erp沙盘实习心得体会

第一篇：erp沙盘实习心得体会

erp沙盘实习心得体会

通过参加erp实训，结合自身情况，谈谈本次实训的心得体会，本文是erp沙盘实习心得体会，仅供参考。

erp沙盘实习心得体会篇一：

在沙盘对抗中直面市场竞争之激烈，通过不同角色的扮演，运用企业经营管理理论和信息化管理技能，进行市场选择，投资决策和生产运营，增长才干，搏击商场，百战不殆。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机技术信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。

(一)我在学习中学习的知识

1.在一个仿真的企业环境中我作为CEO带领整个企业进行了8年的商业抗战，我的搭档分别扮演了生产总监，采购总监，营销总监，财务主管，财务助理，信息总监及商业间谍。在学习中我们互相帮助，互相进步，互相学习。

在前一年的学习中我们还刚刚接触并不了解太多的东西，在之后的两年和三年的学习中我们光荣“破产”了，成为了给老师干活的最早的一个企业。我们模拟了企业的职能岗位熟悉了企业的业务流程。充分扮演了自己所担当的角色。

2.体验了整个企业的经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，由此加深对企业的物流，商流，资金流和信息流的体会，促使我们进行了积极的思考，了解了企业的运作，提高了学习和实践能力。

3.开阔了视野，提高了综合素质，加深了对企业管理信息化的认识和理解，提高企业信息化管理技能，掌握了企业信息管理流程。

(二)在学习中发现的问题

1.企业核心竞争力缺乏持续增强和系统改进，严重制约企业长远的发展，客观上需要一种先进的管理工具帮助企业系统解决自身发展中的种种问题。

2.充分的准备是经营成功企业的基础

由于第一天的学习前我们都没有进行预习导致我们企业的所有员工没有一个概念，在老师的培训下还是没有一个清晰的概念及相关的知识，以至于在沙盘对抗中失去大量资金与订单。

3.将失误降到最低

在信息总监的两次误操作下我们在第二年的经营中丧失了投递p1广告的机会，在之后的订单中我们也无权在进行抢单，因此我们企业的p1被积压了很多库存，尽管通过我们的营销总监的分析我们将会在未来将产品卖出并且是大卖，可是我们还是由于短期贷款的到期使企业破产。

我相信在真实的企业中误操作也会发生但是我清楚这样的错误给企业所带来的将是无法弥补的损失。

所以我相信失误的出现率也是一个企业成功的关键问题。

4.合理的运用媒介

广告的投入也是企业取得好的业绩的重要组成部分。

广告策略是指为了达到预期广告目标而进行的各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。站在企业家的立场来看，广告策略首先是促销的一种手段，是企业的一种投资行为，而不是艺术家的个性作品，也不是学者的理论实践，用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销售，否则便不是做广告。所以我们评价广告策略的标准是广告成本投入对经济效益产出的贡献程度，即最好的广告策略将是以最少的广告投入达到最大的效益产出。在广告策略中投资广告和最后的广告收益都应该用科学的方法进行计算然后作出合理的判断及预测方能为企业最终取得利润做出应有的贡献。

5.采购的合理化

预测准确的市场需求对采购来说也至关重要，不浪费材料又能满足市场，保证供给也成为了一个企业的核心问题。

6.财务的及时性

好的财务是企业进行各种活动的灵魂，如果我们的财务总监能够准确且及时的预算出我们的经费投资及贷款资金那么我们的企业也会在预算上在次与其他企业竞争。

7.企业模拟的流程化

在一个企业中如果各部门能够有效合作那么在业务流程及运作上即节省了时间又缩短了交货周期更加提高了业务效率，(三)希望日后老师给予的帮助

在日后的实习中我希望能够首先在时间上进行一定的延长，作为初学者刚明白如何去扮演自己的角色时已进入了企业的尾声不仅使学生没有尽兴同时也没有透彻理解学习到更多的知识。

其次希望在日后的授课中能够多进行一些成功企业的模拟流程及讲解，充分让学生体会成功企业背后的故事及成功的理由。透视企业的深层问题。抓住企业核心竞争力。

最后希望老师多能指导一下作为一个优秀的企业管理者首先要具备和学习的东西以及在失败中体会的知识由学生自主发现再由老师给予解答和帮助。

(四)感谢老师的培训

在短短四天的实训中每位老师都能充分将自己的知识传授给我们，并且有耐心的给我们讲解所有问题，帮助每位同学了解企业的事务。

发挥了老师的作用与同学打成一片和睦相处。

感谢老师在这四天来给于的关怀及帮助，使我明白了：先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。

希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。

erp沙盘实习心得体会篇二：

通过一学期的学习，我了解了ERP维护及实训的主要工作内容。也学会了怎样去做这一项工作。下面我会从以下几点谈谈我的认识：

一、相关理论及业务链接的认知

ERP维护及应用是以服务思路为主导，学习ERP运维常识、服务的重要性、服务的技巧与用友ERP-U8和用友通相关产品。通过对遇见的一系列问题的分析与总结，熟悉 U8及相关产品软件。以便给客户带去更专业的服务。

二、ERP运维岗位的认知

ERP：Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERP是针对物资资源管理(物流)、人力资源管理(人流)、财务资源管理(财流)、信息资源管理(信息流)集成一体化的企业管理软件。它将包含客户、服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济利益的最大化。

企业购买ERP软件后，委托该软件的供应商进行后续的运行维护工作，我们不仅需要掌握较为困难的计算机网络知识基础、ERP行业知识、项目管理知识、计算机专业英语知识、维护设备的原理、硬件维修经验、系统运行的硬件设备的维修、维护工作，包括服务器、交换机、客户端PC、打印机等，更应该对财务软件都各方面很熟悉，并结合市场营销方面的知识，与客户交流与沟通，给客户提供更为满意的服务，使得客户的期望值大于客户的感知。

ERP维护是一个繁琐反复的过程，尤其是验收前的维护 ERP的维护主要包括两方面，第一是业务解释说明，第二是系统操作指导。工作状态是：接听电话—记录问题—解决问题—汇总通报。为客户做业务解释说明就需要对业务有所了解，比如从立项-合同-订单-入库出库-总账等等，这是个长期的过程。系统操作指导相对容易，多练习即可。高级阶段可以熟悉SQL，这样查找数据的效率就提高了。

三、服务技巧的认知

作为一个好的运维人员，应该做到：

1、具备严谨的时间观念，牢记自己负责的任务和该任务的最终完成日期，如果有风险或不能按计划完成应尽早告知客户或领导;

2、具备较强的责任感，责任感是我们成熟的主要表现;

3、具备良好的协作意识，为达成项目总体目标而端正自己的心态;

4、具备敏锐的观察力，在工作中能够非常敏锐的抓住问题的关键、找到工作中的失误;

5、在遇到问题的时候，冷静对待，遇到没有见过的问题不要慌张，按照正常的解决思路查找原因，同时利用知识库等方式寻找解决方法，如果没有解决思路，请及时与总部或单位同事沟通。

6、对ERP维护人员来说最重要的恐怕就是耐心，耐心倾听耐心讲解。同时还要避免被用户带到沟里去，因为用户往往不知道他们的问题所在却自以为知道，更让人无法忍受的是，他们认定事情无法解决却要你处理，对你的处理方式还提出种种质疑，甚至的胡搅蛮缠无理取闹，这是个让人崩溃的过程，所以 耐心很重要。

7、具备良好的沟通能力，沟通不仅仅是职场技能，更是生存方式。我们要认识到沟通的重要性，做到与客户、与同事之间及时交流与沟通，避免许多因信息没有及时反馈而产生的问题。

四、ERP行业背景及人才市场对运维、实施岗位的认知

岗位职责：

1、负责用友软件的安装、培训、维护;

2、负责用友服务器、数据库的管理，负责数据录入、数据审核、数据输出、制作各类信息报表，以及月末结转、帐套初始化设置等;

3、负责用友ERP软件日常维护、技术支持;

4、负责用友ERP软件操作流程管理、制定用友ERP管理制度并组织实施。

任职资格：

1、计算机、财务、金融、或相关专业本科以上学历;

2、两年以上ERP系统实施及运维经验，至少一个完整的ERP项目上线经验，支持时间不少于一年;

3、了解MSSQLServer数据库的使用及一般维护;

4、有一定的计算机软硬件维护经验，掌握一定的网络应用知识;

5、具有良好的沟通能力和合作意识，有良好的学习能力、动手能力和分析力;

以上就是这学期我对这门课程简短的认知，通过这门课程，我不但学习了专业的ERP运维知识，还学会了更多的服务技巧，希望以后的课程中可以给我们更多、更专业的学习环境，让我们在实践中学习，锻炼我们随机应变的能力，以至在以后的工作岗位中少走弯路。

第二篇：erp沙盘心得体会

Erp心得体会

2014年11月22日，我们在郑老师的指导下进行了沙盘模拟，通过学习，我对沙盘的理解是始终以提高效率为宗旨，为客户提供快速、精确的数据处理流程，优化企业信息化流程，为企业管理者提供可以全盘监管企业运营情况的系统。

ERP总体认知：

Erp代表着信息时代的企业管理模式，本科四年的学习中并没有接触到erp这门课，所以在学习之前既有对这个的不了解，也有期待。通过老师的讲解我了解到erp是从管理信息系统、物流需求计划、制造资源计划一步步演变改进而来，今天的erp不仅科学的管理了物流需求和供应，甚至还融入了人力资源、财务管理等方面的现代较先进的科学管理系统。

一个企业再也不能像改革开放早起那样紧紧靠激情勇气机遇就能运营的流畅，尤其是随着企业企业发展壮大、内部事务变得更加繁杂，这个时候就需要更加科学的管理方式，而erp正是承担了这个重任。Erp将企业零碎消息完成整合，把原先分散企业各角落的数据整合起来，数据的一致性得到提高，同时又将相关的信息分类，加强横向部分的联系，使得整个企业的治理效率提升。

ERP沙盘演练：

学习了半个学期的erp理论知识，学期中的erp沙盘模拟是最经典的环节了，若干人一个小组代表着一个企业的运营，经过三个半天的操作完成了企业五年的运营，其实说是运营了三个半天，但是我们每个小组莫不是在正式开始沙盘模拟之前就提前运营了很多天，小组成员一起坐在咖啡厅，一起在晚上11点以后还跑去麦当劳，一起骑着车穿过校园，真的是一次难得的团队与运营训练。

沙盘运营体会：

本次沙盘运营中我是担任生产总监的职务，负责生产运营方面的事务，具体就是制定每年的生产计划、产能计算、物料需求计算、产品研发、生产线研发等方面的问题，为采购总监以及市场总监提供必要的数据。

细心：采购总监这个工作难度其实不是很大，就是根据大家整体的决策进行运行以及计算，为财务市场总监提供产能及成本数据，为采购总监提供采购的需求，总的来说就是需要细心谨慎，尽量少犯错误，在本次运营第四年的时候就因为我的一个小失误导致采购总监多订购了原料，占用了现金，所幸的是没有造成大的影响。

分工与合作：本次沙盘模拟体现了合作的极致重要性，沙盘中涉及到太多的细小的数据与细节，单靠一个人根本无法全部记住，所以团队中各有分工，各自把各自的部分掌握熟练以支持ceo的工作，同时各部门之间的横向合作非常密切，任何的沟通不畅都可能早上大的损失。

市场的重要性：作为市场学系的学生对此感到很自豪，沙盘中市场的预估是非常重要的，广告的投放、市场的选择都对后续的运营产生极大地影响，没有市场、没有现金、没有利润就会导致企业什么也做不了。

策略：我们组可能是比较激进的一组，一开始砸大广告费抢占本地市场老大，第一年就扩充了三条生产线，最终在市场上也取得了不错的结果，抢占了国内、亚洲以及国际三个市场的老大，但是也正是由于这种激进的扩展策略导致企业财务费用居高不下，虽然我们很好地利用了财务杠杆，却也导致企业的所有者权益一直比较低，相对比之下A组一开始的稳扎稳打的策略保持着所有者权益慢慢的提升，产能扩大了、市场也不错。另外我们的策略是在第五第六年利用较大的产能在国际市场上有一轮爆发，但是没有想到的是本次沙盘模拟在第五年就结束了，导致我们预想的策略没有实施出来。

虽然这次比赛由于我们的策略只拿到了第三名，但是我们团队体现了非常好的配合与协作，通过这次的沙盘实验我们更清晰的知道了erp的整体优势，了解到erp具体是怎样通过物料、财务生产等方面的管理与协调以达到企业利润的最大化。

团队经营体会：

本次沙盘的团队是自由组队的，看到有些组在组队的时候考虑团队里面财务、市场等各方面的角色是否都有，但是我们组是比较随机的，在这之前没有确定的谁担任什么职务，最终组内氛围也比较好，所以我认为在一个极度需要合作的项目或者企业运营中，成员相适应比专业要更加重要，我们组内只有一个财务背景的、只有一个有沙盘经验的，但是成员之间虽然都有主见却也能够主动地配合，整个团队拧成一股绳，一起奋斗到深夜，能够提出自己的意见以及接纳别人的意见。ERP运用经验总结：

这次沙盘模拟让我对erp管理模式有了更深的理解，联想到我曾经实习的建发股份有限公司，在公司内部也是有一套erp系统在管理协调着企业的各项事务，在系统之内设置了各个板块以及程序，虽然那是电子软件的形式，但是与这次的沙盘模拟也有共通之处，这次沙盘之后才更能理解建发的那套流程。

Erp对于提升管理的效率有很大的帮助，然而在现实中很多企业的erp运行往往很不成功，通过这次沙盘我觉得可能是由于erp没有针对企业量身定做，企业并不能适用于通用的erp，每个企业都有自己独特的操作系统与加工细节，因此企业一定要选择适合自己的erp系统；另外erp要求高度的协调与配合，而实际中可能会存在协调困难的现象，而且企业对于erp的认识也极大地影响了其实施的效果，有没有从文化上认同erp的方式，不能仅仅把他当做一个软件，而是深入到整个企业所有的日常运营之中。

第三篇：ERP沙盘心得体会

ERP沙盘心得体会

这次ERP沙盘课程自己虽然没有直接参与推盘，但是自己在给大家进行疑难解答的时候仔细的观察了每一组的盘面，因为大家是第一次推盘的缘故，所以出现的问题比较多，也非常明显。

首先，对盘面的规划过于极端化。几个盘面贷了非常多的款，几个盘面贷了很少的款。这是非常极端的，先说下贷款很多的组。超前的思想是非常好的，而且真实的企业能够很好的生存就需要进行合理的贷款，能与显示结合的这一点也是非常不错的。但是，我们会发现，他们对市场和竞争对手的分析非常不到位，在市场需求量非常少、竞争对手非常多的情况下，而且自己的产品和对手还存在严重的撞车行为，采取非常激进策略：加大生产力，这是非常致命的。首先大家就可以想到的是我的产品产出来卖给谁，肯定会有人说，我的广告费可以打高，我有钱可以多选几轮单，但是就这么大的需求量，竞争对手多的情况下会分摊你的市场份额，你只能选一轮单，这样就会造成大量的产品积压。大量现金变为产品压在库存当中，企业资金流动性变差，但是还有非常大的还贷压力，这样会直接导致企业破产。在第二、第三年当中我们会发现A组过的非常艰难，但是经过他们重新规划第三年和重新运作第三年，他们侥幸的活了过来。再来说下舍不得贷款的组，同样他们运行的也非常困难。因为如果想出成绩就必须要发展生产线，现实当中也是这样，产品要想卖的多赚更多的钱只有自己有能力有资金进行加大生产力，这个时候靠企业自有资产是远远不够的，所以企业要上市、发行股票、贷款、发行债券、贷款等。当他们意识到这一点已经晚了，在前两年大量研发开拓和折旧的情况下，销售收入却还很低，这使得到第三年想贷款的他们已经没有足够的权益进行贷款了，只能艰难的熬了过来，对取得成绩是力不从心。

对于这一点，自己想说的是，ERP沙盘是一个非常贴近现实的东西，只有与现实的企业相结合，你才能找到非常多的技巧，才能对很多东西更彻底的去理解和运用，所以推盘非常重要的一点是要与现实结合，如果不联系现实，那么沙盘对于你可能就算是一个“大富翁”游戏，对你的作用并不大。

其次，过于倾向产品的利润率并且产品过于集中。推盘的过程中我们会发现，有三个组一开始就直接研发P3，而P1是每个组都有，就是在这种情况下还有组在专做P1。就那么多的需求量，每个组都在争，他们没有选择去避开而是挤破头的往里钻，这样的结果只能是两败俱伤。高昂的广告费，较低的销售率，很大的制约了这些组的发展。而F组很好的避开了这个锋芒，他们选择研发费较高，前期利润较低的P2产品进行研发，产品比较冷门，所以需求量并不大的P2产品对于较少的供应量还是绰绰有余的，于是F组就以最少的广告费卖出了所有产品。在后期，F组主打P3，由P1、P2辅助销售，这样的组合将他们带入了第一名。简单分析下，首先第四、第五年所有组的产量都非常大，但是并不是所有产品都是供大于需的，这样对于比较冷门的产品我可以用最少的广告费拿到很理想的单子，对于热门的产品我可以少打一点广告费蹭一张单子。同时，我的产量分散到每个产品上就不容易出现产品压货了。例如，我现在有6条全自动生产线，假如我只生产P3，那么一年我可以下线24个产品，假如我生产P2、P3，那么一年我可以下线12个P2、12个P3，再假如我生产P1、P2、P3，那么一年我每个产品就只有8个了，8个产品相对于24个产品来说对需求的要求小的多了。

在推盘当中，对于产品，我们应该冷热结合，尽量走多产品路线，这样产品滞销的现象发生的几率比较小，可以在稳中求胜。

再次，对于生产线的选择。绝大多数组只有一条甚至没有柔性生产线，那这样对企业是非常不利的了。在供大于求的市场条件下，如何能让企业更好的生存，只有灵活的变化所生产的产品，以最低的广告费抓住每一个市场上供不应求的产品，这就是制胜法宝。没有柔性生产线，对于市场环境恶劣的企业来说是致命的，取胜也相对较难，虽然比全自动贵一点，却有着无与伦比的优势。但是要想运用好柔性生产线却不是那么简单的，这就需要整组成员有着非常丰富的经验，非常好的团队配合。

以上是自己对本次推盘的一些总结，接下来再谈谈自己的沙盘人生。回想自己的沙盘人生，确实有非常非常多的感触和感想，毫不虚伪的说，沙盘改变了我的大学生活。从大一接触ERP沙盘到现在，参加过很多比赛，成功了很多，失败也很多。一次次站在领奖台上的自己，拿着一本本沉甸甸的证书，回想着自己一夜夜的晚睡，一次次的失败。总是会有人羡慕自己，总是会有人夸自己，他们只能看到我们站在台上的那一瞬间，却看不到我为那一瞬间而努力的日日夜夜。但就是那一瞬间，能够抚慰自己被失败折磨的遍体凌伤的身心。

2011年6月末，站在领奖台上拿着来之不易一等奖，感触颇多。两年时间，一次失败，无数次挫折，换来了一次成功。回顾从前，2009年，参加沙盘培训，开始接触并执迷与它。2010年，我们成功举办了“AES”杯ERP沙盘全区邀请赛。在2010区赛，在成功敲门之时，我们出现失误让他溜走了，遗憾的败落第二，无缘国赛。从一无所知到轻车熟路，经历了怎样的过程，只有自己知道；付出了多少汗水，只有我们自己知道。对沙盘大赛这样执迷不悟究竟是为什么？就为了站在台上的那一瞬间？不，因为它富有挑战性，因为它可以让你具有很强的竞争意识，因为它会锻炼自己各方面的能力。

ERP沙盘大赛带给自己的锻炼远远超过了盘面上那些知识，真正锻炼自己的不是大赛本身，而是自己在筹备大赛过程中所获得的种种。想成功，首先就要面对种种的挫折与失败。失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。不怕失败就已经成功了一半，失败是每个人走向成功的垫脚石。2009年接触沙盘时参加的校级比赛，第一名。那时的自己和那些有经验的人的确无法相提并论，获得第一名已经是很不容易了，但是自己并没有退却和逃避，坚持不懈的努力让自己进入了2010年区赛的队伍当中。2010年，用到屈居第二并不为过，那时的自己已经有了很好的思想，却缺乏区赛经验，在区赛的最后一年中操作失误，全盘皆输。把所有的不高兴攒在心里，化成动力，努力了一年。2011年，我们成功了，没有太多的惊喜，却感慨万分。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。

其次，毅力，锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。推盘刚开始是新奇，是兴趣，但是当你天天面对着它的时候，会发现自己也会疲倦。大赛的筹备可不是一天两天就能做好的，一套好的方案需要无数次的优化与实验才能出炉，但是因为沙盘大赛的特殊性，好的方案也是会有很多的不确定性，所以又需要尽量考虑到所有的可能性。这就考验自己的毅力，这时已经完全不是兴趣所能约束得了自己了。

第三，团队协作。一个人的能力是有限的，团队的能力是无限的。在接触沙盘的两年之内，甜过也苦过，组建了学院的沙盘协会，把自己所学的那一点点知识交给大家，之后与大家一起讨论，一起研究，一起竞争；有争论也有争吵，有欢声笑语也有愁眉苦脸。之后就是这么一只不起眼的队伍，在没有任何大赛经验的情况下取得了区赛第一的好成绩，获得了国赛的名额。大赛给了我一只好团队，也给了我一群好兄弟。沙盘当中，团队协作的要求非常高，团队的交流不但会让方案更加完善，协作更是会让每个职位的人发挥出最好的状态。

曾经的自己天天在为国赛做准备，虽然自己缺乏国赛经验，有很大的劣势，但是从没有想过自己会比别人差，我会努力筹备，即使最后真的没有好的成绩，但每次比赛的过程都会让自己受益匪浅，这就够了。比赛的本身就是一种锻炼，任何一只队伍都不是不会输的队伍，但是任何一只队伍都是不怕输、不服输的队伍，在挫折中成长，在失败前前行，这就是比赛的精神，也是大赛举办的动力。每一次新的比赛，都是一次新的机遇，新的挑战，新的锻炼，不管成功与否，只要努力，就会进步。不要为了结果而比赛，我们应该比的是过程，怎样的过程决定了你会有怎样的结果。

ERP沙盘心得体会

班级：08信管 姓名：王艺桥 学号：12008247168

第四篇：ERP沙盘实习报告

ERP沙盘实习报告

组号：u10 班级：电子商务二班 姓名：孙

彬

CEO

邹莹雪

财务总监

李晓娟

采购总监

高

珊

行销总监

于

婷

财务助理

日期：2012年10月24日

第五篇：ERP沙盘实习报告

实习报告

一、实习内容简介

为期两周第一周：ERP沙盘实习

第二周：会计学综合实习

二、实习过程

第一周：ERP沙盘实习

1.教学年模拟经营：

进行沙盘实习的第一天，我们对沙盘都不是很了解，老师详细的给我们介绍了什么是沙盘，以及实习中应该遵守的规则，并带领我们做了教学年的模拟经营，让我们对沙盘有了初步的了解。

2.第一年经营：

我作为我们组的营销总监，主要负责的就是公司投放广告的决策、新产品的开发、新市场的开拓还有ISO9000和ISO14000等认证。首先要做的就是投广告，在揣测了大家的心理之后，我们决定投16M，但没想到的是，别的组都很激进，有一组甚至投了30个，还有两个组分别是26和27个，所以我们组就高不成低不就，也只是抢到了一个订单。导致了我们所得的销售收入不足以支付产生的费用，第一年亏损了32M。所有者权益也从66掉到了40。祸不单行，我们的财务报表也出现了一些问题，不过我们都及时解决了。

3.第二年经营：

由于我们第一年亏损严重，再加上没有足够的库存现金，我们第二年的广告就只投了1M。就是这个广告费，导致了我们公司三年的困难时期。这个广告费使我们获得了生产2个P1产品的订单。因此，我们的产品有了库存。由于我们决策的失误，在没有订单的情况下还一直生产，因此，在第二年结束时，我们的P1产品出现了严重库存，而随着费用的增加，我们的资金短缺，只能向银行贷了20M的长期贷款。在此期间，研发了P2产品，也开拓了区域市场，不过企业濒临破产。

4.第三年经营：

投广告时，分别在本地市场和区域市场上投了1M和2M。我们预想了区域市场的产品优势，在选订单时，区域市场选的P1，本地市场选的P2。抢到了生产3个P2和1个P1的订单。这时，我们的资金只剩下一个，所以我们贷了20M的短期贷款。为了节省现金，我决定今年不开发新产品和市场。在把厂房卖了之后，我们还了长期贷款，局势有所好转。

5.第四年经营：

我们利用自己有区域市场和拥有P3产品的优势，在本地市场P1投了一个，本

地P3投了2个，区域P1投了1个。这样，我们抢到了4个P1和3个P3的订单。解决了P1的库存，也增加了利润。不过，这其中也出现了一些失误。我们的ISO9000和ISO14000已经投资完毕，可以直接使用，不过我们再投广告时并没有在认证上投，所以，有认证的订单我们没有抢到。本年我们重点把精力投入到P3的生产上。

6.第五年经营：

由于我们在前几年的订单不是很多，所以我们卖掉了一条生产线，在本年初就

剩下3条生产线了。所以在投广告时就得更加慎重。经过小组一致决定，在本地P1和区域P3各投了2个，也让我们抢到了3个P1和2个P3的订单，有力的解决了P1的库存，也使我们能按时交货。在顺利交货后，我们变卖了生产线，就剩下一条半自动化的生产线。我们的资金也得到回笼，在规定时间内还完了长期贷款和短期贷款。最后，本公司既没有盈利，也没亏损。

第二周：会计学综合实习

1.财务管理模拟实习模块：

我们在没有老师讲解的情况下，自己根据所学知识和实习手册上的实习预备知

识，了解了有关项目投资的理论知识，包括投资概述、现金流量、决策方法的选择，并根据此完成了实验报告。这份可行性报告的计算量很大，并且算错一个对以后的计算都有影响，因此，在计算时我们都小心谨慎。

2.申报登记模拟实习模块：

进行了分工合作，我和另一个同学负责税务登记实习。首先了解理论知识。包

括税务登记概述、开业登记、变更登记和注销登记。这一部分的内容相对来说比较简单，容易理解，就像真正的税务登记一样，有很多部分得自己编写，由于是第一次编写，在格式、名称各方面都有疑惑。在不明白时，我们会及时询问。也对这些有了更深的了解。

3.会计核算模拟实习模块：

首先是填写凭证，然后根据凭证填写日记账、总分类账和明细账。最后我们编

制出财务报表，这是我们的最终成果。

三、实习体会

1.沙盘模拟实习体会 最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

2.会计综合实习体会

会计工作要求认真，务实，细心，负责多看书, 多与别人交流,技巧是靠经验累积出来的。通过学习我已经初步掌握会计基本技能，把理论应用的实践当中，坚持了理论联系实际，从而加深对会计的认识，提高对所学专业的兴趣，巩固所学的会计理论和方法。使我学的会计知识在这次实训过程中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够细心，经常看错数字，将数额抄错行或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在编制会计分录这方面我还存 在着一定的不足，今后还得加强练习。深刻的让我感受到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自己的一些不足之处，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。