成都市2009年科技工作总结

第一篇：成都市2009年科技工作总结

成都市2009年科技工作总结

一、关于2009年工作总结

深入开展学习实践实科学发展观活动，认真贯彻落实市委十一届六次全会精神和市委、市政府“保增长、扩内需、调结构”工作部署，扎实推进西部科技中心建设，加快建设高新技术产业基地，科技促进灾后重建取得进展，高科技成都建设成效明显。264项市级科技计划项目顺利实施；全市高新技术企业（新标准）累计达到660家；全市1—10月专利申请量、授权量分别达到18774件、11427 件，同比增长36.01%、28.24%，申请量、授权量均居西部城市第一；获批国家“十城万盏”半导体照明应用工程试点城市、国家知识产权质押融资试点城市，进入首批国家“5.26”知识产权执法试点工程。

（一）扎实推进重大事项和重点项目，“中心”“基地”建设进展顺利

1．对接国家、省重点项目取得成效。截至11月，已争取国家“十一五”科技重大专项立项120项，国家农业成果转化资金项目10项，共获得经费支持30.2亿元；“基于网络协同的级进模数字化集成设计制造技术”等158个项目获得国家创新基金项目立项，经费支持8183万元，占全省立项数的59.2%。295个项目获得四川省级科技计划5879万元经费支持。

2．高新技术产业基地加快建设。“应用软件、集成电路设计及产业化应用”等7个重大科技专项加快推进，精密数控机床等8个产业技术创新联盟建设进一步深化，半导体照明、医疗器械技术等技术创新联盟加快筹建。公共技术平台建设得到加强，获批国家级中药饮片炮制、OLED工艺等6个重点工程实验室（工程研究中心），“核心机要安全SoC芯片”等11个项目被确定为国家重大科技专项，组建了城市轨道交通智能信息系统、数字广播电视设备2个工程技研究中心。深化科技企业孵化器建设，成都海峡教育科技产业开发有限公司等9家单位被评定为省级科技企业孵化器。

3．新技术新产业加快推进。组建了新能源产业专家顾问组，成立了成都新能源产业技术研究院、物联网技术研究院。制定并实施《成都市生物医药产业发展规划》。积极申报国家高性能纤维材料基地、新能源产业化基地。组织实施国家“十城万盏”半导体照明应用工程试点，各试点单位合同采购LED灯7144盏，示范工程累计装灯721盏。建成新技术新产业发展综合信息短信服务平台，组织发送新技术新产业综合信息15期，编印《科技决策参考》专刊3期。

4．科技金融服务取得进展。建立科技金融服务平台，为科技型中小企业提供系统性融资支持，全年共为15家科技企业提供融资担保1200多万元，引导风险投 1 资1000多万元。完成15个项目、总额1000万元的知识产权质押担保贷款。帮助22家科技企业、4家风投机构获得省科技型中小企业创业投资补助552万元。科技保险创新试点城市建设积极推进，全年完成高新技术企业保险金额21亿元。

5．区域技术市场建设不断深化。科技成果评价改革取得成效，我局成为全国科技成果评价试点单位。制定出台了《成都市技术市场推进专项管理暂行办法》，设立专项经费补贴技术市场服务机构。积极推进成都市技术转移促进联盟建设，西南交大技术转移中心评为国家技术转移示范机构。截至10月，市属登记机构完成各类技术合同登记1021项，合同成交额19.31亿元；网上技术市场项目库征集项目1029项（其中重点项目39项，国际合作项目18项）。

6．科技应用创新服务平台服务不断拓展。平台功能进一步完善，已建成开通大型仪器设备等7个功能平台。平台资源更加丰富，共享资源单位达到114家，大型科学仪器设备达1185 台（套），价值10亿元，科技文献达到4120多万篇，资源数据库130个。服务平台建设进一步深化，新建平台服务工作站33个，实现全市19个工业集中发展区全覆盖。

（二）实施统筹城乡科技推进行动，科技示范带动作用显著增强

1．新型农村科技服务体系不断完善。依托农业科技成果推广服务平台，集聚资源单位21家，专家250余人，新增数据1600余。推介粮油等新品种24个、配套新技术101项。新建了白酒、唐桥豆腐乳2个工程技术研究中心。深化星火科技培训，培训猕猴桃、食用菌等特色产业种植大户、龙头企业技术人员1000余名，在生猪、伏季水果等产业领域组建了覆盖全市131个村的农村科技信息员队伍。

2．科技示范带动作用进一步增强。继续深化“特色动植物新品种引选育及配套技术”等2大科技专项，引选育和推广新品种216个，开展新技术研发和推广应用41项（套）；继续抓好“粮食规模化”、“龙泉山脉伏季水果”等科技示范。深化彭州市黄村“农田修复及山体植被恢复”、都江堰高原村“新猕猴桃标准化生产”等技术集成示范和邛崃市白杨等5个扶贫村科技扶贫示范。启动“龙门山脉冷水鱼产业恢复重建、邛崃市临济镇“千亩茶叶标准化”科技示范。

3．民生科技项目加快实施。启动了城乡医保信息化平台、农村节能住宅技术等重大项目，组建了成都建筑节能工程技术研究中心；开展地震灾后饮用水源有机磷类农药非常规指标流动注射自动分析方法及应用等项目研究，加强农村饮水安全技术开发与应用；组织实施震后农村民宅低成本抗震房屋建筑新技术研究，在彭州小鱼洞董坪村推广技术应用达到7000平方米；完成了都江堰市玉堂安置点污水处理项目，启动了“促进灾区医疗卫生重建、加强急性突发性疾病的预防和控制项目”等。

（三）加强环境建设，积极营造科技创新创业氛围

1．完善和落实科技政策法规。启动了《成都市科学技术进步条例》修订立法 2 调研。制定了《成都市自主创新产品认定实施细则》，已评审近200个申报产品。对全市26个技术标准研制项目进行了资助，经费达85万元。配合制定出台了《成都市首台（套）及关键部件产品认定试行办法》，参与认定我市“CDK城市客车”等61个产品及产品系列。

2．组织实施成都市知识产权战略。深入开展“4.26”宣传活动，发布了《2008年成都知识产权发展与保护状况》白皮书。加快建设中国（成都）知识产权维权援助中心，开通了“12330”知识产权维权援助公益服务热线。深入开展“雷雨”、“天网”知识产权专项执法行动，成功进入国家知识产权专利执法“5.26”工程试点。加快区域知识产权试点示范，双流县、崇州市获批国家知识产权强县工程试点，成都经济技术开发区等4个园区获批省级知识产权试点园区。探索开展知识产权特派员工作，在工业集中发展区建立了知识产权特派员工作站，首批聘任了25名特派员。

3．举办“第三届成都科技节”等重大科技活动。举办了第三届成都科技节，开展科技活动58项，展示3G技术等30余项最新科技成就。举办了第五届“西部科学论坛”等科学讲堂系列活动20余场。组织了236家企业参加第十届西博会实物展和成果展，组织52家企业的73项高新技术成果参展和洽谈。组织了第三届中国专利周•四川省暨成都市分会场活动，组织500余项专利技术进行现场和网络展示。举办“资本盛宴—2009股权投资成都行”等科技对接活动10场次，促进了科技交流与技术转移。

4．大力营造创新创业氛围。召开2008年科技奖励大会，表彰杰出贡献奖1人，科技进步奖99项，专利奖30项，对4项获得2008年度国家科学技术奖等奖励项目的进行了1：1配套奖励。实施《打造科技传媒精品实施方案》，加强科技政策宣传活动，开展西部科技中心和高新技术产业化基地建设系列宣传活动，创新文化得到弘扬。

存在问题：对照科学发展观和市委、市政府工作要求，还存在科技管理与服务的体制机制还需进一步优化，面向高端产业和产业高端的科技资源整合利用不够，干部队伍还不完全适应追赶型跨越式发展的需要等。

二、关于2010年工作要点

贯彻落实市委、市政府的重大部署和工作要求，以科学发展观统领科技发展全局，以西部科技中心建设为总揽，进一步解放思想，提高认识，全面深化高科技成都行动计划和落实成都市知识产权战略，着力推进高新技术产业和战略性新兴产业技术创新，大力实施高端产业和产业高端关键共性技术集成攻关，有效推动发展方式转变和产业结构升级，为成都追赶型跨越式发展提供科技支撑引领。

（一）推进改革创新，进一步优化科技管理体制机制。坚持以“城乡一体化”和“区域一体化”理念，深化科技管理体制机制创新，完善科技计划与管理支撑体系，促进 3 产学研紧密结合。一是完善科技政策法规体系。修订《成都市科学技术进步条例》，开展新兴产业发展知识产权保护立法调研，制定《促进技术创新推进新兴产业加快发展的若干政策》、《关于推进成都科技应用创新服务平台建设的实施意见》等，进一步完善科技创新政策法规。二是改革科技计划管理。探索建立“4+3”（四大主题计划和三级项目设置）的新型科技计划管理体系，提高科技计划对重大科技任务、科技工作的支持力度和效率。加强与国家和省重大科技项目的对接，争取150项国家重大项目落户我市。三是启动“十二五”科技发展规划编制。开展产业技术路线图研究，制定“十二五”重大科技任务、科技工作和科技项目。探索建立成都都市圈科技资源共建共享机制，启动制定产业功能区科技发展规划，促进科技资源高效整合共享和向产业功能区集聚。

（二）坚持资源集聚，进一步加快高新技术产业和新兴产业技术创新。深化产学研结合，强化科技资源开放共享和有效利用，推动科技资源向产业功能区、重点企业和重大项目集聚。一是牵头抓好生物医药产业发展。加快实施《成都市生物医药产业发展规划（2009—2012）》，切实推进创新药物综合研发平台、新型疫苗产业化等40余个重大（重点）项目建设，支持四川大学国家综合性新药研究开发技术大平台重大新药开发、制药工程硕士培养、面向我市生物医药企业开放共享等工作。引导建立成都生物医药技术外包、现代中药产业、医疗器械产业等3个技术创新联盟。二是攻克一批关键共性技术。围绕形成和完善高新技术产业和新兴产业重要产业技术链，重点突破新能源、新材料、电子商务、云计算、物联网等新兴产业的20项关键技术，大力开发芳纶1414、太阳能光伏标准电池等10个重点新产品。三是建设一批公共技术平台。加快成都新能源产业技术研究院、创新药物综合研发平台等一批公共技术平台建设，深化精密数控机床、新一代无线宽带通信等12个产业技术创新联盟建设，新建半导体照明、高性能纤维及复合材料等产业技术创新联盟，组建玻璃纤维及制品等4个工程技术研究中心；加快新能源产业技术研究院、物联网技术研究院等建设，推动科技资源向高端产业和产业高端集聚。四是实施一批科技示范工程。面向新兴产业和主导产业，实施现代服务业、“十城万盏”、“远程协同医疗卫生服务平台”等一批重大科技示范项目，促进现代服务业和新兴产业技术创新和成果转化应用。五是培育一批重点科技企业。实施技术创新工程，加强重点产业优势骨干企业的技术创新能力培育，建立健全高新技术企业和技术先进型服务企业认定服务的工作机制，全市新增高新技术企业100家、技术先进型服务企业50家。

（三）促进科技惠民，大力发展现代农业和民生科技。一是深化新型农村科技服务体系建设。实施《成都市统筹城乡科技推进行动实施方案》，深化成都农业科技创新服务平台建设，引导科技资源和要素向农业农村集聚。组建粮油、伏季水果、冷水鱼等5个特色产业技术创新服务团队，建成15个特色产业区域科技服务站，培 4 养农村科技信息员700名，促进农业科技创新和先进技术转化与推广应用。二是开展农业产业发展关键共性技术集成攻关。对接土地流转及规模化经营科技需求，开展新品种培育、集成技术及农业装备等研究开发，取得一批具有自主知识产权的农业新品种、配套新技术。开展农产品加工关键技术研发，组建2个农业技术工程研究中心和产业技术创新联盟，进一步增强粮油、果蔬、畜禽肉类及特色农产品加工优势。三是启动农业科技创新集成示范工程。围绕“良种繁育—标准化种植养殖—农产品精深加工—副产物综合利用—废弃物循环利用”的产业技术链，在伏季水果、冷水鱼、猕猴桃、优质茶叶、生猪、食用菌、粮油等7大产业领域开展科技集成示范，引领农业产业规模化、集约化经营。四是深化灾后重建和民生科技工程。继续深化彭州黄村、都江堰高原村灾后新农村建设科技试点和邛崃市临济镇千亩茶叶标准化科技示范。抓好“城镇可持续发展”等科技示范工程，完成50个社区中远程协同医疗卫生服务平台建设，深化金牛区、双流县国家可持续发展实验区科技示范。

（四）加强基础工作，进一步强化科技创新保障能力。一是深入实施知识产权战略。加强知识产权维权援助工作，推进“5.26”知识产权执法试点工程，积极开展知识产权监测、专利预警等服务。深入开展重点企业、产业园区知识产权试点示范，深化知识产权特派员制度，着力提高企业知识产权创造和运用能力。加强新兴产业知识产权工作，建立新兴产业专利信息数据库，着力培育和发展新兴产业企业核心竞争力。全年培育知识产权试点示范企业100家，全市发明专利申请量达到4200件以上，企业专利申请量达到7400件以上。二是进一步提高科技创新公共服务能力。深化成都科技应用创新服务平台建设，进一步提高功能服务平台的科技资源整合共享水平，探索建立新兴产业服务平台，大力推广平台联动服务模式，促进科技资源与重点产业企业有效对接。组建新技术新产业发展战略咨询小组，建成科技综合信息平台，全年发布新技术新产业发展动态和前沿技术等决策参考6期，短信服务50期以上。三是进一步深化科技金融服务。深化成都市科技金融服务平台建设，健全科技、金融、企业的协调机制，完善科技企业融资需求数据库。加强专业团队建设，完善与创业资本、金融资本对接与联系的长效工作机制。引进创投机构及金融机构20家、社会中介机构10家，服务企业100家，融资和科技保险金额达到20亿元以上。四是大力营造创新创业氛围。深化科技传媒精品工程，整合利用现代传媒手段，高水平策划和组织西部科技中心建设宣传，抓好科普宣传品牌活动，大力树立创新型城市形象。五是积极打造高水平科技干部队伍。进一步深化学习型机关建设和干部队伍教育培训，大力提高干部队伍能力素质。进一步完善干部考评激励机制，激发干部队伍干事创业热情。进一步整合优化事业单位资源和能力配置，构建政事分离、整体联动的工作模式，着力为实施追赶型跨越式发展战略提供高水平的科技干部队伍保障。

第二篇：成都市新都区科技项目验收报告

项目名称

计划类别

单位名称

立项时间验收时间

成都市新都区科学技术局

2005年1月

内容

一,《成都市新都区科技项目验收申请表》

二,《成都市新都区科技计划项目(课题)经费总决算表》

三,成都市新都区科技项目验收总结报告

总结报告题纲:

企业概况;

项目概况(主要技术特征和创新点,社会经济意义);

项目执行过程与计划任务完成情况(包括:资金落实与使用情况;经济,技术,质量指标完成情况.);

项目执行期内取得(形成)的成果情况;

科技经费的作用与效果,对政府相关政策和政府资金投入的需求及建议;

存在的问题及对策措施;

企业近期发展思路及融资需求(包括:融资时间,方式和需求量).四,相关附件

项目执行期内取得的成果证明材料(包括:成果鉴定,专利证书,软件,登记证,著作权,进出口权,行业许可证,ISO质量体系认证,融资情况,获奖情况等);

上财务报表及最近一个月财务报表(资产负债表,损益表);

五,科技局验收意见表(此表由区科技局填写)

填表说明

“项目编号”承担单位不填.“密级”分为“绝密”,“保密”,“一般”.“计划类别”指项目获得立项的计划分类.可选择“攻关计划”,“火炬计划”,“星火计划”,“新产品计划”,“种子资金”以及每年所列的各类科技计划专项,如:“成都市高新技术创业扶持专项”,“成都市农村全面建设小康社会科技专项”等.“本项目开展的主要工作及总体进展情况”中需填出项目技术转让(合作)情况,技术辐射范围(区域)等.“执行期内形成的成果和社会效益情况”包括项目在执行期内取得的成果鉴定,专利证书,软件登记证,著作权,进出口权,行业许可证,融资情况,获奖情况,社会效益等.“存在问题及采取的措施”包括项目在执行期内存在的影响项目实施的主要问题及承担单位采取的办法;承担单位对政府相关政策和政府资金投入的需求和建议.“科技部门拨款”须指明是哪一级(国家,省,市)的拨款,且:合计=国家 省级 市级).“项目经济指标完成情况”中的“计划情况”指项目立项时上报将要达到的经济指标.“完成情况”指项目完成已经完成的经济指标.“项目经济指标完成情况”中“总投资=科技部门拨款 银行贷款 企业自筹 其它”.“企业情况”中“人员变化(增,减)=完成职工总数—立项时职工总数”;“资产变化(增,减)=完成资产总额—立项时资产总额”.表格原则上各空格上应填满,若项目无该项指标的应填上“无”或者“0”.成都市新都区科技项目验收申请表

单位:万元

项目编号

项目名称

计划类别

单位名称

项目起止时间

至

地址

企业法人

电话

联系人

电话

企业法人代码

传真

邮编

邮箱

企业情况

立项时职工总数

完成职工总数

人数变化

立项时资产总额

完成资产总额

资产变化

立项时技术人员

博士

硕士

本科

高职

中职

完成时技

术人员

博士

硕士

本科

高职

中职

项目技术指标完成情况

完成情况

主要原因

项目执行前后

企业技术,经

济状况对比

项目技术指标,产品(企业)认证完成情况

项目对外技术转让及合作情况

项目经济指标完成情况

计划情况

总投资(万元)

科技部门拨款(万元)

银行

贷款(万元)

企业自筹(万元)

其它(万元)

研发

投资

(万元)

合计

国家

省级

市级

完成情况

总投资(万元)

科技部门拨款(万元)

银行

贷款(万元)

企业自筹(万元)

其它(万元)

研发

投资(万元)

合计

国家

省级

市级

计划指标

完成已实现指标

完成比率()

预计下年情况

工业增加值

产值

销售收入

缴税总额

净利润

节创汇(万美元)

成都市新都区科技计划项目(课题)经费总决算表

单位:万元

项目(课题)名称

项目(课题)编号

起止时间

至

承担单位名称

[单位名称]

经费来源

课题任务书计划经费

实际收到经费

市科技经费

区(市)科技经费

国家科技经费

第三篇：成都市新都区科技项目验收报告

项目名称

计划类别

单位名称

立项时间验收时间

成都市新都区科学技术局

2005年1月

内容

一,《成都市新都区科技项目验收申请表》

二,《成都市新都区科技计划项目(课题)经费总决算表》

三,成都市新都区科技项目验收总结报告

总结报告题纲:

企

业概况;

项目概况(主要技术特征和创新点,社会经济意义);

项目执行过程与计划任务完成情况(包括:资金落实与使用情况;经济,技术,质量指标完成情况.);

项目执行期内取得(形成)的成果情况;

科技经费的作用与效果,对政府相关政策和政府资金投入的需求及建议;

存在的问题及对策措施;

企业近期发展思路及融资需求(包括:融资时间,方式和需求量).四,相关附件

项目执行期内取得的成果证明材料(包括:成果鉴定,专利证书,软件,登记证,著作权,进出口权,行业许可证,ISO质量体系认证,融资情况,获奖情况等);

上财务报表及最近一个月财务报表(资产负债表,损益表);

五,科技局验收意见表(此表由区科技局填写)

填表说明

“项目编号”承担单位不填.“密级”分为“绝密”,“保密”,“一般”.“计划类别”指项目获得立项的计划分类.可选择“攻关计划”,“火炬计划”,“星火计划”,“新产品计划”,“种子资金”以及每年所列的各类科技计划专项,如:“成都市高新技术创业扶持专项”,“成都市农村全面建设小康社会科技专项”等.“本项目开展的主要工作及总体进展情况”中需填出项目技术转让(合作)情况,技术辐射范围(区域)等.“执行期内形成的成果和社会效益情况”包括项目在执行期内取得的成果鉴定,专利证书,软件登记证,著作权,进出口权,行业许可证,融资情况,获奖情况,社会效益等.“存在问题及采取的措施”包括项目在执行期内存在的影响项目实施的主要问题及承担单位采取的办法;承担单位对政府相关政策和政府资金投入的需求和建议.“科技部门拨款”须指明是哪一级(国家,省,市)的拨款,且:合计=国家 省级 市级).“项目经济指标完成情况”中的“计划情况”指项目立项时上报将要达到的经济指标.“完成情况”指项目完成已经完成的经济指标.“项目经济指标完成情况”中“总投资=科技部门拨款 银行贷款 企业自筹 其它”.“企业情况”中“人员变化(增,减)=完成职工总数—立项时职工总数”;“资产变化(增,减)=完成资产总额—立项时资产总额”.表格原则上各空格上应填满,若项目无该项指标的应填上“无”或者“0”.成都市新都区科技项目验收申请表

单位:万元

项目编号

项目名称

计划类别

单位名称

项目起止时间

至

地址

企业法人

电话

联系人

电话

企业法人代码

传真

邮编

邮箱

企业情况

立项时职工总数

完成职工总数

人数变化

立项时资产总额

完成资产总额

资产变化

立项时技术人员

博士

硕士

本科

高职

中职

完成时技

术人员

博士

硕士

本科

高职

中职

项目技术指标完成情况

完成情况

主要原因

项目执行前后

企业技术,经

济状况对比

项目技术指标,产品(企业)认证完成情况

项目对外技术转让及合作情况

项目经济指标完成情况

计划情况

总投资(万元)

科技部门拨款(万元)

银行

贷款(万元)

企业自筹(万元)

其它(万元)

研发

投资

(万元)

合计

国家

省级

市级

完成情况

总投资(万元)

科技部门拨款(万元)

银行

贷款(万元)

企业自筹(万元)

其它(万元)

研发

投资(万元)

合计

国家

省级

市级

计划指标

完成已实现指标

完成比率()

预计下年情况

工业增加值

产值

销售收入

缴税总额

净利润

节创汇(万美元)

成都市新都区科技计划项目(课题)经费总决算表

单位:万元

项目(课题)名称

项目(课题)编号

起止时间

至

承担单位名称

[单位名称]

经费来源

课题任务书计划经费

实际收到经费

市科技经费

区(市)科技经费

国家科技经费

省

科技经费

其它政府部门拨

项目单位自筹经费

银行贷款

其它

合计

经费支出

课题任务书计划数

实际数

经费来源

人员经费

试验外协费

合作费

设备购置费

材料费

资料印刷费

调研费

租赁费

其它费用

合计

设备购

置明细

(提示:需填写名称及型号,购买时间,任务书计划数,实际支出数,经费来源)

制表人

制表人电话

课题负责人(签章)

财务负责人(签章)

承担单位负责人(签章)

区科技局审核意见

审核负责人

日期

填表说明:

经费数值保留到小数后一位;

本表随验收材料一式两份上报区科技局.

第四篇：成都市诺成科技有限公司简介

成都市诺成科技有限公司

成都市诺成科技有限公司是一家专业开发、设计、生产无刷直流微电机，无刷直流水泵，太阳能水泵，太阳能喷泉的高科技股份制企业。

成都市诺成科技公司（1，8，0-48，5，8-16，46）是西南首家专业从事研发和生产水陆两用无刷直流水泵、无刷直流微电机、太阳能水泵、太阳能喷泉的厂家。地处我国四大国际航空港之一的成都国际机场双流县。

公司一直坚持：“以质量求生存，以创新求发展，以互惠求共赢”为发展理念。汇集了一批来自国内拥有多年专业从事无刷直流电机和无刷直流水泵设计及生产的高级工程师及工程技术人员，做到产品研发不成熟不投产，产品检验不合格不出厂。

公司一直坚持：“创世界品牌”为宗旨。经常和各个从事无刷直流水泵的厂家进行交流与合作，不断对现有产品进行改进，对客户进行回访，了解客户的需求，做客户需要的满意产品。

公司一直坚持：“求真、务实、笃行、合作”的企业文化。

公司成立至今，产品满足了医疗器械、太阳能热水器、机械设备的冷却循环、汽车散热循环、水暖床垫、喷泉等行业的需求。客户给予了高度的评价，同时也增强了公司全体员工的信心。回首过去，展望未来，坚定不移的坚持公司的发展理念，不断的提高和完善产品，做到满意一切客户，让一切客户满意。

无刷直流水泵具有寿命长，功耗低、噪音小、调速平稳、运行可靠、无干扰等特性，广泛应用在自动化设备中。

广泛应用于饮水机，咖啡机，电水壶，空气清新机，电动汽车，太阳能水循环系统，太阳能热水器，喷泉，水族，空调，电脑水循环散热，制冷，手工艺品，太阳能产品，医疗设备，电器冲洗，自动化设备，办公设备，环保设备，动力设备等。

公司宗旨

一诺千金 诚信为本 创世界品牌

企业文化

求真、务实、笃行、合作

企业理念

以质量求生存，以创新求发展，以互惠求共赢

第五篇：成都市 党建工作总结

成都市

党建工作总结

第1篇：成都工作总结成都之行工作总结

5月22号来到成都，配合协助成都代理商工作，也是给自己一个学习锻炼的机会，首先感谢成都李总以及其团队的热情接待，来到成都的这几天，发现了我们欧莱斯顿在当地市场的薄弱，也体会到了前线工作的不容易，经过这几天几个建材市场以及红星美凯龙家居城的走访，发现有五花八门的指纹锁品牌，其中量最大的应该是亚太天能，其他像普罗巴克，凯迪仕，VOC等品牌也不错，其他就是许许多多的低价产品。

下面是我们这几天的工作内容：

1.跑了成都人民公园附近门业一条街，那边有像盼盼，美心等知名门业品牌，头一次拜访没有拿样锁过去，分别留了联系方式，也有几家有意向上样的门店，过几天带样品过去详谈.2.走访这边附近两个红星美凯龙，拜访了里面的五金锁具门店，门业，智能家居等行业内客户，目前也是有几个意向上样的客户

3.走访火车北站旁边建材一条街，那边有亚太天能总部，亚太的广告满天飞，其他就是很多低价产品了，目前也有筛选意向客户，因为没有样品，没有二次跟进，以提交客户信息给李总，过后再找时间拜访

4.拜访当地智能家居王总，王总很认可我们产品，后续跟进，很有机会合作

5.跑了太平园地铁站附近家居建材市场，那边应该是成都最大的一个建材市场，有许许多多的五金锁具店，没有指纹锁专卖店，我们一家一家走访，给他们发送产品单页，介绍我们产品的优势所在，有好几个客户对M5有兴趣，说随时可以上样品，客户信息已提交给李总，后续他们再去跟进

经过几天的市场走访，有以下的发现：

五金锁具专卖店；能在建材城开店这种五金传统锁匠专卖店，一般都有自己下级经销商，还有就是他们一般都是以做工程项目为主，都是有实力和关系的。他们一般直接跟厂家合作的多，直接做代理商，但他们对品牌要求不高，什么产品消费者喜欢，他们就卖什么产品，他们最在意的就是价格跟售后，铺货难度属于中等难度

高端铜门；这类客户群体销量一般都不是很多，对锁的外观和质量要求比较高，相对价格而言不是很敏感，但是铺货过去的厂家也是蛮多，有些店面七八个品牌在免费铺货。铺货难度属于中等难度

实木门；高端实木门店，一般同时都有好几个品牌在销售，他们对外观和质量要求都比较高，主要是当地代理商铺货过去在卖，销量有些一个月十几把，有些一两个月卖几把，主要是看他们门生意坏。铺货难度属于难

防盗门专卖店；这类门店门的价格都不很高，客户群体属于中低端，很多这类门店觉得指纹锁太贵，不是很愿意接受。当地代理商铺货不是很多，有些门店也有好几个品牌，单个门店销量一个月几把，有些是一两个月可能一把都没有销售。铺货难度属于中等难度

保险柜专卖店；这个渠道也是一样，根据他们本身店的销量，一个月有时候也是在几把。当地铺货难度属于难

指纹锁专卖店，现在开专卖店暂时还不多，但是基本都是属于亏本赚吆喝，打品牌知名度，还有就是起到一个建立信任作用，让消费者放心，因为消费者怕买了东西过后，找不到商家，想铺货到品牌专卖店，难度是非常大的锁

匠；锁匠追求暴利，找锁匠的公司也是特别多，他们往往可选择性也是特别多，那么他要求也是比较高，质量好，价格还要便宜，代理商如果可以也能他谈合作，比如当地有安装时候，可以找他安装，这样双方就比较容易达成合作，但是也有少数锁匠可能直接是代理商或者直接找厂家拿货

总之，目前的传统渠道已经被好几个渠道拦截，首先就是电信公司，电信公司占百分之二十，还有就是工程，占百分之二十，最后就是物业公司，占百分之三十，所以说，我们现在的零售渠道只有百分之三十的市场，上千个品牌在竞争，难度可想而知，所以，我们也要寻找更多的新的销售通路

代理商对公司提出的几点意见：

1.我们的发货问题，不止成都代理商，有很多客户很不满意我们的发货速度，有的客户打款一个多月还没有发货，老是一拖再拖，消耗公司的信誉度

2.售后问题，有的产品寄回厂家维修，好几个月没有寄回去

3.缺少有质量的广告支持，包括一些视频，彩页，图片，PPT等

4.锁体对门的通配性问题，我们要做别人做不到的，这也是我们的竞争力

5.M5的单页上是圆柱锁体，但我们圆柱锁体是要另收费用，最好可以改成标配锁体，减少不必要的麻烦，还有就是单页上门是黑色的，最好可以换种颜色，因为市面上黑颜色的门是很少的6.售后保修卡可以提供三包政策卡，增加厂家的责任制，给客户提供更好的售后服务，让消费者更加放心选择我们的品牌

通过成都之行，有收获，也发现了自身很多的不足之处：

1.在跟客户的交谈中底气不足，不够自信，对产品的认识不够透彻，因为现在直接接触的终端客户，问题问的比较细致化，所以在今后的工作当中还得继续加强学习

2.谈判的技巧掌握不够，没有学会察言观色，不能第一时间发现客户的需求，找不准冲突点，导致谈判过程容易断片，客户直接拒之门外而无计可施，在今后的工作中，要多跟李总学习，学习谈判的艺术

3.引导客户做市场方面非常欠缺，缺乏有效的引导方式，在今后的工作中，要多多跟客户沟通交流，引导他们怎么把服务做好，怎么把我们的产品卖出去

第2篇：成都两会工作总结成都景崇书成都“两会”工作总结

成都两会是一场多兵种（涉及工程部、销售部、后勤等部门）跨区域（抽掉了酒店运营项目各大区精英以及本地AOP成员）协同作战（各部门各司其职、相互配合）的战役行动。既扩大了我们LED显示屏酒店运营的影响力，又检验了我们的工作能力。作为本地军力，我参与了战前、战中、战后全部过程，其中感受颇深，值得我学习。

首先，一个人的力量是有限的，团队的力量才是无穷的。无论是前期进场安装还是在两会开展期间，以及后期扩大战果时，我看到了艾比森同仁们富有朝气、雷厉风行、敢拼敢闯的精神。

第二，我看到了艾比森团队做事严谨，一丝不苟的精神。举一个简单的例子，无论当天多么疲累，都要坚持开会，总结当天得失，分配明日的工作。每晚都要更新工作结果呈现表，随时都能查看到工作的进度，甚至是由谁在负责跟进等详细信息。

成都两会取得了优异的成果，同时也发现许多的问题：

1、前期准备工作不充分，我没有协调组织过的这种会务活动，许多问题没有考虑到，和主办单位接洽也不到位，由此造成了会务期间手忙脚乱而又没能做好事的状况。

2、没有建立处理突发事件的预案，婚博会一度由于电力的原因造成LED显示屏数小时没能展示我们的宣传内容。

从成都两会开展到圆满落幕，由此而引发我们深思和全面推动的探讨：

会务内容：

1.金玫瑰国际酒店发展创新论坛

进入方式：以赞助商和酒店协会会员单位的身份进入。2.成都春季婚博会

进入方式：以赞助商的身份进入。

目的：通过酒店协会和婚协这个平台一方面由其通过引荐、介绍推动我们建屏项目；第二方面，通过协会取得酒店高层的联系方式，以便我们更能直接的将我们的合作模式推送给酒店高层。第三，通过参与酒店协会的相关活动，来扩大我们在酒店行业内的影响力。

相关活动如：

（1）.参与酒店协会内部会议中，通过搭建我们的宣传平台，发放我们的宣传资料，以及通过我们提供的LED显示屏来播放宣传片、相关案例图片，以此方式来推介我们的品牌及合作模式；

（2）.参与LED显示屏的视觉应用在酒店行业内的影响等的讨论，即，争取我们有时间上主席台讲演的机会，宣传LED显示屏在酒店行业内应用，并传达我们的合作信息，案例，聂总在酒店协会上会声会色的发言，引起酒店经理人相当大的关注，主动来前台咨询并留下联系方式的人员有数十之多。

（3）.参与到酒店从业人员内部小圈子中去，一起参与户外活动等交流活动，点对点，一对一的交流，从侧面点醒酒店方原来还可以这样做：“不用我们花一分钱还能获得最好的屏”。

总结：“全面覆盖、中心开花、精确出击”：

1.全面覆盖：采用广撒网方式，以各种方式推进建屏计划，包括逐家拜访，网络营销等。2.中心开花：通过行业平台，从行业内部宣传我们的合作模式，直接将我们信息扔进行业内部，在行业内部引爆，从而更加快速更加直接的获取我们所需要的相关信息。

3.精确出击：参与小规模的酒店行业内人员的交流活动，更精准的传达我们的信息。

后期工作开展方法建议：

一、通过关系或者平台掌握酒店从业人员的通讯名录，除了打电话预约外，另可以彩信的方式将我们的信息传达给酒店店从业人员。

案例1：成都电子科技大学宾馆，看到我们发送的彩信，来电并要求我们传给他们详细的合作信息，目前正在进行跟进中。案例2：河北唐山曹妃店紫天鹅庄国际酒店，其副总经理在接到我我们的彩信后，向酒店采购部下达了解详细合作事宜的命令，目前，正交由河北AOP负责跟进。

彩信的具体要求为：

（1）、重点要明确，即用少量的字数传达有效的信息，如：“LED显示屏不花钱买了”或者“免费为酒店投建LED显示屏”等。

（2）、要图文并茂，图片色彩亮丽，对比度要强，一眼就能将我们的信息注意到。

（3）、定期给潜在客户发送一些非工作相关的信息，增强我们与对方的熟悉度。

二、邀请一家甚至多家客户去参观样板屏，其间播放的视频色彩一定要亮丽，对比度要高，客户并不怎么关心你的灰度等级等专业性的东西，只是会有过对屏的清晰或者模糊情况而做出屏质量好坏的第一判断。

我们要让客户第一眼就能被我们屏的大气，平整，清晰所震撼。

以上就是我在两会期间感受与发现，期待明日的精彩！

成都AOP：景崇书

第3篇：