第一篇：中国知名铝型材生产厂家及品牌一览
中国知名铝型材生产厂家及品牌一览
随着铝型材在建筑、交通运输等行业应用的日渐广泛，铝型材品牌也渐渐为人们所熟知。中国知名铝型材生产厂家及品牌都有哪些呢？以下为世界工厂网整理的相关资料。
1.中国忠旺集团有限公司
2009年，在香港联交所主板挂牌上市，股票代码1333。中国忠旺控股有限公司是目前全球第三大、亚洲及中国最大的致力于交通运输领域轻量化发展的工业铝型材研发制造商。公司成立于1993年，经过十七年的专注与努力，公司目前拥有66条全球领先的生产线，其中125MN油压双动铝挤压机更是中国目前最大型的挤压机，也是全球最先进的挤压机之一。公司建有全球领先的、目前中国唯一的铝合金倾动熔铸设备及亚洲规模最大的特种工业铝型材模具设计、制造中心。公司2009年产能高达60万吨。
2.亚洲铝业有限公司
亚洲铝业集团由邝汇珍先生创建于一九九二年，为亚洲最大之铝型材生产商，专门为铝型材及不锈钢产品提供一站式生产方案，并为客户提供产品开发及幕墙测试等配套服务。集团在中国经营五家工厂，每年铝型材及不锈钢的总产量分别为140000公吨及24000公吨，获中国国家建设部确认为全国最大铝型材商，占中国大陆市场约6-7%。
3.苏州罗普斯金铝业股份有限公司
苏州罗普斯金铝业股份有限公司是台湾罗普斯金集团于1993年在苏州投资的专业生产、加工、安装、经营铝型材及工业用铝产品的中外合资企业。以“罗普斯金®” “LPSK®” “第一勇®”商标注册的系列铝门窗产品不仅在市场上享有良好的声誉，更是罗普斯金集团数十年致力于铝合金型材研究开发的结晶，多年来荣获国家七百多项专利。
4.广东兴发铝业控股有限公司
广东兴发铝业有限公司始建于1984年，2008年3月31日在香港上市(编号：0098)，是中国大陆最早生产铝型材的企业之一，现已成为中国著名的专业生产建筑铝型材、工业铝型材的大型企业，是中国建设部铝合金建材定点生产基地。目前，兴发铝业的产品已经拥有铝合金型材国家专利436项，3万多种规格型号。主要以生产建筑门窗、幕墙、电子机械、交通运输、航天航空、船舶及高科技军工产品等。同时，也是中国最大的地铁机车导电铝型材供应商。预计2014年总产销量将实现35万吨。
5.广东凤铝铝业有限公司
广东凤铝铝业有限公司成立于1990年，是集铝合金型材研发、生产与销售等为一体的综合性大型民营铝型材企业。拥有南海和三水两个大型生产基地，占地总面积90万平方米，建筑面积近70万平方米。主要从事研发和生产建筑类、装饰类、工业类、军工类、航空航天类、特种铝合金型材等产品。凤铝铝材荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”称号，凤铝铝业被评为“中国铝型材企业十强”。
6.广东坚美铝型材厂有限公司
广东坚美铝型材厂有限公司是一家集铝合金建筑型材、工业材和铝合金门窗幕墙研究、设计、生产和销售于一体的综合性大型企业。目前，公司是“广东省铝材工程技术研究开发中心”、“佛山市和南海区铝材工程技术研究开发中心”的依托单位，国家建设部建筑铝型材科研生产定点企业，2005年公司经中国建筑金属结构协会评定为可持续发展优秀企业及佛山市评定为环境保护创模模范企业等。2006年又列为全国有色金属标准化技术委员会，是参与起草制定了国家标准单位之一，国家标准“GB5237《铝合金建筑型材》试验研制基地”。广东省铝镁轻金属材料产学研战略联盟的成员。公司已拥有自主知识产权的国家专利近200项。2006年被建设部评为中国建设科技自主创新优势企业(节能门窗类十强)。2007年被国家工商总局认定为中国驰名商标。
7.山东南山铝业股份有限公司
山东南山铝业股份有限公司是南山集团(中国企业500强)所属大型企业。公司创建于1993年，1999年12月23日成功在上海证券交易所上市(交易代码为600219)。山东南山铝材总厂是南山铝业股份有限公司的支柱企业，是国家建设部铝合金建筑型材定点生产厂家。企业先后通过ISO9001、SO14001，OHSAS18001体系 认证，先后获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等一系列殊荣。作为山东省质量 技术监督局首家推荐的产品，“南山铝材”卓越的品质和极高的信誉度、满意度，使其 畅销全国，并远销北美洲、欧洲、非洲、澳洲及东南亚等国家。南山铝材在中国铝加工行业中保持领军企业的地位。
8.长沙新振升集团有限公司
长沙新振升集团有限公司是从事铝锭、民用建筑铝型材和工业型材、配件生产、门窗幕墙工程设计制作安装、建筑机械成套设备生产与销售的大型现代化企业集团，并致力于新型、高效建筑节能门窗材料的生产与研发。它始建于1993年，投资总额达4.5亿元，拥有长沙、岳阳、上海三大生产基地。公司主要生产和检测设备均从德国和日本引进，关键岗位生产技术人员到德国、意大利受过专业系统培训，构建了国内一流的从铝棒熔铸、模具制造到型材挤压、表面处理的完整生产体系并配套了完整的环保处理设施，年生产能力达8万吨。
9.广东伟业铝厂有限公司
一九九二年广东伟业铝厂有限公司，在中国铝材第一镇南海大沥成立，其下属企业有伟华不锈钢公司。伟业自成立始终坚持“科技兴伟业，质量创名牌”质量方针，经过十多年的发展，靠着过硬的产品质量和不断积聚的品牌声誉，已成为享誉国内外的大型铝材生产企业之一。今天的伟业，拥有中国驰名商标、中国名牌产品、广东驰名商标、广东名牌产品等一系列的荣誉称号;明天的伟业，将坚持不懈地努力，把伟业打造成世界名牌。
10.广东华昌铝厂有限公司
广东华昌铝厂有限公司成立于90年代初，位于中国铝材第一镇——广东省佛山市南海区大沥镇。公司集团(含广东、山东、江苏)总占地面积50多万平方米，年生产能力超过15万吨，拥有12条具有世界先进水平——同水平密排热顶铸造技术的熔铸生产线，42条挤压生产线，5条日本进口的氧化电泳生产线,5条德国、英国进口的喷涂生产线及5条隔热型材生产线;拥有价值1000多万元的完善的检测设备，可生产各种门窗、幕墙、通用型材及工业型材等几千个品种。
2009年度集团共销售铝型材产品12万吨，实现销售收入26亿元(其中广东总部约18亿)，实现税收3200余万(其中广东总部约2200万)，综合实力位居国内同行业前列。
11.广东银一百铝业有限公司
银一百铝业集团有限公司(简称银一百铝业)地处“中国铝材第一镇” —— 广东省佛山市南海区大沥镇，成立于1993年，是一家集阳极氧化、喷涂、电泳、木纹、隔热节能等生产、科研开发、现代工业展览和产品深加工配套功能为一体的现代化铝合金建筑型材生产企业。生产和经营各种建筑铝门窗幕墙型材、工业高档铝材、装饰铝型材等产品，产品分别获国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标等多项荣誉，并在浙江、江苏、上海、河南、河北、湖南、山东、北京、广东等全国数十个省、市、地区荣获重点推荐产品、消费者信得过产品、质量信得过产品、名优特新产品等荣誉称号。
12.青海西北铝合金材料集团
青海西北铝合金材料集团是以特种铝合金加工制造为主业的综合性、大型民营企业集团公司。主要生产高精度、高强度、高纯净度、超轻型、高品质特殊铝及铝合金材料。青海西北铝合金材料集团直属工业公司有：青海国鑫铝业股份有限公司、青海金益铝业股份有限公司、青海西北铝业股份有限公司等知名铝业公司。
13.金桥铝材集团
金桥自1983年3月在中国广东省台山市创办以来20多年里,金桥在台山主厂经历了铝型材的茁壮成长.集团总部位于离台山不远的香港九龙.金桥的总生量从2003年的43000美吨增加到2004年的53000美吨.它在多年前就被列入中国大型铝型材企业的行列之中.集团的铝型材现被广泛的使用在建筑业,运输业,电子业,其它工业及耐用消费品等.金桥全球”KAP”铝材商标不仅享誉中国,而且驰名于远东,南亚, 北美,欧洲和澳大利亚.集团百分之八十以上的出口产品都是售向澳大利亚,美国,加拿大,英国,德国,日本和东南亚这些国家.单从2005年一月到八月,金桥的铝型材产品就达到1.89万美吨,占了中国铝型材产品总出口量的7.39%.最近这几年,金桥已成为全国铝型材出口量最大企业.14.浙江栋梁新材股份有限公司
浙江栋梁新材股份公司是专业生产各种铝合金型材、铝装饰板及PS版铝基板的大型铝业集团公司，公司位于京杭运河之畔，太湖之滨，南北方向有杭宁高速公路，104国道和铁路，东西方向有申苏浙皖高速公路和318国道。公司始建于1985年，经过不断努力，规模不断壮大,现有洋西、八里店、织里三个工业厂区，总占地面积900余亩，年生产能力铝型材80，000吨、铝板材50000吨、PS版铝基板20000吨。拥有30多条从日本、意大利、德国、美国、瑞典等国引进的具有国际先进水平的挤压、电泳、粉末喷涂、多色氧化、氟碳喷涂、木纹转印等生产流水线，同时具有较强的铝板钣金加工、铝门窗和铝塑复合节能门窗制作能力。公司资金实力雄厚，于2006年11月20日在深圳证券交易所成功上市，股票代码：002082，成为专业生产铝型材行业在国内首家上市的公司。2007年9月,“栋梁牌“建筑铝合金型材被评为“中国名牌”产品。
15.力尔型材有限公司
中国·力尔型材有限公司是中国规模最大的高精度特种合金型材专业制造商，主要为中国大型交通运输领域、电力领域、建筑领域提供特种工业铝型材和高尖端建筑型材产品，具备国际水准的研发能力。公司主要荣誉 “中国驰名商标”企业，“国家免检产品”企业，“中国品牌500强”企业，“中国铝型材十佳厂商”企业，“中国节能型材创新十强”企业等。并率先通过ISO9001:2000国际质量体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、GB/T28001:2001安全管理体系认证，并获得国家专利160多项。
16.山东松竹铝业股份有限公司
山东松竹铝业股份有限公司是中国最大的铝合金型材生产企业之一，是山东省委﹑省政府确定的全省重点培植企业之一。公司占地面积44783平方米，年产各种型号的铝合金型材25000余吨。企业97年在山东省同行业中率先通过了ISO9002质量体系认证;99年“松竹”牌铝型材荣获了“山东名牌”称号;2000年“松竹”牌铝型材被山东省质量技术监督局评为山东省铝材行业首批质量免检产品;2001年“松竹”牌商标荣获了山东省铝材行业第一家“山东省著名商标”称号;2002年“松竹”牌铝型材又被中国质量检验协会评为“国家权威检测达标产品”;2003年“松竹”牌铝型材被国家质检总局授予“国家免检产品”荣誉称号;2004年11月，“松竹商标又被中华人民共和国国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。以上只是小编整理的部分知名铝型材生产企业及品牌详情，排名部分前后。目前国内铝型材市场多以民营企业为主导，随着市场的发展，也有诸如江阴信元铝业、佛山高明永利坚等之类的新秀渐渐兴起。
第二篇：知名挖掘机生产厂家及品牌详情
知名挖掘机生产厂家及品牌详情
2010-07-29 11:36 作者：麦子 阅读：26举报 | 分享
挖掘机作为大型工程机械之一，在各种施工场合都有大用场，极大地改进了施工效率。很多朋友都见过这种机械，但对挖掘机生产厂家及品牌并不太了解，今天世界工厂网小编就给大家介绍世界知名挖掘机生产厂家及品牌。
1、小松(KOMATSU)
株式会社小松制作所是世界著名的工程机械制造商，成立于1921年，至今已有80年的历史，在工程机械领域有着先进的生产经验。小松于2001年2月在中国成立全资海外子公司小松(中国)投资有限公司。在全球工程机械行业，小松以产品齐全著称。
2、日立(HITACHI)
日立建机株式会社于1970年10月1日在日本东京成立，现今日立建机集团是全球最大的建筑机械、运输机械及其他机械设备的制造、销售和服务综合性的公司之一。日立建机(中国)有限公司成立于1995年3月27日，坐落在安徽省合肥市经济技术开发区。公司主营挖掘机及其它建设机械的制造、销售、服务、配件供应。
3、现代(ROBEX)
韩国现代集团与常林股份公司合资成立现代(江苏)工程机械有限公司，公司由现代重工控股管理，全套生产设备由现代集团引进，专业生产“现代ROBEX”系列挖掘机。
4、卡特彼勒(CAT)
美国卡特彼勒公司成立于1925年，是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一，也是世界上最大的柴油机厂家之一。卡特彼勒(中国)投资有限公司于 1996 年在北京成立。今天，卡特彼勒在中国投资建立了 11 家生产企业，制造液压挖掘机、压实机、柴油发动机、履带行走装置、铸件、动力平地机、履带式推土机、轮式装载机、再造的工程机械零部件以及电力发电机组。卡特挖掘机即为该公司杰作。
5、神钢(KOBELCO)
株式会社神户制钢所成立与1905年，神钢建机株式会社1999年10月从世界500强企业之一的神户制钢独立，成为日本神户制钢所的子公司，专门制造和销售挖掘机和起重机等工程机械。2003年8月在中国成都成立成都神钢工程机械(集团)有限公司。旗下包括成都神钢建设机械有限公司(生产液压挖掘机)和四川成都成工工程机械株式公司(生产轮式装载机等设备)。成都神钢工程机械(集团)有限公司主要销售KOBELCO牌液压挖掘机，成工牌轮式装载机及其他工程机械。
6、斗山(DOOSAM)
斗山工程机械(中国)有限公司(简称DICC)是于1994年 10月1日成立，1996年6月28日正式竣工投产的韩国独资企业。主要从事挖掘机、叉车的生产销售和装载机、发动机的销售，累计投资 7,300万美元。
7、沃尔沃(VOLVO)
瑞典沃尔沃集团成立于1924年，沃尔沃建筑设备公司是沃尔沃集团成员之一，是全球知名的建筑设备制造商。主要生产不同型号的挖掘机，轮式装载机，自行式平地机，铰接式卡车等产品。沃尔沃建筑设备(中国)有限公司于2002年3月成立，总部设在上海。
8、大宇(DAEWOO)
韩国大宇集团1967年由金宇中创建，其产品一直以来代表着韩国机械工业的发展水平，在柴油发动机、挖掘机、车辆、自动机床、机器人等领域创造了公认的成就。1994年10月1日在中国烟台成立大宇重工业烟台有限公司，主要生产挖掘机、叉车及机床等重工业产品。
大宇公司于2005年被斗山公司收购51%的股份。
9、凯斯(CASE)
1842年发明家Jerome Increase Case在Racine建立凯斯公司，是全球首家农用蒸汽机生产厂家。1912年，凯斯定位于建筑工程机械设备业，生产公路建筑设备。到1990年代中期，凯斯已经发展成为在世界上处于领导地位的中、小型建筑工程机械设备制造商，主要生产销售挖掘机，装载机等建筑机械设备。
10、三一(SNAY)
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。
11、山河智能
湖南山河智能机械股份有限公司，创立于1999年8月，以中南大学为技术合作单位，是一家产学研相结合的现代化工程机械制造企业。
12、住友
住友建机制造株式会社作为世界500强住友集团的旗下公司一直在建筑领域中勇于面对挑战、蓬勃发展。它以其质量可信，产品多样，多年来不断在基础建设和娱乐设施建筑领域发挥重要作用，时至今日依然重视和适应工程建设的发展方向，以迎合日新月异的市场需要和环境保护。
13、玉柴
广西玉柴重工有限公司是玉柴机器集团有限公司控股的中外合资企业，位于陆川北部工业集中区内，是一家主要从事中、小型工程机械产品生产和销售的专业型生产企业。
14、柳工
广西柳工机械股份有限公司始创于1958年，前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”，于1993年在深交所上市，成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。
15、徐挖(XCG)
徐州徐挖约翰迪尔机械制造有限公司位于徐州市铜山经济开发区，占地268亩，建筑面积约4万平方米。是国内专业化生产挖掘机的大型制造公司。公司前身为徐工集团属下的徐州挖掘机厂，成立于20世纪90年代初，距今已有近20年的历史，公司产品不仅占据国内市场重要份额，也远销欧美、中东、南亚等四十几个国家和地区。公司曾多次荣获“最具增长潜力民族品牌”、“中国工程机械行业未来之星” 及“用户满意服务明星企业”等荣誉称号。2008年1月8日，徐挖机械与美国约翰迪尔公司合资成立了徐州徐挖约翰迪尔机械制造有限公司，从此，徐挖约翰迪尔在继续扩大国内市场的同时，开始以更快的步伐融入全球、走向世界。
16、厦工
厦门厦工机械股份有限公司，创建于1951年，1993年12月由厦门工程机械厂改制为上市公司，是国家重点生产装载机、挖掘机等工程机械产品的骨干大型一类企业，是国家经贸委512家重点联系单位之一，享有国家经贸委授予的进出口经营权。
以上就是国内市场较为知名的挖掘机生产厂家及品牌详情，其实国内挖掘机市场上还有很多品牌，只是它们市场占有率很低，口碑效果也不足，小编在这里就不再提及。
第三篇：模具钢品牌_模具钢生产厂家
模具钢品牌_模具钢生产厂家
近年来，随着模具行业的高速发展，国内模具材料市场也呈现出一派欣欣向荣的景象。国际大鳄争先进入，以品牌和品质横扫市场，愉悦地享用市场美食；国内商家则如蚂蚁雄兵，以贴身的服务，细致周到的抚摸，也蚕食着美好的市场蛋糕。材料市场如此诸侯乱战，野蛮生长，自然良(jia)莠(huo)不(heng)齐(xing)——到哪里去购买正宗的进口模具钢材呢？这个问题应该困扰过每一个采购人员。本文罗列了世界知名工具钢厂及其在中国的主要销售渠道，对从业者或有参考，采购老鸟可一笑置之。
模具钢品牌——一胜百
一胜百是国内最知名的模具钢品牌，名字就赤果果地宣示着高人一等的优越感。ASSAB母公司UDDEHOLM TOOLING AB是总部设在瑞典的跨国集团公司，其炼钢历史已超过300年，是世界上唯一只生产工模具钢的专业钢厂，炼钢技术自不必说。对于中国市场，一胜百90年代初期就在特区深圳成立了第一家独资公司，先进技术加上先行者优势，一胜百在中国市场上树立了一个行业的标杆，成为众多高端模具厂商的首选材料品牌。
ASSAB在中国以直营为主，所有稍具规模的模具制造基地，都有ASSAB的分公司。
模具钢品牌——百禄钢厂
百禄钢厂是於1870年在奥地利维也纳创建，初期并不炼钢，而是经营不同厂商的钢材，因供应优质钢材和广范材质供客人选购，很快於欧洲建立了名声。1894年，收购了卡芬堡的坩埚炼钢厂，开始拥有自己的工厂。之后的百余年里，百禄成长为全球钢材领导供应商之一，特别於模具钢材(Tool Steel)、高速钢(High Speed Steel)、特别材质钢(Special Steel)、和粉末合金纲(Powder MetallurgySteel)是全球领导地位。在中国市场的销售由乐嘉文洋行负责，在上海莘庄和深圳宝安设有现货工场。
题外话，1991年，集团和UDDEHOLM集团合并形成了世界上最大的工具钢生产销售商——BOHLER-UDDEHOLM集团。UDDEHOLM集团，看着是不是眼熟？咦，瑞典UDDEHOLM钢厂在中国市场的销售不是ASSAB么？
模具钢品牌——大同特殊钢
大同特殊钢成立于1916年，没有UDDEHOLM那么高龄，但是作为世界最大的特殊钢生产厂家之一，经过百年的精进，在工具钢领域开发了诸多杰出的钢种。NAK80、DC53是大同的知名钢种。在中国市场，大同目前以上海辐射长三角，以广州辐射珠三角，形成了良好的市场覆盖。
属于日立金属株式会社，在日本所占市场份额为第一位，其特殊钢工厂位于安来，故又称YSS安来特殊钢。安来钢的“ISOTROPY”技术减少了钢材的纵向（压延方向）、横向机械性质的差异，具备各向同性的特征。日立金属在国内有四处营业据点，分别位于东莞、上海、大连和天津。
模具钢品牌——高周波钢业
KOSHUHA STEEL，设立于1936年，是神户制钢所集团的成员之一，与日立金属HITACHI METALS、大同特殊钢DAIDO STEEL合称为日本三大特殊钢制造厂，主要从事高级特殊钢和超合金的制造和销售。2011年，高周波在中国设立了本土法人单位，麦卡发商贸（上海）有限公司，作为中国区总代理。主要分销商为优华、白铜和骅星。
模具钢品牌——山阳特殊制钢
是日本特殊钢领域的重要厂商，自1933年创立以来，作为主力产品的轴承用钢，以其他厂家所望尘奠及的高质量和可靠性赢得了日本国内的客户以及世界各国的高度评价。山阳特殊钢贸易(上海)有限公司负责中国市场的在地销售
SKH9和FAX38材料。
模具钢品牌——撒斯特钢材集团
是家前西德的特钢工厂，具有140多年的历史。撒斯特上海代表处负责中国市场的销售。
模具钢品牌——德国葛利兹钢厂
(Schmiede werke Gr?ditz GmbH)成立于1779年，到目前为止有超过230多年的钢材生产历史，是欧洲成立最早的钢厂之一。作为全球性的跨国企业，葛利兹在世界工模具钢市场上占有重要的市场地位。日本厂商的直营不同，葛利兹在中国市场采取代理商制度。
模具钢品牌——德国布德鲁斯
成立于1921年，已逾90年之历史，一直是专业生产优质工具钢的钢厂，近年更发展成专业塑料模具钢钢厂。在汽车模具领域耕耘较深，是欧洲主要汽车厂BENZ、B.M.W、V.W等指定模具钢品牌。中国市场由台湾梧济工业设立的信昌精密模具（上海）有限公司为官方指定唯一代理。
模具钢品牌——德国凯德特钢
（KIND & CO）成立于1888年，至今已有120余年的钢材生产、加工、销售及热处理的历史，已成为欧洲压铸模具材料的最大供应厂家，在世界压铸模具材料行业中享有很高的声誉。凯德目前由宁波宁兴特钢代理销售。
模具钢品牌——路奇霓
创立于1856年，是欧洲著名工模具钢生产商，在全球拥有14家工厂，年产钢500万吨，大尺寸模块很有名气，产量占欧洲市场的三分之二。路奇霓另一个知名产品是铁路车轮产品。2007年在国内合资了一个公司，占股25%，这个公司和著名的丁书苗还有关系。有兴趣自行了解。路奇霓模钢国内官方代理商有两家，上海凌力和东莞大金大。
模具钢品牌——法国奥伯·杜瓦公司
是欧洲上市公司埃赫曼（Eramet）冶金矿业集团成员之一，创建于1907年，以生产高质量特殊工程用钢、航空航天用超合金、模具钢及耐热合金而闻名于世。
年埃赫曼集团在中国设立了奥伯·杜瓦模具技术(无锡)有限公司，主要销售法国奥伯·杜瓦公司原厂生产的热作、冷作、塑料及玻璃用模具钢。
模具钢品牌——Erasteel公司
亦属埃赫曼（Eramet）冶金矿业集团。Erasteel是世界最大的高速钢生产商，在法国、瑞典、英国、美国和中国拥有八家高速钢制造厂，公司年生产高性能高速钢成品约3万吨左右，占世界高性能高速钢36%的市场份额。作为最早工业化生产粉末高速钢的厂家，Erasteel的粉末高速钢产品在世界市场具有极高的占有率。Erasteel中国市场兼有直营与代理。
模具钢品牌——Industeel 特殊钢厂
为全球钢铁集团ArcelorMittal的全资子公司，国内通常称为阿赛洛钢厂，出品的Superplast?系列产品及2010推出的升级产品Superplast? HP在市场上获得了巨大的成功。广东震坚是阿赛洛中国指定经销商。
模具钢品牌——美国熔炉斯伯公司
又称“坩埚钢”公司，是北美地区最大的工具钢生产商和供应商。早在1970年，熔炉斯伯就采用独有的CPM粉末冶金工艺技术，应用到商业生产中去。其制造
CPM粉末钢享誉美国及欧洲，是国际公认顶级的工模具制造材料，约占世界粉末工具钢市场份额三分之一。中国市场的销售由萨普ZAPP集团旗下『萨普精密金属(太仓)有限公司』总代理。
模具钢品牌——浦项特殊钢（原名昌原特殊钢）
位于韩国南部海岸昌原，于1997年成为POSCO家族的一员，是韩国重要的特殊钢生产企业，至2013年，粗钢产量达120万吨。信友(上海)贸易有限公司为韩国浦项特殊钢在中国地区的一级代理商。
模具钢品牌——'斗山' 由测量谷物的单位——'斗'与代表'山'的'山'字组合而成，具有'一斗一斗积少成山'之意。1896年，斗山的前身只是一间普通的商店，经过一个世纪的奋斗，斗山重工如今以先进的生产设备和技术，在全世界范围内向发电、钢铁、造船等行业供应各种型式的锻造及铸造品，在此优良的基础上，斗山重工业亦向市场提供给全方位的塑料模具用钢及工具钢。斗山重工上海代表处负责斗山工模钢中国市场的销售。
模具钢品牌——斯堪纳
2014年才进入中国市场，上海安格利斯材料科技有限公司是其设立在中国区的工模具钢销售代表处。市场新秀，拭目以待。
模具钢品牌——斯穆+碧根柏
名字比较拗口，但是缩写很好记，S+B，一听就印象深刻有木有。瑞士斯穆-碧根柏集团是世界上最大的特种钢材生产商、加工商和分销商。年销售额约为四十亿欧元。其旗下100%控股deutsche edelstahlwerke gmbh（原蒂森）、swiss steel ag（瑞士钢铁）、ugitech sa（法国优劲）、finkl & sons co.（美国芬可乐）、sorel forge co.（加拿大多利科）五家子公司。所以如果客户指定以上钢厂的模钢，你大概别无选择。S+B目前在东莞、太仓、宁海三地设立仓库售卖钢材。
模具钢品牌——芬可乐
父子钢铁公司1879年在美国芝加哥成立，是VAD精炼法的发明者。2006年引入斯穆-碧根柏集团控股。2015年收并北美另两家特钢厂(Sorel forge和Composite Forgings)成为全新的芬可乐公司。
模具钢品牌——索雷尔锻造厂
成立于二战初期，最早为加拿大政府制造大炮，经过70余年之发展，目前已成为自由模锻行业的领导者之一。引进国内后称之为“多利科”。2015年并入芬可乐公司。
模具钢品牌——龙记
这家香港上市公司创办于1975年，主营模架和钢材，拥有近40年的模具钢材销售经验。财力雄厚，是国际知名品牌例如日本大同、瑞典一胜百、德国葛利兹、法国奥伯杜瓦、日本新东等中国主要代理商。龙记体量巨大，实力雄厚，模具行业的应该没有不知道龙记的吧。
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第四篇：知名互联网公司企业文化一览
淘宝网
三大特色文化：店小二文化 武侠文化 倒立文化
一、店小二文化：服务好客户是我们每一个工作人员的使命。由此拉近和会员之间距离。
二、武侠文化：给自己取一个花名，工作中用花名，生活中用自己的名字 区分工作和生活。（快乐工作、认真生活）
三、倒立文化：换个角度看世界，点到传统。团队合作理念：共享共担，平凡人做非凡是。
价值观：客户第一，心存感恩，是淘宝每一个店小二必备的心理状态。
亚马逊
亚马逊精神：“新”“速”“实”“简” 新:服务功能随着科技进步。速：信誉来自流程的速度 实：实惠的折扣价格、简：一点通功能服务 六大核心价值观：
1、爱顾客至着魔程度
2、责无旁贷
3、重视行动到偏执的程度
4、节俭
5、雇员工要求高标准
6、创新 四大法则：“改善” “用户” “数据” “创新” 十大成功秘诀：
1、与网络电子商务生息与共。
2、让网络上充满优秀的企业人才
3、专注于目标
4、打响网站知名度
5、提供超值服务吸引并留住客户
6、发展无敌的后勤品质和物流系统
7、保持精简
8、重视科技研发
9、创新与灵活转化
10、与优秀伙伴共同成长
当当网
当当网文化：
1、发展人才是吸收也是辐射，创收是吸收也是拓展
2、联结人力、物力和财力的力量 价值观：
1、顾客观：顾客的声音就是利润。
2、市场观：比对手多做一下，坚持到底
3、质量观：适合您的好
4、战略观：罗盘比时针更重要
5、人才观：惟才是用，以才谋财。
6、责任观：天下兴亡，我的责任
7、利益观：以利益驱动市场，共享胜利果实
8、管理观：简单 直接 有效
9、成本观：以专业降低成本
10、时间观：立即行动拖延是最大的敌人
11、投资观：投资脑袋就是投资项目
一淘网
企业的基本法：
1、以市场为导向，持续增强企业盈利能力，多元化，连锁化，信息化，追求更高的企业价值;
2、以顾客为导向，持续增强企业控制能力，重目标，重执行，重结果。
3、以顾客满意为导向：矢志不移，持之以恒，打造中国最优秀的连锁品牌。
经营理念：整合社会资源，合作共赢，满足顾客需求，至真至诚。
价值观：最百年苏宁，国家，企业，员工利益共享，树家庭氛围，沟通，指导，协助，责任共当。
人才观：人品优先，能力适度，敬业为本，团队第一。
服务观：至真至诚，苏宁服务。服务室苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的最终目标。
竞争观：创新标准，超越竞争。、管理人员行为准则：
1、管理就是服务，切记权利本位。
2、制度重在执行，切记流于形式
3、奖惩依据结果，切记主观印象、服务人员服务准则：
1、微笑发自内心，切记虚情假意
2、服务细微入至，切记敷衍行事
3、技能精益求精，切记得过且过
糯米网
愿景：影响每一座城市，让生活更精彩。价值观：“诚信”“ 勤奋”“协作”“极致”。
核心价值：特色，娱乐，社交，活动功能作为最核心的价值。
国美电器
愿景：成为备受尊重的世界家电零售行业第一。核心价值：
1、企业利益高于一切。
2、敬业感恩
3、诚信正直
4、执行合一
5、立规兴业
6、追求卓越 经营之道：“创新”“开放”“合作”“竞争”
人才理念：品德为先，文化认同，选贤用能，公平竞争，业绩向导，奖惩分明，团结
协作，共同成长
国美精神：待客如友，快乐服务，言行必果，敢于负责，创新务实，精益求精 国美象征：“鹰" 京东商城
目标：做中国最大，全球前五强电子商务公司 使命：让购物变得简单，快乐。
价值观：诚信，客户为先，激情，学习，团队精神，追求超越。核心企业文化：
1、内部坦白，诚实，守信
2、客户为先：客户利益第一，为客户着想，为客户多做事
3、激情：积极，主动，勤快，向上
4、学习：谦虚，好学，进步，用脑
5、团队精神：合作，诚信，步伐一致
6、追求超越：创新，竞争 1号店 企业文化：“诚信”“顾客”“执行”“创新”
使命：用先进的系统平台和创新的商务模式为顾客和商家创造最大价值。企业理念：
1、诚信：人品为重，诚信为基，光明磊落，一诺千金掷地有声。
2、顾客：顾客如母，用心服务，换位思考，客户体验万事之先。
3、执行：数据说话，结果导向，注重细节，有效沟通追求效率
4、创新: 打破约束，发挥潜能，敢于尝试，不断追求创造价值
阿里巴巴
远景目标：
1、成为一家持续发展102年的企业，2、成为全球十大网站之一
3、只要是商人就一定要用阿里巴巴 使命：让天下没有难做的生意
价值体系：
1、客户第一：关注客户的关注，为客户提供建议和咨询，帮助客户成长。
2、团队合作：共享共担，以小我完成大我。
3、拥抱文化：突破自我，迎接变化。
4、诚信：诚实正直，信守承诺
5、激情：永不言弃，乐观向上
6、敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事
凡客诚品
理念的核心价值：诚信：坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任，任何时候，都不 掩饰自己的问题，坦诚面对勇敢担当。为人做事的行为准则：务实：不做任何浮华虚夸之事，虽志成高远仍脚踏实地。不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单，高效的工作氛围。
高效成长的坚实保证：创新：不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新来提升业绩，每一天都处在危机之中，只有不断创新，拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
聚美优品
宗旨：聚集美丽，成人之美。愿景：让变美更简单。
慧聪网
使命：以会联网技术为基础，以买卖通产品为核心，帮助天下商人轻松做生意。远景：我们要成为中国最大的B2B电子商务公司。
我们要成为中国传统企业转型互联网成功的第一个公司
价值观：
1、一个装满水的杯子很难接纳新东西，把原来吸收的东西倒出来，才
能实现创新和成长
2、做事的前提是先要有好的心态，时刻以空杯心态来迎接新的挑战。
3、诚信：诚实正直，言出必行
4、激情：乐观向上，永不言弃
5、敬业：专业执着，精益求精
谷歌
四大精神:
1、办公环境亲人化
2、人员自由流动化3、20%时间私有化
4、内部沟通扁平化
价值观：
1、以用户为中心，其他一切睡到渠成。
2、心无旁骛，精益求精
3、快比慢好
4、网络的民主作风
5、获取信息的方式多种多样，不比非要坐在台式机前。
6、不做坏事也能赚钱
7、信息永无止境
8、信息需求，没有国境
9、没有西装革履也可以很正经
10、没有最好，只有更好
联想
一种文化：以人为本，客户至上。两个意识：
1、客户意识
2、经营意识 三个三：管理三要素：“建班子”“定战略”“带队伍”
做事三原则：
1、如果有规定坚决按规定办
2、如果规定有不合理处先按规定办然后及时提出修改意见
3、如果没有规定在请示的时按照联想文化价值标准制定或建议制定相关规则
处理投诉三原则：
1、首先处理好与用户的界面，给用户一个满意处理
2、找到相关责任人并分析问题的性质，进行批评和处罚
3、触类旁通分析问题的本源，制定改进措施 四个四：联想精神四个字：求实进取
联想员工四天条：
1、不利用工作之便谋取私利
2、不收受红包
3、不从事第二职业
4、工薪保密
管理风格四要求：
1、认真
2、严格
3、主动
4、高效
问题沟通四步骤：
1、找到责任岗位直接去沟通
2、找该岗位直接上级去沟通
3、报告自己上级去帮助沟通
4、找到双方共同上级去解决 五个转变：
1、由被动工作向主动工作转变
2、由对人负责到对事负责转变
3、由单向负责到多向负责转变
4、由封闭管理向开放管理转变
5、由定性管理向定量管理转变
微软
使命：致力于帮助全球的个人用户和企业展现他们所有的潜力，我们所做的一切都反映了这 个使命以及兑现该使命的价值。价值观：正直诚信
对客户、合作伙伴和新技术充满热情
直率的与人相处，尊重他人并助人为乐
用于迎接挑战并且坚持不懈
严于律己，善于思考，坚持自我提高和完善
对客户，股东，合作伙伴或者其他员工而言，对承诺，结果和质量方面值得信赖。核心思维：释放信息
不需要再开一次会
工作任何时间
苹果
1、专注设计
2、信任乔布斯
3、从头开始
4、坚信苹果
5、聆听批评
6、永不服输
7、关注细节
8、不可替代
9、保密至高无上 10主导市场
11、发扬特色
12、开拓销售渠道
13、调整联盟力量
中石油
企业使命：奉献能源，创造和谐 企业精神：爱国、创业、求实、奉献 经营理念：诚信、创新、业绩、和谐
对HSE的承诺：世界上最重要的资源是人类自身和人类赖以生存的自然环境。保护环境，保护员工的健康以及生命财产的安全是本公司的核心工作之一
价值观：追求人、企业、社会与自然的和谐进步，做员工自豪，股东满意，伙伴信任，社会
欢迎，政府重视的综合型能源企业。
企业愿景及使命：中国海油以科学发展观为知道，坚持“双赢，责任，创新，关爱”的企业
理念实施协调发展人才兴企，科技领先和低成本战略。坚持特色发展道路
推动公司的高效告诉发展，努力建设国际一流能源公司。
第五篇：中国知名食用油品牌营销策略分析
知名食用油品牌的核心营销策略分析
在直辖市和部分省会城市金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。
我国食用油市场总体规模：
2008年中国5L及以下小包装食用油的市场总量为500-600万吨 市场容量超过400亿元，而且预计每年会以20%的比率快速增长。按照这个增长比率推算，2009年我国小包装食用油的市场规模为500亿元左右;预计2010年我国小包装食用油的市场需求量将会超过600亿元。食用油市场容量大，增长速度快，而且中国地域广阔，这不仅对食用油的强势品牌是机遇，而且对众多的中小食用油企业来说，同样存在快速做大市场规模的巨大商机。
食用油市场的竞争格局：
2008年我国小包装食用油市场呈现三足鼎立的竞争态势，金龙鱼、鲁花和福临门三个品牌的产品销量合计占据食用油60%以上的市场份额。其中金龙鱼的销量达到148亿元，占食用油市场份额的30%-40%;鲁花的销量为65.5元，占食用油市场份额的16%左右;福临门的销量达到45亿元，占食用油市场份额的11%左右。
可见我国食用油产品的品牌集中度较高，市场竞争较成熟。这种竞争格局代表的只是食用油市场的总体竞争状况，在直辖市和部分省会城市金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。
比如在湖南省市场除金龙鱼一支独秀，处在第一梯队外;处在市场第二梯队的品牌就有5个，分别是福临门、金浩、鲁花、多力和道道全;第三梯队的食用油品牌更多，有香满园、金键、长康、口福和粮姐姐等等众多食用油品牌。比如在北京消费者最喜欢吃花生油，而在湖南消费者最喜欢吃的是调和油。部分省会城市，特别是地级、县级市场是中小食用油企业快速做大市场规模的重要销售区域。
知名食用油品牌的核心营销策略分析：
金龙鱼食用油的核心营销策略：
1、以食用调和油提升金龙鱼产品品牌，再以金龙鱼品牌拉动其它不同品类产品的销售，形成产品品牌与产品品类的良性互动;
2、金龙鱼食用调和油提出了倡导膳食脂肪酸比例1∶1∶1的产品传播概念，核心卖点是平衡营养更健康;
3、产品线完整，产品品类多。主要包括各类调和油、葵花油、玉米油、花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等;
4、通过有针对性的价格促销，给竞争对手施加市场压力，限制竞争对手的利润空间和发展规模。
鲁花食用油的核心营销策略：
1、莱阳鲁花品牌和产品定位清晰、准确，凭借口味好迅速成为我国花生油市场的第一品牌。2008年实现销售收入65.5亿元;
2、推出“5S纯物理压榨技术”作为品牌的核心卖点，产品富含油酸、亚油酸、维生素E，不含胆固醇;
3、近期鲁花又提出“少吃油，吃好油，更健康”;“香味浓，用量省，一瓶要顶两瓶用”等产品利益点。
福临门食用油的核心营销策略：
1、借助中国传统的福文化建立和传播品牌，收到非常好的效果;
2、推出新产品“天然谷物调和油”，这个主力产品也带动了其它品类产品的销售;
3、以世界500强中粮集团为品牌背书，增加了福临门品牌的信任度;
4、产品线规划清晰，产品系列全，也促进了福临门市场占有率的提升。
1、上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位为“葵花油专家”;
2、以葵花籽油为主力产品，避开与食用油市场强势品牌的直接竞争，适时进行产品线的延伸;3、2008年聘请著名演员蒋文丽为多力葵花油形象代言人，品牌传播口号为“健康从心开始”。知名食用油品牌的营销短板：
多力食用油的核心营销策略：
知名食用油品牌固然具备这样或那样的优势，通过深入分析我们也不难发现这些品牌同时也存在明显的营销短板。这对中小食用油企业来说就是做大品牌和市场的机会。北京精准企划认为目前知名食用油品牌主要存在以下四个方面的营销短板：
1、金龙鱼和鲁花只是通过产品概念的传播建立了产品和品牌优势，并未形成食用油产品的行业壁垒;
2、不管是金龙鱼、鲁花还是福临门，都没有在市场中建立清晰的品牌定位。比如我们知道王老吉的品牌定位是“去火”，高露洁牙膏的品牌定位是“防蛀”;沃尔沃汽车的品牌定位是“安全”。但我们不知道金龙鱼的品牌定位是什么?也不知道鲁花和福临门的品牌定位是么?
3、整个食用油行业没有一个能让消费者记住的品牌广告口号，比如像“农夫山泉有点甜”;“怕上火，喝王老吉”这样经典的广告口号等;
4、食用油行业的品牌集中度虽然较高，但强势品牌从整体上看营销水平并不高，加上食用油市场容量大，因此中小食用油品牌或新进入的食用油企业依然有很多做大品牌和产品销售规模的市场机会。
食用油产品的消费需求分析：
精准企划市场调研部近期在北京做了一次专项的食用油产品的消费者需求市场调研，以下是本次食用油产品的消费需求调研的部分结果和分析数据。
1、消费者家里吃的最多的是哪种食用油：
在消费者家里吃的最多的食用油品类中，花生油以48.3%的消费者选择比率排在第一位;其次是调和油，占消费者比率的29.7%;大豆油以14.4%的消费者选择比率排在第三位;其它品种的食用油合计只占消费者选择比率的3.4%;玉米油占消费者比率的2.5%;菜籽油占消费者比率的1.7%。可见花生油、调和油和大豆油是消费者家里吃的较多的食用油品类。
2、消费者最喜欢哪种包装容量的食用油：
调查结果显示，喜欢5升包装容量食用油的消费者比率最高，占64.4%;其次是最喜欢2.5升容量的包装,占消费者选择比率的17.8%;最喜欢2升包装的消费者比率为8.5%;最喜欢1.5升包装的消费者比率为5.9%;最喜欢1升和500毫升容量包装消费者比率分别只有1.7%。可见每桶5升包装的食用油消费者接受程度最高1.5-2.5升的食用油包装也是符合消费者需求的。
3、消费者认为好的食用油产品应具备的核心条件：
调查数据表明，消费者认为好的食用油产品应具备的首要条件是质量，占消费者比率的30.45%;其次是口味，占消费者选择比率的16.9%;营养以15.85%排在第三位;价格和天然无污染分别占消费者消费者比率的13.9%和13.7%;产品包装仅占5.2%;其它条件合计为4.0%。可见产品质量、口味、营养、价格和天然无污染五个方面是消费者认为好的食用油产品必须具备的主要条件。
4、消费者家里平均每月吃食用油大约花多少钱：
消费者家里平均每个月吃食用油花费41-50元的比率最高，占消费者选择比率的24.8%;其次是每月花费21-30元的，占消费者比率的21.4%;每月花费31-40元的消费者比率为20.5%;每月家里吃食用油花费在51-100元的消费者比率为16.2%;每月花费10-20元吃食用油的消费者比率为10.3%;每月花费100元以上吃食用油的消费者比率为5.1%。可以看出，每月吃食用油花费在21-50元代表食用油市场的消费主流。
5、消费者认为现有的食用油产品有哪些不足：
消费者认为现有食用油产品的不足首先是产品质量，占消费者选择比率的26.35%;其次是油烟大，占消费者选择比率的16.85%;价格排在第三位，占消费者比率的15.0%;口味占消费者比率的14.2%;营养占消费者选择比率13.2%;包装占消费者比率的6.45%;其它不足合计为7.95%。可见产品质量、油烟大、价格、口味和营养是消费者认为现有食用油产品的主要不足。
中小食用油企业做大市场规模的方法：
中小食用油企业只有在准确掌握食用油市场状况，竞争格局，竞争对手的营销策略以及消费者的潜在需求的基础上，才能够找到做大市场规模的有效方法：
1、品牌定位是营销策划的方向：
中小食用油企业最适合的品牌定位方向是在某个食用油品类;某个产品技术或某个产品概念方面，在食用油市场占据第一或占据独特的竞争优势。
2、找准产品的核心消费群体：
虽然每个人几乎每天都要吃食用油，不同年龄的家庭主妇或上班族都同样需要购买食用油。但某个食用油产品的目标消费者不能是所有不同年龄、不同性别的消费者，也不能是所有做饭的女性消费者，而必须将品牌的核心消费群体界定在一个较小的范围，产品集中满足这个消费群体的需求。如果你的食用油产品目标消费群体界定只是大众化的，适合所有消费者的需求，那么结果可能会是谁也记不住你的品牌，谁也不会优先购买你的产品。
3、要了解目标消费者需求的关节点
不同市场定位的食用油品牌目标消费群体是不一样的，而每类消费者对食用油产品的核心需求也存在明显的差异。有些消费者更关注产品的口味，有些消费者更关注产品的营养;有些消费者更关注产品的品类等等。即使是同样关注口味、营养和品类消费者之间的需求点也同样存在差异。所以中小食用油企业了解目标消费者对自己食用油产品需求的关节点是至关重要的。
4、广告口号能够触动消费者
广告口号是从中小食用油企业产品的系列卖点中最核心部分提炼出来的，并创意、归纳成最易让消费者理解和记忆的沟通语言。广告语是品牌定位的延展，必须简短、有力，与竞品形成区隔，能够触动消费者的需求和购买欲望。
5、产品包装设计要有策略指导
目前食用油品牌中，产品包装设计最好的是金龙鱼，其次是福临门。产品的包装设计不仅要有创意，而且最重要的是要有品牌策略和设计策略的支撑和指导。
精准企划把食用油的包装设计归纳为四个级别：一流的包装设计必须有品牌策略的指导，有包装设计策略的指导，有设计创意，包装设计成体系;二流的包装设计没有有品牌策略的指导，有包装设计策略的指导，有设计创意，包装设计成体系;
三流的包装设计没有有品牌策略的指导，没有有包装设计策略的指导，有设计创意，包装设计不成体系;四流的包装设计没有有品牌策略的指导，没有有包装设计策略的指导，没有有设计创意，包装设计不成体系。
我们在超市里经常会看到一些中小食用油企业食用油产品包装设计，既没有品牌策略的指导，也没有包装设计策略的指导，设计创意一般，包装设计不成体系，整体设计风格土气，用色混乱等等。随便找一个地方或找几名设计人员就可以做食用油产品的包装设计，试想这样的产品包装设计怎么与强势品牌竞争?
6、价格定位不能太低：
中小食用油企业在产品成本方面与大品牌相比没有优势，因此在专业品牌规划、产品规划和市场规划的基础上，产品的价格可以与强势品牌持平，不能进行低价竞争。中端或中高端价位是食用油产品的主流市场，中小食用油企业的目标市场必须定在这个区间才有机会快速做大市场规模，获得企业发展需要的产品利润。
7、在二、三级市场打开突破口：
在北京、上海、广州和多数省会城市，食用油大品牌往往会重兵布防，势在必得。中小食用油企业可以避其锋芒，在竞争较弱的一些地级、县级地区投入更多的营销资源，首先在局部市场取得竞争优势。其实地级、县级市场商超食用油的价格总体上要比一些省会城市还要高。
8、通过终端传播建立和提升品牌：
多数中小食用油企业没有钱做电视广告，我们可以在各类食用油产品的销售终端建立和提升品牌。比如在超市、粮油批发市场、连锁便利店等产品销售终端，通过海报、宣传单页、产品宣传册、POP、各类展架来进行有效的品牌传播。
9、在写字楼和国家机关餐厅做推广：
对准食用油产品的核心目标消费群体白领面对面进行品牌的传播和产品推广。让消费者首次购买再逐步形成重复购买。以这类核心消费群体带动其他消费群体;以这种特殊销售终端带动其它销售终端产品的销售。
10、促销赠品要打动消费者的心：
目前食用油市场的降价促销现象很普遍，已成为一些大品牌打压中小食用油企业的惯用手法。精准企划认为中小食用油企业不能跟着大品牌打价格战。最有效的促销方式是了解目标消费者做饭、做家务时的需求，通过赠送能打动消费者的优质、实用的促销品来加深与消费者的沟通，促进产品的销售。
11、在营销的每个环节都做到最好：
中小食用油企业在品牌知名度和产品销量方面虽然比不上一线食用油强势品牌，但在产品的品牌定位，目标市场的界定，产品卖点的提炼，广告语的创意，产品包装设计，销售终端宣传品的设计，产品招商书的设计，销售区域的选择，销售政策的规划，销售队伍的培训等方面都可以和金龙鱼、福临门和鲁花这些食用油的知名品牌做的一样好，甚至要比这些品牌做的更好才可能为自己的企业带来更多做强、做大市场规模的机会。
适应角色转变，扎实开展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告 2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
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