【链家培训】链家房屋经纪人培训手册讲解

第一篇：【链家培训】链家房屋经纪人培训手册讲解

第一章

过户流程：

1.交易所优惠性住房审批（商品房、交易房除外）2.查档 3.复印

4.交契税个人所得税 5.二手房资金监管 6.取号到窗口办理过户手续 7.缴纳交易费工本费 8.带买卖双方到银行打余款

9.过户完成买卖双方资金监管协议书各留一份

10.十五天后双方同时到，卖方取资金监管的钱，买方拿房产证，过户完成

1-1 通过房产证确认交易房产的实际情况

交易

继承 交易卖方需交20%‘继承与赠与税’

福利 房改集资经济适用 以房产证发证日期，满三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市满三年就要补差才能上市交易 补差价（评估方法）：（指导价*面积*楼层系数-原房款价）*80%

一次税都没交卖方按评估价交8.55%税 买方再正常交税

1-2 看房产证内的具体信息

看产权证号、共有人、房屋是否贷款、什么时间贷款的、是否持有他项权证、是否有还清贷款（注：只有贷款还清之后此房产才能进行交易）

他项权证：是专门贷款人持有的。（如果房产要交易，必须带银行还款通知及他项权证到房产交易中心进行注销，之后才能进行交易。）

2-1 房屋档案查询

确定

房屋有无抵押 贷款是否还清 户主姓名是否与身份证一致

房屋确切建筑年代

确定2000年后的房屋是否有交过维修基金

维修基金=面积*50元

福利房与非福利房（是否具有2套福利房）

问题：如果具有两套福利房，在交易福利房是需补交差价

补差价=现在评估价—当年房价

补差总额=补差价+税

特例补充：夫妻双方共有福利房，如有一方不在人世了，如何处理。（一套是先继承再补差。继承房改，析产一样。两套是先补差再继承。政策总变，以政策为准）析产、继承、换证、遗失交易时按之前发证日期

3-1 房价评估 交税 过户费

首次购房 90平米以下 契税 1% 个人所得税 1% 税 90-140平米 契税1.5% 个人所得税 1% 二次购房 契税3 % 个税1 % 营业税 5.6% 印花税 5元 每平方6元交易费 80工本费（管委会90）

备注：140平米以上不给开首次，140平米以内不满5年交全额营业税，140平米以上不满5年交全额营业税，满5年交差额营业税。

4-1 资金监管

资金监管是房产交易中心与中国银行联合制定的一个政府行为，为保证买方和卖方不发生资金纠纷。按税票监管。5-1 摸号业务办理 需携带手续

卖方：身份证、户口本、结婚证/离婚证/身证明、房产证、维修基金票

买方：身份证、户口本、结婚证/离婚证/身证明、房款（必须带银行卡）、首次证明

6-1 银行转帐

15天后各自带身份证、资金监管协议书到房产交易中心。买方取房产

证，卖方取监管资金

7-1 签订买卖合同 8-1 缴纳过户 9-1 双方留存资金监管协议

第二章

楼层系数

一层 二层 三层 四层 五层 六层 七层 1.1 0.9 1.1 1.15 0.75 1.1 1.15 1.05 0.7 1.12 1.15 1.13 0.93 0.67 1.12~1.2 1.16 1.15 1.02~1.0 0.9~0.87 0.65~0.62 1.2 1.16

1.15

1.05

0.96

0.86

0.62

石河子市普通住房交易基准价

房屋坐落位置（小区）交易基准价（元/平方

米）

40（天富名城）、41（阳光丽景）、50（东方花园）、58、59小区、高层

2600 1、12（幸福路南）、13、23、24、39、48小区（东苑夏威夷）、51、香格里拉小区

2200 2、3、14、22（幸福路南）、25、金城花园、翠微园、东明新村、32、33、39伯爵、48小区（玫瑰园）、56、57小区

2000 4、6（东区）、11、12（幸福路北）15、16、17、20、21、22（幸福路北）、26、30、34、翠园新村、42、63、64小区

1800 5、6（西区）、7、8、29、37、38工

1、工

2、工

3、棉纺厂区、毛1600

纺厂区、西公园区

农科院内、蔬菜批发市场、化工厂区、龙泉小区、各小区砖结构平房 1200

1、高层系数：高层住宅的7层以下按一类房取值、7层以上（含7层）每层加30元/平方米。

2、计税价=基准价×楼层系数×折旧率×面积×税率

门面房交税：评估价*9%=税（基本算法，与实际有出入）

门面房交税必须评估。

第三章 贷款知识

贷款流程：

.哪些人能办理贷款

对象：工作稳定，有固定收入，有一定的还贷能力。

.二手房抵押贷款能贷多少

决定因素：1.评估公司评估房价

2.银行评估贷款人还款能力的大小 3.贷款人月均收入 4.房龄

.贷款利率是多少 查贷款利息计算表

.贷款花费是多少：评估费 工本费 置物保管费 保险费 贷款佣金 1% 邮储银行贷款需提交资料 卖方需提交资料：

备注：以上复印件全部一式两份。

买方需提交资料：

夫妻双方身份证正反面复印件

夫妻双方户口本复印件（包括户口本首页复印件）结婚证复印件（离婚证复印件或单身证明）

有工作单位的提供收入证明，个体提供营业执照税务登记 大专以上学历需提供毕业证复印件 售房合同、定金收据复印件 百花村邮局开户折子复印件

备注：如买方是石河子以外户口，还需提供派出所、居委会、街道办事处出据的三年以上长期居住证明，一年以上社保证明。以上复印件全部一式两份。中国银行贷款需提交资料： 卖方需提交资料：

2． 夫妻双方户口本复印件（包括户口本首页复印件）3． 结婚证复印件（离婚证复印件或单身证明）4． 房产证正副本正反面复印件 5． 中行卡复印件

买方需提交资料：

1.夫妻双方身份证正反面复印件

2.夫妻双方户口本复印件（包括户口本首页复印件）3.结婚证复印件（离婚证复印件或单身证明）

4.有工作单位的提供收入证明，个体提供营业执照税务登记，土地承包的提供当年的土地承包合同。

5.银行柜台打印半年银行流水并盖章（外地户口、个体及土地承包的需打印一年）

备注：如买方是外地户口，还需提供缴纳一年以上社保的社保证明。

中国银行工商银行邮政储蓄公积金

中国银行 工商银行建设银行

贷款额度

贷款要求及缴费情况

二手房贷款评估价60%（五六楼50%），抵押贷款评估价50%

二手房贷款评估价70%，抵押贷款评估价60%

二手房贷款评估价60%，抵押贷款评估价60%

全款付完后按税票和评估报告价格贷

60%

建房年代1998年以后房可贷，有工作单位的开收入证明（一年以上可贷），个体有营业执照税务登记（一年以上可贷），土地承包的提供土地承包合同(75.5亩以上当年合同可贷。评估费（不定），置物保管费500，合同工本费50，保险费不定。

建房年代1998年以后房可贷，有工作单位的开收入证明（一年以上可贷），个体有营业执照税务登记（一年以上可贷），土地承包的提供土地承包合同(当年合同可贷。评估费（评估报告4‰），保险费不定。

邮政储蓄

建房年代1996年以后房可贷，有工作单位的开收入证明（两年年以上正规企事业单位可贷），个体有营业执照税务登记（一年以上可贷），土地承包的提供土地承包合同(十年以上长期有产权合同可贷。评估费（100㎡以下200,100-150㎡300,150㎡以上400）.小区评估价格表

小区 一楼 市区房 3500 学区房 3800 开发区房

3500-3800

高层价格3600-4500，基本价格仅供参考，价格可适当调整。

根据房子建成年代、周边环境和房屋具体情况定评估价格。

二楼 三楼3300 30003500 33003500 3000

四楼 五楼 2800 2400 3000 2500 2800-2500-3000 2800

六楼

2000

2200

2200

第二篇：链家地产 新经纪人学习手册P7

新人手册

企业篇：

一、公司的简介：天津链家房地产经纪有限公司成立于2007年4月，是链家控股集团旗下从事房地产经纪行业的全资子公司，注册资金一千万元。链家地产在北京、大连、天津都有分公司，在北京有400多家连锁直营门店，6000多名员工，是目前北京成交量和市场占有率第一的金牌经纪公司.天津链家地产自成立以来，始终坚持以客户需求为中心的工作指导思想，以建立卓越的客户关系为工作战略目标。通过快速有序的铺设连锁店面，全面实施网络化的标准作业体系，不断推出符合特定客户需求的服务产品，迅速建立为客户提供房屋租、售、换、贷、投全方位服务的经纪人队伍，使得链家地产已成为环渤海地区房地产经纪行业的标榜企业。链家的业务范围涉及房屋出租全程代理、房屋租赁、房屋买卖、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。

二、公司的发展历程：

2001年11月12日 北京链家宝业房地产经纪有限公司（北京链家房地产经纪有限公司前身）正式成立；

2002年6月

链家地产与建设银行合作，成为中国建设银行指定按揭代理机构 ；

2002年8月

链家地产成为北京市国土资源和房屋管理局认定的19家“放心中介”之一；

2003年3月15日 链家地产推出每天3·15活动，为客户提供真实房源和诚信服务；

2004年3月8日 北京市消费者协会授权链家地产为举办“二手房消费教育学校”的北京唯一一家房地产经纪机构，同时也是全国首家；

2006年12月25日

进军大连

2007年4月9日

天津第一家店面日华里店开业，天津链家莹华里店李刚开第一单

租赁，日华里店胡建麒开第一单置换

三、公司的荣誉：

■ 北京市房地产经纪机构一级；

■ “央产房”交易指定代理服务机构；

■ 唯一与北京市消协合作独家创办“二手房消费教育学校”单位；

■ 2004年开业内先河，首家与建设银行合作“二手房交易资金托管”；

■ 唯一与中国银行合作“个人租房消费贷款”单位；

■ 消协系统消费教育先进集体；

■ 中国银行十大中介战略合作伙伴；

■ 在业内唯一主办北京电视台3.15房产晚会的公司；

■ 公司研究成果多次被CCTV、北京电视台、湖南卫视、东方卫视、北京广播电台、中央人民广播

电台等多家电台电视台，京城及全国各大报纸，各大门户及专业网站等媒体报道。公司在业内 首家受中介行业协会委托对“北京二手房市场可持续发展”进行课题研究，在业内唯一受北京

市建委委托起草《二手房交易资金监管实施方案的建议》，在业内唯一接受北京市公安局委托

对“房屋租赁市场管理与社会治安管理的和谐统一”进行课题研究，在业内首家推出二手房市

场专项研究报告，2007年推出的《诚信与房地产经纪公司的发展》获中国建设部和中国房地产

估价师与房地产经纪人学会组织的“2006年房地产经纪行业发展峰会论坛”一致首肯。

★我们的愿景：做房地产综合服务的领跑者

★我们的使命：为消费者提供最好的房屋消费体验

★我们的企业服务理念：我承诺，我做到

★我们的企业核心价值观：诚实守信、以人为本、专业创新、群策群力、客户第一。

员工必读：

★ 接到信息必须第一时间录入，最迟不能超过一个小时，否则视为信息不录，当事人直接辞退。

★ 信息录入必须准确，真实，录错电话号码视为未录入，按未录入处理。★ 弄虚作假直接辞退（无论任何事情）。★ 打骂同事或客户直接辞退 ★ 私改合同直接辞退 ★ 挪单累计业绩直接辞退

★ 泄露公司内部信息及机密直接辞退

新人篇：

一、作息时间：早上

8：30前到岗，值班人员应在8：25前将卫生打扫完毕，8：35查完岗后，由店经理主持开晨会，开完晨会便开始了经纪人的一天；中午11：30前必须回店，晚上18：00下班

二、着装：

1、衬衫

 必须穿着工装衬衣，如果还未领取工装衬衣，一律穿着纯白色衬衫；  衬衣领子要挺括，不能有污垢、油渍；

 男士，衬衫下摆要放在裤腰里，女士，衬衫下摆要放在裤腰外；  系好领扣和袖扣。衬衫衣袖要稍长于西装衣袖0.5～1厘米，领子要高出西装领子1～1.5厘米，以显示衣着的层次。

2、领带：

 西装、衬衣脖领间的“V”字区最为显眼，领带应紧靠在这个部位的中心；  领带的长度以系好后下端正好触及腰上皮带扣上端处为最标准；  领带夹一般夹在衬衫第三粒与第四粒扣子间为宜；  西装系好钮扣后，不能使领带夹外露；

 领带颜色要为深色，不能太鲜艳，不能花色太多。

3、西装

 西服里面不能加毛背心或毛衣，至多也只能加一件“V”字领羊毛衣，否则显得十分臃肿，以致破坏西服的线条美；  系好钮扣

双排扣的西服要把钮扣全部系上，以示庄重。单排两粒扣，只扣上面一粒钮扣，三粒扣则扣上面、中间二粒，坐下时可解开。

 用好衣袋

西服上衣两侧的口袋只作装饰用，不可装物品，否则会使西服上衣变形。西服上衣左胸部的衣袋只可放装饰手帕。有些物品，如票夹、名片盒可放在上衣内侧衣袋里。

4、皮鞋

 穿西服一定要穿皮鞋，而且裤子要盖住皮鞋鞋面。不能穿旅游鞋、轻便鞋或布鞋；  男士：深色皮鞋（最好是黑色）；  女士：深色船鞋（最好是黑色）；  不能穿露脚趾的凉鞋、拖鞋。

5、皮带

一律佩戴深色皮带；皮带上装饰物不能多。

三、工作日志：工作日志的用途主要有两个，一是签到店时间与签离店时间，二是外出登记；每天早上进店的第一件事情就是签到，在工作日志日常记录栏填上“到店时间”，晚上下班前五分钟填上“离店时间”，这也是记录你考勤的重要依据。

再来看看经纪人外出看房登记怎么填：时间――离开店面的时间，经纪人—-外出的经纪人姓名，外出原因—-在列出的几条原因中打勾，客户（业主）姓名/编号—-你所约的客户或者要看的房屋业主的真实姓名和房屋编号，联系方式---你所约的客户或者要看的房屋业主的真实电话号码，房屋地址---你所约的客户或者要看的房屋业主的真实地址（看几套就写几套），回店时间—看完房回到店的第一时间。

四、画图：

为什么要画图？

因为我要熟悉商圈，这样才能更好的向我的客户去介绍小区周围有哪些银行、学校、医院、超市、公交车站等配套设施 可以举个例子： 要画哪些图？

商圈图――以店面为中心，方圆5公里以内的主干道、居民区、银行、学校、医院、超市、公交车站及其他中介公司位置

小区摆位图――小区内楼盘排列并标注楼号、绿化、休闲场所、出入口位置

房型图――房屋的平面结构图并标注出门、窗、卧室、客厅、厨房、卫生间、阳台的位置及房屋的朝向

四、入职流程

5天画图完成后拿带上所画好的图到人事部进行入职谈话，通过后人事部会通知带上身份证原件、复印件，户口本(首页、本人页、户主页、变更页)的复印件，学历证原件、复印件，1寸蓝底照片一张

五、店面卫生 店面为什么要保持干净整洁：为给客户留下良好的印象和提供舒适的环境，还有助于我们自己的身心健康。

店面干净的标准：地面无灰尘，门窗玻璃干净透亮，厕所无异味，手能触摸到的地方都不得有灰尘和污物。

六、物品摆放

桌面除公司发放的房源本、电脑、电话、文具外不允许摆放其他物品。

温馨提示：喝完水后，水杯一定要口朝下放在水杯架上，以免细菌进入杯内，对你的健康造成影响。

七、内网的使用 贴子

礼仪接待篇：

小博士告诉你什么样的习惯才能让客户满意： 头发：整洁、无头屑，头发软者可用摩丝定型

眼睛：清洁、无分泌物，避免眼睛布满血丝

鼻子：别让鼻毛探头探脑，勿当众抠鼻子

嘴巴、牙齿：清洁、无食品残留物

指甲：清洁，定期修剪

男士的胡子：每日一理，刮干净

配件及饰物：检查有否污损或被碰歪了

男士座姿：倒过水后走进工作区，紧靠椅背，挺直端正，不要前倾或后仰，双手舒展或轻握于膝盖上，双脚平行，间隔一个拳头的距离，大腿与小腿成90度。如坐在深而软的沙发上，应坐在沙发前端，不要仰靠沙发，以免鼻毛外露。忌讳：二郎腿、脱鞋、把脚放到自己的桌椅上或架到别人桌椅上。

女士座姿：双脚交叉或并拢，双手轻放于膝盖上，嘴微闭，面带微笑，两眼凝视说话对象。

男性站姿：双脚平行打开，双手握于小腹前。

女性站姿

双脚要靠拢，膝盖打直，双手握于腹前。

当你养成了良好的习惯，让我们去看看怎样接待客户吧： ◆接待客户分为店面接待和电话接待，先来看看店面接待： 店面接待分为迎、接、带、送

迎客户：

看

查颜观色，从不经意的动作中看透对方心理

听

易地而处的“聆听”，拉近和客户的关系

笑

抓住听众的心，客户更愿意接受服务

说

将话说到心里，你的声音无法抗拒

动 运用身体语言的技巧，配合还是干扰 接待客户

热情：客户走进店内，起身倒水，然后递上自己的名片。

专业：把过程跟客户说的复杂化，风险很大

诚恳：让客户感受到你是为他考虑，不是单纯的赚他口袋的钱。

控制：挑拨客户业主间的关系，互相不信任，敌对让他们相信我。

★提醒：与客户交谈时，两眼视线落在对方的鼻间，偶尔也可以注视对方的双眼。恳请对方时，注视对方的双眼。为表示对顾客的尊重和重视，切忌斜视或光顾他人他物，避免让客户感到你无礼和心不 在焉

送客户

一定要把客户送出门外，帮客户开门，感谢他相信链家。带看房

注意称呼、遣词用字、语速、语气、语调、普通话规范。看房过程中，如无急事，不打电话或接电话。

看完房，走出房门时，感谢业主的配合。电话接待：

重要的第一声

当我们打电话能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该公司有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说： “ 你好，我是链家XXX ”。但声音清晰、悦耳、吐字清脆，给对方留下好的印象，对方对其所在公司也会有好印象。因此要记住，接电话时，应有 “ 我代表公司的形象 ” 的这样的意识

喜悦的心情

打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着 “ 对方看着我 ” 的心态去应对

端正的姿态

打电话过程中绝对不能吸烟、喝茶、吃零食，即使是懒散的姿势对方也能够 “ 听 ” 得出来。如果你打电话的时候，弯着腰躺在椅子上，对方听你的声音就是 懒散的，无精打采的；若坐姿端正，身体挺直，所发出的声音也会亲切悦耳，充满活力。因此打电话时，即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势。

清晰明朗的声音

声音要温雅有礼，以恳切之话语表达。口与话筒间，应保持适当距离，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大，让人误解为盛气凌人。

迅速准确的接听

每个桌面上都有一部电话，听到电话铃声，应准确迅速地拿起听筒，接听电话，最好在三声之内接听。电话铃声响一声大约 3 秒钟，若长时间无人接电话，或让对方久等是很不礼貌的，对方在等待时心里会十分急躁，会给他留下不好的印象。即便电话离自己很远，听到电话铃声后，附近没有其他人，我们应该用最快的速度拿起听筒，这样的态度是每个人都应该拥有的，这样的习惯是每个人员都应该养成的。如果电话铃响了五声才拿起话筒，应该先向对方道歉，若电话响了许久，接起电话只是 “ 喂 ” 了一声，对方会十分不满，会给对方留下恶劣的印象。认真清楚的记录 业主5W2H：

What 何事 ：税费，上手交易情况，产权性质，独家、是否有贷款、业主对于客户的要求，居住情况，售/租情况，楼层/到顶/具体物业地址。合格去向，装修，交易方式，交通情况 Where 何地：房子在小区中的位置，小区座落商圈、都在哪家中介登记了。落户区域 Who 何人：房主姓名。贷款人房主配合过户共有人、现在住房人、租客放弃优先购买权 Why 为什么：卖房的原因，价格高/价格底

When 何时:看房时间。腾房时间。最佳看房时间

How much 房子的底价（含不含代理费）贷款余额，物业费，停车位 How old

房龄（房屋、业主居住情况）契税票时间

客户5W2H：

What: 付款方式：具体要求，先卖后买，收入明细，租户的配套要求，装修情况，年位，更多的联系方式，产别，是否有过其他贷款，公积金类别中介费，现在居住情况 Where:去哪看过房（中介）看过哪个小区，满意度 Who:谁做主买房，新产权人 Why :购买原因

When:什么时间看房方便，什么时间入住，什么时间开始买房，打款时间，最晚买房时间。

How much :首付款金额，价格（包不包括税费和中介费）How old :公积金的资质，房龄，贷款年龄

挂电话的礼貌

要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语，说一声“谢谢” “ 再见 ”，对方挂断电话后再轻轻挂上电话，不可只管自己讲完就挂断电话。

打手机的礼仪

先拨客户的固定电话，找不到时再拨手机。

在双向收费的情况下，说话更要简洁明了，以节约话费。

在嘈杂环境中，听不清楚对方声音时要说明，一会再给您打过去。

如果一位50多岁的女士客户我是叫姐姐好还是阿姨好？

第三篇：链家-房屋租赁合同-官方版

房 屋 租 赁 合 同

出租方（以下称甲方）

姓

名：__________________________ 身份证号码：_____________________________ 常住地址：__________________________ 电

话：_____________________________ 代理人/代表人：______________________ 身份证号码：_____________________________ 承租方（以下称乙方）

姓

名：__________________________ 身份证号码：_____________________________ 常住地址：__________________________ 电

话：_____________________________ 代理人/代表人：______________________ 身份证号码：_____________________________ 一.租赁标的

甲、乙双方通过居间方提供的居间服务，出租及承租座落在大连市_________区______路（街）________号_______单元_______层_______号，权属为______________，证号：______________，建筑面积约_______平方米的房屋（以下简称“该房屋”）及其设备（见交接单）。该房屋由乙方_______人使用，租赁用途为______________。房屋具体面积与地址以房产证及相关正式法律文书上的记载为准。

二、租赁期限

2.1 租赁期限为_______个月。自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

2.2 甲方须在本合同签字生效之日起_____日内将房屋交付乙方使用。

2.3 租赁期满，如乙方欲继续承租该房屋，须在租期届满前_____个月以书面形式向甲方提出续租申请，甲乙双方另行协商续租事宜。

三、租金及费用

3.1 该房屋（）月（）年 租金为人民币（大写）_____________________________元，（￥____________________元）

3.2 租赁期间，甲方承担该房屋的_____________________________________________费用，乙方承担该房屋的__________________________________________________费用

在本合同履行期内，如发生政府有关部门征收本合同未约定的费用项目，与乙方使用、居住或经营该房屋有关的费用均由乙方承担，除此之外的费用由甲方承担。租赁期间乙方如需开具租赁等相关发票、费用由乙方承担。

3.3 租金结算时间和方式：

租金的付款方式为（）季付（）半年付（）年付，以现金方式支付。

____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共计____________元；

____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共计____________元；

____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共计____________元；

____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共计____________元；

____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共计____________元；

____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共计____________元；

四、履约保证金

4.1 乙方签署本合同同时须向甲方支付人民币（大写）____________元，（￥_______元），作为履约保证金。

4.2 履约保证金用作乙方履行本合同约定义务的担保，如乙方违反合同约定，甲方可于该保证金中直接扣除应由乙方承担的租金、违约金、赔偿金和相关费用。在本合同期内，如出现履约保证金不足以抵扣前述款项及费用时，乙方须在接到甲方通知后十日内补足，否则甲方有权解除本合同。

4.3 本合同期满或提前终止时，甲方在扣除应由乙方承担的违约金、赔偿金和相关费用后，应将履约保证金剩余部分无息返还给乙方。

五、甲方承担责任

5.1 租赁期内，该房屋自然损坏的维修养护由甲方负责，除此之外由乙方自行负责维修。

5.2 甲方需保证该房屋权属清楚，并保证共有人同意出租该房屋。同时甲方须保证在签订本合同之前该房屋不存在出租、转让、查封等权利限制和相关债务，如有纠纷，由甲方负责处理。如给乙方造成损失的，甲方负责赔偿。

5.3 在租赁期间，甲方如需将该房屋转让或抵押，甲方应提前三个月书面通知乙方并保证本合同的继续履行，乙方有该房屋的优先购买权。

5.4 甲乙双方确认, 该房屋交付乙方前，与该房屋有关的水、电、煤气、采暖、物业等费用由甲方承担并负责结清；该房屋交付乙方后的租赁期内，与该房屋有关的相关费用按本合同的约定执行。

5.5 如因甲方原因导致本合同解除的，甲方须向乙方支付违约赔偿金，赔偿金额为相当于本合同约定的_______个月租金的金额。

六、乙方承担责任

6.1 在租赁期间，如出现需由甲方负责维修的情况时，乙方应及时通知甲方并积极协助，如因乙方延误通知或不配合给甲方以及第三方造成损失的，由乙方承担维修责任，无法维修的由乙方承担赔偿责任。

6.2 本合同因双方协议解除或租期届满而终止履行时，乙方应在接到甲方解除合同的书面通知或租期届满之日迁出该房屋，并将该房屋及甲方所属内部设施、设备及乙方对该房屋所进行的装修（如有）完好无损的返还给甲方，如造成损坏，由乙方负责修缮或按价赔偿。

6.3 乙方使用该房屋时，未经甲方书面同意，不得改变该房屋的用途；不得利用该房屋从事任何违法、非法、不道德、不恰当或有伤风化的活动；不得存储任何违禁品、易燃品、爆炸品等物品。同时必须严格遵守中华人民经共和国法律和当地的有关规定，否则视为违约，自甲方提出限期整改之日起15日内仍未改正的，甲方有权解除本合同。

6.4 如将该房屋转租，必须征得甲方书面同意，并签订转租合同；如未经甲方同意并签订转租合同而擅自转租的，甲方可追究乙方违约责任，并有权解除合同。

6.5 租赁期间，乙方欠缴本合同第三条第2款中的各项费用达二个月的，视为乙方违约，甲方有权解除本合同，并按照本合同第四条第2款处理。

6.6 如乙方违反本合同第三条第3款的约定，每逾期一日，乙方应向甲方支付违约赔偿金，赔偿金额相当于应付款的千分之日；乙方无故拖延支付下一期租金（甲乙双方另有约定除外）。逾期_____日活逾期迁出该房屋时，甲方有权采取相关措施收回该房屋，并无需给予乙方任何赔偿、补偿，同时履约保证金不予退还，对于乙方遗留在该房屋内的任何财产、物品、文件、资料、设备等，甲方有权通过该房屋所在当地居委会或小区物业等相关部门，将上述物品妥善放置其它处并书面通知乙方。

6.7 如因乙方原因导致本合同解除的，乙方须向甲方支付违约赔偿金，赔偿金额相当于本合同约定的_____个月租金。

七、有下列情形之一而造成合同解除的，双方免责；

7.1 因不可抗力的原因须提前解除的；

7.2 该房屋经房屋安全鉴定单位鉴定为危险房屋不能继续使用的；

7.3 因国家政策需要对该房屋进行拆迁或改造的。

八、其它

8.1 本合同的订立、生效、解释及争议，均适用中国法律。发生争议协商不成时，任何一方可向该房屋所在地人民法院起诉。

8.2 本合同签署前两方在谈判中的声称、理解、承诺以及相关协议内容，如有与本合同不相符之处，以本合同为准。

8.3 本合同一式两份，甲方、乙方各执一份、具同等法律效力。本合同自三方签字盖章之日起成立并生效。

8.4 租赁双方保证在签署本合同时所确认的通讯地址真实有效，如日后需送达相关材料，以该地址为送达地址，相关材料邮寄该地址则视为送达对方，同时视为司法机关送达文书的一句。

8.5 每次缴租日之前，甲乙双方应对房屋各项使用费用的阶段费用进行核对，以免造成长时间欠缴；

8.6 甲乙双方承诺就本合同提供的相关证明（房产证明、身份证明等）真实有效，已互验并认可，如有不实视为违约并承担违约责任；

8.7 甲乙双方在签约时已见过对方本人或有授权书的代理人并认可对方的签约权利。

8.8 甲乙双方涉及境外手续的，由当事人自行办理。

九、甲乙双方承认的附加条款如下：

出租方：

承租方： 代理人：

代理人： 联系电话：

联系电话：

_______年_______月_______日

_______年_______月_______日

第四篇：房屋租赁合同 链家版本（定稿）

北京市房屋租赁合同

甲方（房 主）：______________身份证号码：______________________ 联系电话: ________________ 乙方（承租人）：___________ 身份证号码：_______________________ 联系电话: ________________ 依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲方乙方在平等自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下： 第一条 房屋基本情况

（一）房屋坐落于北京市_______区___________________，建筑面积_______平方米。

（二）房屋权属情况：甲方持有房屋所有权证，房屋所有权人姓名___________，房屋没有进行抵押。第二条 房屋租赁情况

（一）租赁用途：____________；如租赁用途为居住的，居住人数为：________，最多不超过_________人。第三条 租赁期限

（一）房屋租赁期自_____年______月_____日至_____年______月_____日，共计_______年_____月。经甲乙双方交验签字并移交房门钥匙及房租后视为交易完成。

（二）租赁期满或合同解除后，甲方有权收回房屋，乙方应按照原状返还房屋及其附属物品、设备设施。甲乙双方应对房屋和附属物品、设备设施及水电使用等情况进行验收，结清各自应当承担的费用。

乙方继续承租的，应提前_____日向甲方提出要求，协商一致后双方重新签订房屋租赁合同。第四条 租金及押金

（一）租金标准及支付方式：人民币（大写）__________元/月，租金总计：人民币（大写）______________________元整。

支付方式：现金，押______付________，各期租金支付日期：_________ _________ __________ ________。

（二）押金：人民币（大写）___________元整，租赁期满或合同解除后，房屋租赁押金除抵扣应有乙方承担的费用、租金，以及乙方应当承担的违约赔偿责任外，剩余部分应如数返还给乙方。第五条 其他相关费用的承担方式

租赁期内的下列费用中，_________________由甲方承担，_________________由乙方承担：（1）税费（2）电费（3）电话费（4）电视收视费（5）供暖费（6）燃气费（7）物业管理费（8）房屋租赁税费（9）卫生费（10）上网费（11）车位费（12）室内设施维修费。

本合同中未列明的与房屋有关的其他费用均由甲方承担。如乙方垫付了应有甲方支付的费用，甲方应根据乙方出示的相关缴费凭据向乙方返还相应费用。第六条 房屋维护及维修

（一）甲方应保证出租房房屋的建筑结构和设备设施符合建筑、消防、治安、卫生等方面的安全条件，不得危及人身安全；乙方保证遵守国家、北京市的法律法规规定以及房屋所在小区的物业管理规约。

（二）租赁期内，甲乙双方应共同保障该房屋及其附属物品、设备设施处于适用和安全的状态。

1、对于该房屋及其附属品、设备设施因自然属性或合理使用而导致的损耗，乙方应及时通知甲方修复。甲方应在接到乙方通知后的七日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担。因维修房屋影响乙方使用的，应相应减少租金或延长租赁期限。

2、因乙方保管不当或不合理使用，致使该房屋及其附属物品、设备设施发生损坏或故障的，乙方应负责维修或承担赔偿责任。第七条 合同解除

（一）经甲乙双方协商一致，可以解除本合同。

（二）因不可抗力导致本合同无法继续履行的，本合同自行解除。

（三）甲方有下列情形之一的，乙方有权单方解除本合同：

1、迟延交付房屋达10日的。

2、交付的房屋严重不符合合同约定或影响乙方安全、健康的。

3、不承担约定的维修义务，致使乙方无法正常使用房屋的。

（四）乙方有下列情形之一的，甲方有权单方面解除合同，收回房屋：

1、不按照约定支付租金达10日的。

2、欠缴各项费用的金额相当于一个月房屋租金的。

3、擅自改变房屋用途的。

4、擅自拆改变动或损坏房屋主体结构的。

5、保管不当或者不合理使用导致附属物品、设备设施损坏并拒不赔偿的。

6、利用房屋从事违法活动、损害公共利益或者妨碍他人正常工作、生活的。

7、未经甲方书面同意将房屋转租给第三人的。

（五）其他法定的合同解除情形。第八条 违约责任

（一）甲方有第七条第三款约定的情形之一的，应按月租金的100%向乙方支付违约金；乙方有第七条第四款约定的情形之一的，应按照租金的100%向甲方支付违约金，同时甲方可要求乙方将房屋恢复原状并赔偿相应损失。

（二）租赁期内，甲方需提前收回该房屋的，或乙方需提前退租的，应提前30日通知对方，并按月租金的100%支付违约金，甲方还应退还相应的租金。

（三）因甲方未按约定履行维修义务造成乙方人身、财产损失的，甲方应承担赔偿责任。

出租人（甲方）签章：__________ 承租人（乙方）签章：___________ 签章时间：_________________ 签章时间：__________________

第五篇：链家地产公司简介

链家地产是一家以地产经纪业务为核心的全国化发展的房地产综合服务体，目前旗下拥有北京链家房地产经纪有限公司（简称链家地产）、天津链家宝业房地产经纪有限公司（简称天津链家）、大连链家房地产经纪有限公司（简称大连链家）、江苏链家房地产经纪有限公司（简称南京链家）。链家地产致力于成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。

北京链家成立于2001年11月12日，截至2011年4月已在北京、天津、大连、南京开设直营分支机构逾800家，旗下从业人员合计15000余名。在北京市，链家地产在房地产经纪行业市场占有率稳居第一，创造并多次刷新了全国单体城市月业绩行业纪录。

未来十年，链家地产的分支机构将达到5000家，经纪人超过10万人，年佣金100亿。链家将同全国有志于地产服务的精英们一起，立足于环渤海，以华北平原的品牌优势为基础，构建一个覆盖环渤海、长三角、珠三角、中原地区的中国最优秀的房地产经纪综合服务平台。

核心价值观： 客户至上 诚实可信 团队作战 拼搏进取。

企业愿景： “行业的领导者”——让不动产服务业走进殿堂

企业使命： 对社会：

链家建立一个有远大抱负，操守自律，用于创新，智慧管理的现代服务品牌

对房地产交易客户：

链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务

对房地产经纪行业：

链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯

对房地产经纪人：

链家帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实＼正直＼友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成就

品牌实力： 北京二手房交易每2.5套就有1套由链家地产成交

链家地产2010年交易额700亿，仅次于开发企业第一名的万科

链家地产2010年办理贷款100亿，公积金近30亿

北京的银行每放出7块钱贷款，就有1块钱是经由链家地产办理的在北京平均每两站地就有一家链家地产店面

链家地产的整体交易效率是同业平均水平的2倍

北京链家地产的市场占有率已超过第2名到第70名之和