工业沙盘之信息总监的总结报告

第一篇：工业沙盘之信息总监的总结报告

工业沙盘之信息总监的总结报告

工业沙盘，通俗地说就是通过运用数学模型去模拟工业和企业运营的过程。我是工业沙盘a班第二小组的成员，担任企业的职务是信息总监。信息总监，顾名思义就是管理信息这方面的。一个合格的信息总监，要及时收集到企业所需的重要信息和正确反馈所做出的错误方案，而且要密切关注其他企业（小组）的动态，利用各种合法合理的方式及时而灵活地去探查到其他企业的内部信息，收集，整理和分析那些对本企业决策有利的信息，最后向企业报告。

我们企业成功运营了七年，达到了我们的预期目标，我们的目标是坚持企业不破产，力争把逐年提上来。对此我们都付出了努力，最后，我们成功了。运营的过程绝不是一帆风顺的，既有欣喜的时候，也有无奈和抓狂的时候，接下来由我来对企业运营七年做个信息报告。

在正式运营之前，老师先让我们自己尝试着运营三年，在这试运营三年中，我们企业和其他企业一样，都暴露了很多弊端。

试运营的第一年，我们企业在投广告这方面特别谨慎，只投了4个币，而第五组可能是想在第一时间占领市场的主要优势，投了18个币。在没有了解到其他小组如何决策的情况下，我们小组就不知道该如何投广告，最后排名最后，我知道这是我的疏忽，吸取了这次的教训，每次我去其他小组探查消息时，力争消息可靠明确。第五组虽然在第一年占领了优势，但因广告费投入过多，现金大量减少，再加上他们后期租用厂房，购买生产线，生产产品的加工费和厂房维护费，资金不足，只能借贷将就维持公司的正常运营，但运营不够三年，就宣布破产了。我们小组虽然资金和其他小组相比较不算紧张，但由于第一年投入广告最少，之后一直处于劣势。在第三年末，由于生产总监和财务总监这边没有协商好，结果是生产总监前两年一直在生产，折旧，租厂房，购买生产线，维护，而财务这块还有短贷，高利贷没有还清，特别是没有考虑到可用厂房抵押贷款，导致公司第三年没有现金生产，在制品都没有，只能看着其他小组把订单都拿走，公司濒临破产。

试运营三年后，吸取了前面的教训，各小组没运营一步都是慎之又慎，第五小组不敢再那么“激进”了，当然，我们小组也没那么保守了。但在运营的七年中，还是有个别小组企业运营不善，例如第三和第六小组。

刚开始研发总监和销售总监这边就转变了作战计划-和第一小组合作。合作的项目就是投广告，两小组企业经多次协商，最后决定是我们投15个币，第一小组投一个币。我们企业的目的很明确，就是想在第一时间占领市场，抢销售额第一，为今后为后几年的运营打好基础。当然，和第一组广告费平分，利润平分，但销售额我们还是占了优势。有一点我没有及时做好，就是不知道第一组刚开始的决策如何，只知道这样子合作，在今后的几年运营中，他们不亏。

可能就是计划赶不上变化吧，我们失算了，第一年投广告的结果是第六组当先投了25个币，比我们多优先选择订单，对此我有点内疚，是我的大意，没有探清其他非合作组的动向。

在各自企业经营的三年中，虽然老师给我们每个小组企业注资了50个币，但钱还是不够用，各小组纷纷贷长贷，赊账，虽然贴现也是个解决资金紧缺的办法，但其他小组并不轻易去贴现，甚至也借了高利贷。在使用钱这方面上，我觉得第一组和第三组做得很好，因为在缺钱的时候，他们是向其他企业借一两个季度，而不去贴现，因为我们并不是考虑太多，在其他企业向我们借钱的时候，并不考虑利息问题。

在开拓市场这方面，我们企业落后了许多，第四年，第五，六小组都已经开拓了区域，国内和亚洲市场，其他小组至少也开拓了国内市场，只有我们小组只开拓了区域市场，导致后面其他市场的订单只能落入他人之手。

但在研发产品这方面，我们明显有优势。在第二年开始，生产总监和研发总监明确了我们企业要占领的市场，于是就不会盲目地合作，投广告，抢订单，而是专心地把手工线改造成全自动的，且知道资金不足，就不租用上中厂房和买三条生产线，而是租用了法华厂房和安装了两条柔性线的，因为本企业明确了在第二年开始要占领的是本地C和区域C的市场，在第四年开始抢本地R，且在第五年占领了S产品的市场（因为知道在第四年开始，B产品的市场份额逐渐下降了，且在第五年初，我们就已研发所有产品完毕了）。同时我们还有一位很强劲的对手，就是一直占领着R产品市场的第六组，但他们放弃了C产品，他们和试运营3年作战策略一样，也是放弃了研发C产品，但事实证明他们这个战略是错的（在第五年末，由于他们交不出B产品的货，再加上负债累累，宣布破产，后来老师注资了五千万，又回到正常运营的状态）。其他小组企业对我们的威胁不是很大，因为他们还没有研发S产品完毕，我们就已经稳稳占领了S市场的优势。

还有个别小组可能并没有意识到ISO认证的重要性，而忽略了及时认证。例如第三小组，在第五年的时候误拿到了ISO14000认证的订单，但由于他们还没有认证完毕，所以拿到ISO认证的订单就相当于违约，不过他们的信息总监解决地及时——和我们小组企业协商，借用我们的ISO认证一个季度（虽然我们也有ISO认证的订单，但我们交货时间不是Q1，他们的是加急订单，交货时间是Q1），为了公平起见，我们小组企业就帮了他们（在这点上，我们小组虽然帮了第三小组却不求回报，但在实际的商场上，这点时不太现实的，起码他们也得拿出一些东西来抵押，才会毫不犹豫地把东西借给他，因为这是商场规则，很明显，我们没想那么多，其实也怪我没有正确反馈这点信息）。

在各个企业运营的过程中，每个小组都有一个明确的优点，本规定公司的运营时间是七年，且知道厂房抵押相当于五年的长期贷款，且厂房抵押还是属于本企业的资

产，不到期不用还，于是各个企业很明智地选择在了第三年把厂房抵押了，这样子的话就算运营结束了，也不属于负债，还属于本企业资产。

最后运营的结果是我们小组拿了第一名，我只能说我们小组很棒，因为我们每运营一步，都很谨慎和考虑到全局。

这就是我作为本企业信息总监的报告总结。

第二篇：模拟沙盘总结报告之营销总监

模拟沙盘总结报告之营销总监

经过三天的学习，我们了解到ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。

第一年：我们受到实际情况的限制：我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品。同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，并进行区域市场、国内市场的开拓，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。但我们在市场拿单方面没有做好，根据规则在第一年的市场老大主要是按广告费的投入多少来决定的。我们投入了6个广告费，但是还是被别的组给抢了先机，与此同时，我们了解到未来的几年各个市场对产品需求量都很多，加上考虑到我们决定今后几年主打P2和P3产品，为了让产能能够跟上销售，经过商议我们决定投资一条半自动和一条全自动的生产线，以期扩大销售收入。

第二年：在第二年我们取得了区域市场的准入证，而且我们的一条半自动和一条全自动的生产线也开始投如使用，P2也将于下半年开始投产。于是我们经过讨论，决定加大广告的投入，全力抢夺区域市场。年初我们投如了11M的广告费，但其它几组也与我们有同样的想法，我们总共拿到了三个订单。由于广告费投入过多，资金不太多了。在产品研发上我们开始P3产品研发并开始认证ISO9000，同时对国内和亚洲市场进行开拓。

第三年：由于本地市场也以开拓完成，加上生产能力较大，为了抢占P1、P2市场，和有足够现金投入数目较多的广告，我们借了长短贷。在广告上我们投入了18M，拿到了国内和区域上的各一个P1的订单，以及本地市场上的两个P2订单，虽然卖出了总共11个产品，但由于前三年遵循“先生产后订单”的原则，造成了还有8个P2和4个P1的巨大库存。在市场方面我们开始投入P3产品研发，并进一步开拓亚洲市场。

第四年，由于巨大库存压力，我们在广告上投入了16M的巨大费用，因为分析了今年的各个市场需求状况及价格，所以我们的广告的大投入换回来了10

个订单，净利润第一次为正，所有者权益大幅提高。队亚洲市场进行最后一年的开拓。

第五年，亚洲市场开拓完成，P3产品研发完成。为了占有一些P3产品和维持较大的P2市场及兼顾一部分P1市场，我们在广告上投入24M的广告费，其中有正确也有错误的地方。因为只剩下最后一年，我们的产品研发和市场开拓及ISO几个认证不做进一步投入了。

第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价格开始出现下降趋势，我们投入了16M的广告费，用以维护和竞争各个产品的市场，最后盈利不多。但改进和买了总共六条全自动生产线及买了一个小厂房。

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的日常业务：

①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；

②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策

③模拟在市场中的竞标过程；

④刺探同行敌情，抢攻市场；

⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

我的决策失误：

主要体现在第四、第五年的广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。

第四年时，考虑到巨大库存压力，为了获得大订单，在对各个市场的竞争情况做出了过于严重的错判，导致投入了过大的广告费，结果浪费了许多。第五年时，过于急于求成，以及考虑到我们的主打产品P2到第六年时需求和价格都会降低，所以为了在第五年拿到大单赚多一些，广告费投入太多且不太合理。

开始时，没有对国际市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使第五、第六年时公司盈利能力大大下降。

实验的总结和体会

经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。在这短短的三天里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

第三篇：工业沙盘课程总结报告

工业沙盘模拟实验总结报告

461201班 46120110号 邝晓睿

2014年6月12日

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工业沙盘课程总结报告

摘要：六月七号和八号两天，在两位老师的指导下我们进行了最后一期的工业沙盘实验。由于是最后一期实验，人数不足，本次课程中我们只分成了四个小组分别代表四个相互竞争的模拟企业。而我的角色是第二小组的信息总监。本文将从我的视角出发，对本次的工业沙盘实验做一个总结，其中涉及了以下几个方面：

（1）我对工业沙盘的基本认识（2）我公司5年经营状况回顾（3）经营模拟企业的经验教训总结（4）本次工业沙盘实验的心得体会

一、我对工业沙盘的基本认识

模拟工业沙盘按照企业管理内容层次划分，包括首席执行官、财务总监、计划总监、生产总监、营销总监、信息总监。涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分。把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。模拟运营中的工作一任务清单按次序列出了经营过程的各步任务，我们根据任务清单的内容逐项展开工作任务。工业沙盘的主要流程可概括为：规划-广告-订单-采购-生产-销售-应收账款-现金。

二、我公司五年经营状况回顾

（一）公司基本情况

我们小组由五位成员组成，通过简单商量将六个领域分配给了各个成员负责，分别是：杜欢（CEO）、金佳艳（财务总监）、邝晓睿（信息总监）、孟舜禹（计

划总监、生产总监）、杨斯敏（营销总监）。我们是这次小组学习的第二小组，通过两天的模拟运营，我们公司最终综合得分73.6，排名第三。

（二）运营过程回顾

在参加本次课程前，我们分别对已做过本次实验的同学进行了采访，获取到了一定的信息。根据前人对运营工业沙盘提供的建议，我们企业领导小组经过商议，一致决定采取的企业战略如下：

1、高借贷，一开始筹措大量资金用于扩大生产。

2、根据规则，广告投入大，订单将会相对增加，为打开市场需要，投入较大的广告费用。

3、由于运营时间较短，而产品市场需求在后期才会对ruby和sapphire有大量需求，因此我们主打Cristal和Berry产品。

4、投入大量资金提高生产线，购买厂房，减少租用厂房。

5、市场开发投入大；且在运营前几年，区域和本地市场有足够的产品需求。因此主要抢占区域和本地市场。

根据我们初步定下的战略，我们的企业开始起步了。

第一年，我们公司大量借入长期贷款，以充足的资金租赁了法华厂房，并开劈了一条生产线，升级了一条Cristal全自动生产线，为下年生产Cristal做好准备。而在广告投入上也比较稳，获得两张Berry的订单。依照我们的生产能力，这两张订单的需求量我们完全能够满足。

第二年，由于我们的生产能力足够大，为抢到更多订单，我们决定投入大量广告费在广告投入上我们投入了1600万，远远高于其他小组。但是由于广告投入的地区发生失误，导致我们实际上并没有抢到比别的小组多很多的订单，仓库积压，销售额小。同时我们还购买了上中厂房以作扩大生产，放弃租赁的法华厂房。由于高长期借款，在支付利息上也花去我们不少资金。年末关账时就可看出我们的销售额小，成本巨大，这为我们第三年的现金周转不足埋下伏笔。

第三年，年初现金不足的问题就已经崭露头角，我们的现金已经不足以支持我公司进行年初的还贷付息，广告投入，购买原材料等基本活动。同时我们的长期贷款数额已经达到顶峰，导致我们不得不使用借入高利贷，应收账款贴现等手段来筹集资金。经过去年的广告投入失败的教训，今年我公司在广告投入及其投

入区域选择方面进行了精打细算，保证了订单在我们公司能够提供的最大产品量的同时赚取更大的利润。而今年我们小组犯了一个低级错误，错过了交货时间，导致了罚款100万。虽然从今年开始我公司开始盈利，但杯水车薪，仍然没有解决现金不足的问题。

第四年，长期借款有的已经到期，必须归还，高利贷，短期借款等也陆续到期。我们面对更加严重的现金不足，没有办法，只好忍痛把上中厂房买出以获取现金。同时调整生产线。由于企业实行紧缩的战略，生产线生产能力有限，而产成品库存不足。在年初的会议中我们进行了细致的推算，计算出我们有限的生产线能够在每一季度提供的最大生产量有多少。根据我们的计算结果来投入广告费用以获得最大利润的订单。今年开始，其他许多小组都已经开辟了国内市场，在区域和地区市场上的竞争少了许多，这对我们是有利的。幸运的是我们还拿到了一个加急的订单，缓解了我们现金不足的压力。

第五年，由于上一年广告费用，产品生产的合理投入，我公司的现金周转不足问题基本解决。但一笔巨大的长期贷款到期，借的高利贷，短期借款也到期，经过计算，除去这些支出，我公司现金仍然不是很宽裕。为了长期发展，我们在这一年没有太大的动作，稳步前进以避免再次陷入现金困境。经过计算，我们投入了合理的广告费用，争取了较好的订单。由于上一年的存货和原材料基本用完，而又到了结算年。在原材料采购上我们也进行了精打细算。最终获得了较好的收益。本年末，长期贷款已经还清。根据资产负债的比例，结合我企业明年的生产投资计划，我们细致的计算出今年贷款的最佳额度。有了现金的支持，我们公司便可较放心的进行合理的扩大生产了。

（三）我的工作职责

经过这五年，从刚开始我对模拟运营规则的朦胧到熟练地根据规则结合内外环境来出谋划策，五年的经营经历成功与失败，生意上的起伏。我作为一个信息总监，我的职责就是搜集信息，本次模拟实验的信息包括企业外部信息以及企业内部信息，包括市场订单提供情况，竞争对手产能、订单、库存等情况，同时进行信息反馈，记录我公司的运营情况，供公司领导小组决策。回顾我的表现：在公司运营前，我从网上等各个途径收集了做沙盘实验的经验，作为我们前几年的决策依据。公司运营前几年，我主要观察了其他小组的生产能力，市场开发情况，产品研发情况等。发现我公司是生产能力最佳的公司，于是建议争取更多的订单。但由于后几年，我公司陷入了现金周转的危机，并且由于竞争少竞争对手的动态显得不是那么重要，我开始协助生产总监共同制定生产计划。同时我一直记录着我公司的生产销售情况，为组织决策提供必要的信息依据。总结我在五年公司运营中的表现，虽然有时候在决策，计算过程中会犯迷糊，但小组成员能及时给与我帮助，让我尽快进入状态，担负起自己的责任，在团队决策会议中提出自己的见解。与小组成员一起互助，共同成长，合力推动企业前进。团队的合作是我们进步的坚强劲推力。

三、运营模拟企业的经验教训总结

（一）成功经验

在五年的经营中，尽管企业运营前期问题不断，最终也只取得第三的成绩。但因有前人经验指导，我们小组还是有不少闪光点的。

1、我们没有盲目研发新产品，而是根据市场需求开发基本的Berry和Cristal产品。

2、我们企业根据我们的产能和市场需求量，没有盲目开发新市场，节约了一定的现金支出。站稳了区域和本地市场。

3、企业初期我们知道工业企业的生产力才是企业竞争的最有利条件，于是大力开发生产能力。

4、企业经营后期，我们对我们生产线的产能进行了精确计算，对广告投入，借贷多少，原材料采购都做了准确的预算。使我们的企业在控制现金支出的同时达到利润最大化。

5、企业内部各个领导间有着默契配合，团结一致，各自发挥着自己的职责。在和谐，欢乐的氛围中结束了企业的经营。

6、企业运营过程财务记录及时，账目清晰，有利于最终结算。

（二）失败教训

在本次模拟实验中，我们都是没有企业运营经验的新人，在面对企业复杂的运营业务和工作流程中不免出现迷糊，规则不熟悉等缺点。而企业经营状况在我们手中也经历着跌宕起伏。我将我们产生主要的问题总结如下：

1、运营开始，我们小组出生牛犊不怕虎，极力扩充生产能力，并大量借入

长期借款。这导致了企业后期现金短缺时没有可借的长期或短期借款来周转。

2、第二期的广告投入巨大，加剧了现金短缺的危机。

3、不合理的广告投入使得订单的收入不足以填补成本支出。

4、在拥有大量资金时没有进行计算，进行细致的规划，而是凭感觉各处都投入资金，使现金没有用到刀刃上。直接导致了公司的资金短缺。

5、到了企业运营后期，运营战略过于保守，没有大的投资导致生产能力有限，盈利少。

6、在运营过程中，没有注意订单的交货日期，导致错过交货期而被罚。运营过程需要大家的全身心的投入，稍不留神就会导致差错。

四、本次工业沙盘实验心得体会

工业沙盘学习中，我对企业的运作有了一个全新的掌握。总结那么多的失误与优点，归结起来还是预算在企业运营中占有着重要地位，可以说企业的成败很大程度都取决于预算是否到位。没有一个清晰的预算，就不能合理分配资源，这很可能导致有订单交不出货，或如我们企业面临的问题：有生产能力却没有足够的订单，最终导致现金短缺，阻碍企业正常运作。

而另一方面，前人给予的经验固然重要，但不可盲目跟从，不能犯经验主义错误。企业经营过程将遇到各种不可预料的千变万化。企业家需要根据自身公司情况，结合外部环境分析，应对不同的现状对企业的战略作出合理调整。经营企业也需要企业家有超于常人的魄力。只要作出合理计划，便可根据市场需求的增加，大力发展生产力，大量投资。不应害怕借入高利贷或贴现的巨大利息额。而大投资的回报也将是惊人的。

而企业管理也是人的管理，企业中各个总监在各自的领域做好自己的工作的同时，人与人之间和睦的工作氛围同样重要。这能使得企业内部凝聚在一起，共同应对企业危机，推动企业快速发展。

在这个模拟的企业运营平台上，我见识了运营企业不仅是机会的眷顾，更是脑力的竞赛。而现实中的企业运营将是一个更复杂的过程，需要企业人冷静、细致的分析。沧海横流，方显英雄本色。企业经营不易。

第四篇：生产总监沙盘模拟总结报告

企业经营沙盘模拟总结报告

从这个学期第四周开始，我们进行了为期两周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6个相互竞争的模拟企业和一个后勤小组，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

在本次的沙盘模拟中，我担当了B组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了小厂房。在厂房中，我们购买了两条柔性线，一条自动生产线。第一年里，我组只进行了P1产品的生产，由于缺乏经验，没有结合实际市场情况，我们的广告投资量为22M。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏大，但在头一年的生产经营里影响并不大。企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。

在第二年的生产经营中，我们投资了一条柔性生产线。并且开始对P2、P3产品进行了研发。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投币1M。本年企业的广告投入量是15M。但由于我的失误，在年底的时候才拿到了新的生产线，导致产能过少。因此本期仍没获利。

在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了12M的广告量，取得本地市场的标王。这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求。在本期的经营中，由于我们对去年对生产线的投资过大，并且没有获利，导致我们的流动资金出现了危机，无法购买原料。于是，我们贷了长贷。在这一年里，我们主要是生产P2，同时也生产少量的P1，但由于订单过少，加上外债，这一年里还是没有盈利。

在第四年的生产当中，虽然进入了国内区域市场、新产品也研发成功，但由于我们企业现金的短缺，还是无法购买原材料。于是，我们又增加了一笔外债，贷高利贷。虽然这一年的订单也不是很少，但是由于我们的外债过多，利息过多，除去所有成本后，还是没有盈利。虽然我们的生产线足够的强大，但是订单并不能满足生产线的需求。在这一年底，还是没有盈利。

第五年的生产经营相当的乐观，我们的销售额呈直线上升。并且从这一年开始，我们只做P2和P3，放弃了P1。到第五年为止，我们已拥有了本地、国内，国际三个市场。这一年里的广告投入量为11,这次拿到了6个订单，由于上年有成品，在加上大的产能，顺利完成了订单，并且盈利了。最后一年年初，我们还清了所有的外债，投入的广告量为11M,拿到了7个订单。本，还是很顺利的完成了订单，并且已经盈利了，虽然这样的成绩并不是我们想要的，但这是我们小组经过自己的努力在短短的三年时间里使一个破产的企业又开始复苏，还是有种成就感的。

综观这六年的生产经营情况，我认为我们企业的生产经营存在很多问题：

一、整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六年来出现不少因为忘记规则而差点破产；

二、第一年时CEO和各销售主管并没有进行沟通，确定我们六年的经营计划。虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现；第三、财务部门工作量过大，生产总监既要生产还要协助财务总监处理一些财务问题，各部门没有真正的各司其职；第四、财务会计只是不熟悉，总出现记错帐的现象，导致总账难平，最后只得胡乱平帐，而使的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得权益减少，现金断流。

本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，学会“知行”，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，创业的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了基础，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

第五篇：ERP沙盘信息总监总结

企业经营沙盘模拟总结报告

一、综述企业六年经营活动以及自己的工作

（一）.公司状况

公司创建于2011年，是一家专门研发、生产和经营P系列P1、P2、P3等高新技术产品的公司，公司本着以质量求生存、以信誉求发展的宗旨，面向本地、区域、国内和亚洲市场销售P系列产品，有着巨大大的发展潜力。公司创立之初，管理层已经对本公司产品的市场需求以及市场现状做了调研和预测，制定了一系列详细的目标和规划。在运营过程中，积极研发新产品，积极拓展市场领域，扩大生产规模，采用现代化的生产手段，“开源节流”，最终实现公司的长远发展。

1、长期目标：

公司的长期目标：打造P系列产品金牌品质，争当市场霸主，提高公司净资产收益率，实现公司价值。在具体的经营过程中，管理层充分考虑了各种不确定因素，如竟单、意外损失等情况，在合法经营和履行社会责任的前提下，把公司的目标具体化分为三个层次：最低目标、可持续发展目标、理想目标。

（1）最低目标：收支平衡，维持经营

（2）可持续发展目标：公司正常平稳运营，实现盈利

（3）理想目标：平稳快速发展，争当行业第一，盈利逐年上升

2、战略规划：

我公司管理层经过深入思考，激烈讨论，最终制定了如下战略：（1）发展战略：“开源”，不断开拓新市场，研发新产品建设ISO9000和ISO14000认证，建设厂房、生产线等生产所需；“节流”，在公司运行过程中，减少或者避免不必要的费用支出，优化费用结构，合理借贷，尽最大努力实现绿色物流，达到零库存。

（2）竞争战略:步步为营，合理投入广告费用，逐步确立涉足的各个市场的霸主地位；注意观察竞争对手动静，发现“冷门”市场，以较低投入拿下有潜力的市场。

3、公司组织结构

CEO 营销总监（）生产总监（）采购总监（）财务总监（）信息总监（）４、六年的经营活动

在这模拟的六年中，小组成员不懈努力，不言放弃。六年间，公司历经磨难，由早期的资金紧张、公司命悬一线到中期的净利润为正,再到销售不足,收入下降,频借高利贷,到最终的无力偿债导致公司破产。

（二）.我的工作

我在公司中担任信息总监的职位，信息总监的职责就是搜集信息，这里的信息包括企业外部信息以及企业内部信息，包括市场，生产，消费人群对各种商品的要求，原料价格走向等，同时进行信息反馈，协调企业各部门。而我认为最关键的职责是收集竞争对手的信息（如订单、产能、库存等）并对其进行整理和分析，比较总结自身优势，帮助团队不断修正方向和战略。做到“人无我有，人有我优，人有我快”，进而实现企业的盈利目标。在第一年时，我搜集了各个企业的产品开发情况以及ISO认证情况和市场开发情况，经过综合考虑，我们开始研发P1、P2、P3产品以及开拓国内市场。在ISO认证方面，进行9000的认证，并进行P2产品的研发。

第二年我们锁定A组为我们的主要竞争对手，主要原因在于我们的市场占有率以及净利润市场开发、产品开发等很相似。

在第二年我们开发区域市场，进行ISO14000认证，开发P3产品。但产品销售量仍然很少，这主要是由于第一年我们在市场的占有率低，广告投入少。

第三年我们引进了柔性生产线，为以后的生产提高了产能。同时继续开发市场以及ISO认证。这一年是我们艰辛的一年，资金紧张。

第四年一开始资金不足，迫使我们借了高利贷，同时变卖厂房，这两项的利息是我们的管理费用加大，同时由于广告投放的失利，使我们的收入减少，这一年是我们企业经营最为惨淡的一年。

第五年，我们广告投放很成功，产能也得到了提高，做到了零库存，进账丰厚，但是由于利息等原因，我们所有者权益依然很低。同时我们也和别的小组合作，达到了双赢。

第六年，拿广告时我们过于心急没有拿到最满意的订单，但是也做到了零库存。由于高利贷以及长贷到期，我们最后不仅没有把厂房买回来，还大量的贴现，所有者权益在第五年有好转的情况下还是不可避免的下滑。但我相信，只要有足够的时间我们企业还是很有前途的。

（三）.公司六年的成败分析

（1）生产方面：采用比较先进的半自动、全自动生产线和先进的柔性生产线，只有一条手工生产线，大大提高了生产能力；但同时也应该看到我公司只有五条生产线，生产能力相对不足，以至于在第四年时只拿到了少量的订单，致使资金断链，只能借高利贷。

（2）销售方面：在第一年时，不知道如何投放广告，我们采取保守战略，只投了5M的广告费用（相比较剩下的年份投入还是比较多的，但是其他公司投入的更多）导致我们只拿到了一张订单，错失了时机，产品在市场上的占有率太小这位我们以后的运营埋下了隐患。在第一年中我们还犯下了一个致命的错误：由于生产的产品过多，在第三季度我们有一条生产线甚至停产，这也是由于我们不知道可以组间交易有关，可见熟悉规则是很重要的。我们的广告投入很多，相比之下，我们拿的订单很少，销售收入很少，广告费与销售收入比值为0.12，造成了一定的浪费。（插入表格）

（3）库存方面：在开始的三年内我们有很多库存，尤其是第一年，但是在剩下的三年内，由于广告投放的适当，我们所拿到的订单基本和所能生产出来的数量一致，即生产出来多少买多少，没有库存剩余。

（4）资金方面：由于所有者权益不断减少，到第四年已经不能取得长期贷款融资，只能靠高利贷，在第六年大量应收款贴现，增加了财务费用，又增加了风险性，是我们入不敷出。

（6）规则方面：准备还是不够充分，我们只关注了哪年开什么市场，研发什么产品，建设什么认证，建设什么生产线，却忽略了游戏规则，什么时候干什么，干什么花费多少钱等都没有细细记下来，最大的损失就是失去了区域市场，当然还有其他的损失

二、通过“做”与“错”学到的知识

虽然六年下来，公司以破产而告终，其中包含了欢喜，包含了期待，也包含了辛酸、无奈和后悔，但是在错中，在做中学到的决不比成功者少，或许更多。

（一）从“做”中学

A、通过这次模拟，我知道了企业的基本运作，从决策的制定、资金的预算、原材料的购买、生产线的建设、厂房的购买、市场开拓与ISO认证的建设，到销售的各个环节的具体运作，到最终的取得收入；

B、学到了完全竞争厂商之间的广告费等的博弈，那就是尽量避免与竞争对手正面硬碰硬，这样最终是两败俱伤，避而选择他们没有开拓的市场、没有研发的产品进行发展，这样发展空间更大；

（二）从“错”中学

A、我们没有做好充分准备，忽略了一些重要的东西，使公司蒙受了巨大损失，所以我觉得无论做什么事情，都要事先做好一切准备，要有风险意识，并且尽量控制风险，到无可挽回才发现问题就为时已晚；

B、不要吝惜少量的广告费，那不是额外损失，而是能救公司的。有投资才有回报，不要撰着手里的钱害怕减少，或许少的一分将为公司赚来巨大利润，所以要敢于花钱，善于花钱

C、做事情之前要做好周详的计划，什么时候干什么，为了什么，都要搞清楚，这样才不至于在事情多的时候手忙脚乱，乱了阵脚；

D、产能决定一切，只有把产能提高了，才敢也才有实力投放广告，我们的产能我个人觉得相对落后，导致了我们综合费用高，投入与产出不成正比。

三、收获与感悟

通过ERP沙盘模拟实验，我了解了现实中公司经营的实际情况，获得了很多乐趣，品尝了资金短缺的无奈和破产的辛酸，当然，与此同时也是有很多收获的：

1、战略意识；

作为一名管理者，首先必须有战略意识。在公司成立之初，要有一个大的规划，制定一个战略目标，在每年初期，要有比较详细的计划，在每一季度，要根据实际情况作相应调整，过程中做好相应控制，逐步实现公司的战略目标。

2、企业家素质：

无论遇到什么情况，管理层一定不能被困难吓倒，不要丧失信心，要时刻保持清醒的头脑，充满信心，想办法，过难关，相信公司一定能成功！

3、专业知识：

不管在公司担任什么职务，各司其职是每个管理人员必须做到的，所以要求管理者

需要有很强的专业知识，以其丰富的专业知识，对公司进行运作。

4、团队合作精神： 在现代企业中，团队的合作是非常重要的，团队中的成员要分工合作，优势互补，明确责任，以达到事半功倍的效果。

5、信息：

知己知彼才能百战不殆，通过各种渠道获取信息，了解自己的情况，了解市场情况，了解竞争对手情况才能抓住对方的薄弱点进行击破，最终达到自己的目的。

6、人际关系：

不管是对人来讲，还是对公司来讲，关系都非常重要，有时候关系网是最后的希望。

8、风险意识：

不管是个人还是公司，都应该要有大胆的去做，同时也应进行相应的风险控制，不要胆小怕事，也不要孤注一掷，不考虑失败的可能，在做决策的时候更应考虑到风险，并想出控制方案。

通过这次沙盘模拟，我们深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，体验式学习效果是非常好的。我们为错误付出代价，但也取得了意外的收获，这些收获有时候在课本上是学不到的。我们在乎结果，但是我们更关注学习的过程，虽然结果不好但还是值得的。始终相信尝试了未必成功，但不尝试一定没有收获！

通过沙盘模拟，我也获得了很多对人生的感悟：

小到做游戏，大到生活，无论做什么都要了解规则，永远不要挑战规则，否则最后受伤的是自己

无论遇到什么情况，都要时刻保持头脑清醒，有危机意识，并且在事先进行一定控制

做事之前一定要有计划和目标

团队合作精神很重要，创新精神也不能少

即使损失已无法补救，也不要气馁，不要伤心，要重新站起来