第一篇:本地餐饮类如何使用微博微信营销
本地餐饮类如何使用微博微信营销?
徽剑 2013-05-27 11:45 3条评论
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标签:微博 营销 微信
有人问徽剑,作为餐饮类企业如何使用微博微信营销?这个行业的情况特殊,除非你是像肯德基。麦当劳这种到处都是的连锁企业,否则你的区域特征会非常明显,那么如何去做呢?
如果要是按照某些微信营销大师的思路,这种企业做微博没效果,只能用微信,然后餐厅到处发名片,印上二维码,吸引大家关注你的公众号码,然后推送优惠等。这样真的可行吗?如果只是一个陌生的餐厅,一般的消费者为什么要去关注你的微信账号?吃饱了没事干,关注一个微信号来看广告?
有人会问那么到底要怎么做呢? 徽剑在这里举两个案例,一个是微博为主的,另一个是以微信为主的。第一个以微博
为主的,这种方式更适合较大点的餐厅。
深圳有个醉翁亭餐饮,是做徽菜的。他们在新浪上开了个微博,就叫“@醉翁亭 ”,老板姓宋,在新浪上也有个微博,叫“@醉翁”。他们在微博上做的算非常成功。我们来结合他们做个分析。
首先餐厅要通过微博来做营销,首先要建立两个号,一个是餐厅号,一个是老板号,餐厅认证号主要方便发布各种优惠,介绍餐馆,给别人一个正式的感觉。老板号主要用来跟大家沟通,特别是同城的各种大号。
更多的时候,经营大型餐厅就是拉客户,客户在选择大型餐厅的时候,不外乎口味、位置、习惯、档次四个方面。餐厅的位置、档次、口味不是我们今天在这里讨论的话题,这三个方面在餐厅建设之处就确定了。
而我们宣传推广能改变的是客人的习惯,说白了就是把客人拉过来,很多时候,吃饭可以有很多地点选择,为什么要到
你这家餐厅来吃,这是一个问题。
做法一,就是在微博上积极互动,多介绍自己特色,联系同城大号转发; 在企业认证号的微博上多介绍自己餐厅的特色菜肴,相关的文化。在老板个人号上,多与同城经营者互动。有人说,作为老板很忙,没时间,那么徽剑在此要反问一句,作为老板,赚钱有时间吗?你老板利用零碎时间比如休息、喝茶、上厕所等,与同城网友互动,拉客户过来,你餐馆就可以赚钱,这个还没时间?
有人会问徽剑,你为什么不用企业认证号而是让用老板的微博号来跟客户沟通呢?道理很简单,企业认证号,大家都知道是员工在经营,而且企业号至少要表现的正儿八经一点,不能像老板个人号,可以开开玩笑。
老板个人号就可以多跟同城的大号进行沟通,特别是一开始多跟那些喜欢本餐厅口味的人互动。比如互粉,参与他们的话题讨论,帮助对方转发一些微博。特别是微博网友的一些活动,老板要尽量去参加。老板的名片上更是要印上自己的微博ID。
醉翁亭的老板醉翁在这点上做的非常成功,目前已经有近二十万粉丝。同时醉翁亭一有活动,醉翁就私信给同城大号,让大家帮助转发,光这个,就能节省一大笔广告费。
根据徽剑的个人不完全观察,光微博给醉翁亭带来的日消费,应该不少于三五千,月销售额不会低于十万。这还不算微
博传播带来的品牌效应。
做法二,餐厅也需要针对微博做一些调整,当然首先是成为餐厅微博的粉丝,来餐厅举行与微博有关的活动,就可以享受优惠。这样的能够吸
引一批消费者。
因为是餐厅,所以如果跟本餐厅有关的内容如菜肴等,能够得到这些微博粉丝的转发,自然是非常好的事情,因为他们的转发,能够在微博上让他身边的朋友们看到,这等于是给餐厅做了广告,那么在不影响餐厅成本的情况下,做出一定
程度的让利,也是合理的。
醉翁亭在这点上做的很成功,醉翁自己策划了一道菜“微博粉丝煲”,只要网友拍照发微博,那么这个“微博粉丝煲”就免费。结果因此大批网友在消费时候主动拍照转发。形成了一个很好的宣传效果。
我们要明白一个道理,那就大多数网友而言,他的微博粉丝里面会有一大批同城的朋友,这批人其实都可能成为你的餐厅消费者。这种拍照发微博是很不错的广告方式。徽剑也有个建议,就是这种菜肴,要定期更换,以便吸引更多的转发。
做法三:建立微信等位置账号,提供微信订位、订餐等服务。
前面说的是大餐厅,那么小餐厅或者快餐店则可以在微信等账号内附上菜牌,建立微信订餐。这种方式呢,更多适合小餐馆,因为小餐馆的主要客户都是周边的街坊等,因此微信的强位置特性就非常符合,反而微博传播尺度过大,不是很
好。
大的餐厅也可以使用这个,跟短信、微博等推送方式结合,向大家介绍你的餐厅菜肴等,特别要注意,微信号大量推送会对用户产生很大的干扰。不要每天吃饱了没事干去发所谓的知识、八卦。你一个餐厅,别人没这期望。这种小餐馆做法也非常简单,就是在微信、陌陌等账号的个人资料里面附上餐厅的介绍,特别是外卖菜单。这时会有大量的附近用户在搜索好友时,发现餐厅的账号,会跟餐厅进行沟通比如微信下单订餐等。当然餐厅号也可以主动加一些人,向他们介绍。同时微信也可以建立拍照发朋友圈的方式,来现类似微博的转发效果,当然这么一拍奖励也是必须的。
这里,微信公众号就有比较大的优势,因为微信公众号的资料可以介绍的多一些,然后有优惠时候可以及时推送。特别
是公众号在搜索上占据优势。
徽剑我曾经介绍给了一家小区附近的的快餐店,他们使用此方法后,每天能够从微信上可以接到10-20份外卖。要注意,这种方式对于大餐厅,效果就不是很满意的,因为大餐厅需要的是尽可能让更多同城的人来消费。
做法
四、餐厅也要及时利用网络事件。
这种相对对老板的网络敏感度要求比较高,餐厅要学会努力傍新应用、火热事件。比如去年我策划的地产三剑客相关的传播案,传播开了后,因为中间网友自发产生了“笨笨红烧肉”的热点,于是醉翁亭等很多餐馆就及时推出了同名菜肴,也收到了不错的效果。
类似的行为还有,比如酒吧,完全可以搞一个开通陌陌号可以优惠,在陌陌相册里面放上餐厅照片可以送小礼物。这种策划需要餐厅老板端正一个思维,你是商人,不要因为任何事件中你的喜好,来左右你的判断。就像这个地产三剑客事情上,个别商人不是积极“傍”热点,而是跑来判断事情对错,这个就搞笑了。
打个比方,你立场是右派,如果有某个左派的热点,影响很大,你会不会去推?比如搞一个毛主席爱吃的菜、进一步的习主席爱吃的菜?徽剑的看法:不要让你的政治、宗教等立场,左右你的商人行为。
否则你就不应该去经商,而应该去从政或者出家。比如你吃素,你要么不要开一家有肉食的餐馆,而是去改行开素菜馆,否则就不要对肉食类的创新有反感。
这个傍热点问题上面,新浪微博的@老榕 可以说是非常有效的一个,当然这里说的是营销传播角度,至于他卖的东西
被投诉假货那又是另外一码事。
总结语,不要去刻意区分微博微信,哪个合适,哪个有效就用哪个,这个工具,真没立场。下一步我还会陆续公开我策划的一些微信、微博营销案例和感悟。感兴趣的可以关注新浪微博@徽剑,6月份开始我也会陆续招生讲一些课程,但
是都是小班制的辅导性质,希望大家多多关注。
第二篇:本地餐饮类如何使用微博微信营销
本地餐饮类如何使用微博微信营销
首先餐厅要通过微博来做营销,首先要建立两个号,一个是餐厅号,一个是老板号,餐厅认证号主要方便发布各种优惠,介绍餐馆,给别人一个正式的感觉。老板号主要用来跟大家沟通,特别是同城的各种大号。
更多的时候,经营大型餐厅就是拉,在选择大型餐厅的时候,不外乎口味、位置、习惯、档次四个方面。餐厅的位置、档次、口味不是我们今天在这里讨论的话题,这三个方面在餐厅建设之处就确定了。
而我们宣传推广能改变的是客人的习惯,说白了就是把客人拉过来,很多时候,吃饭可以有很多地点选择,为什么要到你这家餐厅来吃,这是一个问题。做法一,就是在微博上积极互动,多介绍自己特色,联系同城大号转发;在企业认证号的微博上多介绍自己餐厅的特色菜肴,相关的文化。在老板个人号上,多与同城经营者互动。有人说,作为老板很忙,没时间,那么徽剑在此要反问一句,作为老板,赚钱有时间吗?你老板利用零碎时间比如休息、喝茶、上厕所等,与同城网友互动,拉过来,你餐馆就可以赚钱,这个还没
z8c6e 网络营销 www.xiexiebang.com 时间? 有人会问徽剑,你为什么不用企业认证号而是让用老板的微博号来跟沟通呢?道理很简单,企业认证号,大家都知道是员工在经营,而且企业号至少要表现的正儿八经一点,不能像老板个人号,可以开开玩笑。
老板个人号就可以多跟同城的大号进行沟通,特别是一开始多跟那些喜欢本餐厅口味的人互动。比如互粉,参与他们的话题讨论,帮助对方转发一些微博。特别是微博网友的一些活动,老板要尽量去参加。老板的名片上更是要印上自己的微博ID。
醉翁亭的老板醉翁在这点上做的非常成功,目前已经有近二十万粉丝。同时醉翁亭一有活动,醉翁就私信给同城大号,让大家帮助转发,光这个,就能节省一大笔广告费。
根据徽剑的个人不完全观察,光微博给醉翁亭
z8c6e 网络营销 www.xiexiebang.com 带来的日消费,应该不少于三五千,月销售额不会低于十万。这还不算微博传播带来的品牌效应。
做法二,餐厅也需要针对微博做一些调整,当然首先是成为餐厅微博的粉丝,来餐厅举行与微博有关的活动,就可以享受优惠。这样的能够吸引一批消费者。
因为是餐厅,所以如果跟本餐厅有关的内容如菜肴等,能够得到这些微博粉丝的转发,自然是非常好的事情,因为他们的转发,能够在微博上让他身边的朋友们看到,这等于是给餐厅做了广告,那么在不影响餐厅成本的情况下,做出一定程度的让利,也是合理的。
醉翁亭在这点上做的很成功,醉翁自己策划了一道菜“微博粉丝煲”,只要网友拍照发微博,那么这个“微博粉丝煲”就免费。结果因此大批网友在消费时候主动拍照转发。形成了一个很好的宣传效
z8c6e 网络营销 www.xiexiebang.com 果。
我们要明白一个道理,那就大多数网友而言,他的微博粉丝里面会有一大批同城的朋友,这批人其实都可能成为你的餐厅消费者。这种拍照发微博是很不错的广告方式。徽剑也有个建议,就是这种菜肴,要定期更换,以便吸引更多的转发。
做法三:建立微信等位置账号,提供微信订位、订餐等服务。前面说的是大餐厅,那么小餐厅或者快餐店则可以在微信等账号内附上菜牌,建立微信订餐。这种方式呢,更多适合小餐馆,因为小餐馆的主要都是周边的街坊等,因此微信的强位置特性就非常符合,反而微博传播尺度过大,不是很好。
大的餐厅也可以使用这个,跟短信、微博等推送方式结合,向大家介绍你的餐厅菜肴等,特别要注意,微信号大量推送会对用户产生很大的干扰。
z8c6e 网络营销 www.xiexiebang.com 不要每天吃饱了没事干去发所谓的知识、八卦。你一个餐厅,别人没这期望。
这种小餐馆做法也非常简单,就是在微信、陌陌等账号的个人资料里面附上餐厅的介绍,特别是外卖菜单。这时会有大量的附近用户在搜索好友时,发现餐厅的账号,会跟餐厅进行沟通比如微信下单订餐等。
当然餐厅号也可以主动加一些人,向他们介绍。同时微信也可以建立拍照发朋友圈的方式,来现类似微博的转发效果,当然这么一拍奖励也是必须的。
这里,微信公众号就有比较大的优势,因为微信公众号的资料可以介绍的多一些,然后有优惠时候可以及时推送。特别是公众号在搜索上占据优势。
我曾经介绍给了一家小区附近的的快餐店,他
z8c6e 网络营销 www.xiexiebang.com 们使用此方法后,每天能够从微信上可以接到10-20份外卖。要注意,这种方式对于大餐厅,效果就不是很满意的,因为大餐厅需要的是尽可能让更多同城的人来消费。
做法
四、餐厅也要及时利用网络事件。这种相对对老板的网络敏感度要求比较高,餐厅要学会努力傍新应用、火热事件。比如去年我策划的地产三剑客相关的传播案,传播开了后,因为中间网友自发产生了“笨笨红烧肉”的热点,于是醉翁亭等很多餐馆就及时推出了同名菜肴,也收到了不错的效果。
类似的行为还有,比如酒吧,完全可以搞一个开通陌陌号可以优惠,在陌陌相册里面放上餐厅照片可以送小礼物。
这种策划需要餐厅老板端正一个思维,你是商人,不要因为任何事件中你的喜好,来左右你的判
z8c6e 网络营销 www.xiexiebang.com 断。就像这个地产三剑客事情上,个别商人不是积极“傍”热点,而是跑来判断事情对错,这个就搞笑了。
打个比方,你立场是右派,如果有某个左派的热点,影响很大,你会不会去推?比如搞一个毛主席爱吃的菜、进一步的习主席爱吃的菜?徽剑的看法:不要让你的政治、宗教等立场,左右你的商人行为。
否则你就不应该去经商,而应该去从政或者出家。比如你吃素,你要么不要开一家有肉食的餐馆,而是去改行开素菜馆,否则就不要对肉食类的创新有反感。
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第三篇:分享微博 微信营销经验
分享微博 微信营销经验
访谈嘉宾:管鹏
嘉宾简介:知名站长、皮皮时光机创始人、V5推推发起人。在微博营销,微信,IDC方面都非常熟悉。发起的v5推推是腾讯最火的草根微博组织,目前管鹏的个人腾讯微博粉丝达 1775175。嘉宾最近一直在深入研究微信公众开放平台。
访谈整理:28推
问:如何用低粉丝量做微博营销呢?
管鹏:粉丝不一定非要多就效果好,细分领域的微博账号已经成主流了,所以不用刻意去打造大号,做好细分小号即可。
问:对于现在微博营销怎么才能以最低的成本发挥最高的价值呢?
管鹏:看活动的策划,特别是要结合节日,比如 这个活动已经转播快5000了,只是礼品送出的。
问:一般来说,大家都是看这个微博粉丝数才确定要不要关注,你觉得一开始做粉丝量还是做质呢?
管鹏:质和量都要有,因为没量人家不关注,没质留不住人,但是肯定是主要做内容,质好了,自然有量。
问:微博营销刚开始该去做呢,该从什么地方入手做?
管鹏:先找准你微博的定位,和你需要推广的内容匹配,这个是最重要的,定位好了,再结合你的优势进行推广。
问:微博营销到底是怎么做的呢?
管鹏:你在微博推广你的品牌,推广你自己,都是一种简单的营销手段。
问:腾讯微博与新浪微博或其他门户网各大微博,你最看好的是哪个呢?
管鹏:我肯定更看好腾讯,我是在腾讯为主的.问:腾讯微博和新浪微博,这两个平台,哪一个更适合做微博营销呢?
管鹏:新浪微博。
问:微信未来有做营销的潜力吗?如何通过微信宣传网站或产品?
管鹏:微信这块绝对是有营销潜力的,我正在研究微信公众平台,也有在一天内组建500人的V5微信群,效果很好,现在正在逐步研究,微信公众平台最大的优势是抓住了移动互联网的营销推广,比微博更直接的点对点方式。
问:如何做好长期微博营销。对内容上面该如何把握?
管鹏:运营好微博的内容很重要,可以看看其他的号怎么做的学习,还要借助皮皮精灵这样的微博营销工具更好。
问:您觉得微博还能火几年?微博营销不借助事件能赚钱吗?微信怎么做营销?现在卖主机还赚钱不?
管鹏:5年,微博营销不可能都是热门事件,微信目前的营销还在起步,点对点的方式绝对很有杀伤力。做IDC最大的问题是备案,我们也在逐步简化备案收入,能够让客户更方便的开通网站。利润已经大不如前。
问:如何推广我的微信账号呢?
管鹏:可以用你原本粉丝比较多的微博账号匹配,这样的效果比较直接快速。
问:官微弄了有奖转发活动,虽然获得了不少粉丝,但感觉粉丝质量不高,在后期维护中该怎样提高粉丝的活跃度呢?
管鹏:需要持续不断的发优质内容把活动粉转为忠实听众,和你的微博内容关联很大。
问:微信现在很火,但是最近涉黄有被央视报道,微信业务会不会被国家限制?
管鹏:任何产品都会被用作不法行为,这个要靠用户自己把握度,下午刚接受采访也谈到这个。
问:微信营销的效果如何?微信内容账号怎么获取更多的关注?
管鹏:微信营销尝试过通过朋友圈来推广猜奖,效果非常好,参与人数过千,前提是你的微信好友要多。
问:对于微信和微博的差距以及未来的发展趋势能否给予下一个分析?
管鹏:微博是一对多,适合媒体和扩散消息。微信是一对一,适合精准投递消息。未来微信公众平台会成为新的推广热点,微博不会受太大影响。
问:微信以后的发展方向如何?会取代微博吗?两者相比较的优势是什么呢?
管鹏:微信不会取代微博营销,是完全不同的产品。微信后期将会是应用在内容推送、商家优惠、明星推广等领域。微博的优势在于大量陌生人来参与,微信的优势在于参与的熟人圈更多。
问:微博营销从何入手应该如何具体操作呢?自然营销怎么做,有什么技巧?
管鹏:通过微活动,不要太硬的广告,这样效果好。
问:微信公众平台如何去推广?如何让利益最大化?
管鹏:微信公众平台的最大特点在手机订阅账号。所有信息直达你的手机桌面,这个是其他产品做不到的。只要你能培养一批你的优质订阅用户,后期你就可以通过他们获得更多的口碑,扩大影响力,特别对于杂志或者品牌非常有价值。
问:什么是真正的微博营销?想做好微博营销该从哪些方面下手呢?
管鹏:现在微博更多的还是品牌营销,微信平台更多的是勇于做品牌内容推送和服务,比如我现在就定位炎黄网络的认证微信用来做公司的客户服务,我亲自来处理问题。
问:用微博推广,怎么做才会有效果?
管鹏:要根据你要推广的活动品牌的定位来匹配发掘分享达人,邀请产品的意见领袖的加入互动。
问:做微博前期,怎么才能有号召力?
管鹏:微信140个字足够了,人们需要碎片化的阅读。
问:微信超越了传统的移动即时通信方式,很多QQ用户也转向微信。微信营销的定位是什么呢?又该怎么去实际的操作呢?
管鹏:微信的营销还不成气候,主要还是微生活,也就是通过微信优惠卡打折,这个是很不错的一点。微信的营销主要是点对点的、精准的投放,植入广告或者是发起活动。
问:在企业的微博推广过程中,怎样才能快速的取得效果呢?
管鹏:企业微博主要是做好和匹配的内容定位,然后配以微活动吸引粉丝。
问:微博营销的选择性题材要怎么弄?
管鹏:根据商家的营销需求。
问:微博新手应该怎么开始?在微博营销方面又该如何下手去做?
管鹏:开始玩微博学起,选择你的微博定位,需要推广的内容和你的微博的匹配度,微博营销就是通过微博推广。网上很多微博营销的稿件可以看看。
问:在微博营销时,粉丝质量如何提高?转化率怎样提升呢?
管鹏:增强你的微博的匹配度,匹配度越高效果越好。
问:怎么样才能有效的做好网络营销。
管鹏:使用好软文、微博、微信,多方面的营销渠道。
问:腾讯微博的微频道能快速增加相关性粉丝,但几乎很难,怎么才能上腾讯的微频道呢?
管鹏:内容做好了,可以按照要求发微博@一下腾讯微频道小助手。
问:如果以最快的时间拉最多的粉丝?有什么技巧?
管鹏:发起抽奖活动,活动粉是最容易涨的。
问:现在做微博营销老感觉效果不佳了,管老师您觉得微博我们该往那方面走,还有木有继续深入的必要呢。
管鹏:坚持就是胜利,还是有用的。
第四篇:微信 微博营销方式
微博、微信都有哪些营销方式
来源:怒蛙网络
一、微博微信推广的价值
1.覆盖面广:全国有6亿微信用户、13亿微博注册账号,覆盖范围十分广泛。2.成本较低:微博、微信推广成本相较于硬性广告以及其他推广方式都低。
3.操作简单:微博、微信操作都十分简单,构思好内容,就可完成一条信息的发布。4.互动性强:属于双向传播,可以利用即时通讯的优势,在第一时间跟用户进行交流和沟通,即时获得用户反馈,拉近与用户之间的距离。
6.传播速度快:支持PC版、手机/平板移动端等多个平台,可以随时随地发布信息,受众也可随时随地浏览信息。
二、发布形式 1.微博
(1)官方微博托管运营:官方微博托管维护,官方微博代运营。分为个人认证号和企业认证号。
(2)微博红人及认证大号宣传:一般好友在10万-1000万以上,委托其进行宣传内容代发布。
(3)热门个人微博号代发:粉丝数量高低不等,根据大号质量决定发布价格。
(4)微博活动、投票宣传:精心策划的微博活动参与人数多,传播范围广,影响力较大。或者通过微博投票,赢得名词,同时达到宣传品牌效果。
(5)微博转发分享、评论、加粉:基础服务,效果好,成本低。
2.微信(1)微信公众账号托管:微信公众账号托管维护,微信托管服务。分为服务号、订阅号、企业号三种。
(2)公众微信号内容代发:一般好友在3万-100万不等(价格层次也无定势),委托其进行宣传内容代发布,属于收费合作形式。
(3)段子手、热门微信号等代发:段子手、白领、热门微信号、普通微信号委托代发,粉丝数量高低不等。
(4)微店、微商城代运营:微信代运营,基于微信基础上的微店微商城、微信支付开发,进一步拓展微信的影响力。本部分所需人力维护成本较高,在未来市场上能逐步伸展其实用性和影响力,属于一种更长期型的投资。
(5)微信活动宣传:微信活动、微信朋友圈分享,精心编制的内容传播量很大。同时可以通过链接分享、二维码扫描传播更多信息。
第五篇:微博、微信营销方案
微博、微信营销方案
一 微博和微信营销策划目的
信息的传播速度超乎了人们的想象,微博和微信成为了全民参与度最高的量大平台。微博仅140字就展现出传播的力量。微信则是一个全民参与的平台。微博与微信的营销可扩大公司品牌和产品的宣传,联动组合推广、实现客户商互动的精准营销,提高广告效益。
二 策划的详细内容
1、背景
微博和微信的应用广泛,且凝聚了许多网民力量。而微信公众平台的出现,也让人们越来越关注微信这一移动互联网平台,被公认为是将来的营销的蓝海。这也成为了营销的巨大潜质,利用微博和微信营销,带来的巨大经济效益。
2、微博和微信营销的前景
(1)微博和微信是有效的网络营销工具,微博的运营商可以与企业共同进行策划。
(2)微博和微信是植入式广告的最好载体之一。微博和微信营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告。
(3)微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。而微信则是公众交流最新信息的一个最快平台。
3、微博和微信营销的价值
(1)微博和微信给网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道。
(2)建立一个微博平台和微信平台上的事件营销环境,能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展,能起到如虎添翼的作用。
(3)每一个微博、微信的后面都是一个消费者,一个用户。维护好平台用户,便可为品牌营销的增添光彩。
4、环境分析
微信报告:
1.微信用户男性为主,超过40%用户为企业员工
2.超过九成微信用户每天都会使用微信,半数用户每天使用微信超过1小时
3.拥有200位以上好友的微信用户占比最高,61.4%用户每次打开微信必刷“朋友圈”
4.微信红包是微信支付中渗透率最高的功能,近七成用户每月支付,转账额度超过100元
5.促成用户微信分享新闻三要素:价值,趣味,感动
6.泛媒体类公众号比例最高,超过1/4,服务行业公众号占比约1/5 微博报告:
1.微博忠实用户和新增用户中女性和90后/00后群体占比较高,而在微博流失用户中男性高知群体占比较高;
2.微博和知乎的月均人均单日使用时长几乎保持着非常一致的协同;
3.四成微信微博双用户在看微博上花费时间更长;
4.强制关注陌生帐号是九成现有用户痛点;
5.图文和短视频是最吸睛的内容形式;
6.31.2%的微博用户有过和微博有关的消费行为。微博支付的整体渗透率约为9%。购买微博推荐商品和打赏文章在微博消费行为中排名靠前;
7.微博红包对消费和支付的带动效果并不明显。在有过“抢微博红包”行为的调查者中,进一步构成了微博其他支付和消费的比例约为38.6%,比微博消费的整体渗透率高7.4%。
5、微博和微信营销目标和时间规划
短期目标:在主题为环保壁材的微博板块中占据一席之地,慢慢聚集人气,取得平民粉丝的好感,并且利用微信和部分活跃的粉丝建立良好的沟通与互动。
中期目标:有固定的粉丝队伍,粉丝人每月增100人。在微博版块里有自己的特色,能经常被别人@到。
长远目标:关注的人数控制在50人以下,粉丝数量持续递增。
6、营销策略
微博策略:
(1)根据不同的时期设置不同的标签,永远让系统搜索结果处在第一页,提高曝光率,吸引眼球;
(2)创造有意义的话题和互动,促进粉丝转发与交流;
(3)善用大众热门话题如#XXX#,因为它适合微博和微信的每个人,并且回应时事热点,增加微博的社会实事参与度,贴近广大微博用户的生活;
(4)有规律地对微博进行更新,每天2-3条,保证微博的信息不被用户的其他广播覆盖掉,并且不是用微信保持粉丝的关注度。
(5)上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点,抓住这些用户微博在线高峰发帖时间,增加广播的阅读量,转发量以及爆帖的几率;
(6)不要关注超过50个人,提现微博和微信的专业性和话语的权威性,以便得到粉丝的认同。(7)定期举办活动或配合线下活动,能够带来快速的粉丝增长,亲近粉丝增加其忠诚度。
微信策略:
(1)写作内容要点
有趣 :内容要有足够的新意,有足够吸引人的地方。需要花足够的时间,巧妙地构思微信营销创意;
利益 :发布信息具有实用性,能够向用户提供一定的帮助,既可以使提供信息服务、传授生活常识,也可以是向用户提供商品的促销信息或者折扣凭证等;
个性:内容要自成体系,在表达方式、内容倾向等方面要拥有自己的特点并能长期保持这种一致性,这样才会给用户一个系统和直观的整体感受,使企业微信能够较容易地被识别,与其他微信用户“划清界限”。
(2)内容写作技巧
1.最佳比例:80%的微信内容要对粉丝有价值,20%的内容自我推广;
2.内容要有及时性、可读性、教育性、娱乐性和互动性的特征 ;
3.内容启发思考性,编写清晰明了,独特有趣;
4.转发微信,让微信保持活跃状态,树立品牌;
5.避免微信风格巨大转变。
6.定期推送企业信息,折扣、活动信息等。第一时间把最精准的信息发送到微信会员手里。
(3)发布时间
(适用于微博)
1.企业青睐周一,但用户在周三、周四更活跃,周一、周二反应冷淡:用户往往面临较大的工作压力,心理处于紧张期,对于企业微信的反馈并不是非常积极。
2.周三、周四互动最集中:用户进入一周的稳定期,对于微信的反馈积极性有明显的提高。但是企业目前对于这两天的利用不足,发博比例偏低。
3.周五、周六、周日用户更活跃:用户处于周末的期待中,相对于评论而言,更乐意进行简单的转发 4.工作日下班后的时间段营销价值大
5.上午9-11点、下午2-3点互动性不高:企业发博量非常集中,但此时用户多忙于工作,参与度并不高
6.晚间18点-23点用户互动的热情高涨:但企业微信发布的内容量急剧减少。18点-23点是企业可开发时间段
7.周末午饭后(1-2点)和晚饭前后(5点-8点)的用户互动更加积极:这两个时间段用户转发和评论都比较积极;
7、粉丝运营
1.与粉丝多互动多对话;
2.粉丝质量重于粉丝数量;
3.与粉丝建立联系和信任关系;
4.要与你的活跃粉丝多交流;
5.不要随机关注大量用户,应该建立人与人的沟通;
6.关注你生活圈以外用户,获取更多信息;
7.态度:经营微信和交朋友一样,诚恳的态度是关键。个人魅力是必要的,但企业别以为仅仅凭借知名度就能在微信中汇聚人气,诚恳的互动才 能一呼百应。
8.聆听: 倾听用户(不仅是粉丝)关于企业的讨论和想法,了解整个微信上对企业的整体的看法,着重、及时监听是否有负面信息出现
9.沟通: 微信运营要求把与受众的沟通方式回归到坦诚和友好,及时与用心对话是微信营销的基本原则,也是其最突出的优点。
8、回复:
1、及时回复
2、回应时善用表情符号及颜色文字