决策模拟个人实习小结

第一篇：决策模拟个人实习小结

个人实习小结

模拟决策法又称模型决策法，是指人们为取得对某种客观事物的准确认识，通过建立一个与所研究对象的结构、功能相似的微型模型，即同态模型，然后运行该模型，并对各种不同条件下的模拟运行结果进行评价、分析和优选，从而为领导决策提供依据的方法。模拟主要是针对某些事物大的结构和功能而言的，并不包括对事物各个细节的模拟。采用模拟决策方法的原因是，一些复杂庞大的实际系统，往往找不到有效的分析方法，而实地测试与研究需要花费大量费用和时间，一旦出错将会造成重大的损失。

企业经营模拟中，每一步的决策步骤主要由十个方面构成：年度预算会议、运营管理、项目改造，产能调控、产品配送、自有品牌市场、网络市场、贴牌市场、财务管理等。下面我将说说决策模拟给我的体会。

第一，目标清楚是决策的前提。目标不明，决策难定；目标错误，一错百错；竞争的 目的是发展自己，而不是打败对手，多目标时则要善于协调。不是游戏，是真实生活的展示；不是知识的简单应用，如果真是这样，我是不用出这个题目的。在这个游戏中一个是个人目标，一个是组织目标。作为职业经理人而言，你的目标是为你服务的公司赢得最大的利润，作为你个人而言，你为什么要去做这个事呢？就是自己在职场上实现自已最大的人生价值，成为年崭最高的职业经理人。所谓比赛就是要你尽量在所有的市场职业经理人中胜出，这两个目标矛盾吗？看似矛盾，实际上统一的，当你为公司取 得最大利润时，你自然而然地也成了打工皇帝，为什么我们会出现错误？因为大家个人目标与目标的处理上，不知道把哪个放在前面，有的时候我们会把个人目标放在前面，所以当一个面临多目标时要善于协调；有的同学以不被罚为目标，即是以损失最小化为目标，如果以损失最小化为目标的话，你的最佳策略是什么？出黑吗？！不出！出黑的话你会亏损20万，你只有不出，才有可能不亏，所以商业经营都是要冒风险的，是不确定型决策，你要不冒风险，那只有一个办法：什么也不做！但什么事也不做，恰恰是我们人生中最大的错误。所以，在这个过程中，你要有敢冒风险的勇气。因此，这个游戏中，搞清目标很重要。商场上要理性，搞清目标。我们的目标是发展自己，而不是打败对手。

第二，信息是决策的基础，正确决策的关键在于了解信息

第三，合作才能共赢，不要把成功的希望寄托在别人的失误上，诚信则是成功合作的关键。你不要把希望寄托在别人身上，我们有同学总结时说，实际上，你真正的对手就是你自己，不管对手是谁，而且你的风险是可控的。

第四，真正的对手是自己而不是别人；只注重眼前的人常失去长远，而注重长远的人也会注重眼前了。

第五，竞争致胜需要创意和毅力，善于创新和打破思维定式，特别是在陷入困境时； 决策的过程也是展现人们道德观念的过程，不同的价值观会引发不同的决策方案，并导致不同的结果。

当我们陷入困境时怎么办。在你们做的过程中确实会遇到各种各样的人，尽管你把对方想得很好了解也很好，万一对方还是出黑怎么办？这个时候你需要有创意与毅力，要进行沟通，进行谈判，并以合同或规则的方式对双方进行约定，如果违背了还会受到什么处罚规定下来。

实际上，在这个过程中，很多同学认为出黑是理所当然的，你有没有考虑过，出黑是什么行为？决策时要遵守一定的准则。我们在决策时会碰上各种各样不同的人，面对这些人，在决策时，我们自己哪些东西是必须坚定不移要遵守的？你有没有？你们有吗？你们有没有为了获取更大的、长远的利润，而怕违背信誉？大家会说，这是做游戏的嘛！你不要说，你只会在游戏中这么做，我现在告诉你，正视下现实吧！正视下你自己吧！在现实生活中你也会这么干的！所以大家一定要看到，诚信到目前为止，只是有的同学的一种手段而非他的信仰，不是他做人的原则，你可以为了一个眼前的利益而背信弃义；如果你不是这样的人，你会坚定不移地：宁可不做了，我也不出黑，这样子诚信已经成为你做人的原则。所以，这个决策过程是一个主观判断的过程，也是一个展现我们道德水平的过程。所以我们要审视自己，在这个过程中它不是游戏，也不是单纯知识的应用。

总之，机会总是给那些有准备的人，平时我们需要勤于积累，做好充分的准备。

第二篇：小组模拟实习个人小结

个人小结

找到一份理想的工作是应届毕业生的最大心愿，广大毕业生的梦想普遍都是进入知名企业或者政府机关。但往往这些单位的面试都是非常严格的，那么如何应付这些面试成为了毕业生们最为关注的话题。

随着年级的增加，我们认识实习的实践性越来越明显。这次，我们进行的这项模拟招聘更加考验我们的能力。因为是模拟，我们不仅能够从应聘者的角度思考怎么样去向面试官展示自己，更能够从一个企业的角度去思考，在真的去选择应届毕业生时，他们需要的到底是怎样的人才？经过自己的面试和面试其它组员过程，我从中收获了一些知识。

首先，这些名企的面试往往有一定的程序，绝非草草而就。因此，一定要有所准备才能“百战不殆”。对于人际关系较少的大学生，最好的方式就是利用网络资源查询相关信息及面试题目。面试题往往与各公司的重点关注的东西有密切的关系，在此我们要注意，面试时如果被问到与企业有关的问题时，回答要尽量与应聘公司所强调的标准靠拢。如同我在回答问题3时所说的企业文化。因为外企在企业中最重视的就是企业文化，所以我对这个问题的回答就没有偏题。

其次，面试流程的第一项基本都是自我介绍。这个问题要提前打好腹稿，应聘什么类型的工作，就强调自己对这项工作所具备的优势。不能过分重复简历里已经有了内容，我认为，最好的表达就是言简意赅，必要时风趣幽默的自我介绍。

除此之外，其他的问题就要看所处的环境了。不像其他组员应聘的老师或者公务员，我所应聘的翻译职位更多体现在考验真正的英语技能。除了自身的英语素质要好，提前的准备也非常必要，需要用到英语时，不能慌张，接不下去时可以慢一些但不能出很大的错误，这对翻译的工作来说是大忌。

这次模拟招聘其实是我第一次遇到正式招聘，总得来说，因为大家的水平都比较有限，所以可能达不到真正企业面试的流程，但是这其中也夹杂着不少的考验。这些日后必将转化为经验，在我们离毕业还有一年多的时间里，我们真的要开始注意面试的一些能力培养，争取在走向社会的过程中早日迈出重要的一步。

英语10-3班

第三篇：企业经营决策模拟实习报告专题

企业经营决策模拟

姓名：陈志莲学号：班级：工商管理（实习报告

2008165029

1）班

企业经营决策模拟实习报告

通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

在我做CEO的那次比赛中，其中有两次决策失误。其一，是第六季度的时候没有弄清提交费用的时间导致了一次紧急贷款。其二，是整体的决策考虑不周导致后期的供不应求。在前期现金大都用于研发产品和开发市场，忽略了生产线的问题。所以到后来有7个市场，却只有4条生产线，两条半自动，两条柔性。产能完全跟不上，所以权益也没升上去。所以最后只拿到了第六名。

在这次实习中，最后一次比赛时我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

模拟实习曾经带给我欢喜，也带给我悲伤，但是这次模拟实习让我认识了自己的管理能力，而且也让我学到了很多。

企业经营模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积

极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、COO、CIO、CSO、人力资源总监6个角色，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CIO需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；人力资源总监需要协助做好后勤保障工作。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果CSO没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。

2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。“一将功成万骨枯”，这句话除了批判战争的残酷性外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题——那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的。任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的历练，固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和

执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

4．构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过模拟，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。

5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织集体智慧的较量。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责做事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并且是没有发展的。在这点上，我们组成员犯下了一个比较大的错误，更多的时候是各部门内部商议一个决定，然后等待CEO的决策。

6、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

7、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。

大家可能都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强

了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算。我也真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做CEO的不易——作为企业的CEO，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。随着中国经济的快速发展，经济全球化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过企业经营决策模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。

最后我还有一点反思。就是当我们认认真真按照规则办事操作的时候，我们却是倒数第一名。而很多采取各种手段不规范操作的团队却取得了很好的成绩。这或许更像现在的社会，太多的潜规则，使得认认真真经营的企业倒下了一个又一个。而采用非法手段进行原始资本积累的企业和钻空子牟取暴利的企业却迅速壮大起来。或许多年以后，这些行为会被发现，但是由于他们的不公平竞争而倒下去的企业却早已不复存在了。这个或许也是我们以后的经营活动中需要深刻思考的。

第四篇：企业经营决策模拟个人实验报告

企业经营决策模拟个人实验报告

第一部分：实验目的通过齐老师的悉心讲解和为期五个周期的团队企业经营决策模拟后，我独自进行了五个周期的企业经营决策模拟的个人实验，此次试验旨在与通过个人企业经营决策模拟，对将上课过程中所学理论知识和团队企业经营决策模拟中的实践与企业管理实际联系起来，提高自身全面综合管理能力和实际经营操作能力。

第二部分：实验过程：

第一周期：

过程：由于之前在团队中我的主要任务是计算企业成本，所以在第一周期刚开始的时候感觉很是无从下手，但是通过回忆老师的讲授并结合系统中情景模式和应用原理的相关内容，很快找到了切入点：

一．根据市场容量和企业本身的生产能力制定了满负荷生产的一般产品计划量，并结合原材料和附件价格及折扣确定材料采购量，随后根据一般产品计划量并算出满负荷生产所需要的生产员工和机器人。

二．一方面重视产品质量，加大了科研投入费用和研究人员个数；另一方面，重视产品销售，加大了广告费用的投入并招聘了大量销售人员。

三．计算原材料及附件的成本以及人员费用、生产线机器人折旧、合理化费用、人员福利广告科研投入等费用。

四．根据市场容量预测产品销量结合产品成本，确定了1098的一般产品市场价格。

五．结合成本费用和销售额确定了13百万的中期贷款。

结果：第一周期销售状况良好，基本没有库存，企业获得盈利，中期贷款数量适当，最后得到了80分的高分，位列小组第三。

第二周期：

过程：由于第一周期取得了可喜成果，第二周期一开始就把竞争对手定位小组第二的企业，对比他的经营数据我发现自己缺少成本优势，而且对于科研的大笔投入并没有提高产品的质量（质量水平仍为三），所以我做出了一个错误的决定，减少产品成本，降低产品价格。基本过程与第一周期相似，区别在于辞掉了多余的科研人员，降低了销售费用，最终将价格进行了大幅度降价（50元），最终价格确定为1048.结果：第二周期销售状况良好，基本没有库存，中期贷款数量适当，但是由于原材料、附件以及员工工资的上涨，产品成本升高，但价格却确定的较低，（成本：1049 定价：1048），导致卖出一件亏一件的局面，企业亏损了，而且产品质量跟不上以及价格的大幅度降低导致这来那个方面权重得分较少，最后才得了66分，名次下降到小组第九

第三周期：

过程：前两周期结束后总结了经验教训，并根据市场容量扩大的实际情况，决定增加一条生产线，和厂房投入，借了30百万的中期贷款，实行低成本战略，满负荷生产，重新增加了对销售的投入，价格不变。

结果：生产线的满负荷生产带来了大规模定制的优势，即取得了低成本的优势，产品库存基本没有，企业扭亏为盈，得分上升到70，名列小组第七。

第四周期：

过程：期出现了市场容量缩小的情况，企业决定继续实行低成本战略，降低销售投入，同时增加科研投入，价格保降低3元，进行满负荷生产，但同时存在上期中期贷款剩余的高达12.95的库存现金需要支付利息。

结果：第四周期销售状况不佳，虽然产品成本较低，但是由于市场容量的缩小以及产品缺乏竞争竞争力，出现了高达12000的库存，销售量没有达到预期效果，中期贷款透支，企业入不敷出，导致企业亏损。

第五周期：

过程：这一周期市场容量有了小幅度回升，但由于企业库存较多，而且为最后一周期，此时决策出现了分歧：一方面想要变卖生产线及解雇多余生产人员，减少企业成本；另一方面对于低价变卖并不甘心仍想进行满负荷生产，继续实行大规模定制。由于时间紧迫，最后决定折中，并不变卖生产线，解雇低于10%的生产人员（原来141，解雇14）以减少解雇多余的 费用，由于上一周期研发费用的投入，现在产品质量提升为二，所以最后将价格进行小幅度上调，最终确定为1050.结果：拍脑袋决定在多数情况下是无法取得预期效果的，这次产生了超过16000的产品库存，销售量仍没有达到预期效果，企业入不敷出，导致企业亏损。所以本次最终得分降至58分，名列小组第六。

第三部分：总结

通过个人企业经营决策模拟，我认识到自己的不足并能够找到自己错误的原因，其实我认为结果并不重要，真正重要的是我对企业有了初步的了解，明白在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。并且使我所学的知识得到运用，让理论知识不仅局限于课本，更能与实际联系起来，既巩固了所学知识，又使能力得到了提高。

第五篇：模拟法庭个人小结

模拟法庭个人小结

杨园 0919134 法学教学二班现在以已经是大三了，学过了整整两年的法学知识。很想检验一下自己到底学到些什么，是否能解决现实中的问题。所以，模拟法庭是一个很好的检验的舞台。

我是一个比较的务实的人，以后得目标也是希望自己能成为一名优秀的律师。不仅仅是因为律师的高收入，高社会地位，更是因为希望能通过自己的努力给那些遭遇不幸的人带来光明，给受到伤害的人一些慰藉。

我自己再大一的暑假也曾经去律师事务所实习过，跟在胡旗保老师后面学到了很多东西。对于律师的职业性质，工作特点，工作方式有了进一步的了解，从中更坚定了自己的决心。我以为我已经掌握了做基本案件的能力。但是，通过这学期的课程我发现我差的还很远，对于整体的把握，对于细节的思考，对于法条的理解、运用都还很欠缺的。这学期的模拟法庭课，让我收获颇多。

还记得第一次拿到老师给的教学案例，我觉得对于那些我已经掌握的不错了。但是经过老师说的那些细节问题，我发现自己还是太嫩了，很多东西自己还是不知道的。并且深刻感受到法条在实践中的应用是很深奥的。比如对于伤残的坚定时间的把握，对于对方证据的认定，对于对方提供的证明的真实、效力等等的确认。都是需要深思熟虑的，但是我觉得这些我都没有想到。这让我对于老师的敬意油然而生，觉得老师是一个极度认真的工作者。看问题看的很深，做事也特别的认真、严谨。这与我在社会上看到的大多数的律师是不一样的。

他们往往很自大，喜欢自吹自擂。

其实老师的每一个案例都让自己了解了更多关于如何在实务中做好一个律师，很多的细节问题，很多最基本的事情往往被我们忽略，我觉得这是大学生的一个通病。学过很多知识，但是实践的操作能力很差。我们即使相同的法律看过很多遍，但是我们往往是从抽象角度去看，很少设身处地的去思考。我们不知道在处于不同的境地每一个人的心理状态的不同会导致这个人作出不一样的抉择。这些都是别的课程无法传授给我们的。

其实感触最深的还是陈发芽诉瑞江的案子，我刚开始只是觉得这个案子很复杂，牵扯到的人物很多，很繁杂，里面很多人可以相互推卸责任，原告的主体地位也很有问题。但是经过老师那么一说，觉得我们对于法律的了解还是太过于肤浅了，根本没有掌握法律的精髓，而且知识面也很狭窄。在此之前，我从不知道，不同的法律关系的案子是不可以放在一起的。以前我也曾看过很多消费者诉讼，都是将厂家、销售者一并起诉的。现在才知道，这是不可以的。从这之中我觉得我们只是知其然，不知其所以然。还需要磨练啊！

到后面开始自己做案例的时候，我觉得这是一个展现自我的良机了，但是大家都是从网络上事先搜索好案件，照着剧本读。觉得这样的效果差了很多。但是考虑到我们现在还是很嫩的，自己做又怕撑不住场面啊！对于我们这组的案例，我觉得其实是有些问题的。那个案子主要的焦点是两被告人是否能够构成正当防卫和无限防卫权的问题。这个焦点延伸一下就要考虑张三和董继飞是否是共犯？张三的行

为是否构成抢劫？就我个人观点来看。张三打宋均雷，让其拿钱，这并不构成抢劫而是敲诈勒索。因为张三手无寸铁，双方都是两人。势均力敌，即使张三占有一点优势也不会达到，宋均雷不能反抗的地步，而这一点真是抢劫与敲诈勒索的本质区别。因此，张三起初的行为只是构成敲诈勒索。在董继飞被刺重伤后，张三放开宋均雷后，再打他时，虽说要打死他，但是从客观结果看，只是造成了宋均雷轻伤的后果，这不能达到无限防卫的要求，无限防卫是在行凶、杀人等严重暴力的犯罪。因此，宋均雷没有无限防卫权，他的行为构成防卫过当。对于李敏行为的认定，首先要确认张三与董继飞是否构成共同犯罪。同意公诉人的意见。

通过这学期的模拟法庭课，收获还是很多的。自己独立思考能力更强了，考虑问题更加的细致了，把握整体的能力更好了。很感谢老师的辛苦劳动，希望可以成为像老师这么优秀的律师。

经过这学期的训练对于未来的执业生涯更是期待，希望自己也可以做到，让当事人满意，又符合法律的优秀律师。