加盟部工作总结

第一篇：加盟部工作总结

加盟部年度工作总结与计划

岁月不居！时间催促我们送走了2007年，转眼间我来到阳光飞扬大家庭已有3个多月了。虽然时间不长，但为自己正确的选择感到无比庆幸，也为阳光飞扬选择了我感到万分荣幸；虽然时间不长，但我被总裁平易近人的处事作风和诚信为本的经营态度所征服，被所有同事恪尽职守的工作态度和轻松和谐的工作氛围所感动；虽然时间不长，但我已经深深爱上了这个“家”，爱上了我身边的每一位同事，爱上了我的工作，确切地说我是在享受我的工作，并把他当作我自己的事业。

虽然在阳光飞扬的2007年是短暂的，但在公司各部门和各分校的大力协助下以及加盟部的努力下，也取得了一定的成果，现对加盟部2007年的工作做如下总结：

一、加盟部的内部建设已初见成效：修改完善了加盟合同，为加盟校提供的文字资料已基本准备齐全，推出了新的加盟方案。

二、加强加盟推广方式。除公司网站的第一阶段的推广计划外，还在各大网

站发布加盟信息和网站信息，与目标地区的地方网站进行友情链接，以扩大加盟信息的覆盖面。同时把目标地区现有全日制学校和培训机构作为重点开发对象。

三、巩固加盟客户多渠道沟通方式：电话、邮件、网上留言、在线咨询。每天对信息进行处理，随时接受加盟客户的在线咨询，做到信息一个不漏，全部跟踪回覆到位，重点客户再进行重点跟进，并作好回访记录。

四、通过校区推荐和加盟部自主开发，在2007年12月底前成功与广安、岳 池、武胜、峨眉加盟校签订正式的加盟合同，超额完成加盟部年末的加盟任务。

五、严格按照我们的承诺，为加盟校提供建校支持和开校后的后续服务支

持，与加盟校在一开始就建立融洽的关系，从而树立阳光飞扬良好的品牌形象，让我们的每一所加盟校都成为当地教育培训市场的焦点。

六、在加盟校建设、服务、管理的过程中，协调好与公司各个部门的工作，做到信息及时沟通、问题及时反馈、诉求及时解决，绝不允许拖沓、推委。

加盟部在此郑重承诺，对于加盟校的请求、诉愿，加盟部必须在24小时内予以答复，否则造成加盟校投诉，将对相关责任人和加盟部长予以通报批评和处罚。

当然在我们的工作中还存在很多的不足之处，需要在2008年加以改正和完善：

一、客户挖掘工作完成情况不理想。由于多种原因，对于11月10日的客户挖

掘工作没有很好的完成，虽然对对手的加盟政策有了一定的了解，但对于客户信息的收集工作却没有完成。

二、加盟部内部管理体系建设急待加强。加盟部的内部建设还相当的不完善，需要抓紧时间进一步加强，这是加盟部对外开展工作的基础，一旦这个基础工作没有做好，势必会影响加盟校的开发进度和后续服务的质量，也会影响到各个部门对加盟校建校支持的协调性。

以上就是加盟部对2007年的工作总结。2007年对加盟部来说只是为2008年开了个好头而已，谈成绩为之尚早。

随着集团公司开发中心的组建，说明公司把市场的开发已经提到了一个战略高度，真正实现直营校开发和加盟校开发两条腿走路的战略思想，加盟部在2008年也会针对公司战略格局做出相应的工作调整。2008年是加盟部在集团公司开发中心指导下实现量变的一年，我们的工作宗旨是“内炼外建”。? 所谓“内炼”，也就是说：

一、加强加盟部的内部制度建设。争取在最短的时间内，完成加盟部内部体

系的建设，为加盟部人员的工作量化提供考核的指标和依据，为加盟部的内部工作和外部协调提供有具可查、有序可寻的标准化的工作流程，为加盟校的开发和维护打好坚实的基础。

二、搞好加盟部的团队建设。为了加大市场开发的力度，加盟部会增加人员

配置，并且会与开发部的市调人员充分合作，以充足的市场情报为依据，有目标、有重点、主动地进行加盟校的开发。开发加盟校实际是对公司经营模式、管理模式、教学模式这些理念产品的销售过程，因此要求加盟部的人对各个模块都有一定的认识，我们不要求每一个人都是专家，但要求每个人都应该是行家，将来也一定会成为专家。因此从人员的入口关开始就严格把控，注重团队成员专业知识的学习，协作能力的培养，战斗意志的锻炼，训练出一支既能对外视市场为战场能打硬仗的战斗队，又能对内向加盟校提供优质后续支持的服务队。

三、不断开发新的后续服务内容。现在教育培训市场的加盟企业之间的后续

服务内容都是大同小异，我们的竞争力就在执行力上，把我们承诺的每一项服务落到实处，就能多一份市场口碑，就能多吸引一位加盟客户，加盟部将会不断开发新的后续服务内容，在适当的时候推出，这样才能拉开与其它品牌的差距。例如：我们现在已正式推出了加盟校装修监理服务，它虽然是一项有偿服务，但仍然为加盟商节省了时间，节省了精力，节省了资金。

四、将加盟校的发展与公司的发展真正绑定在一起。我们发展加盟校希望看

到的是双赢的局面，投资人依靠“阳光飞扬”成熟的模式获得收益，公司依靠加盟校的成功获得品牌影响力的扩大同时实现无形资产累积过程中的成本回收和价值延伸，依靠品牌的市场扩张吸引风险投资资金，从而实现企业的快速上市。而现阶段的加盟政策，只看重了“名”，即品牌的市场占有率，忽略了“利”，即无形资产带给企业的合理收益，以现在的年金收取标准来看，要实现对加盟校全面、有力的支持是远远不够的，要保证后续服务的质量就只能是公司“贴钱”来做维护，要么就是降低后续服务的质量，任加盟校自生自灭，这势必又会导致品牌的形象大受影响，随着加盟校的增多，这种矛盾将会日益突显，这就背离了我们开放加盟业务的初衷，我们只有将双方的发展捆绑在一起，才能让阳光飞扬的品牌迅速地、更稳固的占领市场。我们考虑：

①适当降低三级城市的加盟金，以低位进入的原则迅速在众多三级城市打开市场，同时取消固定年金制，以加盟校每年实际产值的5%作为年金，这样就把加盟校的利益与公司的利益捆绑在了一起，只有当加盟校有了利益，公司和部门才会有利益可言，加盟校如何赢利呢？就靠加盟部为他们提供更加细致全面的后续服务，服务是需要成本的，细致全面 的服务需要更高的成本，成本从何而来，就从这5%的管理费里来，这样就形成了一个良性的循环，才能真正实现双赢。

提高同业的 服务越细致 加盟校产值越高 提高阳光竞争能力 飞扬品牌美誉度

和品牌价值 服务费用越高 管理费越高

②量化加盟部对加盟校后续服务的质量。以加盟校的招生数量作为考核依据，这样就能以最直观的数据衡量加盟部的服务。今年的考核指标就是2007年签约的每个加盟校在第一个招生年度结束时在校生必须达到300人以上。

五、加盟校年会制度。从2008年开始，将加盟校年会独立出来召开，相信 到2009年时，我们的加盟校总数已突破20家，完全有条件和有必要独立召开年会，在会上对成绩突出的加盟学校和个人予以表彰，这有助于增强加盟校人员的归属感，增进加盟校之间的交流，听取加盟校的意见和建议，同时邀请30位以上的投资意向客户参加，为来年的开发工作奠定基础。? “外建”方面： 2008年加盟部的任务目标是实现加盟校开发18家以上，加盟部实现加盟金和年金产值100万以上。加盟部会将四川分为川东北和川西南两个片区，根据开发部市调人员的市场情报和校区老师提供的加盟信息，分别交由两个加盟主管主动进行市场开发，开发成功后还应配合客服主管做好相应的后续服务支持工作，川内9个地级城市的开发则由加盟部长负责。制定以上的任务目标是基于以下几点考虑：

一、加盟部今年会有两个工作重心，一是内部建设，二才是加盟校的开发。篇二：年度工作计划总结-招商营运部 2014年工作总结 & 2015年工作计划

提交部门：总经办

提交人： 李光超

日期：2015.1.26 2014年工作总结

前言：

2013年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的工作总结。

招商方面主要工作概述： 首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从2013年9月初招商部同事开始正式招商，经过15个月的周期，不含超市计划签约面积22459平，实际签约面积20414平；完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，2015年全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较）。

营运方面主要工作阐述：2014年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；2014年6月所有营运主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从2014年4月份到12月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等

工作全面总结 1． 招商方面：

（1）市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研的重点是各个项目的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平，同时也对瓦房店商业氛围及消费

习惯的作出分析，主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。一系列的调研为制定项目的研测报告提供第一手数据。

（2）招商前置的准备：首先是组建团队，以部门经理为主，临时抽调营运经理协助招商；其次是要做好各类招商文件，包括：招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、初步规划图纸的交底培训、租金计划的交底培训、资源的收集并分配、分配招商工作任务等。

（3）倒排计划的制定：根据公司要求2014年10月份开业，制定了一整套倒排计划，涵盖了整个招商工作过程中的所有工作内容和完成的时间节点，作为招商工作的最高指导文件，招商部定期对倒排计划进行梳理和检讨，是完成招商工作的重点工作。

（4）各类图纸的深化：图纸是招商的必要要素，根据cad及现场的实际勘察，结合北京策划公司的建议，并按照研测报告中的各类数据及商业理念的要求，形成了一整套图纸，包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图，形成招商最基本的工具；

（5）租赁决策文件的制定：根据公司要求，结合瓦房店市场的商业行情，同时参考大连市场中类似项目的收益状况，并考虑到市场商业大环境的前提下，制定了租赁决策文件，按照高标准和低标准两个指导价格，指导招商人员实际洽谈，也为领导决策提供依据。（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期间和运营期间的部门制度流程，原则是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程，并严格按照既定的制度流程执行；制定了各类合同文本及附带文件，作为签约的前置重要文件。

（7）招商实施阶段的重点阐述和分析：

整个招商过程中，应该说经历了很多波折，在市场大环境的影响下，招商工作面临着巨大压力，但总的来说，我们能够根据招商各个阶段遇到的各类问题及时分析和检讨，缕清思路，启动备选招商方案，基本上解决了问题，具体详述如下。

首先从主力店家乐福签约为招商契机，主动洽谈第二大主力店影城，先后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店，结果是因为租金满足不了预算而放弃合作，但可以说与商户建立了较好的联系，也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展计划、物业需求及租金贡献，最后综合各种因素与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议，确保装修档次和日常运营、营销活动的能力； 两大主力店签订的同时，对次主力店及重点品牌进行铺开洽谈。主要目标是引进快时尚品牌，优衣库、ca作为重点引进对象，但是由于北区开店计划的制约，没有能够达成合作。引进快时尚的思路受阻后，招商马上调整思路，将重点偏向服装服饰集合店、精品集合店，服装服饰成功签下了拉夏贝尔集合店、vm、太平鸟、大嘴猴，这几个品牌的落位基本实现了商场地定位和档次；再加上一楼重点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化妆品集合店的加盟，一楼招商基本成型。一楼招商的遗憾，首先肯德基签约比较晚，对观望品牌的招商没有起到很好的促进作用；二是屈臣氏，由于对方公司的决策前后不确定，以至于没有顺利引进，影响了一楼的品牌级次，虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影响力方面还是弱很；三是中国银行位置的空余，应该说这个位置是商场中最优越的位置，但是由于等靠中国银行，而其中途出现合作反弹，导致我们在整个一楼的规划、租金预测和资源储备方面出现了很大的危机；四是吉野家因为公司人员调整导致合作意向不明确，影响了招商进度的顺利进行，对于观望品牌的签约有很大的负面影响，二楼的招商是最坎坷的，目前的空铺数量也是最多的，主要是由于服装行业经营的不景气，应该说招商部在招聘人员方面也是重点倾向服装类，招商部全体人员利用各种关系进行资源的收集以及全方位的洽谈，可以说大连区域内的服装商户基本都谈过；需要指出的是，由于布局规划和店铺面积过大对招商有一定影响。内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招商达成率和招商进度有了保证，但是我们面对的也是同样的痛苦，那就是租金预算背了很多，从二楼我们可以总结出，业态比例规划中服装类比例即使放的已经很低，招商和租金达成也是最困难的，另外品牌级数也跟规划的差距很大，很多引进的品牌质量和运营能力也给后期的调整买下了隐患。

三楼前期招商非常困难，瓦市市场的童装优势资源集中，合作意向无法敲定，引进快乐星后的布局大调整，应该说是三楼招商工作的转折，两大次主力店分布项目南北，对于动线有很大的帮助，三楼满铺的招商结果还是比较不错的，虽然童装类的级别不是很理想，但是合同期可控，不再担忧三楼冷场的情况。需要提出的是汤姆熊的合作没有落下来，这是三楼乃至整个广场的遗憾，从另一个角度讲，娱乐类项目在购物中心的作用越来越明显，商户对城市和商场的考量上有了很严格的要求。

四楼餐饮的招商相对来说比较顺利，美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌引进起到了积极作用，但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹，瞬间给我们招商的工作带来了巨大考验，招商部也得到公司的大力支持，想尽办法排解了困难，虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力令人堪忧，但是位置、面积对于后续的调整还是可控的。目前有一个空铺，倾向于经营自助火锅，但目前仍没有落实，从洽谈的周期和供应商的数量来分析，主要是瓦房店市场的火锅生意不景气，淡季时间太长，很多供应商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资。2． 营运方面：

（1）团队组建：营运工作从团队组建开始，根据组织架构的设计，基本按照时间节点和需求，成功组建了营运团队，对整个营运工作的开展提供保障；

（2）岗位职责：根据组织架构的设计，对各岗位进行了职责确定及要求并报批；

（3）制度流程：根据以往项目的实操经验，结合以往项目，制定了部门制度流程，原则是保证营运工程中所有问题解决的时效性，去掉一些繁琐的程序，保证与公司内部、外部的处理口径要一致，综合各部门的意见和建议，形成报批版。

（4）工程对接：商业规划期间以及商户进场前和进场后，与地产工程的对接尤为重要，由于前期的规划与实际招商进度及调整有很大的变化，在水、电、煤气、空调、消防存在各类问题，虽然在对接过程中发生很多矛盾和不配合，但是凭着一条宗旨---跟进催促，直到满足商业运营需求为止，基本上目前遗留的问题已经很少。

（5）图纸评审：对各类图纸的评审，从营运角度提出意见和建议是一项非常重要的工作，虽然从某种角度讲，我们的专业度不够，不能达到毫无遗漏或失误，但是也基本把事情解决在设计阶段，减少了各种浪费，保证公司的损失最小。

（6）装修管理：装修管理是营运工作的重点，从招商部接到联络单后与商户建立联系开始，到交场、付尺、出图、审图、办理进场手续、施工监管、装修验收为止一些列的工作，需要营运人员的全部参与，关联着很多兄弟部门，这就要求每个人的业务水平和协调能力。以营运部一个全新的团队来说，做到目前这一点着实不易，付出了很多的辛苦，中间过程也出了很多纰漏和失误，但要从实践中总结经验，营运部在开业总结中要体现全面的系统的分析和检讨。

3． 问题与建议：

需要指出的是，目前出现问题的原因是多方面的，有客观因素也有主观不足，所以只是提出问题和建议，并不是推卸责任和漠视问题，更重要的是反思解决的办法和途径，我们下一个项目要注意哪些重点问题，具体如下。

（1）招商方面：

城市级别：城市级别是重点品牌商户考虑的首要因素，比如优衣库这样的品牌，公司的拓展计划有明确的城市级别要求，无论我们放的合作条件多么优越，也是无法达成意向，很多全国或区域连锁品牌都无法辐射到县域城市开店，这是制约招商的重要问题； 公司背景：在商业地产整体不景气的前提下，公司整体的实力和运营能力，是大部分特别是重点品牌商户关注的首要问题之一，很多商户都非常关心公司的背景、实力、运营能力等，我们需要很多的沟通工作才能打消疑虑，但是很多品牌因为公司没有成功运营项目的经验而观望，这个问题是招商过程遇到的比较无奈的问题，很多重要的品牌都非常遗憾的暂停；

项目位置：我们项目的位置在瓦房店市属于偏北位置，与新玛特比较还算可以，但是与传统商圈比较相对偏僻，周边商业氛围不浓，北部已经没有很多居民居住，养商的周期会拉篇三：加盟管理部工作职责aaa 加盟管理部

《区域主管/业务代表工作职责》

一：日常工作计划与总结 1：erp的及时录入 ? erp销售情况及时录入：每天早晨及时查看erp录入情况，如有没录入的及时电话联系，特殊情况未录入的由销售代表录入，在十一点前完成此工作，之后经理将会对销售为零的的客户进行不定期抽查，如发现客户与业务代表反馈的信息不统一，将对业务代表进行处罚。每次500元，如果店铺有销售而未在erp中录入，将对业务代表进行处罚，每次50元。? erp货品收货及时验收：货品接收验收情况，根据公司货品验收管理规定，需在货品发出后7天（物流原因除外，需提供商品部认可的情况说明）内督促加盟商进行erp货品验收。如未及时验收，将对业务代表进行处罚，每次50元。

注：以上俩项将作为加盟管理部人员的绩效考核。2：周分析报表的提交：

每周一12点前完成对所管辖区域客户的上周周分析（达成比，同期比，环比，大类中类分析，畅销滞销分析，区域排名，竞品销售及活动，其他事宜）见附件《周分析模本》 3：周工作总结的提交：

每周一12点前提交上周周工作总结（工作完成情况），周总结模板见附件《周工作总结模板》 4：月分析报表的提交：

每月第一周的周一16点前提交上月所管辖区域客户的月分析（达成比，同期比，环比，大类中类分析，畅销滞销分析，区域排名，竞品销售及活动，其他事宜）见附近《月分析模本》 5：月工作总结的提交：

每月第一周的周一16点前提交上月月工作总结（工作完成情况）月总结模板见附件《月

工作总结模板》 6：下周工作计划的提交：

每周一12点前提交下周工作计划（周一至周日）见附件周计划模板 7：下月工作计划的提交

每月第一周周一16点前提交下月工作计划。见附近月计划模板 8：月市场调研报告的提交：

每月第三周周一16点前提交市场竞品调研（价格调研，货品结构调研，促销活动调研，人员服务调研等）见附近《市场竞品调研模板》 9：促销活动操作

? 在活动开始前5个工作日提交本次活动的销量预估 ? 在大型活动前需给客户做活动的讲解（内容为活动的筹备工作，活动的促销形式，活动目的，达到的效果，活动的费用预算，销售量预估）? 活动结束后的工作检查（及时撤掉pop海报，促销道具，售价是否恢复正价。? 活动结束后5个工作日内提交活动总结分析--见附近《活动跟踪模板》

二：加盟店开业前期的筹备工作 1：关注新开店市场调研（客流量，顾客群体，价格定位，货品结构）的资料了解。--信息来源于渠道拓展部；店铺等级分级由市场二部负责，由加盟管理部，渠道拓展部，市场二部共同议会进行级别评定，依据店铺等级评定店铺是否可开设，新店如可开设，由渠道拓展部进行签订合同及开店申请的提交。2：负责新开店的店铺装修方面的协助工作及检查-协助市场部完成 3：协助陈列部门进行新开店的铺货，道具摆放，陈列等准备工作 4：负责店铺员工的培训（公司企业文化，工作流程，工作职责，销售技巧，面料洗涤，erp系统，oa系统等方面的培训）见《店铺运营管理手册》 5：负责提供加盟店的开业营销策划方案。（市场二部协助）

三：客户的维护及对店铺的营运支持 1：及时的与加盟商的沟通，对加盟商所反馈的问题及建议，提供营销方案并解决 2：了解所辖区域市场动态

3：定期对客户进行运营方面的培训指导。见附近3.1《培训调研计划表》 4：定期对客户进行陈列方面的培训指导。见附近每季的《陈列指引》 5：对于客户无法解决的顾诉提供解决方案，跟踪处理投诉结果，并定期协助公司进行客户满意度调查，严禁消费者直接与公司就客诉问题进行联系。6：负责客户新开季，换季的督察工作。按照公司要求的时间节点完成陈列工作。

加盟商在收到货品及陈列指引后一周内完成店铺陈列，提交店铺陈列照片到销售部。如加盟商不能按规定的时间节点和陈列指引要求完成店铺陈列，第一次给予警告，并由陈列部负责指导工作。如指导工作后一周内又无法按公司规定的要求完成，将对加盟商给予500元的处罚。（陈列标准是否合格由陈列部监督判定。）7：协助市场部负责促销活动的企划及实施。8：负责所管辖区域的外联客户维护。（例如：所辖区域的商场经理，工商，税务等有关部门的维护）。每年11月提交所辖区域外联维护费用预算。

四：货品结构调整

1：对所辖区域做定期的货品集中调拨 2：根据调研，分析做季度货品结构调整

五：客户的培训，业务指导及考核 1：店长的培训（《企业文化》，《店长工作流程》，《店长工作职责》，《市场调研》，《店铺日流程 》《店铺月流程》.等。）见附近5.1 2：导购员的培训

——新入职导购及初级导购的培训

《企业文化》《导购工作流程》《导购工作职责》《面料知识：洗涤》 销售技巧：《服务八步曲》《顾客类型分析》《微笑服务》

《销售礼仪》，《售后服务》，《vip的拓展及维护》见附近5.2 ——高级导购的培训

《企业文化》，《工作流程及职责》，《面料知识：洗涤》

学习如何带动其他员工的工作状态，如何带动卖场气氛

学习店长的流程及职责

销售技巧：《服务八步曲》；《顾客类型分析》；

《售后服务》，《解决客诉》，vip拓展及维护 3：陈列培训

《色彩培训》《主题培训》

卖场家具的陈列合理性 4：培训后对培训的员工进行试卷考核，把培训时的课堂情况与考试分数反馈给加盟商。并要求加盟商与培训员工填写《培训反馈表》见附件5.3 5：对培训完的课件在以后工作中及时的跟进，不定期检查，对于不能达到要求的员工及时与加盟商老板反馈。

6：按照部门制定的《店铺运营管理课件》做好所管辖区域的培训工作。

六：负责加盟部的年度、季度、月度业务计划与经营方针组织实

施，并确保目标之达成；事务的协调管理工作

七：传达、贯彻落实公司各项政策制度。

八：一额（保底销售额）二率，（回款率，店铺存活率）的考核。

通过kpi完成绩效考核。

九：出差管理规范

需提交： 1.2.出差计划：新oa中提交 出差总结报告： 3.《培训反馈表》，《加盟店信息反馈》、《市场竞品调

研》。篇四：公司部门经理工作总结范文

公司部门经理工作总结范文

一，营运经理梁倩的工作总结

本周主要工作内容：

了解各店日销售情况，适时掌握各店销售情况。

督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。

了解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。

为做好办公室的管理，参考北京总部的考勤管理制度试行稿，拟定海盛公司的考勤制度报张总审核后执行。

整理海盛社保计划书,统计社保人员明细，并在网上申报。《因办理时间是11月14日，刚好周六，网上申报受理时间是截止到11月19日，受理时间是在申报后的2到3个工作日内，我会继续跟进。》

为了提高办公室的工作效率，按照张总的意思已经招聘好两名文员，一名会计，一名库房管理员。库房管理员在店内实习5天考核后现已安排上岗，跟库房部熟悉日常工作流程。一名文员刘晓英在店实习三天，因其表现不错，又是周一办公司工作任务量增加，所以已安排上岗，主要工作是协助谭巧娟做好各类报表的统计。另一文员陈冬友现安排在洪湖店实习，已经实习3天，计划是派给加盟部，具体等实习考核过后再做安排。新来应聘的会计李颖已经安排下店实习一周，目前在前进店，具体工作待实习考核后再定。

针对本次会员日总结：

这次会员日当天广东区域直营店的总销售是65256元，比上月下降金额为6062.2元。但是本月店面增加三个，所以总体来说本月会员日没能按预期的超过计划.这一点需要我们做出总结。这次会员日部分店面都有增长趋势，但是我们的大店长安店以及湛江店，南海店都在下降，我会更及时的跟各区经理沟通，分析原因，去改进不足，在剩下的十天里，更加努力，才能创造出傲人业绩。我们在会员日这一天的销售，就能足以见证各店面对会员的维护工作的用心程度。

接下来的十天，广东的同仁们定会齐心协力，努力前进，完成任务。

点评：本周的会员日中，前进8378.1，惠沃6803.2，南宁6173.7，南城5830.3，长安5352.4，晋江4851，惠吉3349，前进店未能连续冲过万元，但，其实，整体的销售也能提升起来，给我们看到区域内的绝大部分的店是有潜力可以提升的，销售之本在于人，所以，我们还是要将人的工作抓好，合理的调整，合理的激励制度，合理的管理培训，合理的销售策划，相信在本月剩下的1/3的时间里，能出色去完成本月的总销售任务。

二，东区区域经理助理曾黎的工作总结：

张总：你好！我是曾黎。给你发11月9号到11月15号的总结。9号-10号去深圳开会。11号回惠州。

这个月任务现以完成87%，计划在20号完成本月任务。争取做21万！12号去了吉之岛，当天下了一天的雨，几个店业绩都好差，13号业绩明显回升。本周与上周业绩相比，惠州店和南城业绩有所提高。吉之岛和上周差不多持平，长安和韶关有所下降，但是在这个星期一定会追回来的。

巡店员工提出申

1，吉之岛要2个美导工作牌，一个店长工作牌，和工衣一件。2，长安店:顾客反映瓶子质量不好，我们都说品牌高档，但都是给塑料袋，希望申请多纸袋子。3，南城店：招人不好招，别人一听到底薪那么低就不来了，希望把底薪提高，单提减少，这样好听，也好招人。4，韶关：一直两人上班，也一直没有休息，也天天加班，一直也招不到人，想申请看有无补贴。

点评：从曾黎的工作中，可以看出长江后浪推前浪的势头，自从冯利萍到北京区域代职经理后，曾黎已经能适应现在的工作，希望再接再厉，将东区的销售本月再提一个新高！各店的要求问题，请和营运经理商量后，能解决的，立刻解决，保证店员无后顾之忧。三，西区经理助理王立燕的工作总结

本周两天会议结束后,我又于11日返回了南宁店.这周有着本月最为重要的日子.(周日的会员日)也是各店冲销量的时刻!西区的姐妹们也都做好了充分得准备,可成绩还是不尽人意!茂名.龙岗店始终不温不火地进行着.会员日销售和上月是差不多的.1，湛江店的销量本周最不理想.周五和店长进行了一次沟通,周六和会员日稍微好点!2，南宁店基本稳定.会员日都早早地到齐了.经过大家的共同努力销量同上月相比有了突破!但和一些优秀店比起来还有很大差距.还得不断加强,继续前进!篇五：-某公司加盟会议会议总结 第一届省级分公司加盟会议会议总结

山东润尔第一届省级分公司加盟会议经过全国各省优秀人士的广泛参与，取得了圆满成功。

与会嘉宾：

济南市法制办公室 主任 赵居安

济南市高新开发区招商局招商部 部长 李荣

济南市高新开发区出口加工区管委会 主任助理 周芸

济南市商贸局现代物流处 处长 韩处长

济南市历下区商贸局 局长 牟局长

济南市历下区商贸局物流处 处长 张宝兴

各省代表：

贵州潘朝发、四川张焕新代表邢女士、山东巨星科技李德君、山东莱芜郝彦峰、广州胡结旺、浙江李绍宏、河北唐山王超、安徽高磊、山西贾达菲、天津赵佩亮、福建厦门陈笃生、湖南长沙陈步云、河北邸义兴。赵一总经理分别对公司的简介、公司办公系统演示和功能介绍、公司的具体经营模式以及今后的发展方向等做了专题报告；物流专家李文绪给大家介绍了物流的发展历史、发展趋势以及对作为社会发展趋势的第四方物流的定义、作用等做了通俗易懂的介绍；政府代表李部长更是从硬件支持和软环境上，论证了润尔物流的可行性，妙语连珠地概括了我们润尔的发展历程及未来的发展前景，赢得了大家的阵阵掌声。与会的代表们畅所欲言，对第四方物流、第四方物流的发展、公司的具体运营方式、以及合同条文等进行了深入、广泛的交流与讨论，提出了很多宝贵的意见和建议。与会人员一致认为，在中国开展第四方物流势在必行，第四方物流充满了发展前景，润尔选对了发展方向，认可了润尔要做成第四方物流的航母的诚意、决心和实力。

国家有关部门在物流发展上作了很多有益的探索，政府和学术界也对物流发展作了多年的努力和呼吁，并出台了相应的法律、法规和政策优惠，来支持中国物流业的发展。近年来，随着交通运输业和信息技术的发展，发展我们自己的高水平的物流的时机已经成熟。随着我国经济高速度的增长，人们生活节奏的加快，小批量、多样性、个性化需求的增加，物流的专业化需求和增值服务也越来越高，发展第四方物流将是增强企业竞争力、降低库存资金占用、提高运输效率，持续降低运输成本的必然选择。

这次会议开得很热烈，大家畅所欲言，达成了一些共识，总结起来，主要有以下几点：

一、润尔物流可以给企业带来以下优势：

1、润尔物流是有效整合社会资源、充分利用社会信息共享，为企业寻求最佳的供应链解决方案的物流公司。润尔物流公司作为一个超级经理，对加盟和会员企业的供应链进行监控。

2、国内物流业资源虽较为庞大，但传统意义上的物流各个环节(如仓储、运输、包装等)之间缺乏有效的整合，需要提供一个全面的管理方式。国内物流业目前的成本大约占总成本的1/3左右，可压缩的空间很大，提供物流服务有非常广阔的市场前景。国内干线物流资源利用率不高，物流末端配送能力不足，因此，通过润尔物流现有物流资源的整合，发展第四方物流是市场经济发展的必然要求。

3、目前，我国在物流配送方面几乎没有一个专业的服务体系，许多物流企业正在按照传统的物流模式建立自身的物流体系，包揽了“干线物流———配送———投递到户”的全过程，这样势必会造成资源配置的不合理。独家统管全程物流只是一种理想，最后只会造成浪费和失败。润尔物流将从事异地间配送的物流公司和从事物流末端投递到户的配送公司进行优势互补，建立一种贯通物流全程的新物流体系。

4、润尔物流能降低物流的运作成本。运作成本是物流企业运作过程中最为关心的因素之一，它的大小直接影响着物流企业的经济利益。润尔物流通过实现有效整合，可以有效地缩短业务作业流转和处理时间，改善作业程序，加快业务作业速度，直接减少运作成本；可以从根本上改变企业的运作模式，从源头入手减少运作成本；可以发挥技术的第一生产力作用，进一步减少物流成本；可以从整体上建立起节约物流运作成本的企业文化，以实现费用浪费的最小化。

5、润尔物流服务标准化、规范化工作将我国物流重新组合，是现代物流的一个根本性转变，而物流整合的粘合剂就是标准化和规范化。润尔物流用标准化将“供方——干线物流——配送——送达需方”等物流环节有机连接起来，降低物流接口链接的难度和成本；对润尔内部企业来说，标准化是提高内部管理、设计统一的店面形象、整体形象的一体化、统一化。

6、润尔物流有利于支持物流企业的智能决策。企业经营决策，尤其是战略决策，除了凭借个人经验外，更重要的是掌握足够、正确、可靠、及时、全面和适度的外部环境信息和企业内部信息。润尔物流能够有效整合这些信息，极大地改善信息的质量，保证信息的数量，加速信息传递的速度，为访问和综合大量数据、信息提供集成基础，提高数据分析的速度和灵活性，来帮助管理者增强决策能力。

二、润尔物流目前存在的问题 润尔物流作为新兴的第四方物流公司，其发展模式，没有现成的经验可以借鉴，需要在不断的摸索中前进。润尔要在全国各地组建分公司，各个地方有各个地方的现状、特色，而公司要求一种标准化、规范化，在具体实施的各个环节，就会有一些冲突的地方。此外，公司一些合同，具体的比例设定、承包期限、续约手续等，尚未完全确定下来。这些也许会让很多的人，感到不安，充满疑虑，我们采用的方法是在我们制定初级合同后，发给大家讨论，让您来决定这个合同该怎么定合理，怎么定您满意，大家共同产生一个令彼此满意的合同。这次会议是山东润尔物流的第一次会议，通过这次会议向所有人传输了一个理念，我们是在诚心的要做大这个事业，并且希望通过您的加盟，让我们的公司网络可以遍布全国各个角落。只有把我们这个信息平台做好，让您盈利了，我们才有了利润，您的利润是我们的利润源泉。这一理念得到了所有参会人士的赞同，并踊跃参与到这个队伍中来，深信这一事业可以做强做大。

第二篇：加盟部销售

七、市场运营系统

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1）市场策划

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①

策划综述

②

策划实例

A：作文大赛发布会

a: 新闻发布会流程

b: 新闻发布会通稿

B：“世纪欢乐园杯”新概念外语才艺擂台大赛

C：新概念外语学校与麦当劳合作意向书

D：新概念与与外文书店的合作计划

E：与市残疾人联合会合作协议 ③ 西方主要节日

2）市场运营

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① 市场部综述

A：分校市场组织结构图

B：市场部门的主要工作

C：市场部任务

D：市场部目标

E：市场计划

F：市场工作规章

G：市场部会议

② 市场部人员及管理

A：市场部经理

a: 市场经理的选聘与培训

b: 市场经理的职责

B：市场员工

a: 市场人员职责

场专员的职责 市场人员评估

分校宣传主管职责

b: 市场人员培训

市场人员的甄选与培训市场人员评估 市场人员培训

市场人员培训日程

C: 临时人员 临时宣传人员的管理 临时市场宣传人员的奖罚 临时宣传人员纪律

③ 市场调查评估

A: 市场调查

B: 市场调研表

C: 市场评估 ④ 市场财务工作

A: 市场预算的制定

B: 市场费用支出评估表

C: 定价调价和折扣

D: 市场宣传成本的控制 E: 市场费用支出申请表

F: 市场费用报帐流程

⑤ 媒介广告的选择与应用

A: 媒介广告的选择与应用

B: 传单

C: 条幅

D: 海报

E: 校报

F: 门头广告

G: 车体广告

H: 写真喷绘KT板

I: 坐点咨询

J: 校园广播

K: 报纸

L: 电视台

M: 电台

N: 网络

O: 纪念品 ⑥

市场活动

A: 校内市场营销活动及市场工具

B: 校外推广渠道的建立及主要推广活动 C: 促销

D：人员销售

E：市场推广

F：公关活动 ⑦ 某市场运作示例

第三篇：加盟部岗位职责

加盟事业部部门职责

1、加盟事业部部门工作职责

1.1 在集团投资发展部指导下开展各项拓展工作；

1.2 提供并研究企业未来明确的发展目标信息，使企业成员理解企业的战略发展方向与策略，确保企业内部战略信息的沟通；

1.3 制定公司拓展计划和新店发展计划，负责市场调研和新市场开发，形成可行性分析报告报送总经理； 1.4 协助公司进行超市新拓展项目的跟进、渠道建设、拓展与维护。

2、加盟事业部部门岗位职责

根据公司总体规划，合理组织人员对未开发市场进行调研，完成新店店址的风险评估报告和细化分析报告，并跟进新店开业前的各项合同的签署。

2.1、连锁店/加盟店店铺选址、评估； 2.2、开店相关文件的拟定和跟进； 2.3、店铺平面配置图的设计

2.4、跟进完成店铺设施、设备的导入； 2.5、跟进铺开连锁店内外装潢工程进行；

2.6、按公司总体规划编制部门工作计划，并做好落实、指导、检查和总结工作；

2.7、制定并不断完善部门的工作规划和制度；

2.8、协调处理有关业务合作的外单位事务、其他有关部门的关系；

2.9、负责完成公司交办或其他业务部门协办的各项工作；

2.10、完成公司下达的各项任务指标。

第四篇：加盟部工作总结与计划

加盟部工作总结与计划

岁月不居！时间催促我们送走了2007年，转眼间我来到阳光飞扬大家庭已有3个多月了。虽然时间不长，但为自己正确的选择感到无比庆幸，也为阳光飞扬选择了我感到万分荣幸；虽然时间不长，但我被总裁平易近人的处事作风和诚信为本的经营态度所征服，被所有同事恪尽职守的工作态度和轻松和谐的工作氛围所感动；虽然时间不长，但我已经深深爱上了这个“家”，爱上了我身边的每一位同事，爱上了我的工作，确切地说我是在享受我的工作，并把他当作我自己的事业。

虽然在阳光飞扬的2007年是短暂的，但在公司各部门和各分校的大力协助下以及加盟部的努力下，也取得了一定的成果，现对加盟部2007年的工作做如下总结：

一、加盟部的内部建设已初见成效：修改完善了加盟合同，为加盟校提供的文字资料已基本准备齐全，推出了新的加盟方案。

二、加强加盟推广方式。除公司网站的第一阶段的推广计划外，还在各大网

站发布加盟信息和网站信息，与目标地区的地方网站进行友情链接，以扩大加盟信息的覆盖面。同时把目标地区现有全日制学校和培训机构作为重点开发对象。

三、巩固加盟客户多渠道沟通方式：电话、邮件、网上留言、在线咨询。每天对信息进行处理，随时接受加盟客户的在线咨询，做到信息一个不漏，全部跟踪回覆到位，重点客户再进行重点跟进，并作好回访记录。

四、通过校区推荐和加盟部自主开发，在2007年12月底前成功与广安、岳

池、武胜、峨眉加盟校签订正式的加盟合同，超额完成加盟部年末的加盟任务。

五、严格按照我们的承诺，为加盟校提供建校支持和开校后的后续服务支

持，与加盟校在一开始就建立融洽的关系，从而树立阳光飞扬良好的品牌形象，让我们的每一所加盟校都成为当地教育培训市场的焦点。

六、在加盟校建设、服务、管理的过程中，协调好与公司各个部门的工作，做到信息及时沟通、问题及时反馈、诉求及时解决，绝不允许拖沓、推委。

加盟部在此郑重承诺，对于加盟校的请求、诉愿，加盟部必须在24小时内予以答复，否则造成加盟校投诉，将对相关责任人和加盟部长予以通报批评和处罚。

当然在我们的工作中还存在很多的不足之处，需要在2008年加以改正和完善：

一、客户挖掘工作完成情况不理想。由于多种原因，对于11月10日的客户挖

掘工作没有很好的完成，虽然对对手的加盟政策有了一定的了解，但对于客户信息的收集工作却没有完成。

二、加盟部内部管理体系建设急待加强。加盟部的内部建设还相当的不完善，需要抓紧时间进一步加强，这是加盟部对外开展工作的基础，一旦这个基础工作没有做好，势必会影响加盟校的开发进度和后续服务的质量，也会影响到各个部门对加盟校建校支持的协调性。

以上就是加盟部对2007年的工作总结。2007年对加盟部来说只是为2008年开了个好头而已，谈成绩为之尚早。

随着集团公司开发中心的组建，说明公司把市场的开发已经提到了一个战略高度，真正实现直营校开发和加盟校开发两条腿走路的战略思想，加盟部在2008年也会针对公司战略格局做出相应的工作调整。

2008年是加盟部在集团公司开发中心指导下实现量变的一年，我们的工作宗旨是“内炼外建”。

 所谓“内炼”，也就是说：

一、加强加盟部的内部制度建设。争取在最短的时间内，完成加盟部内部体

系的建设，为加盟部人员的工作量化提供考核的指标和依据，为加盟部的内部工作和外部协调提供有具可查、有序可寻的标准化的工作流程，为加盟校的开发和维护打好坚实的基础。

二、搞好加盟部的团队建设。为了加大市场开发的力度，加盟部会增加人员

配置，并且会与开发部的市调人员充分合作，以充足的市场情报为依据，有目标、有重点、主动地进行加盟校的开发。开发加盟校实际是对公司经营模式、管理模式、教学模式这些理念产品的销售过程，因此要求加盟部的人对各个模块都有一定的认识，我们不要求每一个人都是专家，但要求每个人都应该是行家，将来也一定会成为专家。因此从人员的入口关开始就严格把控，注重团队成员专业知识的学习，协作能力的培养，战斗意志的锻炼，训练出一支既能对外视市场为战场能打硬仗的战斗队，又能对内向加盟校提供优质后续支持的服务队。

三、不断开发新的后续服务内容。现在教育培训市场的加盟企业之间的后续

服务内容都是大同小异，我们的竞争力就在执行力上，把我们承诺的每一项服务落到实处，就能多一份市场口碑，就能多吸引一位加盟客户，加盟部将会不断开发新的后续服务内容，在适当的时候推出，这样才能拉开与其它品牌的差距。例如：我们现在已正式推出了加盟校装修监理服务，它虽然是一项有偿服务，但仍然为加盟商节省了时间，节省了精力，节省了资金。

四、将加盟校的发展与公司的发展真正绑定在一起。我们发展加盟校希望看

到的是双赢的局面，投资人依靠“阳光飞扬”成熟的模式获得收益，公司依靠加盟校的成功获得品牌影响力的扩大同时实现无形资产累积过程中的成本回收和价值延伸，依靠品牌的市场扩张吸引风险投资资金，从而实现企业的快速上市。而现阶段的加盟政策，只看重了“名”，即品牌的市场占有率，忽略了“利”，即无形资产带给企业的合理收益，以现在的年金收取标准来看，要实现对加盟校全面、有力的支持是远远不够的，要保证后续服务的质量就只能是公司“贴钱”来做维护，要么就是降低后续服务的质量，任加盟校自生自灭，这势必又会导致品牌的形象大受影响，随着加盟校的增多，这种矛盾将会日益突显，这就背离了我们开放加盟业务的初衷，我们只有将双方的发展捆绑在一起，才能让阳光飞扬的品牌迅速地、更稳固的占领市场。我们考虑：

①适当降低三级城市的加盟金，以低位进入的原则迅速在众多三级城市打开市场，同时取消固定年金制，以加盟校每年实际产值的5%作为年金，这样就把加盟校的利益与公司的利益捆绑在了一起，只有当加盟校有了利益，公司和部门才会有利益可言，加盟校如何赢利呢？就靠加盟部为他们提供更加细致全面的后续服务，服务是需要成本的，细致全面的服务需要更高的成本，成本从何而来，就从这5%的管理费里来，这样就形成了一个良性的循环，才能真正实现双赢。

提高同业的 服务越细致 加盟校产值越高 提高阳光竞争能力飞扬品牌美誉度

和品牌价值

服务费用越高管理费越高

②量化加盟部对加盟校后续服务的质量。以加盟校的招生数量作为考核依据，这样就能以最直观的数据衡量加盟部的服务。今年的考核指标就是2007年签约的每个加盟校在第一个招生结束时在校生必须达到300人以上。

五、加盟校年会制度。从2008年开始，将加盟校年会独立出来召开，相信

到2009年时，我们的加盟校总数已突破20家，完全有条件和有必要独立召开年会，在会上对成绩突出的加盟学校和个人予以表彰，这有助于增强加盟校人员的归属感，增进加盟校之间的交流，听取加盟校的意见和建议，同时邀请30位以上的投资意向客户参加，为来年的开发工作奠定基础。

 “外建”方面：

2008年加盟部的任务目标是实现加盟校开发18家以上，加盟部实现加盟金和年金产值100万以上。加盟部会将四川分为川东北和川西南两个片区，根据开发部市调人员的市场情报和校区老师提供的加盟信息，分别交由两个加盟主管主动进行市场开发，开发成功后还应配合客服主管做好相应的后续服务支持工作，川内9个地级城市的开发则由加盟部长负责。制定以上的任务目标是基于以下几点考虑：

一、加盟部今年会有两个工作重心，一是内部建设，二才是加盟校的开发。

内部建设包含管理体系的建设和人员的建设，这两部分都是开发加盟校必不可分的“生产力”，没有完善的管理体系和适当的人员配备，加盟开发可以说是举步为艰的，即使略有突破，也会因服务不善，导致品牌受损，正所谓“磨刀不误砍柴工”，所以从长远来看，今年的内部建设甚至重于加盟开发。

二、加盟开发要给各个部门留有磨合期。一个加盟校的成功开发应包括签

约、招聘、培训、建校、兴趣班操作、正式招生、后续监管几个阶段，每个阶段都需要各个部门的全力配合，并且环环相扣，缺一不可，所以加盟对任何一个企业来说都是牵一发而动全身的工作，操作好了可以快速扩大企业的品牌规模，操作不好就很可能砸了自己的品牌，以现在各部门的配合力来看还无法适应加盟校的猛增，必须有个过渡过程。

以上就是加盟部2008年的工作计划，我们的口号是“建加盟分校一所，树阳光旗帜一面”，希望在集团开发中心的统一领导下、公司各个部门的大力配合下和加盟部全体同仁的共同努力下，将阳光飞扬的旗帜插到更多的地方，在2008年为集团公司的市场开发添上浓墨重彩的一笔。最后预祝我们志同道合的伙伴们在2009年年会的蓝图上都能留下自己最美丽的色彩！同时给阳光飞扬所有的兄弟姐妹拜个早年，祝愿大家事业进步、家人健康、幸福和睦！谢谢大家！

四川阳光飞扬教育发展有限公司

开发中心加盟部Tommy

2008-1-1

第五篇：加盟部拓展计划书

加盟部拓展计划书

一：行业现状

目前的童装行业已经形成以米奇妙、巴布豆、丽婴房、贝蕾尔为代表洋品牌;以安奈儿、可可鸭、小猪班纳、铅笔、兔仔麦为代表的南派品牌、以巴拉巴拉为代表的江浙品牌、以派克兰帝为代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额;首先是洋品牌卡通效果强，紧紧抓住儿童的心理，图案活泼夸张，色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上新颖独特，潮流感强，具有强烈的视觉冲击力；其次是款式多、品种全、选择余地大；国外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国童装市场潜量将高达920亿人民币而且以每年15%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到5%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二：公司现状

1.公司是由批发转型为品牌的企业，主导产品为批发生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。

2.品牌定位在二、三线之间。

3、全国分公司达到6家以上，加盟店达200家以上，年销售额达5000万以上。三：营销目标

1.一年内做强西南市场，布点全国市场（现负责地区）。

2.全国代理商达到10家以上，加盟店达100家以上，年销售额达800万以上。四：营销队伍

加盟部设：西南区域部(经理、业务、市场督导兼培训)，华北市场部(经理、区域经理兼业务与督导)。

五：渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是童装品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.布局

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

将加盟市场划分为四大区域：华东市场(以上海为重点)、西南市场(以重庆为重点)、西北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。

2.商家----市(地)级代理-----终端

公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到市级代理那么地区代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。

3.公司----终端

对重庆市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为市级代理商。

4.自营终端

在起步阶段拥有直营终端(特别是重庆市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。

5.设立分公司、办事处

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

6.业务人员的市场跟踪

要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。

1.低折扣

行内许多二线品牌一般是3.4---3.8折，专卖4.2折，我们应该以3.2折招商、代理商可以4.2折招商(10%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。

2.大额的广告支持及高返利

行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。

A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)

B.首批进货达10万元者给与0.5万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。

C.年销售完成100万者返利2%、完成150万者(供货价)返利3%(以现金方式)等。

3.高换货率

一般的品牌换货率为60天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在两季内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)

4.以上方式仅限于第一的合作。

七：广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。

1.专卖店的形象建设

统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。

2.巡回演出(童装秀)

以巡回演出(童装秀)吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了童装时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。

3.参与服装交易会

参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。

4.制造新闻

在全国有影响力的童装传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。

八：后期维护

打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。

1协助代理商完成招商计划，督促代理商实施宣传工作。

2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。

3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。

4.季度的全国性的促销计划与实施等。

九：前期准备

前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。

1.招商手册的完成。

2.招商政策(详细的、合理的市级代理合同、专卖合同)

3.高质量的图册。

4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)

十：总结

当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。