ERP沙盘训练心得体会

第一篇：ERP沙盘训练心得体会

ERP-沙盘训练心得体会

班级：09-会计班 学号：00917054 姓名：吕彩霞

实践经验对我们来说实在是太重要了，感谢学校给了我们这样一个机会，给我们开设了ERP模拟沙盘实训这门课，让我们能够切身体会企业经营运行的一些情况。

刚上课时，还是懵懵懂懂的，通过老师对基础知识的讲解，慢慢的有了一点初浅的理解。由于是第一次接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后慢慢的进入状况。沉浸在灰币、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的时间比我过去两年的收获都要多。

我们组有十一个人，分别有CEO，CEO秘书，财务部门四人、营销部门两人、生产主管、采购部门两人。我们虽然职务各有分工，但是每一项决策我们也都参与其中。其中，我担当了生产主管的角色，对材料的生产与研发、生产线购买和更换等方面负责。

在这一学期的时间里，我不仅知道了什么是经营，也知道了经营的不容易，只有谨慎的经营，每一分钱都要精打细算，尽力做到产品和原料的库存最低，尽量降低费用使得成本最低，这样才能达到企业价值最大化。在经营的过程中我也理解了一句话就是：众人拾柴火焰高。一个人的思想可能会受到某种信息的束缚，可能考虑的不全面，大家一起想，一起商量，在和谐的气氛下才会有最优的解决方案与计划。生产经营的过程中每一个环节都是紧紧相扣的，有一个环节出现问题整个生产就无法很好的运行，就不能达到最高效率。所以我们是一个整体，我们要紧密的团结在一起，才不会被其他的企业打倒！这也是企业经营成功的关键。

我们小组在第一期时，为了公司的长远发展，就开始对P1、P2、P3产品开始研发，并且更换了一条手工生产线为半自动生产线。而且由于只进行五年的模拟训练，所以我组只开拓了本地市场和区域市场。我觉得我们组在这一方面做的很不错，而且每期打的广告费用也恰合适。只是我们组的账务总是出问题，这也给我们带来了一定的损失，而且也耽误了大家的时间。

如果可以继续经营，我们会更加的熟悉流程，提前做好下一期的产品预算，以便下一年可以做好广告预算。而且我们会继续开发P4产品，也会相继开拓国内市场和国际市场。还有最需要改进的地方就是账务核对方面，做任何业务时，财务部门都要与之一一核对。

在这次的沙盘训练中，我们对小组成员更加的了解了，通过一起的努力，最后取得了第二名的好成绩。其中使我印象最深的是我们一起讨论该不该研发新产品、是否更换生产线、是否开拓其他市场，还有当账务出错时，我们一起核对账务的情形。这些我们一起努力的景象总是在我脑海里游荡。

这次的实训，不仅提高我们的技能，还提高我们的综合能力，它促使我们进行了积极的思考，了解了企业的运作，提高了学习和实践能力。开阔了视野，加深了对企业管理信息化的认识和理解，提高企业信息化管理技能，掌握了企业信息管理流程。它让我们把会计和实际经营联系在一起，更直观的了解什么是会计什么事经营。我一定会好好的将我学到的东西运用到实际的工作中。

第二篇：erp沙盘心得体会

Erp心得体会

2014年11月22日，我们在郑老师的指导下进行了沙盘模拟，通过学习，我对沙盘的理解是始终以提高效率为宗旨，为客户提供快速、精确的数据处理流程，优化企业信息化流程，为企业管理者提供可以全盘监管企业运营情况的系统。

ERP总体认知：

Erp代表着信息时代的企业管理模式，本科四年的学习中并没有接触到erp这门课，所以在学习之前既有对这个的不了解，也有期待。通过老师的讲解我了解到erp是从管理信息系统、物流需求计划、制造资源计划一步步演变改进而来，今天的erp不仅科学的管理了物流需求和供应，甚至还融入了人力资源、财务管理等方面的现代较先进的科学管理系统。

一个企业再也不能像改革开放早起那样紧紧靠激情勇气机遇就能运营的流畅，尤其是随着企业企业发展壮大、内部事务变得更加繁杂，这个时候就需要更加科学的管理方式，而erp正是承担了这个重任。Erp将企业零碎消息完成整合，把原先分散企业各角落的数据整合起来，数据的一致性得到提高，同时又将相关的信息分类，加强横向部分的联系，使得整个企业的治理效率提升。

ERP沙盘演练：

学习了半个学期的erp理论知识，学期中的erp沙盘模拟是最经典的环节了，若干人一个小组代表着一个企业的运营，经过三个半天的操作完成了企业五年的运营，其实说是运营了三个半天，但是我们每个小组莫不是在正式开始沙盘模拟之前就提前运营了很多天，小组成员一起坐在咖啡厅，一起在晚上11点以后还跑去麦当劳，一起骑着车穿过校园，真的是一次难得的团队与运营训练。

沙盘运营体会：

本次沙盘运营中我是担任生产总监的职务，负责生产运营方面的事务，具体就是制定每年的生产计划、产能计算、物料需求计算、产品研发、生产线研发等方面的问题，为采购总监以及市场总监提供必要的数据。

细心：采购总监这个工作难度其实不是很大，就是根据大家整体的决策进行运行以及计算，为财务市场总监提供产能及成本数据，为采购总监提供采购的需求，总的来说就是需要细心谨慎，尽量少犯错误，在本次运营第四年的时候就因为我的一个小失误导致采购总监多订购了原料，占用了现金，所幸的是没有造成大的影响。

分工与合作：本次沙盘模拟体现了合作的极致重要性，沙盘中涉及到太多的细小的数据与细节，单靠一个人根本无法全部记住，所以团队中各有分工，各自把各自的部分掌握熟练以支持ceo的工作，同时各部门之间的横向合作非常密切，任何的沟通不畅都可能早上大的损失。

市场的重要性：作为市场学系的学生对此感到很自豪，沙盘中市场的预估是非常重要的，广告的投放、市场的选择都对后续的运营产生极大地影响，没有市场、没有现金、没有利润就会导致企业什么也做不了。

策略：我们组可能是比较激进的一组，一开始砸大广告费抢占本地市场老大，第一年就扩充了三条生产线，最终在市场上也取得了不错的结果，抢占了国内、亚洲以及国际三个市场的老大，但是也正是由于这种激进的扩展策略导致企业财务费用居高不下，虽然我们很好地利用了财务杠杆，却也导致企业的所有者权益一直比较低，相对比之下A组一开始的稳扎稳打的策略保持着所有者权益慢慢的提升，产能扩大了、市场也不错。另外我们的策略是在第五第六年利用较大的产能在国际市场上有一轮爆发，但是没有想到的是本次沙盘模拟在第五年就结束了，导致我们预想的策略没有实施出来。

虽然这次比赛由于我们的策略只拿到了第三名，但是我们团队体现了非常好的配合与协作，通过这次的沙盘实验我们更清晰的知道了erp的整体优势，了解到erp具体是怎样通过物料、财务生产等方面的管理与协调以达到企业利润的最大化。

团队经营体会：

本次沙盘的团队是自由组队的，看到有些组在组队的时候考虑团队里面财务、市场等各方面的角色是否都有，但是我们组是比较随机的，在这之前没有确定的谁担任什么职务，最终组内氛围也比较好，所以我认为在一个极度需要合作的项目或者企业运营中，成员相适应比专业要更加重要，我们组内只有一个财务背景的、只有一个有沙盘经验的，但是成员之间虽然都有主见却也能够主动地配合，整个团队拧成一股绳，一起奋斗到深夜，能够提出自己的意见以及接纳别人的意见。ERP运用经验总结：

这次沙盘模拟让我对erp管理模式有了更深的理解，联想到我曾经实习的建发股份有限公司，在公司内部也是有一套erp系统在管理协调着企业的各项事务，在系统之内设置了各个板块以及程序，虽然那是电子软件的形式，但是与这次的沙盘模拟也有共通之处，这次沙盘之后才更能理解建发的那套流程。

Erp对于提升管理的效率有很大的帮助，然而在现实中很多企业的erp运行往往很不成功，通过这次沙盘我觉得可能是由于erp没有针对企业量身定做，企业并不能适用于通用的erp，每个企业都有自己独特的操作系统与加工细节，因此企业一定要选择适合自己的erp系统；另外erp要求高度的协调与配合，而实际中可能会存在协调困难的现象，而且企业对于erp的认识也极大地影响了其实施的效果，有没有从文化上认同erp的方式，不能仅仅把他当做一个软件，而是深入到整个企业所有的日常运营之中。

第三篇：ERP沙盘心得体会

ERP沙盘心得体会

这次ERP沙盘课程自己虽然没有直接参与推盘，但是自己在给大家进行疑难解答的时候仔细的观察了每一组的盘面，因为大家是第一次推盘的缘故，所以出现的问题比较多，也非常明显。

首先，对盘面的规划过于极端化。几个盘面贷了非常多的款，几个盘面贷了很少的款。这是非常极端的，先说下贷款很多的组。超前的思想是非常好的，而且真实的企业能够很好的生存就需要进行合理的贷款，能与显示结合的这一点也是非常不错的。但是，我们会发现，他们对市场和竞争对手的分析非常不到位，在市场需求量非常少、竞争对手非常多的情况下，而且自己的产品和对手还存在严重的撞车行为，采取非常激进策略：加大生产力，这是非常致命的。首先大家就可以想到的是我的产品产出来卖给谁，肯定会有人说，我的广告费可以打高，我有钱可以多选几轮单，但是就这么大的需求量，竞争对手多的情况下会分摊你的市场份额，你只能选一轮单，这样就会造成大量的产品积压。大量现金变为产品压在库存当中，企业资金流动性变差，但是还有非常大的还贷压力，这样会直接导致企业破产。在第二、第三年当中我们会发现A组过的非常艰难，但是经过他们重新规划第三年和重新运作第三年，他们侥幸的活了过来。再来说下舍不得贷款的组，同样他们运行的也非常困难。因为如果想出成绩就必须要发展生产线，现实当中也是这样，产品要想卖的多赚更多的钱只有自己有能力有资金进行加大生产力，这个时候靠企业自有资产是远远不够的，所以企业要上市、发行股票、贷款、发行债券、贷款等。当他们意识到这一点已经晚了，在前两年大量研发开拓和折旧的情况下，销售收入却还很低，这使得到第三年想贷款的他们已经没有足够的权益进行贷款了，只能艰难的熬了过来，对取得成绩是力不从心。

对于这一点，自己想说的是，ERP沙盘是一个非常贴近现实的东西，只有与现实的企业相结合，你才能找到非常多的技巧，才能对很多东西更彻底的去理解和运用，所以推盘非常重要的一点是要与现实结合，如果不联系现实，那么沙盘对于你可能就算是一个“大富翁”游戏，对你的作用并不大。

其次，过于倾向产品的利润率并且产品过于集中。推盘的过程中我们会发现，有三个组一开始就直接研发P3，而P1是每个组都有，就是在这种情况下还有组在专做P1。就那么多的需求量，每个组都在争，他们没有选择去避开而是挤破头的往里钻，这样的结果只能是两败俱伤。高昂的广告费，较低的销售率，很大的制约了这些组的发展。而F组很好的避开了这个锋芒，他们选择研发费较高，前期利润较低的P2产品进行研发，产品比较冷门，所以需求量并不大的P2产品对于较少的供应量还是绰绰有余的，于是F组就以最少的广告费卖出了所有产品。在后期，F组主打P3，由P1、P2辅助销售，这样的组合将他们带入了第一名。简单分析下，首先第四、第五年所有组的产量都非常大，但是并不是所有产品都是供大于需的，这样对于比较冷门的产品我可以用最少的广告费拿到很理想的单子，对于热门的产品我可以少打一点广告费蹭一张单子。同时，我的产量分散到每个产品上就不容易出现产品压货了。例如，我现在有6条全自动生产线，假如我只生产P3，那么一年我可以下线24个产品，假如我生产P2、P3，那么一年我可以下线12个P2、12个P3，再假如我生产P1、P2、P3，那么一年我每个产品就只有8个了，8个产品相对于24个产品来说对需求的要求小的多了。

在推盘当中，对于产品，我们应该冷热结合，尽量走多产品路线，这样产品滞销的现象发生的几率比较小，可以在稳中求胜。

再次，对于生产线的选择。绝大多数组只有一条甚至没有柔性生产线，那这样对企业是非常不利的了。在供大于求的市场条件下，如何能让企业更好的生存，只有灵活的变化所生产的产品，以最低的广告费抓住每一个市场上供不应求的产品，这就是制胜法宝。没有柔性生产线，对于市场环境恶劣的企业来说是致命的，取胜也相对较难，虽然比全自动贵一点，却有着无与伦比的优势。但是要想运用好柔性生产线却不是那么简单的，这就需要整组成员有着非常丰富的经验，非常好的团队配合。

以上是自己对本次推盘的一些总结，接下来再谈谈自己的沙盘人生。回想自己的沙盘人生，确实有非常非常多的感触和感想，毫不虚伪的说，沙盘改变了我的大学生活。从大一接触ERP沙盘到现在，参加过很多比赛，成功了很多，失败也很多。一次次站在领奖台上的自己，拿着一本本沉甸甸的证书，回想着自己一夜夜的晚睡，一次次的失败。总是会有人羡慕自己，总是会有人夸自己，他们只能看到我们站在台上的那一瞬间，却看不到我为那一瞬间而努力的日日夜夜。但就是那一瞬间，能够抚慰自己被失败折磨的遍体凌伤的身心。

2011年6月末，站在领奖台上拿着来之不易一等奖，感触颇多。两年时间，一次失败，无数次挫折，换来了一次成功。回顾从前，2009年，参加沙盘培训，开始接触并执迷与它。2010年，我们成功举办了“AES”杯ERP沙盘全区邀请赛。在2010区赛，在成功敲门之时，我们出现失误让他溜走了，遗憾的败落第二，无缘国赛。从一无所知到轻车熟路，经历了怎样的过程，只有自己知道；付出了多少汗水，只有我们自己知道。对沙盘大赛这样执迷不悟究竟是为什么？就为了站在台上的那一瞬间？不，因为它富有挑战性，因为它可以让你具有很强的竞争意识，因为它会锻炼自己各方面的能力。

ERP沙盘大赛带给自己的锻炼远远超过了盘面上那些知识，真正锻炼自己的不是大赛本身，而是自己在筹备大赛过程中所获得的种种。想成功，首先就要面对种种的挫折与失败。失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。不怕失败就已经成功了一半，失败是每个人走向成功的垫脚石。2009年接触沙盘时参加的校级比赛，第一名。那时的自己和那些有经验的人的确无法相提并论，获得第一名已经是很不容易了，但是自己并没有退却和逃避，坚持不懈的努力让自己进入了2010年区赛的队伍当中。2010年，用到屈居第二并不为过，那时的自己已经有了很好的思想，却缺乏区赛经验，在区赛的最后一年中操作失误，全盘皆输。把所有的不高兴攒在心里，化成动力，努力了一年。2011年，我们成功了，没有太多的惊喜，却感慨万分。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。

其次，毅力，锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。推盘刚开始是新奇，是兴趣，但是当你天天面对着它的时候，会发现自己也会疲倦。大赛的筹备可不是一天两天就能做好的，一套好的方案需要无数次的优化与实验才能出炉，但是因为沙盘大赛的特殊性，好的方案也是会有很多的不确定性，所以又需要尽量考虑到所有的可能性。这就考验自己的毅力，这时已经完全不是兴趣所能约束得了自己了。

第三，团队协作。一个人的能力是有限的，团队的能力是无限的。在接触沙盘的两年之内，甜过也苦过，组建了学院的沙盘协会，把自己所学的那一点点知识交给大家，之后与大家一起讨论，一起研究，一起竞争；有争论也有争吵，有欢声笑语也有愁眉苦脸。之后就是这么一只不起眼的队伍，在没有任何大赛经验的情况下取得了区赛第一的好成绩，获得了国赛的名额。大赛给了我一只好团队，也给了我一群好兄弟。沙盘当中，团队协作的要求非常高，团队的交流不但会让方案更加完善，协作更是会让每个职位的人发挥出最好的状态。

曾经的自己天天在为国赛做准备，虽然自己缺乏国赛经验，有很大的劣势，但是从没有想过自己会比别人差，我会努力筹备，即使最后真的没有好的成绩，但每次比赛的过程都会让自己受益匪浅，这就够了。比赛的本身就是一种锻炼，任何一只队伍都不是不会输的队伍，但是任何一只队伍都是不怕输、不服输的队伍，在挫折中成长，在失败前前行，这就是比赛的精神，也是大赛举办的动力。每一次新的比赛，都是一次新的机遇，新的挑战，新的锻炼，不管成功与否，只要努力，就会进步。不要为了结果而比赛，我们应该比的是过程，怎样的过程决定了你会有怎样的结果。

ERP沙盘心得体会

班级：08信管 姓名：王艺桥 学号：12008247168

第四篇：ERP沙盘模拟实验心得体会

ERP沙盘模拟实验心得体会

辛苦了两天，终于完成了为期六年的沙盘模拟实验。虽然已经学习了一个学期的ERP，接受了一大堆的理论，但是对于到底怎么操作，还是一窍不通。这次实验及时的帮助我们融会贯通了多门课程，除ERP外，还有财务会计和市场营销。

实验的第一天，老师系统的讲解了实验规则和步骤。虽然我们已经很用心的听了，还是对一些方面有所疏忽，这在接下来的实习过程中均有体现并对我们的整个运作都产生了影响。当天我们开了一个很长的会，除分配职务，还根据市场预测制定了远期目标和下年预算。

我的职务是销售经理。通过和CEO以及其他成员交流后，我们一致同意做P1、P2和P3产品，市场大体分布于本地、区域、国内和亚洲市场。之所以舍弃P4产品和国际市场是因为P4产品的研发成本高、市场需求量少，国际市场不仅开发时间长，成本也高。为了在有限的时间和资金内创造出更多的利润，我们初步作出了如此的取舍，今后还会根据竞争者和需求量再做调整。第一年的广告费让我们煞费脑筋，因为都不知道其他几组的决策。由于大家都是刚起步，资金都比较短缺，而销售经理多由女生担任，我大胆预测大家的广告投入应该都较为保守。根据税务会计中学习的广告费可调减税前利润额为销售额的百分之六十算出投入六个广告费比较合适，但是由于我们是第一年运作，占领市场很重要，结合资金严重短缺，我决定投入八个广告费，预计销售量在同行业中排名靠前。

第一次抢订单，有点紧张，向旁边那一组打听了一下，觉得广告的投入应该还比较适当。果然，我们最终以一个的差距位列第二。由于是第一次见订单，我们的CEO懵了，全然不顾我推荐的短账期的订单，一个劲的挑三、四个账期的订单，居然还误打误撞拿了单价高的订单，使我们的销售额名列第一。后来我才发现不管投入多少广告费都拿到三个订单共九个产品，按市场预测也没有这么多的需求，这算是老师的操作失误。

最失误的是我们忽视了只能在每年年末借长期贷款，直接导致我们错过借款时间，只能通过借短期贷款弥补。没想到又被我们瞎猫碰上死耗子，刚开始我们以为短期贷款的季利率是百分之五，后来才知道百分之五是年利率，比长期贷款的利率还低，但是我们少使用了一季就提前归还了。

从第一年我们就开始投资ISO9000和ISO14000的资格认证，我认为资格认证能大大提高我们的竞争力并在一定程度上扩大了销售范围。在后期也证明了需要资格认证产品的售价高于不需要认证的产品。市场的开发也宜早不宜晚，所以我们从一开始就对既定市场开始投资，这样也能尽早扩大销量。

第一年的第三季度我们开始扩建全自动生产线，四季之后刚好赶上第二年第三季度和P2产品的研发同时完成，开始生产。

第二年的广告费投入就容易计算了，根据二种产品的产量我们都以最少的广告投入拿到了需要的订单。

由于区域市场和国内市场都已开发完毕，第三年的广告费投入有多种组合，我们搜集并分析了别组的资料，给每个市场预测了合适的销售量，据此根据上年销售额投入不同的广告费，又一次拿到和产量相符的订单，保持销售额第一的地位。

总的来说，前三年的竞标都相当成功，权益也相应的增长。主要问题就是解决融资问题，不论长贷短贷还是高利贷，能借的都借了，撑着不破产。每一季都要很费心思的计算，就害怕资金链断裂。在万不得已的情况下我们还变卖了厂房，不过变卖厂房的风险到没有在实习中体现出来，如果有厂房不给我们租的情况发生，可能会更真实，还有短期贷款的风险我们也没有体会到。

按照第三年竞标的方法，第四年的竞标也很成功，没有浪费一个广告费。好的销售情况使我们的运转越来越顺利，贷款也只剩下长期贷款。

第五年，随着亚洲市场完成开发，P1产品需求量减少，价格降低，我们果断放弃生产P1产品，集中生产P2和P3产品。由于生产力计算错误，导致我没拿够订单，失去了销售量持续第一的位置。对国内P3产品需求量预计失误，浪费了二个广告费。

最后一年，我吸取上年教训，再三核定二种产品的生产力，拿到相应订单，但是广告费投入较多，对本地和国内市场P2产品需求量没控制好，还有国内市场对认证的需求也估计错误，浪费了五个广告费。

终于完成了所有的任务，最后一年的销量也赶上来了。纵观全局，我们从开始确定目标市场到后来根据竞争对手把重心放在国内，自己始终没有一个特别坚定的目标市场，也没怎么讨论分析就占领国内市

场了，如果要再往下做，应该再明确销售范围，选择一二个市场做大做好，成为市场领导者。

第五篇：ERP沙盘模拟心得体会

心得体会

自从参加了这次ERP沙盘模拟实验，我从中学到了很多。我的团队由七人组成，我们相互分工、互相配合，而我的任务是生产部分。通过这次的实验让我觉得：我们这个团队虽然不是最好的，但是我们所变现出的团队精神那是其它组所无法比拟的。

这次活动给我的体会如下：

1.体会到了社会的竞争力非常大，自己必须要有一定的实力才能在这个社会中立足，从而让自己以后生活更好。

2.团队的力量。其实刚开始我们之间还没有默契，老是出错，我们组长就把我们找在一起找原因，自那以后，我们竟然互相配合的相当好，也是因为这样我们才能完成任务。

3.看清了自己。同过这次活动让我发现了我很多不足之处，让我向前方迈进了一大步。

4.学到了公司中管理、生产、规划、市场等等

这次活动我学到的东西很多、也感受到了社会现实的残酷，但是这些都不怕，我要迎难而上，勇敢的面对困难，努力发展自己的优势，开发自己的潜能，在学校好好学习，提高自己的综合实力。