销售年终总结(带封面)

第一篇：销售年终总结(带封面)

销售年终工作总结

报告人：

销售年中工作总结

转眼间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

下半年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2012年的工作计划：

1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。

3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3.每日做好门迎工作，登记集客信息。

4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。

5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。

2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3.制定下个月自己给自己的任务和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

第二篇：带封面简历

界本科毕业生

姓名：刘倩

学校：连云港职业技术学院 专业：化学制药

自荐书

尊敬的领导：

您好！

感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，我是连云港职业技术学院 的一名应届毕业生。与众多莘莘学子一样，毕业在即，收获在望，等待着机会的到来。

我十分珍惜在校的三年时光，在这三年里，我本着严谨求学的 态度，认真学习专业知识，同时，课余时间我注重实践能力的培养，把专业知识与实践相结合。在生活中，我经常参加各项课外活动与班上组织的各项运动，和班上同学相处得十分融洽。这大大的增进了我的自信。

尊敬的领导，您做为现代社会的英明管理者，物色一名精干得力的助手，一定是您的夙愿。即将完成学业的我有奋斗信心，前进动力，对工作认真负责，怀着自信的我向您推荐我自己，希望您给我一个施展自己的空间！谢谢！

此致

敬礼！

第三篇：社团活动策划书及总结格式(带封面)(新)

*****大学

***社团 活动 策 划 书

大学生社团联合会

*****活动策划书

（标题格式：字体小二，宋体，加粗，居中）

正文格式：字体小四，宋体，左缩进四个字符，行间距22磅 正文小标题：字体小四，宋体，加粗，左对齐，行间距22磅 策划书参照以下格式，可以比规定的项目少。一般策划书格式：

一、活动主题：

二、活动背景：

三、活动目的、意义：

四、活动时间：

五、活动地点：

六、活动对象：

七、活动内容：

八、经费预算：

九、注意事项：

十、突发处理：

十一、职能分配：

十二、附件（节目单等）

*****活动策划书

******大学***************

年月日

******大学学生社团活动总结范例（使用时请删除该行）

*******大学XX社团XX活动总结

主办单位：

承办单位（如果有的话）： 协办单位（如果有的话）：

活动时间：XX年XX月XX日 XX点-XX点 活动地点：

活动目的：

活动效果：（包括此次活动优点与不足）

相关附件（如——附：比赛结果等）：

******大学***************

二○一一年十二月五日

第四篇：师德演讲稿_带封面[推荐]

让青春在奉献中闪光

尊敬的各位领导、老师：

大家好！我是XX中学的XXX，是今年8月份刚刚通过教师招聘加入教师队伍的一名新教师。今天我演讲的题目是《让青春在奉献中闪光》。

与很多教师不同的是，我是非师范院校出身，刚刚入职也没有太多的教学经验。但我和其他所有老师一样，爱并热爱教师这一职业。

入职快一周了，每天，我微笑着呵护教育我的学生们，我喜欢他们看到我去上课而兴奋不已的样子，我喜欢他们在课堂之外亲切的叫我“五姐”。这一群群善良纯真的孩子们，他们有的活泼可爱，有的淘气顽皮，有的聪颖，有的木讷„„，但无论是谁，无论他来自什么样的家庭，无论他表现如何，我都微笑着善待他们中的每一个。偶尔也会因调皮而埋怨，因退步而急噪，因违纪而失态。但以真心处之，不存杂念，孩子自然也会真心待你，看到他们的点滴进步，我会不自禁地绽开更灿烂的笑容。平日里，无论什么样的课，身为人师，努力牵引孩子们的身心沉浸于字里行间，使孩子们昂扬起率真的激情，如此这般，师生都没有紧张和担忧，如此自自然然，平平常常，如此言来语去，这样的师生心灵交融，课就如行云流水了。那么教育到底是什么？无数的教育前辈告诉我们，教育是充满生机的过程，是人与人心灵的相遇和对话。教育是期待，教育是牵手，教育是澄明，教育是心动，教育里饱含着真情的问候，教育里洋溢着微笑的面孔。脸上有着微笑，心里更有快乐和满足。

伟大的科学家爱因斯坦曾有过这样的名言：一个人的价值在于奉献了什么，而不在于索取了什么。作为一名教师，我把这句话牢牢的记在心里，并一遍遍自问，我该拿什么来奉献给社会?答案是：我要像教育先驱陶行知先生那样：“捧着一颗心来，不带半根草去”，以至真、至善、至美的思想品德，以至精、至纯、至湛的业务水平，以至亲、至情、至爱的宽广胸怀，奉献给我们可爱的学子，奉献给我们崇高的教育事业，奉献给我们伟大的祖国。

在祖国的花朵面前,我们一直扮演着传道授业解惑的角色,即所谓的园丁，也有人称之为绿叶.可我并不赞同绿叶的默默无闻,我觉得迈入21世纪的教师应该为自己的角色重新定位。

人们常用“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”来讴歌教师的无私。一生的兢兢业业,一世的勤勤恳恳,却总伴随着辛酸和血泪.他们的奉献是那么令人感动,却又那么令人心痛：为什么奉献只是一条单行道,有去无回?为什么崇高总是连着悲壮?为什么我们不能在奉献的同时也壮大着自己?为什么我们不能选择一种更好的方式让奉献与幸福相伴？我想，把眼光再放远一点，把心态再放正一些，所有的烦恼都会迎刃而解。

哲学家萨特曾经说过，世界上有两样东西是亘古不变的，一是高悬在我们头顶上的日月星辰，一是深藏在每个人心底的高贵信仰！胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”真真切切的告诉我们，平凡或是伟大，清贫或是富有都不重要，只要我们为祖国、为人民奉献出自己的一份光和热，我们就是在用生命书写着荣耀。有位记者曾经这样问过一位老师：“你难道真的甘于这种清贫的教师生活吗?”这位教师铿锵地回答：“我讨厌清贫，痛恨清贫，但我今天的清贫为的是祖国明天的繁荣富强!所以，我愿意!”虽然平凡，我们的脊梁却支撑着祖国的未来；虽然清贫，我们的双手却托举着明天的太阳。

我要在人生的沙漠里播种绿洲，在生命的童山上播种花草，在社会的沃土中播种希望。我要作一棵树,播撒绿荫的同时也壮大着自我；我要作一条河,灌溉田地的同时也丰富着自我；我要作一条路,虽然千压万踏也能延伸自我！

有人说，外面的世界很精彩，还有人说，外面的世界也很无奈。是的，窗外的商海对我们的确产生过巨大的诱惑，然而是什么使我们如此坚决地固守在这块田园里，辛勤地耕耘，默默地奉献呢！

那是因为，当我们用智慧的钥匙为学生打开通往理想大门的时候，我们仿佛闻到了百花的芳香；

那是因为，当我们躺在病床上看到自己的学生围坐在身边的时候，我们好像飘浮在爱的海洋；

那是因为，当我们和学生欢歌笑语时，我们仿佛感受到了青春的旋律在身上跳荡......有人说，青春是满面红光，气宇轩昂。有人说，青春是充满幻想，意志坚强。而我认为，青春是追求和创造，是探索和寻觅，是快乐和奉献。这就是我们教师的幸福，因为，我们的青春就这样在奉献中闪光！

演讲稿

演讲题目：演讲教师：所在单位：

吴 佳 蔚 松棚营中学

《让青春在奉献中闪光》

第五篇：简洁个人简历-带封面

姓名 ：_____________________________ 毕业院校 ：_____________________________ 联系电话 ：_____________________________ 联系地址 ：_____________________________