第一篇：学习新体会
2010 年度个人工作总结
为了更好的开展 2011 年工作，提高工作效率，为此针对 2010 年工作方面进行以下阐述：
2010年，同样是我人生中的一个转折点，面对新的工作，新的挑战。近一年来，我挫折伴着坎坷走来，汗水夹着泪水走过，同样收获了宝贵的成果和成功的喜悦。回顾我个人的工作和成长，都是伴随着顺凯的发展而成长起来的，能与顺凯共发展和齐飞翔，是我职业生涯中的一次机会，一大幸事。
一、主要工作实绩
1、本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情，善于沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，按时完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
2、协助区域经理完成订单下发和合同的归档。
3、协助区域经理完成平面图的设计。
4、协助公司完成了步步高订单的跟踪和客户关系的维护。
5、协助区域经理完成标书的制作和合同、订单以及报价。
6、协助总经理做了力所能及的事。
二、现将销售助理工作的内容和感受总结如下：
1、销售报表的汇总：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；
②同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成。
2、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；
3、应付款情况要及时跟踪。
4、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；
5、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、确保安质按量完成订单的发放和生产计划的跟踪。
2、努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
3、销售报表和订单的精确度，仔细审核；
4、努力做好每一件事情，坚持再坚持！
三、自己的不足之处和需要改进的地方：
综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： 1.思想上个人主义较强，随意性较大;2.有时候办事不够干练；
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；
4.沟通能力还有待提高，与各个部门相互沟通没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
（1）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但与实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
（2）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）
（3）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
（4）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经可以到款的订单，可以财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没有提醒可以回忘记，这样影响公司的资金流转。（5）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
（6）发货及派车问题。
（7）新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，公司每个员工都会洋溢着幸福的笑容！
2010年2月7号
代丽
第二篇：学习新《党章》体会
新《党章》修改之后，我系统的学习了新党章。做到了温故知新，通过学习党的纲领性文件，知晓了党章是党员和党的领导干部必须遵守的基本准则。通过学习有以下几方面体会。
通过学习，使我更加深刻地认识到党章修改的重大现实意义和深远的历史意义。
一是党章充实了中国特色社会主义重要成就的内容。中国特色社会主义道路、理论体系及社会主义制度，是全党和全国人民长期奋斗、积累的伟大成就。这一伟大成就党章修正案得到了采纳。“确立了中国特色社会主义制度”是这次修改新增加的内容。将中国特色社会主义道路、理论体系、制度作为一个整体在党章进行完整表述，对于深化全党同志对中国特色社会主义的认识，增强坚持中国特色社会自觉性和坚定性的重要意义。
二是对新《党章》科学发展观做出新的理解和定位，十八大新修订的《党章》将“科学发展观”列入党的指导思想，是我们党与时俱进作出的又一次历史性的决策。把科学发展观写进我们党的旗帜上，是这次党章修改的最大亮点和最突出的历史贡献。科学发展观与邓小平理论、“三个代表”是一脉相承的重要指导思想，这体现了党的指导思想与与时俱进，有利于科学发展观贯彻到我国现代化全过程，体现到党的建设各方面。同时，充实了党的xx大以来党的理论创新特别是科学发展观定位的内容。这有利于全党正确理解科学发展观的理论内容和精神实质，进一步把思想和行动统一到科学发展观上来。
三是对新《党章》的新理解，充实了坚持改革开放的新内容。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，又是中国人民和中华民族的先锋队。不仅是由我们党的先进性和代表人民利益的广泛性决定的。而且也是由我们党的党员，既有来自工人阶级和其他劳动阶级中的先进分子、又有来自非劳动者阶层的先进分子的情况决定的。它有利于增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，调动各方面的力量，团结和凝聚广大人民群众，坚持全心全意为人民服务。改革开放是新时期最鲜明的特点，我国过去三十多年的加速发展靠的是改革开放，未来发展也必须坚持不懈地依靠改革开放。在党章修正案中，增学了只有改革开放，才能发展中国，发展社会主义、发展马克思主义的内容。充实这方面的内容，对坚定推进改革开放有重要意义，这也是我们为之奋斗的方向。
我们还要坚持学用结合。全身心投入到学习工作中去，用科学理论来武装头脑、指导实践工作。以十八大精神为指导，在工作中不断总结工作中存在的不足，做到取长补短，激发自身做好本职工作的动力。要坚持学以致用，促进学习思考深入化、系统化；能够阐明自己对十八大报告中新思想、新观点、新论断的理解和观点，有独到的见解；要主动深入现场一线，用最朴实的语言做好对十八大精神的宣传员，充分发挥好党员干部的学绑带作用。
第三篇：学习新课程标准体会
今天我再次参加了钟老师对新课程标准的培训，通过学习，使我越来越感受到这次课改绝对不仅仅是改变一下教材而已，而是学生学习方式的彻底改革，更是我们教师教学方法上的重大改革。传统的教学重知识、轻能力；重结果，轻过程，忽视学生思维水平的发展，制约学生多方面的发展：新课程着眼于学生的发展，着眼于学生知识与技能、过程与方法，情感态度价值观三位一体的发展。我们广大的教师也应该彻底地洗脑，改变我们现有的课堂教学的模式，适应时代的发展要求。
第四篇：党课学习新体会
党课心得体会
材成0902班 1609105222林晓扬
这学期短短的党课学习已经过去，但是我却从中学到了很多很多的东西，非常感谢学校能给我这次学习的机会，让我更深一步的学习党，认识党！
作为一名大学生，我觉得更加应该认真学习党课的知识，更加应该认识到党的重要性，记得我刚上大学的时候，我写第一封入党申请书，自己或许对党的认识仅限于在书上看到的，在电视听到的，在别人口中了解的一点点，虽不能说肤浅，但也确实微不足道。但在大学生活的不断熏陶中，使我更加了解了对我们中国共产党的认识，特别是这次校党课的培训，更教育了我从思想上积极入党，从行动上积极入党。
下面说说我对这次党课学习心得的几点总结：
一、关于理论知识上的一些新认识，在这方面，我认为最突出的就是我对党有了一个更加全面和深刻地认识。我从心底承认我们伟大的中国共产党和广大共产党员的先进性。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民中的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。党员必须坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享乐在后，克己奉公，多做贡献；密切联系群众，维护群众的正当利益。这些都体现出了中国共产党员的先进
性和对其的要求，这些要求是每个共产党员的基本行为准则，用一句话高度概括，那就是“全心全意为人民服务”。
二、使我对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的了解。正确的入党动机，是正确行动的精神力量，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。不论党组织是否批准我加入中国共产党，我都将一如既往地用共产党员的标准来严格要求自己，不仅要在思想上争取入党，而且要长期的注意检查自己入党的动机，努力实践全心全意为人民服务，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作学习和社会生活中起先锋模范作用，为实现共产主义奋斗终生。
三、使我十分地坚定了入党的信心和决心。今天，我们国家正处于改革的关键时期，中国在面临巨大发展机遇的同时，又面临者巨大的挑战。在这个历史时期，更凸现坚持中国共产党领导的重要性。以胡锦涛为总书记的党中央领导集体适时地以完善中国社会主义市场经济体制为目标，提出了“科学发展观”等一系列新思路、新观点，这些理论上的新突破必将对中国的经济体制改革产生极大的推动作用，充分体现了中国共产党与时俱进的精神，适应了时代发展进步的需要，代表了广大人民群众的根本利益和要求。中国共产党诞生八十多年的全部历史证明，只有共产党的领导，才能肩负起民族的希望，才能领导中国人民把历史推向前进。没有共产党，就没有新中国；这是历史的选择，也是人民的选择。作为一名积极要求进步的青年大学
生，我渴望加入到这个光荣的组织中，把对党、对祖国和对社会主义事业的无限热爱投入到中华民族的伟大复兴的社会实践中去，努力创造无愧于时代和人民的成绩。
以上就是我的心得体会，总之，通过这次党课的培训，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。今后，我将更加认真学习这些科学理论，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。
第五篇：学习新《婚姻法》体会
学习新《婚姻法》体会
一、应努力提高家庭成员的思想道德素质和科学文化素质，树立科学健康的生活方式。一是努力提高女性素质，以女性的文明进步带动家庭的和谐。女性在家庭中拥有特殊的地位、具有特殊的作用，一个家庭主妇的素质直接影响家庭的和谐文明程度。提高女性素质是创建和谐家庭的一项长期而基础的任务。鼓励和引导广大妇女带动家庭成员树立终身学习的现代意识，崇尚科学、健康、文明的生活方式，追求充实健康的精神文化生活。以自身的文明和良好素质，带动家庭的文明和谐。二是要提高家庭成员的法律的素质。进一步加大对新《婚姻法》等法律法规的宣传力度，扩大有助于和谐家庭构建的相关法律法规的知晓面，尽量减少家庭暴力等侵害家庭成员合法权益的现象发生。三是要提高家庭成员的道德素质。提高家庭成员的道德素质不仅是构建和谐家庭的要求，也是构建和谐社会的要求。当前要采取多种有效形势开展《公民道德建设实施纲要》、“八荣八耻”等社会主义道德教育，努力提高家庭成员的思想道德素质。
二、应大力倡扬平等和睦的家庭关系，增强家庭成员的家庭责任感和责任心。一是建立民主平等的夫妻关系。夫妻关系是家庭关系的根本，一切家庭关系都是以夫妻关系为中心展开的。建设和谐家庭，首先要建立男女平等、两性和谐的夫妻关系，要帮助广大夫妻树立正确的婚姻观，认真行使权利，切实履行义务，正确处理家庭生活中的矛盾，在增强法制观念的同时加强思想和道德修养，时刻以良好的道德规范来约束自己，彼此忠诚，互相爱护，同甘共苦，积极倡导和实践互敬、互爱、互信、互勉、互帮、互让、互谅、互慰的夫妻关系，相互理解、宽容包涵、相互支撑、坦诚沟通、相互激励、奋发向上、琴瑟和鸣。二是建立民主平等的亲子关系。亲子关系的和谐关系到整个家庭关系的和谐，父母与子女之间应该相互了解、相互接纳、相互学习、相互爱护，履行各自的义务，营造尊老爱幼、团结和睦、助人为乐的家庭氛围，共同创造和谐的家庭环境。三是建立民主平等家庭其他关系。处理好兄弟姐妹、婆媳、姑嫂等其他家庭关系，也是构建和谐家庭的重要内容。引导每个家庭成员在经济上、生活上互相关心、提供方便，情感上加强交流，社会事务上相互支持，正确处理相互间的矛盾，共同构建和谐的大家庭关系，为和谐家庭的建立奠定平等进步的基调。
三、应加强社会主义荣辱观教育，树立科学健康的良好的家庭道德风尚。胡锦涛总书记提出的以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观，是社会主义道德的系统总结，和谐家庭建设必须把深入学习实践社会主义荣辱观作为中心任务，贯穿于和谐家庭建设的全过程。努力打造互帮互助、诚实守信、平等友爱、融洽相处的“和谐家庭”，形成以和为真、以和为善、以和为美、以和为贵的家庭新风，以家庭的文明和谐进步推进社会文明和谐进步。一引导家庭成员树立终身学习的理念，争做“学习型家庭”。二引导家庭成员树立创业发展的理念，争做“小康型家庭”。应帮助家庭成员树立创业意识，在创家业、创事业、创企业的时代热潮中争先创优、有所作为，以此推动和谐社会的发展。三引导家庭成员树立切约的理念，争做“节约型家庭”。应教育每个家庭成员树立起节约意识、强化家庭节约意识、环保意识和生态意识，倡导绿色消费，保护生态环境，使家庭自觉融入资源节约型、环境友好型社会的建设实践，促进人与自然和谐发展，最终达到社会的和谐。四引导家庭成员树立公德意识，争做“五好文明家庭”。引导广大家庭自觉抵制“黄、赌、毒”等不良行为进家庭，把美德在农家、学习型家庭、廉洁家庭、绿色家庭、节约家庭、平安家庭、无毒家庭等以家庭为对象的各类特色创建活动有机整合起来，唱响“以德养家、以法治家、文明和家、素质兴家”的家庭文明新风，通过和谐观念、和谐文化的传播，引导家庭成员模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德，共同营造热爱生命、热爱生活、勤奋好学、道德高尚、身心健康、团结和谐、蓬勃向上的家庭氛围，建立文明和谐的现代家庭，进而带动社区和谐、乡村和谐和城市和谐。
点击咨询 