第一篇：太原团队工作总结
太原团队工作总结
尊敬的公司领导您好，太原团队于海庆、孙忠辉、陈阳向您汇报8月17日--9月21日太原工作期间工作内容：
2015年8月17日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日中午12点出发，途中中转沈阳，于晚十一点十分到达太原地区，由于时间太晚，并没有经销商有详细沟通，计划明日首先对产品，物料进行一定的清点，对市场目前经营状况与经销商做一个详细的沟通，同时做好下一步的工作计划。
2015年8月18日：于海庆，孙忠辉，陈阳于与太原经销商杨总，郑经理，刑经理进行了一个简单的会晤，重点强调今后工作重点的三个方面，第一鹿头氛围建设的重要性，公司对终端门店的氛围标准必须严格执行，第二价格体系必须调整15元，第三今后市场重点推125ml吉福莱酒，而且逐步取代过去市场中的100ml鹿禧莱和吉福莱。双方就市场问题也做了一个简单的协商，特别是产品在市场动销方面短期内要协商出一个合理的方案。下午我们共同对产品和物料进行盘点，发现物料中新的鹿头和中国结也有所欠缺，晚上已与王宽部长反映，王部长已表示近期就会发到。
沟通过程中郑经理提了一个建议我们都认为非常好，说既然鹿氛围特色营销，咱们产品能不能更有特色一些，如果瓶盖换成鹿头的瓶盖会不会更好一些。明天我们团队会与客户共同考察市场，了解当地市场行情，在考虑到氛围打造和销量同步进行的情况下做出一个合理的市场方案。
2015年8月19日：于海庆，孙忠辉，陈阳与当地杨总，郑经理就现太原市场遗留问题进行了一个总体协商，特别是票据报销核销方面存在很大误差，我们也在沟通协调中，以致尽快能够妥善处理。下午团队共同走访市场，发现药房内保健酒仅有咱鹿司令保健酒和竹叶青酒，竹叶青酒规格都是500毫升酒，价格分别是十年陈酿98元，十五年158元，二十年礼盒298元每瓶，但销量都不是很理想。市场竞品方面125ml主要是劲酒10-12元每瓶，竹叶青15-16元每瓶，汾酒18元每瓶，由于是市场淡季，销量总体不是特别可观，一个月每家门店销量一件左右。总体酒水市场还是以汾酒，杏花村，竹叶青为主。保健酒相对来说还有很大市场。今天就打造样板区方面进行了一定调研，通过调查，迎泽区人口较为密集，餐饮店也相对较多，消费水平也跟的上，初步设定迎泽区为今后工作的重点，明天就迎泽区原有门店再进行一个详细的调查，看公司产品和竞品销售情况以及相关竞品的市场销售方案，以便为自己新销售政策的推出做好充分的准备。
2015年8月20日：于海庆，孙忠辉，陈阳与当地郑经理于今日上午继续走访餐饮市场，共计走访原有客户二十一家，考察到现在市场白酒走货量确实比较缓慢，但现市场其他白酒并未做任何市场拉动，市场存在很大操作空间。考虑到保健酒属于小众酒，而当地人群保健酒意识比较薄弱。受众群体多集中到中老年人群和注重保健意识的少数年轻人，目前鹿司令产品知名度较低等诸多等问题。我们与郑经理基本达成利用以太原老年广播电台作为宣传媒介进行电台广播宣传，基本有以下几个模块。一：利用今后三个月每天上午下午各十分钟的时间进行电台广播宣传，而且主要针对中老年客户，以达到提高大家对鹿司令产品的知名度，提升大家对鹿司令产品的认知度，以及扩大广大群众的保健意识的效果。并及时与广播电台联系，并基本达成合作协议、二：加入老年创意联盟，针对太原600多个老年社区，节假日期间做鹿司令品牌宣传活动，活动时根据实际情况具体策划。由于进联盟每年交会费3000元，此老年联盟活动会定期举行。三：广播电台加入《姜是老的辣》有奖竞猜活动，每周一至周五上午下午各一次，答对问题奖励鹿司令口杯酒一杯，就最近的药店领取。并在此期间必须介绍清楚鹿司令酒的保健功效等。
(以上所以费用，经销商已同意费用自投，我们厂家只需配合做好保障和后勤工作)在广播媒体宣传的同时，终端门店的进店以及拉动政策同时进行，以达到其线上线下同步进行扩大其宣传效果，并以此提升鹿司令对地方的影响力。进店政策已基本达成共识，明日再继续完善后形成书面文字汇报给您。
同类保健酒：125ml劲酒10-18元每瓶，以12元每瓶居多。劲酒露酒125ml商超10元每瓶。125ml竹叶青15-20元，以18元每瓶居多。
小酒竟品：125ml汾酒18元每瓶，125ml牛栏山二锅头4元每瓶，125ml汾阳王6元每瓶。总体以竹叶青销量第一，然后汾阳王和劲酒。整体白酒市场也以475ml的竹叶青销量最好，现在销量一个月两件左右。已调查，老年人适当的喝保健酒有好处，由于老年人抵抗力和肠胃吸收能力下降，一瓶125ml保健酒喝两到三次为好，不宜多饮，今天市场调研中也有老年人喝保健酒的。
2015年8月21日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日上午对接下来产品在太原市场的推行方案进行进一步完善，在与当地郑经理沟通协调后，已基本落地，稍后会以彩信形式发送给您，希望董事长多批评指教。在市场推行方案落地后，与当地郑经理继续考察开发市场，通过考察得知，太原餐饮市场空间巨大，约有一万多家，但有一个重要问题是所有餐饮店分布比较分散，很难连成整个片区，产生轰动效应，就此下午通过考察基本选定两个餐饮店分布比较密集的区域。把原来在此区域的店面氛围方面进行了进一步完善。明天在当地杨总同意方案后开始对整个进行方案实施。
就董事长考察老年人是否是保健酒优质消费者方面我们进行了进一步考察，得出基本结论:董事长说三四十岁中年人为保健酒主要的消费群体完全正确。但太原市场过于庞大，中年人保健意识较为薄弱，在考虑到营销成本的情况下，不便于广泛宣传。但老年人作为保健酒的小众消费者，老年人协会人口比较密集，便于集中宣传引导，特别是当地经销商通过对老年人活动协会的调查，广泛认识到退休干部职工等老年人的保健意识还是比较强的，平时生活也比较注重保养，特别是了解到保健酒有延缓衰老，消除免疫力，消除疲劳等功效，还是普遍愿意接受的，而且保健酒的针对群体就是中老年人消费者，所以我团队人员和经销商认为有必要对老年人进行一定的广播电台宣传。如有不对之处还望董事长批评指正。2015年8月22日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日上午就太原市场鹿头质量问题进行核实汇报，然后分两组对迎泽区双塔南路进行市场开发与氛围建设，共计走访门店四十六家，开发建设七家。在门店开发建设中发现太原市场人群对保健酒的认知度远低于南方市场，在发现晚间七点后终端门店客户较多，不便于谈判后，即使改变方针，随时随地针对顾客进行免费试饮，并在帮助终端客户的同时详细介绍鹿司令产品，以扩大产品知名度。工作到将近十点方才结束，明日一定早些进行市场开发，更加快捷有效的完成工作。2015年8月23日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日共走访市场48家，共计开发建设氛围六家。今日在与当地经销商沟通介绍后，当地经销商对本公司产品有了更深一步的了解与认识，更加大了做好鹿司令产品的信心，顾今日随即打款25万元。但今日陈阳由于薪资待遇不统一问题，在与公司申请两个月未有明确结果后，特请示公司王宽部长申请离职，经王宽部长同意后随即决定于明日返程。因此，我团队明日仅有两名成员，我与孙忠辉都认为太原市场前景广阔，开发潜力巨大，两人真不足以应对整个市场，但我们也会继续努力，不断奋进，为太原市场的打造做出应有的贡献。
2015年8月24日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日继续开发走访市场，共计走访市场26家，开发建设氛围两家，由于今天太原市下大雨，市场开发并不是特别理想，明日肯定更加努力。由于后天是山西酒饮食品产业博览会，当地经销商在考虑到未来山西省市场开发的前提下，准备积极参与该活动，也要求我们全力配合，因此我太原团队请示公司意见，是否继续开发市场做好氛围工作还是协助经销商做好招商拉动工作，以扩大鹿司令产品在山西的影响力，无论如何我太原团队一定严格执行公司要求的每一份工作，坚决完成工作任务。
2015年8月25日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日上午对明日山西酒水博览会的工作开展做了详细的筹备，所需要的物料酒品等也做了详细准备，由于时间问题可能不是特别完美，但也在尽心尽力完善。下午在会场现场进行了会场布展，一会发图片给您，如需改进还希望您多提意见，傍晚接见了鹿头厂家，说对所有问题鹿头进行修理，明日一定一早带厂家代表看问题鹿头，看下一步的处理结果。明日一定还要做好展会工作，做好鹿司令产品的文化宣传，扩大其影响力。争取让更多的人了解鹿司令，喝到鹿司令，认可鹿司令，一定为公司多创业绩，不辜负董事长和公司的期望。
2015年8月26日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日上午七点半坐车到博览会配合当地经销商做好今日会展的筹备工作，主要是把昨日布置的遗漏和会展缺少的物品等完善一下。展会在九点半以后开始陆续上人，人流量并不是很多，由于我们人员比较充分，发宣传资料，引流，介绍，赠饮等等分配相对比较完善，加上整个氛围做的相对还比较惹人注目，因此咱们展会人流量一直不错。由于是地方性展会，本次展会并不是单纯以招商工作作为主要目的，而是招商零售协同进行以扩大宣传，同时这样也能加深鹿司令产品在基层群众中的印象。今日共计零售礼盒两箱，瓶酒一箱半左右，喝过产品的顾客给鹿司令产品极高的评价，我太原团队跟经销商都认为取得了一定效果。地级市县城代理方面共有三位顾客有意向了解鹿司令产品，已做了详细记录，会后会跟踪联系。今日鹿头厂家的人员也对部分鹿头进行了修补改进，明日会抽时间对修补后的鹿头进行检验核查，看是否还能够继续在门店悬挂。
2015年8月27日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续协助经销商做好太原市场博览会的协助工作，今日共计卖出吉福莱礼盒六盒，瓶装酒一箱左右，虽效果一般，但也加大了部分消费群体对太原市场鹿司令酒的了解，展会后继续走访了解市场，为下一步的工作打好基础，今日晚宴在董事长的影响下更加大了对未来发展的信心，以后一定更加努力，做好今后的每一份工作。
2015年8月29日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日在回访完善老门店的同时继续走访开发新门店，共计走访门店36家，完善氛围门店3家，开发门店三家。今日就鹿头问题处理方面产生严重分歧，早晨在与鹿头厂家李总沟通后，了解到这次新发的500鹿头，继续算作是咱公司购买，运费依旧由经销商承担，对方只负责维修，不做任何赔偿。鹿经销商杨总和郑经理也明确表示，原问题鹿头不会悬挂，第一安全问题不能保证，第二有损公司形象。请董事长给予下一步指示，我太原团队一定严格执行。
2015年8月29日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计走访门店33家，开门建设氛围3家，回访老门店6家，部分门店开始动销，经销商对餐饮市场也有了一定信心。我们会继续努力，不断奋进，明日会继续开发客户了解市场，创造业绩。
2015年8月30日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计走访门店28家，开门建设氛围四家，回访老门店7家，已有部分门店开始动销，这也加大了经销商对餐饮市场的信心。今日对博览会的登记客户进行电话回访，已有大同客户要货40件，还有三位意向客户会继续跟进，争取多创业绩，明日会继续开发客户了解市场，争取每日都有更好的成绩。
2015年8月31日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计走访门店41家，开发门店6家，氛围建设4家，回访老门店3家，市场已经逐渐开始动销，今日已有回货。下午在药材公司有线上O2O平台营销的公司过来谈合作，由于初次见面并着急下市场，并未详细谈判，已留联系方式，过几天准备实地考察看其平台实力，看是否有合作机会。明日继续开发市场，一定坚守岗位，做好本职工作。
2015年9月1日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计走访门店38家，开发门店7家，氛围建设5家，回访老门店2家，餐饮出货两家，团购出货20件。今日接待了吕梁二批商刘总，了解到也出现市场动销慢的问题，今日对吕梁市场的下一步工作做了一个简单的分析，着重强调氛围建设的重要性，看有机会去吕梁了解一下，进行具体问题具体分析具体解决。
2015年9月2日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计走访门店38家，开发门店7家，氛围建设5家，回访老门店2家，餐饮出货两家，团购出货20件。今日接待了吕梁二批商刘总，了解到也出现市场动销慢的问题，今日对吕梁市场的下一步工作做了一个简单的分析，着重强调氛围建设的重要性，看有机会去吕梁了解一下，进行具体问题具体分析具体解决。
2015年9月3号：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计上午共走访门店13家，于海庆和孙忠辉、陈阳两组各开发一家，共计开发建设两家，卖货二家。挂中国结5个，推拉门贴3对，kt版四张。现物资中国结和鹿头都未到位，十点半太原到货，随即帮助经销商卸货，由于铁路只有一台车提供运输，因此卸货四车，到下午六点才结束。因物料已申请同意，原以为物资会随货到位，结果只有围裙和kt版。今晚王宽部长和于警官已到达山西，对山西市场也进行了一下简单的沟通，特别强调对于物料要及时到位，方便更好的开展工作，做好氛围。明天上午我和陈阳针对产品知识，企业文化方面给经销商做个简单的培训，孙忠辉陪王宽部长走访市场。我太原团队有信心也必须努力做好太原市场，必须做到销量与氛围同步进行。
2016年9月4日：上午于海庆，孙忠辉，陈阳在王宽部长带领下对太原经销商团队以及二批业务团队进行了产品知识，企业文化，市场营销等方面进行了一上午的培训交流，起到一定效果，让经销商也好，业务人员也罢，都对大清鹿苑有了一个重新的认识，也加大了继续做好鹿司令的信心。下午跟王宽部长和于警官共同走访市场，王宽部长也提出很多宝贵意见，像物料应用不是很得当，市场下一步应做进一步的市场拉动等，让我我们对今后工作的改进方面有了更深的认识，太原团队一定服从公司的安排，做好每一份工作。
2016年9月5号。上午于海庆，孙忠辉，陈阳继续陪王宽部长和于警官走访市场，发现市场动销较慢，氛围建设还要进一步完善，特别是经销商方面必须要有专门负责的业务团队配合，下午就此问题和原太原市场遗留问题和惠总，杨总，郑总进行了进一步的会晤，其次还有鹿头质量，车辆和销等问题的落实情况，王宽部长也表示会跟您请示再做具体落实，双方都认为如问题能妥善处理，我们下一步工作也会更加顺利，请董事长酌情处理。
2016年9月6日，于海庆，孙忠辉，陈阳进行今日继续开发走访新老门店，共计走访门店36家，开发门店6家，于海庆自己一组开发三家，孙忠辉，陈阳一组开发四家，共计建设氛围kt版10个，推拉门贴12对，回货两件。由于中国结和鹿头都未到位，并未对此进行氛围建设，待物料到位一定补上，太原团队一定严格要求自己，做好每一天工作。
2015年9月7号：于海庆，孙忠辉，陈阳早上继续下市场进行市场开发和鹿司令保健酒鹿文化宣传工作。今天共开发门店四家，粘贴kt版6个，推拉门贴五对，排面最大化四家，协助代理商发货136件，由于马上中秋佳节，太原出货量较大，导致车辆一直在发货出货中，有限的市场开发时间就比较少，经预计，明天出货也不会少，我太原团队考虑到市场情况，想以协助经销商中秋期间整体出货的同时，再继续努力开发市场，营造好市场氛围。一定不错过中秋国庆出销量的良好时机，多回款，多创业绩。
2015年9月8号：于海庆，孙忠辉，陈阳上午主要针对药店中秋活动鹿文化宣传工作。由于已策划好中秋节日促销活动，今日主要把主要药店的赠饮酒和易拉宝布置到位，今日共计布置药店氛围8家，主要是药店堆头和易拉宝，下午主要帮助经销商把500鹿头接收到位，和132件鹿司令产品的配送 工作，今日餐饮回货三件。并且今日把这10号到14号连续五天的活动策划基本制定，具体细节明天落实，主要目的宣传鹿司令产品，扩大品牌知名度，由于节日将近，市场开发可能进度会缓慢一些，但我们团队一定把握节日机会，争取本月底再次打款。
2016年9月9号：于海庆今日早晨七点协助经销商郑总去阳泉谈判鹿司令酒在当地药店的进店工作，谈判结束后又进行了一个多小时的培训讲解，最后结果基本顺利，近日就会发货并做中秋期间促销活动，接着赶到太谷县帮忙发货，晚上回来所有人员一起开会把明日展览会的工作细节基本落定，物品筹备基本落实。陈阳早日陪邢经理去清徐县谈中秋促销活动，由于这两日促销初见效果，所以我们促销力度再次加大，而且把清徐相关门店的促销品发放到位。孙忠辉今日在公司帮助经销商做货物发放工作和展览会的相关物品筹备。经统计，今日共计发货53件，餐饮回货2件，药店要货20件，由于鹿司令产品在药店已有一定销量，明日展会又是面向山西省所有的药店，通过一段药店渠道的实践我们想在努力做餐饮渠道的同时也可以关注实践一下其他渠道，让鹿司令产品在今后的市场上渠道更广，人群更多，销量更大。让鹿司令产品越做越好，越做学强。
2016年9月10日：于海庆，陈阳上午配合经销商做鹿司令产品的展销工作，面向群体主要是全省药店，而且取得初步成效，已有三家小型连锁药店现金进货，共计27箱。下午于海庆，孙忠辉去做老店回访以及鹿头悬挂，共计回访门店9家，悬挂鹿头六个，并且回货两件。上午孙忠辉协助当地邢经理把活动药店的货物配送到位，并在药店悬挂鹿头两个。下午陈阳协助经销商邢经理发货20余件，并把明日宣传活动的相关礼品采集完毕。太原团队一定分工明确，团结互助，做好每一份工作，多出货，多做氛围，多宣传鹿司令产品，为公司多创业绩。2016年9月11日：今日上午于海庆，孙忠辉，陈阳配合经销商做中秋节鹿司令户外宣传拉动活动，下午孙忠辉陈阳继续配合做好中秋买赠活动，共设两个宣传展位，每个展位咱们都出一人，总体起到一定效果，销售鹿禧莱礼盒3件，500ml吉福莱两件，125ml吉福莱两件，餐饮回货一件，下午于海庆去吕梁看一下市场情况，走访餐饮22家，看到当地到氛围建设有待于提高，市场也需要进一步拉动，今晚跟当地刘总也做了一个简单会晤，明天详细谈一下下一步工作，以及后续市场进货问题，必须做好中秋节日活动，拉动销售。我们团队将努力提高自己，踏实工作多出成绩。
2016年9月12日：今日上午于海庆对吕梁刘总以及下属业务人员进行了企业文化和和产品知识讲解，下午就整体市场运作及规划做了详细介绍，对现今吕梁市场的操作方式也做了详细的策划，晚上陪刘总走访市场，走访市场16家，九点半才返回住宿地址，了解到走访市场铺市率较高，也是终端市场的动销问题，回来也强调的市场拉动的重要性。孙忠辉，陈阳继续配合经销商做好这几日的中秋节鹿司令户外宣传拉动活动，每人盯住一个展位，总体也起到一定效果，销售鹿禧莱礼盒2件，125ml吉福莱2件，傍晚两人继续开发走访市场，开发新客户三家，悬挂鹿头两家，kt版四个，卖货一件。太原团队势必做好中秋节日活动，拉动销售，多创业绩。
2016年9月13日：今天于海庆和吕梁刘总以及下属业务人员走访开发市场，共计走访市场45家，开发新门店9家，悬挂鹿头3家，氛围建设5家，卖货四件。孙忠辉，陈阳继续配合经销商做好中秋节鹿司令户外宣传促销活动，每人一个展位，可能马上临近中秋，这个活动又是买鹿司令赠送月饼，今日总体效果也有所提升，销售礼盒3件，125ml吉福莱1件，500ml吉福莱两件。明天太原团队将继续走访市场，以悬挂鹿头为主，做好销售，创造业绩。
2016年9月14日：今天上午于海庆和吕梁刘总以及下属业务人员继续探讨吕梁市场下一步的市场运作问题，已基本达成共识，接着做火车返回太原做好中秋促销活动，下午就太原下一步的工作与惠总，杨总达成共识，成立专属工作小组，多招人员，层层筛选，优中选优，必须培养鹿司令团队精英。孙忠辉，陈阳继续配合经销商做好中秋节鹿司令户外宣传促销活动，今日效果也很不错，销售礼盒3件，125ml吉福莱2件，500ml吉福莱3件。明天八月十五太原团队准备休息，调整状态，为接下来的工作打好基础。
2016年9月15日：中秋休息
2016年9月16日：今天上午于海庆，孙忠辉，陈阳与经销商郑总，陈经理就最近工作做了一个整体的总结，找出不足，努力改进，尽量以后越做越完善，弥补过去的不足。而且对接下来的工作重心以及规划做了详细的分析，强调下一步工作重心一定以餐饮为主，原本制定只招三人的计划改为再招聘六人配合做好餐饮市场，接下来会全身心在餐饮市场进行市场运作。必须要让更多的人认识认可鹿司令产品。考虑到市场整体动销较慢，下一步的寻回拉动赠饮活动也是工作重心，具体策划正在制定。下午把附近的餐饮店整体回访了一遍，回货三件，特别是一个门店老板由于已经成为鹿司令的忠实客户，一次要货两件，我们也认识到了培养终端消费者的重要性，一定还要继续扩大宣传，在做好终端门店的同时，继续培养终端客户，扩大产品宣传力，太原团队一定加倍努力，必定让山西市场做强做大。
2016年9月17日：今天于海庆，孙忠辉，陈阳与经销商郑部长，陈经理继续走访市场，于海庆，邢经理一组，今日共计走访客户36家，回货一家，开发四家，氛围建设三家。陈阳，孙忠辉与郑部长一组，主要针对过去未悬挂鹿头进行氛围建设，共计回访客户17家，悬挂鹿头五家，开发一家，回货两件，今日共计走访市场53家，完善氛围五家，回货三件，通过回访看到市场也有一定动销，虽然不大，但也渐渐有了市场影响力，下一步一定还要继续深化市场，做好终端门店的客情服务，加强终端消费者的产品认知度，太原团队还要继续加倍努力。
2016年9月18日：今天于海庆，孙忠辉，陈阳与郭经理，陈经理继续走访市场，于海庆，邢经理一组，今日共计走访客户22家，回货一家，开发两家家。陈阳，孙忠辉与郭经理一组，主要还是针对过去未悬挂鹿头进行氛围建设，共计回访客户12家，悬挂鹿头四家，回货一件，今日共计走访市场34家，完善氛围五家，回货两件，由于今天一直下雨，市场开发效果并不理想，由于今天下午接到王宽部长通知，要让团队全部转移到舟山市场，所以明天主要把现有客户市场情况资料交接整理一下，让市场能够更好更有序的继续运作，太原团队不管去任何市场都会努力工作。
2016年9月19日：今天于海庆，孙忠辉，陈阳与郭经理，陈经理继续走访市场，于海庆，邢经理一组，今日共计走访客户35家，回货两家，悬挂鹿头三家，开发三家。陈阳，孙忠辉与郭经理一组，主要还是针对过去未悬挂鹿头进行氛围建设，共计回访客户28家，悬挂鹿头五家，回货一件，今日共计走访市场63家，完善氛围8家，悬挂鹿头8家，回货三件，明天继续完成市场交接工作，让市场能够更好更有序的继续运作，太原团队交接结束后会去舟山努力学习继续工作。
2016年9月20日：尊敬的董事长您好，太原战队于海庆向您汇报今日工作。今天于海庆，孙忠辉，陈阳今日上午主要把相关工作跟太原经销商交接完毕，下午特意继续走了一下药材公司附近市场，总体销量有所提高，今日共计回货四件，然后收拾物品出发，现在已经在太原机场，即将登机，我团队成员去舟山一定努力工作，尽心尽力。
2016年9月21日：今日早上六点起床，八点坐车前往宁波市场，九点十分到达宁波，刘石晶和王总去车站接的我们，一起乘坐九点四十五的大巴车前往舟山，十一点到达舟山，中午王总宴请我们一同吃饭，同时交代了下步工作，交代必须氛围建设和销量同步进行，缺一不可。下午一点大家准时开会，互相交流工作经验，以及交代了下步操作模式和促销政策，特别强调市场控制价格必须把握到15元，接着一起去走访市场查看市场情况，看到整体市场状况确实不错，特别是在餐饮店还看到有饮用咱们产品的顾客，询问过后还得到良好评价，也使我们更加大了信心，下步工作准备分两组进行同时开展竞赛比拼，加快工作效率。我们一定加倍努力。
太原团队：于海庆、孙忠辉、陈阳
2016年9月30号
第二篇：工作总结 (太原)
人事工作总结与计划
一、工作总结： 1.招聘工作：
1）缺编情况：店内缺编10人（店员），电商部缺编5人。2）招聘工作：安排人事专员每天30个招聘电话，登记到《招聘电话记录表》。
3）招聘简章：已完善。
4）58同城：配合提供资料，了解合作内容。2.人事行政表格：已全部完善。1）《通讯录》：及时更新、上传。2）《每周试岗人员表》：及时更新。
3）《太原员工资料表》：及时录入员工信息，检查核实。
4）《太原人事异动表》：及时更新、检查。5）《人员信息统计表》：每周发送到“全国人力资源微信群” 6）《宿舍信息表》：已完善（及时核实、更新）。
3.新建员工OA：全部建立（OA编号、部门、岗位、入职日期、电话（信息三方核实：本人、部门上级、人事），并开通OA岗位权限。4.考勤与门店百分制：每天查询、及时沟通（4月份考勤已发）。5.《网络工程部日志表》：每天早上10：00前，把电工、网络助理、工程助理3人的工作日志公布到微信群“太原·网络工程日志群”。6.网络工程部员工签订《部门管理制度》：3人已签订。7.采购办公用品： 1）全部采购完毕、已报销。
2）5.13申请3台电脑，本周可到位。7.建公司微信群： 1）文件通知群 2）住宿人员群 8.发通知：
1）考核通知（库房组长牟忠）：已发 2）每天例会视频：已发、并监督。3）上下班时间：已发。
9.poss机：配合银联工作人员提供公司资料（已完成）。10.学习公司制度：
1）《公司行政制度》《行政工作明细》 2）《人事工作汇总》《人事工作事项》 11.总部周例会：5.14已开。
12.协助开业:KT版、招聘海报（设计好）。
二、工作计划：
1.办理全员入职手续：进行中，计划本周全部办理完毕。2.《商业保险》：
1）签协议（工程部、网络部、库管）、电子保单存档 2）商业保险员工名单表。
5.15联系刘春玲：3人（李兴兴、京岩、李永军）3.社保：计划本周开户、缴费。4.继续招聘：店员10人、叉车司机1人、仓库厨师（兼去果皮工作）1人、企划主管1人、高级社群主管1人、地推2人。5.联系广告公司：建立合作关系，长期合作伙伴。6.培训工作：5.22配合培训部王锐进行新员工培训。7.员工心态：及时了解员工心态、工作情况。8.配合新门店开业。9.宿舍钥匙：《宿舍登记表》 10.办公室制度:制定。11.换零钱：找个长期合作的。
12.考勤机：总部办公室人员考勤、oa也同步。13.总部开会：考勤、卫生、值日。14.百分制：按门店罗列，发给店长！
第三篇：太原小学工作总结
大阳学区太原小学关于学校教育教学管理情况的汇报材料
我校以全面开展学生素质教育为指导思想，以争创“书香校园、文明校园、安全校园”为工作目标，以教师队伍建设为抓手，以现代教育手段为支撑，推行高效课堂改革，加强学校管理，不断提高教育教学质量，取得阶段性成果。现就近年来我校教育教学管理的各项工作汇报如下：
一、基本情况、工作业绩及经验
我校是大阳乡一所六年制完全小学，不但承担了太原村阳湾村所有学龄儿童入学，还承担着相邻的闫庄村二至六年级学龄儿童义务教育工作，学校目前有教学班六个，学生125人，教师8人。学校坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为学校教育的根本任务，以创建“文明校园、文明班级”为基点，加强教师队伍建设和学生思想纪律、学习习惯、知识文化教育工作。紧紧围绕学校三年发展规划，把立德树人放在首位，不断改进工作方法，扎实开展学校各项工作。
（一）、健全和强化德育领导机构，把德育工作落到实处。成立德育领导机构并夯实各负责人的职责要求，加强考核，促进德育工作的安排与落实，使工作扎实有效开展。同时，成立了关教工作领导小组，对困难学生进行帮扶，并走进他们的家庭进行教育指导，是他们感受到学校的关爱，实现德育教育多渠道并施。
（二）、充分发挥班主任在学生管理工作中的主力军作用。班主任业务得到进一步提高，管理班级的方式和教育学生的方法明显转变，学生受到了教育，学习得到了提高。
（三）、扎实开展学校一日常规常规管理工作。
1、开学初制定各项工作制度，主题活动安排和工作计划，学校按计划有条不紊地开展管理工作，避免一日常规工作开展的随意性和盲目性，2、坚持日检查周评比工作。学校一直把 “值日值周检查”作为学校德育管理的一项重要内容，做到责任到人，分工明确，要求值周领导，教师切实履行好值周职责，对课间纪律、校园卫生、值勤巡查、放学路队和学生到校情况等方面加强检查，发现问题及时处理，促进学生文明行为习惯的养成。
3、每周班务主题，开展各项班级活动，在班内以板报、演讲、召开主题班队会等做好宣传教育工作，转变了班风，促进了学风。
（四）、强化落实考评工作，发挥先进引领作用。
1、以卫生先进、文明班集体的评比为抓手，认真检查，严格考核，从而强化了班级管理，促进了班级进步，为学生的发展创造良好的氛围。
2、加强教师师德的考评，学校通过家长、教师、学生等民意测评来考核教师，促使我校教师道德修养不断提高。
（五）、加强校园文化建设，组织学生活动，丰富校园生活 充分利用每周一的国旗下演讲等活动,教育陶冶师生的品德修养定期开放学校图书室，开展文体活动：先后举办广播体操比赛，庆祝“六一儿童节文艺表演、阳光体育等大型活动。
积极开展感恩教育活动：利用母亲节、教师节、国庆节等节日开展丰富多彩的感恩实践活动。
二、积极贯彻教育教学管理政策，全面创新教育教学管理方式
（一）、教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校工作的生命线。
1、首先从常规教学抓起。规范教案作业，定期抽查，坚持提前一周备课。一直要求教师对学生作业全批全改，一月一检查一公布，对不认真负责的教师在全体教师会上通报批评。每次考试，实行交叉监考，严肃考风考纪，促进良好学风的形成。
2、教学为中心、管理是根本。在教学工作中，实行量化管理，科学评价教师的各项工作，从备课、课堂教学、早操、课间操、作业（检测）的批改、教学成绩、教育效果、课外辅导、发表论文、后进生转化等方面对教师进行全面检查考核，作为教师评优的依据。通过定期检查和考核，激励先进，鞭策落后，奖优罚劣，大大地提高了教师的工作积极性，为提高教育教学质量打下了坚实的基础。
三、建立健全教学管理体制，努力提升教学教学质量
1、提升教研教改理论修养，拓宽教师教学视野。继续推行走出去，请进来的方法，加强业务学习和经验交流。定期组织教师参加学校每周公开课、示范课，积极参与学区观摩优质课、送教下乡活动、教研点教研活动、党员示范岗活动等；择优赴市县学区参加优质课评选、教学成果展示、观摩教学活动；积极组织学科教师参加各级各类类培训。
2、围绕课堂深化教研，依托教研优化课堂。组织教学能手上观摩课，其余教师上公开课。组织进行了语文组、数学组的课堂竞赛活动。从课堂教学实际出发，找问题、找差距。对于个别教师实行重点听课解决存在问题；对于个别班级实行专项整改，彻底解决问题。教师的责任心强了，比拼精神足了，课堂效果较以前也有了明显的转变，涌现出一批优秀的教学能手。
四．积极落实交流轮岗制度，不断加强教师队伍建设
我校通过不断吸收新毕业教师走上工作岗位，积极配合上级组织通过交流轮岗，实现教师队伍年轻化、专业化。学校现有教师8名，其中男7名，女1名，其中本科学历6人、大专1人、中师2人，学历结构合理，学历合格率达到100％；50岁以上2人，30---49岁2人，29岁以下4人，年龄结构相对搭配合理，体现老中青相结合；中小学一级教师3人，中小学二级教师4人，未定职级1人，职称结构妥当，师生比达到1:15.5。校长持证上岗率100％.目前我校教师队伍呈现前所未有的生机和活力，为我校教育教学工作顺利开展奠定了坚实的基础。
五、持续发力学校安全工作，切实保障学校师生生命财产安全
（一）、建立健全安全工作机制。
成立了安全工作领导小组。健全安全各种制度及防范应急预案，居安思危，开展防范措施的演练。建立安全监控台帐，对校园内外安全状况做到心中有数，对隐患的排查与整改及时到位。
（二）、明确分工，夯实责任。明确安全分工，各负其责，做到管理到位。设定岗位专人负责，表册记录翔实，检查到位。签定安全责任书，发放告家长书，以此夯实了安全管理的责任。
（三）、抓好安全常规工作。
1、计划、安排、制度的落实。
每学期开学初，学校制定出安全计划、安全活动周月主题活动安排、学校安全演练，安排安全排查。按计划有条不紊的开展工作。
2、安全课及活动宣传的开展
每学期召开安全例会，进行安全演练。要求各班上好安全课，开好安全主题班会、安全主题队会班均20次，主题板报班均办3期，教育健康课班均3节，这些既增强了学生的安全知识，也为我校创建平安校园打下了坚实的基础。
3、抓好安全检查工作，积极排除安全隐患
每学期定期开展安全排查，通过自力更生或报批立项及时排除安全隐患，及时有效地保证了师生生命健康。
4、有效开展传染病的预防
开学初我校就根据季节变化制定了传染病预防计划。并联系乡卫生院每月来我校为学生检查一次，本学期来我校以预防流感为重点,学校还邀请村赤脚医生作为学生的健康辅导员，定期控制疾病防治宣传教育，做好学校的预防工作。
（四）、落实节假日安全值班制度。经学校研究决定，节假日期间安排学校男教师，每周2人一组轮流值班，值班间做到了24小时通信畅通和检查记录清楚详实。
（五）、安全有效开展学生营养早餐工程。
1、建立学生营养早餐工程应急预案。
2、制定学生营养早餐工程实施细则。
3、制定学生营养早餐工程管理办法。
4、填写学生营养早餐发放表。
5、落实学生营养早餐工程留样记录。
6、建立学生营养早餐工程出库入库记录。
7、实施学生营养早餐工程发放签名制度。
8、制定学生营养早餐流程管理办法
9、高效落实突发情况应急预案
六、积极开展关心爱护少年儿童工作，努力留守儿童、孤残儿童、困难学生
我校全体同志始终把关心特殊群体学生的事当作关乎千家万户切身利益的大事来抓，不断拓宽爱心助学的思路，用我们扎实的工作信服人，用我们真情的行动打动人，让孤残儿童时刻感受到党和政府的温暖，感受到社会的友善，感受到学校的关怀，增强他们逆境中立志成长、成才的信心是我们工作的出发点和落脚点。
1、认真排查摸底、建立留守儿童、残疾儿童、困难学生档案
2、建立爱心帮扶、精神支持、物质帮助三位一体的长效机制。
七、其它需要说明的问题。
1、学校对体育、音乐、美术等特长生培养力度不够，专业教师欠缺，不能满足广大人民群众的实际需求，跟不上时代发展的步伐。
2、对留守儿童、孤残儿童、困难学生的帮扶还停留在口头上、文件上，缺乏实际行动和物质基础。
3、学校建筑物老旧，校园全面改薄工程亟待实施。
八、对提高我县教育教学管理水平的建议
1、对农村薄弱学校配备体育、音乐、美术等专业教师，改善学校长期短缺音体美教师的现状，切实满足学生德智体美劳全面发展的迫切需求。
2、积极争取建立农村乡镇少年宫，丰富学生课外文化生活、全面提升素质教育。
3、全面加强乡村幼儿教育工作，为乡村幼儿教育提供师资保障。
4、
第四篇：太原煤炭工业局工作总结
太原市煤炭工业局工作总结
2017年，市煤炭局在市委、市政府的正确领导下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为引领，深刻把握总书记安全发展观的科学内涵，牢牢抓住煤矿安全生产、煤炭供给侧结构性改革、生态环境保护等重点工作，统筹谋划、精准发力，较好地完成了主要目标任务。
一、统筹谋划，积极作为，全力完成既定目标任务 建立健全责任落实机制，责任明确、目标细化，从“严”处抓起，从“实”处用力，强化措施落实，加强对目标任务落实情况的跟踪、督促、反馈、检查，确保各项工作扎实推进。一是煤矿建设稳步推进。4座矿井建成投产；2座矿井批准联合试运转。二是安全体检工作有序展开。对29座“三类”煤矿和8家煤炭主体进行两轮“安全体检”形成体检报告37份。三是瓦斯抽采超额完成。煤矿瓦斯及地面煤层气抽采7185.6万m³，完成全年指标（4000万m³）的180%；瓦斯及地面煤层气利用2002.23万m³，完成全年指标（700万m³）的286%。四是水害防治步入常态。加强基础管理，26座批准正常生产和建设矿井全部完成水患补充调查和“三区”划分工作。五是安全培训实现全覆盖。启动并实施煤炭系统万人安全培训工程，全年累计培训各类人员1.68万人次。六是劳动用工管理扎实推进。全市批准生产、建设矿井全部实现“5个100%”；建设项目职业危害防护设施实现“三同时”，从事接触职业危害从业人员职业健康体检率及作业场所职业病危害申报率均达到100%；
二、求实创新，严格管理，切实抓好安全生产工作 理解把握新思想，谋划研究新举措，运用新发展理念，做好思想准备、观念准备、能力准备，用“创新”来肩负使命担当。
（一）自觉运用新思维，科学谋划行业发展
认真研究新形势下煤炭行业工作新要求、新特点，高标准、高起点，科学谋划行业发展。一是瞄准产能优化抓调研。为市委市政府科学决策，做好煤矿优化升级、转型发展、实现产业接续和产业替代建言献策。二是立足环保要求抓整改。主动“认领”，对标对表、落实责任，及时整改中央环保督察发现的3条问题，并上报市政府销号。三是坚持绿色理念抓发展。提出了太原都市圈煤矿分三步走逐步退出的初步方案，努力降低都市圈因采煤引起的生态环境压力，进一步释放都市圈发展空间，提高煤矿安全水平，促进煤炭产业发展达到新高度。
（二）自觉运用新理念，持续强化煤矿监管
认真分析近年来全市煤矿安全管理工作中面临的新问题、新动向，以严、细、实的工作作风，着力抓好煤矿安全管理工作。
1、强化制度建设。出台了太原市《关于强化煤矿安全生产分级监督管理的意见》，织密安全管理责任“网”；出台了《关于进一步做实做强煤炭主体企业依法规范运行的通知》，赋予主体企业“三真四有五到位”管理职权；按照《太原市煤矿分类监管办法》对全市煤矿按A、B、C、D四类进行分类监管；督促22座生产建设矿井落实《全市煤矿构建安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制工作方案》要求,实行“双控”管理，并开展试点工作。
2、强化基础管理。一是加强生产矿井采掘计划管理，严防煤矿在采掘计划范围外采掘作业；二是严格工期管理，对无正当理由延期三次以上的煤矿，原则上不予再受理；三是理顺有关矿井设计变更、联合试运转等工作，深化煤矿建设施工队伍专项整治，把好煤矿基本建设关口。
3、强化重点监管。在瓦斯治理方面，积极构建完善“通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到位”的瓦斯综合治理工作体系。强化通风管理，确保矿井通风可靠、设施完好、风量充足、风流稳定；强化瓦斯“零超限”目标管理，严格落实瓦斯超限停电撤人、分析原因、停产整改和追究责任四项措施；大力推进“三区联动立体式”抽采模式，对煤炭规划区“先抽后建”、对准备区“先抽后掘”、对生产区“先抽后采”确保抽采达标、抽掘采平衡；开展煤矿安全监测监控系统专项整治整改，保障系统正常运行。在水害防治方面，继续贯彻落实“预测预报、探掘分离、有掘必探、先探后掘、后治后采”的防治水原则，严格遵守“三专两探一撤”有关规定和“物探先行、化探跟进、钻探验证”的综合探测程序。强化探放水现场管理，确保煤矿企业做到真探、实探。强化防治水基础管理，认真组织开展资源整合矿井水患补充调查和可采区、缓采区、禁采区划分工作。
4、强化监督检查。依法履行监管职责，一年来，出动执法人员和专家2395人次，检查煤矿698座次，查出问题4097条，已整改4097条，整改率100%。依法依规查处违法违规行为21起，实施经济处罚242.5万元，无一例行政复议案件。
5、强化人本管理。大力引进人才、引进队伍，引进管理经验，补齐管理短板，提升煤矿安全管理水平。1家煤炭主体和8座煤矿引进了专业管理团队进行承建制管理，提升了煤矿办矿水平。引进沈阳煤科集团、中国煤炭地质总局华盛水文地质勘探工程公司开展技术指导服务，帮助煤矿解决了瓦斯治理和防治水难题。启动“煤炭系统万人安全培训工程”，全面提升煤矿安全监管人员和煤矿从业人员整体素质,适应安全管理的实际需要。
（三）自觉把握新动向，不断深化行业改革
认真研判煤矿安全发展中面临的新情况、新问题，围绕“去产能、保安全、调结构、促发展”的目标任务，坚持用改革的思维、改革的理念深化行业改革。一是认真贯彻落实国务院、省、市关于资源型经济转型发展有关要求，把创新绿色理念贯穿于安全发展全过程，指导煤炭行业有序发展。二是科学谋划产能化解工作，通过减量置换方式，完成了10座在建矿井过剩产能化解工作，提出了2018年关闭退出4座煤矿计划和60万吨/年以下煤矿减量重组的初步意见并上报，千方百计解决我市化解煤炭过剩产能凸显的矛盾和问题。三是围绕“放管服”要求，不断深化行政审批改革，规范行政审批各环节，推进事中事后监督，逐步建立管用有效、约束力强的制度体系；将12项行政职权集中纳入市政务服务中心窗口统一办理，进一步提高了行政效能。
三、常抓不懈，从严治党，认真履行党建工作责任 坚持把加强党建工作作为一种政治担当和政治品行，与中心工作同谋划、同部署、同推进、同落实、同考核。一是深刻领会、自觉运用总书记关于加强党建工作的重要讲话精神，提高政治站位，坚持党建工作与中心工作“两手抓、两手硬、两促进”。二是认真抓好“两学一做”常态化制度化，开展“维护核心、见诸行动”主题教育，加强理论学习，注重局党组成员以上率下的示范引领作用，先学一步，学深一步，精学、细学，真感悟、深领会，认真学习习近平新时代中国特色社会主义和视察山西重要讲话精神以及省委十届五次全会精神、市委十一届三次全会精神的精髓、内涵，切实增强把握大势大局大事的素质和能力。三是扎实开展“三基建设”，在建强基层组织上下功夫，夯实筑牢党的事业根基；在打牢基础工作上求实效，确保各项工作高效运转；在提升基本能力上寻求突破，促进党员干部履职尽责。四是用好干部标准和《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》划定的道德“高线”和行为“底线”，加强对党员的持续教育。五是严肃党内民主生活，坚持有事要商量、遇事多商量、做事必商量的原则，集思广益、群策群力，不断增强班子的凝聚力、战斗力。六是进一步压实党风廉政建设责任制，认真履行“一岗双责”，始终把履行党风廉政建设贯穿到忠实履职、科学履职的全过程。
回顾过去一年的工作，虽然取得了一定成绩，但也清醒认识到，工作中还存在一些不足和问题：一是部分煤矿资金投入不足，建设进度缓慢，多次延长工期，加大了安全监管难度；二是随着煤矿机械化信息化程度不断提高，对于煤矿从业人员的要求也越来越高，煤矿从业人员的素质还需继续提升；三是部分煤矿和部分县（市、区）煤炭管理部门存在缺少专业技术人员的问题。这些不足和问题仍需在今后的工作中不断加以解决。
2018年，是贯彻落实党的十九大精神的开局之年，也是全面建成小康社会的关键之年，在新的一年里，市煤炭局将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指针，认真落实省委十届五次全会精神和市委十一届三次全会精神，团结和带领全市煤炭战线广大干部职工奋力拼搏，迎难而上，敢于“破”、善于“立”布好局；勇于求变、务实谋变起好步，用新思想新理念推动工作，以良好的工作业绩，推动全市煤炭工业健康发展，为建设文明、开放、富裕、美丽太原作出积极贡献。
第五篇：团队年终工作总结
团队年终工作总结
团队年终工作总结1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说，这一年是有好处的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，能够让大家一齐分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就务必要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是到达这个目标的，这也是几个月来我一向在反省本文由收集整理，一向在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的好处就是每一天去找上级告诉他我就应做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的好处是什么?思考了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的用心性去认真思考要透过哪些通路、方法来到达目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向，由于资料比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：
◆终端促销管理体系;
◆员工的招聘与培训;
◆员工的出勤与考勤;
◆员工的日常管理;
◆激励员工，达成目标。
在那里工作的这段时光里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么此刻我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎样会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有好处的，用心地工作才是我们最就应做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自我的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一齐来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自我的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识，期望在工作中同事们能够多多指点，只有群策群力才能取得成功，也期望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。
多谢大家。
团队年终工作总结2
队长发言
1、目前团队成员39名正式队员。
1）点明对退队的看法，不强求不挽留，各有所需；
2）根据绩效考核总分排名淘汰新老成员各一名；
3）正式通过考核入队成员颁发录取通知书。
2、本学期活动汇总：
1）秋季招新活动；
2）项目培训；
3）秋培活动、项目挑战赛；
4）创行学院两次培训（人格认知、项目培训）；
5）两次项目考核；
6）两次素拓。
3、下学期工作预览
1）春季招新：主要负责的两个部门：品牌推广部（线上+线下）、公关（外联资金）
2）项目：继续完善与推进；另，明年专案主要负责人为陈思宇；
3）明年重点：四月春培（模拟赛）、区域赛，需要至少一个月的准备。
人力资源部总结
1、前期工作：招新面试、素拓、绩效考核制度制定和实习、秋培；
2、工作规划：寒假筹备办一场高质量的素拓、做好招新面试安排；
3、呼吁大家多多参与创行素拓等活动。表达了对人资成员工作的肯定。
公共关系部总结
1、点明外联类型：
线上：转群截图、集赞送奖品、拉人建群
线下：摊点宣传（东区小树林，桂香园，网球场西侧，喷泉广场，博雅广场）、单页印刷及发放（路边or教室）、讲座or沙龙开展（校内or校外）、联系方式收集、活动筹办（比赛等）
2、工作执行状态：
迎新（宣传册印刷，线上宣传两次）、启德宣讲会、至美两次线上宣传、至美全国巡讲嘉宾邀请
3、工作改进：
外联形式多样化、比赛类（正大杯，恰味蜂蜜）、线下活动类等
4、外联的说明：
拦下很多奇奇怪怪的外联（镖协的抽奖活动，前程无忧的活动，app推广（无噪音五分钟朗读）咪咕音乐）
5、活动标准：
经费or有意义、商家资质和人品
6、外联活动的必要性：
经费需要（养家糊口不容易）、素拓――经费、轰趴――经费、项目支持――经费、比赛路费――经费、材料（海报，宣传册）
财务秘书部总结
1、工作内容简要回顾：
记录团队和项目组收支、使用情况、整理记录流水账；安排会议室，会议议程，会议总结，并撰写会议记录；
2、工作收获和体会：
在这个部门里，更多的时候是教成员一种认真、仔细、严谨的工作态度。
3、工作不足及改进方向：
团队经费容易超出承受的范围，经常出现入不敷出的情况，导致公共关系组工作时而紧张时而轻松。应加强对团队经费的管理、预测和控制，计划在20xx年开始实行项目经费的预算、控制与申请。
4、财务汇报与分析。
品牌推广部
1、工作总结：
1）将部门成员进行工作划分，并进行了微信排版培训；
2）建立微信公众号运营组，进行公众号的建设和日常推送；
3）同时进行了QQ平台的日常运营。
2、工作展望：
1）组织寒假培训和招新宣传册设计；
2）完善内部分工建设；
3）着重培养部委能力。
绣美天下
感想：绣美天下是项目展示的第三组，很遗憾此次小组的其他四名小伙伴都未能到场，只有我一个人瑟瑟发抖地坐在一群大佬中等待着。开讲前十分钟，听完德邻雅苑组的展示，内心OS：哇这个已经做了这么多了，甚至注册公司了，好棒好棒好厉害。没想到前任队长还是指出了很多可以改进的地方。对于以前做项目主要靠用脑子想的我来说，一场下来收获有很多，调研既要看，也要打听，也要观察实物；想要做哪方面的东西不能只是空想，图书馆也有很多资料；作为学生要积极找老师去商量，帮忙把关；与他人谈合作，看起来要专业，最好能有实例或者宣传册，要让他们相信我们的能力。
德邻雅苑
感想：今天意外的得到了前队长的指点。发现我们还有很多需要改进的地方。如我们的调研，现在只停留在做问卷的阶段，其实不然，我们需要去听去看然后在脑袋里形成自己的东西，并且我们还要做充分的调研，收集并整理资料，写成文献综述，而且我们要更好的包装自己，有自己的名片，有自己的服务手册，以便我们在和社区去谈的时候，显得更专业，这样人家才更愿意和我们去谈。我们还有很多不足，以后还有做更多的努力，去完善这个项目。
心若纸宣
感想：首先，我们需要进行进一步的资料采集与分析归纳，这部分是我们所欠缺的。另外，我们也要明确自己项目的所属类别，不是单纯的废物利用，而是设计。再者，我们制作的产品如果就是这种单调、低品质、没有新鲜感的工艺品，那么这个项目便没有了存在的意义。因此，如何在设计方面得到创新，文创上有创意是我们接下来要考虑的核心问题。最后，正如那句话所说，“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，一件事，一个东西总会有很多人在做或者曾经做过，但是，如何做出彩是很困难的。所以，有些事情不是不可能，而是自己是否真的想去做，并且竭尽所能去实现。加油，心若纸萱！加油，华乂队！
团队年终工作总结3
德育是学校实施素质教育的重要组成部分，它贯穿于学校教育教学的全过程和学生日常生活的各个方面，对学生健康成长和学校工作起着导向、动力和保证的作用。为使我校的德育工作从师生之间、师师之间、生生之间的心灵沟通开始，从学生行为习惯得以体现，使诸方面教育相互渗透、协调发展，促进学生的全面发展和健康成长。
一、坚持科学管理，完善学校运行机制
任何组织都需要通过有效的管理来保持它的良性运行和健康发展，学校也不例外。而且，学校不仅是培养人才的地方，而且也是人才集聚的地方，所以说，学校是通过人才来培养人才的`特殊组织。这样的组织，科学的管理显得更为重要，形成一套良好的管理运行机制，是促进学校改革与发展的根本保障。
1、坚持制度管理
一学期来，我们进一步健全各项规章制度，使学校任何一项管理活动都有章可循，任何一项教育教学活动都有法可依。学校在行政管理、队伍管理、德育管理、教学科研管理、后勤管理、考核奖惩等方面都要形成良好的运行模式，并上升到制度层面加以确定，促进各项管理行为的规范和有序。
2、坚持目标管理
我校各个层级管理人员和全体教职工都能树立强烈的目标意识，而且能够根据自己的岗位任务和素质优势，确定高一级的通过努力能够达到的目标。“追求卓越、精益求精”逐步成为我们学校的核心价值观念，并逐步提升为一种“朝阳精神”。学校为“有志、有为、有能、有绩”的教师创造优越的发展条件，帮助他们不断地实现目标和超越目标，在成就自己的同时也成就了学校。
3、坚持细节管理
教师肩负着传承人类文明与优秀文化的使命，所以教师首先应该是一个具有良好文明修养的人。学校无小事，事事有教育；教师无小节，处处是楷模。在学校中，教师的一言一行、一举一动，对学生都产生着潜移默化的影响。我们全体教职工都要形成这样的共识，即“细节决定成败”，细节折射修养，细节蕴涵学校文化。以此来关注并规范教师的工作细节，更好地提高教师的职业素养，更好地改进教师的工作状态，并进一步增强学校的管理效能。
4、坚持人本管理
学校努力关注、关心、尊重每一位教师的工作、生活与发展、成长，为每一位教师营造自身发展的空间，搭建施展才华的舞台，充分相信教师的潜能，激发广大教师教书育人的积极性。在学校管理工作中，坚持在政治上引导人，在思想上教育人，在业务上锤炼人，在体制上激活人，在生活上关心人，将教师的发展与学生的发展、学校的发展紧密地联系在一起。
二、加强基础教育，培养文明学生。
1、充分发挥了少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通过丰富多彩的少先队活动，提高了德育实效。本学年按照少先队工作计划，重点组织开展了“雏鹰行动”、“阳光少年”等主题系列活动。结合城市建设的日新月异，深化创建活动环境教育，引导学生热爱我们的家乡，培养爱护校园小主人。
2、本学年进一步加强了学生日常行为规范教育。将第一个月定为行为规范月，定主题、定内容，开展实实在在的主题教育，狠抓常规管理，目标小、定位低、抓深抓实，培养了学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。学期初我们制定了学规范、学守则具体措施，开展了“常规示范班“评比活动。班级环境要求做到美化、净化、人文化、教育化，定期进行了”洁齐美”班级检查。活动中，我们让学生全员参与，主题突出了教育意义和人文关怀，培养了学生的集体主义精神、规范了行为。
团队年终工作总结4
光阴如梭，眨眼之间学期又近结束。回首这个学期的团队工作，感到忙碌而又充实。我们第二团队全体教师齐心协力、同舟共济，较好地完成了本学期的各项工作，取得了必须的成绩，现总结如下：
一、常规管理有规范
团队的中心工作就是常规管理，它将直接影响到团队、学校各项工作的开展。每两周一次的团队学习和群众备课正常有序地进行。透过学习，让我们每个队员及时了解团队动态，捕捉可喜的进步进行表扬激励，抓住存在的不足及时整改。教育教学工作是学校工作的生命线，年级组各位老师都能充分利用课堂这块主阵地，借助教材、活动，潜心育人，能认真备课、上课，精心组织活动，并能及时总结，反思自己的教育教学工作。卢岚、金燕、王惠英、刘静华等老师们用心上进，时时抓住学习的机会，外出听课学习之后及时地总结收获。每位老师在自己的岗位上踏踏实实、一步一个脚印地工作着，认真做好培优补差工作，老教师陈永琴、徐亚君老师，不甘落后，常常放下休息时间，尽心尽力辅导学生。邵丹老师、唐胜娟老师等班主任工作细致入微，学生犯错时，用心做好教育工作;同时，也经常地与家长沟通。
二、团队精神有发扬
群众的智慧是无可估量的。我们第二团队是一个团结协作、求实奋进的团队。年级组十八位老师爱岗敬业，充满活力与朝气，在一种和谐的氛围中共建一个上进、愉悦的大家庭。有成绩共享、有困难齐帮、有疑惑同商。只要一开课，大家总能放下自己手里的工作，围坐一齐，帮忙开课老师分析改善，群策群力，毫无保留。一次次活动，不仅仅仅使教师得到了锻炼，开发了创新潜能，更增强了教师之间团结协作的精神和工作凝聚力。组内构成了互敬互助、互帮互学、团结协作、和谐奋进的良好工作氛围。由此，本组的教学、教研水平不断提高，教学质量蒸蒸日上。
团队温馨和谐，相亲相爱。本学期我们团队组织的盐城考察活动，整个活动井然有序、情趣盎然、受益匪浅，大家领略了丹顶鹤的美，麋鹿的神，增强了团队的凝聚力和向心力。
用心参与学校组织的各项活动，踊跃走进杏林讲坛，刘丽婷老师的《吃出你的健康来》，赵莉老师的《亲情，永远的不等式》，王惠英老师的《养花真好》、《静心教书，潜心育人》，金燕老师的《走进名师，感悟经典》，这些精彩的演讲，让大家开阔了视野，愉悦了身心。
期末的工会活动中，我们团队人人踊跃参加、个个争着向前，齐心协力，为团队争光。尤其是在“服装设计”的团体赛中，你出点子，我来动手，大家集思广益，八仙过海各显神通，在忙碌中享受快乐，在快乐中享受成功。
三、团队工作有成效
本学期，在老师们的共同努力下，我们第二团队各项工作取得了可喜的成绩。
金燕、朱惠洁、卢岚老师分别承担了专家指导课。卢岚老师的《提高课堂实效，紧扣文本的“点”》获江苏省二等奖。唐胜娟老师的《牵手》获江苏省三等奖;《生活为语文洞开一片云天》获无锡市二等奖。王惠英老师的《班群众建设漫谈》等四篇论文分别获全国二等奖，江苏省三等奖和江阴市一等奖，江阴市二等奖。四年级学生袁心怿的两篇习作《征服》《受骗以后》发表在《江阴日报》上。赵莉老师的《想象，为习作挥洒出一片自由的天空》获江阴市二等奖。王惠英老师在原要塞片《争做幸福江阴好园丁》演讲比赛中获得了好成绩。
第二团队是一个团结协作、勤奋好学、爱岗敬业、无私奉献的团队，是一个应对成绩不自满，应对困难不气馁的团队。在今后的日子里，我们将以饱满的热情、博大的爱心，团结协作的团队精神，博学的品质投入到新学年的工作中去，为自己的提高、学校的发展不懈努力，争取更大的进步，更大的收获。
团队年终工作总结5
我从x年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转眼间，x年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。对于即将过去的x年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功!
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合x年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、x年渠道工作内容回顾及概述:
从x年11月底接手两个镇的bc类商场，至x年六月底。基本上xx年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从xx年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30、4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2、7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%、。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
从xx年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
团队年终工作总结6
20xx年6月以来，在人保财险阜阳分公司颍东支公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下：
一、个人基本情况和工作履历
我叫XX，男，1992年6月2日出生，20xx年X月毕业于Xx专修学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。20xx年6月参加工作，先后在X财险Xx分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。
二、认真学习，提高业务水平和工作技能
自参加X财险工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。
三、认真工作，努力服务好客户
我现在主要负责安徽省阜阳市开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行”等6家4S店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展。
四、辛勤工作，创造良好经营业绩
我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩，其中20xx.06-20xx.06为110万元，20xx年06到20xx年06为110万元，20xx年07至今每个月实现业务收入XX万元，以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。
在过去的几年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力，创新工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，促进支公司健康持续发展。
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