储量、煤柱进行了核算，为矿井保持正常接续生产、扩大生产能力和延长矿井服务年限提供了技术依据和物质基础。

7、加强了矿区补充勘探工作，完成了东十二采区4.5平方公里的三

维补充勘探，完成了东六采区2014-5及2014-1地质钻孔地施工，有利于指导东六采区巷道优化布置。东八采区2.9平方公里三维补充勘探工程项目已签订完合同

8、进一步完善了科室三室建设，建成了矿井最先进的绘图室，使绘图室宽敞明亮，功能齐全。

二、二季度亮点工程

在完成二季度工作的基础上，我们科室秉着“没有最好只有更好”的工作理念，工作上精益求精、寻求创新，现有亮点工程如下：

1、进一步完善了科室三室建设，配备了四台计算机，三张办公桌和电脑桌，一张绘图桌等一系列先进的仪器设备，建成了矿井最先进的绘图室，使绘图室宽敞明亮，功能齐全。

2、3下412工作面大型贯通：在施测条件复杂、沿空送巷、动压严重、导线周长长、测站多的情况下，测量人员精测细算，攻坚克难，最后完成了精度极高的贯通，得到了领导的肯定及赞赏。

3、加强了矿区补充勘探工作，各项勘探工作有序推进中。其中完成了东十二采区4.5平方公里的三维补充勘探。完成了东六采区2014-5及2014-1地质钻孔地施工，有利于指导东六采区巷道优化布置。此外，东八采区2.9平方公里三维补充勘探工程项目已签订完合同，近期开工。

第三篇：二季度工作总结

二季度工作总结

二季度我公司本着“安全第一，预防为主”安全生产方针，努力打造高标准高质量矿井，严格狠抓各个环节，高标准要求，高规范管理，从源头抓起，搞好机电安全工作，以下是我公司二季度工作回顾和三季工作安排：

一、回风立井双回路高压供电工程

在本季度，我公司终于完善了回风立井10KV高压双回路架设工程，历时9个月，克服重重困难，于6月底完成线路各项工程，可正常投入使用。

二、主、副井供电系统优化

在本季度，各地面施工队进驻后，供电环境出现一些问题，随着各施工队的陆续开工，电网电压出现波动，对主、副井原有供电网络造成一定影响，各施工队设备遇到同时运转时，电网电压瞬间压降，造成主、副井设备欠压保护，设备停止运转。为保障主、副井正常施工，我公司组织安装了两台升压变压器，将主、副井入井电压由原来380V升为660V，彻底解决了电网电压造成停工的问题，为生产任务的完成铺平了道路和。

三、春检和防雷监测

本季度公司完成了供电公司下达的供电系统的春季检查检测工作，保障供电设备的正常运行。对回风立井井架安装了防雷装置，并出具合格的报告。

四、供水

公司施工建设用水难，为解决此问题组织员工从二景公司铺设了一趟2.5寸的专用供水管路以解施工用水问题。五、六大系统

1、通信系统

通信系统已于上季度完善，满足基建矿井需要。

2、视频监控系统

公司视频监控不完善，本季度对多处探头位置进行了调整，并安装了视频终端设备和管理软件，达到使用要求。

3、瓦斯监控系统、人员定位系统

在本季度公司完成了瓦斯监控和人员定位系统的安装并经过初步调试后，投入试运行。

4、供水施救、压风自救

供水、压风两大系统在随后的建设中，根据工程进度情况，不断完善。

五、35KV变电站

35KV变电站施工已全面开工，线路架设扫障问题已解决，线路架设已全面展开，变电站土建工程正在施工，35KV降压站10KV配电室地面基础已做完，开始房屋建设。

三季度工作安排

一、供水

公司深井供水井已建设完工，准备于三季度完善管路铺设、供电安装、水质化验等工程。

对回风立井铺设一趟1.5寸供水管路，以解决回风立井施工用水难的问题。

二、35KV变电站

在三季度35KV变电站建设工作将全面完工，在本季度将完成所有设备的安装、调试、运行、验收工作。并培训合格的操作电工和变电站值班员。

三、各施工队供电

在三季度公司办公楼、联建楼、服务楼相继开工，将进行施工队工程用电的铺设和日常运行中的监管。

三、供电管理

严格按照质量标准化要求搞好机电工程建设和日常机电管理工作，坚决杜绝各种机电事故和违章行为。加强各施工队机电监管，保障安全规范运行。

山西煤炭运销集团

阳泉二景和谐煤业有限公司

二 季度工作总结

机电部

第四篇：二季度工作总结

二季度工作总结

时间过得真快，回想自己进五芳斋早餐公司已经过了一个季度了，刚到五芳斋时对五芳斋督导管理方面的知识不是很理解，对于新环境、新工作都面临着很大的考验以及挑战。但是我很喜欢这种新的挑战，新的挑战就是一个新的起点！现对于这段时间的工作经历总结如下；

由于我之前是厂里上班做维修方面的工作的，跟销售、管理方面专业不对口，对于五芳斋的工作流程有着懵懂、向往，又充满着极大的兴趣。因为我知道我什么都不懂，但是我可以去问，可以去向老督导去学习。通过向公司的各位老督导、老师父们请教，在他（她）们不愿其烦的遵遵教导，很多我不明白的地方都会细心的教我解决的方式、方法。这里面让我明白了团队协作的重要性、使我团队意识的增强。我真的很感动、很开心。

记得开始早上出去巡检摊位，是师父带着我去的，他教我怎么检查、怎么跟经销员沟通，怎么管理经销员，怎么做好经销员的指导销售流程，那时候还觉得挺简单的，现在想想，师父说的每句话都是有着深刻的含义在里面的。还有碰到经销员账目不对的查账方法，月底报账应该提醒经销员的内容，都是师父们的教导、提醒自己。是啊，只有自己不断的摸索、不断的跌倒之后爬起来，你才能成长，才能成为顶起一片区域的真正早餐督导！

现在我已经从一名懵懂的新督导慢慢的成长为一名经得起考验、受得了得了挫折，能够自己独立管理一片区域的成熟督导了，但是我还有很多地方需要虚心的向领导、向老师父们学习、的地方，我会在接下来的日子里更用心的学习、更刻苦的去工作，去了解这份工作的行业。我相信只要自己努力了，没有什么事情是做不到的，都说一个人的成功都是需要阶梯的，我很庆幸自己可以加入到五芳斋早餐这个专业的团队中来，从中让我学习了很多做人、做事的宝贵经验、道理，我会一直的学习，不断的专研，刻苦的锻炼自己的专业水平，使自己的境界有一个更良好的提升！我相信，我可以！

第五篇：二季度工作总结

工 作 总 结

随着第二季度的结束，2014年已经过去了一半的时间。回顾本班组二季度的工作，继续保持着安全稳定的生产形势，在作业中科学组织生产，确保生产环节流畅，提高作业效率。现将第二季度工作情况汇报如下：

一、安全管理

利用班前会对外贸货种、多港卸货等类型船舶做重点部署，指导员做好安全检查工作并说明作业要求和安全注意事项。在每月安全培训例会上，组织班组成员学习安全生产管理制度和公司下达的相关文件，并组织班组成员对近期工作遇到的较为突出的问题和安全隐患进行讨论，实际分析危险因素，并做好管控措施。前场巡查过程中抽检指导员对安全知识的掌握情况，重点检查舱内绑扎交叉作业管理规定的执行情况。

二、生产管理

由于部分港内作业船舶配货不足，导致在作业过程中涉及到加货情况，因此，在作业过程中要求各指导员严格按照现有配载作业，并为加货预留好舱位，在作业过程中仔细核对配载图。尤其是涉及到两港或多港卸货的情况，科学组织作业流程，既要保证生产作业的安全顺畅，又要结合各货种特性考虑装载作业的可行性。按照生产管控考核办法对指导员工作进行考核。外贸船舶要求各指导员做好详细的写实记录。

三、防范恶劣天气

随着夏季来临，生产作业受降雨影响较大，要求各指导员熟练掌握降雨天气应急预案，前场地面积水时打开下水井盖并摆放好警示标志，雨停后及时组织工人扫水。落地货物时准备好塑料布、长条木等苫垫材。

四、环境卫生

在前场巡视中，检查各泊位卫生和吊具摆放情况，并计入指导员绩效考核。对矿渣粉和垫木木屑等洒落物，要求指导员组织工人进行及时清扫。

2014年已经过去了一半的时间，我们的生产任务依然严峻，责任依然重大，在今后的工作中将深入落实安全生产管理措施，继续推行绩效考核制度，科学组织各生产环节。为公司生产任务的顺利完成贡献力量。