第一次ERP沙盘实习小结(2008.05)[优秀范文五篇]

第一篇：第一次ERP沙盘实习小结(2008.05)

第一次ERP沙盘实习小结（2008年5月）

前不久我们在老师的指导下，我们参加了本班的ERP模拟沙盘比赛。我们被分成6个团队，每个团队有6到7人，各代表着CEO（首席执行官）、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监和营销间谍。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在比赛中我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。

在比赛开始前，老师先给我们简单的讲解了比赛规则，然后带领我们做完了起始年的经营。接着我们小组就开始了我们的经营。在正式经营之前，CEO带领我们做了这六年经营的总体战略规划，毕竟战略是决定一个企业生存和发展的关键。

在这次比赛中，我谈谈作为一名财务总监的感受。首先必须对那些基本的报表有所了解，虽然说我们并非这专业的学生。其次，对于现金的流动，必须和CEO的带领经营时的决策同步，那样不容易出现做报表时的现金多出或缺失。再次，我认为最重要的是对每一年开始经营前的现金作出精确的预算。因为如果没对现金作预算，会对企业扩大规模、生产产品等等产生很重要的影响，会直接影响到企业该年度的所有者权益，从而影响到下一年的资金，这样会造成连续的不良后果。说到所有者权益，它代表了一个企业对股东的责任，一旦所有者权益降到零以下，就说明了该企业的破产。有时为了在下一年的贷款，就要放弃一些暂时对企业影响不大的投资，以提高本年度的所有者权益。

在这次比赛中，虽然我们小组没有拿到第一，但是我们从各种缺陷中总结出了很多前次中尚未发现的问题。我相信在下次模拟比赛中会取得更好的成绩。

通过这一次比赛我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

通过这一次比赛我也认识到了团队合作的重要性：一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权,因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。

第二篇：ERP沙盘模拟小结

ERP沙盘模拟小结

这个学期在创业学的课程中我们接触了ERP沙盘模拟的实训。关于沙盘模拟我是第一次接触，所以我特地问了我在经管学院的同学，她也给了我介绍了一下沙盘模拟的概念同时也给了我一些宝贵的意见。

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。而沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。

在进行模拟之前，有专门负责的蒋老师带领我们先熟悉了一下操作，具体的事项比如如何记录，进行一个季度的生产的流程等。我们这次由于时间紧迫，我们只进行了一天半的模拟，将一个企业运行大约6年的时间。而第一年蒋老师则带领我们走一年，一方面是熟悉具体的事项，一方面则可以获得“收益”。

当真正开始的时候，大家都想要获得收益，所以争论声不绝于耳。在我看来，根据市场预测，对于P1产品的需求在前两年是非常高的，所以在第一年投多少广告费就变得相当的重要。不过显然我们组的CEO对于广告费的投放上明显少于其他组，最后只拿到了两个P1的订单。这对我们小组来说是一个打击，所以如何经营这一年显得非常重要。我和生产部的部长都认为这时应该发展P3产品，因为在市场预测上从第三年开始P3的需求和收益开始上升，而且这时也应该把钱投在国内市场和ISO认证上。可是我们的CEO有些独断专行，他固执的发展P1，打算一直做P1。我们百般劝说可收效甚微，中间还碰到了无法对账的情况，最后还是靠蒋老师帮忙解决，并直接导致了第二年没有订单„„

不过后来的情况有些好转，大家经过前“两年”的教训之后认真的进行了总结，然后情况有了好转，虽然也在连年亏损，但不像第一，第二年那样亏损的那么大了。最后权益值没有变负，总算是保住了“公司”。

对于这次的沙盘模拟训练，不管是在模拟的过程中还是模拟结束后，我都深深的体会到，要经营企业并没有我想的那样简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，如果还有机会的话，我想再一次进行这样的训练，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

0912400132 郭宇峰

第三篇：ERP沙盘心得小结（推荐）

ERP沙盘心得小结 营销0611

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时间过的很快，两天的ERP沙盘演习一眨眼就过去了，说实话，还没有尽兴，因为我们一组真的是破产的让人郁闷。

因为前一段时间我接受过ERP的培训，所以有那么点经验，主动把财务那一块拿过来做了。我们是第三小组，CEO兼COO是崔悦华，CMO是周颀焯，CLO是徐翠，我是CFO。从整体上讲，我觉得我们这一组配合得很默契，不像培训的时候，破产之后只会互相推诿，互相抱怨，这次我们破产之后是互相总结，很冷静的看待我们的失误。

第一天上机的时候，周颀焯和崔悦华是新手，不是很明白，我和徐翠有过经验了，所以他们有什么问题我们尽量回答了，我们不会的就问王辉辉老师，之前的准备工作做的很好。但是我们还是在第三年的破产了，是因为所有者权益为负，我们不懂，刘华老师给我们解释说也就是企业在运行过程中资不抵债，因此破产。回首我们的策略，我们租了个大厂房，开了六条生产线，但是在经营过程中，由于没有拿到订单还有就是流动资金严重不足，我们有四条生产线基本上都是空在那里的，所以综合费用很高，但是销售收入却没有同比增长，我相信这是我们破产的原因之一。其次是我们的长期贷款太多了，导致了财务费用很高，而在经营过程中我们一没有现金就被迫贴现，导致损失很高，我认为这就是所有者权益为负的主要原因。

有了第一天的教训，我们小组决定在第二天采取相反策略。在厂房方面，我们租了一个小厂房，开了四条生产线，经过COO的计算，这四条生产线全部为半自动的是最经济的。在产品上，我们没有选择常规的P1,P2,P3,P4都生产，而是指生产P1和P4。在财务上，我尽量做好预算，所以这一次我们在贷款上长短期相结合，但是由于我预算做的太紧，导致流动资金不是很多，所有者权益很低。于是我们一边经营，一边计算所有者权益，生怕它变为负。由于小组成员的融洽配合，我们成功地还掉了两次短期贷款，而且在第六年还长期贷款的时候我们也很顺利，终于没有破产。我们在区域上是市场老大，而且我们只开了本地和区域两个市场，所以投入相对来说很适可而止，我们的宗旨是稳健经营，所以虽然有一年有3次选单机会，但是我们没有在考虑生产能力上没有盲目选单，所以每次都可以顺利的交货，而且由于有优先选单权，我们有好几次选到了账期是1Q的订单，这让我们高兴不已。但是我们在第6年的第四季度还是破产了。我们第6年没有选单，因为我们的钱不多了，只够支付管理费用。所以我们停产，到第4季度由于交不出8个设备维护费而破产。我们这次经营的很用心，真的很不愿意看到我们破产的一瞬间。哎，可是我们的钱有限，所有者权益也少，第5年时是7，所以免不了要破产的。我们都很伤心。

以上就是我们这次ERP沙盘的总体情况，我觉得比我接受培训的时候上手的多，而且财务报表我也做的很快，第一天时王辉辉老师指导的，然后渐渐的就越来越上手了。我在财务报表上一开始犯的错是第二年的时候没有把设备的折旧考虑进去，导致错了一回，别的就再也没有犯错。这让我对财务很没有自信到觉得有一点点骄傲，真的要感谢老师，让我学会了填报表。

以上就是我这次的体会心得。我想下次再让我做沙盘的时候，我在财务上会有更大的进步，而在融资策略上会计算的更精确，在公司的整体运营上会有更全面的了解。

第四篇：ERP沙盘实习报告

ERP沙盘实习报告

一、实习目的

本学期末会计专业老师组织我们进行了一次沙盘模拟经营实训。该实训作为一种给予学员实战模拟的体验型人机教学模式，全新的运用高科技电子计算机软件的新型教学方法让我们获益匪浅。通过沙盘模拟软件的运行和经营操作，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强学员的学习兴趣。

二、实习内容

（一）组织分工准备工作；全体实训学员由指导老师按人次分组。根据沙盘模拟的实际工作需要，学员大致分6-7人每组，每组经营一个沙盘软件。如此一来全体学员分成的多个小组之间形成了多个相互竞争的经营市场。然后在各个小组内部进行分工合作，各司其职地共同为本公司经营盈利而规划。在小组内为公司的经营分工职位大致有：CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。人员有多的可以安排财务助理等角色来方便处理账务，监督公司运作的进行。

（二）策划经营体系和市场份额；我小组刚接手此模拟软件时，小组成员分工好后便开始了初步的尝试，多次尝试都在第一二年经营后中途权益过低而经营不下去宣布破产。于是我们明白了要接手一个生产经营类地模拟公司，是要进行有计划的商讨和规划的。通过每次的尝试，我们各成员一起通过计算广告投放量，开设何种生产车间及流水线，规划每个时期的市场开发和认证，以及生产何种产品进行了大致的生产经营策划。对生产的各个时期可能产生的问题及市场需求进行了分析。对可能出现的经营资金进行了计算和规划。在此过程中，我们深刻地认识到事前诸葛亮的重要性。不怕犯错误，错了重头来的执着和努力让我们越挫越勇，摸爬滚打中，我们找到了一套适合我们小组的经营策略。一张张自己编纂的表格和规划草图，让我们真正的开始了高要求高质量的经营工作。

（三）经营运作；我小组由一个电脑操作人员，一个计算规划人员，两个记录经营过程人员，一个整体筹划人员，以及两个助手构成的经营团队。整个经营规则项目有：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；（7）融资贷款与贴现。第一年的经营步骤大致如此：第一：要投入广告。一般第一年投入广告只对本地市场，只要投入本地，第二年才有区域市场，以此类推。第二：贷款。以开始资金不是很多，带一部资金用来购买产房和机器。第三：产品研发。产品的研发是要有周期性，要在每一个周都要研发一次，以确保以后使用。第四：购买产房和机器。第一次机器是手工线，先保留手工线的基础上，才购买半自动、自动或者更高级的机器。问什么吗要保留手工线可以及时生产，购买的机器需要安装周期，保留手工线可以及时的交单。第五：购买原材料。看准数量，数量的多少，牵扯到还款期限，一般数量多还款的期限越长。第六：交单。获得货款，通过资产负债表等填写记录表格，对下一年的经营做好预算和准备。第一年就结束了，中间还有其它环节，直接点击先下步就可以。今后几年根据具体情况进行开拓市场和扩大生产以及适当的个更换高层次生产线。权益的大幅度增张出现在接下来的第二年第三年左右。

（四）填写数据，编写实习总结；在多次努力经营之后，我们小组的权益达到了200多，这是我们较为满意的结果。于是我们开始根据经营的步骤和规划所得的数据开始誊写数据表格，然后根据数据开始分工编写实习报告与总结。我们根据自己的职位和工作过程，记录下我们各自所犯的错误和收获，感觉受益匪浅。

三、实习中发现的问题及解决措施

（一）财务问题处理;如果我们要保证市场占有和生产供应，就必须确保财务上的计划和预算要处理得当，资金借贷及划分运用要恰到关键。每个会计初期，企业管理层需要制定（或调整）企业发展战略，以此为依据确立企业未来的销售目标。有了销售目标，企业的财务主管就可以编制销售预算，即对未来一年企业可能实现的销售量、销售收入做测算。这样，以销售预测为依据，结合企业对未来的预期，就可以编制准确的生产预算、采购预算、设备投资专门预算，并进行相应的现金预算。由于现金预算的内容包括现金的流入量、现金的流出量、现金的多余及现金短缺的数值，因此根据现金预算，管理层就可以判断出未来企业现金流的状况及现金结余的情况以及现金是否有短缺，如果有短缺，金额是多少，测算出资金需要量。若要达到这种最佳状态就必须在每期经营前做好市场计划和调查，对我们手头的已有资金以及预期的货款及收益做到合理规划对每期的费用及收益的挪用要尽量做到在财务上的预期范围之内。

（二）保持市场竞争；让我们生产线的产品保持一定的市场占有份额也是非常重要和现实的问题。如果我们不断花费资金拓展国内外，亚洲乃至国际市场，花费大量的物力人力去拓宽生产线，而我们在打开市场投放广告上力度施展的不够大，最后很可能导致产品滞留，货款无从谈起，资金短缺等等问题，让我们辛苦经营的企业在市场竞争中无法立足。继续下去的成本越来越少，最后依旧会导致被迫结束经营规划的严重后果。

（三）合理选择筹资方向；经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件……，经过从销售部门－生产部门－研发和人力部门－财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。沙盘模拟中允许企业的融资方式有长期贷款、短期贷款、贴现及高利贷。其中长期贷款最长为5年期，每年年底支付利息，贷款的最高限额是权益额的2倍；短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息，短期贷款与高利贷到期时还本付息，短期贷款贷款限额是权益的2倍，高利贷没有贷款额度的限制；资金贴现在资金出现缺口且不具备银行贷款的情况下，并且有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数不论应收款期限长短，拿出7万元交1万元的贴现费。企业需要融资时，根据自己的负债情况，选择可行的融资方式。通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。研发产品的方向，不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响：如完成50％交付50％与全部完成一次性交付，对企业整体绩效影响很大。若果选择不合理，在后期的生产线更新和材料采购方面资金的运作将会遇到瓶颈，让我们的经营很难继续下去。所以，在各期的筹资方案中，团队必须认真讨论，合理规划。

四、实习总结

（一）“团队”+“个人智慧”=“成功”； 在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。CEO对整个企业进行全面掌握和协调，销售主管负责市场预测和产品定位，运行主管负责生产和进行生产预测和计划，采购主管负责物料采购和预测采购计划，财务主管负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。

（二）学以致用；借这个实训的机会，我们通过经营一个模拟的企业，在各个需要规划和计算以及宏观管理的环节，都充分的运用上了平时所学习的专业知识。在课堂上老师讲授的各个复杂又抽象的步骤和方法在此次实训中都得到了充分的使用和尝试。更加深刻了知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值，也更加促进了课堂知识的体系化，让我们在未来学习和实际操作运用中游刃有余。

第五篇：ERP沙盘实习心得

ERP沙盘实习总结

通过两周的沙盘实习，让我对ERP沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

第一周手工沙盘模拟，让我们先熟悉一下流程。四个班的同学被分为六个组，一个组就有将近二十个同学，围坐在沙盘桌周围，人多讨论的时候教室就显得很吵，所以也听不太清楚，有的同学就根本挨不着边，只能观察。一周下来，手工沙盘做了六年，也都渐渐了解了沙盘是怎么回事。

第二周电子沙盘的模拟使我们对ERP沙盘有了更进一步的了解。不仅使我们了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，市场的开发，原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计。

通过老师的细心指导和我们自己的操作接触，确实从中学到好多东西。深切感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在实习模拟过程中，每个组分别代表一个公司，我们分别担任不同的角色----CEO，营销总监，生产总监，财务总监，采购总监。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣。我是采购总监中的一员，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，就会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作，稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

我们组是手工沙盘和电子沙盘同步进行，同学们共同配合，做好预算，还有市场的开发和广告费定价这块。要想企业做大做强，必须增加企业的权益，因此怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题！电子沙盘做了五年，我们组也取得了相当不错的成绩。

在这次电子沙盘模拟实习中，将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密的结合，我从中学习到决策与团队协作在企业经营成败中的关键作用，真正感觉到团队合作的愉快。也从中学习到很多宝贵的临场经验，使我受益匪浅。我希望通过这次实习能真正学到“经营之道”的精髓，使我在以后的工作中能够发挥更重要的作用。