ERP沙盘模拟心得体会

第一篇：ERP沙盘模拟心得体会

商海沉浮 孤舟一叶

D公司的经营体会与心得

在D公司组建之初，我是不会想到我们企业可以走到最后，因为对于市场竞争的激烈早有耳闻，我们听说了很多公司破产的案例，也知道领导层决策的一丁点失误就会葬送企业的大好前程。可以说我们企业能走到最后的一个最重要的原因就是D企业拥有统一并稳定的企业文化——谨慎，常言道小心使得万年船，我们的经营全都是建立在我们对于细节的把握，从新年度会议到产品入库清点，领导班子成员（包括首席执行总监沈笛 首席财务总监单崇阳 采购主管孔晓微 运营主管宁信臣王丽娜 营销主管胡萧敏毛艾楠）没有一个缺席过，一切决策都是大家多番推敲得出的结果。然而就像硬币有不同的两面一样，我们的过度谨慎也让我们付出了代价，企业一心只想做本地市场的老大，目光不够长远，当第四年后本地市场趋于饱和的情况下，未能把重心放在其他市场，导致不能像E公司那样在国际市场拿到订单，大大减少收入。我作为CFO在D经营之路上也有过不少经验和错误，希望后来人有所借鉴和避免。

第一．细枝末节的把握也要有度，一定要各施其职，该那个主管填写的表格应该具体分工，避免杂乱无序和重复劳动。其实D公司的报表经常是最后一个弄好的，一部分原因是本人学艺不精，还有一部分可能是大家把时间花在没有用或是不应该花的地方去，最后一股脑的把数据都给我了我，然而距离下一期订货会议只剩下十分钟，我常常手忙脚乱的填写数据，最后焦头烂额的提交报表。我个人认为，像综合费用表不需要到年末就可以核算出来，这也省掉不少时间。

第二．生产流程是一部也不要马虎的，必须一个季度挨一个季度来做，我们就是第一个年度急功近利，想一口吞个胖子，现今的支付可能未与原材料入库同时进行，搞得账上出现不平，一旦不平财务就要回头找，不光麻烦很多时候还找不到原因所在，有时可能得通过非常规的方法去解决。第三．作为CEO，你必须为你的其他部门提供明年一年的财政预算，包括明年的综合费用、预计收入以及贷款到期数额等等。在这方面我还算尽职尽责。我们贷款的战略与其他企业不同，据我所知，大部分企业都是第一年将长贷贷满（长贷余额=上年权益*2-以贷款额），原因在于大家都对未来没有信心，默认自己公司的权益会逐年下降，另外长贷贷满的重要作用是手中的现金流多了，但是问题在于到了第五年时候当年的还款压力太大，很多兄弟公司就是这样倒闭的，所以我认为D公司的长短贷相结合的方法还是有可取之处的。

第四．关于重要财务比率，包括流动比率、速动比率以及总负债率等的应用。其实在没上课前想过很多，想用比率分析法对自己的企业进行分析，然而到了课堂上这个时间是根本没有的，我的大部分被时间都忙于报表的编制而无暇他顾，只有流动、速动和总负债率可以简单计算一下。例如D公司第二年短贷有4千万、流动资产合计1.09亿，这样就说明有充足的流动资产可以用于还短贷，于是我们在第四年就又借入了2千万。

第五．组间交易是我们回避不了的问题。有时候领导班的决策失误所导致的产能过剩或产能不足，是可以通过组间交易所解决的，这是众所周知的事。然而组间交易的作用仅仅如此么？可以说A组决定了整个大盘的走向，来料加工企业A只有为其他企业代工的能力，面临破产边缘的他们于第三年找到了我们，希望进行组间交易以回笼现金流，可是我们拒绝了与A长期合作，原因就在于我们自认为产能合适，可是回头想想，如果当时A企业可以为我们长期代工，我们可以在市场上要更大的单子，无需生产线投入并且有更多钱投入新市场开发，这是一个良性循环的过程，不幸的是上面的假设在E组身上真实的发生了，由于我们拒绝了A合作，A找到了E公司，两者一拍即合，这就有了在第五年我们还领先E公司，第六年E公司后劲十足拍马赶上的结局。

D公司走完了风风雨雨，有欢笑也有惆怅，依然记得讨论问题时大家表情的严肃，记得与其他组争抢订单时大家的紧张，记得换回第一桶金时大家的喜悦，记得第一次看到盈利时大家的兴奋。大家真的很辛苦，这个集体缺不了你们任何一位。今天成绩是大家的，再次感谢首席执行总监沈笛、采购主管孔晓微、运营主管宁信臣和王丽娜、营销主管胡萧敏和毛艾楠。

课程结束了，但友谊继续着，从这门课我所学到的知识和结交的朋友将是我人生中最宝贵的财富，但是最应该感谢的是滕佳东老师，是您使得我们可以实践书本上所学到知识，使得课堂活跃而生动，新颖的教学方式提高了大家的动手能力，使我们明白了竞争不是目的，真正的胜利是共赢，团结协作才可以达到目标，一个企业的效益不是看它最强的环节，而是看它最弱的环节。同时也要谢谢两位牺牲了休息时间的助教的细心帮助，谢谢你们。ERP沙盘模拟只是一门课程，没有胜利与失败，只有催人进步的经验和前车之辙的教训。

最后附打油诗一首，水平不高只表纪念：商海沉浮一叶舟，决策失误甚堪忧，齐心协作创佳绩，六年离岸使人愁，课堂没有成与败，知识经验记心头，他日得幸高管做，要问种乎定王侯。

第二篇：ERP沙盘模拟心得体会

心得体会

自从参加了这次ERP沙盘模拟实验，我从中学到了很多。我的团队由七人组成，我们相互分工、互相配合，而我的任务是生产部分。通过这次的实验让我觉得：我们这个团队虽然不是最好的，但是我们所变现出的团队精神那是其它组所无法比拟的。

这次活动给我的体会如下：

1.体会到了社会的竞争力非常大，自己必须要有一定的实力才能在这个社会中立足，从而让自己以后生活更好。

2.团队的力量。其实刚开始我们之间还没有默契，老是出错，我们组长就把我们找在一起找原因，自那以后，我们竟然互相配合的相当好，也是因为这样我们才能完成任务。

3.看清了自己。同过这次活动让我发现了我很多不足之处，让我向前方迈进了一大步。

4.学到了公司中管理、生产、规划、市场等等

这次活动我学到的东西很多、也感受到了社会现实的残酷，但是这些都不怕，我要迎难而上，勇敢的面对困难，努力发展自己的优势，开发自己的潜能，在学校好好学习，提高自己的综合实力。

第三篇：ERP沙盘模拟心得体会

ERP沙盘模拟心得体会

为期一周的沙盘模拟结束了，虽然最后比赛的成绩我们只是第二，但是我们小组的六个成员都对自己组的表现非常满意，因为我们在这个过程中努力付出过，学到了很多新的东西，所以没有一点遗憾。

沙盘模拟的第一天，大家对这门从没接触过的课都充满了好奇。我们先按CEO、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、供应总监等角色进行了分工。我担任的是供应总监，负责根据我们企业每季度要生产出产品的数量计算出所需原料的种类和数量。认真地听完老师的讲解之后，我们都跃跃欲试。我们先在老师的带领下开始了第一季度的经营。经营时，我们不仅要在电脑上进行操作，同时要摆好沙盘，使沙盘准确地反应我们企业的经营状况，财务总监和财务助理同时要不停地计算我们每年需要贷款的数额，保证企业不会因为资金断流而破产。在电脑上的操作要非常小心，每一个步骤都是环环相扣，稍有不慎便会给公司带来不必要的资源浪费或亏损，严重的甚至可能破产。我们组分工明确，每个人各司其职，尽管大家都是第一次接触沙盘模拟，但是在操作上没有出现任何差错。在经营中的成绩遥遥领先于其它组。在间谍时间，很多组组员都驻足在我们的沙盘前仔细研究，我们组员内心中不免有一丝小小的得意。一天的经营结束下来，我们都因为大量的脑力劳动而疲惫，但是心里却很有成就感，并且晚上相约继续讨论明天的经营策略。讨论时，我们在CEO和营销总监的带领下，先就每个产品在不同市场下需求量以及价格的变化进行了研究，这个过程锻炼了我们对图表分析的能力。然后我们纷纷提出自己关于购买什么样的厂房，建立何种生产线，何时生产什么种类的产品的见解，然后财务再分别算出每种策略的预算来衡量那种方法给我们的利益最大，最后由生产总监和我来算出哪个季度开始订购何种材料。

经过了第一天的经营，大家都已经基本熟悉了游戏规则，体会到了这个小游戏蕴含的大智慧，并初步有了自己的经营策略。尽管我们组的成绩在第一天遥遥领先，可是我们并没有掉以轻心，经过前一天晚上漫长的讨论，我们改进了之前的经营策略，开始了新的经营。别的组显然也在前一天的经营中吸取了教训，借鉴了一些方法。竞争变得激烈起来，我们也开始在间谍时间分工分别去记下每个组开拓的市场以及生产线和生产的产品。并在投广告前和营销总监一起仔细分析。整个经营过程中，最紧张的时刻非抢订单时间莫属，因为抢订单时不光需要的是眼疾手快，还需要快速的口算能力，准确地算出每个订单的单价，并根据自己企业的生产能力来抢订单。订单抢多了产品生产跟不上，会导致违约失去下次抢订单的有利机会，订单抢不够又会造成产品的积压占用资金。这时就需要我们每个人都沉着冷静，齐心合力地完成这个抢订单的任务。经营过程中，我们也曾面临破产的危险，但是大家都临危不惧，尤其是两个财务，锲而不舍地计算我们的预算，最终我们的公司挺了过来。在之后的经营中，我们小组的成绩也一直名列前茅，这与我们小组的每个成员的努力都是分不开的。这次沙盘模拟使我学到了很多东西。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后于竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。另一方面让我有所感触的是经营管理一个公司，必须具有危机意识。市场上什么样的竞争对手都有，风险也可能随时出现，经营过程中也会面临公司自身的信息不全，决策失误，凝聚力不强等诸多风险因素。可能一个小小的失误就会导致整个环节，甚至整个过程的失败，“居安思危”永远是一个企业立于不败的前提。商场是无情的，尽管实现筹划再周密，事情也不会完全按我们希望的那样发展，我们需要做的就是在做好充分的准备工作之后，沉着冷静地应对市场的变化，及时做出新的方案。

在这次沙盘模拟中，我们小组每个人都充分发挥了自己的特长，锻炼了我们的沟通、计算、运筹等各方面的能力，在经营领先时不满足现状研究新的策略，在企业资金危机时刻临危不惧，团结在一起，齐心协力最终顺利地完成了任务。相信这一周的沙盘模拟对我们今后的学习和工作会带来很大的益处。

第四篇：ERP沙盘模拟心得体会

ERP沙盘模拟心得

A1133班

付XX 111151603xx 职务：CEO、CFO

这学期我们开设了ERP沙盘模拟这门实践操作性很强的课程，由于小组人员分配不均，我们组只有四个人，一身兼二职的任务自然落在了我身上。但是在实际操作中，由于人员力量实在单薄，所以我们的实际分工并不是很明确，基本都是大家一起算，一起商量，在这个过程中我真的收获了很多。

首先老师带领我们熟悉了一遍沙盘模拟的流程，又讲了些需要注意的问题，就让我们练习摆盘面。在摆盘面的过程中，我们从错误百出到熟练迅速，掌握了许多摆盘面的要领。之后老师又让我们登陆了电子模拟系统，进行电脑操作。我们总共进行了两次模拟，第一次因为对流程不熟悉，计算不准确，很快就破产了。第二次由于积累了经验，仔细研究了方案，我们一直进行的很顺利，打了个漂亮仗。通过这次实训，我对自己的心得总结如下:

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

在第二次电子沙盘中我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。不足是在最后就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保留P1继续创造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的。总的说在电子沙盘的6年经营中我们组是盈利的。

在这次ERP课程中，我了解了市场的重要性，要随时观察市场，把握市场，分析市场，为整个企业的发展提供基础，在训练中分析市场，抢广告订单是重要的一步，是企业经营下去的重要保障，有了订单才会为企业带来利润。其次，开拓市场也是至关重要的，为了企业良好而长久的运营，根据企业其他部门的报告及市场预测，提前准备哪一期开始开拓市场及进行相关认证，如ISO9000和ISO14000，这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。作为CFO的自己，从最开始填报表的错误摆出到渐渐的准确无误。我认识到及时准确的填写报表对整个ERP的规划至关重要。

通过这次实训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。更重要的是我深刻体会到，ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。

第五篇：ERP沙盘模拟心得体会

ERP沙盘模拟心得体会

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。

提高了思考问题的严密性.在做生产计划的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是非常多的,例如:首先是否有能力完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,在做第八年生产计划的时候,就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整;另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等,在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划,而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自己的一些主观判断去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤.第四:学会时效性,紧迫性.在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺,导致全公司在第3年没有拿到好定单,我们的营业额严重下降.这是一个教训啊!

起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟用心,觉得是浪费时间的一件事情.不过从接触沙盘游戏那天开始,我也开始投入其中.发现自己的知识面还不是很宽.之前也有关注一些商业新闻,但都没有深入分析过各企业的经营策略问题.只是走马观花般了解新闻点.以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取别人的经验,开阔自己的眼界,增加自己的见地.也渐渐了解了企业的相关运作,知道企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划,如何使企业的生产成本降到最低,这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学,了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力,让我们变得更加成熟与认真负责.这一次实训中，既学会了沙盘，又和同学一起成立了一间公司。虽然是假的，但在我们心中这是真的，这不但培养我们的动手能力，也增强我们的管理能力。

在这短短的一个星期，对我来说不但是实训，还是给我和同学交流的一个平台，在实训的过程中，我们爱尔信科技集团公司曾经有著兴衰，我们试过破产，当时不知道怎样才好，后来，老师又投资了10万去我们公司。我们破产是因为我们没考虑到下一年要还债，有些同学在埋怨，有些事情不发生都发生了，到事后才来埋怨，这有什麼用。这就叫做“充尾西”。一个星期这样就过完了，在前一个星期就担心著实训是怎样的，看来我的担心是多余的，过完以后有好的不舍，可以说很大的原因是不用在课室里那麼严肃吧。

通过实训，认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。

通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘实验，让我学习了很多，对待这种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留神或者不小心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这实验时，要打醒十二分精神，要认真地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘实验，让我懂得很多企业的经营和运作过程，今后我会再继续努力去学习这一门知识，从而提高我对企业深一步的了解。