妇科营销模块

第一篇：妇科营销模块

妇科模式特色调研以及国丹未来妇科思考

思考归结为一点：现代医院的竞争，在于人群准确定位、战略头脑、赢利模式以及整合能力的竞争，具体体现如下：

一：珠三角加紧圈地，将在继广州、中山之后，马上是深圳、惠州、东莞、汕头，这是其广州、中山获得巨大成功之后的在珠江三角洲的投资战略；而且其全国的战略布局来说，在经济发达的珠三角、长三角、重庆的两家医院、长沙两家医院（长沙是相对其他省会城市来说消费水平很高的城市；）从中不难看出，选择投资区域标准；

二：其高中低人群比例为：2：6：2，各地比例略有所差异；患者连其总经理都无法说出来具体来源，客服经理也无法准确回答，关键原因主要在于很多患者对医院的选择因素排列次序依次为：排第一位的是否保护病人隐私（一人一诊室）——疗效——绿色通道贵宾（VIP）服务——然后才是价格；所以患者一般不愿意把自己的真实身份告诉医院；但我从其所有开车患者（占每天门诊量的1/3）、从其经营计划和市场拓展总结中，以及跟医生的聊天中，并结合以往开发高端经验，可以得出患者来源和身份依次为：“二奶村”、美容院、高档写字楼、高档小区、夜总会、药店、化妆品协会、商场超市以及高端白领、银行、旅行社等等，其对女性消费习惯、女性心理的了解、不同档次女性生活习惯的把握都是有其独到之处；

三：相当重视经营和营销：最近武汉全国会议强调再三的是要构建强大的营销部门，其总经理负责制度（经营或营销或管理出身）、副总经理（相当于我们的经营院长）、业务院长、经营部经理、财务部经理、营销部经理是院领导主要成员，最主要的地面营销模式是异业联盟和渠道发卡（分不同档次）、会员俱乐部、魅力女性大讲堂、以及大量有品质的广告（目前主要是关于医院整体广告语言“医泽天下、健康中国”大气的广告；（其做的很精，具体不繁述），媒体选择主要是电视、公交、户外和时尚女性杂志、网站网络等；

四：注重市场调研与差异化价格，如果是后入竞争挑战者的新开医院，其价格策略一般采取紧跟当地最大医院策略，如中山低于当地人民医院和博爱医院，10000：7000，虽然这个价格在中山来说比上述两家低，但相对我们深圳的几家医院来说，都高出了80-150%左右，如BBT自凝中度：他们优惠后850元，我们却是2-300元；LEEP刀重度子宫糜烂他们优惠后收费1280，我们才600元左右；

五：注重服务：1：客服流程图为：导诊（粉红色航空姐式服装）引入咨询登记——分诊带进诊室医生（每个医生配一名医助理，其主要职责为：为医生书写口头的电子处方、手写治疗方案、处治单、统计、与患者谈价格以及沟通、日后的回访维护等的院内营销、带患者缴费、领药品等）——医助带其到检查室——医助带患者医生办公室——医助带患者到VIP治疗室或普通治疗室——输液大厅移交给输液护士——重新带回医生办公室或最终由导诊送出医院；2：妇科VIP诊室、治疗室和非VIP诊室、治疗室的区别仅仅在于是否是专家方面，并没有区分成治疗手段、环境（仅仅有大小的区别），从5元（执业医师）——20主治医师——30元副主任医师、主任医师——50元广州专家——100元特约专家（北京等地），是其最大的区别，VIP贵宾由专家亲自检查和看病；老专家用来看并门诊诊断，而手术专家一般和老专家是分开的；3：其在治疗方法方面、开展项目和技术方面价格一般高出我们80-150%左右，但其最主要收费贵在附加的尊贵感觉、附加服务价值、房地产式的宾馆病房，正如挂号诊室和治疗室手术方法分几个等级外，50多张病床也分成7个档次，依次是普通双人房（68）、普通单人房间（128）、一般双人（218）、一般单人（318）、玫瑰房（688）、尊贵房（1088共2间）、至尊房（1888有一间房）；同时输液大厅也分为普通的电视房间、电脑输液室、贵宾卧式输液室三等级；4：开展星级服务、个性化一人一间诊室的私秘服务；绿色通道贵宾服务；5：其他主要服务特色为：VIP通道、少女秘密门诊、一患一医生一诊室、航空式服务、网络冲浪的现代化人性化服务； 六：注重细节管理；

七：其人员构成比列为：医生28名（60%以上为副主任医师）：医助28名（属于无证的服务人员，服务特色）：临床医技人员13人：护士导诊42人：市场营销8人：策划6人（包含活动保险或美容讲师1人）：行政管理人员28人；

八：装修风格：主色为米黄色、辅色为粉红色和黄色为基调；大厅大气高雅；绿色植物和加上显现灵动的女人特色；棕黄色的沙发、米黄色水磨石地板、黄色柱子、白色办公桌和床铺，粉红色背景版、绛红色字；

九：5个主要拳头赢利产品及其特色：宫颈炎、子宫肌瘤、卵巢囊肿、不孕不育、乳腺病：主要治疗特色有：检查TCT、治疗leep刀、微创宫腹腔镜、导丝介入、中药、微波、自凝刀、电解刀、海扶刀、红外、美国VLHD盆腔炎治技术、POM红外治疗、GW、射频、动脉栓塞、消融、乳腔镜技术、乳溢液涂片及导管罐洗液离心涂片、钼靶投照技术、女色物理疗法，控制抗生素的使用率等；另见附件1；

十：关于开发高端和没有医疗保险却能够做到800多万/月（广州）、150万开业/月（中山）还很不满意的业绩？归结如本文开始，广州与中山人群是有所不同的（即无医疗保险同样能做到骄人业绩原因）：

1、广州主要是白领，而且在26-35岁之间，这样的人群有很多是外地的，但是有很多在家乡交了医疗保险，如果有妇科病，不会回到家乡去治疗，这样的群体占有一大部分；

2、很多项目都非医疗保险能报销的项目；

3、高端高消费医疗保险超额部分太多，患者也不是很计较；

十一：最新动态：武汉会议：

1、重视营销作为集团地一大重要部门；

2、提升医疗技术和服务水平；

3、提出“高贵不贵的医院”宗旨；4：再次重申全国连锁资源共享的优势（如集团的2名院士、86名博士生导师等的优势、集团共同采购，减少降低成本给患者；）；

十二：对国丹的借鉴意义：

1、开发高端人群的思路；

2、分区分等级的方法；

3、其他营销模式与营销定位人群；

4、关于科目设置方面与技术；

5、关于装修；

6、服务特色；

十三：我们优势：

1、国丹在深圳有地头蛇的优势和原来的基础；

2、国丹在深圳有几家医院形成特色5家合围一家，很容易形成区域优势；

3、国丹在深圳的模式可以化整为零，符合深圳人看病不会跨区，现代妇科的对市场判断可以吃过全深圳几乎可能性不会很大；当然我们也不能忽略其有钱人对地狱区别已经模糊；但我们可以牢牢把握中端人群而进行屏蔽；

4、如果仅仅是中山来说，我们的管理队伍更加敬业和专业；其目前根据投资战略，管理人员很匮乏，不实；

5、我们定位的人群可以略微在侧重点上往中端倾斜，稳住这块阵地的同时，抢夺高端；这样就可以在人群上，暂时避开重叠；

十四：我们可能的劣势（短时间内无法复制的特色东西）：

1、专业技术人才，目前在珠三角的妇科人才高而比较难招，即使招到其稳定性也很差，同时，高端的技术人才如博士生导师要马上赶上博生有点困难；

2、装修不可能完全依照他们的来，成本造价太高；

2008-5-9

第二篇：妇科产品活动营销方案

芩苓子妇炎康健康查体活动山东交流方案

随着市场的不断拓展和销售工作的不断深入，如何采取先进的营销模式，迅速提高芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊、口炎清咀嚼片等品牌产品的销量，带动其他品种的销售，迅速开发市场、提高市场占领率，完成集团交给的艰巨而又光荣的销售任务，成为目前营销中心刻不容缓的重大课题。

为此，营销中心根据市场实际，根据芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊的产品特点，经市场实践检验后，制订“芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体活动促销方案”，一、活动由来：

芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊活动促销思路来源于山东的妇科产品“乳核内消液”，当年这个年销售不到200万元，濒临倒闭的单一产品企业，经我的同仁们采取与当地计划生育服务站合作，通过免费为妇女检查乳腺疾病，经过一系列的流程，实现产品销售，以活动为促销方式，打开市场，当年销售2000多万元，三年后实现销售一亿多元，使企业起死回生，步入健康发展轨道。

二、试点情况和市场分析：

春节过后，营销中心曾安排2个市场进行试点，由于没有成功的经验，试点市场担心前期费用太高，销售不理想，亏钱，只进行了一些市场调研，没有操作起来。

4月底，铺底销售市场可以发货后，泰安市场的市办经理袁凤同志，在公司的要求下，开始试点。她自费聘了2个业务员，自己掏钱打通了当地计划生育服务站的关系，利用当地计划生育服务站每年3次为妇女健康查体的机会，免费为妇女查体，对有适应症的用芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊治病。开展芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊销售工作，由于她是学医学临床的，有医师证，在多年的药品营销过程中，善于钻研，善于总结，总结了整套药品活动销售的经验。

在芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊销售工作中，她根据产品卖点、特点、优势，总结出了一整套通过与当地计划生育服务站联合健康查体活动展开产品销售方法和模式，很有说服性，很有卖点。在活动过程中，对计划生育服务站、计划生育服务站负责人、负责查体的医生、负责活动的业务员，负责配货的医药公司等各个环节利益分配的相当合理，激励机制非常到位。所以，健康查体活动取得了极大成功。5、6月份，她在泰安2个乡镇的计划生育服务站合作，组织了2场健康查体活动，销售了8件芩苓子阴道灌注液（6支），10件妇炎康胶囊（24粒）。完成了公司下达的销售任务，自己亦获得了丰厚的收益。可谓公司、个人利益双丰收。

1、销售额：

（1）计划生育服务站销售价： 芩苓子8件*180盒*39.8元=57312元

妇炎康10件*240盒*19.8元=47520元 合计 104832元

（2）按供给计划生育服务站价： 芩苓子8件*180盒*22.5元=32400元

妇炎康10件*240盒*12.5元=30000元

合计 62400元，（3）按公司结算价： 芩苓子8件*180盒*6.5元=9360元

妇炎康10件*240盒*3.7元=8880元

合计 18240元（成本）

2、利润分配：

（1）计划生育服务站：104832元—62400元= 42432元（2）医药公司利润（管理费10%）：62400元* 10%= 6240元，（3）计生站负责人提成：（芩苓子每盒5元，妇炎康每盒3元）14400元（4）查体医生工资： 3000元

医生提成10%（按供给计划生育服务站价）： 6240元，（5）业务员工资1500元,2名，： 3000元，2名业务员提成3%（按供给计划生育服务站价）1872元（6）前期联系： 1000元（7）午餐招待计生站相关人员： 1000元（8）交通车辆费： 500元（9）产品成本（按结算价）18240元

3、盈亏：盈利： 6908元

从以上分析：

计划生育服务站获益：12天健康查体活动，收入42432元； 配送货的医药公司获益：2次配送货，收入6240元； 计生站负责人获益：12天健康查体活动收入14400元，其中站长占60%，8640元，护士占40%,5760元；

活动组长（负责查体的医生）获益：一个月全职搞2次活动就收入9240元； 业务员也获益：一个业务员一个月全职搞2次活动就收入2436元；

市办经理更受益：即组建了销售队伍，又完成了销售任务，一个月仅搞2次活动就多收入6908元

如果一个月一个活动组搞3次活动？如果一个月二个活动组搞3次活动？

如果一个月三个活动组搞3次活动？如果一个月四个活动组搞3次活动？

那市办经理的收入是多少？活动组长的收入是多少？业务员的收入是多少？

配送货的医药公司、计划生育服务站、站长获益又是多少？

芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体促销活动试点是非常成功的。如果每个地市级市场，一个市场组建二个活动组，每个活动组搞二次活动按销售8件芩苓子阴道灌注液、10件妇炎康胶囊计算，销售额就达18240元（结算价）。二个活动组就会销售16件芩苓子阴道灌注液、20件妇炎康胶囊，销售额就达35480元（结算价）。

如果一个市场,三个活动组每个组搞三次活动，那就会销售72件芩苓子阴道灌注液、90件妇炎康胶囊，月销售额达164160元（结算价）。那你的收入是多少？

三、需要公司的支持

在目前，芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体促销活动还处于试点推广阶段，还没有大面积的推广开来，大部分市场担心前期投入费用较大，自己的市场没有成功的经验，担心亏钱持观望态度，不敢搞健康查体促销活动。因此，营销中心必须加大力气，强力开展推广工作，在活动推广初期需要公司的大力支持

1、活动组建设：

为搞好芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊活动销售工作，尽快组建县级活动促销销售队伍（活动组），开展芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊等品牌产品的销售工作，每个活动组需配备一名有行医资格，具有妇产科的医学知识，有医师（士）证的查体女医生；一名现场疏导员（负责现场疏导的业务员）；一名护士（配合医生查体的业务员）。

2、活动组人员待遇：

（1）查体女医生工资3000元（40%可为基本工资，60% 可为绩效工资与销量挂钩），销售提成按终端供货价的10%；

（2）现场疏导员工资1500元（40%可为基本工资，60% 可为绩效工资与销量挂钩），销售提成按终端供货价的3%；

（3）护士工资1500元（40%可为基本工资，60% 可为绩效工资与销量挂钩），，销售提成按终端供货价的3%；

（4）自该市场开展健康查体促销活动始，在3个月内，公司承担工资的50%（按查体女医生工资3000元，疏导员工资1500元，护士工资1500元）；市级市场承担工资的50%和全部销售提成

（5）3个月后，活动组人员的全部工资和销售提成全部市场承担。

3、活动组人员招聘：

活动组人员招聘初试由市办经理负责，复试由省办经理和市场销售部部长负责，最后经总监审核后交药业人事专员备案存档。活动组人员属公司编外人员，应聘时填写应聘登记表、提供个人简历、身份证、毕业证复印件，不需签定劳动合同不需办理社保手续。市办经理负责对活动组人员进行担保，市办经理作担保人时，必须有房产证原件或购房合同原件存放在公司。市办经理对所属区域货物货款负全部责任。

4、活动组人员工资发放：

在3个月内，公司承担的50%的工资，以营销费用的形式发放，即每月5日前由市办经理将活动组人员的考勤、开展活动情况、销售情况上报市场销售部，有市场销售部汇总报药业财务，由药业财务发至各市场市办经理，由市办经理发至活动组每个员工。

由市办经理负责提供有效发票，按营销费用实际发放数量，报公司平账。

四、活动专用销售规格

目前，健康查体活动销售的还是芩苓子阴道灌注液（4ml*6支）、妇炎康胶囊（24粒，老包装），新包装芩苓子阴道灌注液（4ml*4支）、妇炎康胶囊（24粒，OTC包装）上市后将作为活动推广专用产品规格。

通过与当地计划生育服务站联合健康查体活动销售芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊，在前期时间、精力、费用投入较大，运作过程中困难较多，如产生冲窜货，将会是健康查体活动前功尽弃，必须进行严格的市场保护和产品保护。因此，新包装上市芩苓子阴道灌注液（4ml*4支）、妇炎康胶囊（24粒，OTC包装）作为活动推广专用产品规格，实行活动销售专控，由市场销售部专项控制，进行严格的市场保护和产品保护。未开展健康查体活动销售的区域，可签订代理协议缴纳保证金，按代理协议约定开展销售。未签订代理协议缴纳保证金的零散销售不予发货。

妇炎康胶囊（24粒）原签订代理协议的可按代理协议约定继续销售。

五、宣传品支持

1、终端张贴宣传品

印制在药店、社区诊所、乡镇卫生室张贴的芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊 合并宣传画、橱窗宣传画。

2、促销宣传品

印制在活动过程中宣传用的，在药店、社区诊所促销宣传用的芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊三折页

3、在讲座时用的光盘

4、费用列支

宣传品支持的费用在2011年营销方案的广告费中列支。

六 试点推广市场

1、重点推广市场

（1）山东市场：

7月份山东市场在泰安首先试点的市场建立2个活动组，在枣庄、淄博、济南、东营、聊城、临沂、建立6个活动组，8月份根据推广情况，7月份一个组的8月份可扩展为2个组，7月份没有推广的德州、潍坊、济宁、烟台、青岛可8月份各建立1个活动组。（2）浙江市场

7月份浙江市场在绍兴、金华、宁波、台州、衢州建立5个活动组，8月份根据推广情况，7月份一个组的8月份可扩展为2个组，7月份没有推广的杭州、温州、丽水、湖州、嘉兴8月份可各建立1个活动组。

2、试点推广市场

河南、河北、山西、黑龙江、吉林、辽宁各一个活动组，计6个活动组。8月份根据推广情况，确定扩展活动组数量。3、7月份共建立19个活动组

七、预算费用

7月份共建立19个活动组，每个活动组的人员工资6000元，公司承担50%的工资元，7月份合计费用57000元

八、预计销量

预计7月份活动销售芩苓子阴道灌注液152件，妇炎康胶囊190件。

九、推广计划

第一步：3个月时间，在山东、浙江重点市场重点推广，在市场销售部所属其他市场试点推广。

第2步：3个月时间，在市场销售部所属市场重点推广，在商务部所属市场试点推广。

第3步：3—6个月时间，在全国市场重点推广

十、望各市场抓住机会，赶紧行动，勿错失良机！

附：计生站联合健康查体活动方案

一、人员设置：

1、活动组组长一名，现场疏导员一名，护士一名；活动组组长工资待遇为工资3000元，业务员（现场疏导员、护士）的工资1500元；

2、活动组人员的条件： 组长：（1）组长必须是具有行医资格，具有妇产科的医学知识为主；（2）、组长必须熟悉销售，掌握营销知识产品知识才能上岗； 业务员：（1）现场疏导员具有一定的药学、医学知识，掌握营销知识产品知识、熟练掌握活动促销流程。（2）护士医学专业的，能协助医生进行妇科健康查体，掌握营销知识产品知识、熟悉活动促销流程。

二、活动流程

外联----进入计划生育服务站----妇女健康检查------大夫诊断开处方-----导购-----缴费------拿药----讲解使用方法演示使用方法

1、外联：

通过熟人联系计划生育服务站站长或通过熟人推荐计划生育服务站站长，说明协助、赞助联合健康查体，讲明公益行为、服务功能，说明我们产品安全、有效、保护妇女身心健康，进行对计划生育服务站的攻关工作。最好请到原在市计生办、县计生办工作的老领导给我们联系，或请乡镇政府的官员给予联系最好；首先是联系能进入计划生育服务站，给予利益进行协商。外部联系要“定一备三”即确定一个近期可开展活动的计划生育服务站，准备三个在本月或下个月可开展活动的计划生育服务站。做到有备无患，确保活动长期按计划开展。

2、进入计生办：

计划生育服务站站长同意联合健康查体了，要做好活动各个环节的工作，确定查体时间、查体区域、区域内妇女会主任姓名电话、如何下通知，通知查体妇女准时到场，确定计划生育服务站利益分配及兑现，使计划生育服务站的站长、查体人员全面配合我们做好各项工作；

3、检查：

最好由活动组组长一起和计划生育服务站的查体人员一起进行查体，将我们的希望和要求向计划生育服务站的查体人员说明。查体人员必须认真仔细的给予妇女检查，使其真正的认为你为她着想，做好育龄妇女的贴心人，让她相信你，依赖你！对一些病症比较明显的，更要细查、详查，记明病状，解释患病原因及不及时治疗、不科学治疗、乱治疗的危害。

4、大夫诊断：

此环节尤为重要，产品销售的成功与否，全在这个环节，大夫必须要会琢磨她们的心理，和她们打成一片，适当的时机给予开方下药，利用恐惧诉求和关爱诉求相结合，打消她们的疑虑，促成购买！

5、导购：导购是我们的工作人员，第一有维护秩序的责任，更重要的是要寻找出适合的人群以及购买能力的人群，给予大夫传递信息：其次是抓住开药的患者，进行关爱以及在次恐惧诉求，最后引领患者到财务缴纳药费；取药；

6、取药：

取药后要进行告知到什么地方集合，有专家大夫给大家讲解使用方法以及注意事项；

7、讲解示范：

讲解使用方法，演示使用方法这是个关键的环节，必须是妇科大夫或者组长来讲解，把产品的使用方法、注意事项和产品安全、有效，穿插在整个讲解中去，要风趣幽默还要讲解的透彻。

三、活动后的布置工作；

1、在乡镇的计划生育服务站查完体以后，中午请计划生育服务站就餐，联络感情，表示感谢，当日销售的当日结款，并且与计划生育服务站站长协商好，本次活动后会有些患者来计划生育服务站再次购买，我们在当地附近药店有这个产品，让计划生育服务站站长转告患者前去购买，我们将计划生育服务站站长的提成提前支付给她，她会积极的帮我们转告，即起到告知的作用，又提高了可信度，还避免了二次购买的患者找不到购买的地方，提高了活动后期的销售。

2、活动结束后要对购买人群和潜在购买人群进行登记，在每个疗程用完前3天，进行一次回访工作，把回访的情况详细记录，告知第二次的免费检查；以便二次购买！

附：健康查体活动妇科产品介绍

1、妇炎康胶囊

主要成份：赤芍、土茯苓、三棱（醋炙）、川楝子（炒）、莪术（醋炙）、延胡索（醋炙）、芡实（炒）、当归、苦参、香附（醋炙）、黄柏、丹参、山药。

功能主治：活血化瘀、软坚散结、清热解毒、消炎止痛。用于慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染。

规 格：24粒、36粒、48粒

用法用量：口服。一次4粒，一日3次。其中慢性盆腔炎疗程4周、细菌性阴

道炎疗程1周、急性膀胱炎疗程5天，或遵医嘱。

产品特点：

1、全国独家、纯中药制剂。

2、疗效显著、服用方便。

3、临床空间大

妇炎康胶囊具有活血化瘀、软坚散结、清热解毒、消炎止痛的良好功效。用于慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染。通过临床试验结果表明：妇炎康胶囊对妇科慢性盆腔炎、细菌性阴道炎和急性膀胱炎的效果明显。

与同类产品相比，在说明书上明确标识：巨都药业妇炎康胶囊主治：慢性盆腔炎、细菌性阴道炎和急性膀胱炎三种病症。而其他企业的只标识：主治慢性盆腔炎、阴道炎二种病症，缺一个治疗症状。

妇科病都是相通的，各部位相互感染性较强，因此多病同治，效果更好。妇炎康胶囊与芩苓子阴道灌注液为黄金搭档妇科用药，合用治疗妇科疾病疗效更好，并缩短疗程。

2、芩苓子阴道灌注液

芩苓子阴道灌注液是浙江巨都药业集团有限公司以科技为先导，独家研制的拥有产品知识产权的国家级三类中药新药，国家专利产品（专利号：ZL2008 1 0121360.1），专利期限为二十年。是国内唯一弱酸性治疗妇科疾病纯中药灌注液，长期使用有利于保护妇女阴道内环境，有利于保护女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，无耐药性，无不良反应。经专家临床试验：芩苓子阴道灌注液具有清热解毒、除湿止帯、杀虫止痒的良好功效，对治疗常见的妇科炎症疾病（阴部瘙痒，甚则痒痛、带下量多、气味腥臭、心烦口苦等，以及霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎等）使用两次便可明显见效。

主要成份：黄芩、蛇床子、五倍子、白鲜皮、土茯苓。

功能主治：清热解毒、除湿止带、杀虫止痒。用于妇女湿热下注所致之阴痒及带下异常。

规 格：4ml/支*4支/盒、4ml/支*6支/盒、4ml/支*10支/盒

用法用量：阴道用药。将输液管插入阴道内6-8厘米，用手挤压容器；将药液送入阴道。每日早、晚各一次，每次一支，用药后卧床5分钟。

产品特点和优势

1、全国独家、新剂型

2、对妇科炎症的多种疾病具有强势的消炎、抗菌和抗病毒作用，使用范围广，对常见的妇科炎症疾病（阴部瘙痒，甚则痒痛、带下量多、气味腥臭、心烦口苦等，以及霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎等）效果显著，治愈率高、疗效短。

3、疗效迅速、复发率低。

4、纯中药制剂，国内唯一弱酸性灌注液，长期使用不破坏阴道内环境，利于恢复女性酸性抗菌屏障。无耐药性，使用安全，无不良反应。

5、国家药监局批准目前国内独有的浓缩型灌注液，4ml/支，用量准确，使用方便。

销售价格：

浙江巨都药业芩苓子阴道灌注液获国家发明专利

2011年4月17日，国家知识产权局依照中华人民共和国专利法，对浙江巨都药业集团有限公司研发的治疗妇科疾病纯中药产品——芩苓子阴道灌注液授予发明专利权，并颁发专利证书（专利号：ZL2008 1 0121360.1），公告生效，芩苓子阴道灌注液及其生产方法专利期限为二十年。

芩苓子阴道灌注液是浙江巨都药业集团有限公司以科技为先导，将技术成果转化为生产力独家研发的国家级三类中药新药，它是国内首家独创以黄芩为主要原料，浓缩型纯天然妇科灌注液剂型。

芩苓子阴道灌注液是国内唯一弱酸性治疗妇科疾病纯中药灌注液，长期使用有利于保护妇女阴道内环境，有利于保护女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，无耐药性，无不良反应。

经专家临床试验：芩苓子阴道灌注液具有清热解毒、除湿止帯、杀虫止痒的良好功效，对治疗妇女湿热下注所致的阴痒、帯下异常疗效迅速，效果显著。

通过浙江省各大医院妇科临床推广表明：芩苓子阴道灌注液对妇科炎症的多种疾病具有强势的消炎、抗菌和抗病毒作用，对治疗常见的妇科炎症疾病（阴部瘙痒，甚则痒痛、带下量多、气味腥臭、心烦口苦等，以及霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎等）两次便可明显见效。

芩苓子阴道灌注液效果显著，用量准确，使用方便，治疗范围广，治愈率高，不污染衣物，是国内最佳的妇科产品。

第三篇：妇科材料

一、通用回复用语

01、您好这里是某某妇科医院医生在线咨询您如果有健康方面问题可以直接咨询我将竭诚为您服务

02、您有什么需要咨询的问题吗我是在线医生。

03、这里是某某妇科医院以妇科、不孕不育、乳腺科、肛肠科为特色科室。提前预约可以节约您的时间和方便我们全理安排工作。您也可以不预约直接来院检查

04、目前我院只开通了妇科、不孕不育科、乳腺科、肛肠科的在线咨询。对其它方面的问题我们没有专业医生在线为了保证您能得到准确无误的信息请您咨询有相关专业的网站 05、您的年龄,性别?

06、都做过什么检查检查结果提示是否确诊?

07、为了明确病因您最好来院做进一步的诊断。

08、疾病是需要通过一些检查并结合临床症状才能够确诊的。

09、这种症状多长时间了?有没有治疗过效果怎么样?

10、建议尽早来院检查明确病因以免延误病情。

11、现在医学技术先进只要明确病因、积极治疗是可以治愈的。

12、您可以拿着您的病历及相关检查结果由我们的专家给您进行一下会诊。

13、单纯的用药效果不是很好最好是药物结合物理治疗。

14、手术前是需要做相关的术前检查的如果符合手术指征才可以进行手术如果有其它疾病需要医生给您进行相对的术前处理后才能手术。

15、并不是所有检查全部都做需根据您自身情况进行排查

16、采用的是一种通过静脉给药的新型的短效麻醉剂对大脑和神经没有什么影响。

17、确诊没有异常情况当时就可安排手术不需要住院

18、因本院病人较多为了方便您就诊我可以帮您提前预约。

19、我院是由某某卫生局统一管理的医院收费严格按照物价局规定收取您可尽管放心。

20、我院严格按照某某市物价局规定收费优惠。我们的网上预约只能提供优先就诊、优质服务、先进技术。

21、注以上价格包括手术费术后用药住院及护理费术后检查及诊疗费。但不包括其他疾病与并发症的费用。

22、您如果就诊我院客服中心可以为您提前预约这样可以节约候诊时间请问您需要预约吗

23、请留下您的姓名、电话以及就诊预约时间以便我院客服中心能及时为您预约并与您联系。

24、您可以留下您的姓名联系方式和大约就诊时间。我们帮您安排好这样可以节约您的就诊时间也可以合理安排好我们的工作。

25、网上预约不收取任何费用这是我院医疗服务改革推出的一项便民服务。

26、您到医院在一楼导医台说明您是在网上预约来的并说出您的姓名即可。

27、我院客服中心帮您预约好后会提前与您联系确定

28、我院地址是某某市东合一路与城乡路交叉口东合小学旁

29、我院的电子邮箱地址是

30、您可以乘坐3路、4路、8路直接到医院门口下

31、您还有其他问题吗

32、感谢您对我院的信任与支持如有问题需要咨询可以随时上线与我院在线医生进行交流祝您健康医生在线时间为 早800--晚1200。

33、医院工作时间是早800-晚80034、不客气感谢您对我院的信任与支持祝您健康

35、感谢您对我院的信任与支持祝您早日康复

二.回答技巧

1.为了明确病因您最好来院做进一步的诊断。

2.疾病是需要通过一些检查并结合临床症状才能够确诊的。

3.手术前是需要做相关的术前检查的如果符合手术指征才可以进行手术如果有其它疾病需要医生给您进行相对的术前处理后才能手术。

4.建议尽早来院检查明确病因以免延误病情。

5.现在医学技术先进只要明确病因、积极治疗是可以治愈的。

6.单纯的用药效果不是很好最好是药物结合物理治疗。

7.做什么检查都需要根据您的情况而定

8.并不是所有检查全部都做需根据您自身情况进行排查

9.您可以留下您的姓名联系方式和大约就诊时间。我们帮您安排好这样可以节约您的就诊时间也可以合理安排好我们的工作。

10.药物流产的不完全流产率比较高以及可能引发大出血、炎症感染、不孕等所以现在医院一般都不采用最好采用人工流产方式终止妊娠。

11.建议尽早到正规医院做妇科检查明确病因以免延误病情。

12.呼吁广大女性应重视自身健康不要放弃治疗或自行用药用药的剂量、疗程、用法都不一样必须在专业医师指导下治疗才能达到药到病除的目的治愈后应定期到医院做检查

三、妇科常用回复语

01、您的年龄

02、结婚了吗

03、月经多长时间来一次一次来几天是否有痛经规律吗

04、白带多吗什么颜色有无异味

05、外阴有无瘙痒疼痛有没有赘生物

06、您最后一次月经第一天的具体时间是几月几号呢

07、现在有无避孕措施效果怎样

08、您的孕产史如是否有怀孕史生育史流产史

09、流过产吗最后一次流产的具体时间是什么时候

10、这种症状持续多久了?

11、做过什么检查检查结果提示

12、排卵期在下次来月经前14天左右。

13、您可以在观察一下如果明天量多的话就到医院来复查一下一般没有什么大问题

14、术后的注意事项您都照做了吗

15、根据您描述的症状不排除阴道炎的可能但需要做检查才能确诊。

16、到正规妇科医院检查过吗

17、建议尽早到正规医院做妇科检查明确病因以免延误病情。

18、最好是夫妻同治否则治疗疗程长还容易引起复发。

19、引起性交疼痛的原因主要有阴唇、阴蒂、阴道品炎症阴道感染性疾病或阴道创伤子宫、卵巢相关病变等。

20、在正常情况下女性生殖器官本身的机能可以阻止病原体进入内部。例如大阴唇可以将阴道口遮掩阴道前后壁是紧贴的在卵巢分泌的雌性激素、子宫颈内膜分泌的粘液形成粘液栓将子宫颈口堵塞等。阴道维持酸性环境不利于嗜碱性细菌的生长和繁殖。

21、BBT射频消融疗法该疗法在消除感染的基础上通过射频超导探头经阴道由电脑监控进行定位定温释放生物能量使糜烂组织在热凝中脱落消融。

22、对于密集的较小的纳氏囊肿或比较大的囊肿可考虑光疗、激光、微波、自凝刀、LEEP刀等物理治疗方法。

23、单纯的宫颈炎不会对健康构成太大的威胁但宫颈炎所致的白带增多、腰痛、下腹坠胀等症状会影响女性朋友情绪进而影响家庭和工作。而且宫颈炎与宫颈癌关系密切积极治疗慢性宫颈炎对保障女性健康及防治宫颈癌有重大意义。

24、从外观上宫颈糜烂与宫颈上皮内瘤变或早期宫颈癌很难鉴别故必须做宫颈防癌细胞学检查TCT检查以明确诊断排除恶变。

25、宫颈TCT检查技术制成的细胞膜片具有传统涂片无法比拟的优点明显提高了标本的满意度及宫颈异常细胞的检出率。TCT检查同时还能发现癌前病变微生物感染如霉菌、滴虫等。

26、宫颈TCT防癌细胞学检查技术是用于筛查早期子宫颈癌的主要方法它运用高精密度过滤膜核心技术和微电脑自动化控制系统。

27、患有宫颈糜烂宫颈粘液变粘稠含有大量白细胞不利精子的活动和穿透会影响受孕所以宫颈糜烂需要积极治疗。

28、在长期慢性炎症的刺激下颈管增生而来的柱状上皮可发生非典型增生如不及时治疗其中一部分患者最终会发展为癌不过因为这种发展转变过程比较缓慢所以可以利用这个时间积极治疗。

29、外阴白斑是一种因女性外阴皮肤局部色素脱失而引起的皮肤粘膜发白、粗糙、增厚、发硬、皲裂、脱屑或外阴皮肤粘膜弹性减退甚至大小阴唇萎缩消失的一种妇科疾病。

30、外阴白斑病系统地划分为增生、萎缩、混合、苔藓等四种类型其中增生型易癌变萎缩型严重时造成阴道口狭窄、性欲淡漠影响正常夫妻生活。

31、疾病因素如湿疹、滴虫或霉菌性阴道炎等都可以引起外阴瘙痒。

32、卫生因素如在月经期间不注意个人卫生房事频繁或便后卫生不当也容易将病原体带入阴道内引起妇科疾病另外在公共场所使用公共毛巾、浴巾、床单、坐便器也可以引起病菌的传染。

33、过敏因素如对尼龙或人造纤维内裤有过敏反应也会引起外阴瘙痒。

34、体质因素如因生活不规律造成抵抗力下降导致阴道内的致病菌滋生。

35、电子阴道镜检查技术利用高分辨电子成像技术将宫颈的组织放大40-50倍能够非常清楚的发现一些微小病变。

第四篇：妇科保健知识

妇科保健知识

妇科保健注意这些方面：

1、妇女要注意合理饮食

2、妇女除了注意精神心理卫生外，合理膳食也要相当的注意。

3、复合维生素B对维护神经功能，促进消化，预防头痛、头晕，保持记忆力等大有裨益。小米、麦片、玉米等粗粮及蘑菇、香菇等蕈类食物中含较丰富的维生素B，妇女应适当多吃这些食物。

4、随着年龄的增长妇女容易发生水盐代谢紊乱，容易发生水钠滞留，引起浮肿，并进一步引起血压升高。所以，应限制食盐，妇女的糖代谢、脂肪代谢也常紊乱，容易发生血糖升高，血脂升高，体趋肥胖，以及糖尿病、动脉粥样硬化。要少吃甜食、动物脂肪和动物内脏，多吃些粗粮。

5、随着年龄增长，基础代谢降低，容易发生能量过剩。所以，体趋肥胖的妇女应限制主食进食量。在膳食上应保证蛋白质供应，可多吃些瘦肉、鸡、鱼、蛋、乳制品及豆制品。一般植物油中不饱和脂肪酸含量较高，如豆油、菜子油、玉米油、麻油、葵花油都含高热量，过多食用会发生能量过剩。

6、不少妇女会发生月经紊乱，经血量多，经期延长，周期缩短，常可导致贫血。对此，首先要积极治疗月经紊乱，同时注意补充蛋白质、铁、维生素A、G、B12与叶酸，多吃动物肝脏、瘦肉、鸡鸭血及新鲜蔬菜，水果、红枣、赤豆、桂圆、糯米也有健脾益气补血作用。

7、妇女钙磷代谢紊乱，容易发生骨质脱钙，骨质疏松，故应补充钙。可多吃些鱼、虾皮、芝麻、豆制品等含钙丰富的食品。牛奶中钙含量多，且易吸收，是理想的补钙佳品。

8、妇女不要吸烟和饮酒、咖啡、浓茶等刺激性饮料。酸枣、红枣等具有安神降压作用，可多食用。

9、“药补不如食补”。妇女如注意心理卫生，合理饮食，许多不适之症就会远离你了。

第五篇：妇科广告语（精选）

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